В первую очередь напомню, мы (Камский завод бурового оборудования, г. Набережные Челны) производим установки прокола грунта «Игла» с усилием от 20 тонн до 40 тонн как колодезного типа, так и котлованного. Подробно ознакомиться с нашими установками вы можете в каталоге.
В чем фишка?
Установки прокола грунта, ну или, мини гнб, как написано в заголовке, предмет по-настоящему интересный с какой стороны ни посмотри.
Так уж сложилось, что трубы проложенные под землей (часто еще во времена Советов) тихонько ржавеют, гниют, прорываются и создают максимум неудобств.
И ведь, что может быть проще чем приехать коммунальщикам, вскопать асфальт во дворе, достать старую трубу, поставить новую и. вуаля, всё прекрасно! Но не тут то было.
Им же еще ничерта нельзя этого делать!
«Асфальт не портить, газон не вскапывать, но трубу заменить » — примерно так иногда выглядят приказы от начальников. И вот что делать?
Тут то и помогают либо большие ГНБ, либо мини гнб (в зависимости от ситуации).
Бизнес на ГНБ проколах с Теребро. Интервью с Максимом Сауловым, Компания Промэнерго из Костромы
Трагедия коммунальщиков.
Им могут не выделить бюджет. Установка прокола нужна, работы целый район/город/область, а купить нет возможности.
Или, другая грусть — деньги есть , но очень ограниченно! Так, что купить установку прокола грунта еще могут, штанги тоже, и даже расширители, а вот на трубозахваты уже не хватает средств. И что делать?
Отдавать заказ тем, у кого всё есть!
Счастье прокольщиков.
Не скажу, что там у владельцев больших ГНБ, но у тех, кто имеет мини прокольную установку, заказ всегда найдётся .
Они могут работать там, где большие не могут. И могут отнимать некоторые заказы, например, на 80-100 метров у тех же больших, потому что могут назвать цену пониже.
Цену пониже могут назвать в связи с тем, что требуется меньше расходников. Да и людей для работы с мини установкой прокола грунта нужно меньше. Красота!
Цены на услуги.
В разных регионах разные цены. Простой способ узнать цены в вашем регионе — связаться с теми, кто уже работает и спросить. Возможно, ребята не будут против вашего посещения объекта (есть такие истории).
Некоторые ориентируются на таблицы федеральных единичных расценок ( Фер 22-05-002-15 )
В любом случае, у абсолютного большинства прокольщиков в прайсе есть цена за выезд (ну, скажем, 20 000 рублей), цена за земляные работы (копка приямков), ну и за погонный метр.
Средние значения такие:
- до 63 мм-1000 р.;
- 63 мм-1250 р.;
- 90 мм-1400 р.;
- 110 мм-1500 р.;
- 160 мм-2000 р.
Источник: dzen.ru
Горизонтальное Направленное Бурение (ГНБ) — подробно от мастера, с фото
Сколько Зарабатывает ГНБ бурение за 5.000.000 руб | Сколько получает оператор ГНБ | ЧЁ по ЧЁМ
Итак, везжаем с базы на объект. Комплекс состоит из тягача (у нас камаз вездеход) оборудованного Насосно Смесительным Узлом(НСУ), в народе смесилка, прицеп и буровая установка.
Прибыли на место производства работ.
Каждый знает свои задачи.Саня (бурила)сгружает установку,Макс(водитель)он же оператор смесительного узла, побежал искать водоём для забора воды(на основе воды приготовляем буровой раствор»бургель»), а я как правило общаюсь с заказчиком или прорабом на объекте,обсуждаем нюансы,такие как пересекаемые коммуникации уже существующие, место забуривания, место выхода и т.п
Установка самоходная,единственный минус это то что оператору приходится идти рядом с машиной,бывает и с километр,до места т.к не всегда можно подъехать с прицепом.Но это неудобство только на установках классах «мини» (как у нас) тяговое усилие 11 тонн,на классах «макси» управление уже из кабины,а «мега»с тягой 100 тонн и больше вообще перевозятся на спец машинах,вернее там буровая это и есть полуприцеп.
