Если предприниматель пришел к мысли о том, что пора уйти из одной отрасли и перелить свои деньги в другую, закрыть компанию и уйти на заслуженный отдых, начать свое дело в другой стране – важно изъять последнюю весомую выгоду из действующего бизнеса, а значит, продать его с учетом всех тонкостей этого непростого процесса. Если правильно организовать его, то можно выручить за свое дело вполне солидную сумму даже при условии его срочной продажи.
- Подготовка действующего бизнеса к продаже
- Где найти покупателя и нужны ли посредники?
- Основные этапы быстрой продажи бизнеса?
Подготовка действующего бизнеса к продаже
Если на продажу выставляют автомобиль, квартиру, подержанные телевизор или диван, то их сначала приводят в надлежащий «товарный вид».
Как ни парадоксально, это правило применимо и к продаже бизнеса, которую можно условно представить в виде трех этапов:
- Подготовки.
- Маркетинга.
- Совершения сделки.
Чем более серьезно п профессионально предприниматель подойдет к процессу подготовки, тем большую сумму за свою компанию он получит в итоге.
Мастер-класс по продаже готового бизнеса. Как продать и у кого купить?
Что может послужить показателем привлекательности продаваемой фирмы для потенциальных клиентов? В первую очередь, документарное подтверждение ее состоятельности, юридической чистоты, идеальной репутации и т.д.
Именно потому продажу бизнеса следует начинать с подготовки таких бумаг:
- Официальное аудиторское заключение, а также отчеты об оценке фирмы независимыми экспертами.
- Оригиналы договоров с крупными поставщиками и покупателями.
- Продленный договор аренды помещения.
- Обновленные справки из БТИ.
- Копии всех балансов компании, как минимум за 5 лет.
- Справки и рекомендации из обслуживающего банка и выписки со счета.
Не следует ждать, что покупатели предложат за бизнес свою баснословную цену. Они будут действовать в своих интересах, следовательно, стремиться к тому, чтобы приобрести фирму за копейки. Именно поэтому важно пригласить независимого оценщика и получить от него реальную цену своей компании.
- Составление маркетингового обзора
Поскольку речь идет о продаже готового действующего бизнеса, то покупатель должен понимать, в каком именно виде достается ему предприятие. Маркетинговый обзор можно всегда заказать в специализированных фирмах.
Он включает:
- Исчерпывающее описание товаров и услуг.
- Точная информация о емкости рынка.
- Характеристика сегмента, в котором функционирует бизнес.
- Детальный обзор конкурентов и из преимуществ.
- Исчерпывающее описание товарной политики.
- Общее описание финансово-хозяйственного состояния, слабых и сильных сторон компании (СВОТ-анализ).
- Юридическая сторона вопроса
Поскольку существуют различные варианты продажи бизнеса – смена собственника, слияние, поглощение – то выбора одну из процедур, важно расписать ее поэтапно и выявить, какие документы могут еще потребоваться для оформления сделки.
После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей.
Где найти покупателя, и нужны ли посредники для срочной продажи бизнеса?
Если речь идет о продаже мебели, автомобилей, бытовой техники, то представить себе портрет потенциального покупателя несложно. А как же выглядят покупатели действующих компаний? Самые распространенные варианты таких субъектов, а также достоинства и недостатки работы с ними представлены в нижеследующей таблице.
Шесть вариантов продажи бизнеса
| Вариант | «Плюсы» | «Минусы» |
| Корпорация, которая планирует освоить новое направление деятельности | Возможность рассчитывать на достойную оплату | Детальное изучение всех аспектов функционирования с акцентом на основные документы фирмы |
| Частные лица -перекупщики бизнеса | Быстрое оформление сделки | Минимально возможная цена продажи |
| Конкуренты, желающие расширить рынок или замкнуть технологическую цепочку | Отсутствие долгих проверок (конкурентов все знают в лицо) | Небольшая цена продажи |
Столь существенные отличия в вариантах продажи бизнеса обусловлены различием целей покупателей. При этом только сам предприниматель вправе выбирать между высоким доходом и простой проверкой предмета продажи.
