Хозяйственные магазины есть в каждом населенном пункте, а в крупных городах подобных заведений — десятки и сотни. Несмотря на высокую конкуренцию, этот сегмент рынка имеет свои преимущества При стабильной работе магазин может стать рентабельным уже через 3-4 месяца после открытия. В статье разберем все аспекты запуска хозяйственного магазина.
- Особенности бизнеса хозяйственного магазина
- Бизнес-план хозяйственного магазина
- Анализ спроса и конкуренции
- Аренда помещения под хозмаг
- Покупка торгового оборудования
- Определяемся с ассортиментом
- Поиск поставщиков и закупка первой партии
- Персонал
- Реклама и маркетинг
- Сколько нужно вложить на старте в магазин хозтоваров
- Рентабельность бизнеса
- Риски бизнеса
Особенности бизнеса хозяйственного магазина
Спрос на хозяйственную группу товаров стабилен. Преимущество такой продукции — длительные сроки реализации. Даже если некоторые позиции не пользуются популярностью, рано или поздно их купят, и вам не придется решать вопрос с просрочкой.
ЭТА ОШИБКА СНИЖАЕТ ПРОДАЖИ на 50% ! Магазин хозтоваров обзор
Если вы не готовы представить изделия различных ценовых категорий, ориентируйтесь на средний сегмент, ведь дорогие товары не всем по карману. Более популярны дешевые товары, хоть они часто оказываются некачественными.
Бизнес-план хозяйственного магазина
Залогом успешной реализации идеи является грамотный бизнес-план.
Он включает следующие разделы:
- резюме — анализ внутреннего рынка и оценка конкурентоспособности, описание собственной концепции деятельности;
- организационный план — регистрация и оформление документов;
- финансовый план — расходная и доходная часть;
- производственный план — поиск помещения, закупка торгового оборудования и инвентаря, а также запаса товаров, найм сотрудников;
- маркетинговый план — рекламная кампания;
- оценка рисков.
Рассмотрим основные пункты плана по запуску хозмага.
Анализ спроса и конкуренции
Нельзя построить прибыльный бизнес без предварительного исследования внутреннего рынка.
Изучите, как работают другие хозяйственные магазины вашего города — каков их формат, что они предлагают клиентам, какой ценовой политики придерживаются. Изучите ассортимент конкурентов, выясните, есть ли дефицитные позиции. Идеальный вариант — заказать маркетинговое исследование или получить данные о продажах. Это позволит понять, что именно востребовано у покупателей.
Определитесь, кто является вашим целевым покупателем. Исходя из этой информации формируйте товарный ряд.
Ваши главные конкуренты — крупные сетевые магазины (Копейка, Магнит Косметик и т.п). Розничному магазину сложно конкурировать с ними по ценам.
Аренда помещения под хозмаг
Рентабельность и доход магазина во многом зависят от правильно выбранной локации. Главным критерием является проходимость.
Рассмотрите варианты:
- аренда места в торговом центре;
- помещение в спальном районе — как отдельно стоящее строение, так и магазин на первом этаже жилого дома. Хороший вариант — полуподвальная часть здания;
- близость к метро и остановкам городского транспорта.
Откажитесь от помещений, расположенных неподалеку с уже работающими хозяйственными магазинами и строительными супермаркетами — даже если арендная плата кажется вам привлекательной.
Идеальное место — центр спального района. Здесь сосредоточена микроструктура жилого массива, следовательно, можно рассчитывать на поток посетителей в течение всего дня.
Требования к помещению:
- полезная площадь — более 60 квадратов;
- возможность зонирования — на торговый зал, подсобку, склад, санузел;
- водопровод;
- канализация;
- система отопления;
- качественная вентиляция;
- наружное и искусственное освещение.
Желательны:
- отдельный вход;
- удобные подъездные пути;
- наличие парковочных мест.
Покупка торгового оборудования
Чтобы начать работать, нужно закупить оборудование. Его перечень зависит выбранной концепции. Если ваш вариант — супермаркет, упор делают на стеллажи и полки. Если принято решение торговать с витрин, идеальное решение — стеклянные конструкции. Они обеспечивают максимальный обзор.
