Маркетинг, дизайн интерьера, декорирование, фотоискусство и психология, — хоум-стейджинг позаимствовал свои приемы из абсолютно разных областей нашей жизни. И, объединив их, быстро смог добиться признания как среди дизайнеров, так и среди риелторов.
Потратить на ремонт меньше 100 тысяч рублей и увеличить стоимость квартиры на 10-20%, выделиться в огромном потоке недвижимости на сайтах-агрегаторах и заработать на хоум-стейджинге больше, чем на больших дизайн-проектах, — как это сделать? Ответы на этот и другие вопросы о новом формате преображения пространства — в нашем интервью с куратором интенсива «Хоум-стейджинг» Анастасией Потаповой.
Что такое хоум-стейджинг?
Если говорить коротко, хоум-стейджинг — это способ повысить цену на аренду или продажу жилья с помощью минимальных вложений: финансовых, временны́х и физических. При этом под жильем я подразумеваю как частную квартиру, так и коммерческое помещение.
Дизайн интерьера, в свою очередь, — тоже способ преобразить пространство, но с помощью долгих, дорогих и сложных инструментов. Поэтому он оказывается нерентабельным для тех, кто хочет быстро сдать или продать квартиру.
Кем я работаю и что такое хоум стейджинг в США. Влог #7
Хоум-стейджинг, в отличие от дизайн-проекта, не предполагает ремонтных работ. Максимум, что мы можем сделать в квартире — переклеить обои, подкрасить облупившуюся краску и, в редких случаях, поменять напольное покрытие. Не сделать с ним что-то капитальное: не переложить паркет или плитку, а, например, застелить ковролином старый линолеум или спрятать протертые места под мебелью. На основательный ремонт вам понадобится минимум миллион рублей и несколько месяцев времени, в случае с хоум-стейджингом можно ограничиться несколькими днями и суммой в 20 тысяч.
«Для меня дизайн интерьера и хоум-стейджинг — это магия в реальной жизни. Они помогают создавать классные и уютные места , в которые хочется возвращаться каждый день. Именно это и вдохновляет меня на работу» .
Хоум-стейджинг находится на стыке дизайна и маркетинга. Чтобы выгоднее продать или сдать помещение, мы должны понимать, кто в нем будет жить. Можно сделать очень крутую, креативную квартиру с каким-нибудь красным потолком, которая будет хорошо выделяться в выдаче объявлений, но так и не сдать ее никогда. А все потому, что находится она в спальном районе, рядом со школами и детскими садами, где молодежь практически никогда не снимает жилье. Или, наоборот, сделать очень нежный, уютный дизайн, обустроить комнату игрушками, — и все это в районе Artplay, где как раз почти не живут семьи с детьми.
Пример квартиры до и после хоум-стейджинга. Авторы: дизайн-студия Анастасии Потаповой UN BURO.
Поэтому, чтобы работа хоум-стейджера была действительно эффективной, он должен знать портрет своего потенциального клиента. А также учитывать пожелания заказчика. Например, если он хочет, чтобы в квартире жила исключительно пара с детьми или, наоборот, одинокая девушка. В таком случае мы предусмотрим место для игр и учебы или сделаем большую гардеробную и покрасим стены в пастельные тона, что уже само по себе будет привлекать внимание нужной нам аудитории.
Деньги: сколько можно заработать и сколько нужно вложить?
Возьмем, допустим, самый типичный вариант: двухкомнатную квартиру в хорошем районе в пределах МКАД. В среднем цену ее аренды можно легко поднять на 5-10 тысяч рублей. Но все будет зависеть еще и от того, что находится вокруг. Если, например, рядом только «бабушкины» варианты за 40 тысяч рублей, то нашу переделанную квартиру можно будет смело выставить и за 50, и за 60. В год получается уже внушительная сумма, которая с лихвой окупает затраты на услуги хоум-стейджера.
