В своих статьях на vc по анализу и выбору ниш я, как правило, описываю примеры подбора товаров для розницы, акцентируя внимание на показателях спроса и конкуренции.
3589 просмотров
Однако, большинство моих клиентов интересует именно оптовый бизнес, который кардинально отличается.
Поэтому давайте поговорим о специфики выбора ниши для опта, а в итоге придем к общему выводу: какой определить какой вид бизнеса вам больше подходит.
1. Есть три основных вида опта: «классический», когда клиент приходит к вам сам и покупает для перепродажи, дистрибьюция и снабжения предприятий для нужд производства. Они сильно отличаются и заслуживают отдельных статей, но сейчас мы будем говорить именно о первом случае.
2. Новый бизнес — это не действующий со своей клиентской базой и раскрученными продажами. Ниже будем говорить именно о новом бизнесе, т.к. второй работает по совершенно иным правилам.
А теперь к делу:
Главное отличие опта от розницы в том, что в опте ищут, в первую очередь, не сам товар, а возможность заработать.
К чему это приводит на практике объясню не примере:
Допустим, мы хотим оценить розничный интернет-спрос на вечерние платья.
Для этого можем проанализировать старый-добрый Вордстат от Яндекс:
Конечно, все это примерно и нужно еще правильно интерпретировать данные, но порядок цифр есть.
А сможем ли мы подобным образом проанализировать оптовый спрос?
Но вот если вы сделаете лендинг по одежде, настроите рекламу, начнете получать и обрабатывать заявки, то выясниться вот что:
Заявок будет огромное количество, десятки и сотни в день, не смотря на вроде бы как небольшое количество запросов (не будем вникать сейчас в специфику работы Яндекс.Директа, отдельный разговор).
Но при обзвоне выясниться вот что.
Большинство потенциальных клиентов — это те, у кого еще нет никакого бизнеса, да и по опыту скажу, что вряд ли будет.
Если будете тестировать одежду, то 70 % «оптовых клиентов» — это мамы в декрете.
Если электросамокаты, то студенты, отдавшие последние деньги бизнес-молодости и Аязу, и ищущие возможность как-то заработать на популярном товаре.
Сказать, что такая аудитория бесполезна для бизнес — ничего не сказать. Они будут скликивать вашу рекламу, тратить время на разговоры, но вероятность, что они хоть купят что-то не важно у кого — стремится к нулю.
Еще 25 % — это продавцы с микро-оборотами, которые вынесут весь мозг, а, если что и купят, то это будет на «три копейки». С ними вы тоже потратите больше времени и денег на звонки и рекламу.
Источник: vc.ru
Оптовый бизнес без вложений
Многие начинающие предприниматели хотят организовать собственное дело без начальных инвестиций, научиться грамотно вести бизнес, развивать выбранное направление. Конечно, они осознают, что отсутствие финансовых вложений является сложной задачей, которую решить не так просто. В отдельных случаях нет возможности взять средства в кредит, а тем более их накопить, поскольку деньги уходят на самые неотложные потребности.
Существует варианты бизнеса на оптовых продажах без вложений, позволяющие не только получить прибыль, но и сэкономить средства на заветную мечту. Рассматривая разные варианты, бизнес идей с нуля, акцентируйте свое внимание на том деле, в котором вы лучше всего разбираетесь.
Как сделать бизнес без вложений: ключевые этапы
Рассмотрим пошаговую инструкцию, как открыть оптовый бизнес с нуля без вложений. Чтобы этот путь был легче, необходимо грамотно выстроить первоначальные шаги, самому вникнуть во все тонкости.
Определение идеи. Предпочтительно выбрать то направление, в котором вы разбираетесь, что вам наиболее интересно. Также определите, в чем заключается уникальность вашей позиции, что вы можете предложить потребителю. Как показывает практика опытных людей, ничего невозможного нет для целеустремленного человека. Даже без специальной подготовки можно изучить нюансы любой продукции.
