Предприниматели-стартаперы стараются выбрать для своих проектов нишу, которая стабильно растёт и не боится кризисов. Яков Ахмадуллин, основатель сервиса аренды автомобилей Getarent , уверен, что в нынешних условиях стартап должен помимо прочего использовать модель шеринга. Совместное потребление может стать дополнительным источником дохода для владельцев какого-либо имущества, и они охотнее придут в ваш проект. О том, с какими сложностями сталкиваются стартапы, выбравшие шеринговую модель, предприниматель рассказал в своей авторской колонке для портала Biz 360. ru .
Яков Ахмадуллин – предприниматель, основатель сервиса аренды автомобилей Getarent . Уроженец Белорецка (Республика Башкортостан), сейчас живёт в Краснодаре. Выпускник МГТУ им Баумана, окончил факультет машиностроительных технологий. После вуза основал онлайн-магазин по продаже гранитных изделий, который затем продал. Онлайн-сервис аренды автомобилей Getarent запустил в 2019 году. Сейчас проект представлен в трёх городах – Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре.
Перспективы шеринга
По оценке международной сети консалтингово-аудиторских компаний PwC , объ ё м услуг шеринга к 2025 году составит около 335 миллиардов долларов только в пяти ключевых шеринговых секторах (P2P-кредитование, онлайн-дистанционная работа, шеринг домовладений, каршеринг, видео-стриминг и онлайн-видео) . Т о есть половина доходов этих рынков будет принадлежать компаниям с моделью совместного использования.
Экономика совместного потребления уже получила широкое распространение во всём мире. В е ё основе лежит английский глагол «to share» – делиться. Главная причина существования различных шеринговых сервисов – возможность для пользователя получить услугу без приобретения какого-то товара целиком.
Например, каршеринг позволяет ездить на автомобиле без необходимости владеть им. С другой стороны, для собственников имущества – это возможность пользоваться им не только самим, но и с кем-то вместе, и таким образом получать дополнительный доход. Например, собственный автомобиль или свободную комнату в доме можно сдавать в аренду, когда они не нужны.
Наш сервис аренды автомобилей Getarent помогает любому автовладельцу начать зарабатывать, передавая ключи от своей машины путешественникам или жителям города. Для некоторых партн ё ров Getarent уже стал ощутимым источником дохода, другие сдают автомобили, чтобы компенсировать платёж по кредиту.
На примере Getarent расскажу, к чему стоит готовиться предпринимателям, которые хотят развивать бизнес на рынке совместного потребления.
Побороть недоверие
Основной барьер, который преодолевают шеринг-стартапы – опасения инвесторов и пользователей. Для первых сомнения абсолютно естественны, и главная задача фаундера – убедить инвестора на языке выгоды. В случае с потребителями дело обстоит сложнее. Несмотря на то, что мы живём в эпоху прорывных технологий, люди до сих пор боятся всего нового, страшатся, когда идея звучит «слишком хорошо».
Первопроходцам в разных нишах требовались десятилетия, чтобы завоевать доверие покупателей. Когда-то онлайн-шоппинг казался нам чем-то неудобным и небезопасным, но такие сервисы как Wildberries перевернули рынок.
В начале пути Getarent также столкнулся с недоверием, в первую очередь автовладельцев. Их пугала сама мысль отдать свою машину в чужие руки, беспокоил риск того, что их имущество будет повреждено или потеряно. До недавнего времени на рынке отсутствовал страховой продукт, который гарантировал бы безопасность автомобиля, в этом и заключалась проблема.
Я провёл целое исследование и пообщался со всеми ключевыми игроками в сегменте страхования, чтобы понять, при каком раскладе они будут заинтересованы в сотрудничестве. Мы должны были предложить инструмент, который позволит оценить арендатора и сдавать автомобили только добросовестным и аккуратным водителям. Это стало бы гарантией и для автовладельцев – они могли быть уверены, что даже если с их машиной что-то случится в результате аренды, они получат соразмерную компенсацию.
Эту задачу мы решили через создание маркетплейса – площадки, которая агрегирует все предложения рынка с единой и управляемой скоринговой моделью. Нам удалось предоставить решение, при котором сотрудничество с сервисом становится прибыльным для нашего страхового партнёра и автовладельцев.