Совет! Торговая точка, которая работает на самообслуживании, нуждается в услугах охранного агентства. Включите в перечень покупок системы видеонаблюдения.
Покупая оборудование, учитывайте, что витрины не должны располагаться близко друг к другу — это затрудняет обзор и мешает перемещению покупателей по торговому залу.
Какую мебель выбрать (новую или подержанную) зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Если испытываете финансовые ограничения, можно сэкономить на этой статье расходов, а по мере поступления прибыли провести модернизацию и купить новые витрины.
Перечень оборудования:
- стеллажи открытого типа;
- стеклянные горки;
- прилавки;
- навесные конструкции;
- столы;
- стулья;
- кассовый аппарат;
- компьютер;
- система видеоконтроля.
Определяемся с ассортиментом
Специфика хозяйственного магазина заключается в широком выборе позиций, ориентированных на различный ценовой сегмент. Здесь должны быть представлены как дорогие, так и бюджетные изделия. Кроме того, учитывайте привязку к сезону — иначе средства, вложенные в неходовые позиции, будут заморожены.
Рекомендованный ассортимент:
- изделия из пластика — ведра, тазы, лейки, ковши, комоды, полки для обуви и кухни;
- товары для дома — сушилки для белья, лестницы-стремянки, гладильные доски;
- посуда;
- бытовая химия;
- мешки, пакеты — строительные, для мусора, упаковочные;
- клеенка, пленки;
- средства для уборки;
- электробытовая малогабаритная техника;
- лампочки;
- мелкие сопутствующие изделия — канцелярия, батарейки.
Корректируют ассортимент в зависимости от локации магазина. Если вы находитесь в спальном районе, изделия для огородных и садовых работ не будут востребованы. А вот товары категории “все для отдыха”: мангалы, угли, шампура, — наверняка найдут своего покупателя.
Удачным решением станет организация новогодней витрины в период ноябрь- декабрь. Игрушки, гирлянды, мишура и новогодний декор в это время года очень востребованы.
Поиск поставщиков и закупка первой партии
Учитывая широкий ассортимент хозмагов, идеальный поставщик — тот, кто предлагает максимально развернутую линейку товаров. Выгодно покупать изделия у производителей, минуя посредников. Это позволит установить демократичные цены и обойти конкурентов. К сожалению, розничным магазинам бывает сложно договариваться о низких ценах.
Ищите потенциальных партнеров среди региональных производителей, например, на городских выставках — там заключают выгодные контракты.
Работайте на долгосрочной основе, составляйте договор. Укажите в документе условия сотрудничества, санкции за несоблюдение пунктов договора. Так вы обеспечите себе юридическую защиту в спорных ситуациях.
Совет! Не берите сразу много товара. Закажите пробную партию — изучите спрос, убедитесь в качестве товаров. При последующих закупках просите скидки — иногда поставщики готовы снизить цены. Добросовестные компании и заводы-производители иногда проводят акции, участвуют в продвижении товаров, спонсируют промо мероприятия.
Персонал
Количество сотрудников зависит от размеров магазина, количества отделов, специфики и графика работы.
Для работы небольшой торговой точки, торгующей с витрины, необходимы:
- кассир (посменно);
- продавец;
- уборщица;
- бухгалтер — как вариант — аутсорсинговая компания.
Функцию руководителя обычно берет на себя владелец бизнеса. По мере увеличения прибыли в штат принимают профессионального администратора.
Реклама и маркетинг
Чем больше потенциальных покупателей узнают, что вы открылись, тем лучше.
