Переоценить значение и значимость бизнес семинаров невозможно, потому как, нужно помнить и понимать, что обучение в этом направлении является опытом и выводами истории, а так же реальностью мировой экономики. Положительными примерами управления являются имена, цена которых миллионы и миллиарды долларов. Есть и менее удачные проекты, конечно, они не вписаны в Книгу Мирового Бизнеса, но от этого они не становятся менее ценными. Все эти достижения – результаты бизнес тренингов и правильной тактики.
Такие мероприятия являются популярным событием в кругах сотрудников крупных компаний, руководители предпочитают проводить корпоративные тренинги для сплочения коллектива, для достижения больших и существенных результатов. Ведь, зачастую, именно сплоченный коллектив, который работает в одном направлении и для достижения одной цели, достигает нужных результатов.
Каждый тренер заключает договор на интеллектуальную собственность, чтобы его тренинги не присваивали себе.
Юридическое общество имени Александра Невского, расположенного по адресу http://newskylaw.ru, предоставляет массу необходимой и нужной информации.
Джо Диспенза: От зависимости к свободе
Перед тем, как проводить семинары, тренер изучает те моменты неудачного опыта, которые встречались ему или произошли в последнее время, чтобы предостеречь аудиторию от этих ошибок. Именно поэтому, проводя тренинги, особенно тренинги для руководителей, их насыщают примерами из реальной жизни, чтобы можно было увидеть и прочувствовать риски и последствия. Такие семинары не менее полезны и эффективны для рядовых работников.
Бизнес семинары отличаются от тренингов тем, что в процессе их проведения, предоставляют к ознакомлению гораздо больше практических ситуаций, изложенных теоритически. То есть, участник больше слышит и учит, нежели выступает самостоятельно.
Однако, на сегодняшний день специалисты пришли к выводу, что такие мероприятия должны иметь комплексный подход, именно это является залогом успешного ведения своего дела.
Семинары являются отличной помощью, способствующей росту компании и получению ею большей прибыли. Все полученные знания применяются в той или иной степени на практике. Да и во время тренинга, познавая новую информацию, можно узнать и понять свои ошибки, а так же предпринять ряд действия для того, чтобы их не повторять.
Еще одним отличным вариантом, особенно при проведении тренинга эффективные продажи, является проведение деловых игр, что позволяет выработать и понять модели того, как стоит себя вести в зависимости от ситуации.
Такие семинары позволяют найти и добавить именно то утерянное звено цепочки, которое выбивает из колеи весь коллектив, делая его не таким эффективным, каким он может быть. Это звено может быть утеряно как внутри компании, так и в общении с деловыми партнерами. Именно этот элемент, зачастую, тормозит все развитие бизнеса и отношений.
ТОП-10 новых бизнес-идей для мужчин. Прибыльные идеи для бизнеса
Стоит отметить, что на сегодняшний день, особое значение имеет не качество продукции, а воздействие психологического фактора. Именно семинары и тренинги развивают правильную тактику при деловых переговорах, делают персонал более сплоченным, настраивают на коммуникабельность и целеустремленность. Время – это деньги, поэтому его нельзя терять, нужно учиться, совершенствоваться, и это даст свои результаты и свои плоды.
Бизнес семинары считаются отличным способом настроить как руководителя, так и его персонал, на нужную волну ведения бизнеса, помочь стать на ступеньку выше и разбить имеющиеся барьеры, которые тормозят развитие бизнеса и деловых отношений.
Идеи для бизнеса разнообразны и интересны, большинство из них являются прибыльными только в том случае, если познавать новое, совершенствоваться, вводить инновационные технологии. Все требует развития и совершенствования, человеческий ресурс — не исключение.
Источник: tvoy-bizness.ru
Темы бизнес семинаров
Бизнес семинары предусматривают решение конкретных задач в бизнесе. Авторы передают технологии, проверенные на практике. Участники обучаются применению тех или иных методик работы в своей компании.
Основная задача – получение участниками новых знаний и навыков. Если вы желаете быть успешным в своей профессии, если вам нужно обновить определенные знания бухгалтерской или финансовой сферы, то посещение бизнес семинаров – это лучшее решение.
Курсы проводятся во многих городах России, но более эффективными считаются тренинги, проводимые за границей: в странах Европы, Китае, Японии, США, Канаде.