Но опять-таки нужно смотреть на то, в каком состоянии изначально находится квартира. Если там уже есть мебель, красивый ремонт и бытовая техника, то повысить цену на эту квартиру будет сложно. В таком случае хоум-стейджер может сделать так, чтобы она выделялась на сайтах-агрегаторах и нашла своих жильцов практически сразу.
«Конечно, любая квартира рано или поздно сдастся, но насколько быстро? Хоум-стейджер помогает владельцу недвижимости не упускать прибыль, не позволяет помещению простаивать: из такой квартиры еще не успели выехать предыдущие жильцы, когда уже готовы заселиться новые» .
Как-то в начале карьеры меня пригласили улучшить хостел в центре Москвы. Я приехала на встречу, несколько часов разговаривала с владельцем, задала ему много вопросов о его пожеланиях и портрете целевой аудитории, вдоль и поперек осмотрела само помещение. Это был далеко не лучший хостел категории «супер эконом»: переделанный офис, который по сути офисом и остался. Все было новое, только после ремонта: уже и белье в ромашку закуплено, и жалюзи вместо штор повешены, и даже краска на стенах еще не успела потрескаться.
Мы общались с хозяином уже как часа три, когда подошли к самому любимому вопросу любого дизайнера интерьера: «А какой у вас бюджет?». Его ответ до сих пор звенит у меня в ушах каждый раз, когда я спрашиваю то же самое у других заказчиков. Так вот, его бюджет был — «три банки краски». Ядреной, зеленой краски, с которой нельзя было сделать вообще ничего, даже нарисовать какой-то креативный узор.
Фотографии квартиры после профессионального хоум-стейджинга. Площадь 42 м2; метро Новые Черемушки; стоимость аренды 70 тысяч рублей в месяц. Источник: ЦИАН.
Хозяину хостела я так и не смогла помочь, потому что хоум-стейджер все-таки не волшебник. Если мы говорим о коммерции (а это хостелы, отели и массовая сдача недвижимости в аренду), то хоть какой-то, пусть даже и самый минимальный, бюджет все-таки должен быть. Чего нельзя сказать о квартирах.
Там, например, можно обойтись и тем, что уже есть: передвинуть мебель, все отмыть, убрать лишнее и поставить нужное. Очень часто достаточно и этого. А дальше все зависит от возможностей конкретного заказчика.
Минимальный порог — 10 тысяч рублей, идеальный — 20. В эту сумму не входит оплата услуг хоум-стейджера, но этих денег вполне хватит на закупку мелкого декора и текстиля. За 20 тысяч мы уже можем переклеить обои, за 30 — обновить сантехнику и недорогую мебель. Бюджет может быть каким угодно, но в любом случае это качественная долгосрочная инвестиция, которая окупится очень быстро и существенно увеличит стоимость недвижимости на рынке.
Если говорить об оплате услуг хоум-стейджера, то это диапазон от 5 до 40 тысяч рублей. 5 — это самая поверхностная консультация, без каких-либо дальнейших действий, 40 — преображение двухкомнатной квартиры под ключ. В эту цену не включены транспортировка, ремонт и закупка всего необходимого, но в нее входит работа самого хоум-стейджера, профессиональная съемка от интерьерного фотографа, подбор нужного декора, расстановка мебели и уборка квартиры.
Зачем хоум-стейджинг дизайнеру интерьера?
Когда я сама еще училась в Британке и только начинала карьеру дизайнера интерьера, я не бралась за крупные проекты, а пробовала себя на небольших консультациях. Люди приходили ко мне, чтобы узнать как сделать красиво в квартире с помощью минимальных средств. Не только для себя, но и для сдачи в аренду.
У студентов или недавних выпускников вузов, как правило, еще нет достаточного опыта и необходимых знаний, чтобы создавать дизайн интерьера от и до. В таких случаях хоум-стейджинг поможет набить руку и собрать портфолио, научит взаимодействовать с заказчиком, что, в свою очередь, станет хорошей базой для дальнейшей работы над более серьезными проектами.
