Идеи бизнеса секонд хенд

Затяжной кризис в стране приводит к падению покупательской способности населения, а это отражается на его платежеспособности. Товары, которые находятся в более дешевой ценовой категории, начинают пользоваться значительно большим спросом, чем раньше. Многие люди сегодня экономят на одежде и покупают ее в секонд-хэндах, и все больше предпринимателей задумывается о том, чтобы открыть такой магазин.

Сегодня дорогие качественные доступны далеко не каждому, но покупать дешевые китайские подделки не всем хочется. Вот почему многие люди отдают предпочтение качественному секонд-хенд товару, который уже был в употреблении, но при этом стоит в разы меньше, чем новый товар. Поэтому свой second hand – это хороший вариант с минимальными вложениями, который не требует специальных знаний и большого опыта в предпринимательстве. Подробнее о том, как самостоятельно открыть такой магазин и что для этого нужно, читайте в статье.

• 1 Секонд хэнд как бизнес: что нужно знать
• 2 Как работают секонд хенды
• 3 Как и где купить товар для секонд хенда
• 4 Каким бывает секонд хенд
• 5 Документация для открытия
• 6 Бизнес-план секонд хенда
• 7 Зачем нужна франшиза секонд хенда

Секонд хэнд как бизнес: что нужно знать

ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА :ИСТОРИЯ ИДЕИ (СЕКОНД ХЕНД)

Перед тем, как спешить покупать первую партию товара, арендовать помещение и оформлять документы, нужно разобраться со всеми нюансами и особенностями этого бизнеса:

1. В отличие от классического магазина одежды, для открытия секонд хенда требуется значительно меньше вложений. Магазины такого формата не нужно обустраивать по последнему веянию моды, использовать большое количество мебели и арендовать место в торговых центрах. От таких магазинов по умолчанию ожидают скромного и сдержанного оформления.
2. То же самое касается и месторасположения. Мало кто из клиентов секонд хендов хочет афишировать, что он покупает там одежду. Так что вариант размещения магазина на центральных улицах или в торговом центре – не лучшая идея. Точка в спальном районе с хорошей проходимостью, близко к остановкам, кафе и другим местам скопления людей – идеальный вариант.
3. Хотя этот бизнес не требует больших вложений, придется получить разрешительную документацию и соответствовать требованиям, которые выдвигают к таким магазинам. Так как вы будете иметь дело с бывшими в употреблении вещами, государственные органы выдвигают жесткие требования к соблюдению мер по дезинфекции и их обработке. Необходимо ознакомится с ними заранее, подготовить помещение и оборудование для таких процедур.
4. Подбор товара – ещё один важный вопрос, который пугает новичков. Ведь далеко не все представляют, как происходит закупка и сортировка вещей. Нужно найти поставщиков и понять специфику работы таких магазинов.
5. Ценообразование. Если вы когда-нибудь заходили в секонд хенд, то наверняка знаете, что товары там могут продаваться как по весу, так и поштучно. Цена за единицу товара выставляется в том случае, если это модный, брендовый или качественный товар, без следов носки или новая уцененная вещь. По весу продают одежду, которая имеет поношенный вид, или ее дизайн давно устарел.
6. Правильный выбор персонала. В такой нише не обязательно нанимать персонал с большим опытом работы, но желательно иметь 1 сотрудника, который уже работал в подобном магазине раньше и умеет отбирать и оценивать одежду. Это особенно актуально для новичков в этом деле.