Используя специализированный скоринг, мы проверяем владельцев автомобилей и арендаторов на благонадёжность. Для этого все участники аренды предоставляют нам необходимый набор данных, и мы изучаем информацию о водительском стаже пользователей, количестве аварий и штрафов. Также мы компенсируем владельцам машин оплату штрафов или другие убытки.
А нализ ировать кажд ый пользовательск ий опыт
Идея нашего проекта родилась из собственного опыта путешествий по России. Я столкнулся с тем, что пользоваться каршерингом в длительной поездке невыгодно, а классические прокаты максимально неудобны для пользователя . Чтобы взять машину в аренду, требуется личный визит, необходимый автомобиль не всегда бывает в наличии, а для оформления сделки нужно внести крупный залог. Так появился Getarent , как удобная альтернатива.
П режде чем запускать проект, мы спросили себя:
- К ому будет полезен наш продукт?
- Какие проблемы он решает?
- Какую выгоду принес ё т инвесторам?
Создавая Getarent, мы изучали особенности рынка: встречались с представителями прокатных компаний, с людьми, которые сдавали машины через Avito, проводили интервью. За сч ё т этого сформировали своё предложение. Теперь каждый сможет арендовать автомобиль из любого места с минимумом усилий, а у владельцев появилась возможность превратить свой пассив в источник дохода.
Рассматривайте разные форматы привлечения средств
Наш проект был основан за сч ё т собственных средств, которые стали первоначальными инвестициями. Я считаю это самым правильным шагом – вкладывать личные деньги в проект. Недавно мы привлекли инвестиции от бизнес-ангелов, что позволило запустить Getarent в Санкт-Петербурге и Москве.
Финансовые и бизнес-показатели нашего проекта постоянно растут, одновременно с этим мы планируем дополнительно привлечь инвестиции для расширения географии присутствия и пользовательской аудитории.
Тем, кто только запускает проекты, стоит рассмотреть возможность получения грант ов , в том числе государственны х . Важно учесть необходимость предоставления соответствующей отчётности по ним, что потребует существенного времени и ресурсов. Проектам, которые ещё не до конца нашли свою бизнес-модель, целесообразно принять участие в акселераторах, например, таких как Sber500 или MTS StartUp Hub.
Условия для ведения бизнеса никогда не будут стабильными
Последние несколько месяцев бизнес в России испытывает системные изменения, немало предпринимателей столкну лись с трудностями и понес ли убытки. Однако нишу шеринга мы считаем одной из самых перспективных на данный момент. Интерес к сервисам совместного потребления растёт со стороны людей, которые рассматривают их в качестве возможного источника заработка. В кризис, когда уровень дохода у многих падает , шеринговые сервисы становятся как никогда актуальны. Можно сказать, что рынок находится в ожидании новых решений, которые помогут пользователям жить лучше.
В самом начале потрясений 2022 года спрос на путешествия внутри России действительно упал – многие опасались ехать в южные регионы России из-за сложной геополитической обстановки. Однако просадка длилась не долго, люди привыкли к новым обстоятельствам и стараются жить , как и раньше. Сейчас мы наблюдаем положительную динамику, показатели возвращаются в прежнее состояние.
С закрытием аэропортов на Юге добраться до туристических точек можно только наземным транспортом. Это стимулирует путешественников обращаться в сервисы длительной аренды авто чаще, чем в докризисный период. Несмотря на то, что цена на аренду выросла из-за повышения себестоимости услуги, это не сказалось на общей востребованности сервиса. В тоже время мы видим, как общее количество предложений по аренде автомобилей снизилось. Некоторые прокатные компании не выстояли и распродали свои активы.
Существующая конъюнктура рынка открыла для нас новые возможност и , за счёт которых мы рассчитываем значительно перевыполнить план в ближайшие несколько кварталов. Мы пользуемся всеми шансами и наращиваем базу владельцев. Сейчас мы рассматриваем возможность начать сотрудничество с поставщиком китайских кроссоверов, тем самым расширив вариативность выбора для наших арендаторов. Можно сказать, что наш сервис способствует развитию отрасли в целом, на место тех, кто не смог остаться на плаву, приходят более сильные и гибкие игроки.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Найти соседа с компостной ямой: необычные шеринг-проекты
Почти у каждого человека есть вещи, которые относятся к категории «уже не нужно, а выкинуть жалко». Кто-то хранит эти вещи, а кто-то создает бизнес на их основе. Что такое шеринг-проекты и как с их помощью можно начать зарабатывать?
