Методы конкурентной борьбы — это прежде улучшение качества товаров и услуг, быстрое обновление ассортимента продукции, дизайн, предоставление гарантий и после продажных услуг, временное снижение цен, условий оплаты и т.п. Вместе используются и такие «мирные» методы ограничения конкуренции, как заключение концернами тайных соглашений о единой политике.
Методы ценовой конкуренции. Ценовая конкуренция означает, что главными методами борьбы конкурентов является цена. Ее использование основывается на различных методах и способах. В такой борьбе побеждает тот, кто добивается ниже, чем рыночная цена стоимости своей продукции. Это по сути борьба за сокращение издержек производства благодаря использованию достижений научно — технического прогресса, научной организации труда, повышения его производительности.
На конкурентном рынке неспособность некоторых предпринимателей использовать собственное экономичную технологию производства в конечном итоге означает устранение их конкурентами, которые используют более эффективные методы производства и имеют возможности немного снизить цены, что привлекает покупателей, способствует быстрой реализации товара, а следовательно, ускоряет оборот капитала.
Как победить конкурентов? 🦍 Переиграть и уничтожить
Следует также иметь в виду, что некоторое снижение цен сохраняет для производителя норму прибыли за счет низких издержек производства. Такое снижение цен следует отличать от снижения цен ниже себестоимости, что является уже методом нечестной конкуренции.
Методы неценовой конкуренции. В рыночной экономике существует еще неценовой конкуренции. Она применяет такие способы.
1. Улучшение качества продукции. Известно, что одна продукция может иметь разное качество на различных предприятиях. Причиной этого является в основном нарушения технологии производства. Кроме технологической дисциплины, здесь возможно использование технических новинок, которые составляют коммерческую тайну.
2. Использование рекламы. Все рекламные мероприятия рассчитаны на то, чтобы привлечь внимание покупателей, предоставить им соответствующую информацию о потребительских свойствах товара, побудить потребителя совершить покупку, напомнить потребителю о существовании того или иного товара.
Реклама формирует представление об особенностях качества товара, хотя его потребляемая стоимость при этом часто остается без изменений. В рекламе акцентируется внимание на торговых знаках и фирменным клеймом.
3. Условия, связанные с продажей товара. Фирма обязуется осуществлять ремонт изделия, предоставлять запасные части, проводить бесплатные консультации по использованию своего товара.
Нечестная конкуренция. Нечестная конкуренция — это деятельность хозяйствующего субъекта, направленная на получение коммерческой выгоды и обеспечение доминирующего положения на рынке, обманом потребителей, партнеров, других хозяйственных субъектов и государственных органов. Методы осуществления нечестной конкуренции такие.
Во — первых, дезинформация со стороны производителя потребителей — покупателей и хозяйственных субъектов о товаре и услугах. Она проявляется в неправильных сведениях о потребительских свойствах товара: класс, сорт, качество изготовления.
3 правила работы с конкурентами. Как получить выгоду от конкуренции?
Во — вторых, использование товарного знака, фирменного наименования или маркировки товара без разрешения хозяйственного субъекта, на имя которого они зарегистрированы. Как правило, используются товарные бланки, маркировка тех фирм, продукция которых пользуется большим спросом.
В — третьих, распространение ложных сообщений о товарах своих конкурентов. Такая информации, конечно, наносит ущерб деловой репутации конкурентов и негативно отражается на результатах их коммерческой деятельности.
В — четвертых, попытки некоторых фирм влиять на поставщиков ресурсов и банки для того, чтобы они отказывали конкурентам в поставке сырья, материалов, а также в предоставлении кредитов.
В — пятых, переманивание ведущих специалистов конкурентов подкупом, установлением более высоких окладов и различных льгот.
