Большинство из тех людей, кто начинает бизнес с нуля, разоряются уже в первый год. По данным аналитической службы «Реальное время», в 2018 году больше компаний закрылось, чем открылось. В то же время ситуация с франшизами складывается иначе. Разберемся, почему так происходит: в связи с чем бизнес, открытый по франшизе живет дольше?
442 просмотров
Ежегодно на российском рынке появляются около 100 новых франшиз. Часть из них закрывается, однако у бизнеса, открытого по франчайзингу, больше шансов остаться наплаву, чем у обычного стартапа.
Франчайзинг является одной из самых популярных бизнес-моделей в мире. Несмотря на то, что в России он появился сравнительно недавно, бизнес по франшизе стремительно набирает обороты. Если в 1990-х действовало всего три франшизы: «Дока Пицца», «Дока Хлеб», «Баскин Роббинс», то сейчас по оценке руководителя каталога франшиз «Franshiza.ru» Анны Рождественской в стране насчитывается 2.250 франчайзеров, а рынок франчайзинга в России вырос на 19%.
Готовый бизнес. Как с нуля запустить свой легальный бизнес. Галина Старикова.
Главное достоинство франшизы в том, что она позволяет предпринимателю вести бизнес, с устойчивыми регламентами и просчитанной бизнес-моделью.
Основные достоинства ведения бизнеса по франшизе:
Идея уже работает. Чтобы проверить перспективность бизнеса, обычно требуется не один год. Когда предприниматель покупает франшизу, то он покупает идею, которая проверена временем и приносит стабильный доход.
Бренд известен аудитории. Для начинающих предпринимателей сделать свой бренд узнаваемым очень сложно – может просто не хватить знаний и возможностей. Основатель компании уже инвестировал необходимые для этого ресурсы, и добился определенных успехов в данном направлении.
Маркетинговая стратегия продумана. Компания уже провела необходимые тестирования для выявления наиболее эффективного плана по продвижению бизнеса.
Поддержка от опытного наставника. Франчайзеры заинтересованы в успехе бизнеса своих франшиз. Поэтому они регулярно консультируют и помогают решить все возникающие трудности.
Как выбрать надежного франчайзера, с которым работа будет «прозрачной»?
Вот, что рекомендует эксперт в области франчайзинга:
«Рынок франчайзинга действительно растёт в последнее время. И вместе с количеством качественных франшиз растёт и число некачественных. Поэтому при выборе франшизы нужно тщательно изучить не только рынок, на который собираетесь заходить, но и саму компанию, у которой собираетесь приобретать франшизу.
Основные действия, которые вы можете сделать, чтобы проверить франшизу:
— Приехать вживую посмотреть на этот бизнес, убедиться, что он реальный.
— Познакомиться с собственником франшизы.
— Убедиться в финансовых показателях, запросить подтверждающие документы.
— Пообщаться с действующими партнерами по франшизе, узнать их результат и обратную связь.
— Проверить, что у продавца франшизы нет задолженностей и судов.
Эти действия не дают 100% гарантии, что франшиза, которую вы купите, будет приносить хорошую прибыль. Но в большинстве случаев вы сможете отсеять недобросовестных продавцов франшиз».
Готовый бизнес или всё с нуля? Что выберешь ты?!
Источник: vc.ru
Готовый бизнес или франшиза с нуля? Советы для начинающих предпринимателей
Стать предпринимателем мечтает каждый второй россиянин. При этом каждый восьмой имеет примерный бизнес-план, согласно опросу компании ResearchMe. Это одна сторона медали. Другая – 89% стартапов терпят фиаско уже в первый год работы и только 5% может продержаться около трех лет.
Сегодня мы поговорим о том, как не попасть в эту печальную статистику и что выгоднее для начинающего бизнесмена – открыть франшизу с нуля или купить готовый бизнес. Давайте сразу рассмотрим основные мифы, которые связаны с покупкой готового бизнеса и приобретением франшизы с нуля. Потому что именно эти мифы порой являются главным препятствием к тому, чтобы стать предпринимателем и начать работать на себя.
Миф №1: франшиза с нуля – это дорого Это не так. Существует огромное количество франшиз, которые не требуют больших инвестиций, поэтому франшиза с нуля без вложений – это реальность. Некоторые компании даже не требуют первоначальный (паушальный) взнос, как и ежемесячные отступления (роялти) – тоже не догма.
