За 5 лет работы в e-commerce, учитывая то, что мой интернет-магазин «Мистер Гик» продаёт оригинальные подарки, я достаточно часто слышал вопрос: «Где ты находишь поставщиков?». За всё время работы магазина у нас было 143 поставщика, а за последние полгода мы делали закупки у 69. Как мы с ними нашли друг друга? Есть несколько способов, которых будет достаточно для успешного старта.
Мой интернет-магазин «Мистер Гик» продаёт оригинальные подарки, за пять лет работы в e-commerce я часто слышал вопрос: «Где ты находишь поставщиков?» С момента открытия у нас было в общей сложности 143 поставщика, а за последние полгода мы делали закупки у 69 компаний. Как мы с ними нашли друг друга? Есть несколько способов.
Посещайте тематические выставки
Выставка — хороший шанс найти новых партнёров, познакомиться поближе с текущими партнёрами, посмотреть, что сейчас в тренде. Определите одну или несколько областей своей деятельности и найдите все выставки, посвящённые этой теме. По некоторым тематикам выставок очень много: тогда лучше изучить их программы и выбрать наиболее подходящие для вас. Есть поставщики, которые в интернете толком не представлены, и выставка — единственный вариант выйти на них (особенно это касается региональных поставщиков).
Бизнес на Wildberries Как Найти Поставщика за 6 минут? ✅ Пошаговый план
На выставках надо смотреть на производителей и официальных дистрибуторов продукции — с ними нужно общаться, достигать предварительных договорённостей и обмениваться контактами. Своего ключевого поставщика я нашёл именно так, причём сам он не был на ней представлен — о нём рассказали коллеги. Так что коммуникативные навыки порой очень помогают.
В течение нескольких недель после выставки можно напомнить о себе и договориться о первых поставках. Часто можно получить дополнительную скидку. Не пугайтесь, если после выставки вам не сразу перезванивают и долго отвечают на запросы. После мероприятий поставщики обрабатывают большой входящий поток клиентов — это как в цветочном магазине 8 марта.
Изучайте упаковку
Больше ходите по розничным магазинам. На каждом товаре есть этикетка, на которой указаны данные производителя или дилера — иногда это только название юридического лица. Понравилась продукция? Пишите, звоните и договаривайтесь. Скорее всего, вы найдёте не только конкретный товар, который привлёк ваше внимание, но и много других интересных продуктов аналогичного качества или той же тематики.
Ходят слухи, что особо хитрые персонажи, пытаясь найти контакты поставщиков, изучают коробки конкурентов, которые выбрасывает склад. Учтите это и вы.
Скупайте остатки
Магазины не только открываются, но и закрываются. У них остаются товарные остатки, которые можно приобрести по выгодным ценам, иногда в разы ниже себестоимости (например, если владелец бизнеса завтра уезжает жить на Гоа). О закрытиях можно узнать от своих же поставщиков, клиентов или по другим каналам.
Мне удалось скупить товарные остатки двух очень популярных гиковских магазинов. У первого я увидел заявление о распродаже товаров с 50-процентной скидкой, сразу написал им на почту, а через два дня весь склад был у нас. Второй магазин сам предложил выкупить остатки склада.
Как Найти Поставщика? ✅ГОТОВАЯ БАЗА ПОСТАВЩИКОВ Поставщики из Китая и США Дропшиппинг Поставщики
Не забывайте про элементарную безопасность: проверьте по доступным базам, не было ли заведено дел о банкротстве — как бы на имущество не был наложен арест. Для крупных сделок я рекомендую обратиться к хорошему юристу.
Ищите в городе
Некоторых поставщиков нужно искать так: ходить по оптовым базам и внимательно разглядывать витрины. Для москвичей подойдёт рынок «Садовод», часто я слышал неплохие отзывы о ТЦ «Москва в Люблино». Оптовые базы бывают тематические и широкого профиля. Желательно искать тематические, потому что на базах широкого профиля вы потратите больше времени, чтобы найти что-то ценное.
На базах и рынках не забывайте про закупочные документы: требуйте от продавцов накладные, иногда они дают их — и неохотно.
Станьте производителем
Такой вариант хорошо подходит компаниям, которые продают персонализированные товары или эксклюзив. Для моего магазина это особенно ценно. Надо просчитать все риски: порой лучше переплатить поставщику, который предоставит готовый товар, чем самому брать на себя ответственность за сроки и качество.