К нечестной конкуренции можно отнести также нарушение законов. Например, в ряде стран установлено, что продавец не имеет права предлагать товар по цене, ниже чем себестоимость, с целью устранения конкурентов. Однако практика свидетельствует, что этого правила часто не соблюдаются. И снижение цен остается одним из способов нечестной конкурентной борьбы крупных промышленников против небольших фирм.
Воспользуйтесь поиском по сайту:
Источник: studopedia.org
Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке
Понятие и сущность конкурентной борьбы в маркетинге
Определение 1
Конкурентная борьба – это действия организации, направленные на достижение определенных конкурентных преимуществ, завоевание и удержание определенных рыночных позиций, а также вытеснение с рынка конкурентов.
По большому счету к конкурентной борьбе могут быть отнесены все действия, нацеленные на удержание или обеспечение прироста рыночной доли компании. В первую очередь, это борьба с конкурентами, то есть предприятиями и фирмами, предлагающими рынку схожий товар (услуги) или удовлетворяющими схожие потребности.
Цели конкурентной борьбы могут быть различными. Как минимум они касаются удержания текущих покупателей и недопущения их переключения на конкурентов. Максимальной целью конкурентной борьбы считается отбор покупателей у основных рыночных конкурентов фирмы.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
В современном мире, в эпоху рыночной конкуренции ведение конкурентной борьбы становится не просто инициативой бизнеса, но и его жизненной необходимостью. Для того чтобы выжить и успешно развиваться в долгосрочной перспективе, компании вынуждены вести постоянную, непрекращающуюся борьбу за рынки сбыта и потребителей. Правильно организованная конкурентная борьба дает возможность не только стабилизировать рыночное положение организации, но также способствует выполнению ряда других функций.
Замечание 1
Эксперты считают, что конкурентная борьба подчиняется двум правилам. Во-первых, не оказаться на рынке последним для фирмы гораздо более важно, нежели занять лидирующие позиции. Во-вторых, как показывает практика, на рынке обычно выигрывает тот бизнес, который имеет заготовленные конкурентные преимущества.
Методы и стратегии осуществления конкурентной борьбы организации
На практике конкурентная борьба организации на рынке осуществляется при помощи определенных методов, а ее организация строится на разработке и реализации соответствующих стратегий. Рассмотрим их более подробно.
«Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Эксперты в сфере маркетинга выделяют три базовых метода конкурентной борьбы:
- ценовые методики;
- неценовые методы;
- недобросовестные методы конкуренции.
Ценовые методики основаны на использовании приема снижения уровня отпускных цен как основного фактора борьбы за потребителя. Принимая решение об использовании подобной методики, компания отталкивается от убеждения в том, что за счет более низких цен на товары ему удастся победить (разорить) конкурентов. Занимая господствующие рыночные позиции, компании пытаются компенсировать временные потери прибыли за счет последующего роста отпускных цен.
Неценовые методы конкурентной борьбы не связаны с использованием отпускной цены в качестве рычага давления. Напротив, они предполагают повышение качества производимых товаров (оказываемых услуг), улучшение допродажного и послепродажного обслуживания, повышение уровня сервиса и т.д. Именно данная группа методов получила наиболее широкое распространение в современном мире.
Недобросовестные методы конкурентной борьбы, так или иначе, соседствуют с ценовыми и неценовыми методиками конкуренции, однако часто они выходят за рамки морали, бизнес-этики и закона, а потому – часто подвергаются как общественному осуждению, так и уголовному преследованию. В качестве примеров данной группы методов конкурентной борьбы можно привести промышленный шпионаж, коррупцию, прямой обман потребителей, воровство товарного знака и пр.
Как показывает практика, конкурентная борьба нередко проводится с использованием агрессивных методов работы и жесткого противостояния. В то же время она может иметь как активную, так и пассивную формы.
