Hadi циклы в бизнесе что это

В связи с тем, что реализация любого стартапа связана с некоторыми рисками, авторам идеи важно проанализировать множество факторов. Только в таком случае возможно развитие нового способа применения направления бизнеса или новаторской мысли. Одним из вариантов ускорения эволюции стартапа считается использование Hadi-циклов. Справедливо заметить, что лишь не многие начинающие бизнесмены применяют его. В свою очередь Hadi-циклы помогают быстрее развиваться, открывать новые возможности и снижать риски.

Что такое Hadi-циклы

Hadi-цикл – это процесс в ходе, которого проверяется предположение путем совершения какой-либо операции. Реализация процедуры дает возможность получить полезную информацию, на основании чего аналитик делает соответствующие выводы.

Чтобы более подробно раскрыть понятие Hadi, необходимо расшифровать термин. Все дело в том, что его образование произошло от четырех английских слов:

• H — Hypothesis, что означает «гипотеза»;
• A — Action, которое переводится как «действие»;
• D — Data, в прямом смысле означает «данные», но в совокупности термина предполагается иная расшифровка в виде «сбор информации»;
• I — Insights, что переводится, как «идеи», «выводы».

Таким образом, Hadi-цикл представляет собой последовательный анализ, в ходе которого выдвигается гипотеза и проверяется при помощи совершения определенных действий. В конце концов, исследование показывает результат, на основании которого аналитик делает вывод.

Что такое HADI циклы?

Hadi-циклы и их назначение

Hadi-циклы необходимы для развития стратапов, начинающего или действующего бизнеса. При помощи анализа можно найти оптимальные методы, которые приведут к значительному росту. Надо отметить, что реализация процесса заключается в проверке не одной гипотезы, а целого комплекса предположений. Их выстраивают в последовательном порядке, в зависимости от процента веры в эффект.

Идеи с самой высокой конверсией проверяются в первую очередь, а гипотезы с наименьшей вероятностью исполнения можно вообще опустить и не тратить время на их проверку.

Важно! Hadi-циклы можно использовать практически в любой области маркетинга, на разных этапах развития предприятия.

Hadi-циклы для стартапов

Анализ по принципу Hadi-циклов часто проводят для успешной реализации стартапов. Надо сразу отметить, что статап имеет значительные отличия от просто нового бизнеса. Все дело в том, что под первым понятием подразумевают новаторскую идею или иное, не стандартное применение старой концепции, а новый бизнес – это любая недавно зарегистрированная деятельность, которая ведется с целью получения прибыли.

Однако это не означает того, что Hadi-циклы не могут быть применены для развития бизнеса. Их можно, и даже нужно использовать с целью разработки идеальной стратегии роста.

Что такое гипотеза и принципы ее постановки

В широком смысле слова, гипотезой называют более вероятное предположение, которое принято считать за истину. Она выдвигается с целью объяснения какого-либо явления.

Как применять HADI-циклы для проверки бизнес-гипотез

Как правило, гипотезу невозможно доказать, но можно проверить. Именно на этом правиле строится анализ с использованием Hadi-циклов.

В маркетинге существует несколько принципов, которых рекомендуется придерживаться, оценивая стартап, при постановке гипотезы

То есть, в ходе анализа с применением Hadi-циклов, необходимо ставить конкретную, измеряемую, достижимую цель. А сама проверка должна происходить определенный промежуток времени в последовательном порядке.

Порядок применения Hadi-циклов

Порядок применения Hadi-циклов заключается в последовательном выполнении всех этапов: постановки гипотезы, совершения действия, получения информации и выведения итога.