Управление предприятием
Рассматривается технология и практика эффективного управления компанией. Вы узнаете, что такое стратегическое управление. Немаловажный вопрос – развитие персонала. Управление компаниями для Глав Администраций областей и районов.
Семинары проводятся для руководителей и их заместителей, финансовых управляющих, директоров по персоналу, менеджеров по производству. Российские и зарубежные преподаватели читают лекции, проводятся производственные экскурсии, дискуссии, встречи со специалистами и директорами, круглые столы.
Темы тренингов для руководителей могут существенно отличаться от тем мероприятий для сотрудников фирмы.
Что такое безопасность труда? Как обеспечить профессиональную подготовку и переподготовку кадров, нюансы социальной политики энергокомплексных компаний.
Слушателями являются руководители энергопредприятий, их заместители и финансовые директора. Это могут быть лекции иностранных специалистов, проводятся дискуссии, при желании можно посетить производственные экскурсии и встретится с руководителями.
Страхование жизни и недвижимости
Рассматривается страхование здоровья человека, разновидности страхования: социальное и частное.
Семинары проводятся для владельцев риэлтерских и страховых компаний, а также их заместителей и финансовых директоров фирм. Лекции проводят зарубежные специалисты, знающие много в данной отрасли. Проводится посещение известных страховых компаний, встречи с их руководителями. Приветствуются дискуссии.
Медицина и организация медицинских услуг
Вы узнаете о реформировании здравоохранения и перспективах реструктуризации медицинских формирований в России и других странах. Доносится информация об организации работы фармацевтических предприятий и аптек.
Лекторы доносят информацию об уровне развития медицины во многих странах. Программа предусматривает посещения медицинских учреждений разных форм собственности (государственные и частные клиники, поликлиники, профильные центры). Есть специализированные курсы по разнообразным отраслям медицины: пластическая хирургия, ортопедическая стоматология, физиотерапия, реабилитация, SPA.
Хлебопекарное и кондитерское производство
Семинары рассчитываются на специалистов и руководителей хлебопекарных и кондитерских производств. Вы ознакомитесь со значимым опытом автоматизации больших хлебных производств и с работой малых компаний. Зарубежные специалисты-кондитеры проводят мастер-классы. Предусматривается посещение шоколадных производств разных стран (небольшие цеха и крупные заводы).
Дошкольное, среднее, средне-специальное и высшее образование
Подходят специалистам различных ступеней образования (техникумов, школ, высших учебных заведений и даже детских садов). Основная задача – ознакомить участников с зарубежным опытом в образовательной области, чем отличаются системы обучения, прослеживание взаимосвязи между ступенями образования. Участники посещают зарубежные учебные заведения (вузы, колледжи, школы и детские сады), общаются и обмениваются опытом с преподавательским и руководящим составом. Эти мероприятия очень популярны, так как они создают отличную возможность для творческого и профессионального общения.
Технология делового успеха женщины-руководителя
Лекции посещают женщины, управляющие самыми разными предприятиями и учреждениями. Главная цель – показать социальную роль женщины в разных странах, объединять творческих и активных женщин. В программе предусматривается посещение Ассоциаций деловых женщин, организаций и компаний, которыми успешно управляют женщины.
Автотранспортное предприятие
Рассматриваются вопросы организации и эффективности управления. Семинары рассчитаны на начальников, руководителей предприятий, помощников руководителей, специалистов диспетчерских служб и транспортных подразделений. Рассматривается множество актуальных вопросов. Желающие могут посетить зарубежные автотранспортные предприятий разного профиля.
Современные автомобильные дороги
Данные курсы проводятся для рассмотрения актуальных вопросов строительства, содержания автодорог и их капитального ремонта. Участники ознакомятся с условиями строительства дорог. Рассматриваются вопросы эксплуатации дорог в странах с разным уровнем развития экономики.