Обычно по отношению к конкурентам компании используют две тактики конкурентной борьбы. В общем виде они представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Типология стратегий конкурентной борьбы организаций в условиях рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Наступательные стратегии носят упреждающий характер и предполагают необходимость реализации действий, направленных на активное противостояние основному конкуренту с целью захвата рыночной доли. Используя подобного рода стратегии, фирма фокусирует внимания на противостоянии определенной группе конкурентов и предпринимает любые действия, способные привлечь покупателей к своему товару.
Пассивные стратегии конкурентной борьбы в основе своей опираются на реализацию действий, направленных на обеспечение мирного существования на рынке и увеличение прибыльности бизнеса при незначительном росте рыночной доли. Используя подобного рода стратегии компании ориентируются на небольшие свободные рыночные ниши и начинают изыскивать способы мирного сосуществования с крупными конкурентами.
Основы организации конкурентной борьбы организации
Конкурентная борьба состоит из определенных этапов. Соответственно, ее организация требует их последовательного и успешного прохождения. Итак, основными этапами конкурентной борьбы считаются:
- определение целевой аудитории и основных рыночных конкурентов;
- определение конкурентного преимущества, разработка стратегии по его укреплению и развитию;
- утверждение основной конкурентной стратегии в отрасли;
- разработка тактических приемов для противостояния основным конкурентам.
Таким образом, чтобы успешно противостоять конкурентам в условиях быстро меняющегося рынка, компаниям необходимо последовательно проходить все выше описанные этапы.
В конце концов, правила организации и осуществления конкурентной борьбы сводятся к трем аспектам: не навреди рынку, не навреди себе, работай в рамках закона. Это значит, что все действия, направленные против конкурентов, не должны способствовать обвалу или снижению объема рынка, в рамках которого свою деятельность осуществляет фирма. В то же время все действия, направленные на противостояние конкурентам, не должны способствовать снижению прибыльности бизнеса в долгосрочной перспективе. Кроме того, осуществляя конкурентную борьбу, копания должна руководствоваться законными средствами и соблюдать нормы и требования действующего законодательства.
Источник: spravochnick.ru
Что такое конкурентная борьба, ее цели и функции.
Конкурентная борьба — с этим понятием человек сталкивается практически на протяжении всей своей жизни. Главная цель стратегии развития любого малого бизнеса – обеспечение этому бизнесу каких-либо преимуществ относительно других бизнесов, функционирующих в той же нише рынка. Без четко выделенных преимуществ, у малого бизнеса практически нет шансов выжить, выстоять в конкурентной борьбе. А уклониться от конкурентной борьбы, как это, например, бывает в других аспектах человеческой жизни, бизнес не может. Он может либо бороться, либо исчезнуть.
Вступление.
Конкуренция — это постоянно существующая реальность, с которой приходится считаться любому бизнесу. Конкурентная борьба на рынке происходит постоянно, в ней используются все возможные инструменты и ресурсы бизнесов. Малый бизнес, который не ведет конкурентную борьбу, не противостоит конкурентам, обречен на постоянное снижение своей доли рынка, на постоянную потерю клиентов и, в результате, может перестать существовать.
Малый бизнес постоянно сопряжен с большой конкуренцией. Об этом говорит и статистика и опросы самих бизнесменов. Да и закрывающихся малых бизнесов из-за того, что не выдерживают конкуренцию, очень велико. Есть данные, что из ежегодно закрывающихся малых бизнесов, около 75% не выдерживают конкуренции и из-за этого закрываются. 65% бизнесменов считают малый бизнес чрезвычайно конкурентной средой, что существовать им приходится в условиях жесточайшей конкуренции.
А это значит, что владельцы малых бизнесов сталкиваются со значительными проблемами. И для того, чтобы малый бизнес существовал и развивался, необходимо знать, как вести конкурентную борьбу и использовать эти знания на практике.
Что такое конкурентная борьба.
Я думаю, что это понятие не требует особых пояснений. Конкурентная борьба, соперничество присущи всему живому в мире, в том числе и людям. Люди соперничают практически во всех сферах жизни. На рынке труда, предлагая свой труд, свои навыки и умения, стремясь получить большую заработную плату.
