Сегодня во многих сферах деятельности используется специальная крупная техника. Это могут быть разнообразные бульдозеры, тракторы, экскаваторы, погрузчики, комбайны, самосвалы, катки и т.п. Спецтехника используется в строительстве, в сельском хозяйстве, в дорожных работах, в ремонте, подведении коммуникаций и т.д. Но так сложилось, что, несмотря на необходимость использования тех или иных единиц техники в работе, далеко не все компании, занимающиеся строительством или выращиванием сельскохозяйственных культур, например, стремятся приобрести все необходимое в собственность. И вот почему.
Различные тракторы, экскаваторы, комбайны и прочие виды спецтехники – очень дорогое удовольствие. Нередко счет идет на десятки миллионов рублей за одну единицу техники. Понятное дело, что не все строители или фермеры могут себе позволить подобные расходы. А вот аренду спецтехники вполне способен оплатить даже средний предприниматель.
Тем более что тот же экскаватор нужен далеко не каждый день. А ведь нужно еще и место для его хранения и т.д.
Бизнес на спецтехнике. Его дорога – спецпроект CARCADE.
Вот и получается, что на рынке постоянно существует спрос на спецтехнику. Но большинство заинтересованных потенциальных клиентов хотят не купить ее, а взять в аренду. И вот тут у вас есть возможность создать серьезный перспективный бизнес с большими вложениями, но и с не менее крупными оборотами и доходами.
Далее поговорим о том, как открыть свой пункт проката спецтехники.
Первым делом – изучаем спрос
И предложение. Это очень важный этап, когда вы должны точно узнать, какая спецтехника будет пользоваться повышенным спросом, а какую – лучше пока не приобретать.
Сначала изучите спрос. Сделать это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Можно просто отобрать все крупные, например, строительные организации города. Далее узнать, имеется ли у них свой собственный технопарк. Интересует ли их спецтехника в аренду.
Второй способ – сделать тестовый сайт с предложением спецтехники в своем регионе. Далее купить рекламу и посмотреть на количество заказов.
Следующий момент – изучение предложения. Возможно, вы не один игрок на рынке (пока еще — потенциальный). Тогда нужно понять, насколько предложение превышает спрос. Или наоборот – спрос превышает предложение. Возможно, стоит поискать более узкие ниши, чтобы отстроиться от конкурентов.
Второй шаг – покупка спецтехники
Когда вы точно будете знать, что нужно вашим потенциальным клиентам, можно переходить к следующему важному этапу – покупке техники. Нужно сказать, что это самый дорогостоящий этап в этом бизнесе. Ведь многие модели трактором, катков или комбайнов стоят миллионы рублей. И даже десятки миллионов рублей.
Сэкономить можно двумя способами. Первый – купить спецтехнику российского производства. Но специалисты едины во мнении, что наша техника сильно уступает западным аналогам по качеству и функциональности. Так что, экономия может стать не слишком экономной.
Второй способ экономии – покупка б/у техники. Но тут нужно быть очень осторожными. Ведь если купить «убитый» экземпляр, то придется потратиться на ремонт. На дорогостоящий ремонт.
Поэтому, возможно, самым лучшим вариантом будет покупка новой дорогой спецтехники иностранного производства.
Следующий этап – регистрация
Учитывая наше законодательство, всю спецтехнику, которая относится к самоходным дорожно-строительным машинам, имеет объем двигателя более 50 кубических сантиметров и не подлежит регистрации в ГИБДД, нужно регистрировать в Гостехнадзоре. Сюда относятся бульдозеры, краны, автопогрузчики, экскаваторы, комбайны, катки и прочая спецтехника.
Проще всего нанять юриста, который за небольшие деньги (около 5000 рублей) сделает всю бумажную работу за вас. За каждую единицу регистрируемой техники придется заплатить 1900 рублей пошлины. И все.
Наем работников
Технику, как правило, арендуют вместе с оператором, который прекрасно умеет ей управлять. Поэтому, вам понадобится один или несколько работников, в зависимости от количества техники и спроса.
При найме работников, стоит отдавать предпочтение опытным машинистам, которые уже работали с подобной техникой и имеют на руках какие-то сертификаты о прохождении соответствующих курсов.
Помните об одном. Техника дорогая. И именно от действий оператора зависит, как долго она еще проработает без поломок и ремонтов. Поэтому ищите хороших работников и не экономьте на оплате их труда. 40-50 тысяч рублей – нормальная зарплата для машиниста.
Поверьте, при умелом управлении бизнесом, этот человек принесет вам в разы больше.