Как работают секонд хенды

Как открыть секонд хенд с нуля | Бизнес идеи

У секонд хендов, как и у других видов магазинов, есть общие схемы работы, которые актуальны как для больших, так и для маленьких городов:

1. Прежде всего, нужно понимать, что нельзя продавать только дешевый товар по весу или только брендовый товар. Необходимо иметь в наличии оба варианта.
2. Закупать товар лучше небольшими партиями. Так вы сможете контролировать, какой товар больше продается, что стоит докупить, а что уже есть в избытке. Также это обеспечит постоянные поступления новых товаров в магазин.
3. Новые поступления товаров, как правило, происходят несколько раз в месяц. Лучше если вы будете закупать товар дважды в неделю/ Периодически нужно проводить акции и распродажи для залежавшегося товара. Вы вряд ли сможете на нем заработать, но хотя бы вернете небольшую сумму в оборот и освободите место для новых вещей.
4. Как и в обычных магазинах одежды, здесь учитывают сезонность товара. Шорты и майки в январе не будут пользоваться спросом, также, как и зимние куртки в июле. Учитывайте это при закупках товара.
5. Правильный выбор аудитории. Основная часть ассортимента – женская одежда (70-80%), а остальное (мужская и детская) – примерно поровну. Но отталкиваться нужно именно от вашей целевой аудитории. В первые месяцы работы вы заметите, какой категории товаров не хватает, а чего слишком много, и сможете в дальнейшем корректировать ассортимент.

Как и где купить товар для секонд хенда

Закупка товара – один из самых важных этапов запуска бизнеса. От того, насколько грамотно выберете поставщика, зависит, сольете вы свой бюджет на дешевый ширпотреб или купите стоящую одежду.

Поиск поставщиков начинайте со знакомых и друзей. Возможно они знают того, кто занимается такими поставками. Если таковых нет, то приступайте к поиску в интернете. Вы найдете немало кандидатур, но далеко не все они – честные поставщики, которые давно работают на рынке. Поэтому обязательно проверяйте отзывы о каждом из них.

Если примерно 80-85% отзывов – позитивные, то можно встретится и обсудить сотрудничество.

Нормальный поставщик должен иметь все необходимые документы и разрешения. Также у него должно быть достаточное количество товара на складе, а сам склад – немалых размеров. Порядочные поставщики не запрещают просматривать мешки с товарами.

Не забудьте проверить и то, сколько времени этот поставщик работает на рынке. Компании, которые существуют несколько месяцев или недель, не стоит даже рассматривать.

Каким бывает секонд хенд

Что купить товар, нужно понимать, какого типа он бывает. Разделяют 2 типа товара, оба из них нужно использовать в своей точке:

• Сортировочный. Такой товар уже отсортировали на складе и поделили по каким-то критериям. Критерии могут быть абсолютно разные: как по сезону, полу, так и типу одежды. Например, женские куртки или мужские джинсы.
• Оригинальный. К этому типу товара относится тот, который не сортировали, а привезли в мешке с конкретного района или региона. Это могут быть абсолютно разные страны. Здесь могут быть как старые, поношенные и практически непригодные вещи, так и хорошие брендовые позиции. Точно знать, что именно вы получите – невозможно. Самый качественный товар привозят из таких мест, как Англия (особенно север страны), Ирландия, Шотландия, Нидерланды и Швейцария. Но не всегда возможно знать, откуда поставки. Ориентируйтесь на то, что качественный товар не может быть очень дешевым.

Также одежду принято различать по её качеству на:

• Крем, экстра и люкс. Сюда относится качественный товар, модные брендовые вещи, часто с этикетками и минимумом износа.
• Первый сорт. Это товар неплохого качества, малоношеный, чистый и без дефектов.
• Второй сорт. Качество товара среднее, подходит для продажи на вес, но бывают и неподходящие для реализации вещи.
• Третий сорт. Старый, поношенный и в основном непригодный товар.

Документация для открытия

Для открытия бизнеса можно открыть как ИП, так и ООО . Если вы не планируете начинать запускать свою крупную сеть, то оптимально выбрать ИП. Для системы налогообложения выгоднее любой из режимов УСН. Помимо этого, понадобится также разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции. Полный список требований отличается в зависимости от региона: лучше уточнить это заранее, перед подачей документов. Также учтите, что некоторые службы должны видеть состояние помещение до остаточных ремонтных работ.

Код ОКВЭД – 52.50. Сюда относится продажа в магазинах бу вещей в розницу.