Важный момент: Если на продажу выставлен небольшой бизнес (до 100 000 долларов), то все вопросы по его подготовки к продаже следует курировать самостоятельно. Когда же речь идет об очень крупных корпорациях, то желательно сразу передать улаживание всех вопросов профессионалам.
Основные этапы быстрой продажи бизнеса: как провести сделку правильно?
Итак, документы на продаваемую компанию готовы, покупатель найден. Как же не прогадать на последнем этапе «выгодного избавления» от бизнеса? Опытные бизнесмены рекомендуют уделить особое внимание трем моментам.
Пояснительная записка есть подробная расшифровка сведений финансовой отчетности. Дописать в последней несуществующую прибыль, нарастить активы. Списать обязательства не получится. Однако в пояснительной записке можно привести очень красноречивые объяснения и аргументы в пользу неблагоприятного положения дел и возможностей его скорейшего исправления.
Ныне существует немало способов оценки стоимости бизнеса, при этом повлиять на нее могут:
- Текущая и предполагаемая прибыль.
- Суммарная цена активов и обязательств.
- Величина нематериальных активов в стоимостном выражении.
- Затраты на создание аналогичной компании с нуля.
- Ликвидность активов продаваемого бизнеса.
- Спрос на аналогичные виды компаний на рынке.
Важный момент: Можно привлечь профессионального оценщика и заранее посчитать стоимость продаваемого бизнеса несколькими методами. Среди них следует выбрать наиболее выгодный, а потом настаивать на его применении в процессе переговоров.
Взаимодействуя с покупателем на прямую важно продемонстрировать ему такие моменты:
- Продаваемая компания – работающая, прибыльная, состоятельная востребованная.
- Ее продавец – разумный, грамотные расчетливый, подкованный специалист.
- Внешнее проявление понимания к мотивации покупателя, при неотступном следовании своим интересам.
Важно понимать, что покупатель обязательно будет торговаться и пытаться добиться более выгодных для себя условий. Именно поэтому следует стоять на своих позициях достаточно твердо.
Важный момент: В рамках переговоров следует уточнить, как между сторонами будут распределены затраты на оформление сделки.
На переговоры желательно пригласить профессионального юриста, который проследит соблюдение всех требований законодательства, а также поможет продавцу отстоять свою цену.
Продажа бизнеса – мероприятие эмоциональное, сложное, многогранное. Однако при условии правильной подготовки можно осуществить его оперативно, профессионально, без лишних затрат и с максимальной выгодой.
Источник: crediti-bez-problem.ru
Продажа готового бизнеса
Создание бизнеса, требует много крови, пота, слез. Но наступает момент – владельцы частного предприятия задумываются о продаже. Как правило, готовый бизнес продается быстро, выгодно.
Продажа доли в бизнесе
Перед тем, как продавать готовый бизнес план, необходимо грамотно и четко разработать стратегию по выходу из бизнеса. Самое хорошее решение – начать разработку стратегии, до открытия частного предпринимательства. Выглядит странно, но при разработке плана собственной организации, предприниматель должен задуматься о времени, обстоятельствах, чтобы продавать готовый малый бизнес.
Многим собственникам срочно нужны деньги, но продавать дело полностью не хотят, можно задуматься о продаже части компании, найдутся желающие купить акции. Продавать готовый бизнес с расчетами частично рекомендуется в некоторых случаях.
- Вырученные деньги пойдут для расширения, улучшения качества работы предприятия. Деньги позволят приобрести новое/дополнительное оборудование, способное расширить географию оказания услуг.
- Продажа открывает доступ к определенным каналам воздействия для улучшения положения компании.
- Продажа снизит риск провалов от финансовых операций.
Готовность компании к продаже с момента создания
Самое умное решение, владельца получившего ощутимый доход, продажа готового бизнеса, спасет компанию от банкротства.
Основные причины продажи:
- рынок свидетельствует о наступлении подходящего времени;
- владелец не заинтересован в дальнейшем развитии компании;
- совладельцы не находят взаимопонимания;
- владелец готов к выходу на пенсию
При создании нового бизнес плана, нужно создавать его с расчетами, что в один день его придется выставить на продажу. Существуют примеры готового бизнеса, требующие финансирования венчурного капитала. Они подразумевают план по выходу. решая должен ли готовый бизнес от собственника продаваться крупной компании или больше подойдет для малого бизнеса.