Для профессионала хоум-стейджинг — хорошая подработка, ведь дизайнер всегда сильно зависит от заказа. Это очень большой средний чек, но очень нестабильная история. В хоум-стейджинге чек всегда маленький, зато можно брать больше проектов в месяц. Он может помочь дизайнеру закрывать временные промежутки между заказами и стабильно зарабатывать.
«Еще один плюс хоум-стейджинга — возможность сделать вторую продажу одному и тому же клиенту, что очень редко в мире интерьерного дизайна. К хоум-стейджерам очень часто обращаются уже знакомые заказчики: риелторы и инвесторы, которые регулярно покупают, сдают и продают недвижимость. Для дизайнера это выгодно: он может не искать нового клиента, а предложить свои услуги старому» .
Фотографии квартиры после профессионального хоум-стейджинга. Площадь 44 м2; метро Киевская; стоимость аренды 110 тысяч рублей в месяц. Источник: ЦИАН.
Как стать хоум-стейджером?
В хоум-стейджинг обычно приходят риелторы и дизайнеры интерьера. Однако и тем, и другим необходимо дополнительное обучение. Дизайнеру, например, порой не хватает маркетинговых навыков: понимания, под какие задачи он будет готовить квартиру, как ее лучше продать или сдать, как помочь клиенту заработать больше и на чем можно сэкономить. В этом хорошо разбираются риелторы, но им, бывает, недостает творческих компетенций: вкуса, насмотренности, минимальной экспертизы в дизайне интерьера, а также четкого понимания, что красиво, а что нет, что современно, а что устарело.
На нашем интенсиве «Хоум-стейджинг» мы за три дня помогаем восполнить недостающие навыки и знания и начать самостоятельно преобразовывать квартиры в коммерчески успешные проекты для аренды и продажи. В первую очередь, мы пошагово рассказываем, из каких конкретно услуг складывается хоум-стейджинг: как найти клиента, что ему можно предложить и где искать недорогой декор, текстиль и мебель, — все эти навыки будут полезны и риелтору, и дизайнеру интерьера, и владельцу недвижимости.
Хоум-стейджинг в России: какие перспективы?
В Европе и Америке культура хоум-стейджинга сложилась органически, у нас же для этого было значительно меньше и времени, и экономических возможностей. Еще лет десять назад все делали ремонт сами, а позволить себе дизайнера интерьера могли только очень обеспеченные люди. Сейчас наши дизайнеры уже активно работают и в среднем сегменте, и с квартирами комфорт-класса.
На западе огромное влияние на рынок недвижимости оказал агрегатор Airbnb. Когда на платформе регистрировался новый арендодатель с хорошей квартирой и хорошей локацией, сервис бесплатно отправлял туда своего фотографа. Тот давал профессиональные рекомендации хозяину, убирал из кадра все лишнее, помогал организовать пространство и делал красивые кадры при дневном свете.
На сайте постепенно начали появляться качественные снимки, с которыми было очень сложно конкурировать тем арендодателям, к которым Airbnb фотографа не прислал. Но постепенно они сами начали стараться соответствовать этому уровню. Насмотренность стала резко расти и у владельцев недвижимости, и у арендаторов.
Пример хоум-стейджинга от агентства недвижимости Smarent.
Мощный толчок развитию российского рынка хоум-стейджинга и интерьерного дизайна может дать один из наших крупных агрегаторов недвижимости: ЦИАН, «Домклик» или «Авито». Достаточно будет сделать то же самое, что сделал в свое время Airbnb: выставить в приложении нормы для публикации объявлений, прописать обязательное качество фотографий и повесить рекомендации для оформления пространства. А потом не пропускать через модерацию объявления, которые не соответствуют требованиям.