Бизнес-план секонд хенда

Чтобы иметь представление, сколько денег понадобится для открытия и какие будут статьи расходов, нужно составить бизнес-план. Его важнейшая часть – финансовый план с расчетом всех доходов и расходов.

Ниже приведем примерный перечень расходов при открытии такого магазина:

Необходимая сумма на открытие составит около 250 000 рублей. Здесь не учтены расходы на аренду, ремонт и оплату налогов, так как сумма может сильно отличаться в зависимости от региона, размера месторасположения помещения. Некоторые предприниматели открывают такое дело и с меньшими расходами.

Наценка на товар может составлять 25-50%. В среднем, такой бизнес окупается в течение 1-1,5 лет.

Кроме того, в бизнес-плане прописывают:

• Резюме проекта. Описание рынка и конкурентов, вашей точки, его расположения, ценовой политики, целевой аудитории.
• Производственный план. Сюда входит список всех работ по ремонту и обустройству помещения, включая закупку товара. При выборе помещения ориентируйтесь на спальные районы с хорошей проходимостью. Близость остановок, транспортных развязок, кафе и прочих мест скопления людей будет только в плюс. Для такого формата магазина достаточно легкого косметического ремонта и наличия необходимых коммуникаций.
• Оборудование для секонд хенда не очень отличается от того, что нужно для обычных магазинов одежды . Вам понадобятся вешалки, конструкции с трубами, на которых они весят и несколько стульев для продавцов. Также необходимо оборудовать примерочные, повесить зеркало. Для работы персонала нужен будет кассовый аппарат и компьютер с необходимым программным обеспечением. В качестве работников достаточно нанять 2-3 продавцов, которые будут работать по сменам. Опыт работы не является обязательным, но лучше, если хотя бы один из них будет его иметь и сможет вам помогать в отборе и оценивании товара.
• Маркетинговый план – рекламная кампания вашей точки. Чтобы о вашем магазине узнали, используйте наружную рекламу. Сделайте яркую заметную вывеску, можно также установить небольшой стенд поблизости магазина с указателем.
  Раздача флаеров также дает неплохой результат. Периодически нанимайте промоутеров, которые будут на раздаче недалеко от вашего магазина и в самых проходимых местах.
  Используйте интернет. Социальные сети, мессенджеры, рекламные объявления на досках различных площадок. Это тоже весьма действенный способ продавать товар.
• Анализ рисков – здесь указывают все возможные риски.

Зачем нужна франшиза секонд хенда

Вариант работы по франшизе стоит рассматривать, если вы боитесь открывать бизнес с нуля. Франшиза известного бренда дает возможность использовать его бизнес-модель и раскрученное имя, а также получить всестороннюю помощь на этапе запуска проекта. Таким образом можно минимизировать риски, но стоимость открытия возрастет – за услуги франчайзеру нужно заплатить стартовый (паушальный) взнос, а также, как правило, платить роялти – оговоренный в договоре процент с оборота.

Бизнес на секонд хенде может стать удачным решением при правильном подходе и позиционировании магазина. Вы можете окупить все вложения в течение 1 года и выйти на хороший доход.

Источник: lifeha.ru

Бизнес-план «Секонд-хенда»: где покупать и как выбрать место для магазина. Как открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд?

В поиске идей для бизнеса многие решают, что выгоднее всего не налаживать новое производство, а заняться куплей-продажей различных товаров.

Если у вас есть небольшой капитал и огромное желание заняться своим бизнесом, тогда подумайте о том, чтобы открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд. Конечно, ограничиваться лишь одним онлайн-проектом не стоит, желательно параллельно создать торговую точку, в которой покупатели смогут примерить, пощупать и осмотреть предлагаемые вещи.

С чего начать?

Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.

Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам. Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений. Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.

Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов. Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах. Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.

Налаживаем работу

Существует три основополагающих залога успеха – это правильный ассортимент товара, соответствующая ценовая политика и, конечно, месторасположение магазина. Если вы решили открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд, то последний пункт немного видоизменяется. В таком случае важно выбрать правильную площадку для его размещения и нанять неплохих программистов, которые смогут создать удобный сайт с понятным интерфейсом и возможностью заказа товара через корзину.