Финансовые вопросы
Возьмем одну единицу техники. Например, бульдозер или экскаватор. Стоимость часа аренды в разных регионах может отличаться. Но в среднем – это 2000 рублей в час. За полный день получаем примерно 16 000 рублей. Предположим, что вы работаете 6 дней в неделю.
То есть, около 25 дней в месяц. Получаем доход в размере 400 000 рублей с одной единицы техники.
Конечно, нужно отнять зарплату оператора – 50 000 рублей. Какие-то дополнительные расходы. Расходы на оплату стоянки для техники, если своей нет. Но, как бы там ни было, даже один-единственный бульдозер может принести несколько сотен тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно. При условии полной загруженности, конечно же.
А теперь представьте, сколько зарабатывают пункты проката спецтехники, у которых в наличии десятки тракторов, погрузчиков и т.п. Ясно одно. Если вы располагаете достаточными средствами или знаете хороших инвесторов, эту идею бизнеса точно стоит рассматривать в первую очередь.
Поскольку я работал в сфере аренды спецтехники, внесу некоторые уточнения, а именно в финансовый вопрос, на примере рынка Санкт-Петербурга.
Средняя стоимость часа указана не корректно, техника разная и цены тоже. Приведу пример. Самый востребованный экскаватор: вес 20 тонн, объём ковша 1 м.куб. стоимость часа 1375 рублей, стоимость смены(8 часов) 11000 рублей. Техника редко работает ровно 8 часов, в основном на стройках рабочий день больше, что как вы понимаете выгодно.
Зарплата машиниста только почасовая, если брать хорошего и опытного, то это от 250 рублей в час. Если вы берёте гастарбайтера, то меньше, но и работают они зачастую хуже. Плюс есть нюансы с командировками в область. Важно: алкоголиков и просто идиотов среди машинистов запредельное количество, найти хорошего проблематично. Топливо тоже входит в стоимость 11000 руб. в смену.
В общем очень долго описывать все нюансы, скажу самое главное. Сдать технику в аренду можно, но вот платить там хотят не все. Можно конечно возразить типа: а я по предоплате, но опять же повторюсь, есть много нюансов. Те кто занимается этим бизнесом люди довольно нервные(говорю по опыту), так как всех уже кинули не по одному разу. Быть посредником в этой сфере, я бы не советовал, вы всегда находитесь между молотом и наковальней. А так в целом, сфера мне нравилась, жаль меня из бизнеса подвинули, только сайт от него остался
Источник: biznesvbloge.ru
Бизнес-идея по прокату спецтехники
Строительство – одна из самых востребованных отраслей. На данный момент любое производство вплотную организовано на основе работы специальной техники. Это могут быть как крупногабаритные тяжелые машины, так и компактные мобильные погрузчики. Однако далеко не каждая строительная фирма имеет в наличии необходимое оборудование. Здесь и возникает вопрос о том, где арендовать нужную технику?
Особенности
Бизнес по прокату специального оборудования очень востребован и конкурентоспособен. Поэтому перед организацией необходим значительный стартовый капитал и четкий план реализации. Основной объем денег уходит на:
- приобретение техники;
- обустройство парка для машин;
- рекламу;
- техническое обслуживание;
- заработную плату персоналу;
- аренду гаража или строительство дополнительных боксов.
После того, как все основные вопросы будут решены, можно приступать к составлению организационного плана.
С чего начать?
Первым делом, вне зависимости от выбранной ниши, необходимо изучить спрос и предложение на рынке в вашем регионе. Узнайте, какое строительство преобладает в области, какую технику используют чаще, среднюю стоимость оборудования и цены на услуги от других компаний.
Конечно, всегда можно купить универсальную технику. Больший успех принесут узкоспециализированные строительные машины, направленные на определенный вид деятельности. Со стороны заказчика это не только выгодные производственные факторы, но и относительно невысокая стоимость в сравнении с универсальным оборудованием.
Тем не менее, не стоит забывать о наиболее популярных агрегатах. Такие машины как экскаваторы необходимы для любого строительства. Они будут пользоваться спросом, как у крупных компаний, так и среди частных лиц.
Покупка
Не менее важным этапом является закупка спецтехники. Здесь в первую очередь встает вопрос о покупке нового или подержанного оборудования. Конечно, многое зависит от бюджета, поэтому, имея в распоряжении небольшие средства, стоит особое внимание уделить б/у технике. Если вы уверены в правильности использования предлагаемого оборудования, можно уменьшить затраты.
Тем не менее, за техническим состоянием таких машин придется вести тщательное наблюдение и производить своевременное техническое обслуживание. Если вы решили использовать старые машины, приобретайте популярные марки. Запчасти к ним легче найти и дешевле покупать.