Конечно, если вы хотите заниматься бизнесом под широко известным брендом или собираетесь выйти на федеральный или даже международный уровень, то в этом случае приобретение франшизы с нуля потребует определенных затрат. Так же как и отсутствие паушального взноса и роялти не означает, что вам не потребуется никаких инвестиций.
Но открыть франшизу с нуля без больших накоплений вполне возможно. 
Миф №2: готовый бизнес – залог успеха на рынке Любой собственный бизнес подразумевает определенную долю риска. Даже если вы решите приобрести готовую компанию.
Когда предприниматель строит свое дело с нуля, то ему известны все тонкости и нюансы. В случае покупки готового бизнеса всегда остается вероятность купить «кота в мешке». Ни одни аудиторы не расскажут вам то, что может определить успешность или провал организации. Вы сами не сможете предусмотреть все препятствия, с которыми можете столкнуться.
Клиенты могут уйти вместе с прежними владельцами, как и лучший персонал. Ситуация на рынке может измениться в любой момент. Поэтому приобретение готового бизнеса не является залогом того, что вы станете успешным предпринимателем.
Миф №3: франшиза не оставляет пространства для маневра Это не совсем так. Конечно, приобретая франшизу с нуля, вы априори соглашаетесь на ряд условий по ведению бизнеса и следованию корпоративным стандартам. Вы получаете, в большинстве случаев, финансовую модель, стратегию продвижения, базу проверенных поставщиков и так далее.
Это и есть тот скелет, который компания-франчайзор выстраивала годами и неоднократно проверяла, как работает бизнес-модель, которую она в итоге решила масштабировать. Но как выстроить бизнес изнутри, управленческие решения, работа с персоналом – это будет полностью ваша зона ответственности. Поэтому пространство для маневра у вас будет – хоть и не вселенского масштаба.
Миф №4: готовый бизнес избавит меня от финансовых рисков Модель готового бизнеса не избавляет от финансовых рисков. Не рискуете деньгами вы только в одном случае – если вы не владелец компании, а наемный сотрудник (и то, если от ваших действий не зависят, к примеру, продажи, маркетинг, закупки или любой вид деятельности, связанный с бюджетом и финансами). Стоит быть готовым к тому, что финансовые риски при ведении собственного бизнеса – даже в случае приобретения готовой компании – будут всегда.
Миф №5: если у меня нет опыта предпринимательства, я не смогу открыть франшизу с нуля Франшиза с нуля удобна тем, что дает возможность начать свое дело даже в случае, если у вас нет опыта открытия собственного дела. Конечно, вам понадобится знание о том, как строятся и функционируют различные бизнес-процессы (например, как работает бухгалтерия и из чего состоит финотчетность, как привлекать и удерживать персонал, основы маркетинга и продвижения, коммуникации с клиентами, закупки товара и так далее.).
Но иметь в своем профессиональном бэкграунде наличие опыта открытия бизнеса необязательно. Франшиза – очень удобная модель работы для начинающего предпринимателя.
Миф №6: если я куплю готовый бизнес, то вместе с ним получу готовую команду профессионалов Команда профессионалов – понятие весьма условное. Потому что, обычно, каждый владелец собирает – либо растит – команду под себя, то есть под свои запросы и собственное понимание профессионализма.
Кроме того, не всегда прежняя команда остается в организации, если бизнес продается. Так что не стоит сильно рассчитывать на то, что вместе с компанией вам достанется команда мечты. Профессионалы в большинстве случаев лояльны именно тому руководителю, который их нанимал и дал возможность состояться. Будьте готовы к тому, что команду вам придется формировать заново.
Миф №7: если я куплю франшизу, мне не понадобится осваивать тонкости ведения бизнеса Открыть франшизу с нуля вовсе не означает, что вам не придется принимать активное участие в ее развитии. Самые успешные бизнесы состоялись именно потому, что их владельцы отлично разбирались во всех нюансах рабочих процессов.
Иногда проходя весь путь к руководящему креслу с самой нижней позиции в организации. Поэтому образование и самообразование будет важно всегда. Тем более, если вы хотите приобрести франшизу с нуля без вложений. Мы рассмотрели несколько мифов, связанные с открытием франшизы с нуля и покупкой готового бизнеса. Теперь рассмотрим основные плюсы и минусы двух моделей предпринимательства.