Макс поехал на место работы, воду он нашёл прямо рядом, даже ездить не придётся.
Саня дочапал до места.
Вид спереди.С права и с лева шнеки — их забуриваем в землю,что бы буровая стояла как вкопаная,тяга всё таки 11 тонн. Посередине торчит стартовая штанга в просторечье «стартуха» -э то быстро разъёмное соединение, внутри резьба с мелким шагом не затягивается «намертво», на неё накручивается разный бур.инструмент, снаружи шестигранник и фиксируется всё шестигранной муфтой,что бы инструмент не открутился.
Саня ждёт у моря погоды)))
Кабина самодельная к стати.На более новых сериях кабины идут стационарные(под заказ) там уже и печка и кондей.Сашке приходится летом терпеть зной,а зимой теплее одеваться.
НСУ. Насосно Смесительный Узел-«смесилка»
Воду набираем вот в эту синюю пятикубовую бочку.Затем с помощью системы труб, кранов и конусообразного бункера замешиваем бургель.Слева виден зелёный шланг, он присоеденён к помпе — она забирает воду из бочки и под давлением качает по этим трубам, внутри трубы на которую установлен конус встроена разноширокая форсунка,в бункер засыпается сухая смесь,и между форсункой и бункером создаётся вакуум он и засасывает эту смесь и подаёт в бочку, где всё смешивается и получается «бургель».
Та самая смесь — называется бентонит. Это природный компонент — монтмонералитовая глина. До недавнего времени добывалась только в США, теперь открыли месторождение в Казхстане. Дорогая собака)
Бургель нужен для бурения — размывает грунт и выносит шлам из буровой скважины.
В зонд заряжаем батарейки и он сразу начинает работать.
Поставили бур-он же «пилот».Пилот потому что строит пилотную скважину по нашему «пилотку», мне по началу тоже слух резало))).Зонд укладывается в бур.
Вроде всё готово начинаем работать…
Здесь видно как из скважины течёт вода.Как я уже говорил бургель служит для выноса шлама(грунта)из скважины,а так же охлаждает зонд, он от трения под землёй нагревается и может перегореть.
На приборе (фото ниже) видно показания, которые передаёт зонд из-под земли.В правом верхнем углу часы: по ним определяем положение буровой головы.
Объяснить попробую — к буру прикручена лопатка, которая вгрызается в грунт,так вот она исполнена под определённым углом к буровой головке и когда нам нужно изменить направление бурения мы, руководствуясь часами, выставляем бур в нужном направлении и давим на него без вращения буровой колонны.В данном случае бур смотрит вниз и в право, то есть если мы надавим на колонну — то изменим направление в глубь и в право. Когда направление менять не нужно,просто бурим наподобие дрели.
Под часами проценты, сейчас-27, это процент отклонения бура от горизонта.По процентам я высчитываю погружение или всплытие бура, горизонт это 0. Ниже сила сигнала,тоже для работы показания, следующие цифры — температура зонда.
Ещё один важный момент-левее точка наподобие прицела,это значок сигнала зонда.Тут действует правило «шарик в лузе», совмещаем шарик и «лузу»по центру прибора и делаем измерения, например определяем направление.
Нашёл зонд, провёл некоторые манипуляции вычислил глубину. Кстати здесь видно,что бур на конце под углом(изменение направления помните?)
Общаемся по рации.Саня крикнул что нужно заправиться, не ожидали,попался очень плотный грунт и бурилка работает на пределе, кушает 25 литров солярки в мото час.Мото час на полных оборотах двигателя пробегает за 35-40 минут,прикиньте какой расход топлива)))
Пилотная скважина готова!
Ну вот,пройдено 110 метров,вышли в котлован.На дне котлована виднеется действующий водопровод,к которому будет подключена и наша труба.
Нужно размотать трубу.
Обычно это делаем трактором,но трактор поломался поэтому выкручиваемся.
На конце трубы цанговый захват,там у него внутри конусообразные губки — их распирает при закручивании болта на конце захвата. Держит очень крепко, рвёт трубу, но захват не слетает.
