Алексей Попков свой небольшой бизнес пока называет жизненным экспериментом, но главное ему уже удалось — менее чем за год он фактически ввёл в Екатеринбурге новый формат услуг, который раньше если и существовал, то в тени и бессистемно. Услугу, которую предлагает его компания, можно назвать массовой микроарендой складской недвижимости для частных лиц, и она уже популярна в Москве и Петербурге. Особенно предприниматель гордится названием проекта: чтобы всё было просто, понятно и сразу запоминалось, сервис назвали «Освободи балкон».
Алексей Попков, серийный предприниматель из Екатеринбурга, основатель сервиса «Освободи балкон» , владелец мастерской мебели Trywood , совладелец и креативный директор агентства Name Bureau . До начала карьеры предпринимателя работал дизйнером во многих медийных компаниях Екатеринбурга (ИД «Абак-пресс», журналы «Банзай», «Стольник» и др.).
В чем суть бизнеса
Логика очень проста: на рынке недвижимости есть глобальный тренд на дробление площадей. В сфере жилой невижимости этот тренд проявился в появлении хостелов. Жилое помещение превратили не просто в гостиницу, как это было раньше, а в группу спальных мест, которые сдаются посуточно. Причём, со всем полагающимся сервисом и инфраструктурой. Людям, по сути, сдают угол, но делают это красиво и удобно.
Затем та же тенденция проявилась на рынке офисной недвижимости – появились коворкинги. Выяснилось, что офисное пространство можно сдавать не только организациям, но и частным лицам, при этом сохраняя возможности офисного пространства: рабочие зоны и зоны отдыха, связь и интернет, удобное питание, расположение вблизи других офисных центров, охрана, наконец. И опять — человеку сдают уголок в офисе, но делают его законным арендатором этого уголка.
Теперь подошло время складской недвижимости. Работает всё по тому же принципу: как будто у вас где-то есть гараж, и вы в нём храните свои вещи. Но только теперь это отапливаемое и охраняемое помещение с нужной инфраструктурой, в котором вы под свои задачи как частное лицо можете арендовать небольшое пространство и хранить там сезонную одежду, велосипеды, детские вещи, инструменты, резиновую лодку — словом, почти всё, что раньше воровало ваше жилое пространство, чаще всего на балконе.
Мне иногда говорят, что название «Освободи балкон» вызывает улыбку. Якобы оно какое-то несерьезное. А названия банковских организаций в виде глагола повелительного наклонения или бухгалтерские сервисы с брендом в стиле включателя-выключателя у вас не вызывают улыбку?
Название «Освободи балкон» — это наша гордость, потому что оно запоминается, содержит призыв к клиенту и полностью передаёт суть предложения
Современные люди всё больше дорожат своим жилым пространством, оно им слишком дорого досталось. Им хочется использовать максимально эффективно каждый квадратный метр.
Средний балкон в Екатеринбурге — это 5-7 квадратных метров, и даже если брать коэффициент 0,5 от цены квадратного метра квартиры, по которому сейчас продаются балконы, цена такого «уголка» вашего дома — 150-200 тысяч рублей. И это в среднем 8-10% вашей квартиры по площади. Зачем заваливать балкон вещами, когда можно это пространство сделать полноценной частью дома?
«На меня работает неудержимый шопинг»
Откуда уверенность, что формат будет востребован? Тут я не оригинален, я просто изучил вопрос в Москве, где уже несколько лет активно развивается эта услуга. Не говоря уже про зарубежные рынки, где это давно есть.
Раньше вещи хранили в гаражах, но гаражей сейчас стало намного меньше, у людей паркинги, и это в лучшем случае, а чаще они просто оставляют машину на улице. Раньше гаражи доставались автолюбителям дёшево, их было много, а теперь гараж — это тоже недвижимость, её тоже надо покупать, а при общем дефиците мест в городе гаражные комплексы теперь находятся далеко от места жизни самого человека. Теряется всякий смысл: опять получается дорогой склад у чёрта на куличках.
На меня работает и ещё один тренд современности — неудержимый шопинг. Люди покупают и покупают, а выбрасывают в разы меньше. И им психологически проще сначала убрать вещь подальше, и лишь потом выбросить. Но квартиры-то не резиновые.