«Честно говоря, мне очень обидно за Москву. У нас есть классные „сталинки“ — потрясающие помещения, которыми, к сожалению, почти никто не занимается. Сдают как есть, в то время как их потенциал действительно огромен».
Но все меняется. Рынок недвижимости растет, появляется все больше массовой застройки. Очень большой процент этих квартир приобретается именно для сдачи в аренду, и все они новые, светлые и чистые. В этих районах сумасшедшая конкуренция, поэтому владельцы недвижимости вынуждены прибегать к услугам хоум-стейджеров, чтобы хоть как-то выделиться в потоке однотипных квартир. Соответственно, вместе с ростом спроса на наши услуги, растет и количество заказов, и средний чек.
Универсальные правила: как улучшить любую квартиру?
Главное правило — уберите лишнее. А потом еще раз уберите. И еще раз. Убирайте до тех пор, пока все поверхности не станут пустыми. И я говорю в том числе о том, что вы считаете «декором»: пластиковые цветы, статуэтки собачек, странные вазы и фотографии чужих детей.
Желательно убрать все, чем ваш клиент не будет пользоваться в 90% случаев, и сделать это насовсем, не только для фотографии. Если мы откроем тот же самый ЦИАН или «Авито», мы увидим очень много однокомнатных квартир площадью 35 квадратных метров, которые сдаются вместе с пианино. А оно, между прочим, занимает целый квадратный метр, а то и два. Спрашивается: «Почему я должна платить вам за ту площадь, на которой стоит ваше же пианино?».
После того как вы убрали все лишнее, добавьте то, без чего вашему потенциальному клиенту не обойтись. Минимальный набор бытовой техники, посуда и, конечно, кровать. Не раскладной диванчик, а именно кровать, — сегодня это уже норма комфортной жизни человека.
Затем закройте некрасивое красивым. Например, если у вас есть дыра в стене, повесьте туда картину, а потертость на полу заслоните мебелью. Положите симпатичное покрывало на кровать, — это и правда очень важно, потому что именно оно занимает большую часть кадра.
Для съемки выберите дневное время, а перед ней протрите объектив фотоаппарата или камеру телефона. Постарайтесь критически взглянуть на ракурсы, которые выбираете. Я, например, очень часто вижу в объявлениях сфотографированные углы на потолке, унитазы и прочие ненужные детали. Если вы не профессионал, не стоит использовать широкоугольную камеру и пытаться уместить всю квартиру в один кадр. Это испортит и перспективу, и впечатление: комнаты будут казаться меньше, чем они есть на самом деле.
После всего, что вы проделали с квартирой, честно ответьте себе на вопросы: «А я бы хотел здесь жить? Мне нравится, что получилось? Какие деньги я был бы готов за это отдать?».
Все эти правила очень просты, но, к сожалению, 90% квартир на наших сайтах-агрегаторах не соответствуют даже им. Поэтому если вы сможете выполнить ряд этих простых действий, то уже сделаете ваше объявление более заметным в выдаче.
Источник: britishdesign.ru
«Готовлю квартиры к продаже и сдаче в аренду и зарабатываю в удачные месяцы до 450 000 рублей»: самозанятая — о хоумстейджинге
Самозанятая Ирина Чу занимается хоумстейджингом — улучшает внешний вид недвижимости, чтобы увеличить её стоимость при продаже или сдаче в наём. После преобразования интерьера квартиры становятся на 20–100% дороже. В Европе хоумстейджинг — обычное дело, а в России продавцы и арендодатели только открывают для себя эту услугу. После 10 лет работы в Чехии Ирина вернулась в Россию — и за апрель 2021 года выручила 450 000 рублей.
Один из последних проектов Ирины — преображение однушки 40 м 2 в Москве. Благодаря современному ремонту, который сглаживает минусы объекта, стоимость квартиры выросла, а при сдаче посуточно можно выручать в полтора раза больше, чем раньше.