Что необходимо учесть перед выставлением на продажу
Если продавать собственное дело не планируется, от собственника все равно будут ожидать разъяснений некоторых особенностей. Ниже приведена пошаговая инструкция, что нужно сделать, для быстрой продажи готовой компании:
- Чего хотят покупатели. Рентабельность и другие основные требования:
- Бизнес должен приносить прибыль;
- Давать постоянный доход;
- Иметь перспективы дальнейшего развития;
- Отсутствие кредитов и других платежных обязательств.
- Компания должна иметь отлаженную структуру без необходимости дальнейшего вливания капитала
- Конкурентное преимущество. Отличия продуктов/услуг продаваемого дела от существующих конкурентов. Предлагаемый продукт/услуга не должны иметь аналогов.
- Систематизация / структура управления. Каждый руководитель должен оставлять после себя хорошо организованную работу структур и подразделений своего детища.
- Масштабируемость. Каков уровень развития продаваемой компании? Возможности дальнейшего роста, способы осуществления. Все эти пункты нужно тщательно расписать, ведь заинтересованные в приобретении люди, откажутся от сделки, не найдя дальнейших перспектив.
- Технические особенности. Даже если вышеописанные пункты будут находиться в полном порядке, существуют технические особенности/недостатки, которые могут сорвать сделку.
- Классификация работника. Сколько штатных единиц в деле и сколько подрядчиков. Если работодатель неверно классифицирует своих сотрудников, то возникают проблемы с налоговым комитетом, это приведет к значительным и неоправданным тратам.
- Договора аренды. Если предприятие занимает арендованную площадь, необходимы соответствующие документы об аренде, если новый собственник, пожелает сменить локацию, могут возникнуть трудности.
- Налоги. Все налоги должны оплачиваться в срок, это означает отсутствие возможных осложнений с законностью предприятия.
Готовый бизнес с расчетами должен иметь собственный интернет магазин, в современном обществе трудно обойтись без ведения дел в сети.
9 шагов подготовки бизнеса к продаже
Бизнесмены знают – каждое серьезное решение сопровождается длительной подготовкой, тщательным обдумыванием. Чтобы облегчить предпродажную подготовку, важно выполнить 10 пунктов:
- Сокращение половины штата – не просто пускать увольнять существующие кадры, а оставить способных обеспечивать рост компании.
- Распланировать заранее продажу собственного дела, все нюансы, лучше рассмотреть в начале зарождения бизнес идеи.
- Рассмотреть эффективность затрат.
- Обладать сильным финансовым контролем всеми процессами компании.
- Уменьшить концентрацию клиентов. Диверсификация – не просто концепция управления портфелем акций. Идеальная компания имеет широкую клиентскую базу с небольшой концентрацией клиентов.
- Четко сформулировать свое видение. Покупатели легко распознают хорошие предприятия. но для успешной продажи нужно «показать им мечту». Нужно воспользоваться возможностью четко сформулировать историю роста покупателям, помочь понять видение и цели, заданные для компании.
- Предложение удобного, реалистичного прогноза. Отделять семейные проблемы от бизнеса. Перед продажей компании члены семьи подлежат незамедлительному увольнению.
- Оборотный капитал: понять, управлять им, уменьшить его.
- Нанять грамотного специалиста. Оформление документов, деловые встречи, обсуждение деталей – должно проводиться с согласования юридического лица.
Где купить
В Москве предлагаются варианты – аренда готового бизнеса, объявления такого типа есть на авито. Но стоит проявить осторожность – развились мошенники, которые под личиной готового бизнеса, налаженной клиентурой, заключают «липовые» контракты купли-продажи, а затем пропадают.
Заинтересованным в приобретении собственного дела, необходимо обращаться к специализированным организациям, они проведут все операции, дадут гарантию покупки качественного предприятия. Предпринимателям приобретение готового частного бизнеса – замечательная возможность стать владельцем своего дела, при этом не прилагая абсолютно никаких усилий для привлечения клиентуры.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Продажа готового бизнеса, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru