От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.
Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник
Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.
Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше.
Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.
Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов
Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.
Способ 1: в поисковых системах
Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.
Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».
Способ 2: на сайтах конкурентов
Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:
- Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
- Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
- Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.
Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.
Способ 3: обратите внимание на местных производителей
В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:
- Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
- Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
- Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.
Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.
Способ 4: загляните на оптовые рынки
Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.
Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.
Способ 5: посетите специализированные мероприятия
В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.
За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.
Источник: vc.ru
Поставщики
Агро-Сталькомплект — завод по производству оборудования для комплексного содержания КРС (крупного рогатого скота).
Производство инженерного оборудования
Производство ёмкостей и резервуаров стандартных конструкций и по спецпроектам.
Краснодарский край, Краснодар
Поставщик бытовой химии
ООО «Фаворит плюс» — поставщик известного производителя средств бытовой химии и косметики Viking (Турция).
Санкт-Петербург
Поставщик крепежа, такелажа и инструмента
Оптовые поставки крепежа, метизов, такелажной продукции и инструмента в промышленной упаковке и виде фасовке (контейнеры, подвесы) с доставкой по всей России.
Москва, п. Марьино
Поставщик электроники
Blamed Raven Shop – это первый интернет-магазин электроники в Москве и Московской области.
Челябинская область, Челябинск
Поставщик металлопроката
Мы являемся крупной металлобазой, занимающейся оптовыми поставками стального черного и оцинкованного проката, а также арматуры.
Поставщик верхней одежды
Компания MTFORCE известна как производитель и поставщик верхней одежды.
Санкт-Петербург
Поставщик строительных и отделочных материалов для дома
CottageMode Scandinavia — шведский бренд отделочных материалов для частных домов и загородных участков. Компания предлагает террасную доску из ДПК, садовый паркет, фасадные панели, ограждения и заборы.
Московская область, Апрелевка
Производство морепродуктов и полуфабрикатов премиум-класса
Производство и оптовая продажа морепродуктов премиум-класса. Работаем с ресторанами и магазинами.
Ищете поставщиков?
Рекомендуем оставить заказ на поставку. Пользователи увидят Ваш запрос и смогут предложить свои условия.
Республика Татарстан, Альметьевск
Производство чулочно-носочных изделий
Наша фабрика производит чулочно- носочную продукцию В Республике Татарстан, г. Альметьевск.
Источник: optsbyt.ru
Где искать поставщиков для продаж на маркетплейсах
Если вы не производитель, то для успешной торговли на маркетплейсе нужны надежные поставщики. Из-за санкционного давления картина мира и расположение основных поставщиков сильно изменились. Где и у кого закупать, на что обратить внимание, и как вести расчеты с иностранными контрагентами? Даем ответы на эти и другие популярные вопросы от селлеров.
Характеристика поставщика
Неважно, где и у кого вы покупаете товар для продажи на маркетплейсах, при выборе контрагента обращайте внимание на следующие особенности:
- Размер закупочной цены напрямую влияет на себестоимость товара и на рентабельность вашего магазина, поэтому сравнивайте прайсы и рассматривайте коммерческие предложения одновременно у нескольких кандидатов. Есть одно «но», иногда низкая цена может оказаться заманчивой, но расходы на доставку окажутся непропорционально высокими , поэтому нужно оценивать прайс в совокупности с логистической составляющей.
- Предусмотрите наличие удобных и быстрых способов для возврата бракованной или дефектной продукции.
- Определите подходящий под размеры своего бизнеса объем минимальной партии для заказа.
- Чем больше способов оплаты, тем лучше . За наличный расчет можно получить солидную скидку, при 100% предоплате легко попасться в ловушку мошенников, для иностранных партнеров нужен валютный счет и банк, обеспечивающий бесперебойную систему переводов.
- Сможет ли поставщик обеспечить стабильные и регулярные поставки. Этот фактор особенно важен для продавцов на маркетплейсах, т. к. от количества остатков зависит позиция товарной карточки в поиске.
