Где продать свою бизнес идею

Если вы хотите разбогатеть, предлагая идею системы защиты, которая способствует миру во всем мире, или вы хотите внести свой вклад в свое сообщество, продавая стратегию в социальных сетях, или вы хотите создать парк для собак, рассчитывайте собрать все ваше терпение, когда вы приступили к преодолению бюрократических барьеров, которые правительственные органы навязывают тем, кто желает иметь с ними дело. Все может стать сложным, но тщательная подготовка облегчит ваше путешествие, когда вы отправите свою отличную идею правительственным чиновникам.

Предметы, которые вам понадобятся

Правительственные контакты
Предложение
Вспомогательные данные

Проконсультируйтесь со специалистами, которые имели дело с государственными органами, чтобы узнать об этой культуре. Попросите честных отзывов о вашей идее и попросите советников проколоть дыры в вашей концепции. Воспользуйтесь советами, предлагаемыми в процессе государственных торгов и протоколов продаж, чтобы избежать неожиданностей, как только у вас будет возможность представить свою идею. Овладеть искусством запроса предложений (RFT), ключом ко всем коммерческим отношениям с правительством.

Продать идею за 60 секунд

Подготовьте исчерпывающую презентацию для чиновников, к которым вы планируете обратиться. Создайте структуру, в которую вписывается ваша идея. Загрузите в свое исследование качественные и количественные данные, которые привлекают повышателей в пищевой цепи. Дважды проверьте все, прежде чем отправлять это на бумагу, так как одно не фактическое утверждение может остановить ваши шансы на успех в десять центов. Знай своих конкурентов.

Делай свою домашнюю работу. Выделите для вашей идеи наиболее подходящий государственный орган и департамент в этом агентстве. Подойдите к привратникам, чтобы узнать о чиновниках, которые могут рассмотреть вашу концепцию. Следуйте рекомендациям по этикету, чтобы вы не перешли на уровень лиц, принимающих решения, отчуждая тем самым остальную часть агентства.

Записаться на прием к лицам, принимающим решения. Представьте все аспекты вашей идеи, от концепции до владения правами и от теории дизайна до производственного процесса. Опишите динамические маркетинговые стратегии и построчное распределение затрат.Особенности стресса (он сделан из стали, который прослужит десятилетиями) и преимущества (он может защитить весь город от похищения детей), когда вы высказываете свое мнение перед лицами, принимающими целевые решения.

Оставьте материалы, подходящие для старших руководителей, заинтересованных в том, чтобы узнать больше о вашей идее. Перед тем как уйти, проверьте протоколы, связанные с процессом подачи заявок этого агентства. Не ожидайте ответов на все вопросы, но с уважением постарайтесь увеличить свою позицию и спросите, когда ожидается открытие заявок.

Помните о распространенных ошибках, которые допускают другие люди при подаче власти. Следуйте рекомендациям Национального института государственных закупок (NIGP), чтобы избежать ошибок (ссылки см. В разделе Ресурсы ниже). Убедитесь, что ваш продукт или концепции хорошо подходят.

Разработайте планы действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы показать чиновникам, что вы готовы ко всем случаям. Убедитесь, что контакты, которые вы организовали для резервного копирования сырья и субподрядчика. Убедите агентство в том, что ваша фирма имеет прочную основу и что ваши отношения основаны на уважении и честности. Никто не может предсказать, что может произойти в отношениях между бизнесом и правительством, но если вы совершите отличную, хорошо написанную подачу, вы окажетесь на вершине, когда откроются ставки.

подсказки

Это помогает рассказать истории реальных людей, а затем объяснить, как ваша идея может повлиять или изменить жизнь, когда вы делаете презентацию.

Как продать телевизионные коммерческие идеи

Телереклама — один из лучших способов рекламы вашего бизнеса или вашего продукта. Это на удивление экономически выгодно по сравнению с печатной рекламой и, если все сделано правильно, может охватить большую аудиторию во многих демографических группах. Ниже приведены предложения о том, как лучше всего продавать свои коммерческие идеи.