Используйте такие инструменты продвижения:
- придумайте броское, интересное название магазина. Закажите яркую вывеску с неоновой подсветкой — так торговая точка будет хорошо просматриваться в вечерние часы. На это время суток приходится до 40% покупок;
социальные сети — заведите свои странички на популярных ресурсах. Разместите прайс, рассказывайте о себе, публикуйте фото, информацию о своих товарах и о проводимых акциях. Посещайте профильные форумы, участвуйте в обсуждениях. Подключите таргетированную рекламу; - собственный сайт — наполняйте ресурс интересным контентом, разместите фото ассортимента, продумайте возможность интернет-продаж. Они повышают прибыль на 30-40%;
- закажите печатную продукцию — листовки, визитки, флаеры. Охват — 5 км от расположения торговой точки;
дайте объявление об открытии в городской газете.
Если позволяют финансовые возможности, закажите рекламный ролик на местном теле и радио канале.
Практикуйте систему лояльности — проводите акции, скидки, розыгрыши. Принимайте участие в городских мероприятиях, ярмарках выставках.
Поскольку в таких магазинах в основном продают бытовые товары первой необходимости, главные факторы успеха — правильно подобранное расположение, продуманная ценовая политика и ассортимент.
Сколько нужно вложить на старте в магазин хозтоваров
Чтобы запустить проект с нуля, необходимы вложения в следующие статьи расходов (приведен примерный расчет, в рублях):
- аренда — 30 000;
- оборудование — 160 000;
- оформление бизнеса — 10 000;
- первая партия товара — 800 000;
- реклама — 25 000;
- ФОТ (фонд оплаты труда) — 90 000;
- резерв — 100 000.
Таким образом, стартовые расходы превышают 1 млн рублей.
Рентабельность бизнеса
Как быстро удастся вернуть вложенные средства, зависит от ряда факторов:
- формат магазина;
- регион;
- локация;
- квалификация сотрудников.
Средняя товарная наценка варьируется в пределах 40-70%. Расчетная выручка в месяц при указанных инвестициях — 600 тысяч. Если вычесть издержки и налоги, получаем чистый доход в размере 230 000.
Срок окупаемости проекта — 1 год. Уровень рентабельности — 35-40%.
Риски бизнеса
На развитии дела негативно отражаются:
- высокая конкуренция. Станьте лучше конкурентов, найдите свои преимущества — они привлекут покупателей;
неудачная локация — от расположения магазина зависит количество клиентов. Учитывайте этот момент при выборе вариантов аренды; - высокие цены — берите товар напрямую у производителей, делайте разумную наценку, зарабатывайте на обороте;
неквалифицированный персонал — неумение продавца общаться с посетителями, грубость, незнание ассортимента снижают покупательскую способность.
Хозмаг может стать прибыльным проектом благодаря стабильно высокому спросу на товары этой категории и большим срокам реализации. Но здесь важно учесть, что сетевые магазины предлагают низкие цены, и вам будет сложно с ними конкурировать. Поэтому перед запуском проекта важно проанализировать рынок, с умом подойти к выбору места, продумать ассортимент и ценовую политику.
Источник: vipidei.com
Как открыть магазин хозтоваров: зарабатываем на домохозяйках и дачниках
Хозтовары покупают не каждый день, но без них не обходится ни одна домохозяйка или глава семьи. Хозяйственный магазин — не самый высокорентабельный бизнес, но рассчитывать на некоторую прибыль с ним можно.
Хозтовары – вещи, которые могут понадобиться в любую минуту, поэтому покупатели за ними обычно ходят в тот магазин, который находится «под рукой». Например, в ближайшем продуктовом супермаркете или в павильоне рядом с остановкой. Хозяйственный ассортимент очень широк: это бытовая химия, кухонная утварь, различные инструменты, садовый инвентарь и так далее. Если вы думаете о том, как открыть магазин хозтоваров, для начала определитесь, какими ассортиментными группами вы хотите заниматься. От этого зависит размер помещения, которое вам необходимо будет найти, и сумма первоначального капитала.
Для создания универсального хозяйственного магазина вам понадобится достаточно просторное помещение – от 100 кв.м. Если вы сосредоточитесь на двух — трех группах товаров, площадь магазина может быть 50 кв. м и меньше. Что касается инвестиций, необходимых для открытия бизнеса, то их сумма напрямую зависит от величины торговой площади: чем больше помещение, тем дороже арендная плата и тем больше средств придется затратить на заполнение товаром всех полок вашего магазина.
