Нынешний рынок игрушек не сравнить с дефицитным советским. Сейчас на полках магазинов можно наблюдать изобилие и большой выбор игрушек для детей всех возрастов. Однако за множеством игрушечных наборов и их производителей кроется явное однообразие. Так происходит потому, что центры продаж не заинтересованы в приобретении единичных экземпляров игрушек от неизвестных производителей. Хотя именно такие игрушки вызывают наибольший интерес у родителей и, конечно же, у детей.
Как выбрать лучшее месторасположение магазина?
Достаточно весомым фактором успешного развития запущенного бизнеса является правильно подобранная для магазина площадь. Лучшим вариантом станет площадь, арендуемая в здании большого торгового центра или отдельное помещение.
Также важно учитывать особенности и возможности потенциальных клиентов. Даже за уникальными и недорогими вещами мало кто согласится ехать из одного конца города в другой. Особенно это касается мамочек с детьми.
Как открыть магазин игрушек. Разбор бизнеса на детских игрушках
Сейчас в среднем месячная аренда одного квадратного метра помещения обходится в 2,5 – 3 тысячи долларов. Обычно помещение необходимо арендовать на срок не менее полугода и частично или полностью вносить предоплату.
Подбор оборудования для торгового зала.
Из торгового оборудования понадобятся прилавки, стеллажи, навесные полки. Все это можно приобрести у частного лица. Сейчас магазины, прекратившие свою работу, обычно распродают оставшееся ненужное более оборудование. На приобретение оборудования, необходимого для магазина площадью десять квадратных метров, придется потратить около 30 000 рублей.
Правильно подобранный ассортимент принесет хорошую прибыль. Эксперты отмечают, что насвоего ребенка родители никогда не пожалеют денег.
При покупке любого детского товара взрослые сразу обращают внимание на его качество, безопасность и функциональность.
К самым покупаемым товарам можно отнести игрушки, изготовленные из экологически чистого дерева, оригинальные модели конструкторов и пособия, посвященные методикам воспитания детей.
Лучше производить закупку товара у оптовых компаний, предлагающих разные торговые марки игрушек. Придется заплатить немного больше, но зато цена оптовой покупки выгоднее и можно будет сэкономить на доставке.
Продумать нужно все нюансы ассортимента. Важно помнить о том, что с игрушкой часто приобретают сопутствующие товары, например, поздравительную открытку и красивый упаковочный материал. Конечно, покупателю будет удобнее купить всё в одном месте.
В преддверии праздников уместно будет добавить к ассортименту игрушки с тематикой предстоящего события. Стоимость партии такого товара в среднем составит 40–50 тысяч рублей, без учета доставки.
Бизнес-план: как заработать на детских товарах из Китая. Как закупать игрушки оптом из Китая
Ко всем игрушкам должен прилагаться обязательный сертификат соответствия. Он выдается на основании сертификата качества. Перед тем, как оформить свой первый заказ, проанализируйте рынок, на который вы выходите, узнайте о деятельности конкурентов, в том числе об их ассортименте.
После того, как дело начнет набирать обороты, обязательно отслеживайте динамику продаж и наиболее популярные товары, учитывайте пожелания покупателей.
Ваш персонал и его график работы.
При планировании бюджета не забывайте о заработной плате своих сотрудников, которых должно быть не менее двух. Ежемесячный доход одного продавца-консультанта должен составлять 10-15 тысяч рублей.
Режим работы вашей торговой точки не должен ничем отличаться от графика остальных магазинов торгового центра. Начало работы в 9:00-10:00, закрытие в 21:00-22:00.
Источник: delta-change.ru
Магазин игрушек
Показатель рождаемости в Российской Федерации продолжает увеличивается с 1999 года. Согласно данному признаку Россия входит в первую 10-ку европейских государств с наиболее высоким уровнем рождаемости и занимает 1-ое место среди промышленно развитых стран по темпам ежегодного прироста уровня рождаемости за минувшие десять лет. Количество детей проживающих на территории России по состоянию на 2015 год составляет более 24 млн, что составляет более 15% от общего населения страны.