Но учтите, что розничная торговля через интернет-магазин одежды секонд-хенд вряд ли окажется удачной. Ведь это достаточно специфический товар, который перед покупкой многие хотят осмотреть, пощупать и, конечно, примерить.

А вот сделать сайт в качестве рекламной площадки для реального магазина или целой сети – это отличное решение. Вы можете показать доступный ассортимент, обновки, объяснить принципы размещения товара в торговых точках, рассказать о скидках.

Если вы открываете обычный магазин, то позаботьтесь о том, чтобы найти продавцов или помощников, особенно если планируется арендовать большую площадь и закупать товар крупными партиями. Также подумайте, кто будет обеспечивать финансовый участок работы: кто-то должен считать затраты, доходы, взаимодействовать с государственными органами, оплачивать аренду и счета за воду и свет.

Классификация оптовиков

Учтите, поставщиков можно разделить на несколько групп. Первая из них – крупные, у них оборот вещей ежемесячно превышает 20 тонн. Работать с ними можно, если вы планируете закупать товар крупными партиями. В другом случае вы бесцельно потратите массу времени для того, чтобы перебрать сотни мешков ради покупки 20 килограммов относительно нормальных вещей.

Вторая группа – это средние поставщики. Товарный месячный оборот у них находится в пределах 10-20 тонн. Как и крупные поставщики, они самостоятельно занимаются ввозом товара. Покупать вещи у них стоит сразу после завоза партии вещей, ведь в таком случае они не смогут подмешать в мешки залежавшийся товар.

К последней группе относятся мелкие оптовики, объем продаж у которых не превышает 10 тонн. Интернет-магазин одежды секонд-хенд достаточно часто организовывают именно такие компании. Они предлагают как розничную, так и оптовую продажу товара.

Но учтите, что в большинстве случаев они просто занимаются перекупкой вещей, приобретенных у крупных оптовиков. Именно поэтому их стоимость будет выше, чем у крупных или средних поставщиков. Кстати, многие мелкие оптовики являются владельцами соответствующих магазинов, поэтому часто оригинального и хорошего товара у них не найти.

Как покупается товар у поставщиков?

А вот к выбору поставщиков необходимо подойти очень внимательно. Запомните: хороший товар не может продаваться по бросовой цене. Качественный секонд не будет дешевым. Если вы видите объявления, в которых говорят об оптимальном соотношении цены и качества, то не стоит на них бросаться.

Закупка секонд-хенда – это достаточно трудоемкий процесс, ведь вам необходимо просмотреть все вещи, определиться с тем, что вы будете покупать. Учтите, многие оптовые поставщики работают по следующей схеме: товар со складов продается мешками, покупатели могут просмотреть находящиеся в каждом из них вещи и выбрать подходящие упаковки. При этом одежду сортировать нельзя, покупать необходимо сразу весь пак со всем, что в нем предлагается.

Хороший и плохой секонд

Прежде чем приступать к закупке вещей, бывших в употреблении, необходимо понимать, что в этой сфере их разделяют на 2 категории: оригинал и сортировка. К первой относятся вещи, которые поступают из-за границы в том виде, в котором их прислали заготовщики.

Так, в цивилизованных странах существует 2 модели заготовок секонда: сборка по домам и из контейнеров, в которые люди выбрасывают ненужные им вещи. В итоге там можно найти абсолютно все, начиная от эксклюзивных модельных вещей с бирками, золотых украшений, оставленных денег и заканчивая обычным мусором, включая объедки и использованные гигиенические средства.

По статистике 15% оригинала – это вещи отменного качества, которые можно реализовать по завышенной цене, еще 15% от общего веса – мусор, который выбрасывается. Оставшиеся 70% – обычные б/у вещи, которые встречаются в большинстве магазинов.