1. В первую очередь необходимо разработать несколько предположений, которые помогут в развитии стартапа. Для этого важно отобрать ряд показателей и понять, какие действия приведут к их росту.
2. После того, как перечень гипотез определен, можно приступать к их проверке, то есть совершению операций, связанных с их испытанием. Начинать исследование важно с одного самого вероятного предположения.
3. Выполнив все запланированные действия, необходимо собрать информацию. Для этого рассчитывают, как реализация операции повлияла на динамику показателя, выражая результаты в количественном значении. Например, после исключения обязательного подтверждения адреса электронной почты при регистрации на сайте, приток новых пользователей увеличился на 25%.
4. Завершающий пункт – это оценка полученной в ходе анализа информации. На этом этапе важно понять, подтвердилась ли гипотеза или нет. Если предположение верно, то компании стоит развивать его.

Важно! В процессе применения Hadi-циклов, необходимо проверять самые вероятные предположения, а гипотезы, процент подтверждения которых низкий, можно исключить или протестировать в самом конце.

Примеры гипотез

Чтобы лучше понять процесс применения Hadi-циклов, разберем образцы гипотез и их проверку на примере продвижения сайта интернет-магазина.

Важно! В ходе проверки гипотез, большинство из них, как правило, подтверждаются. Поэтому нужно быть готовым к тому, что потребуется дальнейшее развитие протестированных идей.

Правила применения Hadi-циклов для тестирования гипотез

Маркетинг – это целая наука, которая требуется тщательного изучения. А Hadi-циклы – это небольшая часть теории, которая применяется на практике. В процессе их реализации рекомендуется придерживаться нескольких не сложных правил. Это поможет получить более эффективные результаты.

1. Применять анализ бизнеса при помощи Hadi-циклов необходимо в последовательном порядке. Сначала выделяют несколько гипотез, затем проверяют каждую из них, анализирую информацию, и делают выводы.
2. Каждое предположение должно повлиять на конечный результат. Выдвигать гипотезы, проверка которых малоэффективна бессмысленно.
3. При определении предположений, важно следовать принципам измеримости, конкретности и достижения цели.
4. Если в ходе проверки гипотезы она подтвердилась, предположение рекомендуется развивать в более масштабном направлении.
5. В работе над Hadi-циклами можно тестировать практически все. То есть, это может быть стартап, новые бизнес, иное направление работы действующего предприятия и т.д.
6. Если нет мыслей для постановки гипотезы, можно воспользоваться идеями других компаний. Надо отметить, что разрешено использовать предположения не только прямых конкурентов, но и фирм, занимающих иные ниши.

После постановки гипотезы, важно ее проанализировать в самое короткое время. В противном случае может случиться так, что анализ покажет не корректные результаты.

Также, в процессе исследования необходимо не только задать предположения и определить действия к ним, но и выявить ожидаемый успех, процент вероятности осуществления гипотезы, а также сложность реализации тестирования.

Источник: finzz.ru

HADI-циклы

HADI-Циклы – важный инструмент для предпринимателей и маркетологов, помогающий развивать продукт и лучше его продавать. Они помогают в относительно короткие сроки увеличить необходимые метрики: посещаемость сайта, количество кликов по рекламному баннеру, конверсию и т.д.

Но HADI-циклы – это ещё и достаточно универсальный инструмент, который можно применять в том числе и в самообразовании. В статье мы не будем ограничиваться бизнес-сферой и рассмотрим способы использования HADI-циклов также и в области самосовершенствования.

Что такое HADI-циклы?

HADI – это аббревиатура, состоящая из слов hypothesis, actions, data, insights, которые переводятся как «гипотезы», «действия», «данные» и «выводы».

Суть HADI-циклов в том, что мы формулируем гипотезу, совершаем действие, направленное на проверку гипотезы, получаем какие-то данные, обратную связь, после чего делаем определённые выводы.

Схему цикла вы можете увидеть на картинке:

Со структурой цикла разобрались, теперь давайте рассмотрим каждый из шагов в отдельности.

Постановка цели

Да, этого пункта нет в цикле, но это очень важный момент, и на нём стоит остановиться.

Прежде чем формулировать гипотезу, нужно найти проблему, сформулировать цель и определить желаемый конечный результат. Цель лучше всего ставить по методике SMART.