Регистрация ИП
Прежде чем заняться подбором помещения, зарегистрируйте бизнес в налоговой инспекции. Вам подойдет форма ИП с упрощенной или патентной системой налогообложения. Можете начинать работу на «вмененке», если она предусмотрена в вашем регионе для торговли хозтоварами.
Выбирая виды деятельности по ОКВЭД, сразу включайте все возможные коды, подходящие для торговли хозтоварами. Так вы обеспечите себе гибкость ассортимента без необходимости обращаться в налоговую для внесения дополнительных кодов.
На следующем этапе составьте бизнес-план магазина хозтоваров:
- Проанализируйте конкурентную среду в месте предполагаемого размещения (супермаркеты с хозяйственными отделами, отдельные торговые точки, их ассортимент и цены).
- Определите примерный ассортимент продукции (2-3 основных направления, дополнительные, сезонные предложения, поставщики).
- Посчитайте затраты на помещение (аренда, ремонт – от 70000 руб.), оборудование (от 100000 руб).
- Заложите сумму на первоначальную закупку товара (от 500000 руб.).
- Учтите постоянные ежемесячные расходы (персонал – от 30000 руб., аренда и коммунальные платежи – от 35000 руб., налоги и прочие расходы – от 15000 руб.)
- Исходя из этих данных рассчитайте целевую выручку, необходимую для выхода на безубыточность, срок окупаемости проекта.
В нашем примере магазин площадью 100 кв.м должен торговать на 200000 руб. в месяц, чтобы не уходить в убыток. Для окупаемости магазина за 1,5 года выручка должна превышать 300000 руб. ежемесячно при средней наценке на продукцию около 60%.
Помещение, оборудование, продавцы
Когда все формальности завершены и проведена подготовительная работа, можно приступать непосредственно к открытию магазина.
Как уже говорилось выше, в качестве места для размещения хозяйственного магазина лучше выбрать густонаселенный спальный микрорайон. Из 100 кв.м примерно половина площади уйдет на склад и подсобные помещения, остальное – на торговый зал.
Для хозяйственного магазина оптимально подойдет открытая форма торговли. Люди уже привыкли к формату самообслуживания, для них это гораздо удобней. Можно спокойно походить, выбрать товар, подержать его в руках, почитать информацию. Кроме того, в таких маркетах в корзину покупатели складывают больше товаров, чем они изначально хотели купить, следовательно, и уровень продаж будет выше. При торговле через прилавок клиент обычно берет только то, за чем пришел, и быстро уходит.
Для размещения товара вам понадобятся стеллажи, установленные вдоль стен и в центре торгового зала. Часть товара можно разместить на полу (хозяйственный и садово-огородный инвентарь), повесить на специальных крючках.
Для продавца – кассира оборудуйте небольшую кассовую зону (стол и кассовый аппарат). Для магазина самообслуживания достаточно одного продавца в смену. Желательно заработок продавцов поставить в зависимость от выручки: сотрудники должны быть финансово заинтересованы в активных продажах.
Ассортимент и поставщики
Ассортимент хозяйственного магазина рассчитан, прежде всего, на женскую аудиторию. Женщины занимаются хозяйством и приобретают посуду и кухонную утварь, аксессуары для санузлов, инвентарь и расходные средства для уборки, упаковочные материалы и различную мелочевку типа батареек и лампочек. Покупательницы часто заодно берут и сопутствующие товары: носочки, платочки, канцтовары. Именно поэтому стоит расширить хозяйственный ассортимент и предложить им текстиль для кухни и спальни, банные полотенца, чулочно-носочные изделия, недорогие товары для детей.
Предназначенные для покупателей мужского пола инструменты, электрика, материалы для ремонта должны быть представлены в небольшом количестве, так как такие товары мужчины предпочитают покупать в специализированных магазинах или на строительных рынках.