Если вы решили покупать сортировку, то обращайте внимание на цену. Чем дешевле – тем хуже вещи там будут. Так, эта категория товара разделяется на несколько групп:

— «крем», или экстра — в них содержится около 30% вещей с этикетками, остальные – достаточно модные и оригинальные вещи;

— люкс — отборная хорошая добротная одежда;

— 1-й сорт – обычные вещи без грязи и откровенного рванья;

— 2-й сорт – практически вся одежда является мусором, она не будет продаваться.

Но не бросайтесь на названия, каждую вещь необходимо просмотреть, чтобы убедиться, что она соответствует заявленному качеству.

Выбираем место

Разобравшись с поставщиками, важно правильно подобрать торговый зал. Сразу стоит отметить, что место не должно быть удаленным. Хорошо, если ваша торговая точка будет располагаться в густонаселенном районе, где проживают обычные люди, много пенсионеров, молодых мам в декрете и просто обычных рабочих людей с невысоким доходом.

Постарайтесь, чтобы это было место, где часто ходит большой поток людей. В таком случае есть шанс, что к вам будут заходить не только те, кто целенаправленно ищет магазины секонд-хенд, но и случайные прохожие. Они тоже могут сделать покупку.

Важно правильно оформить ваш магазин. Прежде чем выяснять, как открыть свой секонд-хенд, стоит найти место и продумать его дизайн. Так, не стоит писать большими буквами, что в магазине продают вещи б/у. Гораздо лучше разместить надпись такого плана: «Одежда из Европы», «Оригинальные вещи по лучшим ценам», «Европейский эксклюзив».

Торговый зал

На внутреннее оформление магазина не обязательно слишком тратиться. Вы можете смело побелить или покрасить стены, проще говоря, просто освежить их, и приступить к закупке оборудования. Если вы решили заняться розничной торговлей, то ориентируйтесь на потребности покупателей.

Поверьте, товар на раскладушках – один из худших вариантов, он подходит лишь для выездной торговли на рынках. В идеале все вещи должны быть развешены на специальных стойках так, как и в обычных магазинах. Также в зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и место для хранения пакетов и сумок покупателей.

Еще одним условием является возможность проветривать помещение. Учтите, все вещи обрабатываются специальным газом, который не слишком приятно пахнет. Если вы не сможете обеспечить нормальную вентиляцию помещения, то люди перестанут к вам ходить только из-за ужасного запаха.

Затраты на раскрутку

Золотое правило, которое говорит о том, что реклама является двигателем торговли, для секонд-хенда не всегда работает. Конечно, если у вас магазин в хорошем месте и с отличным ассортиментом, то первых покупателей можно заманить именно с помощью размещения информации о его открытии.

Но учтите, реклама секонд-хенда не является залогом его успешной работы. Конечно, с ее помощью вы привлечете несколько человек, но если у вас плохой ассортимент и не слишком удачное место, то она не будет работать. Конкуренты, которые не сэкономили на товаре и не поскупились на аренду ходового места, окажутся намного удачнее.

Возможные риски

Конечно, не у всех торговля идет хорошо. Важно, чтобы приобретенный товар был нормального качества, было арендовано ходовое место для магазина и установлены правильные цены. Однако даже если ваша торговая точка будет располагаться в самом центре, но там не будет нормальных вещей, торговли не будет.

Поэтому так важно найти хорошего поставщика и скрупулезно выбирать товар. Иначе есть шанс, что в вашем магазине будут покупать вещи лишь трудяги, которым нужна дешевая роба на стройку.

Боитесь начинать заниматься этим делом? Наймите специалиста, который сделает вам бизнес-план секонд-хенда. Но учтите, стоимость этого документа может превысить ваши затраты на закупку первой партии товара, а оценить, какие мешки вы выберете, насколько ликвидным окажется ваш товар и как хорошо будет идти торговля, просто невозможно.