Вот и финиш. Результат работы — пройдено 110 метров, коттеджный посёлок теперь с водопроводом.
Источник: imhodom.ru
TRIZ-RI Group
Нужна «правильная» зарплата для менеджера по работе с персоналом
Готовые системы мотивации, должностные инструкции, чек-листы, стандарты работы. Алгоритм разработки проверочных упражнений «через деятельность»
Обсуждения-аналоги
Скрыть / Показать Сортировать по дате
+4 / 2011-06-20 11:57:11,
[ не прочитана ]
Создать аналогичное обсуждение.
Авторы
Скрыть / Показать
- Серкова Ольга » Всем
- Борис » Серкова Ольга
- Cеркова Ольга » Борис
- Борис » Cеркова Ольга
2011-06-20 00:24:45
Доброго времени суток, уважаемые участники Форума!
В данный момент прохожу кастинг на вакансию маркетолога в одну из компаний федерального уровня, которая занимается горизонтально направленным бурением, сокращенно гнб.
Это метод бестраншейной прокладки подземных переходов через бурение и последовательное расширение скважины до нужных размеров. В отличие от традиционного рыться траншей — дешевле на 30%, быстрее в 2-10 раз и никакого вреда экологии или городским объектам.
Руководство в качестве тестового задания попросило сформулировать стратегию продвижения компании.
Рынок горизонтально направленного бурения -узкий, порядка 80-100 компаний сейчас в РФ этим занимается, за каждый заказ идет настоящая борьба. И в последующем рынок будет еще жестче, судя по тому, что на Западе сейчас используют в 95% случаях бестраншейные технологии, а у нас все еще предпочитают копать экскаватором.
Заказчики гнб — ЛПР в сфере ЖКХ, строительства, телекоммуникаций, прокладки газо- и нефтепровода, энергетики. Если говорить о должности ЛПР — то это уровень главных инженеров, технических и генеральных директоров (цена контракта — миллионы).
До сих пор заказы Компания получала благодаря личным связям и рекомендациям. Но сейчас решила расширить «входящие» контакты за счет рекламы и PR.
По словам первых лиц компании, из всего предыдущего продвижения — участия в профильных выставках, размещения рекламы в отраслевых журналах и продвижении в интернет — звонки идут только от посетителей сайта. Поисковая реклама не самая сильная, в основном посетители на сайт приходят за счет контекстной рекламы. В принципе, сайт Компании в отличие от конкурентов, подчеркивает для потенциального Заказчика выгоды работы именно с Компанией (90% сайтов конкурентов пишут о преимуществах технологии гнб, а не о своих конкурентных преимуществах). Среди преимуществ компании: огромный опыт работы, выраженный в сотнях тысяч км проложенных трубопроводов и сотнях положительных отзывов и рекомендаций, минимальное время на установку и сворачивание буровых машин, география работ — по всему миру, строительство переходов с любой протяженностью и диаметром труб, работа всегда точно в срок и с соблюдением всех проектных требований, без аварий и перебоев.
Основная проблема, по словам топов Компании в том, что очень сложно донести предложение до лиц, принимающих решение у Заказчика.
Среди направлений продвижения наметила: интернет (доработка презентации на сайте, изменение стилистики сайта; продолжение размещения контекстной рекламы, усиление поисковой рекламы, обмен ссылками с посещаемыми тематическими интернет-порталами), посещение (если не участие) выставок, на которых бывают потенциальные заказчики, — MOSBUILD, Нефть и Газ, Связь-Экспокомм; организацию для ЛПР вип-заказчиков выездного презентационно-информационного семинара, возможно, с тематикой не только по гнб, а вообще по прокладке трубопроводов и строительству; директ-мейл (рассылка коммерческих предложений на нестандартных носителях).
Понятно, что первым этапом перед началом продвижения станет выяснение ожиданий и страхов Заказчиков и корректировка коммерческого предложения относительно них.
Возможно, кто-то имеет опыт продвижения на таких узких рынках и подскажет, какие маркетинговые шаги могут быть эффективны.
Источник: www.triz-ri.ru