Сотрудники соперничают друг с другом внутри организаций за возможность занимать определенную должность. Люди соперничают в спорте за призовые места и медали.
Люди преодолевают различные конкурсы за возможность получить образование или стать лауреатом этих конкурсов. Продолжать можно до бесконечности.
Конкурентная борьба присуща и различным группам, объединениям и странам. Каждая из которых стремится опередить другие страны в борьбе за большее влияние в мире, за источники сырья, за территории и т.д. И слава богу, если эта конкуренция между странами не заканчивается вооруженными конфликтами.
Нас же интересует конкурентная борьба между бизнесами. Сам термин «конкуренция» происходит от латинского глагола «concurrere», который в дословном переводе означает «сбегаться», а в другом толковании «соперничать, соревноваться». Конкуренция бизнесов – это состязание между производителями и продавцами однородной продукции на одной площадке рынка. Конкурентная борьба — это соперничество бизнесов за лучшие условия нахождения на рынке, получение большей доли рынка, за большее количество клиентов, за получение больших доходов, большей прибыли.
Конкуренция представляет собой цивилизованную, легализованную форму борьбы бизнеса за существование. Конкуренция – это один из самых действенных механизмов отбора, регулирования и прогресса в экономике.
Старый анекдот, позволяющий понять суть конкуренции.
Сущность конкурентной борьбы очень хорошо передает один старый анекдот.
Как-то японец и американец гуляли по Африканской саванне. Неожиданно из высокой травы показался голодный лев. Японец мгновенно уселся на землю, достал из портфеля кроссовки и быстро надел их на ноги.
— Ты думаешь, что сумеешь даже в кроссовках обогнать голодного льва? – спросил его испуганный американец.
— Я должен обогнать прежде всего тебя, а не льва, — ответил японец и стал готовиться к старту.
Не правда ли, очень хорошая аналогия с малыми бизнесами, которые оказались в опасности перед надвигающейся угрозой. Один бизнес оказался более предусмотрительным и подготовленным к отражению этой угрозы. Спортивные кроссовки в портфеле у японца как раз и создают ему относительные конкурентные преимущества перед американцем. А его стратегия определяется конкретно, исходя из его преимущества – обогнать американца.
Из этого анекдота следует извлечь два очень важных правила конкурентной борьбы.
Первое правило. Не оказаться на рынке последним важней, чем стать лидером рынка. Безусловно, очень здорово стать лидером рынка в своей нише. Но это удается лишь единицам.
Второе правило. Выигрывает на рынке тот бизнес, который имеет заготовленные конкурентные преимущества.
Малый бизнес имеет, как правило, довольно ограниченные ресурсы. И это не позволяет ему вести конкурентную борьбу широким фронтом и стать лидером рынка. Поэтому следует вести конкурентную борьбу в узкой нише рынка, опережая соседствующие малые бизнесы.
Цели и функции конкурентной борьбы.
Остановимся прежде всего на целях конкурентной борьбы. Цель конкурентной борьбы вытекает из ее определения – улучшить положение бизнеса на рынке. Конкурентная борьба — это действия бизнеса, направленные на удержание и рост доли рынка. А это значит, сохранить и увеличить число своих клиентов.
Цель конкуренции может быть минимальной и максимальной. Минимальная цель конкурентной борьбы — удержать своих клиентов и не дать им переключиться на конкурентов, сохранив свою долю рынка. Максимальная цель конкурентной борьбы – отобрать часть клиентов у конкурентов малого бизнеса, тем самым расширив свою долю рынка.
Конкурентная борьба позволяет не только стабилизировать положение малого бизнеса на рынке, но и способствует решению еще некоторых важных функций:
— позволяет уточнить и установить рыночную стоимость продуктов или услуг малого бизнеса;
— способствует более ответственному и правильному распределению прибыли;
— дает право выбора потребителю;
— регулирует распределение средств между различными производителями и нишами рынка;
-способствует разработке и опробованию тактических приемов для противостояния основным конкурентам – как крупным бизнесам, так и конкурирующим малым бизнесам.
