Характеристики разработки стратегии продвижения бизнес проекта в сети интернет

Продвигать интернет-магазин без стратегии – все равно, что действовать вслепую. Это не гарантирует результата, часто приводит к финансовым потерям и пустой трате времени на нерабочие методы. Стратегия в виде четкого долгосрочного плана действий помогает избежать подобных проблем. В ней предприниматели закрепляют цели и расписывают шаги, которые приведут к ним быстро и эффективно. Как создать стратегию с минимальными рисками для бизнеса и какие методы продвижения стоит в ней предусмотреть – читайте в статье.

Что такое стратегия продвижения

Каждый интернет-магазин нуждается в индивидуальной стратегии, где будут учтены доступный бюджет, особенности ниши и внутренних бизнес-процессов, текущий этап развития проекта, ситуация на рынке.

Стратегия продвижения – один из составных элементов общей стратегии развития бизнеса. Она прописывается в отдельном документе, который включает подробную информацию о планируемых маркетинговых действиях для достижения определенных целей.

Как разработать стратегию продвижения? Маркетинг план с нуля. Стратегия продвижения

Цели должны быть адекватными, измеримыми и достижимыми для конкретного этапа. Это не размытые формулировки по типу «заработать больше денег», а четкие задачи с обозначенными сроками:

увеличить средний чек на 25% до ноября 2021;
повысить продажи на сумму до 1 000 000 рублей в месяц;
расширить клиентскую базу на 50% в течение полугода.

В числе целей может быть увеличение доли на рынке, лидерство в сегменте, выпуск новых продуктов, расширение дилерской сети и так далее.

Подготовка к разработке стратегии

Если начинать не с аналитики, стратегия может оказаться неэффективной. Поэтому, чтобы не потратить ресурсы впустую, перед разработкой плана действий необходимо:

Определить и описать целевую аудиторию. Выясните, кто ваш покупатель: его возраст, доход, проблемы, интересы, на какие сайты заходит. Составьте детальный портрет потенциального клиента с описанием всех важных характеристик, которые имеют значение в принятии решения о покупке.
Проанализировать конкурентов. Берите для анализа сайты с аналогичным или похожим ассортиментом, возрастом домена, ЦА. Посмотрите, через какие каналы они продвигаются, какими маркетинговыми инструментами пользуются (скидки, программы лояльности и прочее). Обратите внимание на структуру их сайтов, оформление товарных карточек, УТП. Оттуда можно почерпнуть интересные структурные решения и идеи.
Изучить спрос. Проанализируйте динамику спроса на товар. Если в ней присутствуют сезонные всплески, нужно обязательно учесть это в стратегии.
Выбрать перспективные каналы трафика. Основываясь на ранее собранной информации, определите наиболее эффективные инструменты для продвижения бизнеса: SEO, контекстная реклама, email маркетинг, прайс-агрегаторы, медийная реклама, таргетинг в соцсетях или другие. Любой метод должен быть оправдан с точки зрения окупаемости.
Установить рекламный бюджет и построить воронку продаж. Подумайте, сколько вы готовы вкладывать в рекламу на данном этапе и рационально распределите бюджет между выбранными каналами. Разработайте воронку – последовательность шагов, которые совершит посетитель на пути к целевому действию. В дальнейшем важно отслеживать поведение аудитории на каждом этапе взаимодействия с сайтом.

Этапы работы со стратегией

Продвижение в интернете: разработка стратегии

Этапы работы со стратегией

Эффективные составляющие стратегии

В стратегии интернет-магазина описываются методы продвижения, все этапы их планирования, реализации и оценки эффективности относительно поставленных задач. Это некий план из ряда пунктов, которые приведут к цели: расширению базы подписчиков, повышению среднего чека, увеличению количества продаж.
Далее рассмотрим несколько эффективных инструментов, которые включают в стратегию продвижения начинающие и уже развивающиеся интернет-магазины.

SEO на этапе запуска интернет-магазина

SEO – универсальный метод, применяемый практически каждым успешным проектом в e-commerce. Он закладывает основу, за счет которой можно будет получать стабильный поток трафика с различных рекламных каналов, в том числе и бесплатных лидов с поисковых систем.

Особенно эффективным SEO будет, если начать использовать его еще в процессе разработки сайта для интернет-магазина. Оптимизация на старте позволяет заложить грамотный функционал и логику ресурса, сделать его удобным для пользователей. Также это возможность не допустить ошибок, ухудшающих результаты продвижения в будущем.