Составление бизнес-плана. Этот документ для собственного дела можно составить самому. Первым делом необходимо произвести расчеты, касающиеся доходов и расходов. Исходя из них, выяснить перспективность задуманного дела и его прибыльность. Также определить объемы начальных инвестиций, количество расходного материала, оборудования и техники, возможно, что-нибудь уже имеется в наличии.
Не забывайте изучать конкурентов, если они присутствуют, значит, ваш выбор правильный, а продукция востребована.
Определение точки безубыточности. С ее помощью устанавливается время окупаемости. Для этого проанализируете спрос и ценообразование на тот или иной товар. Поинтересуйтесь поставщиками и стоимостью доставки на местный рынок.
Время действовать. Чтобы подготовить место для работы заострите внимание на помещениях, которые предлагаются к аренде. Займитесь закупкой сырья, расходного материала и необходимого оборудования.
Подбор персонала. Если вы пришли к решению, что вам никак не обойтись без помощников нанимайте людей, которые больше всего будут отвечать основным требованиям вашего бизнес-плана.
Начинаем работать. Многое будет зависеть от вашей находчивости и способности вести диалоги с партнерами. Начинаем формировать начальные продажи, анализировать все недочеты и заниматься регулировкой всего в процессе деятельности.
Получение ожидаемой прибыли. Анализируем рынок, выявляем наиболее ликвидную продукцию и подбираем наиболее оптимальные варианты. Налаживаем процесс производства, держим под контролем финансовые потоки, откладывая средства для расширения в дальнейшем сферы свой деятельности.
Бизнес-план оптовой торговли на примере
Этот документ создается, чтобы сформулировать и анализировать всю последовательность действий в том или ином направлении, упростить работу и привлечь инвесторов для финансирования данного проекта. В документе определяется востребованность товара, его количество для продажи, чтобы избежать финансовых потерь.
Во многом успех собственного дела зависит от выбора надежных поставщиков, с которыми должен быть заключен договор на случай срыва сделки и возмещения убытков.
Кроме этого бизнес-план оптовой торговли должен предусматривать комплекс мероприятий по управлению ассортиментом. Также просчитывается объем необходимых ресурсов и прогноз для следующей партии.
- Инвестиции в проект – 350 тыс. руб.
- Стоимость работ по его разработке – 250 тыс. руб.
- Оборотный капитал по данному проекту – 3000 млн. руб.
- Всего вложения в дело составят – 3600 млн. руб.
- Цена одной сделки – 50 тыс. руб. .
При среднем потоке клиентов в месяц в 30 чел. среднемесячный поток денежных средств будет:
50 тыс. руб. х 30= 1500 млн. руб.
- Затраты, включая рекламу, создание сайта – 100 тыс. руб. .
- Всего затраты — аренда здания, закупка продукции, зарплата будут – 1100 тыс. руб.
Рассчитываем прибыль: 1500 млн. руб. – 1100 млн. руб.= 400 тыс. руб. – 50тыс. руб. налоги. Итого, получим 350 тыс. руб. чистой прибыли.
Определите, в чем заключается уникальность и преимущества вашей позиции в данной производственной нише, что вы можете предложить потребителю.
Бизнес на оптовых продажах без вложений
Преимущество оптовой торговли заключается в том, что данная схема продаж проста для начинающих предпринимателей и не требует опыта ведения бизнеса. Вместе с наращиванием объемов продаж, пропорционально возрастает прибыль. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрировать свои усилия на одном продукте или на целой нише товаров. Это удобнее, чем создание розничного магазина товаров потребления с широким ассортиментом.
Рассмотрим, как создать оптовый бизнес без вложений пользующиеся особой популярностью. Существует две основные концепции ведения оптового бизнеса:
- Оптовая закупка товара и последующая реализация его с существенной ценовой накруткой. Прибыль составляет разница между закупочной и установленной вами ценой.