Источник: profbizness.ru
Идеи для бизнес семинаров
Опубликовано в Обо всем, Советы для бизнеса 
Теги: Презентация, семинар
Тонкости подготовки и организации семинаров от А до Я
Семинар – один из самых эффективных способов донести необходимую информацию, ответить на вопросы потенциальных и существующих клиентов, наладить новые контакты и увеличить продажи. Как провести семинар от А до Я. Рассмотрим каждый этап и его особенности.
nosalesСейчас, продвижение товаров и услуг несёт обязательный характер. Падение спроса, заставляет многие компании искать новые возможности и ниши на рынке. Как, например ГАЗ, помимо производства автомобилей, принимает не профильные заказы по изготовлению комплектующих из металла. Главное помнить, что простое увеличение бюджета на рекламу и агрессивное продвижение бессмысленно.
Это позволит поднять узнаваемость, но потребует больших затрат и принесёт минимальные продажи. Ведь мощное продвижение прежнего ассортимента или прежних услуг не имеет смысла, потому что сегодняшние товары и услуги в большинстве случаев не пользуются спросом.
Именно антикризисные продукты организации позволят расширить долю рынка и увеличить продажи, а соответственно и прибыль. Под антикризисными продуктами нужно понимать не только оптимизированный ассортимент и цены, но и программы лояльности, развития и поддержки. Никто не запрещает выводить на рынок доступные товары по цене, никто не запрещает снижать цены.
Главное – ни в коем случае не навредить репутации компании и марке. Да, во время кризиса необходимо меньше думать о будущем и больше заботится о сегодняшних продажах, но испортив репутацию марки (например, китайскими товарами) во время кризиса, после него у вас не будет ни малейшего шанса остаться на рынке или иметь те же позиции. Обстановка на рынке меняется и каждая организация должна уметь адаптироваться и только самые способные и конкурентные компании смогут гарантировать себе успешное будущее.
Найти новую услугу, товар или возможность Вам может помочь понимание экономики клиентов (B2B рынок). Будьте ближе к клиентам и партнёрам, общайтесь с ними каждый день, узнавайте, как они ведут свой бизнес, что их беспокоит, с какими проблемами они сталкиваются, и предлагайте решения. Постарайтесь не формулировать проблему типа: снижение спроса. Постарайтесь ответить на вопрос: «Почему спрос падает и что может позволить увеличить продажи?»
Корпоративный рынок отличается меньшим количеством клиентов, чем на потребительском, но это небольшое количество клиентов делает серьёзные заказы. Именно поэтому продвижение вашего продукта будет отличаться. Дело в том, что на потребительском рынке успех от проведённой рекламной кампании, зависит от отдачи.
Чем больше отдача, тем вероятность привлечение потребителя в салон, магазин, торговый центр выше. При этом, товар или услуга не требует изложения или донесения большого объёма информации. Поэтому используются щиты, телевидение, радио.
А вот продвижение на корпоративный рынок будет отличаться тем, что информации необходимо сказать много, клиентов намного меньше, да и помимо владельцев бизнеса есть ещё их технологи, логисты и экономисты, которые также имеют право на мнение. Поэтому, информации не просто много, её необходимо доносить различным группам и учитывать их требования, желания, проблемы. Как донести информацию о новых услугах, товарах или программах, когда необходимо донести много, малой группе людей и ответить при этом на множество вопросов? Семинар.
Ну, что же. От небольшого вступления, приступим непосредственно к подготовке вашего семинара, который позволит и в кризис привлечь новых клиентов, увеличить их и ваши продажи.
Подумайте над темой семинара
Тема – очень важный аспект, потому что она будет либо привлекать внимание и вызывать интерес, либо останется никем не замеченной. Более того, это ваш компас и основное направление при подготовке контента (речи и презентаций).
Тема напрямую связана с тем, что Вы хотите сказать или донести. Это может быть новый ассортимент, новый продукт, новая программа лояльности, поддержки или сервис. Всё зависит от того, какие меры вы планируете предпринять. Для того, что бы Ваш семинар был успешен, а то есть обеспечил бы приток новых клиентов, необходимо задуматься об экономике ваших клиентов. Почему?
Кризис – это изменение условий рынка и организация должна адаптироваться к изменениям. Приоритетными, на мой взгляд, задачами каждой компании должны стать снижение издержек, оптимизация бизнес структур, оптимизация ассортимента, ценообразования, продвижения и продаж. В первую очередь необходимо задуматься об ассортименте. Ведь именно он позволяет осуществлять обмен с клиентами. Соответственно, в кризис качества товара должны изменяются, в связи с тем, что потребности клиентов становятся другими.