Например, «больше продавать» или «стать умнее» – это очень размытые цели, тут сложно выдвигать конкретные гипотезы. И даже если вы это сделаете, вы всегда рискуете упустить что-то важное.

Поэтому лучше разбить такие глобальные цели на несколько частных и более конкретных. Например, «увеличить конверсию лендинга» и «повысить кликабельность рекламы в соцсетях» или «научиться быстрее читать» и «начать развивать творческое мышление».

Гипотезы (hypothesis)

После постановки цели цикла начинается выдвижение гипотез.

Гипотеза – это предположение о том, что нужно сделать, чтобы достичь желаемой цели. Например, для цели «научиться располагать собеседника» гипотезой может быть «если называть собеседника по имени, это будет увеличивать симпатию».

«Если …, то …» – это основная конструкция гипотезы. Отметим, что она может быть многоуровневой. Пример:

Если на сайте будет легче ориентироваться, количество заказов увеличится. Если упростить дизайн сайта, на нём будет легче ориентироваться. И далее гипотезы и с предложениями по упрощению дизайна.

Конечно же, гипотезы не стоит выдвигать наобум. На их проверку нужны время и силы, а если речь идёт о бизнесе, то вы ещё и рискуете деньгами. Поэтому каждая гипотеза должна быть на чём-то основана. На данных исследований, успешном опыте других людей, собственных аргументированных рассуждениях и т.д.

Также нет смысла тестировать какие-то очевидные положения. Излишне самоуверенным быть тоже не стоит, но и тратить время на проверку очевидно полезных нововведений с помощью HADI-цикла не лучшая идея. Иногда нужно сразу действовать.

Ещё на стадии формулирования гипотезы стоит задуматься о том, как вы будете её проверять. Если, например, вы хотите увеличить количество кликов на рекламный баннер, тут всё понятно: у вас будет доступ к детальной статистике. Но как вы будете оценивать свой прогресс в интеллектуальном развитии?

Старайтесь формулировать гипотезу так, чтобы её можно было хоть как-нибудь проверить, иначе весь HADI-цикл теряет смысл.

Действия (actions)

После того как вы выдвинули гипотезу, наступает время её проверить. Сделайте то, о чем вы говорили в гипотезе.

Но не проверяйте одновременно несколько гипотез, направленных на один и тот же результат. То есть если у вас есть две гипотезы, как увеличить уровень самомотивации, проверяйте их поочередно. Иначе как вы сможете отделить эффект одной гипотезы от другой? Откуда вы будете знать, какое именно действие принесло имеющийся результат?

Естественно, нужно следить и за всеми остальными внешними факторами. Например, если у вас возросла скорость чтения, это могло быть обусловлено не использованием какой-то техники, а лёгкостью текста.

Поэтому нужно следить за тем, чтобы кроме изменений, вызванных гипотезой, никаких перемен не было. Если таких условий добиться не удалось и есть вероятность влияния на результат внешних факторов, лучше перепроверить гипотезу.

Данные (data)

Итак, гипотеза сформулирована, действие совершено, что дальше?

Теперь необходимо получить результаты. Чтобы это сделать, нужно определиться с метриками. В сфере маркетинга тут всё просто: количество переходов по рекламе, количество продаж и т.д. – можно открыть статистику и узнать, есть ли положительные сдвиги.

В сфере самообразования тоже нужно стремиться выделять чёткие критерии успешности. Замеры скорости чтения, различные интеллектуальные тесты и т.д. Подумайте, как вы можете определить справедливость или ошибочность гипотезы.

В некоторых случаях имеет смысл получить данные несколько раз, т.е. несколько раз провести тестирование. Это требует больше времени и сил, зато полученные данные будет максимально точными. К таким многоразовым тестированиям целесообразно прибегать в случае проверки каких-то глобальных гипотез, введение которых меняет очень многое, а потому сделать ошибочный шаг недопустимо.

Выводы (insights)

Данные получены, каков следующий шаг?

