У тех, кто работает на себя, нередко возникают проблемы с поиском заказчиков. Кажется, что для этого обязательно нужно настраивать рекламу, делать рассылки, создавать сайт. Но это не так.
В статье расскажу, где и как найти клиентов почти без вложений. Для этих способов не нужны специальные навыки и огромные бюджеты: только время и желание.
Тематические группы в соцсетях и мессенджерах
Кому подходит . Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает . Группы с вакансиями обычно публикуют на стене пару предложений в час. Некоторые ведут на сайты работодателей или на агрегаторы вакансий вроде HH.ru — уже там можно узнать все подробности и откликнуться . В других сообществах вакансии публикуют сами работодатели. В этом случае можно написать автору вакансии в личку.
Предложения в соцсетях размещают самые разные: работа в офисе и удалёнка , полная или частичная занятость, разовая задача или долгосрочный проект. Есть группы с вакансиями в определённом городе и для конкретных специалистов. Например, только для репетиторов или маркетологов.
Как легко найти клиентов в 2023 году? Бесплатное продвижение МЛМ бизнеса
Нюансы . Если вы работаете с клиентом напрямую через соцсети, не забывайте о юридической безопасности и заключайте договор до старта сотрудничества. А то работу вы сделаете, а «заказчик» после этого отправит вас в бан.
ВКонтакте по запросу «вакансии» выдаёт 23 000 групп — кажется, что найти клиента получится за пару дней
Деловые соцсети
Кому подходит . Фрилансерам, наёмным специалистам, бизнесу.
Как работает . В таких соцсетях регистрируются не ради развлечения, а чтобы устанавливать деловые связи: находить клиентов, работодателей, партнёров. Внутри соцсети выглядят привычно, разве что в ленте вряд ли попадутся мемы с котиками. Здесь публикуют посты на бизнесовую тематику: от маркетинга до e-commerce, от банковской сферы до тяжёлой промышленности.
В деловые соцсети приходят, чтобы развивать личный бренд и привлекать внимание к своим услугам. То, что и как вы тут пишете, может повлиять на решение потенциального заказчика — нанимать вас или нет.
Нюансы . В деловых соцсетях мало просто зарегистрироваться и ждать у моря погоды. Нужно создавать качественный экспертный контент. Так нужные люди увидят вас в своей ленте и придут знакомиться поближе.
TenChat предлагает связи с помощью умного алгоритма. Соцсеть рекомендует интересных экспертов, исполнителей и заказчиков на основе информации, указанной в профиле
Биржи фриланса
Кому подходит . Фрилансерам.
Как работает . Биржа — это посредник между заказчиком и исполнителем. Биржи бывают двух видов:
- Работают по принципу «заказчик публикует задание — исполнитель откликается — заказчик выбирает подходящего исполнителя». Обычно сюда приходят с разовыми задачами, когда результат нужен быстро и за небольшой бюджет. Многие специалисты начинают карьеру фрилансера именно с таких бирж.
- Работают по принципу «исполнитель создаёт профиль — заказчик отсматривает профили и пишет интересным специалистам». На таких биржах главное — грамотно написать о себе: рассказать про опыт и компетенции, показать результаты работы.
Нюансы . Опасность бирж в очень низких ценах — сюда целенаправленно приходят за дешёвой рабочей силой. Когда пишешь статью за 100 рублей, психологически сложно работать на качество. А назначаешь цену выше — тебя никто не выбирает. Не задерживайтесь на биржах надолго. Поработайте пару месяцев, соберите портфолио и отзывы, а затем переходите к другим источникам поиска.
Типичный заказ на бирже: срок и бюджет маленькие, работы много. Если работать по 8–10 часов в день, на бирже можно зарабатывать 30–40 тысяч рублей в месяц
На биржах второго типа часто нет возможности повлиять на своё место в выдаче — заказчики ищут исполнителей по фильтрам
Агрегаторы вакансий
Кому подходит . Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает . Это самый популярный инструмент по поиску работы. На агрегаторах собраны сотни тысяч вакансий во всех возможных сферах. В основном сюда приходят искать работу на полный день. Например, по ключевому слову «разработчик» HH.ru выдаёт 16 605 открытых вакансий в Москве, из них на полную занятость рассчитаны 16 123.
Для более быстрого и удобного поиска можно настраивать фильтры: искать только удалённые вакансии, назначать минимальную зарплату, указывать опыт, искать предложения для несовершеннолетних или для людей с инвалидностью.
Нюансы . На агрегаторах всегда большая конкуренция. Так, на HH.ru размещено 59 млн резюме и всего 866 тысяч вакансий. Получается, что на одно место в среднем претендуют 68 человек. Чтобы выделиться в общей массе, можно воспользоваться дополнительными инструментами от площадок. Например, получить карьерную консультацию или помощь в составлении резюме.