Прирост рынка товаров для детей в минувшие годы в среднем составлял более чем 10% в год, в 2 раза опережая темпы роста общемирового рынка. Согласно различным экспертным оценкам, в РФ на первом месте в структуре продаж товаров для детей находится одежда – 30–35%, 2-ое место занимают игры и игрушки – примерно 24%. Свыше 20% рынка занимают товары для новорожденных. На обувь приходится 9–10%. По статистике доля расходов на товары для детей в семейном бюджете может достигать 30% от всех расходов.
Как видите рынок игрушек несмотря на высокую конкуренцию выглядит довольно привлекательным. В этой статье мы рассмотрим вопросы связанные с бизнесом на игрушках.
Магазин игрушек может быть абсолютно разного формата — это может быть маленький островок посреди торгового центра площадью 10 кв. м и магазин расположенный на площади в сотни квадратных метров. К примеру самый большой магазин игрушек в России Мир Hamleys занимает площадь 6750 квадратных метров. Для малого бизнеса оптимальной будет площадь от 100 до 300 кв. м. С планограммой магазина игрушек площадью 80 кв. метров, можно ознакомиться здесь.
Выбор местоположения
Место — это самый главный фактор, определяющий будет ли ваш магазин игрушек успешным. Ни один самый гениальный маркетолог не создаст вам непрерывный поток покупателей если место будет не удобным.
При выборе места под открытие магазина следует руководствоваться следующими рекомендациями:
1. Выбрать наиболее удачный район с точки зрения ведения бизнеса:
Густонаселенный спальный район (с численностью населения от 8 тыс. до 70 тыс. человек)
Район с исторически сложившейся торговой зоной (рядом с центральным рынком)
Центр города с удобной транспортной развязкой, оживленным транспортным и пешеходным потоком.
2. Определиться с типом торговой точки (ТТ). ТТ может быть расположена в:
Торговом центре (ТЦ)
Отдельно-стоящем здании
Street retail (на 1ом этаже жилого дома).
3. Провести расчет проходимости ТТ.
4. Проанализировать конкурентов и сопутствующих арендаторов. Наличие конкурентов рядом с ТТ нежелательно. Желательно наличие сопутствующих арендаторов.
Оценить наличие конкурентов в радиусе 2ух км. от ТТ (конкурентами являются ТТ со схожим ассортиментом и ценовой политикой)
Оценить наличие сопутствующих арендаторов в радиусе 2ух км. от ТТ (детская одежда, детская обувь, детское питание, мебель, коляски и кроватки для детей)
В случае если ТТ расположена в ТЦ или отдельно-стоящем здании необходимо учитывать:
Наличие якорных арендаторов (продукты питания, электроника и бытовая техника, спорт. товары)
Ценовую политику арендаторов. Ценовая политика арендаторов должна соответствовать ценовой политике магазина.
5. Учесть минимальные технические требования ТТ:
Рекомендованный размер ТТ от 60 до 300 кв.м.
Расположение ТТ не выше 3го этажа (4ый этаж можно рассматривать только в случае, если весь этаж выделен под детские товары, зону развлечений и фуд корт для детей) . Избегайте цокольных этажей, особенно если отсутствует лифт или пандус для детских колясок. Если помещение располагается на втором этаже и выше, обязательно должен быть лифт, иначе мамочки с колясками до вас просто не дойдут.
Высота потолка ТТ не менее 2,7 м.
Освещение не менее 700 люкс на уровне 1 метра от поверхности пола
Возможность размещения вывески на фасаде здания и внутри помещения
Наличие эскалатора или пассажирского лифта (в случае если ТТ находится на 3 этаже)
Возможность разгрузки товара
Наличие парковки от 10 м/м
Наличие отдельного входа в торговый зал ТТ (не рассматриваем сквозные площади)
Наличие остановки общественного транспорта в 50-100 метрах от ТТ.