На российском рынке заказчики отдают предпочтение импортной технике. Ни для кого не секрет, что спецоборудование из Японии или Америки имеет высокие производственные характеристики и значительно превосходит отечественные агрегаты в надежности. Поэтому затраты на иностранные машины окупают себя в полной мере. Выгодным предложением становится закупка спецтехники корейского или китайского производства. У них высокая производительность и низкая стоимость.
Подбор персонала
Кропотливый и очень серьезный момент. Если у вас имеется опыт в строительной сфере, будет немного проще. При подборе машиниста или механика, первым делом обращайте внимание на опыт работы. Каждый сотрудник вашего предприятия должен знать технику и ответственно относиться к делу.
Изучайте резюме и рекомендации, ведь от того, насколько грамотный и надежный сотрудник будет представлять ваши услуги, зависит дальнейшее развитие бизнеса. Возраст является одним из решающих факторов. Некоторая техника предполагает наличие хорошей физической формы и способности осуществлять продолжительную работу.
Предоставленные документы о высокой квалификации, удостоверения о прохождении специальных курсов и другие бумаги не гарантируют профессионализм сотрудника. Помните, что основная часть поломок техники возникает по вине неопытного оператора.
Хранение оборудования
Перед началом работы стоит определиться с безопасным хранением техники. Чтобы избежать угона, все оборудование требуется оставлять только в охраняемой зоне. Если вы не желаете тратить бюджет на возведение собственного автопарка, можно обратиться в организации с уже имеющейся площадкой для присмотра за машинами.
Обязательно установите сигнализацию на всю технику и поменяйте заводские замки на более надежные. Дополнительно можно установить спутниковую систему слежения. Помните, что строительное оборудование дорогостоящее, поэтому лучше организовать надежную охрану.
Регистрация
По закону, вся самоходная техника должна быть зарегистрирована в соответствующих законодательных органах. Решить данный вопрос вам поможет юрист. За небольшую сумму, около 100 у.е, он избавит вас от бумажной волокиты.
Развитие
Итак, после решения всех организационных вопросов можно начать ведение бизнеса. Как же получить первую прибыль? Если у вас есть знакомые в строительной сфере – очень хорошо. Можете договориться с ними о поставке оборудования с небольшой скидкой. Если же нет, придется вплотную заняться рекламой.
Листовки, интернет, обращение непосредственно к руководителям фирм, любые возможные средства рекламы хороши. Главное преподнести свой бизнес более выгодным и надежным, в отличие от других компаний. Непременно разместите логотипы фирмы на всех ваших машинах.
Финансы
Последний и наиболее важный этап. Правильный учет расходов и вложений решает дальнейшую судьбу вашего бизнеса. На начальном этапе стоит завлечь клиентов и переманить их у других компаний более выгодными предложениями. Например, средняя стоимость аренды составляет 50 -400 у.е./час. Соответственно за одну рабочую смену можно получить от 500 до 4000 долларов США.
Для каждого региона цены могут отличаться, поэтому изучите этот момент как можно лучше. Если компания работает шесть дней в неделю без учета праздников, то средний доход составит порядка 8000 у.е./мес с одной машины. Учитывая, заработную плату машиниста 1000 у.е., расходы на стоянку, обслуживание и топливо, в среднем за месяц можно получить прибыль в размере 2-3 тыс. у.е. с одной машины. Если у вас имеется значительный парк техники, она окупится довольно быстро. Главное — не ухудшать качество и постоянно вести поиск новых клиентов.
Чтобы начать подобный бизнес, нужны достаточно большие инвестиции. Если такого стартового капитала нет, можно начать с проката строительного оборудования или с аренды строительной техники и инструмента.
Источник: nbiplus.com
Идеи бизнеса услуг спецтехники
Наиболее многообещающая сфера деятельности на сегодняшний день – строительство. Любая стройка не обходится без специального оборудования и машин — экскаваторы, погрузчики, грузовые машины и прочее. Основательно продумав бизнес план аренды спецтехники для строительства и сделав правильные расчеты, можно организовать успешный бизнес.
Инвестиции для старта
Согласно заблаговременным расчетам предпринимательского проекта, на открытие бизнеса по аренде спецтехники, понадобится вкладывать около 74500 долларов:
- Самосвал – 14500 дол.
- Тягач – 18000 дол.
- Автобетонносмесители – 25000 дол.
- Автогидроподъемники – 1250 дол.
- Расходы на рекламные мероприятия – 1000 дол.
- Оформление документов – 3000 дол.
- Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.
Общие показатели готового бизнес-плана аренды спецтехники:
- Доход за год – 39600 дол.
- Прибыль за год – 11832 дол.
- Окупаемость: 4 года.