Зато может получиться круговорот, в результате которого вы станете лидером рынка. Так произошло со скрэтч-картами мира — в них, как на лотерейном билете, надо стирать слой, чтобы открылись страны, в которых вы побывали. Сперва их произвели в Англии, и они были дорогими. Затем их стали копировать китайцы, и они стали доступны и популярны. А на этом этапе уже подоспели и россияне — отечественные карты получились самые красивые.
Залезайте в конец поиска
Поискать поставщиков в интернете — такой способ кажется самым простым и логичным. Надо помнить о том, что поисковая оптимизация — удел розницы, и матёрые поставщики не раскручиваются в поисковых системах. Поэтому долистать до десятой страницы выдачи будет нелишним — может быть, именно там найдётся сайт вашего будущего партнёра. Это мой самый любимый и эффективный способ поиска поставщиков — так я нашёл примерно половину своих.
Ждите оптовиков
Этот пункт относится к уже более-менее заметным магазинам в своей нише. Не стоит ожидать, что при посещаемости сайта в 1000 посетителей в месяц к вам придут сотни предложений от поставщиков. Но как только дилеры узнают, что на рынке появился важный розничный игрок, который работает с целевой аудиторией их товара, они придут к вам сами. Помните о своём сегменте, не забывайте о возможности обсуждать оптовую цену и предлагать свои условия сотрудничества – вы нужны поставщикам так же, как и они вам.
Не раз у меня интересовались о том, насколько эффективно сарафанное радио у поставщиков: речь идёт том, чтобы поставщик рассказал коллегам, что вам нужно больше поставок от разных компаний. Мой опыт показывает, что такое радио не работает: ни разу при обращении к нам в магазин не говорили, что контакты дал другой поставщик.
Иногда полезно обратиться к конкурентам. Вполне возможно, что вы получите контакты поставщика понравившегося вам товара без лишних усилий. Но этот вариант для тех случаев, когда вам и самим есть что рассказать собеседнику.
Источник: secretmag.ru
Где найти поставщика для интернет-магазина: пошаговое руководство
Найти оптового поставщика для интернет-магазина проще, если точно знать свою продуктовую линейку. Если вы только ищете направление, изучите целевые рынки и целевую аудиторию.
Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch
Какие бывают поставщики для интернет-магазина
Производитель товара — самый выгодный поставщик. Фирма, которая изготавливает продукцию, реализует её оптом с минимальной накруткой. Посредники накручивают свой процент, так что через них закупка товара обойдется дороже. Единственный минус производителей — это масштабы торговли. Не каждому магазину нужны большие объемы той или иной продукции.
Производитель отклоняет заявки на мелкие заказы, но можно найти выход из положения. Альтернатива: совместные закупки с другими мелкими торговыми точками и интернет-магазинами. Партнеры оформляют комплексный заказ на одну фирму, а потом распределяют продукцию между собой.
Также удобен вариант сотрудничества с малыми производителями или торговыми представителями завода, которые накручивают символический процент. Другой, менее выгодный вариант — это посредники: дилеры, дистрибьюторы, региональные представители, китайские поставщики. Главное, чтобы партнерство этих людей с производителем было официальным. Преимущества такого сотрудничества: заказ товара в любом объеме, возможность сравнить цены у нескольких продавцов. Работа с посредниками предполагает гибкую систему оплаты и программы лояльности для постоянных клиентов поставщика.
Почему сложно найти хорошего поставщика
- Поставщики.ру . Здесь есть данные не только поставщиков, но также производителей и частных продавцов.
- ExportBase позволяет скачать данные о поставщиках документом файла.
- Supl.biz содержит более 1,3 миллиона поставщиков товара, база которых постоянно обновляется.
Не менее популярны сайты Yopt и Dropo.ru .
Изучите каналы дистрибуции в своей отрасли
Есть много способов, которыми производитель поставляет продукцию розничному продавцу. Не все оптовики работают на одном и том же рынке. Понимание каналов дистрибуции и своего места в цепочке поставок поможет вам найти подходящего оптового поставщика для онлайн-продаж.
Оптовики представлены четырьмя типами:
- Производитель : некоторые товары можно купить напрямую у производителя. В основном, так работают бутики — покупают у мелких, иногда индивидуальных производителей.