Необходимо подстроить ассортимент, цены и сбыт под изменяющиеся требования рынка, что напрямую повлияет на издержки, структуры и задачи. Это рыночный подход, когда мы подстраиваем продукт, цену, сбыт под различные группы клиентов, и, следовательно, изменяем внутреннюю организацию компании, для того чтобы найти такие продукты и сформировать такие цены. Необходимо понимать, какие изменения в ассортименте необходимо сделать. А для этого необходимо понимать клиента. Знать целевую аудиторию.
Общайтесь с клиентами. Сидя в стенах офиса за столом, который завален кучей бумаг, у вас не получится мыслить креативно и инновационно. Человек генерирует идеи, только получая новую информацию. Самое смешное, что маркетинговые исследования рынка не позволяют выявить возможности, проблемы клиентов и так далее. Они лишь позволяют подтвердить ту или иную гипотезу.
Статистика также не позволит быстро найти интересную идею для продаж. Идеи рождаются при общении, выявлении проблем, мотивов клиента. Конечно, не рассчитывайте, что обзвонив всех клиентов с вопросом: «Какие у вас проблемы?», вы сможете сразу найти возможность для интересной темы семинара, подготовить новый продукт или услугу. Нет, конечно.
Такой подход требует от продавцов определенного образа мышления и типа поведения. Выгоняйте продавцов к клиентам. Они должны быть их друзьями и общаться на одном языке, только тогда можно понять что клиенту необходимо.
На тему неформальных исследований есть прекрасный пример в книге «Курс MBA по маркетингу» Чарльз Д. Шив и Александр Уотсон Хайэм. Льюис Гретна в 1983 году стал директором-распорядителем IBM. Тогда перед ним встала задача подготовить и предпринять решительные меры по выводу компании из спада.
Любой профессиональный маркетолог поступил бы логически и начал бы проводить серьезные исследования рынка, но Льюис предпочёл 6 месяцев вообще не появляться в офисе. Что он делал полгода? Он полгода провёл в непрерывных беседах с покупателями, поставщиками, дистрибьюторами и многими другими. За завтраком, за обедом и ужином. Он посещал заводы, склады и офисы.
Общался с партнёрами и коллегами. Многие считали, что он сошёл с ума, но благодаря его решениям акции IBM выросли на 400%.
Конечно, не стоит заставлять продавцов бежать к клиентам и спрашивать у них огромное количество вопросов. Руководители должны сами понимать, что именно они должны быть в курсе всех дел и проблем клиентов.
Не ограничивайтесь только исследованием клиентов, помните, что у вас и конкуренты и их мероприятия учитывать просто обязательно. Посещайте сайты конкурентов, следите за СМИ.
Тема будет напрямую зависеть от того, что вы хотите донести до клиентов. Подумайте над тем, что вы им будете продвигать и почему. Какие выгоды они получат в итоге, что им для этого необходимо сделать. Подумайте над тем, что вы хотите сказать клиентам.
Сформулируйте тему семинара
Первое и основное правило темы – она должна продавать саму себя. Клиент, прочитав тему, должен сразу понять, что ему даст семинар, какую выгоду (выгоды) он получит. Второе, человек, прочитавший тему, должен сразу понять, для кого семинар предназначен. Третье – вызывать интерес.
Для того чтобы начать попробуйте сформулировать подобные фразы, затем сортируйте и отсеивайте менее подходящие:
Сформулируйте подзаголовок темы семинара
Тема вызывает интерес и фильтрует необходимую аудиторию, но этого не достаточно. Необходимо «раскрыть карты» или раскрыть тему семинара. Для этого необходимо подготовить подзаголовок. Он должен отвечать следующим требованиям:
«Семинар, посвящённый увеличению прибыльности предприятий общественного питания»
«Сокращение затрат на производство мебели на 30%»
«Как увеличить производительность не увеличивая производственные мощности»
Формирование команды докладчиков
teamofspeakers1Это очень важный момент. От докладчиков зависит практически весь семинар. Даже если у вас прекрасная тема для семинара и материалы, но докладчики просто будут бубнить в микрофон и читать текст с листа, то, поверьте, через 15 минут аудитория начнёт засыпать.