Необходимо проанализировать результаты. Подтвердилась ли гипотеза? Или сейчас положительного результата нет, но вы поняли, что если немного модернизировать гипотезу, эффект будет?

Если да, нужно вводить соответствующие изменения. Если нет – оставьте всё как есть. И тестируйте другую гипотезу!

Если же вы заметили некий рабочий принцип, протестируйте несколько способов его реализации. Например, несколько техник структурирования информации для конспектирования, чтобы было удобнее повторять выученное. Если вы выявили, что структурирование, в принципе, полезно, тестируйте лучшие способы делать это.

Каждый раз задумывайтесь, действительно ли гипотеза оказалось ошибочной или она не работает в конкретных условиях, но, если изменить их, эта гипотеза даст положительный результат.

Не бойтесь возвращаться к старым гипотезам, если у вас появились идеи, как их можно доработать. Возможно, раньше у вас ничего не вышло, но если есть основания полагать, что в новом виде гипотеза сработает – нужно пробовать!

И ещё один совет напоследок: не зацикливайтесь на подтверждении гипотез. Да, выявить способ увеличить прибыльность своего бизнеса или сделать себя лучше, увеличить темпы своего развития – это всегда хорошо. Но самое главное – это внедрение рабочих гипотез.

Мало просто выявить, что гипотеза справедлива. Нужно выжать максимум из этой гипотезы, сделать так, чтобы она приносила максимальный результат. Каждая рабочая гипотеза должна работать на вас, а простое знание о ней ничего вам не принесёт.

Пример применения HADI-цикла

Итак, мы разобрались с тем, что такое HADI-цикл в теории. Теперь разберём пример использования цикла для саморазвития.

Некий мужчина хочет самостоятельно улучшить своё знание английского языка. Он разделяет эту глобальную цель на несколько составляющих: улучшить понимание на слух, увеличить активный словарный запас и научиться быстрее запоминать новую лексику.

Рассмотрим последнюю цель. Мужчина выдвигает две гипотезы.

Первая: если использовать метод фонетических ассоциаций, скорость запоминания слов увеличится. Гипотеза опирается на статьи, которые нахваливают метод, и отзывы людей, которые практикуют его.

Вторая: если повторять новые слова 5 и более раз в день в течение недели, они отложатся в памяти лучше. Эта гипотеза также опирается на статьи для изучающих английский язык.

Сначала он решает проверить первую статью. Он подготовил два списка слов. Они равного размера и равной сложности.

В первый день он попробовал выучить первый список обычным способом и замерил понадобившееся время. На следующий день он проверил, насколько хорошо их запомнил. После этого он повторил аналогичную процедуру с другим списком, уже используя метод фонетических ассоциаций.

Позже мужчина выявил, что скорость запоминания во время использования метода фонетических ассоциаций выше, то есть первая гипотеза верна. Он сделал вывод, что стоит запоминать новые слова в дальнейшем именно таким способом.

Чтобы проверить вторую гипотезу, мужчина опять подготовил два списка слов, оба он запоминал одинаковым словом, но один повторял регулярно в течение недели, а второй через час после запоминания, сутки, три дня и семь дней. Потом он неделю не повторял ни один из списков, после чего проверил, насколько хорошо он запомнил слова из них.

Оказалось, что регулярное повторение не дало значительного положительного результата, слова из обоих списков он помнил одинаково хорошо. Тогда он принял решение не повторять слова регулярно – это лишняя трата времени. Гипотеза оказалась ложной.

Резюме

HADI-циклы – это универсальный инструмент маркетинга и самосовершенствования, который включает в себя четыре этапа:

• выдвижение гипотезы;
• проверка гипотезы;
• получение данных;
• анализ результатов.

После прохождения всех этапов цикла вы, возможно, улучшите свой продукт (или сами станете лучше – смотря в какой области применяете это инструмент). Чем чаще вы прибегаете к использованию HADI-циклов, тем стремительнее вы развиваетесь.

