Люди всерьёз думают, что можно научиться строить ракеты, управлять самолетом или проводить операции на сердце, а вот работа в бизнесе — это некая генетическая предрасположенность.
Научиться можно чему угодно (спасибо нейропластичности), и предпринимательство — не исключение. Иначе бы не было ни Google (созданного молодыми учеными), ни Microsoft (построенного компьютерными гиками), ни «Нетологии-групп» (которую построил дипломированный актер). Вопрос «можно ли научиться бизнесу?» лучше сформулировать иначе: «Где именно мне учиться бизнесу?» И ответ для каждого будет индивидуальным.
Окей, научиться можно. А зачем?
Как оно часто бывает? Стартапер думает, как ему запустить бизнес или ускорить рост его проекта, и идёт на какой-нибудь онлайн-курс по ускорению бизнеса. Потому что это быстро и дешево — никаких денежных и временных рисков.
Спустя неделю, месяц, три месяца он выходит с новыми знаниями в реальный мир и закидывает своих потенциальных клиентов гугл-формами с вопросами про его будущий бизнес. Листаешь — а в конце вопрос: «Ну что, купили бы?»
Сразу видно, что стартапер поучился методологии кастдев (от англ. Customer development, сокращенно custdev — глубинные интервью с пользователями для получения инсайтов о своём бизнесе) и самостоятельно решил переформатировать глубинные интервью в обычную гугл-форму, которая заканчивается самым провальным вопросом в его жизни: «Ну что, купили бы?». Провальным, потому что люди пожалеют начинающего бизнесмена, неосознанно соврут и поставят галочку напротив «да, купили бы». А он пойдет делать стартап и прогорит с вероятностью 99%.
Здорово, что стартапера научили кастдеву. Нездорово, что научили плохо и не стали проверять: а правильно он всё делает или нет. Вот прям сразу же проверять, в моменте, пока он ещё учится, а не вкидывает сотни тысяч рублей в развитие бизнеса.
Почему ему никто не рассказал, что:
- кастдевы проводятся в формате живого интервью (онлайн или офлайн);
- во время интервью проверяются гипотезы, поэтому вопросы не берутся из воздуха;
- вопросы про будущее не задаются, клиенты соврут;
- цель интервью — получить инсайты о бизнесе. Используя тесты в гугл-форме, ты получишь ноль инсайтов?
Неумение проводить кастдев — лишь одна из сотен поголовных ошибок среди молодых предпринимателей, которые где-то что-то увидели, чему-то где-то поучились и пошли повсеместно применять ошибочную версию методологии.
Откуда берутся ошибки?
В защиту стартаперов можно сказать, что вариантов обучения у них не так уж и много.
- Любой мало-мальски адекватный акселератор. По мировой статистике, в таких акселераторах из 7 тысяч заявок одобряются примерно 100. Процент успешного поступления в Стэнфорд и то выше. Решение поступить в такой акселератор тянет на съемку очередного фильма «Миссия невыполнима» с Томом Крузом.
- Онлайн-курсы для предпринимателей. Довольно дешево и довольно быстро. Обещают научить создавать продукты, масштабироваться, вырасти в 200 раз и заставить клиента самого ползти за твоим продуктом. Звучит подозрительно многообещающе, зато порог поступления отсутствует.
- Библиотеки контента (зачастую бесплатные), где ты просто смотришь обучающие ролики, а дальше сам решаешь, что с этим делать. А чаще всего: не делать.
- Программы MBA. Они дорогие, долгие и 95% стартаперам на их текущих этапах, будем честны, совершенно не нужны.
Получается, что на рынке бизнес-образования — огромная дыра между «практически недоступным обучением» (MBA, дорогие акселераторы) и программами низкого качества. Чем её можно было бы заполнить? Мы представили идеальное обучение для стартапера и расписали три его самых важных составляющих.
Важная составляющая №1
Бизнес-программа не может быть одинаковой для всех. Каждому бизнесу нужен индивидуальный подход: у каждого разный бэкграунд, сфера деятельности, способ привлечения клиентов и бизнес-модель. Не могут владелец кафе и основатель IT-проекта учиться по одной и той же программе и получать сверхрезультаты. Потому что механизмы роста для каждого будут совершенно разными.
Где есть индивидуальный подход?
Акселераторы, некоторые офлайн- и онлайн-курсы.
Где его нет?
Онлайн-курсы, MBA, библиотеки контента, общие акселераторы.
Важная составляющая №2
Иногда создатели обучающих программ добавляют в продукт наставников, которые периодически смотрят, что там делают ученики, и направляют их по верному пути. Обратная связь от действующих предпринимателей, которые уже прошли путь от идеи до масштабирования, — это круто. Обычно именно таких наставников и рекламируют онлайн-курсы. А потом ты записываешься, узнаешь, что у них за бизнес, и оказывается, что наставники сами только вчера эту программу закончили и вот у них агентство из полутора землекопов с полутора клиентами.