Алгоритм действий, которые стоит предусмотреть в стратегии:

1. Сбор семантического ядра. Для этого нужно тщательно проанализировать поисковые запросы, по которым предположительно потенциальные клиенты будут искать товар/интернет-магазин. Если продукт не уникальный, таких запросов должно быть достаточно, чтобы сформировать правильную товарную линейку и структуру сайта с посадочными страницами под категории и фильтры.

Поначалу лучше ориентироваться на низко- и среднечастотные запросы с меньшим уровнем конкуренции. Собирать их можно с помощью специализированных сервисов. Например, Serpstat. Высокочастотные фразы выводите на главную страницу и разделы, среднечастотные – на страницы категорий, низкочастотные – на карточки и подкатегории.

2. Разработка структуры на базе семантического ядра. Собранные запросы следует кластеризовать, распределив их по соответствующим страницам и разделам. Под каждый категорийный запрос должен быть свой раздел. В качестве ориентира посмотрите на каталоги производителей, структуру конкурентов.

Для удобства пользователей добавьте «хлебные крошки», предварительно организовав товары по бренду, типу, цвету и другим параметрам. Предусмотрите рейтинг и микроразметку, чтобы сделать страницу в выдаче более заметной. Черновой вариант структуры можно формировать в Google Sheets или майнд-картах.

3. Базовая техническая оптимизация. Сюда входит множество различных процессов, включая внутреннюю перелинковку, оптимизацию url-адресов и страниц фильтров, проработку языковых версий, формирование xml, улучшение скорости загрузки, настройку редиректов 301, устранение дублей и прочее. Один из важных нюансов в SEO – обеспечение правильной индексации, которая откроет для поисковых роботов нужные страницы и закроет технические.

Все эти процессы, а также рекомендации детально и последовательно расписываются в стратегии.

Учтите, что SEO не дает мгновенных результатов. Это непрерывное техническое совершенствование сайта с накопительным эффектом, благодаря которому на сайт регулярно приходят новые покупатели. Обычно путь к ТОПу поисковой выдачи и первым продажам занимает 4-6 месяцев. В некоторых нишах результат приходит быстрее или, наоборот, дольше.

Платная реклама

Рекламная модель PPC способна обеспечить сайт потенциальными клиентами практически сразу же после запуска интернет-магазина и закупки первой партии товаров. Это ее главное отличие от SEO, требующего много времени на реализацию.

Чтобы получить больше пользы от данного инструмента, важно не упустить подготовительный этап, на котором определяется рекламный бюджет и выстраивается воронка продаж. Это позволит выжать максимум из имеющихся ресурсов.

Начинайте продвижение с методов, направленных на «теплую» и «горячую» ЦА. Привлекать клиентов, которые уже знакомы с компанией/продуктом и готовы к покупке гораздо проще и дешевле. На проведение от начала до конца воронки необходимо больше ресурсов и инструментов.

Первые рекламные кампании целесообразно запускать через Google Shopping, Google Search Ads, «Яндекс.Директ». Контекстная реклама показывается пользователям, которые вводят в поисковую строку определенные ключевые запросы. Когда потребитель ищет конкретный продукт, вероятность того, что он купит его, кликнув на подходящий рекламный баннер, довольно высокая.

При запуске контекстной рекламы нужно соблюдать следующие рекомендации (советуем обязательно включить их в стратегию):

Прогнозируйте результаты в медиаплане. Так, на основании исходных данных, вы сможете получить примерное представление о том, что даст кампания. Составить медиаплан можно самостоятельно или с помощью специалиста.
Пользуйтесь самыми конверсионными инструментами. Задействуйте то, что позволит приводить лидов по минимальной цене. Выбирать инструменты нужно в соответствии с этапом воронки продаж.
Выделяйте больше времени на рекламную кампанию. В большинстве инструментов применяются технологии машинного обучения. Они собирают данные и пытаются дать максимальный результат, который возможен в пределах установленного бюджета. Однако на это требуется время.
Рассчитывайте и анализируйте разные показатели. Эффективность рекламы оценивают по итоговым и промежуточным результатам. Основные метрики – соотношение кликов и показов, стоимость действия и заказа, доля расходов.