Как продать новые идеи Johnson Johnson CO» />
Посетите веб-сайт Johnson https://ru.ebrdbusinesslens.com/91-how-5505532-sell-ideas-governmentl-64126″ target=»_blank»]ru.ebrdbusinesslens.com[/mask_link]

Торговля мечтой: роковая ошибка или современная экономическая парадигма

«Политическая зима» в международных отношениях крайне негативно отражается на экономике. В столь непростой ситуации многие инвесторы и стратеги, особенно на территории России, приняли выжидательную позицию. Поэтому продать стартап – сложная задача. Время актуальности новой идеи на рынке ограничено, и если стартап не успеет занять прочную позицию и громко заявить о себе, то в скором времени начнут появляться компании-«клоны» – со всеми негативными последствиями: показатели экономического роста молодой компании предсказуемо приостанавливаются с появлением на рынке похожих продуктов.

Существует мнение, что оптимальным решением проблемы является продажа фирмы в тот период, пока ее акции держатся на высоком уровне.

В бизнесе главное быстро получить прибыль!

«Зачем десятилетиями ждать дивиденды, если проще продать идею, реализованную в стартапе и заняться созданием нового проекта?». Примерно так формулируется современная модель быстрого получения капитала от продажи стартапа.

Возникает закономерный вопрос: как продать стартап? Необходимо понимать, что любое решение в мире бизнеса – это риск. Однако можно руководствоваться опытом успешных предпринимателей, чтобы этот риск минимизировать и избежать нелепых ошибок.

Продавать или не продавать

В некоторых ситуациях стартап умирает потому, что бюджет исчерпан, а прибыли нет. Тогда-то разработчикам и приходится быстро продавать стартап, чтобы спастись от банкротства.

Пример такой ситуации – история с YouTube, который был продан за 1,66 млрд долларов. Можно вспомнить и стартап Huffington Post, проданный за 300 млн долларов. Впрочем, на сегодняшний момент он остается перспективным.

Прежде, чем решить вопрос о том, продавать или не продавать, стоит ознакомиться с участью перспективных стартапов, которые были проданы коммерческим гигантам.

Корпорация Yahoo активно и охотно инвестирует денежные средства в перспективные проекты. Yahoo купил, например, Delicious, MyBlogLog, Flickr, Broadcast.com. Однако стартапы, приобретенные Yahoo, медленно умирают. К примеру, сервис Broadcast.com был перспективной разработкой с годовым бюджетом в 5,69 млрд долларов, а сейчас доход проекта сократился в 57 раз.

Взвесим все за и против: продавать или не продавать?

Да, продавать, если:

Основатели запустили проект с исключительной целью продать его;
Инвестор предложил сумму, позволяющую запустить еще несколько проектов;
Полученные инвестиции позволят ускорить рост бизнес-идеи;
Близко банкротство;
Вы разочаровались в проекте;
Вам надоело трудиться и вы хотите осуществить мечту о dolce far niente (сладком безделье) на вырученные от продажи деньги.

Нет, НЕ продавать, если:

Основателям не безразлична судьба проекта;
Инвесторы предлагают небольшую сумму за стартап;
Компания, покупающая стартап, оставляет продавца в проекте, но отстраняет от руководства;
Существует уверенность, что стартап не умрет и станет полноценно развиваться;
Сохряняется внутренняя мотивация.

Примерно такие аргументы «за» и «против» стоит сопоставить создателю стартапа, когда он задастся вопросом: продавать ли свое детище.

Продать команду и технологию

Компании, разрабатывающие технологические проекты, имеют шанс привлечь внимание крупных стратегов, в том числе и отечественных инвесторов. Это позволит получить высокопрофессиональную команду (реже – новую технологию) и далее продвигать свою новаторскую идею. Цена не превысит нескольких миллионов долларов. Яркий пример: Yandex купил платформу «Метабар», созданную как дополнительный браузер-советник.

Фонд Runa Capital вложил в перспективный проект несколько миллионов долларов, но потом рынок начал видоизменяться, разработчикам платформы пришлось вносить спешные изменения. Результат оказался плачевным: платформа не смогла «выбиться» на мировой рынок и занималась в основном обслуживанием трафика «Яндекс.Маркет».

Кому продавать стартап

Если продажа проекта кажется вам разумной идеей, нужно найти / выбрать покупателя.

Перечислим несколько потенциальных покупателей:

Инвестор, вкладывавший в идею денежные средства (он может заинтересоваться покупкой всей молодой фирмы);
Компании-гиганты;
Государственные компании;
Частные фонды;
Компании-конкуренты.

Владелец стартапа выбирает, какой из вариантов наиболее реален и привлекателен в его случае.

Найти покупателя с кешем

Следующая непростая задача – отыскать покупателя с кешем. Недавние события в мире заставляют потенциальных покупателей вести выжидательную политику, которая не предусматривает риска.