Что такое шеринг?
Представьте, что вам на один день нужна дрель, которой у вас нет, а покупать ее вы не хотите. А у кого-то есть дрель, и он готов дать вам ее напрокат. Это наглядный пример того, как работает идея шеринг-проектов: вместо того чтобы покупать, люди платят за временный доступ к вещам, товарам и услугам.
Название шеринг происходит от английского слова share — в буквальном смысле «делиться». Многие городские жители уже давно пользуются услугами, которые предлагает шеринг: они берут в прокат автомобили, велосипеды, спортивный инвентарь и одежду.
Старые направления шеринга
Идея совместного пользования чем-то проходит сквозь века. Наглядными примерами являются общественные бани, библиотеки, гостиницы. Чем еще люди «делятся» уже долгое время?
Покупка личного автомобиля может привести к ряду проблем: нужно проводить регулярный техосмотр, покупать страховку, бензин, искать парковочные места. Вместо того чтобы совершать дорогую покупку, многие люди пользуются услугами каршеринга и берут машины в аренду. А те, кто хочет путешествовать с комфортом на личном автомобиле, но даже не хочет получать права, могут воспользоваться карпулингом. Суть этого проекта заключается в том, что водители ищут себе попутчика для поездки, а в качестве оплаты просят заплатить за бензин.
Очень много людей прибегают к услугам еще одного шеринг-проекта, даже не зная об этом. У вас есть пустая квартира, а кому-то нужна квартира для жилья — так и образовался бизнес по сдаче квартир в кратковременную или долгосрочную аренду.
Все чаще люди отдают на обмен одежду, которая им не нужна. На Западе для этого организовывают своп-вечеринки. На них люди обмениваются ненужными элементами гардероба, среди которых можно найти даже брендовые вещи. Таким образом абсолютно бесплатно можно обновить свой гардероб.
Как и раньше, люди продолжают делиться книгами, игрушками, зонтиками. Многие компании подхватывают этот тренд: IKEA запустила проект по шеренгу мебели, а reStore занимается шерингом смартфонов.
Другие виды шеринга
С каждым годом появляется все больше интересных проектов. Например, различные платформы предлагают использовать медиастримминг для музыки, фильмов или сериалов.
Шеринг используют даже для того, чтобы найти нового работника. Последнее время популярностью пользуется способ оказания услуг от пользователя к пользователю. А с помощью краудфандинга изобретатели, работники кинематографа, писатели и художники могут не только развить собственные творческие проекты, но и найти инвесторов.
Не стоит думать, что такими проектами пользуются только те, кто не может позволить себе что-то купить. Шеринг-философия близка многим знаменитостям: они предпочитают не покупать, а брать в аренду такие показатели статуса, как частные самолеты, яхты, автомобили премиум-класса.
Что-то новое и вдохновляющие
Те, кто хочет создать проект на основании шеринга, сталкиваются с одной проблемой: выделиться, удивить, привлечь внимание и создать прибыльный бизнес становиться все сложнее. По этой причине сторонники философии шеринга предпочитают создавать проекты, не ставя при этом цель, получить доход.
На территории России пользуется популярностью проект «КрафтШеринг»: его участники делятся друг с другом материалами для творчества. А в 2012 году был создан общественный столярный коворкинг «Дар труда»: туда в любое время могут прийти те, кто хочет попробовать себя в столярном искусстве. Участники кворинга получают возможность посещать мастер-классы, пройти обучение и работать на станках. При этом за материалы платить не нужно, все находится в общем доступе.
Интересным примером такого вида шеринга стал виртуальный хор дирижера Эрика Уитакера. На идею его вдохновило видео, на котором девушка исполняет отрывок из его произведения. После просмотра Эрик попросил других подписчиков записать партию из произведения Lux Aurumque и опубликовать видео на сайте. Когда набралось достаточное количество видео, дирижер синхронизировал их и создал необычный хор. За несколько перезапусков этого проекта количество участников увеличилось до 8 тысяч.