Вместо (или кроме) наставников в обучении стартапера могут участвовать трекеры. Это действующие предприниматели, которые помогают команде стартапа двигаться быстрее и в верном направлении. Они приземляют именно на твой бизнес рекомендованные обучающей программой методы и инструменты и делают так, чтобы к концу обучения человек сделал не 2Х, а 5 или 10Х результат.
Где есть реально опытные наставники или трекеры?
Некоторые акселераторы, иногда MBA.
Где их нет?
Онлайн-курсы, библиотеки контента, ряд акселераторов и программ MBA.
Важная составляющая №3
Если ты хочешь научиться водить машину, тебе не дают книжку с теорией и не выпинывают на магистраль. Тебе дают опытного инструктора, который смотрит, как ты водишь, и говорит, что так, а что не так. И показывает, как доехать от точки А до точки Б, никого не сбив, никуда не врезавшись и выжив, потому что он сам так делал уже сто раз за последние 20 лет.
Любому стартаперу, который только начинает своё дело, и любому бизнесмену, который собирается внедрить новые для него бизнес-методики, нужна подробная обратная связь от тех, кто уже это успешно применял.
Нужна предельная применимость в моменте. Тебе рассказали, что такое кастдев? Будь добр показать, как ты проводишь интервью, дадим обратку. Провел все интервью и проанализировал результаты? Покажи, вдруг что не так.
И так по всем бизнес-процессам.
Где есть подробная обратная связь?
Акселераторы, иногда MBA.
Где её нет?
Большинство онлайн-курсов, библиотеки контента.
Итак. Какое образование выбрать предпринимателю?
Если смотреть по важным составляющим, то идеальным образованием для предпринимателя будет акселератор с опытными наставниками или трекерами, которые сопровождают тебя на каждом шагу достижения большой цели и внедрения инструментов в бизнес. Акселераторов в России немало. Но попасть туда сложно по трем причинам:
- Жесткий отбор, отсеивающий, как мы уже говорили, 6900 из 7000 проектов.
- Высокие требования к технологичности проектов (если у тебя не IT-стартап или твоя технология не нова, шансы попадания составят около 0%).
- Есть платный формат участия, но его стоимость зачастую неподъемна для начинающих предпринимателей.
Получается, на рынке есть нехватка решений для стартапов и начинающих предпринимателей, у которых не выходит пройти в акселератор, но которые тоже хотят кратно двигать свой бизнес вперёд.
«Нетология-групп» решила показать рынку и тебе лично, каким персонализированным и результативным должно быть образование для предпринимателей. И создала MadLab — онлайн-инкубатор, где поставят на ноги твой MVP или масштабируют бизнес. Ты будешь расти под руководством опытных предпринимателей и трекеров, которые вырастили собственные бизнесы и помогли запуститься сотням стартапов в акселераторах ФРИИ, GVA, «Билайна», «Нетологии-групп», «Ростелекома» и других.
Всего за 7 недель ты сможешь увеличить продажи и не попасть в те 90% стартапов, которые не учатся или учатся не там и, по статистике, закрываются в первый год.
Тебя не просто научат методологии, а помогут ее применить, сопровождая на каждом этапе. Будут вопросы — всегда получишь на них квалифицированные ответы.
- 8 мастер-классов в онлайн-формате, где тебе помогут увеличить продажи, усовершенствовать продукт и заработать больше;
- 6 встреч с трекером, где тебя научат находить точки роста проекта;
- 5 доскональных разборов всех домашних работ по твоему проекту;
- личный ассистент на время программы;
- финальное выступление перед инвесторами.
Стартуем 26 октября. Если хочешь развивать свой стартап под присмотром тех, кому не всё равно, — регистрируйся по ссылке.
Фото на обложке: GaudiLab / Shutterstock
Источник: rb.ru
Где научиться вести бизнес
Ознакомительный доступ к Цифровой платформе МСП с ограниченными возможностями использования сервисов.
Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и пользовательское соглашение
Платформа реализуется в рамках Нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство»
Необходим полный доступ
Для доступа к сервису необходимо авторизоваться через портал Госуслуг. Вам также станут доступны другие сервисы и меры господдержки.
Вход через Госуслуги
Повысьте уровень личного кабинета
Вход через портал Госуслуг дает расширенный доступ к возможностям Цифровой платформы
Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и пользовательское соглашение
Выберите способ входа в личный кабинет
Полный доступ Демонстрационный доступ
Наблюдаются временные затруднения при авторизации через Госуслуги. Попробуйте повторить попытку входа позднее. Вы также можете осуществить вход через учётную запись Яндекс или ВКонтакте (демонстрационный доступ).