На странице с конкретной вакансией можно увидеть требования к соискателю, рейтинг работодателя и похожие предложения
Доски объявлений
Кому подходит . Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает . Поиск клиентов на досках объявлений работает так же, как поиск на агрегаторах: заходите на сайт или в приложение, вводите нужную должность, настраиваете фильтры, откликаетесь на интересные предложения.
Общение с потенциальными работодателями проходит во встроенном чате. К сообщениям можно прикреплять вложения. Например, на «Авито» это фото, видео и резюме в виде объявления о поиске работы.
Нюансы . Вакансии на досках объявлений часто выглядят подозрительно. Если мойщику поездов платят 180 000 рублей, берут без опыта, бесплатно кормят, предоставляют жильё — это сказка, а не работа. О компании, которая разместила это объявление, я не нашла в интернете никакой информации. Перед откликом перепроверяйте потенциального работодателя, чтобы не нарваться на мошенников.
На «Авито» размещено 600 000 вакансий: от кладовщиков и продавцов до фотографов и аниматоров
Тендерные площадки
Кому подходит . Бизнесу.
Как работает . Электронные торговые площадки позволяют бизнесу заключать сделки по реализации товаров и оказанию услуг. Тендерные площадки бывают государственными и коммерческими, работу на них регулируют разные законы. Тендеры бывают нескольких типов:
- Аукцион — подрядчики откликаются на интересный заказ и делают ставки. Побеждает компания, которая согласится работать за наименьшую сумму.
- Конкурс — подрядчики подают заявки на выполнение заказа. Клиент отсматривает заявки и выбирает подходящего исполнителя.
В основном на тендерных площадках размещают крупные заказы: поставить в сеть ресторанов 10 тонн картофеля, разработать сайт и приложение для банка, провести в двадцати магазинах по всей стране обучающие тренинги.
Нюансы . Участие в тендерах требует серьёзной подготовки. Чтобы подать заявку, нужно подготовить пакет документов: уставные документы, лицензии и декларации, коммерческое предложение . В некоторых случаях также понадобится финансовое обеспечение будущего контракта. Например, если вы берёте заказ на 5 млн рублей, банк заморозит 1 млн в качестве гарантии.
Workspace — это тендерная площадка digital-услуг. Здесь можно найти подрядчика на проект по маркетингу, дизайну, настройке CRM и похожим сферам
Еще можно поучаствовать в конкурсе digital-кейсов Workspace Digital Awards. Так можно показать свои работы широкой аудитории, найти среди них новых клиентов, и использовать призовое место в конкурсе как аргумент в свою пользу при выборе между вами и другими подрядчиками.
Бизнес-блоги
Кому подходит . Фрилансерам, бизнесу.
Как работает . В рунете есть множество площадок про бизнес, стартапы, маркетинг, технологии. На таких площадках тусуются предприниматели, разработчики и digital-специалисты: комментируют отраслевые новости, делятся кейсами из практики.
Аудитория достигает нескольких миллионов человек в месяц, фрилансеры и бизнес могут этим воспользоваться. Есть два способа привлекать клиентов через бизнес-блоги:
- Вести собственный блог и показывать через статьи и кейсы свою экспертизу. Потенциальный клиент увидит, что вы круто настраиваете рекламу, и постучится к вам с заказом.
- По делу комментировать статьи других компаний: давать рекомендации, делиться опытом. Вас могут запомнить и в случае необходимости обратиться за вашими услугами.
Нюансы . Размещая контент на открытых площадках, приготовьтесь к волне негатива. Другие специалисты будут активно доказывать в комментариях, что вы ничего не понимаете. Не пытайтесь их переубедить и не принимайте хейт на свой счёт, продолжайте доказывать свою экспертность классным контентом.
Павел Молянов — руководитель агентства «Сделаем». В своем блоге на VC.ru он рассказывает про создание контента и делится кейсами компании. Так он привлекает внимание к агентству и его услугам
Профильные выставки
Кому подходит . Бизнесу.
Как работает . Бизнес-выставки — это мероприятия, которые помогают компаниям презентовать свои продукты и услуги. Например, на выставке интерьерного дизайна собираются дизайнерские студии, производители мебели и строительных материалов. А на книжной выставке — издательства, писатели, переводчики.
Искать заказчиков на профильных выставках можно двумя способами:
- Стать участником выставки — поставить стенд, общаться с посетителями, предлагать им свои услуги.
- Посещать выставки, в которых участвуют потенциальные клиенты. Например, если вы настраиваете комплексный маркетинг для ресторанов и отелей — идите на выставку HoReCa.