Докладчиков следует подбирать исходя из темы семинара. Не всегда оратором является один человек. Тем более, если тема очень информативная и объёмная. Более того, для того, что бы представить свой продукт организациям, вам необходимо не просто «впарить» всю информацию владельцам компаний, но и подробно описать выгоды для тех, кто имеет влияние на принятие решений.
Этими людьми могу быть технические директора, инженеры, финансисты, маркетологи, логисты. Все они могут повлиять на своего руководителя приобрести или нет ваш продукт. Вернёмся к выбору докладчиков для вашего семинара.
Если ваши докладчики – узкие специалисты, то вероятнее всего, они плохие ораторы. Поэтому, вам понадобится человек с навыками и опытом в этом деле. Он будет связующим элементом между темами и блоками темы. Такой человек начинает семинар, связывает все части и завершает мероприятие.
Разбейте тему семинара на части, так чтобы тема была раскрыта как можно подробнее и логичнее. Полученные части необходимо распределить между докладчиками (специалистами), которые в свою очередь подготовят речь (или материалы).
Заблаговременно до проведения семинара (3-4 месяца) оговорите с докладчиками способ организации. Выберите два дня в неделю для встреч с командой докладчиков, ставьте задачи и контролируйте их выполнение.
Можно использовать как свои, так и сторонние лица. Всегда, при наличии имеющихся ресурсах, вы можете привлечь известных бизнес тренеров для того что бы он раскрыл какую то актуальную тему. Известность такого человека будет гарантировать интерес со стороны клиентов.
Подготовка контента
На данном этапе вам необходимо подготовить презентации и тексты. Каждая тема в семинаре должна сопровождаться презентацией и докладом. Каждый докладчик должен подготовить доклад и речь. Доклад – это все, что необходимо донести до аудитории. Речь – это то, что докладчик будет говорить.
Запомните, докладчик может избегать (ввиду множества причин, в том числе и лень) подготовки доклада, а то есть всего что необходимо донести. А это изображения, видео, фото, техническая информация и так далее. Чаще всего докладчик готовит лишь речь и а после вам придется, используя лишь речь, подготовить презентацию. Почему бы каждому докладчику не готовить презентацию? А сможет ли?
Ведь, презентация (слайды) очень важна и есть строгие правила, которых необходимо придерживаться при их создании.
Более того, не все специалисты умеют обращаться с программным обеспечением, даже типа Power Point и сделать всё в единой стилистике не возможно нескольким людям. Следовательно, Вам необходимо самостоятельно готовить слайды, и поэтому информация должна быть разбита на логичные блоки, что бы вы понимали, сколько слайдов должно быть и что на них размещать. Доклад – это не просто текст!
На основе речи вам будет очень трудно сделать презентацию, потому что речь – это то, что говорит докладчик. А используя эту речь для создания слайдов, вы сужаете информацию. Речь должна раскрывать доклад (который на слайдах).
Подготовка раздаточных материалов
Чем раньше вы запланируете семинар — тем лучше. Потому что подготовка раздаточных материалов занимает много времени. Более того, печатная продукция будет очень дорогой, если печатать малый тираж, и если вы планируете раздавать общий список печатной продукции (например, каталоги), то лучше запланировать достаточное количество этой продукции для семинара при печати общего тиража.
Для начала, определите список рекламной продукции, который вы будете раздавать, например:
В обязательный список раздаточной продукции (печатная форма) должно войти:
Что бы подготовить раздаточные материалы:
Запаситесь временем перед подготовкой раздаточных материалов, потому что подготовка макетов, согласование и печать может занять месяц и больше.
Сэкономить можно очень просто. Подготовить не печатную версию, а электронную на диске (помимо обязательного списка), стоимость которого может иметь флуктуацию от 17 до 25 рублей (с фирменной символикой).
Постарайтесь подготовить все материалы в единой стилистике, в том числе и слайды презентаций.
Подготовка зала, оборудования, катеринга
Определив количество приглашённых, необходимо подобрать зал. Всегда берите больше посадочных мест, чем приглашённых людей. Пусть лучше останется больше свободных мест, чем их нехватка.
Итак, зал можно найти как в бизнес-центрах, так и в гостиницах. Но самое эффективное решение было бы провести семинар на тематической выставке, потому что именно там скопление целевой аудитории.