Шеринг и экология
Огромную роль шеринг играет в движении по борьбе с экологическими проблемами. Например, с помощью специального приложения можно найти людей, которые нуждаются в пищевых отходах для удобрений. Фермеры отмечают на карте свою компостную яму, чтобы их могли найти люди, у которых есть органические отходы.
Фудшеринг способствует тому, что все чаще хорошие продукты, которые не успевают вовремя продать, не утилизируют, а отдают нуждающимся. Сейчас этот тренд активно поддерживают многие рестораны и кафе.
Благодаря шерингу появилась возможность решить проблему утилизации медицинских препаратов. Точек сбора просроченных или ненужных лекарств в России нет, а выбрасывать их вместе с другими отходами нельзя. На помощь приходит проект «АптекаШеринг». Он предоставляет возможность отдавать или продавать ненужные медикаменты, которые стоят в вашей аптечке тем, кто в них нуждается.
Найти все, что угодно
Рынок шеринга предлагает огромное количество разных и порой странных услуг. Вам нужна газонокосилка? Американский шеринг-проект предлагает на этот случай взять в аренду коз: животные съедят все сорняки, и не надо будет тратить время на то, чтобы привести свой газон в порядок. Вы хотите свежие яйца на завтрак? Российская компания может предложить вам арендовать живую несушку на период с мая по сентябрь всего за 500 рублей.
Площадка для тараканьих бегов, алюминиевая кастрюля, чучело совы — все эти вещи люди отдают в прокат на популярных сервисах. Кроме того, в аренду можно взять профессиональных плакальщиц, подружку невесты, друга и даже родителей.
Скорее всего, в будущем рынок шеринга будет продолжать расти, поэтому, если вы хотите стать бизнесменом, то сейчас самое время для этого. Подумайте, возможно, вы тоже можете поделиться чем-то ненужным и начать получать доход от этого.
Источник: businessman.ru
«К 2030 большинство вещей можно будет арендовать». Какие необычные идеи шеринга раскручиваются прямо сейчас
Сегодня помимо сдачи в аренду самокатов, машин и квартир можно построить бизнес на шеринге бассейнов, компостных ям и даже коз. Эксперты уверены, что к 2030 году такая бизнес-модель займет лидирующее место на мировом рынке: «Большинство вещей и услуг будут предоставляться в аренду, а идея владения чем-то устареет». Мы выбрали несколько оригинальных идей для бизнеса по шеринговой модели.
«Время — деньги»: фитнес-шеринг
Предприниматели из России подхватили западные тренды и запустили фитнес-приложение Gymmy, которое позволяет без абонемента посещать все фитнес-клубы (более 150), зарегистрированные в системе. Пользователи платят за занятия спортом по минутам. Время, проведенное в зале, считается с помощью специального QR-кода. Перед тренировкой вам нужно сгенерировать личный код в приложении и отсканировать его на ресепшен фитнес-клуба. После тренировки администратор проведет сканирование повторно, чтобы зафиксировать количество минут, и спишет необходимую сумму с вашего счета в приложении.
В среднем минута в спортзале стоит от 2,5 рос. руб. до 11 рос. руб. (от $ 0,03 до $ 0,15). Исключение составляет прайм-тайм — с 18:00 до 21:00, в эти часы стоимость может быть увеличена.
Средний чек одной тренировки составляет 500 рос. рублей (около $ 6,8). Gymmy берет за услуги 30% комиссии, остальное получает клуб.
Идея не тратиться на годовое членство в клубах принадлежит выходцам из Black Star Давиду Казаряну и Александру Мацаку. Друзья провели исследование и выяснили, что держатели карт посещают фитнес-клубы лишь два-четыре месяца в году и таким образом тратят деньги впустую. Также, по мнению основателей стартапа, из-за пандемии и экономического кризиса людям проще планировать свои траты на небольшой промежуток времени, чем осуществлять долгосрочную и дорогостоящую покупку.
«Профессиональная дружба за деньги»: аренда подружки невесты
Американский портал Bridesmaid for Hire предлагает арендовать «подружку невесты». Джен Гланц успешно помогала своим подругам справляться со свадебной рутиной: выбирать наряды для церемонии, успокаивать невесту, произносить речи, общаться с гостями и т.д. В какой-то момент девушка осознала, что быть подружкой невесты — это тяжелый труд, который тянет на полноценную работу, и решила заняться этим профессионально.