Главный недостаток той квартиры — небольшая площадь, из-за которой возникает ощущение тесноты. Поэтому основные дизайнерские решения направлены на визуальное увеличение пространства. Установили барную стойку и высокий стул, чтобы потолки казались выше. Кухню и двери сделали белыми. При этом в проходе стены разного цвета, а куб, в котором находится санузел, серый — так узкое пространство «расширяется». «Устранить ощущение тесноты также можно с помощью мебели на ножках, без массивных оснований, — рассказывает Ирина. — Другой способ визуально расширить пространство — ставить мебель подальше от стены».
Чтобы привлечь платёжеспособных арендаторов 18–40 лет, акцент сделали на модных трендах, таких как минимализм и экологичность: деревянный стол, никаких устаревших вензелей и вставок из стекла в дверях, минимум пластика и блестящих деталей. Следовать трендам — важная часть работы Ирины: «Если обычный дизайн делают по индивидуальным вкусам заказчика, то хоумстейджеры следуют моде, — объясняет она. — Тренды управляют продажами, поэтому отходить от них мы не можем. Квартиру с сильным отсылом в ретро сдать всегда сложнее, за исключением исторической недвижимости».
На переделку однушки перед продажей владелец потратил около 1,5 млн рублей: основная сумма ушла на стройматериалы и ремонтные работы, 200 000 — на мебель. Ещ ё около 100 000 рублей стоили услуги Ирины.
Это пример самого долгого, дорогого и сложного хоумстейджинга — его называют «тяжёлым»: такие заказы появляются реже всего. Как правило, Ирина предлагает лёгкий или средний хоумстейджинг — в зависимости от состояния недвижимости. Лёгкий подразумевает работу с текстурами (ковры , ткани, декор), чтобы подчеркнуть плюсы помещения. «Порой достаточно поставить столик рядом с диваном и креслом, добавить уюта с помощью светильников, создать комфортное место для отдыха, грамотно подобрать цвета и текстиль», — объясняет Ирина. Средний хоумстейджинг также подразумевает минимальный косметический ремонт типа замены дверей и покраски стен. Стоит такая работа от 1000 рублей за 1 м 2 , то есть от 40 000 рублей за квартиру 40 м 2 .
Как работает Ирина Чу: от первого контакта с клиентом — до сдачи объекта
Ирина — хоумстейджер с опытом: профессию она освоила, когда жила в Чехии. Сначала они с мужем сдали собственную квартиру в Праге — и постепенно организовали сеть апартаментов для краткосрочного найма из 17 квартир: «Три из них были нашими, а остальные — в субаренде. Каждый объект мы переделали из неприглядного места в очень привлекательное». Там хоумстейджер на практике отработала алгоритм работы с объектами.
Прежде чем взяться за обновление, Ирина обговаривает с заказчиком, на клиентов какого типа он рассчитывает (пол, возраст, профессия, состав семьи, доход), и преображает интерьер так, чтобы он понравился целевой аудитории.
«Впервые заходя в квартиру, я вижу её кадрами, будто в 3D-программе — и понимаю, как всё будет выглядеть: в этом помогает архитектурное образование. Дальше я воссоздаю то, что представляю. Составляю список предметов, которые нужно докупить, организую их быструю доставку и нанимаю людей для сборки, которых нахожу через интернет. Всё время работы я остаюсь на объекте, контролирую. Владельцы иногда ходят со мной, но чаще всего просто отдают мне ключи», — рассказывает Ирина и добавляет, что письменных проектов она не делает и план работы с клиентами не согласовывает — заказчики ей доверяют .
После того как мебель собрана, хоумстейджер принимается за главное: расстановку и перетаскивание объектов с места на место: «Однажды я замерила, что за день находила по квартире 15 тысяч шагов».