Торговое оборудование
Список торгового оборудования которое вам понадобится:
Торговые стеллажи
Кассовый бокс
Сумочный шкаф — для того, чтобы покупатели могли оставлять свои сумки при входе в магазин
Кассовый компьютер
Монитор
Сканер штрих кодов
Фискальный принтер
Денежный ящик
Сейф
Принтер или МФУ
Телефон
Роутер для доступа в интернет
Рассмотрите возможность покупки торгового оборудования б/у. Это особенно актуально для стеллажей, т. к. за товаром их все равно не видно. Стеллажи в хорошем состоянии можно купить за пол цены от новых, а то и еще дешевле. Это с экономит вам значительную часть бюджета на открытие магазина.
Персонал
Качественное обслуживание может послужить дополнительным, а часто и основным конкурентным преимуществом, позволяющим Вам увеличить число постоянных покупателей. Поэтому выбор грамотных продавцов — одна из основных задач в подготовке к открытию магазина. Это необходимо сделать заранее, за одну – две недели до открытия магазина. Для того чтобы продавцы могли пройти предварительное обучение по товару, и грамотно произвести приемку товара перед открытием магазина.
Наиболее успешными продавцами в магазинах детских товаров являются женщины в возрасте от 25 до 50 лет, имеющие детей. Гуманитарное образование (средне-специальное, средне-техническое, высшее), опыт работы в сфере обслуживания или опыт работы с детьми, наличие элементарного вкуса и умение поддержать беседу – вот составляющие эффективного продавца.
Ваши клиенты – это зачастую молодые родители, имеющие много вопросов и склонные доверять чужому опыту. Именно поэтому образ зрелой, опытной «мамы» так важен для продавца-консультанта.
О том том как правильно выстроить работу с персоналом в магазине игрушек, можете прочитать здесь.
О том, как персонал должен работать в торговой зоне — здесь.
Штатное расписание
| Позиция | 80 кв. м. | 200 кв. м. |
| Администратор (Директор) магазина | 1 | 1 |
| Старший продавец | 1 | 1 |
| Продавец | 4 | 6 |
Каким должен быть график работы?
Рекомендуемый график работы для Администратора:
5 рабочих дней через 2 выходных
с 10 до 19 часов.
Выходные дни – среда, воскресенье.
Рекомендуемый график работы для Старшего продавца и продавцов:
2 рабочих дня через 2 выходных
с 10 часов до окончания работы магазина.
Старший продавец не может брать выходные дни в среду и воскресенье.
Ассортимент
Ассортиментная матрица магазина игрушек складывается из следующих групп товаров:
1. Сезонный товар
2. Товары для девочек
3. Товары для мальчиков
4. Игрушки прочие
5. Инструменты
6. Мягкая игрушка
7. Развивающие игры
8. Спортивные товары
9. Товары для новорожденных
10. Сопутствующие товары.
Дополнительно о работе с ассортиментом магазина игрушек, можете ознакомиться здесь.
Источник: successfulblog.ru
Бизнес-идея: Открытие магазина детских игрушек
Стартовый капитал – 970 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 500 тыс.руб.
Срок окупаемости – 2 мес.
Для детей ничего не жалко — такой философией пользуются родители, когда стремятся порадовать своих чад.
Поэтому бизнес-идеи магазинов детских игрушек всегда прибыльны и интересны для предпринимателей в качестве перспективного дела.
Открывая такой бизнес, нужно в нем ориентироваться и как минимум изучить ассортимент, который в тренде.
С чего начать открытие магазина детских игрушек
Любой бизнес требует соблюдения закона, поэтому необходимо сначала произвести государственную регистрацию.
Для магазина игрушек больше подойдет форма ИП, хотя некоторые могут отдать предпочтение и ООО.
Разница в оформлении ИП и ООО заключается в стоимости самого оформления, уплаты налогов и ответственности, которую будет нести владелец или учредитель.
Для новичков наиболее подходящим вариантом будет ИП, так как это не потребует расходов на бухгалтера и прочих лиц, которые должны будут сдавать отчеты.
ООО — это организация в которой должно работать минимум три человека, за которых нужно платить налоги и прочее.