Источник: businessman.ru

Секонд-хенд: бизнес с нуля

Экономическая ситуация в нашей стране такова, что многим потребителям приходится затягивать пояса и переходить на более дешевый сегмент товара. В связи с непостоянным курсом валют, для большинства людей шопинг в дорогих бутиках, зарубежных интернет-магазинах стал менее доступным или абсолютно недоступным.

При слове «секонд-хенд» некоторые морщатся, потому как представляют себе не очень чистую одежду сомнительного производства. В действительности, прежде чем попасть в руки покупателей, подобный товар поступает на фабрику для обработки антибактериальными средствами при высокой температуре и формалиновым паром. Благодаря этому вещи становятся чистыми и продезинфицированными. Затем их сортируют: часть вещей отправляется на переработку, остальное подлежит продаже в специализированных магазинах.

Подобные магазины продолжают набирать популярность в России и во всем мире, поэтому можно сказать, что они всё плотнее входят в нашу жизнь. Стоки привлекают покупателей широким ассортиментом как б/у одежды, так и новой, вышедшей из моды, но принадлежащей всемирно известным дорогостоящим брендам. Зачастую среди огромного количества вещей можно обнаружить эксклюзивные и неординарные модели по очень низким ценам.

Существуют категории актуальности и износа вещей. В некоторых магазинах на ценниках можно встретить пункт «% износа», который проставляет владелец секонд-хенда:

• идеальное состояние, практически новая вещь — 1-й сорт;
• имеются незначительные дефекты — 2-й сорт;
• присутствуют дырки, следы изношенности — 3-й сорт.

Помимо этого, одежду разделяют по качеству на несколько видов:

• Люкс — новая одежда, часто даже с бирками/этикетками и одежда в отличном состоянии с износом не более 4-6%.
• Экстра — новая или в хорошем состоянии одежда, допустимый износ которой составляет 9-11%.
• Крем — незначительно изношенная одежда без какого-либо брака, иногда новая и сравнительно высокого качества.

Разумеется, цена изделия напрямую зависит от его качества и сорта. На радость любителям стоков, до сих пор существует очень много магазинов, в которых ценовой максимум не выше 400 рублей за брюки, юбки, платья, джинсы, футболки и 1 000 рублей за верхнюю одежду.

• Поиск/выбор поставщика
• Требования к помещению
• Набор персонала
• Регистрация бизнеса
• Ценовая политика магазина
• Реклама магазина
• Бизнес-план
• Вывод
• Смотрите так же по теме:

Поиск/выбор поставщика

В целях приобретения товара можно пользоваться многочисленными оптовыми базами, которые легко найти почти в каждом городе. Такой вариант способен оказаться очень выгодным, так как он дает возможность получения дополнительных скидок при больших объемах закупок.

Другой вариант — работать с фабриками напрямую. Без особых усилий можно найти их и связаться через интернет. Для этого необходимо знание иностранного языка и опыт работы с зарубежными предпринимателями. При выборе данной схемы возникают дополнительные траты: доставка и стоимость путешествия в страну, где располагается фабрика.

Продажа осуществляется мешками от 35 до 500 кг. Их закупочная стоимость зависит от качества, сезонности и сортировки вещей. Довольно просто вычислить необходимое количество товара для открытия секонд-хенд магазина: на 1 кв.м. помещения приходится 10-15 кг вещей.

Требования к помещению

Для организации собственного секонд-хенд магазина для торговли понадобится достаточно большое помещение площадью, минимум, 40 кв.м. Идеальным вариантом в этом случае будет отдельно стоящая одноэтажная постройка, какой-либо торговый зал. Вопреки убеждениям нет никакой необходимости открывать магазин на центральных улицах города, так как недорогая одежда будет иметь спрос как на окраине, так и в спальных районах. Нужно лишь убедиться в отсутствии по близости Ваших конкурентов.

Помещение должно выглядеть аккуратным, чистым, достаточно светлым и хорошо вентилируемым. Внутри обязательно необходимо оборудовать 2-3 примерочные, в каждой из которых требуется установить зеркало во весь рост, коврик для ног, на стене крючки и вешалки для удобства посетителей. Для обуви, сумок и других аксессуаров понадобятся специальные стеллажи. Также необходимо обустроить рабочее место кассира, приобрести кассовый аппарат (требует регистрации в ФНС) и упаковочный столик.