Затем проходит фотосессия обновлённого интерьера. Снимки Ирина делает сама, чтобы кадры выглядели естественно, а потенциальные покупатели и арендаторы не разочаровывались, сравнивая фото из объявлений с реальной обстановкой.
Источник: sberbusiness.live
Как хоумстейджинг поможет продать или сдать жильё дороже
Хоумстейджинг — это когда люди декорируют, меблируют, а иногда слегка ремонтируют жильё так, чтобы оно стало более привлекательным и его можно было быстрее и дороже продать или сдать в аренду.
Плюс хоумстейджинга в том, что он не подразумевает капитального ремонта. Всё ограничивается косметическими изменениями, которые понравятся среднему покупателю или арендатору. Вот как объясняет суть подхода профессиональный хоумстейджер из Калифорнии Бетси Уилбур:
Бетси Уилбур
Хоумстейджер.
Мы просто показываем потенциал дома с помощью простых и недорогих улучшений.
Хоумстейджинг придумала в 1970‑е годы дизайнер Барб Шварц, когда решила посвятить себя риелторству. Она просматривала недвижимость в Белвью и была потрясена тем, что помещения грязны, полны хлама, оформлены в неправильных цветах. Барб поняла, что одной работы риелтора здесь не хватит, и стала первым стейджером, то есть человеком, который профессионально готовит дома и квартиры к продаже или аренде.
Новая тенденция быстро закрепилась в США и странах Европы. 58% американских риелторов считают , что покупатели предлагают больше денег за улучшенное жильё. По данным сайта Home Staging Resources , из 4 200 вариантов, над которыми поработал хоумстейджер, 85% были проданы дороже на 6–25%, по сравнению с теми, что остались в первозданном виде. Финансовый портал Investopedia отмечает , что дома и квартиры, которые висели на сайтах недвижимости больше 100 дней, после стейджинга нашли новых хозяев в течение 40.
В Россию хоумстейджинг пришёл позднее. Для советского и постсоветского человека украшать дом перед продажей считалось нонсенсом, а требовать лучшего — моветоном. Однако, как отмечают авторы первого руководства по хоумстейджингу на русском языке Анна Моисеева и Сергей Тихоненко, даже в золотые риелторские годы, когда жильё продавалось с неровными полами и неизолированной проводкой, за улучшенные квартиры люди готовы были отдать больше, чем за аналогичные варианты с несущественными недостатками.
Окончательно положение изменилось после кризиса 2008 года, когда возник рынок покупателя.
Анна Моисеева и Сергей Тихоненко
Риелторы, авторы книги «Как продать квартиру выгодно».
Продать даже хорошую квартиру теперь значительно сложнее, чем купить. Предложение ощутимо превышает спрос, покупатели стали разборчивы и придирчивы. В такой рыночной ситуации грамотная подготовка недвижимости к продаже стала особенно актуальной и полезной.
Почему хоумстейджинг работает
Британский дизайнер интерьеров Саманта Гидденс объясняет успех хоумстейджинга психологией современных людей. На первый план у покупателей и арендаторов сейчас выходит эмоциональная связь с жильём, а не местоположение или цена. Людям важно мысленно визуализировать себя в новом доме и представлять там свою семью и свои вещи.
Гидденс выделяет несколько причин, почему хоумстейджинг влияет на поведение покупателей:
- Люди лишены воображения. Они хотят, чтобы им показали, как дом может функционировать, а хоумстейджинг предполагает, что у каждой комнаты есть определённое назначение, а пространство чётко зонировано.
- Люди заняты. У большинства нет времени на ремонт. Поэтому жильё, с которым нужно будет повозиться, их отталкивает.
- Люди много платят и, соответственно, многого ожидают за свои деньги. Если они заметят незавершённые задачи, они либо попросят снизить цену, либо выберут другой вариант. А им может как раз оказаться то место, которое привели в порядок благодаря хоумстейджингу.