Ознакомительный доступ к Цифровой платформе МСП с ограниченными возможностями использования сервисов.
Источник: xn--l1agf.xn--p1ai
Где научиться вести бизнес
MBA (master of business administration) в классическом понимании — это магистерская степень в менеджменте, которая готовит человека к роли руководителя среднего и высшего звена. Обучение на традиционной программе MBA длится до двух лет и предполагает изучение тем по методике кейсов: очень много практики и нетворкинга.
Сегодня MBA — это не только классические программы Дартмутского или Калифорнийского университета, но и новое направление образовательных учреждений в России и в мире. Например, появляется MBA нацеленное на цифровую трансформацию бизнеса.
Получать степень MBA имеет смысл нескольким категориям людей.
- Предпринимателям, которые хотят расширять свой бизнес или просто увеличивать собственный опыт.
- Корпоративным менеджерам среднего звена, претендующим на высокие руководящие должности: в ряде компаний без MBA подъем по карьерной лестнице просто невозможен.
- Руководителям, которые хотят постоянно обновлять свои знания в бизнесе и регулярно практиковаться — тем, кто заботится о своем профессиональном росте.
Всему этому способствует кейсовый подход MBA-программ, так как обучение идет через решение реальных бизнес-ситуаций. Также MBA подразумевает профильные встречи и конференции, воркшопы, помощь менторов и активный нетворк в бизнес-среде.
При этом в MBA не будет смысла, если человек не готов активно заниматься своим образованием и изучать темы на глубоком уровне. Навыки и знания, которые здесь даются, нужно применять, они требуют серьезных проработки и осмысления.
Кроме того, людям, не имеющим опыта в бизнесе, или тем, кто не планирует становиться руководителем, тоже бесполезно идти за степенью MBA. Это не та «корочка», которая работает словно волшебная палочка и автоматически дает преимущество при найме, У студента всегда должна быть конкретная цель и мотивация.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
Какие программы и форматы МВА есть в России и в мире
Делить MBA-образование можно по тому набору информации и навыков, которое оно дает, и, соответственно, по тому, на кого ориентировано.
Существуют программы General MBA: «общие», предлагающие базовые знания для всех уровней топ-менеджеров. А есть отдельные MBA — например, в маркетинге, финансах, лидерстве, аналитике — это отраслевые программы, позволяющие получить узкий сегмент знаний.
Топ-менеджерам и руководителям бизнеса можно поступать на Executive MBA: здесь все направлено на личностный рост предпринимателя и стратегическое развитие его компании, а практика строится только на конкретном бизнесе человека. Теории здесь еще меньше, формат обучения чаще модульный или рассчитан на выходные дни. Executive MBA рассчитан только на менеджеров высшего звена и собственников, на таких программах не встретишь менеджера, который идет на повышение.
MBA бывает и короткого формата — Mini MBA. Это интенсивный курс длиной в полгода или меньше, который может охватывать все направления делового администрирования, а может предлагать только конкретную специализацию.
По формату обучения сегодня выделяют оффлайн- и онлайн-программы MBA. Последних постепенно становится больше, их предлагают даже традиционные бизнес-школы и университеты.
Главное преимущество онлайн-программ — возможность, не выходя из дома, обучаться у зарубежных и российских экспертов, к которым «живьем» не попасть. Причем даже глубокое знание иностранного языка часто не требуется: на многих программах есть субтитры или синхронный перевод, поэтому барьеров становится еще меньше.
Главный недостаток онлайн-обучения — отсутствие живого контакта с одногруппниками и преподавателями. Это не снижает эффективность образования и нетворкинга в целом, но может оказаться критичным для людей, которым проще коммуницировать в офлайне.
Тем не менее, в онлайне и одногруппники, и преподаватели более доступны: для взаимодействия сразу создаются общие чаты, происходит обмен контактами в соцсетях.
Где можно получать степень MBA онлайн
- РАНХиГС: университет предлагает MBA Online в модульном формате, где студент сам выбирает, проходить ему все дистанционно или только какие-то конкретные блоки, а другие изучать очно. Причем такая идея доступна и для классического MBA, и для сокращенного варианта.
- Нетология: традиционный годовой онлайн-курс и полугодовой Digital MBA для тех, кто нацелен на цифровую трансформацию. Во всех вариантах подразумеваются вебинары, практика, нетворкинг. Языки обучения — русский и английский (с синхронным переводом).
- Columbia International University: онлайн-программа MBA длится полтора года, предполагает гибкий график, позволяющий сочетать учебу и работу, и доступ ко всем ресурсам университета.