Плюсы и минусы франшизы с нуля и готового бизнеса
- за бренд компании – чтобы ваш собственный бренд стал широко известен на рынке и завоевал доверие покупателей, понадобится довольно много времени (часто на это уходят годы) и вложений в продвижение;
- готовые расчеты: бизнес-план, финансовую модель, план продвижения, сроки окупаемости и так далее. То есть вы можете четко представить, сколько вложений вам потребуется;
- кроме того, на всех этапах вы можете рассчитывать на поддержку от компании-франчайзора, поскольку в ее интересах максимально масштабировать свой бизнес.
Конечно, гарантий успешности вы не получите, но и шансов на то, чтобы ваше дело состоялось, в случае приобретения франшизы с нуля гораздо больше, чем при покупке готового бизнеса. Поэтому хотите подстраховаться – выбирайте этот вариант.
С другой стороны, готовый бизнес тоже имеет свои преимущества. Приобретая компанию, вы будете независимы в любом своем управленческом решении, сможете привнести свое видение, повлиять на общую стратегию, маркетинговую политику и так далее. Кроме того, однажды заплатив за готовый бизнес, вам не нужно будет каждый месяц отчислять взносы головной компании. Если ваша главная ценность – свобода действий, то этот вариант, безусловно, ваш.
При этом не забывайте: прогнозировать финансовые результаты и быть ответственным за все виды рисков придется тоже вам. Открывая франшизу с нуля, вы делите риски с франчайзором. В случае покупки готового бизнеса все трудности лягут исключительно на ваши плечи. В том числе и непредвиденные расходы и медленное развитие собственного дела. Цена любой ошибки может быть очень высока.
Советы для начинающих предпринимателей
Хотелось бы обратить ваше внимание на некоторые важные моменты. Итак, если вы решили открыть франшизу с нуля, то следуйте проверенному на практике алгоритму:
- Определите объем инвестиций, которые вы готовы вложить в приобретение франшизы с нуля. От этого будет зависеть, насколько известный бренд будет вам доступен. Кстати, компании-франчайзоры могут помочь с получением кредита на развитие бизнеса, ведь банки гораздо легче поддерживают предпринимательские инициативы, чем частные заявки от физических лиц.
- С другой стороны, соотнесите эту цифру с теми финансовыми результатами, которые вы хотели бы получить от покупки франшизы – и сроками, которые вас устроят для их достижения. Например, вы готовы вложить на старте 200 000 рублей, но на самоокупаемость и определенный уровень дохода при этом выйдете через 6-7 месяцев: вас устроят такие параметры? Или же вы хотите открыть франшизу с нуля без вложений, но при этом доход сможете получить минимум через год. То есть важно понимать не только объем первоначальных инвестиций (или их отсутствия), но и то, как быстро вы хотите получить прибыль.
- Решите, в какой отрасли вы хотели бы развиваться – этот пункт полностью зависит от ваших личных склонностей и предпочтений. На рынке существует огромное количество предложений франшиз, наверняка вы сможете выбрать именно то, которое максимально созвучно вашим интересам.
- Изучите полный пакет документов, которые предоставляет головная компания – если останутся вопросы, то лучше задать их сразу. Например, вы можете быть не согласны со стратегией продвижения, вас не устроит список поставщиков, и так далее. Если таких моментов наберется достаточно, лучше выбрать другое предложение. Также на этом этапе уточните, на что вы сможете оказывать влияние при покупке франшизы с нуля, а на какие моменты – нет. И на какие компромиссы будете готовы пойти.
Какую бы модель бизнеса вы ни выбрали, желаем вам успеха – а мы, в свою очередь, постараемся предоставить вам максимум полезной информации.
Источник: topfranchise.ru
Что лучше: основать новый бизнес или купить существующий?
Если вы хотите жить в своем доме, у вас есть выбор. Вы можете найти место под застройку, получить разрешение, нанять архитектора и строителей, подождать полгода и затем въехать в свое новое жилище. Однако это требует больших затрат и сил, и времени. Для многих гораздо более простое решение — это купить готовое жилье.
Примерно так же обстоит дел и в бизнесе. Начинать «с нуля» всегда тяжело. Предприниматель должен не спать ночами, генерировать новые идеи и постоянно думать о том, как уберечь свое начинание от банкротства.