- Импортер или российский поставщик должны соответствовать требованиям маркетплейсов. Если вы не сможете подтвердить легальность товара, в том числе ввезенного без согласия бренда по каналам параллельного импорта, товарную карточку скроют от покупателей, а личный кабинет заблокируют.
- У поставщиков должны быть сертификаты качества, декларации соответствия , а иностранные товары в обязательном порядке проходят таможенный контроль.
Если товар не подлежит обязательной сертификации, то на маркетплейс нужно предоставить отказное письмо. Оформите за несколько часов отказное письмо за 0 руб. при открытии расчетного счета в Модульбанке .
Помимо вышеперечисленных критериев и ваших собственных принципов в обязательном порядке прислушивайтесь к отзывам и собирайте рекомендации. Проверяйте контрагентов на официальных сайтах и заказывайте пробную партию товара.
Работа с поставщиками отечественных товаров
Можно начать с простого — откройте Яндекс WordStat и посмотрите популярные запросы пользователей (используйте раздел «История запросов» чтобы отследить количество запросов в определенный период). Обращайте внимание, что появляется и набирает продажи на китайских площадках, таких как 1688 .
Добавим и другие распространенные способы поиска:
- на специализированных выставках, ярмарках и форумах;
- среди местных изготовителей, которые смогут приготовить аналог не уступающий по качеству продукции крупных брендов.
Например, ряд товаров из Икеи производились в России, и сейчас можно купить аналоги от тех же поставщиков.
Перед началом работы потребуется проверить:
- условия договора поставки;
- нанесены ли на товары, подлежащие обязательной маркировке, коды маркировки Data Matrix, с их помощью вы будете передавать информацию об обороте таких товаров в Честный ЗНАК;
- уточнить есть ли у поставщика или изготовителя документы, подтверждающие качество и безопасность товара, сертификаты и иные необходимые документы;
- проверить логистические маршруты, уточнить дополнительные возможности, в случае, если оптимальный маршрут станет недоступным.
Не знаете с чего начать? Обращайтесь за услугой по организации закупки в РФ . Специалисты Модульбанка подберут поставщиков в России и помогут закупить нужный товар.
Работа с поставщиками импортных товаров
Многие прямые каналы закупки из европейских стран закрыты, или официальные дистрибьюторы сами покинули российский рынок. Поэтому для таких товаров открыт параллельный импорт , а продавцам приходится использовать обходные пути через дружественные республики и нейтральные страны: Турция, Китай, Казахстан, Туркмения и т. п.
Для закупки китайской продукции или товаров с применением правил параллельного импорта можно сотрудничать с различного типа контрагентами.
Фабрики и заводы-изготовители за гарантированно низкую закупочную цену потребуют заказать большую партию одинакового товара, что может быть крайне невыгодно для малого бизнеса на маркетплейсе.
Обращайтесь за покупками к посредникам и трейдерам . Для сотрудничества с поставщиками из Китая, совсем не обязательно ехать в командировку и учить язык, заключить контракт можно с профессиональными посредниками по цене выше заводской минимальная партия будет начинаться от 100 единиц.
Найти прямого поставщика из Китая без посредников можно на сайтах агрегаторах: 1688, Alibaba.com, Made-in-China, Global Sources, DHgate, HKTDC, Global Market, Yiwugo, DIYTrade. Частные поставщики могут поставить от одной штуки, но цена будет на 200-300% выше, чем у китайского завода-изготовителя.
Как бы ни привлекала цена, необходимо позаботиться о логистике и способах доставки . Из Китая доставлять продукцию можно авиаперевозками, морем, поездами и на грузовых автомобилях.
Базовый пакет документов от поставщика включает в себя:
- контракт;
- инвойс на товар;
- упаковочный лист;
- спецификация (паспорт, техническое описание) на товар;
- сертификат происхождения товара (если требуется);
- экспортная декларация (если требуется);
- ветеринарный/фитосанитарный сертификат (для некоторых грузов);
- другие документы, исходя из особенностей товара: лицензия, сертификат или декларация о соответствии.