- Imperial College Business School: онлайн-программа Global MBA рассчитана на 21, 24 или 32 месяца, в зависимости от того, как студент выстраивает расписание. В рейтинге FT 2021 программа Imperial College Business School заняла третье место, уступив только IE Business School и Warwick Business School.
Офлайн-программы (классическое очное обучение) дают возможность вживую пообщаться с практиками и теоретиками рынка. В то же время здесь легко получить неформальный нетворкинг и повысить вероятность завести полезные в будущем знакомства.
Очная учеба интенсивнее дистанционной и помогает быстрее усваивать информацию: один такой день можно приравнять к нескольким в онлайне. Эффективность образования повышается, если студент не совмещает получение степени MBA с работой.
Тем не менее, минусы у офлайн-программ тоже есть. В первую очередь это стоимость — зачастую она выше, чем в онлайне. Особенно когда речь идет о зарубежных бизнес-школах: получение заветной степени обойдется в среднем в 5 млн рублей (Йельский университет, $76,770), а где-то и в 10 млн рублей — столько просят в London Business School (£92,735). И это не считая расходы на перелет и проживание в другой стране.
Например, Йельский университет подсчитал все затраты студента с учетом страхования здоровья, жилья, личных расходов, и получил около $105 тыс. Кроме того, в случае с переездом в Европу или США совмещать работу и учебу зачастую становится невозможно. А в российских университетах придется перекраивать график под очные занятия, что тоже не всегда удобно.
Где получить степень MBA офлайн
- Insead (Франция, Сингапур): лидер рейтинга FT 2021. Программа рассчитана на 10 месяцев с полным учебным днем, почти 90% выпускников получают работу после выпуска. Учебный план формируется индивидуально, отдельных специальностей нет — каждый студент набирает нужный ему список дисциплин.
- Сколково (Москва): здесь есть международные программы традиционного MBA и Executive, рассчитанные на 18 месяцев. Формат модульный, язык обучения английский с синхронным переводом. Есть гранты на суммы от 15 тыс до 45 тыс евро.
- University of Chicago Booth (США): третье место рейтинга FT 2021. Университет предлагает четыре варианта получения степени MBA — традиционный (21 месяц), вечерний или по выходным (2,5-3 года) и Executive (21 месяц). Есть возможность попасть в число стипендиатов.
- РАНХиГС (Москва): университет предлагает как классическое MBA, так и Executive — эта программа трижды получала пятилетнюю (максимальную) аккредитацию AMBA (Association of MBAs). В обучении используются компьютерные симуляции, доступен выбор дополнительной специализации и возможность в течение пяти лет после выпуска бесплатно посещать до 5 мастер-классов (ежегодно) по бизнес-трендам.
Как выбрать подходящую для себя программу
В первую очередь необходимо определить свою исходную точку и цели получения степени MBA.
Должно ли это быть полное бизнес-образование или нужны только конкретные знания: по маркетингу или аналитике? Есть ли уже хорошая база и большой опыт в управлении и стоит выбрать Executive? После этого стоит определиться, насколько важно в процессе обучения параллельно работать. И, взвесив плюсы и минусы онлайн и оффлайн вариантов, выбирать формат.
Кроме этого стоит изучить еще несколько аспектов. Во-первых, определитесь, где планируете работать и развиваться. Если в России, то лететь в условный Лондон ради степени MBA нет смысла, как и получать его дистанционно от London Business School. Потому что каждое образовательное учреждение дает знания с учетом специфики локального рынка. В результате, кейсы, которые вы решали в Лондоне, придется долго и упорно трансформировать под российские реалии.
В-третьих, изучите перечень преподавателей. Обязательно изучите их бэкграунд — кто эти люди: только ли профессоры или у них есть серьезный бизнес-опыт. Насколько он релевантен вашим запросам. Стоит просмотреть их публичные выступления (если такие есть), чтобы понять, насколько понятно именно для вас конкретный человек доносит информацию, насколько интересно он это делает.
Также можно проверить и наличие аккредитации у выбранного образовательного учреждения. В идеале — от AACSB (Association to Advance Collegiate Schools of Business), EFMD (European Foundation for Management Development) и АMBA (Association of MBAs). Но аккредитацию от этих организаций имеют только лучшие бизнес-школы и только единицы — в России. Не потому, что плохие, а потому, что получить аккредитацию очень дорого и не всегда нужно.
Показателем успешности будет и присутствие заинтересовавшего учреждения в международных рейтингах (те же MBA.su, FT). Но с практической точки зрения все же важнее посмотреть стоимость учебы, возможность получать грант или стипендию, условия проживания для иностранных студентов.
Фото: Life and Times / Shutterstock
Источник: rb.ru