С одной стороны, в сложившейся ситуации можно купить прибыльный стартап значительно дешевле, но, с другой, существует опасность «попасть на деньги».

На данный момент личное доверие – главный фактор покупки стартапа.

Где же найти покупателя, который сможет заплатить за стартап именно наличными деньгами?

Точного и определенного ответа на этот вопрос просто нет. Можно, скажем, идти по улице и разговориться с человеком, который впоследствии заинтересуется покупкой стартапа. Однако очевидно, что такой случай – это что-то из области фантастики, а единственно верной формулы поиска покупателя не существует.

Зато можно назвать места, где стоит целенаправленно искать покупателя с кешем:

Благотворительные вечера (как правило, подобные мероприятия посещают состоятельные бизнесмены);
Конференции и выставки;
Бизнес-форумы;
Большие компании и организации (куда стоит непосредственно обращаться с деловым предложением);

Что ещё можно предпринять для поиска покупателя:

Использовать платформы в мировой сети для рекламы своей идеи (AngelList, Spark, StartTrack, Rusbase Pipeline);
Принимать участие в международных программах, конкурсах, искать возможные гранты;
Принимать участие в интенсивных программах обучения;
Заводить большое количество знакомств и уже через знакомых искать потенциального покупателя с кешем.

Коммуникабельность владельца идеи является одним из главных факторов, которые позволят быстро отыскать подходящего покупателя стартапа.

Продаться за рубеж

Некоторые разработчики стараются продать свой молодой бизнес заграничной компании – аналогичной фирме, которая уже сумела привлечь инвесторов на развитие. Такой метод ведения бизнеса довольно распространен и даже получил название – acquihire. К сожалению, экономическая нестабильность не позволяет полностью реализовать такую стратегию. Хотя, к примеру, инвесторы из Израиля проще относятся к экономическим и политическим рискам и конфликтам.

На данный момент на территории Белоруссии и Украины полноценных сделок по поглощению одного стартапа другим или слиянию стартапов еще не было, но иностранные инвесторы достаточно заинтересованы подобным развитием событий. Аналогичная ситуация наблюдается и на территории Российской Федерации.

Пробиться в госкорпорацию

Государственная корпорация – неплохой вариант, чтобы продать стартап, но нужно учитывать особенности этой сферы. Российские фирмы-гиганты, контролируемые государством, неповоротливы и инертны. Проблема в том, что госхолдинги не могут перешагнуть через барьер и больше полагаются на отечественные НИИ, чем на свежие идеи новаторов и самостоятельных разработчиков. Несмотря на то что рынок инноваций на ¾ состоит из стартапов, а затраты на запуск проекта составляют всего 13 % от общего бюджета компании, госструктуры недоверчиво относятся к таким проектам.

Государственные компании будут максимально занижать стоимость самой перспективной идеи. Будьте готовы к жестким переговорам.

Если все-таки появилась возможность осуществить идею через компанию, которая принадлежит государству, необходимо приготовиться к изматывающему бюрократическому марафону, походу во множество инстанций и огромному количеству различных встреч и переговоров.

Главные правила при продаже стартапа

Успешность продажи молодого проекта зависит от ряда факторов, поэтому для создания правильных условий продажи стартапа лучше руководствоваться следующими правилами.

Высокая цена продажи зависит от информированности потенциальных покупателей. Эксперты рекомендуют создать информационное поле о своем намерении примерно за год до продажи бизнеса. Это позволит значительно повысить цену компании.
Оповестите как можно больше потенциальных инвесторов. Только 1/3 заинтересуется возможностью купить стартап. Только половина инвесторов после переговоров предложит купить компанию. Выберите одного, предложившего наибольшую сумму.
Готовьтесь к каждой встрече с возможным покупателем. Будет не лишним придумать каждому инвестору 10 идей, как развить приобретенную фирму.
Продумайте простую математическую формулу, которая позволит из частных критериев оценить стоимость компании.
Интересуйтесь дальнейшей участью фирмы и судьбой сотрудников у потенциального покупателя. Покупатель обратит внимание на то, что продавец переживает про судьбу компании.
Время после переговоров наиболее опасное. Не стоит рассказывать знакомым о предстоящей сделке. Ведь до момента заключения нотариального договора стартап все еще принадлежит разработчику, а устные договоренности могут быть изменены.
Внимательно прочитайте договор. Лучше проконсультироваться с профессиональным юристом, который сможет не только отыскать логические нестыковки, но и правильно оформит все бумаги, чтобы исключить возможность признания договора недействительным.
Делитесь с покупателем идеями насчет развития продаваемого старапа. Демонстрируйте озабоченность в дальнейшем его развитии.
Не расслабляйтесь после переговоров. Не оставляйте без присмотра фирму, следите за экономическими показателями.