А когда у нашего клиента появляются дети, то объём сезонных вещей, игрушек и прочего скарба, который обновляется чуть ли каждый год, возрастает настолько, что вы рискуете просто в нём утонуть.
У меня есть арендованные на долгий срок складские помещения. Мой клиент по договору субаренды берёт у меня часть этой площади, чаще всего на несколько месяцев или на год сразу. Просто «кусочки» очень небольшие в привычном для рынка недвижимости понимании. И далее он получает доступ к своему имуществу в любое удобное время, хранит на этом своем личном складе то одни вещи, то другие. Он уверен в их безопасности, а ведь те же гаражи редко нормально охраняют.
Услуга очень проста и даже банальна, но раньше считалось, что сама по себе аренда склада может быть интересна только корпоративному клиенту. То есть складской бизнес, он себя по определению считает b2b, а ведь если его переупаковать, красиво подать и придать ему этакий шарм — образ не сурового кладовщика, который следит за отгрузкой десятков фур, а вежливой девушки на ресепшн — он может стать нормальным b2c.
500 рублей за «квадрат»
Мы запустились в 2016 году и пока приучаем к себе клиентов, берём 500 рублей в месяц за складскую палету, это примерно 1 квадратный метр. Люди арендуют 2-3 метра сразу, и обычно на полгода или год, им так удобнее.
На старте звонков было всего несколько в месяц, половина заканчивалась сделками. К осени 2016 года мы получали уже по 10-15 звонков в день. Из них сделками закачиваются примерно 55%.
Скажу честно, сейчас я почти исчерпал свои резервы свободных площадей, и веду переговоры о новых. Спрос растёт очень быстро, учитывая, что клиенты, один раз став таковыми, берут площадь склада сразу надолго.
Я не тешу себя иллюзиями относительно того, что создаю какую-то особенную добавленную стоимость на рынке, я просто увидел нишу с хорошим потенциалом роста
Ведь, по сути, мои потенциальные клиенты — это десятки тысяч человек в Екатеринбурге, готовые заплатить несколько тысяч рублей в год, чтобы освободить часть своей квартиры от нерегулярно используемых вещей. Для небольшого бизнеса это нормальные обороты и поле деятельности.
Что касается формата, лет 10 назад коворкинг смешно было называть интересным бизнесом, хотя, по сути, это опять та же перепродажа в розницу купленных оптом офисных площадей. Но вот прошло время, и в Екатеринбурге один из коворкингов получает международные награды.
О конкуренции
Меня конкуренция не смущает. Например, рынок домашних отелей тоже доступен по стартовым вложениям, а это, по сути, такой же субарендный бизнес, но он работает, и далеко не первый год.
Рано или поздно складская микроаренда станет достаточно массовой услугой в Екатеринбурге, будет высокая конкуренция, услуга войдет в постоянную линейку предложений больших складских комплексов.
Уже сейчас почти одновременно с нами стали появляться аналогичные сервисы. Думаю, какие-то из них существовали и раньше, просто были несистемными, работали «в тени». Я стараюсь вывести эту деятельность на свет – и просто быть чуть быстрее других.
Источник: DK.ru .
Источник: biz360.ru
Организация бизнеса по хранению вещей
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Владельцы частных домов с прилегающими участками часто лишены проблемы хранения многих габаритных вещей, которые временно стали не нужны, но выбрасывать их нельзя. А вот жильцы квартир нередко сталкиваются с необходимостью хранения крупных объектов на ограниченном пространстве. Конечно, некоторые из них имеет свой собственный гараж или сарай на прилегающей домовой территории, но даже туда не всегда помещается всё необходимое. Многие под эти цели используют балконы и лоджии, которые вынуждены хранить вещи у себя в комнате, и в этом случае хуже всего приходится владельцам однокомнатных квартир. Выходом в таких ситуациях для них может стать ответственное хранение габаритных вещей, которые предлагают многие компании в больших городах.
Не стоит и говорить, что подобная услуга всегда пользуется спросом, и предприниматель в крупном населенном пункте может серьёзно задуматься об организации подобного бизнеса. Просматривать постепенное увеличение складских помещений, что позволит предлагать в последствии свои услуги уже крупным компаниям, которые арендуют гораздо большие площадки и, соответственно, платят совершенно иные суммы.