Email маркетинг

Email рассылки – отличный метод увеличения продаж для интернет-магазинов, у которых уже есть лояльная аудитория из не менее 10 000 подписчиков. Это один из самых окупаемых маркетинговых инструментов, способный генерировать до 10% от общего дохода бизнеса. Он направлен на работу с уже существующими клиентами, поскольку хорошо стимулирует их к повторным покупкам. В среднем конверсия промо-рассылок в транзакцию составляет от 8 до 14%.

Стратегия email маркетинга разрабатывается на базе исследований конкурентов и целевой аудитории, информации о самом товаре и нюансов конкретной ниши.
Этапы запуска рассылок включают:

создание контент-плана;
выбор и настройку почтового сервиса;
подготовку рекламных материалов (написание текста, дизайн, верстка);
разработку и оптимизацию механизма сбора новых контактов с помощью форм на сайте;
настройку и запуск рассылок;
анализ результатов и подготовку отчетов;
формирование гипотез по улучшению показателей;
периодическую чистку базы от фейковых и неактивных адресов;
реактивацию, которая мотивирует неактивных подписчиков посетить интернет-магазин и совершить покупку.

Результаты оцениваются по соотношению числа открытых сообщений к отправленным, проценту нажатий на кликабельные элементы в рассылке, доставляемости, отпискам.

Совмещение разных каналов продвижения

При выборе подходящих инструментов для стратегии продвижения стоит учитывать много разных факторов:

популярность товара, уровень «горячего» спроса;
конкуренция в сегменте рынка;
регион, в рамках которого работает магазин;
конкурентоспособность цены;
доход с одной единицы товара;
потенциальный LTV клиента;
уровень обслуживания по сравнению с конкурентами.

Для большинства интернет-магазинов подходят все инструменты, которые были рассмотрены выше. Более того, их можно и нужно совмещать. При необходимости к ним подключают продвижение через прайс-агрегаторы, контент-маркетинг, медийную рекламу, видеорекламу на YouTube.

Основной акцент в стратегии желательно делать на продукты с достаточной маржинальностью и стабильно высоким спросом. Чтобы выделиться на фоне остальных, нужно сформулировать выгодные конкурентные преимущества компании. В любом рекламном предложении всегда учитывайте страхи, потребности и желания потенциального покупателя.

Заключение

Примерный план продвижения интернет-магазина выглядит так:

если сайт находится в процессе разработки, начинайте параллельно заниматься SEO;
если интернет-магазин уже есть, проверьте недочеты и улучшите оптимизацию;
заложив качественный фундамент, запустите контекстную рекламу (это можно сделать сразу же после релиза);
когда появится достаточное количество лояльных покупателей, увеличивайте продажи за счет email-рассылок, ремаркетинга и прочих маркетинговых инструментов, предназначенных для нижних этапов воронки продаж.

Самые быстрые и эффективные результаты в продвижении получают те, кто изначально составляет стратегию, а потом создает сайт, подстраиваясь под разработанный план. Также важно подобрать каналы трафика с оптимальными условиями самоокупаемости.

Источник: www.insales.ru

Стратегии интернет-маркетинга

Сущность и основные виды стратегий интернет-маркетинга

Серьезный современный бизнес не может существовать без собственного веб-сайта. Это весьма затратный проект, который требует пристального внимания. Без стратегии интернет-маркетинга, любые действия компании не приведут компанию к успеху на рынке.

Определение 1

Стратегия интернет-маркетинга – это программа действий по достижению поставленных целей и задач с учетом имеющихся ресурсов, и возможностей и рассчитанная на конкретный временной промежуток. Кратко – это подробный план действий по организации и ведению всех бизнес-процессов.

В этом случае основными целями являются:

увеличение числа упоминаний компании и бренда в сети Интернет;
увеличение числа лидов.

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

Замечание 1

Любая стратегия, в том числе и интернет-маркетинга, состоит из следующих компонентов: четко поставленные задачи, фактические показатели и конкретные временные сроки реализации.

Стратегия интернет-маркетинга облегчает следующие процессы в компании:

формирование представления о предприятии;
детализация деятельности;
оценка результатов работы;
выбор новых маркетинговых инструментов в соответствии с целями и задачами;
обоснованная оценка эффективности работы сотрудников компании и партнеров.

Различают три ключевые стратегии интернет-маркетинга:

комплексный интернет-маркетинг;
интернет-PR;
вирусный или партизанский маркетинг.