Основные правила конкурентной борьбы.
Основные правила конкурентной борьбы для малого бизнеса можно сформулировать в нескольких принципах:
1) Не навредить рынку или нише рынка, в которой существуешь. Все действия, направленные против конкурентов не должны приводить к обвалу и снижению объема рынка, обвалу цен на продукцию или услуги которые производит малый бизнес.
2) Не навредить своему бизнесу. Все действия, направленные против конкурентов не должны приводить к снижению прибыли и рентабельности своего бизнеса на долгосрочной основе. Могут быть временные снижения прибыли, но дающие эффект в будущем.
3) Вести конкурентную борьбу в рамках закона. Необходимо руководствоваться только законными средствами конкурентной борьбы, соблюдать правовые и этические нормы. Не стремиться опорочить, дискредитировать конкурентов.
4) Не копировать действия конкурентов, а разработать свою стратегию конкурентной борьбы, которая позволит превзойти конкурентов.
5) Максимально использовать сильные стороны своего бизнеса.
6) Выявлять и использовать слабые стороны своих конкурентов.
Анализ возможностей конкурентов – основа успешной конкуренции.
Большинство малых бизнесов концентрируют свое внимание только на своих действиях. Они разрабатывают планы, намечают цели, развивают производство, рекламируют свою продукцию или услуги, не анализируя возможности и действия конкурентов. Все усилия прилагаются только на улучшение показателей работы малого бизнеса, в основном количественных.
Получить больше клиентов, заказов, увеличить объемы производства. Это конечно очень важно. Но и очень важно, за счет кого произойдет это увеличение, у кого из конкурентов малый бизнес отобрал клиентов или заказы. Ведь конкуренты не будут сидеть и радоваться тому, что кто-то увел у них клиентов. Они будут предпринимать ответные меры.
И наметить планы на нейтрализацию этих мер, закрепить свой успех – очень важная задача для малого бизнеса.
Действия конкурентов могут уничтожить даже самый прекрасный малый бизнес, которому кажется, ничего не угрожает. Поэтому так важно постоянно отслеживать действия и возможности своих конкурентов. Успешный бизнесмен постоянно проводит анализ возможных действий конкурентов. Это дает ему возможность своевременно предпринимать действия для нейтрализации негативных последствий от их действий. Успешный бизнесмен должен быть на шаг впереди своих конкурентов.
Особенности конкурентной борьбы для малого бизнеса.
При прочих равных условиях в конкуренции, как правило, побеждает более крупный бизнес. У крупного бизнеса больше финансовых ресурсов. В этом малому бизнесу сложно с ним конкурировать. Поэтому малому бизнесу приходится искать свои пути, чтобы выжить в условиях конкуренции. И одним из главных условий выживания является концентрация своих усилий и ресурсов.
Необходимо не распылять свои ресурсы, а сконцентрировать их в одном, узком сегменте рынка.
Концентрация ресурсов малого бизнеса на определенном сегменте рынка позволит ему занять устойчивое положение в выбранном сегменте рынка, может даже привести к доминированию малого бизнеса в этом сегменте рынка. Это очень важно, потому что бизнес, прочно занявший свое место на рынке, очень трудно вытеснить оттуда. Для его вытеснения потребуются большие усилия и крупные финансовые вложения. А это доступно далеко не всем.
Заключение.
Малому бизнесу сложно успешно конкурировать по всем направлениям своей деятельности — от себестоимости и качества своей продукции, до рекламы и сервисного обслуживания. Однако малому бизнесу вполне по силам выбрать один или два аспекта, которые являются его наиболее сильной стороной его деятельности и которые станут его конкурентным преимуществом.
Источник: malbusiness.com