- Люди покупают мечту. Они хотят чувствовать, что переезжают в свой новый дом, а не в ваш старый. Им важно представить себя на этом месте, и хоумстейджинг даёт эту возможность.
Как самостоятельно подготовить жильё к продаже или сдаче в аренду
Чтобы навести необходимый порядок, необязательно прибегать к услугам специалистов. Главное — следовать основным правилам хоумстейджинга.
Хоумстейджер.
Даже если вы просто убрались и грамотно расставили предметы — уже хорошо. Это значит, что ваша квартира уже будет выделяться на рынке, потому что многие люди продают свои дома за миллионы рублей, но не пытаются сделать их хотя бы немного привлекательнее.
Почините или замените всё, что вышло из строя
Если вы давно живёте в доме или квартире, скорее всего, вы привыкли к мелким недочётам и даже не обращаете на них внимания. Да, дверь в ванную слегка поскрипывает, кран подтекает, лампочка в коридоре иногда мигает, но в остальном же всё отлично!
Всё так. Но покупатель или арендатор приходит к вам впервые и настроен довольно скептически. Поэтому будьте уверены, что он проверит каждую деталь и останется недоволен, если найдёт какие‑то неполадки. Это наведёт его на мысль о том, что о жилье раньше не очень‑то заботились, а значит, проблем с ним будет много. Кроме того, любой недостаток может стать поводом для торга, что тоже не в ваших интересах.
Поэтому тщательно проверьте все комнаты, исправьте неполадки, смажьте скрипящие двери, подклейте обои, закрасьте царапины и детские каракули на стенах. Для верности можно позвать приятеля или специалиста: он посмотрит свежим взглядом и укажет на то, что вы могли не заметить.
Помните, что вкладывать огромные суммы в ремонт не стоит.
Хоумстейджинг не подразумевает серьёзных финансовых затрат. Бюджет, конечно, может быть как нулевым, так и безграничным. Но, как правило, на хоумстейджинг стараются тратить не больше 1% от стоимости самой недвижимости.
Избавьтесь от хлама
То есть от старых коробок и ковров, ненужных документов и рекламных буклетов, книг, которые вы покупали в дорогу, и картин, доставшихся по наследству. Все эти вещи визуально съедают пространство, делают его теснее и отвлекают покупателя.
Помните, что избавиться от хлама — не значит отправить его на балкон или в кладовку: туда покупатель тоже заглянет и будет удивлен ещё больше. Продайте или выбросите ненужные вещи, а то, что дорого вам как память, перевезите в гараж, на дачу или в новую квартиру.
Уберите личные вещи
Одна из основных целей хоумстейджинга — заставить покупателя или арендатора поверить в то, что ваше жильё уже принадлежит ему. Поэтому необходимо убрать всё, что напоминает о вас, ваших хобби и образе жизни: фотографии, сувенирные магниты, самодельные украшения, детские рисунки, одежду, экстравагантные предметы интерьера и даже еду.
От предметов, связанных с вашими политическими и религиозными предпочтениями, тоже стоит избавиться. По той же причине. Они мешают абстрагироваться от хозяина и могут оттолкнуть тех, у кого другие взгляды и убеждения.
Избавьтесь от кричащих цветов в интерьере
Да, яркие обои или шторы — это тоже персонализация, которая новому жильцу совершенно не нужна. Она подтолкнёт его к лишним ассоциациям и, скорее всего, заставит выбрать другой вариант — более спокойный.
Исключительно белых или бежевых стен тоже стоит избегать. Во‑первых, они будут смотреться не очень уютно, а во‑вторых, подчеркнут все изъяны.
И не гонитесь за трендами. Даже если в этом сезоне модно оформлять квартиру в цвете фуксия, не факт, что это понравится будущему жильцу.
Разберитесь с мебелью
Избавьтесь от всего старого и повреждённого и перевезите на хранение то, что нравится вам, но больше не подходит по стилю к остальным предметам интерьера. Оставшуюся мебель расположите так, чтобы визуально увеличить пространство и показать покупателю или арендатору, что для его вещей хватит места.