- Импортер/эксклюзивный дистрибьютор : в некоторых отраслях компания может иметь исключительные права на импорт и распространение продукта на территории определенной страны. Некоторые могут продавать напрямую розничным продавцам, но чаще работают через мелких местных оптовиков.
- Оптовый/региональный дистрибьютор : Обычно есть региональные оптовики, которые занимаются доставкой крупных партий, разбивают их и продают местным оптовикам более мелкими.
- Частники . Эти люди ежедневно доставляют товары в местные лавки и розничные магазины.
Каждая отрасль имеет свои уникальные каналы сбыта. Некоторые ритейлеры стараются обойтись без посредников, а иногда в небольших отраслях работают непосредственно с импортерами.
При первом запуске вы будете покупать у мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения объема вы сможете получать более выгодные цены и приблизиться к крупному оптовику.
Начните с производителя
Никто не запрещает начать с производителя. Если вы продаете брендовые товары, обратитесь непосредственно на фабрику. Вам могут пойти навстречу при соблюдении требований минимального заказа.
Если вы слишком малы для этого или поставщики придерживаются только установленных каналов дистрибуции, попросите у них список дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.
Начав с производителя, вы можете либо получить самые низкие цены, либо, по крайней мере, список наиболее надёжных дистрибьюторов.
Чем меньше посредников встанет у вас на пути, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке. Кроме того, вам наверняка захочется получить образец продукта, который вы собираетесь продавать, чтобы убедиться в его качестве.
Бизнес
Что такое Канбан и как внедрить методологию в компании
Что такое Канбан и как внедрить методологию в компании
Налаживайте контакты с оптовыми поставщиками
Возьмите список оптовых дистрибьюторов от производителя и начните связываться с каждым из них.
Ваша задача — найти минимальные требования к заказу и оптовые цены за единицу. Чтобы получить наилучшее предложение, честно скажите, что вы ищете. Не пытайтесь казаться крупнее, чем вы есть.
Пишите лаконичные коммерческие предложения и будьте дружелюбны. Не лишним будет позвонить партнёрам, которым вы уже отправили свои электронные письма. Сообщите, что вы проводите исследование и изучаете других конкурентов. Это поможет получить лучшую цену.
Попробуйте поискать оптовиков в интернете
Как упоминалось выше, вы можете начать предварительное исследование с поисковых запросов в Яндекс и Google. По мере того, как вы будете углубляться в свои исследования, вы лучше поймёте продукт, который ищете.
Проведите поиск по словам «оптовый» или «дистрибьютор», а также по ключевым словам из своей ниши. Используйте названия продуктов, номера моделей и бренды.
Просмотрите каждый результат и найдите ссылки на оптовиков: адрес электронной почты или номер телефона, по которому вы можете получить дополнительную информацию. В редких случаях, когда информацию трудно найти или она недоступна, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контакты администратора сайта.
Опять же, чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше сможете ориентироваться в отрасли, а также получать конкурентные предложения.
Проверьте основные торговые площадки B2B
Начните с Alibaba — это крупнейшая в мире площадка производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов.
Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям
Другие ритейлеры не стремятся делиться информацией о поставщиках с конкурентами, поэтому потребуется некоторое сетевое взаимодействие, чтобы найти наилучших поставщиков для бизнеса.
Начните строить отношения с инсайдерами отрасли, и в конечном итоге станьте одним из них. Участвуйте в онлайн-форумах — они могут стать отличным источником бесплатной информации и помочь другим людям, имеющим опыт работы на этом рынке.
Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn и начать налаживать связи, подписаться на отраслевые информационные рассылки и в целом построить свою профессиональную сеть.
Подпишитесь на все публикации вашей отрасли
Получайте информационные рассылки, отчёты, журналы, предназначенные для розничных продавцов в вашей отрасли.
Рекламодатели — это производители или дистрибьюторы продукта, которые хотят с вами связаться. Кроме того, подпишитесь на все новостные рассылки, блоги и другие источники информации.
Это один из лучших способов быть в курсе новостей отрасли, обновлений и важных вещей, которые необходимо знать по долгу работы своей отрасли.
Посещайте выставки
Посещение выставок — один из самых мощных способов строить и развивать свой бизнес.
Когда вы можете поговорить лицом к лицу с производителями и оптовиками, это позволяет избежать всего информационного шума, который может мешать в интернете.
