В статье выделены эволюционные источники формирования конкурентных преимуществ компании: разработка организационной структуры, долгосрочной стратегии, определение ключевых компетенций, инициирование проектов и пр. Установлено, что в качестве устойчивого преимущества возможно применение стратегического планирования с элементами геомаркетинговой концепции, то есть выбор оптимального местоположения в территориальных зонах 2-й и 3-й риелторской линии с меньшей стоимостью арендной платы. Апробация результатов исследования проведена на примере открытия салона красоты «Сияй», г. Белгород. Систематизированы этапы разработки стратегического геомаркетингового плана: анализ внешней и внутренней среды (проведен PEST- и SWOT-анализ, создана перекрестная матрица анализа компании); стратегическая цель и задачи (инвестиционная, маркетинговая, операционная); анализ конкурентных позиций (SPACE-анализ, сценарии поведения клиентов, территориальная зона, многоугольник конкурентов в отрасли); выбор оптимального местоположения (применение авторского IT-решения); оценка инвестиционных затрат; расчет и анализ ключевых метрик компании (средний доход от клиентов, ежемесячная выручка, скорость роста бизнеса, стоимость привлечения клиента, отток клиентов/средств, доля кошелька, коэффициент удержания кошелька, реальное время в пути, арендная маржинальность, процент аренды, рентабельность аренды, срок окупаемости аренды).
Геомаркетинг: стратегии, инструменты, кому, что и как?
стратегическое геомаркетинговое планирование
оптимальное местоположение
анализ внешней и внутренней среды
сценарии поведения
модель поведения клиента
концепция геомаркетинга
1. Amparo Baviera-Puig, Juan Buitrago-Vera, Carmen Escriba-Perez Geomarketing models in supermarket location strategies. Journal of Business Economics and Management. 2016. Vol. 17. No.
6. P. 1205-1221.
2. Elías Adolfo Albornoz Del Valle,Francisco Javier Núñez Cerda, Carlos Mena Frau Geomarketing: Desde una visión comercial a una aplicación social, en contextos metropolitanos. Revista de Geografía Norte Grande. 2020. Vol. 76.
Р. 143-167.
3. Liborio M.P., Bernardes P., Ekel P.L., Ramalho F.D.,
• операционная – оптимизация ежемесячных арендных платежей на 10%;
• маркетинговая – выбор оптимальных навигационных источников (таких как адресные таблички, элементы дизайн-кода города, наружная вывеска и т.д.) для оптимальной скорости поиска салона красоты.
3. Анализ конкурентных позиций салона красоты «Сияй» выполнен с использованием SPACE-анализа (Strategic Position
• проблема отсутствия инвестиционной платформы для создания предпосылок деловой активности и развития малого и среднего бизнеса;
• проблемы финансирования и поддержки;
2) барьеры адаптации к новой модели поведения клиентов:
• барьеры в перестройке городской инфраструктуры и структуры расходов населения;
• барьеры восприятия новых услуг индустрии красоты;
• высокие инвестиционные риски при неопределенных выгодах на старте розничной компании;
• сложность масштабирования и тиражирования результатов.
На основе анализа выделенных барьеров сформулированы риски открытия салона. К базовым рискам отнесены:
• ошибочный прогноз спроса;
• риск неправильной оценки конкурентов и конкурентных преимуществ;
• невыход на самоокупаемость;
• нереализация стратегии продвижения;
• невыполнение объема продаж.
Рис. 1. Многоугольник конкурентов индустрии красоты
Ключевые метрики эффективности бизнеса
Рис. 2. Визуализация стратегии управления рисками
Стратегия снижения потенциальных рисков
В связи с высоким уровнем рисков инвестирования возникает необходимость разработки стратегии снижения потенциальных рисков открытия салона красоты (рис. 2).
Заключение
Для оценки эффективности разработанного стратегического плана с элементами геомаркетинга необходимо провести расчет KPI бизнеса с помощью отдельных метрик (табл. 4). Величина ежемесячной выручки составляет 147 000 руб., при этом наблюдается рост бизнеса (Month-on-month growth, MoM), он имеет положительную динамику за 2 квартала реализации проекта – 4%. Процент аренды (PR) в размере общей выручки – 13,6%, что характеризуется как положительная величина, по данным аналитических отчетов PR не должен превышать 20%. Для розничных компаний в момент выхода на рынок коэффициент оттока денег/клиентов (Churn) обычно достигает 10–15%, так как их продукт/услуга мало известны и подвергаются совершенствованию.
Источник: fundamental-research.ru
Геомаркетинг новый концепт или прикладной инструмент бизнеса
В статье рассмотрены вопросы применения геомаркетинга в качестве инструмента принятия решений по созданию или расширению бизнеса. Предложены направления развития концепта маркетинг-микс с модификацией инструмента «Место». Описаны группы факторов (географические и маркетинговые), используемые для анализа при проведении геомаркетингового исследования.
Приведена матричная группировка – сравнительный анализ наиболее распространенных геомаркетинговых моделей, выделены их возможности и ограничения. Разработан методический подход к проведению геомаркетинговых исследований, включающий модель определения вероятности посещения клиентом конкретного места (объекта недвижимости). Сделаны выводы о возможностях применения геомаркетинга для формирования пула объектов недвижимости из числа доступных для аренды (покупки) и выбора оптимального варианта. Приводятся результаты апробации авторских разработок на примере выбора места для открытия в городе нового барбершопа.
Тип: статьи в журналах
Источник: Вестник Томского государственного университета. Экономика. 2020. № 49. С. 199-213
Источник: www.openrepository.ru