Подобрать и проверить китайского или другого поставщика помогут специалисты Модульбанка . А чтобы вовремя оплатить новую партию товара, откройте бесплатно валютный счет .
Для расчетов с российскими поставщиками Модульбанк откроет счет всего за 5 минут . Для продавцов на маркетплейсах — особые условия.
Кроме Китая поставщика можно встретить у ближайших соседей. Казахстан и Армения стали странами для реэкспорта. Если вы продаете на маркетплейсе европейские товары, то сейчас возможно придется покупать их именно с помощью реэкспорта или ввоза через параллельный импорт.
Поближе познакомимся с особенностями закупки у поставщиков из Казахстана , т. к. республика входит в таможенный союз ЕАЭС.
- Товары из республики освобождены от высоких таможенных пошлин.
- Плательщики НДС могут использовать вычеты для возврата налога.
- Документация на товары оформляется по упрощенной системе. Например, сертификаты / декларации, выданные на территории Казахстана, принимаются в РФ, их не нужно переоформлять.
- Таможенную декларацию заменяет статистическая форма учета перемещения товаров.
Какие документы оформить с контрагентом из Казахстана:
- контракт ВЭД на русском и казахском;
- транспортная накладная;
- упаковочный лист, содержащий сведения о транспортируемых товарах;
- получить реквизиты валютного или рублевого счета;
- статистическая форма учета товаров для ввоза продукции через границу;
- заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов;
- документы, подтверждающие безопасность продукции;
- декларация о косвенных налогах (чтобы принять НДС к вычету).
Быстрые и гарантированные переводы в Казахстан и другие страны СНГ с помощью международных партнеров Модульбанка . Специалисты валютного контроля проверят контракт с поставщиком, приготовят справки и распоряжения для выполнения валютного перевода, чтобы вам не пришлось нанимать дополнительного сотрудника для ВЭД.
Где искать вдохновение для идей и новые товары
Ждать, когда придет озарение, можно бесконечно, поэтому не заставляйте себя думать о чем-то сверхновом и инновационном. Вдохновение находится ближе, чем вы думаете. Черпайте идеи от окружающих вас людей. Придумайте товар, который сможет решить их проблемы или удовлетворить потребности будущих клиентов.
Кроме собственной интуиции и опыта используйте данные аналитических сервисов , которые показывают прибыльные товарные ниши для маркетплейсов. Клиентам Модульбанка, которые подключили опцию « Маркетплейс », доступен сервис МаркетМетрика прямо в личном кабинете. С его помощью можно проанализировать нишу, которую вы хотите занять и конкурентов в ней, а также получить полную аналитику продаж.
Вы можете протестировать сервис бесплатно — оставьте заявку в соответствующей форме на сайте.
Как частные лица работают с поставщиками
Теоретически любое физическое лицо может закупить партию товара для перепродажи на маркетплейсах, но это достаточно рискованно и проблематично по следующим причинам:
- Маркетплейсы не регистрируют в качестве селлера физическое лицо без статуса ИП или самозанятого . К тому же самозанятые граждане не могут продавать товары не собственного производства (при перепродаже товаров они лишаются права на применения самозанятости и буду уплачивать НДФЛ).
- Регулярные поступления на личный счет физлица от разных клиентов денежных средств могут привлечь внимание налоговой инспекции , которая признает подобную деятельность предпринимательством. Несмотря на то, что за незаконное предпринимательство предусмотрены небольшие штрафы, ФНС обязательно доначислит не уплаченные налоги и пени. Есть также риски потерять товары — их могут просто конфисковать.
- Поставщикам неудобно продавать товары физическим лицам , т. к. в этом случае придется установить онлайн-кассу.
Еще больше информации о безопасных закупках и необходимых документов для торговли вам расскажут на бесплатном курсе по торговле на маркетплейсах от Модульбанка .
Заработайте на маркетплейсах с нуля
Поможем начать продавать и обеспечим всем необходимым.
- #выбор поставщика
- #банк Модульбанк
- #Маркетплейс
Источник: www.klerk.ru