Не бойтесь ошибиться
Ваш первый оптовый поставщик не может быть вашим пожизненным поставщиком. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, включающая много проб и ошибок.
Помните: всё, что вам нужно от вашего первого поставщика — это продукт, который вы можете реализовать с прибылью. Это может быть не самая лучшая оптовая цена, но не стоит требовать заоблачного в начале.
Ваша первая цель — сбыть товар. Тогда вы сможете улучшить свои финансовые показатели, обратившись к другим оптовым поставщикам, продолжая строить и развивать свой бизнес.
Какого поставщика выбрать
При выборе поставщика ориентируйтесь на несколько критериев:
- ниша интернет-магазина;
- объемы продаж (а, значит, и закупок);
- возможности покупателей (ценовой сегмент);
- способы поставки товара предпринимателю.
Небольшому магазину не выгодно делать крупные заказы товара и арендовать склад. Лучше обратиться к дилерам и торговым представителям, которые предоставят продукцию в любом объеме, по мере необходимости.
Если торговля узкой направленности: игрушки, косметика, аксессуары,одежда, — ищите зарубежных поставщиков. Китайцы и азиаты готовы отправлять такую продукцию по низкой цене и предлагают огромный ассортимент товара. Если магазин продает технически сложный продукт, то лучше заключать договоры с официальными представителями. Они гарантируют отгрузку продукции со склада со всей необходимой документацией.
Делать закупки у российских поставщиков не всегда выгодно, но так заказчик получает товар от отечественного производителя и не обременяет себя серьезными транспортными расходами. Траты неизбежны, если работать с иностранным поставщиком.
Бизнес
Как сделать мобильное приложение
Источник: www.calltouch.ru
Где найти поставщика для своего бизнеса
Застал одного своего знакомого в магазине за очень странным занятием. Он бережно расправлял бумажные упаковки на брикетах сливочного масла и фотографировал их. Выяснилось, что таким образом он начинает новый бизнес…
– Я же решил продуктами заняться. Сейчас ищу региональных производителей масла, у которых можно было бы разместить заказ на производство под моим брендом.
– Ищешь здесь?!
– А где еще? Не в интернете же…
Действительно, в интернете найти производителя непросто. Да его вообще днем с огнем не сыщешь! И если бы вы задались целью найти контрактное производство сливочного масла, цветочных горшков, резиновых уточек или чего-то еще, то вы, как и любой здравомыслящий человек, скорее всего, сделали бы следующее:
- Обратились бы в отраслевую ассоциацию (в России столько ассоциаций, что среди них наверняка найдется и «Всероссийская ассоциация производителей резиновых уточек»);
- Посетили бы ежегодную выставку «IPLS Собственная торговая марка» (отличная выставка! Если вы ее пропустили, то обязательно сходите в следующем году);
- Поискали бы на сайтах-агрегаторах поставщиков (Alibaba.com – первое, о чем вспоминают наши бизнесмены);
- А также на официальных сайтах производителей в интернете (да-да, Кэп!).
Но вы ни в коем случае не стали бы аккуратно расправлять магазинную упаковку резиновой уточки сливочного масла и фотографировать контакты производителя! Верно?
Поскольку сам я работаю в сфере электронной торговли и часто сталкиваюсь с проблемой поиска, мне стало интересно, какой путь в итоге окажется наиболее эффективным. Итак, я решил помочь своему знакомому и найти производство, а потом поделиться с вами своим опытом. Приступим!
Путь №1 – через ассоциацию
В случае с производителями сливочного масла стоит, пожалуй, обратиться в «Национальный союз производителей молока». Если вам, как и мне, лень звонить, писать и тем более ехать в Союз, вы можете зайти на сайт, попытаться найти компанию в интересующем вас регионе и связаться с ней. И вот здесь вас ждет сюрприз.
Так выглядит стандартная карточка компании – члена Союза. «Пензенский молочный завод» – крупное предприятие, с богатой историей, но без каких-либо контактов. Сырную продукцию этого предприятия я встречал во многих магазинах. Часть ее явно изготовлена по контракту.
Казалось бы, что участие в Союзе – отличная возможность рассказать о себе и своих возможностях по контрактному производству. Но нет, легких путей наши производители не ищут. И заказчикам не дают.