Обязательно закупайте сезонные товары: для дачников (семена, удобрения, инструменты), для туристов (коврики, шампуры, походный инвентарь), для детского отдыха (надувные круги, мячики, матрасы). Будут актуальны и наборы к праздникам (к 8 марта, 23 февраля), новогодние украшения (игрушки, гирлянды, свечи). Ваш ассортимент должен быть гибким и подстраиваться под покупательский спрос.
Для постоянного пополнения товарных запасов заключите договоры с несколькими поставщиками: оптовыми базами и торговыми представителями крупных компаний. Договаривайтесь, чтобы поставку продукции они брали на себя, это позволит вам сэкономить на грузоперевозках.
Начало работы
Итак, у вас все готово, чтобы открыть хозяйственный магазин.Сообщите жителям вашего микрорайона об этом важном событии. Распространите листовки с перечнем ассортимента, скидками и специальными предложениями. Подготовьте дисконтные карты в подарок первым покупателям. Не забудьте периодически проводить различные стимулирующие акции – в наше время без этого никак.
Сделайте режим работы вашего магазина удобным для покупателей: они должны иметь возможность зайти к вам по дороге с работы домой или на выходных, иначе они купят все необходимое в ближайшем супермаркете.
Это быстро и бесплатно !
Источник: moyafirma.com
Магазин хозяйственных товаров: с чего начать и как добиться успеха
Сегодня уже сложно представить нашу жизнь без различных помощников по хозяйству, которые делают ее проще и комфортней. Домашний быт неразрывно связан со стиркой, уборкой, глажкой, приготовлением пищи. Все эти операции предполагают наличие в доме сопутствующих товаров, облегчают процесс. Отсюда можно сделать вывод, что торговля всеми этими аксессуарами может стать довольно прибыльным делом, а потому пора разобраться, как открыть магазин хозтоваров с нуля.
Регистрация бизнеса
Начать следует с легализации своей деятельности. Для этого необходимо избрать форму хозяйствования. Самым удачным вариантом станет индивидуальное предпринимательство.
После этого нужно встать на учет в налоговой инспекции. Далее можно приступать к получению разрешительных документов. К ним относятся:
- разрешение, выданное санэпидемстанцией;
- документ от Роспотребнадзора;
- разрешение от пожарной службы;
- договор на утилизацию ртутных ламп;
- договор с предприятием, которое будет вывозить бытовые отходы.
Кроме того, необходимо создать в магазине уголок потребителя, где будет находиться книга жалоб и предложений, а также выписка из закона о защите прав потребителей и другие документы.
Место расположения и помещение
Место расположения вашего магазина должно быть подобрано самым тщательным образом, ведь от него зависит успех всей деятельности. Самыми удачными могут стать спальные районы. То есть те места, где жители могут купить все необходимое для дома в непосредственной близости от своего жилья.
Не очень подходящим вариантом станет частный сектор или крупный торговый центр. Согласитесь, вряд ли кто-то поедет в центр города, чтобы купить мыло или моющее средство. А вот наличие вокруг вашей торговой точки многочисленных жилых домов и комплексов как раз сыграет вам на руку. Вряд ли хоть одна хозяйка сможет пройти мимо хозяйственного магазина, в котором есть все, что нужно.
В качестве помещения нужно выбрать то, в котором будет минимум две комнаты – торговый зал и склад. Площадь для торгового зала должна быть не меньше 45-50 квадратов. Учитывая тот факт, что почти весь ассортимент такого магазина обладает довольно малыми габаритами, большой зал вам будет совершенно ни к чему.
Торговое оборудование
Поскольку ваш бизнес не связан с продуктами питания, приобрести прилавки можно как закрытого типа, так и открытого. В целом вам понадобятся:
- полки для продукции;
- кассовый аппарат;
- стеллажи.