Купить готовый бизнес гораздо проще. Обычно у предприятия уже существует определенный уровень дохода, кредитный рейтинг и устойчивый круг клиентов. Готовый бизнес привлекателен для финансистов, особенно если видно, что новый владелец способен «влить новое вино в старые меха». Поглощение может сэкономить годы упорного труда и позволяет мгновенно выйти на интересующий бизнесмена рынок.
Подобные вещи являются обычной практикой среди крупных компаний. Очень редко корпорации создают новый бизнес «с нуля», предпочитая купить пусть небольшое, но уже существующее предприятие.
Даже покупка обанкротившихся предприятий может оказаться полезной. Заплатить за него можно минимальную цену, а при правильной постановке дела и определенных финансовых влияниях дело может пойти на лад очень скоро. Кроме того, новый владелец свободен в принятии непопулярных решений, например, увольнении части персонала. Это будет воспринято нормально, ведь «новая метла по новому метет».
Естественно, что покупка готового бизнеса требует определенных усилий. Важно сразу определить, какой уровень владения предприятием вам необходим. Может быть, вас вполне устроит только пай в прибыльном деле, особенно если вы не сильны в стандартной бизнес-рутине: переговорах с поставщиками, контроль за персоналом и т.п. Вы также должны понять, в какой сфере деятельности вы разбираетесь больше всего, ведь дилетантизм — кратчайший путь к банкротству.
Прежде чем покупать готовый бизнес необходимо удостоверится, что вы свободны от различных обязательств. Например, вы могли пообещать своему бывшему работодателю не конкурировать напрямую с его предприятием (такое часто случается, если вы не планируете менять свою профессию). Иногда возникает соблазн нарушить подобные обещания, но ни в коем случае не делайте этого. Последствия могут быть самыми плачевными.
Сам процесс покупки начинается с выяснения, кто и что продает. Владельцы бизнеса не слишком сильно рекламируют свои намерения продать дело, поэтому за информацией желательно обращаться к специальным агентам, которые занимаются подобными вещами. От них вы получите первые данные об обороте компании, ее положении на рынке и причинах продажи.
Затем необходимо создать команду, которая поможет вам избежать различных неприятностей при осуществлении сделки. Конечно, прежде всего, в нее войдут юристы. Предпочтительно, чтобы подобным делом занимался не ваш фамильный адвокат, а специализирующееся на этом юридическое агентство. Не помешают и профессиональные бизнес-консультанты в этой области.
Рекомендуется до поры до времени не афишировать своего желания купить определенное дело. Как при любой сделке слишком явно выраженный интерес может повлиять на цену. Однако и делать каменное лицо, как при игре в покер, тоже не следует. Называйте себя настоящим именем, пусть владелец знает, с кем имеет дело.
После явной демонстрации желания купить тот или иной бизнес, начинается его проверка. Здесь и пригодятся специалисты, о которых было сказано выше. Очень часто то или иное предприятие имеет тщательно скрываемые проблемы, выяснить которые — и есть задача профессионалов.
Финальная часть переговоров — обсуждение цены. Здесь важно предложить не слишком много, и не слишком мало. Почему первое, понятно. Предложив же слишком мало, вы рискуете если не сорвать, то затормозить сделку. А если бизнес достаточно привлекателен, то продавец может найти более сговорчивого покупателя.
Интересно узнать, каким же все-таки образом определяется «справедливая цена». Если с компаниями, чьи акции котируются на бирже, все более или менее понятно, то как быть с «частными владениями». Обычно практикуется следующая формула: компания оценивается в сумму чистой прибыли, заработанной данным бизнесом в течении 7-8 лет. Однако если за предприятие платят наличными (а не обменивают, например, на акции), то покупатель вправе потребовать скидку, иногда достигающую пятидесяти процентов.
Таким образом, например, инжиниринговая компания, зарабатывающая 80 тысяч фунтов в год чистыми, может быть продана за 240-320 тысяч фунтов. А если бы она котировалась на бирже, то цена была бы выше раза в полтора-два. Хотя есть и исключения. Например, компания Great Universal Stores купила онлайнового торговца Jungle.com всего за 7 миллионов, хотя его акции на бирже стоили в три раза больше. Вот что значит сила наличных денег.
Результаты после покупки могут быть самыми разными. Дело может развалиться или, наоборот, принести неожиданную прибыль. Но все-таки покупка готового бизнеса более безопасна, чем создание предприятия «с нуля». Поэтому это лучший вариант для тех, кто не считает нужным рисковать.
Источник: www.beboss.ru