В любом крупном городе уже есть компании, которые предлагают своим клиентам хранение габаритных вещей на время, но стоит отметить, что человек с гораздо большей долей вероятности выберет компанию, которая максимально близко находится к его дому. Учитывая, что в любом мегаполисе сейчас ведётся активное строительство и появляются новые жилые кварталы, расположенный поблизости от них склад наверняка начнет пользоваться спросом среди местных жителей.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
В связи с этим степень влияния конкурентов можно назвать незначительным, потому что предприятия в этой сфере работают на разных участках и не мешают зарабатывать друг другу. Однако перед началом своей деятельности нужно досконально изучить ситуацию на рынке, оценить предложения конкурентов и узнать особенности их работы. Ведь если предлагают своим клиентам услугу по цене гораздо выше средней, то даже близкое расположение склада не станет конкурентным преимуществом, и клиент уйдёт в другую компанию.
Проблема может возникнуть и в том случае, если все перспективные места уже заняты, то есть на рынке имеется достаточное предложения с охватом всей территории. Тогда занять своё место на рынке будет достаточно сложно, и предприниматель будет вынужден искать новые способы продвижения своей услуги, а в данной сфере клиент интересуется в первую очередь ценой. Однако, если со стороны населения уже были неоднократные жалобы на компании, предлагающие ответственное хранение габаритных вещей, то тогда предприятие с более высокими ценами на свои услуги, но с более качественным сервисом будет иметь популярность.
Услуги по складированию не подлежат лицензированию, если не предполагается хранение транспортировка определённых групп вещей и продуктов. К ним относятся алкогольная и табачная продукция, лекарственные изделия, опасные грузы и тому подобные группировки, но среди населения вряд ли найдутся люди, которые передают на хранение подобные вещи. В связи с этим для работы достаточно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, и в этом случае можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или оформить юридическое лицо, если в этом есть необходимость. Предпочтительна форма общества с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае есть возможность пользоваться упрощенной системы налогообложения, позволяющая перечислять в пользу государства только 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной прибыли. При регистрации нужно правильно указать код ОКВЭД, и данная деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 52.10.19 Услуги по складированию и хранению прочие.
Проще всего организовать свою работу по предоставлению складского помещение в том случае, если в собственности имеется земельный участок. Тогда можно будет заняться постройкой собственного склада, причем в итоге предприниматель получит недвижимое имущество и не будет вынужден ежемесячно или ежегодно оплачивать аренду. Однако стоимость постройки складского комплекса может быть достаточно высокой в зависимости от метража. Немаловажным фактором, влияющим на стоимость, является и класс склада, его оснащённость и применяемые в строительстве материалы.
Также стоит отметить, что если предприниматель рассматривает вариант последующей продажи склада, то для того, чтобы строение было иметь ценность на рынке, к нему должна быть подведена не только автомобильное, но и железная дорога. Стоимость постройки своего собственного склада составляет примерно 8 тысяч рублей за 1 квадратный метр, хотя всё зависит от строительные компании и предлагаемых ею услуг. Склад должен быть оборудован и обустроен таким образом, чтобы в нём было возможно безопасное хранение любых вещей, впрочем, население скоропортящиеся или неустойчивые к внешним воздействиям вещи на ответственное хранение не передаёт; обычно это мебель, садовый и спортивный инвентарь, автошины.
Размер склада рассчитывается ещё на этапе бизнес-планирования, обычно начинающие предприниматели располагает складом площадью 1-2 ара, но в случае успешного развития бизнеса этой территории уже очень скоро будет недостаточно. Поэтому нужно либо иметь возможность достройки помещения, либо возведения нового здания. Однако не все предприниматели располагают достаточными средствами для постройки собственного склада, и в этом случае у них один выход — взять склад в аренду.
Обычно в аренду сдаются даже не целые складские помещения, а только их часть, однако в любом случае стоимость аренды рассчитывается в зависимости от площади за каждый квадратный метр. Стоимость аренды склада сильно зависит от города работает местоположение в нём, так в городах федерального значения средняя стоимость 1 квадратного метра в год составляет 5 тысяч, однако это слишком усреднённая цена, и она может быть значительно выше или ниже. В менее крупных городах цена будет немного ниже, но в общем и целом стоимость определяется слишком большим количеством факторов, чтобы точно назвать её.