Стратегия интернет-маркетинга зависит от задач предприятия. Поэтому чтобы выбрать правильную стратегию, необходимо ответить на один вопрос – зачем нужен интернет-маркетинг? Возможно, что компании больше подойдут узконаправленные стратегии интернет-маркетинга. К ним относят:

«Стратегии интернет-маркетинга»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

защита репутации;
реализация сложной продукции;
сбор фанатов;
продажа простых товаров;
запуск проекта;
полный переход в онлайн.

Процесс разработки стратегии интернет-маркетинга

Самая популярная ошибка многих компаний – это гонка за большими цифрами. Предприятия постоянно «подкручивают» свои интернет-ресурсы, бегают за кликами и показами рекламы, спамят различными рассылками, стремятся повысить трафик и конверсию сайта.

Такой подход без проработки стратегии не дает должного результата. Компания может довольствоваться лишь временными ростами продаж.

Процесс разработки стратегии интернет-маркетинга включает:

исследование бизнес-модели
постановка целей и задач для интернета;
изучение целевой аудитории;
понимание матрицы услуг;
исследование спроса в Интернете;
изучение конкурентов;
разработка стратегии.

В первую очередь компания должна иметь бизнес-модель. На ее основе и создается карта целей интернет-маркетинга.

Замечание 2

Компания должна иметь и уникальную стратегию развития. Она должка быть не слишком конкретной, но понятной руководству и акционерам. Детализацию стратегия получит в комплексе маркетинга, т.е. в наборе маркетинговых инструментов, с помощью которых она будет реализовываться.

Далее осуществляют маркетинговые исследования. Для построения эффективной стратегии интернет-маркетинга необходимы следующие исследования:

рыночные;
аудиторные;
товарные;
конкурентные;
анализ клиентской базы;
опрос потребителей.

Также необходимо проанализировать спрос в поисковых системах, в социальных сетях и тематических ресурсах. Оценка осуществляется в разрезе сегментов рынка, потребностей, ожиданий, возражений, конкуретности и уровня сформированности.

Только после этого и разрабатывается стратегия интернет-маркетинга, которая содержит:

бизнес-модель;
четкие цели;
сегментирование целевой аудитории;
минимальные ожидания клиентов;
таргетинг;
правильное позиционирование;
оценка деятельности конкурентов;
анализ рынка.

Общая схема разработки стратегии интернет-маркетинга выглядит следующим образом:

формулирование целей и задач;
описание клиентов;
описание товара или услуги;
проведение исследования рынка;
медиапланирование;
оценка эффективности.

Особенности разработки стратегии продвижения в интернете

После того, как компания оценила текущее положение дел, она может определить основные перспективы развития и сформировать стратегию.

Можно выделить ряд шагов, которые позволяют разработать стратегию продвижения бизнеса в интернете:

формирование бренда и фирменного стиля до выхода компании на рынок;
исследование конкурирующих фирм;
копирование чужих передовых систем;
изучение целевой аудитории;
многоканальное продвижение продукции;
подключение сервисов для оценки эффективности;
маркетинг партнерских отношений.

На первом этапе компания разрабатывает логотип и другие элементы фирменного стиля, а также создает свой бренд. Это важная составляющая успеха маркетинговой деятельности. Это создание лица компании и работа с узнаваемостью бренда.

Обязательно нужно изучать сайты конкурентов, которые могут предоставить ценную информацию о ценовой политике, методах продвижения и продаж онлайн. Необходимо обращать внимание на каждую мелочь: число подписчиков, их отзывы и комментарии, качество подписной базы.

Если на втором этапе была обнаружена успешная стратегия, которая реально приносит прибыль, то ее следует принять на вооружение. Главное условие – это не слепое копирование, а доработка и адаптация стратегии под свой бизнес.

Охватить всю целевую аудиторию невозможно, поэтому выберите ее ядро. Компания должна тщательно проанализировать целевую аудиторию, ее страхи, мотивы, возражения и сосредоточить свою работу с этой группой. Для этого составляется портрет идеального потребителя.

Пятый этап предполагает использование всех возможных каналов продвижения продукции:

социальные сети;
ведение блога компании;
сбор базы для рассылки по электронной почте;
видеоконтент;
баннерная реклама;
работа с платными каналами продвижения (Adwords, Direct);
публикации на сторонних тематических сайтах.