«Не у каждой невесты есть близкие друзья, которые могут стать ее эмоциональной и личной поддержкой. Я знала, что могу это сделать», — делится Джен Гланц в интервью порталу Grow.
Задача Джен — не организовать мероприятие, а освободить невесту от всех забот. Помочь подобрать платье (в том числе ездить на примерки вместо невесты и присылать ей фотоотчеты), украшения, написать красивую речь и решать проблемы во время церемонии. Иногда приходится иметь дело с фразами: «Я его ненавижу, свадьбы не будет!» Сопровождение девичника, помолвки и свадебной церемонии обойдется клиентам в $ 2000. В эту стоимость входит и хранение секретов. На время работы Джен использует ненастоящее имя и придумывает целую историю дружбы с невестой, а также меняет облик при необходимости.
«Я предлагаю свои услуги тем, кому нужна поддержка в самый важный день их жизни. Часть процесса — это общение. Я провожу много времени с невестой, чтобы понять, что ей действительно нужно, и действительно стать ее подругой. Если клиенты ищут помощь в планировании свадьбы, я перенаправляю их к другим специалистам. Потому что я не собираюсь подбирать цветы для вашей церемонии или пробовать вместе с вами торт».
Иногда клиенты нанимают Джен ради энергии, которую девушка приносит на каждое мероприятие: «У меня были ситуации, когда на вопрос „Что я должна делать?“ получала ответ: „Просто танцуй!“».
В качестве профессиональной подружки невесты Джен отработала больше сотни свадеб и открыла собственные курсы для тех, кто хочет начать бизнес в свадебной индустрии.
«Один на всех»: шеринг бассейнов
В Америке наделал шума новый стартап Swimply. Владельцы домов и вилл посуточно сдают свои бассейны через приложение по цене от $ 10 до $ 300. За дополнительную плату можно арендовать целый дворик частного дома и организовать там барбекю.
Пандемия увеличила интерес к проекту, так как власти многих штатов закрыли общественные бассейны. Открытыми для посещения остались только зоны отдыха на частной территории.
Семейная пара из штата Орегон заработала на шеринговой бизнес-модели $ 111 000 меньше чем за год. К слову, эта сумма полностью покрыла затраты на строительство бассейна по индивидуальному заказу. 8 лет назад семья заплатила рабочим $ 110 000.
В 2018 младшая дочь супругов переехала в другой город, и бассейн стал простаивать. В сентябре 2020 года семья решила зарегистрироваться в приложении Swimply и разобраться, как работает шеринговая модель. В итоге за 10 месяцев их бассейном воспользовались более 2700 гостей.
Водный отдых для компании из пятерых человек на заднем дворе их дома стоит $ 75. За каждого нового гостя пара попросит дополнительные $ 10.
По словам супругов, ежедневная подготовка бассейна требует много сил и времени. Нужно встать в 5 утра, чтобы убрать из воды листья, продезинфицировать душевую и игрушки для бассейна перед приходом каждого гостя.
На данный момент приложение Swimply работает в США, Канаде и Австралии. В базе проекта более 13 000 бассейнов. Сервис живет за счет комиссионного сбора в 15%. Команда планирует расширить географию и в ближайшее время вывести приложение на новые рынки.
Но не во всех штатах приложение приняли с восторгом. В Висконсине возник конфликт между регулирующими органами и основателями проекта. Государственные представители предлагают приравнять частные бассейны, которые сдаются в аренду, к общественным бассейнам. Это значит, что владельцы водных зон отдыха на заднем дворе своего дома должны получить лицензию и пройти проверку на соответствие регламентов, перед тем как приглашать гостей. Основатели Swimply готовы отстаивать свою бизнес-модель в суде.
Шеринг компостных ям
Жители Австралии предлагают делиться не только бассейнами, но и компостными ямами. Фермеры регистрируются в приложении ShareWaste, отмечают свои компостные ямы на карте, чтобы любой желающий мог воспользоваться ими для экологичной утилизации мусора.
Источник: probusiness.io