—>
Как сделать рекламу своего бизнеса эффективной?
Выражение «Реклама — двигатель торговли» не зря у всех на слуху. Каким бы замечательным и уникальным не был ваш товар, его не станут покупать, если не узнают о нём и его особенностях. Поэтому бизнес без рекламы невозможен (конечно, если вы не являетесь владельцем единственного магазина в небольшом селе — тогда ваши товары будут покупать даже без рекламы, просто из-за отсутствия выбора). Так что если вы решили основать своё дело или купить готовый бизнес, тщательно продумайте, как именно и где вы будете размещать рекламные объявления или проводить акции.
Разумеется, вложения в работающую фирму несколько облегчает вам задачу — предыдущий владелец, скорее всего, уже проводил рекламные кампании, чтобы раскрутить своё дело, поэтому он уже наработал определённую клиентскую базу, которую вы получите вместе с бизнесом. Но может оказаться, что предыдущий собственник не был предпринимателем от бога, поэтому его реклама была малоуспешной и не привлекла большого количества клиентов. Тогда вам придётся взять дело в свои руки и заняться продвижением бизнеса. Потому что без постоянного притока новых клиентов или без внушительной базы постоянных покупателей трудно будет держать высокие обороты бизнеса.
Как рекламировать свой бизнес бесплатно?
Как сделать рекламу своего бизнеса эффективной?
Нужно учесть несколько моментов.
- Во-первых, нужно проанализировать целевую аудиторию вашей компании и вычислить места, где её представители бывают чаще всего. Если вы являетесь владельцем магазина товаров для детей и подростков, не имеет смысла размещать объявления в промзоне или в магазинах запчастей для автомобилей. Гораздо разумнее будет повесить рекламные плакаты недалеко от детских садов и школ (как обычных, так и музыкальных, художественных, спортивных). И нужно помнить, что ваша реклама должна вызывать интерес у детей, но в первую очередь должна быть направлена на их родителей, потому что именно им предстоит тратить деньги. Заинтересуйте детей популярными игрушками или богатым выбором, а родителям покажите выгоду покупок в вашем магазине (специальные акции, скидки или просто демократичные цены).
- Во-вторых, рекламу нужно сделать всесторонней. Многие люди в наше время получают информацию через Интернет, поэтому заведите для своего бизнеса хотя бы группу в социальной сети (а если позволяют средства, то сделайте и собственный сайт), разместите объявления на тематических площадках, устройте акцию на купонном сайте. Но те потенциальные клиенты, кто мало времени проводит в мировой паутине, могут не увидеть вашу рекламу, поэтому не забывайте рекламировать бизнес другими путями — наймите промоутеров, чтобы раздавали флаеры, дайте объявления в газету.
- В-третьих, не забывайте о случайных прохожих. Согласуйте световую вывеску над офисом, поставьте стритлайн или рекламную стойку — так вы сможете привлечь клиентов из числа тех, кто просто проходил мимо и вдруг увидел ваше заведение. Особенно хорошо такая реклама действует, если вы являетесь владельцем кафе. Мало кто заранее ищет кафе в Интернете или газете — люди просто случайно заходят, привлечённые названием или видимым через окна интерьером, а в итоге запоминают это место, если оно им понравилось, начинают время от времени посещать кафе,приглашают сюда друзей. Поэтому позаботьтесь о красивом оформлении помещения и вызывающем симпатию или интерес названии.
Основные принципы размещения рекламы просты и интуитивно понятны любому человеку, который хочет открыть своё дело или купить готовый бизнес, поэтому с раскруткой перспективного проекта не будет особых проблем. Хороший и востребованный бизнес легко рекламировать — если люди довольны качеством предоставляемых вами товаров или услуг, они будут рассказывать о вашей компании другим.
КАК ЛЕГКО ПРОДАВАТЬ СВОИ ТОВАРЫ? ЧАСТЬ 1 #shorts #маргулан #мотивация
«Сарафанное радио» по-прежнему является одной из самых эффективных форм рекламы, потому что никому так не верят люди, как своим друзьям и родным. И к этому факту стоит отнестись со всем вниманием: не пытайтесь просто приманить клиентов — сделайте так, чтобы им понравилась ваша фирма. Так вы не только получите постоянных клиентов, но и без лишних трат на рекламу привлечёте новых. А постоянный поток клиентов как нельзя лучше скажется на выручке и доходе вашего бизнеса.
Источник: alterainvest.ru
Где стоит размещать рекламу в интернете? Обзор и сравнение популярных сервисов и площадок
Array
Время чтения: 30 минут(ы)
Поделиться
В данной статье я сделал небольшой обзор самых популярных рекламных сервисов в интернете, работающих на текущий момент. Надеюсь, что эта информация поможет вам выбрать, с чего начать свое продвижение в интернете. Но максимальный эффект от рекламы в интернете возможен при использовании всех представленных инструментов.
- Контекстная реклама на поиске
- Контекстная реклама в сетях
- Медийно-баннерная реклама
- Таргетированная реклама в соц. сетях
- Реклама в Яндекс.Маркет и Google.Merchant
- Видеореклама на YouTube
Контекстная реклама на поиске
Особенности работы
Пользователь вводит в поисковой системе свой запрос и тут же на странице с результатами видит рекламные объявления с предложениями, способными решить его проблему.