Нюансы . Профильные выставки — мероприятие не дешёвое: и по деньгам, и по времени. Если вы хотите стать участником, придётся заплатить организатору за аренду места, а также подготовить много промоматериалов и пробных продуктов. Если планируете просто посещать выставки — уйдёт много времени на общение.
«Экспоцентр» в Москве — самая известная в России площадка для проведения выставок. Здесь проходят выставки для кондитеров, металлургов, энергетиков, девелоперов, представителей модной индустрии и пр.
Конференции
Кому подходит . Фрилансерам, бизнесу.
Как работает . Конференции похожи на выставки, только здесь не стоят со стендами, а выступают со сцены. Например, рассказывают о маркетинге или дизайне, делятся кейсами по продажам. Выступают на таких конференциях профи в своем деле: представители крупных компаний, известные медийные личности.
Если вы крутой и раскрученный специалист, организаторы конференций будут вставать в очередь за вашими лекциями и семинарами. Если вы пока не очень известны, но хорошо разбираетесь в теме — напишите организаторам сами, предложите выступить с докладом.
Нюансы . Те, кто ещё не дорос до уровня спикера, могут посещать конференции в качестве участников. Например, на конференции по маркетингу приходят не только маркетологи, но и представители бизнеса. Общайтесь с ними, продвигайте себя.
Yet another Conference — это онлайн-конференция «Яндекса». На мероприятии можно не только послушать спикеров, но и пообщаться с другими участниками, завязать новые контакты
Партнёрство со смежными специалистами или компаниями
Кому подходит . Фрилансерам, бизнесу.
Как работает . Партнерство — это отличный способ расширить сферу своих компетенций и увеличить средний чек. Например, копирайтер пишет текст для лендинга за 10 000 рублей, а дизайнер создаёт макет за 20 000. Заказчику нужно найти двух исполнителей, заплатить им 30 000 рублей и получить результат. А если копирайтер и дизайнер работают в паре, они могут создавать лендинги под ключ и брать за это 50 000. Клиенту это тоже выгодно, поскольку не нужно искать двух исполнителей.
Если работать в команде вам не хочется, можно взаимно рекомендовать друг друга и обмениваться клиентами. Для компаний это тоже работает: производитель стройматериалов может рекомендовать заказчикам знакомую студию ландшафтного дизайна — и наоборот. Так обе компании оказываются в выигрыше.
Нюансы . Партнёрство — это ответственность двух людей. Представьте, что копирайтер с дизайнером создают сайт. До дедлайна всего неделя, текст готов — и тут дизайнер пропадает. Решать проблему и оправдываться перед заказчиком придётся копирайтеру. Чтобы минимизировать риски, закрепите партнёрство в договоре: пропишите условия работы, права и обязанности каждого участника.
Знакомые
Кому подходит . Фрилансерам, наёмным специалистам, бизнесу.
Как работает . Вспомните теорию шести рукопожатий. Согласно этой теории, любые два человека разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых. Например, я знаю одного директора московской школы, он знаком с мэром Москвы, а тот — с президентом. Вот так через двух людей я могу в любой момент выйти на Путина.
Это, конечно, фантазии, но в бизнесе эта теория работает очень хорошо: все мы слышали, что кто-то «здесь по знакомству». Пользуйтесь этим. Наверняка среди ваших знакомых и среди знакомых знакомых есть предприниматели или представители крупных компаний, которым нужны ваши услуги.
Нюансы . При работе с такими заказчиками можно впасть в две крайности:
- Знакомого человека не захочется подводить — вы будете работать максимально хорошо, а заказчик этим воспользуется. Например, заплатит меньше, чем заплатил бы стороннему специалисту.
- И наоборот — при работе со знакомым легко расслабиться. Мол, это же брат моей лучшей подруги, что он мне сделает? Таким подходом к работе можно испортить приятельские или дружеские отношения.
Источник: www.unisender.com
Сетевой маркетинг: Как получать входящие заявки в структуру без вашего участия?
Ниша, которую мы сегодня рассмотрим — сетевой бизнес. Несмотря на специфичность темы, работу с подписчиками, их прогрев и ведение «за руку» до оставления заявки – никто не отменял. Поэтому, появилась задача: получать входящие заявки в бизнес автоматизированно и работать уже с горячими лидами. Было решено использовать платформу BotHelp.
При запуске подключили три канала: телеграм, вк и фб. Как результат – автоворонка для сетевого бизнеса успешно работает и конвертит.
Доброго времени суток! Меня зовут Никита Рыпалев. Ниша, которую мы сегодня рассмотрим — сетевой бизнес.