Список рекомендаций создан практиками, поэтому важно с ним ознакомиться, чтобы избежать ошибок. Бывает, что одно неправильное решение перечеркивает будущую деловую карьеру, поэтому не стоит спешить продавать идею: постарайтесь подойти к этому процессу рационально.

Источник: viafuture.ru

Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору

Когда возникла любопытная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно реализовать? У больших компаний в большинстве случаев имеются собственные бизнес-разработчики, приватных вкладчиков влекут проекты, обеспечивающие прибыль. Рекомендуем познакомиться с пошаговой инструкцией по продаже бизнес-идеи без посторонней помощи. Специальные документы, оформление презентации и другие невидимые моменты продажи читайте на crediti-bez-problem.ru

Продаем бизнес-идею правильно
По какой цене продавать бизнес-идею?
Куда можно выгодно реализовать бизнес-идею?

Продаем бизнес-идею правильно. Подробная инструкция

Любая идея должна быть оформлена соответствующим образом. В другом случае создатель проекта не найдет клиента. Несомненно, многое обуславливается от того, в каком варианте товар предлагается покупателю.

Вот оценка экспертов шансов на продажу:

Первое место отводится стартапам.
Потом идут бизнес-планы.
Последнее место у патентов.

Тем не менее, поиском клиента потребуется заниматься без посторонней помощи, хотя в теории стартапы предполагают наличие заинтересованности со стороны вкладчиков.

Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, постепенный план.

Разработка идеи-проекта

Умные мысли нередко приходят в голову, однако кто их купит. Нужна четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех достоинств и минусов.

Что входит в структуру подобного документа:

Описание идеи.
Тест ситуации на рынке.
Расчеты относительно размера инвестиций.
Во многих случаях нужен экономический план.

Идея, проработанная по разным направлениям, не только привлечет клиента прибыльным нюансом, но и обоснует расходную сторону. Практически создатель показывает в цифрах, сколько стоит реализация рекомендуемого плана.

Подготовка презентации

Превосходная идея сама по себе не стоит ничего. Многое обуславливается от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.

Каких правил необходимо держаться при приготовлении презентации:

Предлагается применение программы Рower Рoint.
Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно мастерски совмещать текстовую часть с зрительным оформлением.
Нужно наличие навыка в ведении переговоров.
При создании речи берутся во внимание приоритеты оппонентов, другими словами разговор проводится на одном языке.
Залогом удачливых переговоров считаются заблаговременно собранные сведения о потребителе. Это дает возможность хорошо приготовиться к разговору – понять заинтересованности, вкусы, мировоззрение вкладчика, чтобы выделить интересующие его моменты.
Продолжительность 20 минут. Потом идут вопросы.

Яндекс директ — что это такое и как работает + пошаговая инструкция по настройке рекламы и подбору ключевых слов в yandex direct

Какие пункты освещаются в период показа:

Сущность идеи.
Какой товар будет продаваться.
Расходы на старте.
Выводы на основе исследований рынка
Доходность идеи.
Обязательно приготовить приложения в графиках и таблицах.

Хорошее концерт основывается на лаконичности, точности формулировок, легкости и самое важное – решительности в своих силах. Задача процесса – заинтриговать оппонента.

Оформление перечня нужной документации

Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация считается лишь вариантом рассказа с картинками. Если клиент, как говорят, созрел для приобретения, ему понадобятся правильные расчеты, подтверждающие доходность идеи.

Благодаря этому, помимо сути бизнеса и количества расходов, нужно представить:

Детальное описание проекта.
Экономическое объяснение расходов.
Расчет прибыли – через какой промежуток возникнет доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).

Добавочные невидимые моменты:

Если реализовуется запатентованная идея, дается соответственная документация. Ее получают на основании составленной заявки и выполненной экспертизы. Кстати, патент предоставляется не на саму идею, патентуется предложенный способ для ее матереализации.
Для стартапов – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – готовится набор документов на свою фирму. Минус и находится в регистрации компании и финансировании проекта из собственных средств автора идеи. Продажа выполняется после исполнения этих периодов.
Функциональной ценностью для клиента владеет бизнес-план. Тут потребуется поработать не меньше полугода, чтобы составить его хорошо.