Для того чтобы сэкономить на бухгалтере, можно бухгалтерское сопровождение передать сторонней фирме (это будет дешевле чем держать в штате бухгалтера и платить ему з/п со всеми социальными выплатами).
После нужно стать на учет в органах налоговой инспекции, а также купить кассовый аппарат, который потребует государственной регистрации.
После того, как все вышеперечисленные моменты выяснены можно приступать к дальнейшему планированию бизнес-идеи.
Бизнес-идея должна содержать такие важные моменты:
Месторасположение и помещение для магазина игрушек;
Ассортимент;
Потребители;
Маркетинг.
Какое помещение подобрать для магазина игрушек
Во-первых, магазин должен находится рядом с тротуаром или улицей, по которой ходит большое количество людей.
Во-вторых, важное значение имеет соседство. Будет замечательно, если рядом будет находиться магазин детских товаров, одежды, колясок и прочего, но не игрушек. Такое соседство будет выгодно обоим магазинам, так как будет привлекать мам, которые ищут разные товары для детей.
В-третьих, помещение лучше брать в аренду, а не покупать его. Дело в том, что бизнес может не пойти по причине неудачного размещения магазина и придется его менять или вовсе закрываться. В таком случае потерь от покупки площади не избежать.
В-четвертых, помещение должно быть просторным и светлым. В нем должен свободно помещаться весь ассортимент. Стеллажи должны быть широкими, крепкими и надежными чтобы на них можно было разместить даже тяжелые игрушки.
Ассортимент магазина детских игрушек
Ассортимент в магазине игрушек должен быть не только разнообразным, а ещё и популярным. Хорошо, если у предпринимателя будут свои маленькие дети, которые будут своеобразными экспертами в выборе игрушек.
Часто появляется мода на игрушки, которые сделаны по эскизам мультфильмов и кино, поэтому стоит быть в курсе, что именно смотрят дети.
С этой целью также можно переговорить с поставщиками, которые наверняка знают какие игрушки в тренде.
Но это стоит делать только в том случае, когда есть доверие к поставщику, так как недобросовестный поставщик может порекомендовать залежалый товар, который никто не покупает.
Создавая свой ассортимент в магазине, нужно особое внимание уделять качеству товара.
Дети должны играть только безопасными игрушками, которые не нанесут вред их здоровью.
Поэтому у поставщиков следует обязательно требовать сертификат качества, который необходимо разместить на стенде в магазине. Такой подход вызовет больше доверия со стороны покупателей и они будут наверняка уверенны, что ваша продукция безопасна.
Лучше всего, конечно, сотрудничать напрямую с производителями, так будет гораздо выгоднее и для магазина и для покупателей, ведь цена на игрушки станет меньше за счет отсутствия посредников.
Любой ассортимент нельзя рассматривать и создавать без учета потребителей. Главными потребителями игрушек являются дети и их родители. Поэтому именно их запросы и претензии лучше учитывать, а не свои личные.
Думать о том каким товаром стоит наполнить магазин стоит как взрослый, ведь решение купить ту или иную игрушку в конечном итоге принимает родитель, который и оценивает выбранную игрушку по своим критериям.
Маркетинговая кампания магазина детских игрушек
Маркетинг также стоит продумать, ведь он может поднять объемы продаж в разы, и при этом не требуется больших затрат. Следует подумать как привлечь клиентов именно в свой магазин, какой сервис можно оказывать дополнительно. Иногда мелочи влияют на подсознание людей и формируют положительные ассоциации и имидж.
Сколько нужно денег для открытия магазина детских игрушек
Для открытия магазина игрушек понадобится стартовый капитал в 250 тысяч рублей:
30000 пойдет на аренду помещения;
100 000 — на закупку товара;
40 000 — на оборудование и кассовый аппарат;
20 000 — заработная плата продавца;
10 000 — рекламные мероприятия;
50 000 — в запасе на непредвиденные расходы и открытие магазина.
Магазин детских игрушек — это мечта любого ребенка, поэтому планируя такой магазин, нужно прежде всего думать о детях и о том как осуществить их мечты.
Источник: moneyandyou.ru