Благодаря тому, что хозяйственные товары и бытовая химия не склонны быстро портиться, создавать особые условия для их хранения нет нужды. Тем не менее покупателям всегда больше нравится отовариваться в магазинах самообслуживания, в которых есть возможность самому подойти к стеллажу, подержать товар в руках, почитать, что написано на упаковке. Не пренебрегайте такой формой организации бизнеса, которая сможет принести гораздо большую прибыль, чем обычный магазин.
Не стоит, однако, забывать, что при такой организации торговли не исключены случаи воровства. А потому вам непременно понадобятся камеры видеонаблюдения и кнопка экстренного вызова. Полезным будет установить стеллажи с зеркальными панелями. Это поможет продавцам следить за тем, что происходит в зале.
Подбираем ассортимент
Нет смысла говорить, что перечень товаров в вашем хозяйственном маркете должен быть просто огромным. Каждый покупатель должен здесь найти все, что только может понадобиться для домашнего пользования. Сделайте акцент на таких товарах:
- моющие средства и стиральные порошки;
- посуда и любая другая кухонная утварь;
- салфетки различного назначения (для мытья полов, посуда, влажной и сухой уборки и прочие);
- средства от комаров и других насекомых;
- батарейки;
- пластиковая продукция;
- инструменты для уборки – швабры, ведра, тряпки, веники;
- чистящие средства для мебели, зеркал, ванной и туалетной комнат;
- всевозможные емкости;
- такие полезные бытовые мелочи, как прищепки, веревки, ложки для обуви, ножницы, лампочки, мыльницы и прочее;
- клеящие средства.
Что касается производителей, постарайтесь составить ассортимент так, чтобы у вас были представлены и отечественные фабрики, и импортные.
Увеличить ассортимент можно за счет средств личной гигиены. Нелишним будет создать небольшой уголок самой востребованной канцелярии и, возможно, продукции для малышей. Все это должно быть на видном месте, чтобы самые маленькие клиенты могли отвлечься, пока родители заняты выбором хозтоваров. Скорее всего, прибыль от бытовой химии будет не слишком велика, зато ее покупают чаще, а вместе с ней и другие полезные мелочи, которые смогут пригодиться в хозяйстве.
Поставщики
Разобравшись с вопросом, как открыть хозяйственный магазин с нуля, следует подумать о том, где вы будете брать продукцию для вашего бизнеса. Иными словами, необходимо подыскать поставщиков.
Чтобы наполнить магазин товарами различного назначения, сегодня не нужно совершать дальние поездки.
В каждом регионе всегда найдутся оптовые базы, которые снабдят всем необходимым для торговли.
Кроме того, что вам предложат приемлемые цены, вы еще получите и бесплатную доставку к дверям вашей торговой точки при размещении заказа на установленную минимальную сумму.
Кроме этого, вы можете просматривать каталоги зарубежных поставщиков в интернет-магазинах, если отечественных производителей вам недостаточно. Такая схема позволит выбрать нужное вам количество единиц, а размещение самого заказа много времени не займет.
Еще один способ – выход напрямую на производителя. Если речь идет, конечно, о местных фабриках. В этом случае вы можете приобрести продукцию по очень выгодной цене.
Расходы и прибыль
Подсчитывать, сколько будет стоить открытие магазина хозяйственных товаров, нужно с учетом таких расходов:
- аренда помещения;
- ремонт помещения;
- покупка оборудования;
- закупка товара;
- зарплаты сотрудникам;
- налоги;
- коммунальные платежи;
- реклама.
Специалисты утверждают, что для старта вам понадобится не менее 800 тысяч рублей. Цифра эта может меняться в зависимости от региона, в котором вы намереваетесь вести бизнес, количества наемного персонала и величины вашего магазина.
Средняя ежемесячная прибыль составит порядка 300–400 тысяч рублей. А период окупаемости займет не меньше 6–10 месяцев. Таким образом, обеспечив хорошую рекламу и грамотно подобрав персонал, вы сможете уже через год говорить о расширении своего предприятия. Сделать это можно будет за счет увеличения наименований товаров или открытия дополнительных отделов.
Как открыть розничный магазин: Видео
Источник: ipinform.ru