В целях облегчения процесса поиска и выбора вещей, следует изначально разделять их на женские, мужские и детские, а также по наименованиям (блузки, рубашки, юбки, брюки, платья, джинсы). Как вариант, возможна сортировка по качеству изделия: то, что дороже выставлять отдельно и продавать поштучно, одежду низкого качества можно, например, продавать на развес.

Набор персонала

Для торгового помещения площадью 40 кв.м. понадобится 1 продавец-консультант, он же будет выполнять функции кассира. При наличии высокого товарооборота Вам потребуется нанять бухгалтера. Сотрудники, осуществляющие погрузку-разгрузку товара и уборку магазина могут быть приходящими, то есть, нет необходимости вводить их в штат.

Регистрация бизнеса

Прежде, чем начать бизнес в РФ, в обязательном порядке следует пройти регистрацию в статусе объекта предпринимательской деятельности. Для того, чтобы открыть секонд-хенд магазин, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Рекомендуется заблаговременно уточнять у специалистов, какая система налогообложения будет выгоднее именно в Вашем случае: ЕНВД или УСН.

Нет необходимости в лицензировании данного вида деятельности, достаточно лишь получить разрешительные документы от Пожарной инспекции и Санэпидемстанции (СЭС) после оформления всех свидетельств. Срок действия сертификата СЭС — 3 года. Он выдается фабрикой, которая осуществляет антибактериальную обработку б/у вещей.

Для открытия торгового объекта требуется иметь в наличии нижеперечисленные документы:

• свидетельство о регистрации ИП;
• договор аренды;
• разрешение заниматься продажей б/у вещей;
• справка о постановке на учет в налоговом органе;
• сертификат, который свидетельствует о том, что продаваемая одежда прошла санитарную обработку;
• накладные документы;
• разрешение СЭС.

Ценовая политика магазина

После поступления в магазин 1-й партии товара, возникнет необходимость сортировки всех вещей по группам. Нет смысла устанавливать высокую цену на бракованную одежду, так как она будет продаваться по кг. Все остальные изделия требуется внимательно осмотреть и обратить особое внимание на нюансы, которые определят в дальнейшем их стоимость:

• наличие затяжек;
• состояние ткани в области манжетов, локтей, подмышек и рукавов;
• наличие пятен, дыр, повреждений.

Вещи в хорошем и отличном состоянии следует отложить и оценивать исключительно поштучно. Владелец магазина вправе устанавливать высокую наценку на качественную одежду — от 100 до 150%. При этом не стоит забывать о соблюдении маржи (разница между ценой и себестоимостью). Одежду с незначительным браком или изъяном можно, например, продавать с 50% скидкой.

Реклама магазина

За довольно большое время существования секонд-хендов у большинства людей сформировалось собственное мнение на счет магазинов подобного рода и их ассортимента. Само осознание того, что продаваемая одежда уже была в употреблении, отталкивает покупателей. Задача владельца магазина – с помощью рекламы донести до своих потенциальных посетителей то, что, в действительности, в продаже имеются не только изделия вторичного использования, но и никем не ношенные, исключительно новые вещи.

Существует 3 основных канала рекламы:

• внешняя визуализация (вывеска);
• рекомендационная реклама;
• безадресная рассылка.

Нет никакой необходимости в том, чтобы разворачивать полномасштабную рекламную кампанию Вашего магазина, достаточно лишь расклеить объявления на улицах, расположенных неподалеку от секонд-хенда, также можно раздавать листовки, раскладывать их в почтовые ящики близлежащих домов. Помимо этого, отличным рекламным ходом может стать распространение листовок в местах скопления потенциальных посетителей/покупателей Вашего магазина. Например, кафе и столовые, расположенные вблизи учебных заведений.