Путь №2 – через выставку
Как и указано на официальном сайте, IPLS — это единственная специализированная в РФ и СНГ выставка контрактного производства продовольственных и непродовольственных товаров, реализуемых под собственной торговой маркой. Это правда. На сайте среди участников я сразу же нашел потенциального партнера – «Уральский маслозавод».
Но мне хотелось бы большего разнообразия в выборе, и для этого необходимо дождаться самой выставки. А проходит она, как я уже говорил, один раз в год. В общем, если идея начать производство собственной торговой марки посетит вас в марте, то у вас есть отличный шанс найти партнера на выставке. Правда, искать придется среди тех компаний, которые способны заплатить минимум 150 тысяч рублей за участие (это не считая стоимости застройки стенда!), оторваться от дел и провести в Москве 2-3 рабочих дня. А это в российских реалиях серьезно сужает поиск.
Путь №3 – через сайты-агрегаторы
Зайдем на упомянутый уже сайт Alibaba.com и поищем масло. Из полутора сотен поставщиков масла я нашел одного российского. Кроме масла, компания продает чай, кофе, фармацевтические препараты и химикаты. Вряд ли она занимается производством хоть чего-нибудь из перечисленного. Есть на Alibaba и вот такие товары:
Это вологодское масло из Одессы, где на Малой Арнаутской улице, как известно, делается вся контрабанда 🙂 Производителей сливочного масла из Индии, Объединенных Арабских Эмиратов и Китая я не рассматриваю – хочется чего-то своего, родного.
Путь №4 – через официальные сайты производителей
Да, казалось бы, это самый простой путь. Набирай в поисковике «производители сливочного масла», выбирай понравившийся сайт, заключай контракт на производство. Так и поступим. Вуаля!
По первой рекламе я перехожу на сайт уже известного мне по выставке «Уральского маслозавода». На сайте нет ни слова о том, что компания занимается контрактным производством. Если бы я не видел их раньше в выставочном каталоге, просто закрыл бы сайт.
Вторая ссылка – знаменитый завод «Карат». Создатели сайта явно стремились рассказать о контрактном производстве, но сделали это как-то вскользь, почему-то стыдливо назвав его «индивидуальным заказом». Попробуй догадайся, что это.
Последующие ссылки и вовсе предлагают мне самому заняться производством масла (мол, раз уж не нашел в России производителей, купи технологическую линию и зарабатывай!).
Близкие по смыслу запросы, в том числе и со словосочетанием «контрактное производство» тоже не дали быстрых результатов. В итоге все равно придется обзванивать десяток-другой компаний, чтобы выяснить, предоставляют ли они услуги контрактного производства. Проще было бы зайти в ближайший супермаркет… Итак,
Путь №5 – расправляем магазинную упаковку и…
Ну, вы поняли. Сравнив адрес производства трех различных брендов, я без труда определил компанию, занимающуюся контрактным производством. Находится она недалеко – в Пензенской области. Масло делает вкусное. Большие бренды ей доверяют.
Почему бы и моему знакомому не довериться?
Мораль
На первый взгляд, описанная мной ситуация не имеет ничего общего с проблемами аудитории Rusbase. В облаке тегов, среди «искусственного интеллекта», «кибербезопасности» и «киберспорта» нет места ни вологодскому маслу, ни «Уральскому маслозаводу».
Но на самом деле речь идет об одной глобальной проблеме бизнеса в России – отсутствии коммуникации между производителем и заказчиком. И начинающие предприниматели, и уже вполне устойчивые организации совершают одни и те же ошибки, выбирая каналы коммуникации, удобные и доступные им, а не клиентам. В результате две параллельные вселенные – продавцы и покупатели – живут, не замечая друг друга. И жалуются: одни – на то, что «в России ничего не производится», а другие – на то, что «продажи падают и бизнес умирает».
Я общаюсь и с теми, и с другими, поэтому решил написать эту серию статей на Rusbase. Я расскажу о том, как наладить выпуск и продажу собственных товаров с помощью интернета, как грамотно выстроить онлайн-коммуникации с партнерами и о тех компаниях, которые уже смогли это сделать. Не претендуя на знание самой-рассамой истины, я тем не менее знаю, где лежат грабли. Ну, те самые, на которые все наступают. Надеюсь, с моей помощью вы их обойдете, возьмете в руки и используете по назначению!
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