Такая реклама в первую очередь направлена на аудиторию, которая уже готова купить товар или воспользоваться предлагаемой услугой.
Для кого подойдет
Идеально подходит для бизнесов со спонтанным спросом, то есть когда пользователь не готов тратить много времени на выбор подрядчика:
- эвакуаторы;
- стоматологические услуги;
- доставка еды (пицца, суши, готовые обеды и т.п.);
- такси.
Хорошо подходит для интернет-магазинов, так как помогает точно отвечать на запросы пользователей, предлагая им конкретные товары из ассортимента. К тому же грамотно настроенная контекстная реклама позволяет дать пользователю подходящий ответ на запрос в зависимости от его степени готовности совершить покупку. То есть можно понять на какой стадии процесса покупки находится покупатель (выбор поставщика, выбор товара и т.п.) и дать ему соответствующую информацию.
Также такая реклама отлично подходит компаниям оказывающим различные услуги: юридические, медицинские, косметологические, транспортные, услуги грузчиков и т.д.
Для кого не подойдет
Не подойдет контекстная реклама на поиске тем, кто продает очень специфический, узконаправленный товар, который не пользуется большой популярностью.
Также такая реклама не годится для вывода на рынок принципиально нового товара, на который еще не сформирован спрос. Люди не знают про такой товар и в поиске не будут вводить про него запросы, а значит и объявления ваши не увидят.
Преимущества
Контекстная реклама на поиске помогает пользователю решить его проблему, а не отвлекает его от интересного времяпровождения в интернете. Поэтому и лояльность к такому виду рекламы гораздо выше.
Трафик с такой рекламы приходит максимально “горячий”. Люди приходят на ваш сайт уже готовые покупать.
Недостатки
Стоимость — главный недостаток поисковой рекламы. Так как принцип оплаты кликов в такой рекламе аукционный, то цена клика неуклонно растет. Приходят новые рекламодатели, задают новые пределы цен. Приходится либо уходить в другие рекламные ниши, либо бороться с конкурентами и их ценами. Все это приводит к постоянному росту стоимости.
Стоимость
Для успешного ведения контекстной рекламы на поиске нужно быть готовым тратить определенные средства. Для провинциальных регионов рекламные бюджеты измеряются десятками тысяч рублей, для Москвы и Питера — сотни тысяч, компании федерального уровня должны закладывать в бюджет миллионы рублей. Но все очень индивидуально и назвать точные цифры невозможно.
Контекстная реклама в сетях
Особенности работы
Пользователь, после того как искал в поисковой системе определенный продукт или услугу или читал информацию о нем, на протяжении некоторого времени видит рекламные объявления на данную тематику на различных сайтах, которые он посещает.
Для кого подойдет
Такая реклама прекрасно подходит для товаров, которые обычно долго выбирают перед покупкой. Как правило, это дорогие товары: недвижимость, автомобили, крупная бытовая техника. Когда пользователь долго изучает товар, сравнивает, посещает различные информационные ресурсы. В этот момент мы можем его догонять рекламой и предлагать свой товар.
Подходит реклама и для вывода нового товара или услуги на рынок. Мы можем оттолкнуться от проблем, которые пользователи описывают в поисковых запросах, и предложить им свое решение, которое до этого на рынке не было распространено.
Идеально подходит для последующей обработки пользователей, которые уже побывали на вашем сайте. Реклама в РСЯ может помочь продвинуть их дальше по воронке продаж, показав им ваше выгодное акционное предложение, например. Или предложить докупить к уже ранее купленному товару какие-то аксессуары или доп. товары из комплекта.
Для кого не подойдет
Реклама в РСЯ не подходит для товаров, решение о покупке которых принимается очень быстро или даже мгновенно.
Преимущества
Размещение рекламы в РСЯ обычно дешевле, чем на поиске, а охват аудитории гораздо выше.
Не нужно делать уникальные объявления под каждый запрос. Достаточно сделать по 2-3 креативных объявления на каждую тематическую группу ваших товаров.
Недостатки
Аудитория, на которую работает РСЯ, сильно «холоднее», чем аудитория на поиске. Очень может быть, что пользователь уже приобрел товар, но он все равно будет видеть наше объявление еще какое-то время.
Блокировщики рекламы могут скрывать наши объявления на сайтах-партнерах рекламных систем.
Стоимость
Рекламные бюджеты в РСЯ в разы ниже, чем на поиске. Стоимость клика измеряется всего несколькими рублями. Поэтому бюджета в 20-30 тыс. рублей будет в большинстве случаев вполне достаточно даже для Москвы и Питера. В регионах вполне можно укладываться в 10-15 тысяч.
Медийно-баннерная реклама
Особенности работы
Независимо от своих интересов и поведения в сети пользователи видят рекламные баннеры на любую тематику, если рекламодатель определил, что по определенным таргетингам (обычно это социально-демографические и географические таргетинги) пользователь входит в его ЦА.