Но не вывозите из дома всё. По мнению Бетси Уилбур, необставленные комнаты кажутся меньше, чем они есть на самом деле, а покупателю сложно представить, уместится ли здесь вся его мебель.
Бетси Уилбур
Люди также замечают больше недостатков, когда дом пуст, и могут ошибочно предположить, что он требует много работы, в то время как нужен лишь минимальный косметический ремонт.
Позаботьтесь о том, чтобы в доме было много света
Хорошее освещение — один из залогов успеха при представлении вашей недвижимости. Тёмные, тускло освещённые комнаты психологически давят на человека, создают дискомфорт. Из них хочется побыстрее выбраться и больше никогда не возвращаться. Яркие же помещения, наоборот, выглядят более новыми и привлекательными.
Так что проверьте, чтобы все лампочки в квартире были исправными, а их мощность была не менее 75 ватт. Создайте равномерное освещение и дополнительно подсветите тёмные зоны.
Добавьте аксессуары
Ваша задача — создать неперсонализированное, но и не обезличенное пространство. Покажите будущему жильцу, что у вашего дома есть душа, освежите его. Используйте для этого нейтральные, но приятные аксессуары: вазу с цветами в гостиной, фруктовую корзину на кухне, элегантные свечи в спальне.
Если вы чётко определили для себя, как должен выглядеть ваш потенциальный покупатель или арендатор, отталкивайтесь от средних предпочтений этой категории. Например, студенты оценят стильные подушки на диванах и модную фоторамку, а более взрослых людей могут очаровать цветы в горшках или красивая скатерть.
Проведите генеральную уборку
Думаем, с этим пунктом всё понятно. Тщательность, тщательность и ещё раз тщательность! Помните: там, где вы не видите ни пылинки, покупатель заметит паутину. Поэтому важно почистить всё то, на что обычно у вас не хватало времени. Например, внутреннюю часть холодильника, оконные жалюзи и плинтусы.
Устройте фотосессию
Ещё в 2018 году 92% покупателей квартир пользовались интернетом во время поиска жилья. Это значит, что первое впечатление о вашем доме потенциальные покупатели или арендаторы составят даже не заходя в него. Поэтому, чтобы заинтересовать их и побудить к личному визиту, вам необходимо сделать эффектные и качественные фотографии.
Вот о чём нужно помнить во время фотосессии:
- Делайте снимки только при хорошем освещении! Если солнечного света не хватает, можно воспользоваться лампами. Но следите, чтобы они не создавали световых пятен.
- Уберите из кадра детей, животных, еду и убедитесь, что фотограф не отражается в зеркале.
- Найдите ключевой элемент в помещении (ваза, огонь в камине, яркие подушки) и стройте кадр вокруг него.
- По возможности используйте штатив. Смазанные, нечёткие фото и кадры с заваленным горизонтом — в корзину!
- Делайте несколько снимков одной комнаты с разных точек и на разной высоте.
Подготовьтесь к приходу покупателей или арендаторов
Завершающий штрих — встретить будущих жильцов. Убедитесь, что ваш дом выглядит так же, как на фото. Уберитесь на лестничной клетке, положите у двери коврик, обновите дверную ручку, если необходимо.
Проветрите помещение перед приходом гостей и проверьте, чтобы ни в одной из комнат не было неприятных запахов. Можно купить свежие цветы или сварить кофе. Эти ароматы, как правило, нравятся большинству людей.
- Как проверить квартиросъёмщика, чтобы сдать жильё без проблем
- Можно ли продать квартиру в ипотеке
- Налог с продажи квартиры: когда платить и как уменьшить
- Как составить объявление, чтобы быстро сдать или продать квартиру
- Как подготовить квартиру к показу перед сдачей в аренду или продажей
Источник: lifehacker.ru