Обустройство собственного склада так же может стать серьёзной статьёй расходов, но в этом случае у предпринимателя есть выбор в выборе оборудования. Для складов индивидуального хранения чаще всего применяются специальные боксы, которые представляют собой ограждённые участки. Это могут быть специальные пластиковые контейнеры с дверью или просто территория склада, обнесённая профильным листом. Такие чеки могут быть разной площади, обычно это 5-10 квадратных метров, но пространство в них занимается полностью, в том числе и в высоту. Таким образом можно хранить большое количество вещей на ограниченном пространстве, что существенно снижает заполняемость склада и позволяет выделить площадь под новые участки для новых клиентов.
Наряду с боксами или вместо них строятся стеллажи, которые имеют много ярусов и позволяют хранить большое количество более мелких предметов. Стоимость одного квадратного метра стеллажной конструкции составляет примерно две тысячи рублей, но в случае покупки самонесущих или мезонинных стеллажей эта цена может быть значительно увеличена.
Для работы на складе потребуется закупка разнообразного подъёмного оборудования, тележек, весов, штабелёров, но самым главным устройством станет вилочный погрузчик. Китайская машина обойдётся предпринимателю примерно в 500 тысяч рублей, но они могут быть и гораздо дороже в зависимости от производителя и максимальной грузоподъёмности. Обычно на территории арендуемого склада уже имеется все необходимое оборудование, и стоимость его пользования входит в аренду. Но если предприниматель самостоятельно построить склад написать ему придётся выделить ещё минимум миллион рублей на его обустройство.
В своей работе нужно также сотрудничать со страховыми компаниями, которые смогут возместить стоимость ущерба клиенту в случае непредвиденных обстоятельств. Таким образом, клиент должен заключить соглашение со страховой для того, чтобы разместить свой товар, впрочем, некоторые компании по хранению габаритных вещей не обязывают своих клиентов покупки страховки. Но в этом случае все риски берёт на себя сам предприниматель, которые в иных случаях могут быть весьма весомыми. Клиент же платит страховку единоразово, обычно эта сумма примерно одного месяца аренды складской ячейки. Однако это практикуется в компаниях, которые не принимают на хранение вещи сроком менее чем на месяц, но таких большинство.
К примеру, даже в крупных в городах России очень малое количество компаний принимают вещи на хранение посуточно или понедельно, обычно минимальный срок это месяц. Это вполне понятно, потому что подобная возможность не сильно интересует людей, ведь габаритную вещь нужно транспортировать, и занимаются этим только в том случае, если она действительно очень долгое время не понадобится. С другой стороны, компания, которая предлагает услугу по приёму вещей на короткий срок, имеет конкурентное преимущество перед остальными компаниями, занятыми в этой сфере.
Достаточно часто компания, которая принимает на хранение габаритные вещи, предлагает своим клиентам ещё и их транспортировку до или с места назначения. Более того, отсутствие такого предложения в списке услуг компании может негативно сказаться на её имидже и отпугнуть многих потребителей.
В связи с этим необходимо закупить грузовые автомобили, и тут подойдут вместительные фургоны, стоимость которых в среднем составляет 1 миллион рублей. Можно существенно сэкономить, купив бывшие в употреблении автомашины вложит, особенно русского производства, но в этом случае нужно рассчитывать на то, что придётся немало денег вложить в постоянное обслуживание и ремонт, и через относительно короткий срок автомобиль выйдет из строя, и потребуется его замена. В целом, машину можно купить и за 200 тысяч рублей, но говорить о качестве тогда не приходится. Вряд ли удастся обойтись одним автомобилем, но на первых порах его может быть достаточно, если нет расчёта на привлечение большого количества потребителей, и склад небольшой. В ином случае закупается целый автопарк надёжных автомашин.
Учитывая специфику этого бизнеса, не потребуется закупка больших грузовых машин, которые применяются в междугородних и международных перевозках и осуществляют транспортировку многих тонн груза. Их покупка будет необходима только в том случае, если предполагается складирование большого количества грузов и сотрудничество с крупными предприятиями. Однако это совершенно иной вид деятельности.