Мы разрабатывали стратегию продвижения вместе с моим партнером Юлией Демидовой, т.к. это специфичный бизнес, а она является топовым экспертом в этой теме и первым чеком своей компании.
Те, кому лень читать это полотно текста, могут сразу пролистать в конец к сухим цифрам.
Методы масштабирования в этой компании несколько отличаются от классических методов работы других сетевых структур. Предприниматели Прайда — достаточно «продвинутые» в плане интернет-маркетинга и уже довольно неплохо расширяются и привлекают новых участников посредством своих соцсетей.
Но тем не менее, работу с подписчиками, их прогрев и ведение «за руку» до оставления заявки — никто не отменял.
Поэтому, появилась задача: получать входящие заявки в бизнес автоматизированно и работать уже с горячими лидами.
Первым делом, мы разделили нашу ЦА на две категории:
- Сетевики других компаний
- Несостоявшиеся предприниматели
Если по первой категории все предельно понятно, то вторую необходимо было раскрыть подробнее. Что мы и сделали:
Мужчины или женщины в возрасте от 24 до 35 лет, занимающиеся, занимавшиеся ранее или планирующие заниматься собственным бизнесом. Могут на текущий момент работать в найме или быть на иждивении. Говорят на русском языке, живут в России или в Европе. Любят обучаться. Пользуются инстаграм.
Их объединяет неудовлетворенность текущим положением вещей.
Окей, с портретом ЦА — всё понятно. Что дальше? Как заинтересовать?
Если по первой категории, опять же, всё просто — будем предлагать свои знания и опыт по увеличению продаж, то как быть со второй?
Логически:
Возраст от 24 до 35 лет — много времени проводят в интернете (ютуб, инста, вк). Эти люди — «стремящиеся», а соответственно в поисках новых знаний и уже в курсе, что неотъемлемой точкой роста является развитие и продвижение их соцсетей. И, скорей всего, испытывают с этим трудности. Значит это и будет точкой входа в нашу воронку. Материалы по написанию постов, о том как не бояться снимать видео, как правильно снимать видео, как определить свою ЦА, и т.д.
Итог:
- Для сетевиков создали тест, который поможет выявить их сильные и слабые стороны в продажах.
- Для несетевиков — PDF с 12 темами для постов, которые помогут наполнить контентом соцсеть на год вперёд.
- Сняли и выложили на YouTube канал видеоролики с полезной бесплатной информацией для обеих категорий с призывами переходить на лид-магнит. Тоже самое сделали и в остальных соцсетях. На ролики ютуб дополнительно пустили рекламный трафик.
4. Для обеих категорий были созданы трипваеры, на который их вела воронка уже автоматом, после чего через серию догревающих сообщений предлагали людям стать частью этого прибыльного бизнеса.
В качестве основы для воронки мы использовали стандартную воронку Инфобизнеса (evergreen), но «доапгрейдили» её под свои нужды:
При запуске мы подключили три канала: телеграм, вк и фб.
Но спустя время, на практике стало ясно, что в фб нашей ЦА нет, из 3.000 подписчиков — только 100 оказались из фб и те — «отвалились» после того, как забрали лид-магнит. Решили оставить вк и телеграм (последний при этом «качает» лучше всего — на текущий момент 90% базы оттуда).
Бонусом, для удобства работы с базой, мы создали бота-помощника, который в случае проблемы у человека, узнаёт все подробности, передаёт данные через вебхук, в следствие чего добавляется запись в гугл-таблицу, из которой уже другой бот отправляет оповещение нам в мессенджер. Также через этого бота человек может посмотреть или изменить свои личные данные, которые хранятся у нас в базе.
Как результат — автоворонка успешно работает и конвертит
А теперь, как и обещал, сухие цифры:
- Вложения в рекламу (на круг во всех соцсетях): 30.000 рублей
- 3.223 человек перешло по ссылке в соцсетях (на мини-ленд).
- 2.940 человек подписалось, забрав лид-магнит (конверсия с просмотра — 91%).
- 283 подписчика вскоре приобрели трипвайр (конверсия с подписки — 9,6%).
- 220 человек оставили заявку в бизнес (конверсия 77,7% после перевода подписчика в категорию платного клиента — 7,5% от общего количества попавших в автоворонку)
Из 220 людей оставивших заявку:
18 человек приобрели пакет за 500$
и 2 человека взяли пакет за 1.500$
Итого: При вложении в рекламу около 500$ — товарооборот составил 12.000$!
Желаю всем отличной конверсии и огненных продаж!
Привлекайте в 2 раза больше клиентов и генерируйте продажи на автопилоте через Мессенджеры c BotHelp
Источник: bothelp.io