Поиск клиента

Наиболее значимый вопрос: где искать потребителей? Естественно в кругу специалистов, способных заинтересоваться таким предложением.

Тут есть 2 варианта формирования событий:

Реализатор идеи имеет доступ к профессиональному кругу потребителей. К примеру, работает в подобающей сфере. Тогда его функция становится проще. Он просто рекомендует идею тем, кто его знает.
Реализатор бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его посоветует покупателю. Прямое предложение пускай даже блестящего плана ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны соперников.

Стратегии портфельного инвестирования

Лучше всего потребителей должно быть несколько. В данном случае возможен аукцион. Тогда уже создатель подбирает, кому продавать товар.

Продажа идеи

Продажа выполняется в несколько этапов. Ведь постоянно есть возможность того, что, выяснив все тонкости проекта, пользователь просто откажется заплатить.

Благодаря этому операция продажи (в общем) выглядит так:

Сперва клиент знакомится с общим описанием, потом с авторским договором, в особенности с пунктами, предусматривающими ответственность за несоблюдение прав автора.
Дальше со стороны клиента следует письменное доказательство того, что данная бизнес-идея считается коммерческой тайной. Если он отсутствует, последующий разговор нет смысла.
После чего можно знакомить пользователя со всеми нюансами проекта.
Согласие на приобретение, считается поводом для выплаты. Факт операции крепится подобающим договором с указыванием условий, на каких выполняется продажа.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем собственный проект

Параметров оценки проекта не очень много:

Уровень необычности.
Популярность на рынке.
Доходность. Это не является секретом, что многие технологические находки далеки от рентабельности.
Сделает лучше ли идея уже действующий бизнес.
Может ли быть защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

В действительности есть несколько вариантов получения прибыли от идеи:

Роялти – создатель получает особый процент от той прибыли, которую принесёт реализованная идея.
Продажа всех прав (части прав) на умысел, другими словами получение гонорара. В этом случае не присутствует систематическая прибыль.
Превращение идеи в бизнес. явный пример – сеть facebook. Минус данного течения – продолжительность временного отрезка, потребность финансовых вливаний, об израсходованных силах даже не стоит беседовать.

Как же оценить проект? Ведь каждый товар имеет цену.

Наиболее известных приемов образования цены не очень много:

Стоимость идеи ориентируется на подобные продукты.
Стоимостью считается процент от возможной прибыли.
Стоимость назначается в согласии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Бизнес идея: туалетный бизнес

Перечисленные способы на фоне непрерывного формирования рынка носят очень необъективный характер. Причина подобного положения прячется в отсутствии точных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Благодаря этому в Российской Федерации во многих случаях цену предписывают, исходя из принципа с названием «красный бизнес» или «красная стоимость».

Как это смотрится в действительности:

Реализатор, глядя в глаза покупателю, пытается понять какую цену запрашивать.
Клиент, анализируя цена машины, одежды и сопутствующих предметов автора идеи решает, сколько же в действительности можно заплатить.

В данном вопросе основное знать важное правило образования цены: цена идеи обуславливается от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Куда можно выгодно реализовать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением технологических идей занимаются компании, специализирующиеся собственно на этом направлении. Их порядка 5000 исключительно в Америке. Российская Федерация пока не может похвалиться таким числом специализированных фирм – рискованность бизнеса замедляет процесс.

Согластно статистическим данным только одна идея из 100 планов приносит прибыль, другие:

Нуждаются в доработке – 85%.
Без использования остаются – 10%.
Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно реализовать бизнес-идею, рассмотрим потенциальные вариации:

Создатель идеи, разумеется, может искать контакт с заинтересованными лицами (вкладчиками) на специальных выставках или обращаться конкретно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый продуктивный.
Эксперты советуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающиеся продажей идей. Они знают смысл в раскрутке идеи, умеют правильно подарить товар клиенту. Цена такой услуги большая, но и результат будет относительно быстрым. Подыскать профессионального торгового представителя проектов можно на специальных сайтах.
Очень много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так дальше), предлагающих расположение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Данный вариант идеален при ограниченных финансовых возможностях.

Как правило, принести пользу может каждый из вышеуказанных пунктов. Главное, не стоять на месте, не ожидать, пока клиент найдется сам. Важно действовать и неплохо бы по разным направлениям. Иногда тяжело предвидеть, где встретится клиент идеи.

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Источник: gde-vzyatkredit.ru