Как вы убедились, HADI-циклы очень полезный инструмент, который имеет множество сфер применения. Подумайте, что в своей жизни вы хотели бы улучшить? Может быть, настало время выдвинуть и проверить первую гипотезу?

Советуем также прочитать:

• Сторителлинг
• Интервью Customer Development
• Как решить любую проблему: пошаговый алгоритм (4 шага, метод McKinsey и другие методики)
• Склонность к подтверждению
• Проблемное интервью как инструмент проверки гипотез: пошаговый алгоритм действий
• Кривая обучаемости и эффект плато в обучении
• Путеводитель по Customer Development
• Проблемное обучение: коротко о методе
• Когнитивная реструктуризация
• Абдукция: поиск истины через расширение сознания
• Техника «5 побед» для достижения целей

Источник: 4brain.ru

HADI-циклы: понятие, польза для бизнеса, советы по использованию

HADI-циклы, как способ проверить ту или иную гипотезу, не напрасно сегодня столь популярны, особенно среди бизнесменов и маркетологов. Данная техника позволяет прийти к верным выводам, на основании которых вносятся определенные изменения в работу компании.

Давайте подробнее поговорим об этом методе анализа и посмотрим, каким именно образом им надо пользоваться, чтобы добиться ожидаемых результатов.

Что такое HADI-цикл

В чем состоит концепция HADI-циклов? Наверное, одним из самых точных определений будет следующее. HADI-цикл — это простой алгоритм, предназначенный для проверки гипотезы через действие, целью которого является получение определенных данных и выводов. Аббревиатура HADI состоит из четырех слов: hypothesis (гипотезы), actions (действия), data (данные) и insight (выводы).

Суть цикла HADI заключается в формулировании гипотезы и совершении определенного действия, направленного на ее проверку, в ходе выполнения которого мы получаем обратную связь и данные, на основе которых можно сделать какие-либо выводы.

Если результаты проверки гипотезы устроили руководителя, то он может начать распространение улучшений на другие рабочие процессы (масштабировать изменения). Тестирование с применением HADI-циклов удобно тем, что оно позволяет вам достаточно легко оценить влияние конкретной гипотезы на ту или иную метрику.

Сразу несколько гипотез могут быть проверены за один HADI-цикл, однако стоит понимать, что если вы будете тестировать две гипотезы, направленные на одну метрику, то в итоге окажется сложно понять, какая из них оказалась верной. Дабы избежать этого, нужно следить, чтобы гипотезы отличались разными показателями эффективности.

Польза HADI-циклов для бизнеса

Стартапы цикл HADI применяют весьма часто, так как для них это очень выгодно. Они имеют ряд отличий от обычного нового бизнеса. Под стартапом понимают идею, которой еще не было на рынке, какую-либо инновацию или нестандартное применение всем известного концепта. Обычный новый бизнес — это просто любая традиционная деятельность, которую зарегистрировали недавно, и единственная ее цель — получение прибыли.

Метод исследования, о котором мы ведем речь, позволяет в короткие сроки проверить гипотезу и на основе полученных данных оперативно внести коррективы в деятельность. Скорость действий очень важна для стартапов, однако HADI-циклы могут использовать и крупные компании, например, для тестирования нового продукта перед его выводом на рынок.

Этот способ позволяет получить ответ буквально на любой вопрос о потребителе: как правильно организовать маркетинговые мероприятий, насколько товар актуален для клиентов, над какими показателями нужно поработать и т.д. Залогом успеха в применении цикла HADI является правильное формулирование гипотезы: нужно сделать это так, чтобы ответить на нее можно было только «да» или «нет».

Рассматриваемую методику можно применять и для развития бизнеса. В этом ключе она используется для разработки наиболее эффективной стратегии роста. При этом HADI-циклы применимы как к офлайн, так и к онлайн-бизнесам и могут быть использованы буквально в любом жизненном цикле компании.

Источник: gb.ru