Одним из эффективных способов обеспечения достойной рекламы своего бизнеса является реклама на радио, в газетах/журналах и социальных сетях. Уникальные, привлекающие внимание специальные значки, логотипы Вашего магазина на этикетках, пакетах и упаковках окажут огромную помощь в создании хорошего впечатления у посетителей, за счет чего повысится вероятность их повторного визита.

Для подавляющего большинства людей подобные магазины привлекательны именно благодаря низким ценам, которые зачастую подкрепляются существенными скидками и разнообразными промо-акциями. Многие приходят в секонд-хенды в погоне за индивидуальным стилем, в поисках одежды, которой нет и уже не будет у кого-то ещё.

Бизнес-план

Финансовая составляющая для открытия небольшого секонд-хенд магазина площадью 40 кв.м. выглядит приблизительно следующим образом:

• Аренда помещения (в зависимости от местоположения и включая оплату коммунальных услуг) — 30 тысяч рублей.
• Торговое оборудование — 60 тысяч рублей.

• камеры для хранения сумок посетителей;
• стол для упаковки купленного товара;
• зеркала, шторки, вешалки, коврики, стулья;
• витрина, стеллажи;
• кассовый аппарат.

Итого, примерно 520 тысяч рублей будет достаточно субъекту предпринимательской деятельности, чтобы открыть в РФ секонд-хенд. В этом случае, размер ежемесячной выручки может составить около 450 тысяч рублей. Не стоит забывать о том, что приблизительно 1/3 этой суммы будет уходить на закупку нового товара, а значит, размер чистой прибыли — 100 тысяч рублей.

Процент рентабельности можно вычислить разными способами, но конечный итог, как правило, будет не менее 30-35%. Это чистая прибыль на общие затраты с учетом непроданного товара (остатки), который не должен превышать 30%.

При удачном расположении Вашего секонд-хенд магазина и при наличии ходового ассортимента товара, вложения окупятся за 10-12 месяцев, после чего Вы заслуженно начнете получать чистую прибыль со своего бизнеса. Но при определенных обстоятельствах вышеуказанный срок может сократиться вдвое, благодаря чему магазин окупиться гораздо быстрее.

Вывод

Открыть свой секонд-хенд магазин – дело не из легких. На это уходит много сил и здоровья, как и на любой другой бизнес. Тяжелые мешки одежды, необходимость отслеживать движение товара, довольно частые проверки различных государственных структур и многое другое. Но каждый раз, при закупке очередной партии вещей, Вы наверняка будете получать удовольствие, просматривая какие «сокровища» попали в Ваши руки на этот раз.

В поиске уникальных идей для бизнеса многие приходят к выводу, что выгоднее не начинать свое производство, а заняться куплей-продажей разнообразных товаров. Если Вы – владелец небольшого капитала, имеете огромное желание заняться своим делом, тогда Вам непременно стоит задуматься об открытии собственного секонд-хенд магазина. Не стоит ограничиваться созданием одной лишь торговой точки, желательно параллельно начать онлайн-проект. К примеру, Вы можете предложить посетителям сайта Вашего магазина возможность забронировать на ограниченное время понравившуюся им вещь, чтобы потом примерить и, вероятно, приобрести ее уже в самом стоке.

Стоит учесть, что интерес покупателей к дешевой одежде это довольно непостоянная вещь, в этом плане присутствует некая сезонность: пик продаж приходится на осень и весну. Самыми непродуктивными месяцами для начала и развития подобного рода бизнеса являются июль и январь.

Высокий уровень риска бизнес-идеи по открытию секонд-хенда обусловлена тем, что отношение к подобным магазинам до сих пор носит двоякий характер. С одной стороны, рост потребления одежды у населения с каждым годом становится все заметнее. С другой стороны, посещение магазинов 2-го сорта значительно сокращается.

Самое главное помнить 3 основополагающих залога успеха – правильный ассортимент предлагаемого товара, месторасположение Вашего секонд-хенд магазина и соответствующая ценовая политика.

Источник: bisnesideya.ru