Основная задача медийной рекламы — создать определенный образ бренда или компании.
Для кого подойдет
Для крупных брендов и компаний, которые еще только планируют раскручивать свой бренд и готовы выделять на это большие бюджеты. Для компаний, которые нацелены на долгосрочное нахождение на рынке и планируют выстраивать положительный образ в глазах своей аудитории.
Для кого не подойдет
Медийную рекламу нет смысла вести, если у вас небольшой бизнес и вы нацелены на получение прямых продаж из рекламы. К тому же если вы не готовы выделять по 300-500 тыс. рекламного бюджета в месяц, то медийная реклама тоже не ваш вариант.
Преимущества
Медийная реклама дает максимальный охват аудитории. Работает такая реклама в рамках долгой стратегии. Помогает «менять» сознание аудитории, формируя положительный образ бренда в глазах потенциальных клиентов.
Недостатки
Очень высокая стоимость. Работа с холодной аудиторией, что подразумевает получение эффекта от рекламы через продолжительное время.
Стоимость
Медийная реклама подразумевает серьезные вложения. Если для крупной корпорации выделить несколько сот тысяч или даже миллионов рублей на медийную рекламу — вполне допустимая статья расходов, то для малого и среднего бизнеса это может оказаться не под силу.
Таргетированная реклама в соц. сетях
Особенности работы
Такая реклама работает на пользователей соц. сетей. Рекламодатель сам выбирает параметры аудитории, которые он хочет использовать для «нацеливания» показов рекламных объявлений.
Для кого подойдет
Круг применения таргетированной рекламы очень широкий. В принципе весь B2C рынок может извлечь пользу из этого вида рекламы. За исключением разве что каких-то достаточно узких медицинских тематик и тому подобного.
С B2B сегментов несколько сложней. Можно таргетироваться на людей по их должности или месту работы, но как практика показывает, что один из наименее эффективных способов таргетинга.
Для кого не подойдет
Как и сказано выше в сегменте B2B вряд ли получится эффективно подобрать аудиторию для рекламы.
Преимущества
Реклама показывается пользователям в их привычной среде «онлайн обитания». В среднем 30% времени в интернете пользователи проводят в соц. сетях. Где же их еще ловить, как не там?
В таргетинговой рекламе используются форматы, которые похожи на обычные посты, что повышает лояльность аудитории к рекламным объявлениям. В объявлениях можно обратиться к каждому пользователю по имени.
Недостатки
Объявления периодически «выгорают», то есть их нужно обновлять, переписывать. При недостаточно детальной настройке стоимость клика или другого полезного действия может быть завышенной.
Стоимость
Стоимость таргетинговой рекламы относительно невысока по сравнению с той же контекстной рекламой. За 2-3 десятка тысяч рублей можно получить вполне приемлемый уровень рекламной эффективности для небольшого бизнеса. Если вложить в несколько раз больше, то можно уже настроить работоспособную рекламу федерального уровня.
Реклама в Яндекс.Маркет и Google.Merchant
Особенности работы
Сервисы Яндекс.Маркет и Google.Merchant — это товарные агрегаторы, куда вы можете добавить свои товары и пользователи сервисов смогут с ними ознакомиться и приобрести их у вас.
Товары показываются в результатах поиска Яндекса и Google в ответ на поисковые запросы пользователей, а также на страницах этих сервисов.
Для кого подойдет
Для интернет-магазинов, у которых полностью настроены интеграции каталога товаров с CRM системами и каталог поддерживается в актуальном состоянии.
Для кого не подойдет
Кроме как для интернет-магазинов данные сервисы вряд ли кому-то будут полезны еще.
Преимущества
Размещая свои товары в товарном агрегаторе интернет-магазин получает несколько точек контакта потенциального покупателя со своим товаром:
- страницы поиска;
- карты;
- карточки товаров.
Пользователи, которые переходят по объявлениям уже готовы покупать. Они знают вашу цену, согласны с ней, так как нажали на объявление, и доверяют вам, так как знают, что на Яндекс.Маркете и Google.Merchant размещаются только проверенные интернет-магазины.
Недостатки
Товарные агрегаторы помогают продавать, но никак не влияют на продвижение вашего бренда или компании.
Так как есть возможность сортировки товаров по цене, то ценовая конкуренция внутри данных сервисов очень высокая и за ней нужно внимательно следить.
Количество пользователей, которые целенаправленно пользуются товарными агрегаторами относительно невелико.
Стоимость
Оплата размещения товаров производится за клики, как и в контекстной рекламе. В конкурентной нише цены за клик могут быть высокими, но в большинстве случаев они ниже, чем в контекстной рекламе, а конверсия посетителей в покупателей выше в 5-10 раз.
Так что за 100-150 тыс. рублей интернет-магазину определенной тематики можно вполне уверенно себя чувствовать даже в Москве.
Видеореклама на YouTube
Особенности работы
Пользователь смотрит видео на YouTube и вдруг видео прерывается и начинается показ вашего ролика. Также в списке рекомендуемых видеороликов или в результатах поиска по видео может показываться блок со ссылкой на ваш ролик.