Перечень спецтехники
Наша компания будет оказывать следующий вид арендных услуг:
- Автовышка – 10 дол/час.
- Ассенизаторская машина – 10 дол/час.
- Автогидроподъемник – 15 дол/час.
- Тягач и самосвал – 9 дол/час.
Для старта, мы определились с выбором именно этой спецтехники, так как стоит она недорого и пользуется постоянно спросом у клиентов.
Автовышки зачастую используют для размещения плакатов и перетяжек на улицах мегаполиса, ремонтных работ осветительных устройств, монтажа кондюков, дизайна фасадов и пр.
Самосвал и тягая нужны при любых видах строительных и наружных ремонтных работах. Их арендуют для поставки материалов, починке путей, при аграрных работах и прочее.
Поэтому, самостоятельно написанный бизнес план аренды спецтехники будет приносить прибыль, невзирая на растущую конкретность отрасли.
План маркетинга
Аренда спецтехники – довольно известный сервис, однако присутствие данной работы имеет сезонный характер. Самый большой спрос ожидается иметь весной и осенью, когда идут строительные и аграрные работы. Исключение составляют автовышки и ассенизаторские машины, их арендуют круглогодично.
Тем не менее, в образец бизнес плана аренды спецтехники включены маркетинговые мероприятия, с целью открыть фирму ранней весной. Такая стратегия даст нам возможность заранее привлечь потенциальных клиентов.
Основные методы эффективного маркетинга, рекламы и продвижения аренды специализированной техники:
- Раздача буклетов.
- Рассылка писем через электронную почту.
- Объявления в электронных и печатных изданиях СМИ.
- Реклама на местном радио и ТВ.
- Сарафанное радио.
- Создание интернет сайта для заработка.
Выбор оборудования
Для предоставления услуг, наша компания закупит несколько единиц спецтехники для сдачи в аренду как населению, так и мелким и крупным предприятиям:
- Самосвал китайского производства (б/у стоит намного дешевле российского аналога) – 4500 дол.
- Автовышка для работы в пределах городской черты – 25000 дол.
- Погрузчик – 18000 дол.
- Автогидроподъемник – 1250 дол.
Кроме этого, понадобится решить проблему с технической стоянкой. Для этой цели мы будем снимать небольшой охраняемый участок. Стоимость месячной аренды составит 150 дол.
Штат сотрудников
Согласно предпринимательскому проекту, в фирму будут трудоустроены 4 опытных водителя со стажем. Заработная плата будет сдельная, 2 дол/час.
Финансовый план
Приступим к расчету главных характеристик финансовой производительности проекта.
Расходы
Ежемесячные расходы согласно примеру бизнес плана аренды спецтехники, составят:
- Оплата арендуемой автостоянки – 150 дол.
- Маркетинг – 250 дол.
- Общая сумма – 400 дол.
Расходы за 1 час работы:
- Горюче смазочные материалы – 1,70 дол.
- Заработная плата – 2 дол.
- Оплата страховки – 0,6 дол.
- Эксплуатация оборудования – 1 дол.
- Другие затраты – 0,5 дол.
- Общая сумма: 5,80 дол.
Доходы
Договорная стоимость за час услуг в нашей компании будет 11 долларов. Планируемый объем заявок в весенне-летний период ожидается иметь 350, в осенне-зимний — 250 часов.
Прогнозируемые расчеты дохода от аренды спецтехники:
- 350 х 6мес. х 11 дол. = 23100 дол.
- 250 х 6мес. х 11 дол. = 16500 дол.
Общая сумма дохода за год: 39600 дол.
Чистая прибыль до уплаты налогов: 39600 – 4800 (ежемесячные расходы) – 20880 (непостоянные расходы) = 13920 дол. С высчитами, налогообложение бизнеса УСН (15%) = 11832 дол.
Отсюда делаем вывод, что истинный доход (прибыль) компании согласно предпринимательскому проекту составит 11832 доллара. Эффективность работы 34,7%. Учитывая время на старт и продвижение, бизнес план аренды спецтехники окупится за 4 года.
Уплата налогов
В местной налоговой службе предприятие будет зарегистрировано как ИП. Для уплаты налогов выбрана УСН — упрощенная система. Это самый подходящий режим налога для малого и среднего бизнеса. Налоговая ставка составит 15% от прибыли за каждый квартал.
Возможные риски
Создавая бизнес план аренды спецтехники, лучше заблаговременно предусмотреть все возможные риски, чтобы исключить попадания в «минус» предприятия после открытия:
- большие капиталовложения;
- высокая степень конкурентной борьбы;
- зависимость от времени года;
- зависимость от строительных и ремонтных работ в районных пределах.
Источник: ru.facebusinessman.com