Для работы на складе нужно привлечь дополнительных людей. Для совсем небольшого предприятия будет достаточно двух человек, которые осуществляют приёмку груза, его складирование и инвентаризацию. Однако в случае работы с достаточно большим помещением нужно привлечь несколько грузчиков, приёмщика, водителей автотранспорта, подсобных рабочих и администратора. Сам предприниматель также может принимать участие в процессе работы с клиентами, что позволит сэкономить на привлечении одного или нескольких человек.
Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли организации, следует передать на аутсорсинг. Размер штата может быть абсолютно разным в зависимости от размера самой организации. Однако нужно учитывать, что заработная плата станет наверняка одной из самых больших статей расходов в месяц.
Также для того, чтобы обезопасить себя от многих происшествий, связанных с противоправными действиями, следует обратиться в частную охранную организацию. Вполне вероятно, что ЧОО установит на территории склада и прилегающего комплекса охранную сигнализацию и систему управления и контроля доступом, что потребует привлечения дополнительных инвестиций. Частная охранная организация также может обеспечить круглосуточное видеонаблюдение на объекте, и заниматься её установкой не придётся предпринимателю самостоятельно. Видеонаблюдение будет полезно не только для охранного предприятия, но и для самого предпринимателя, который сможет следить за работой своих сотрудников и за протеканием рабочего процесса.
Стоимость хранения габаритных вещей рассчитывается в первую очередь по метражу, в исключительных случаях стоимость может быть увеличена, если на хранение передаются особо ценные вещи, хранение которых сопряжено с определённым риском. В ином случае предприятие по хранению и складированию предлагает всем своим клиентам одинаковые тарифы на свои услуги вне зависимости от того, какие вещи принимаются.
Наиболее часто вещи передаются на хранение на один или несколько месяцев, но нередко а не хранятся в год или даже больше. Чем дольше срок хранения, тем более выгодный тариф предлагается клиенту, но в среднем стоимость аренды одного квадратного метра в месяц составляет одну тысячу рублей.
Некоторые склады предлагает гораздо более выгодные условия сотрудничества, но это возможно только на крупных предприятиях, обладающих достаточными мощностями для размещения большого количества вещей. Сильно снизить стоимость позволяет полное использование пространства, например, при установке специальных выделенных ячеек, размер которых можно исчислять не в квадратуре, а по кубометрам. Но нужно не забывать, что не всегда удается разместить вещи оптимальным способом, не всегда их можно хранить рядом или друг на друге. Однако в этом случае клиент вынужден арендовать больше пространства, а значит и платить больше. Стеллажное хранение, как правило, обходится дороже для клиента.
Также стоит отметить, что предприниматель имея достаточно большой доход не только за счёт хранения вещей, но и за счёт их транспортировки. В подобных компаниях рассчитывают специальные транспортные тарифы, и для людей, вынужденных перевозить и хранить большое количество вещей, это предложение становится очень выгодным, поскольку позволяет сократить расходы в пересчёте на 1 квадратный метр грузов.
Это особенно актуально для офисных организаций и людей, которые занимаются переездом, в особенности из одного частного домовладения в другое. Стоимость такой услуги начинается примерно с двух тысяч рублей по самому минимальному тарифу — один грузчик и 1-2 часы работы. Дополнительные часы отдельно. Это очень схоже с бизнесом, который получил название mooving, и предприниматель может заниматься им в дополнение к основной деятельности; то есть простыми перевозками для населения без хранения и складирования.
Подобное начинание отличается достаточно большими инвестициями, особенно если предполагается постройка собственного склада. Однако можно организовать и относительно небольшой склад, который ориентирован на малое количество потребителей, и уже впоследствии в случае успеха развивать данное направление и увеличивать свои складские площади. В больших городах продвигать свои услуги можно, просто расположившись на территории квартала многоэтажных домов. Заселяющие квартиры люди будут интересоваться перевозками, а местное население по достоинству оценит возможность хранение габаритных вещей, которые занимают места, но могут быть нужны.
В новых кварталах гораздо более актуальна будет услуга по перевозке вещей. Также следует отметить, что этот бизнес является в какой-то степени сезонным, потому что к услугам таких компаний часто обращаются автомобилисты для хранения своих шин на лето или на зиму, а также спортсмены, которая не знают куда деть свои лыжи или сноуборды.
Матиас Лауданум
Все материалы по тегу: склад
Источник: www.openbusiness.ru