Обязательно следует создать профиль в Google Analytics, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний и корректировать ее исходя из поведения целевой аудитории.

В итоге компания должна задуматься о перспективах партнерских программ еще до запуска рекламы. Это источник потенциальных потребителей, способ продвижения сайта, который не требует больших вложений.

Источник: spravochnick.ru

Разработка стратегии интернет-маркетинга

10 лет назад практически любые мероприятия по привлечению клиентов через интернет приносили результаты. Можно было периодически работать с Google Ads или Яндекс.Директ, запуская рекламные кампании и получать заявки. Иногда, достаточно было оптимизировать сайт и закупить ссылки, как вы уже оказывались в топе результатов поисковой выдачи. Какому то бизнесу достаточно было завести группу в социальной сети и занять долю онлайн-рынка, зарабатывая через Вконтакте.

Сегодня в сегментах B2B и B2C такой неструктурированный подход уже не работает. Когда вы выводите бизнес в интернет, вам необходимо четко представлять, чего вы хотите, как этого достичь и когда ждать первых результатов, чтобы скорректировать первоначальные планы. Без проработанной маркетинговой digital-стратегии можно потерять не только время, но и деньги. Пока вы будете бессистемно пробовать каналы привлечения трафика, ваши конкуренты будут получать лиды и увеличивать продажи.

Что такое digital-стратегия

Сделать сайт и настроить Директ – это не маркетинговая стратегия. Можно долго мучиться с сайтом, контекстной и таргетированной рекламой, но если не объединить все инструменты в единую систему, то каждый запуск рекламы будет как лотерея. Вот почему интернет-маркетинг должен быть интегрирован с маркетинговой стратегией вашей компании. Digital-стратегия свяжет цели бизнеса со всеми онлайн-каналами и поможет вам увеличить прибыль бизнеса.

В итоге вы получаете подробное пошаговое руководство по продвижению вашего бизнеса в интернете, которое вы можете сразу же пустить в работу и получать измеримые результаты в указанные сроки.

6 частей интернет-стратегии

Рынок и конкуренты. В рамках разработки digital-стратегии компании необходимо анализировать главных конкурентов (их особенности, отличия, схожесть) и их каналы взаимодействия с аудиторией.
Целевая аудитория. Требуется сформировать портрет целевого пользователя, описать его проблемы, возражения, потребности, предпочтения и подобрать пути выхода на целевую аудиторию.
Позиционирование. Рассмотрите свой продукт через призму потребительского спроса и предложений на рынке, разработайте его уникальное торговое предложение,
Каналы и инструменты. Выстраивая воронку продаж, выберите наиболее эффективные каналы и инструменты, которые позволят охватить, удержать и продвинуть клиента вниз по воронке.
Бюджет и ресурсы. Оценив вводную информацию, масштаб мероприятий, рассчитайте бюджет для достижения целей маркетинговой digital-стратегии и разработайте план реализации.
Прибыль и KPI. В основе digital-стратегии всегда лежит прибыль компании. Все шаги направлены на повышение конверсии в продажи, увеличение оборота, сокращение нецелевых лидов.

Как выстраивается Digital-стратегия?

Постановка целей

Для стратегии в первую очередь должны быть определены цели. В зависимости от Ваших задач (перфоманс-маркетинг, продвижение бренда или все вместе) они могут быть различными, но необходимо правильно определить их изначально.

повышение узнаваемости бренда;
привлечение новой аудитории (макс. охват целевых сегментов).

увеличение трафика, лидов, продаж;
оптимизация стоимости лида, продажи.

Внутренний анализ бизнеса

Внутренний анализ бизнеса проводится в формате брифинга. Брифинг — это цикл нескольких достаточно длительных встреч с клиентом, в процессе которых агентство со слов получает всю необходимую информацию для работы. Также во время брифинга сотрудники агентства должны получить результаты ранее проведенных исследований, если таковые были.

Цель брифингов — выяснить:

цикл и состав сделки;
состав оборота по продукту, географии и типу клиентов;
ценовую политику, текущую стратегию продаж и основные возражения клиентов;
основную целевую аудиторию и ее сегментирование (описание каждого сегмента, определение размера и потенциала роста).