Убедитесь в том, что для проведения мероприятия можно взять все необходимое оборудование. Во-первых, вам понадобится экран. Размер экрана будет зависеть от зала и посадочных мест. Во-вторых, проектор. В третьих, сидения должны быть с откидным столиком. Выбирайте зал исходя из его удобства.
Человек должен свободно сидеть, должно быть хорошее кондиционирование. Человек всегда должен иметь возможность легко выйти и вернуться, при этом, не создавая помех другим.
Постарайтесь решить проблему переключения слайдов. Чаще всего докладчик сидит с ноутбуком и читает с экрана речь, переключая слайды клавишами компьютера. Но, запомните, что в таком случае аудитория заснёт. Необходима интерактивность и динамичность. Семинар должен быть интересным и не скучным.
Именно поэтому необходимы докладчики, которые умеют говорить на сцене. Каждому докладчику понадобится микрофон (лучше что бы это был мини вариант, который крепится на одежду). Это позволит докладчику перемещаться по сцене и вести разговор жестикулируя. Что касается переключения клавиш, то чтобы дать докладчику свободу движений, предоставьте ему пульт для переключения слайдов. Если же докладчики, по каким либо причинам, не могут таким образом провести презентации, то можно установить с левой стороны трибуну и установить на нём микрофон и пульт.
Не забудьте про кофе брейки и фуршет. Если семинар длится более 2 часов, то кофе брейк просто необходим. А фуршет позволит неформально пообщаться с людьми, ответить на их вопросы и обменяться контактами. Перед самим семинаром, обеспечьте бесплатный кофе и закуски. Человек должен прийти, зарегистрироваться и подождать начало семинара в уютной обстановке с чашечкой кофе.
Помимо кофе, ему можно предоставить план семинара и темы, которые будут раскрыты.
Поэтому, помимо зала и оборудования, должен присутствовать ресторан. Оговорите с администрацией бизнес центра или гостиницы количество посетителей и подготовьте меню. Учтите, что необходимо заказать больше мест в ресторане, чем придёт людей.
На каждое сидячее место необходимо положить раздаточные материалы. Поставьте перед менеджерами задачу, если у кого из посетителей нет раздаточного материала, то чтобы предоставили.
Подготовка обслуживающего персонала
Под обслуживающим персоналом я понимаю людей, которые помогут вам организовать весь процесс перед семинаром. Во-первых попросите личного менеджера у администрации, который настроит оборудование, поможет расставить стулья и ответит на все оперативные вопросы. Во-вторых, вам понадобятся собственные менеджеры, для того чтобы встретить гостей в фойе, проводить их в ресторан, затем в зал.
Чаще всего, одного человека не достаточно, потому что в фойе необходим человек, который встречает и регистрирует. Второй человек, который провожает в ресторан. Третий должен помочь пройти в зал и разместить гостей. То же самое и в обратном направлении.
Попросите менеджеров надеть бейджи с их именами. А для привлечения внимания пришедших, необходимо разместить баннер с логотипом и названием семинара перед входом в здание, где будет проходить семинар и в фойе, где будет находиться ваш менеджер, который регистрирует.
Продвижение семинара
И наконец. Будьте позитивны и гостеприимны. Перед началом, расскажите план семинара и попросите заполнить анкету после мероприятия.
С этим читают так же:
- Презентации в бизнесе: быть или не быть?
- Презентации: как выделиться на фоне конкурентов
- 8 советов о том как провести отличную презентацию
- Как правильно провести презентацию вашей компании
- В Алмате прошел Synergy Global Forum
- Заказать пресс волл на презентацию
- Как стать директором своего Мини-детсада?
- Эффективный бизнес в Интернет: Самые распространенные ошибки 99.9% новичков
- Бизнес-процессы предприятия
- Микробизнес — тренд будущего
- Продажа бизнеса в Москве: 5 нюансов
- Бизнес планирование – что это такое и для кого?
- Как открыть медицинский центр и организовать медицинский бизнес?
- Как оценить новую идею для бизнеса?
- Новые тенденции торговли
- Легко ли заработать в интернете: полезные советы
- Как заработать в Интернете свои первые деньги?
- Плюсы и минусы работы по франшизе
- Работа на электронных торговых площадках
- Как найти любимое дело в бизнесе
- Советы для бизнеса: управление бизнес-процессами
Источник: mybuzines.ru