Определение целевой аудитории

Бесспорно, вы уже и так очень много знаете о своей целевой аудитории (ЦА), однако для реализации Digital-стратегии эти знания нужно будет максимально детализировать. Персонализация клиентов помогает увидеть ваших существующих клиентов и понять их мотивы к покупкам, а так же поможет преодолеть барьеры на пути к новым клиентам.

Интернет-коммуникации позволяют взаимодействовать с потенциальным клиентом на каждом этапе принятия им решения о покупке. Создание аватара клиента и анализ поведения при выборе продукта онлайн (поиск в Яндекс, чтение отзывов в соцсетях, просмотр видеороликов на Ютубе и тд) помогут эффективно и вовремя воздействовать на клиента в актуальной на данный момент точке касания с ним, “прогоняя” его по воронке продаж.

Анализ конкурентов

Аналитика конкурентов очень важный этап, который проводится до определения рекламных каналов. Каждый бизнес находится в конкурентной среде и занимает в ней определенное положение относительно конкурентов. Необходимо правильно его идентифицировать. Для этого выберите 2–3 основных игрока в Вашем сегменте (аналогичная сфера деятельности и ценовое позиционирование) и сравните себя с ними по следующим параметрам:

сравнение сильных/слабых сторон конкурентов по сравнению с вашими;
ключевые отличия и схожесть в позиционировании на рынке;
маркетинговые активности в Digital (какие инструменты используют конкуренты, что у них хорошо работает, в каких каналах есть емкость для конкуренции, а каким лучше найти альтернативу и тд).

Выбор инструментов и каналов

После определения целевой аудитории и выявления ключевых точек контакта можно перейти к составлению микса рекламных каналов. Рекламные источники определяются в процессе аналитики и рассмотрения ЦА. При правильно составленном плане и корректной коммуникации действие одного канала должно усиливать остальные.

Однако в диджитал-маркетинге существует огромное количество примеров, «когда что-то пошло не так»… Например:

У вас может быть отличный сайт, на котором потенциальный покупатель найдет всю необходимую информацию о товаре/услуге и «замотивированный» на покупку отправится подтвердить свой выбор — почитать отзывы реальных пользователей. А там он столкнется с негативными комментариями о качестве товара/услуги или компании-производителе и в результате отложит или отменит покупку.

Или у вас может отлично работать поисковое продвижение (высокие позиции сайта в результатах поиска Яндекс или Google, что приводит к большому объему поискового трафика), но целевой аудитории необходимо несколько точек касания для принятия решения, а вы не используете ремаркетинг в контекстной или таргетированной рекламе и поисковый трафик не конвертируется в продажи.

Это стандартные ситуации, если компании пытаются работать в различных рекламных каналах по отдельности, не связывая их существование друг с другом. А цель маркетинговой Digital-стратегии как раз выявить, предотвратить подобные «нестыковки» еще на этапе планирования и заставить весь комплекс интернет-инструментов работать как единый механизм.

После того как будут определены все каналы коммуникации, необходимо будет расставить между ними приоритеты (от более важных к менее важным), подготовить медиаплан и бюджет.

Постановка KPI и прогноз результатов

При подготовке стратегии KPI определяется для всей стратегии. В зависимости от определенных KPI и аналитики подбираются инструменты, которые позволят достигнуть нужных показателей. Для каждого рекламного канала прописываются свои ключевые показатели эффективности (так как у каждого инструмента они разные).

На стадии «прогноза результатов» выводятся главные усредненные цифры и показатели всей кампании. Например, общий объем трафика со всех площадок, % конверсии, плановая стоимость контакта и продажи и др. Выполнение KPI на всех площадках в совокупности приводит к достижению главной цели кампании. Такой результат будет подтверждением правильно спланированной и реализованной Digital-стратегии.

Результат разработки — пошаговый план действий

Стратегия интернет-маркетинга – это детальное руководство присутствия в сети с максимальной отдачей для бизнеса. Маркетинговая стратегия разрабатывается индивидуально и никогда не повторяется.

Результатом стратегии является подробнейший план работы для каждого инструмента интернет-маркетинга:

приоритетные каналы для вашего бизнеса
технические задания специалистам по SEO, контекстной рекламе, веб-мастерам и др.
планируемые результаты по каналам
очередность, по которой должны выполняться задачи для полного успеха
расчет бюджета и времени специалистов на выстраивание системы

маркетинг
интернет-стратегия
продвижение бизнеса

Источник: habr.com