Данной стратегией пользуются крупные оптовики на рынке продаж. Для создания бизнеса по этой схеме не обойтись без стартовых вложений, дополнительного оборудования, помещения и наемного персонала. - Агентский договор. Вы находите потенциального покупателя и договариваетесь с поставщиками товара о последующей продаже, осуществляя процесс купли-продажи. Вашей прибыль станет комиссия поставщика за услуги посредничества.
Данная модель широко распространена в малом бизнесе. Эксперты советуют начинать оптовый бизнес без вложений именно с нее.
Организовать бизнес на оптовых продаж можно практически в любой производственной нише, выбор будет осуществляться исходя из ваших стартовых финансовых инвестиций, опыта и желания. Выгоднее продавать товары массового потребления: продукты питания, белье, одежда, косметика, бытовая химия и тд. Ниже представлены некоторые идеи товаров потребления, которые востребованы в оптовом бизнесе.
Идеи для малого бизнеса без вложений
Организовать малый бизнес без вложений, приложив немного усилий, можно в следующих направлениях.
Отличной идеей оптового бизнеса послужит посредничество между оптовыми поставщиками товаров для праздника и праздничными агентствами. В принципе, данный пример характеризует лишь саму схему вашей работы, в то время, как практически в любой ниже товаров найдется возможность заниматься купле-продажей товаров. Это может быть одежда для детей и взрослых, косметика известных брендов, алкоголь, сигареты, продукты питания.
Идеи оптового бизнеса могут предполагать купле-продажу цветов, овощей, фруктов и зелени, выращенных на вашем участке, либо перекупленных у поставщиков.
Последнее время большой популярностью пользуется оптовая торговля товарами из Китая, Вьетнама, Бангладеша. Схема продаж очень проста: закупается товар оптом по сниженной цене, затем с накруткой до 100% реализуется на отечественном рынке. С данной целью может быть создан свой собственный магазин товаров (электроника, игрушки, одежда, белье, парфюмерия, необычные подарки и др.), либо интернет-магазин или просто паблик на популярном ресурсе.
Выгодным и окупаемым направлением является продажа домашней выпечки в оптовые сети. Использование современных ингредиентов позволяют делать кондитерские изделия особенно красивыми. За основу можно взять уже готовые варианты или создать собственные уникальные шедевры. Необходимо получить соответствующее разрешение и справки от СЭС, чтобы организовать торговлю.
Продукты закупаются оптом через поставщиков. Для определения стоимости выпечки оперируйте ценами ваших конкурентов.
Полезные советы по созданию собственного оптового бизнеса в торговле смотрите в данном видео ролике.
Источник: vashbiznesplan.ru
Оптовый бизнес – Топ 25 прибыльных идей в 2023 году
Бизнес-идеи
Оптовый бизнес – отличный источник дохода. В этой статье перечислены несколько прибыльных оптовых бизнес-идей, которые можно начать с небольших капиталовложений.
25 идей оптового бизнеса
Лекарства
Оптовая торговля лекарствами — очень прибыльный бизнес. Вы можете начать с оптовой покупки лекарств в аптеках, а затем продавать их в розничных магазинах. Вы также можете продавать их непосредственно больницам и клиникам. Если у вас большая сеть контактов, вы даже можете продавать напрямую врачам.
Вы должны открыть свою собственную аптеку. Вам нужно будет получить лицензию и разрешения от правительства. Вам также нужно будет зарегистрировать свой бизнес в своем регионе.
Одежда
Мода может стать отличной бизнес-идеей, если у вас есть правильный набор навыков. Вам нужно понимать рынок и то, чего хотят потребители. Если вы не уверены в моде, вы можете начать с малого и расширить свои знания. Есть много способов начать заниматься модой. Вы можете продавать свои собственные разработки, создать блог или даже стать влиятельным лицом.
Ювелирные изделия
Ювелирные изделия — отличная бизнес-идея, потому что на них всегда есть спрос. Вы можете начать продавать оптом другим оптовикам или розничным торговцам, а можете продавать напрямую покупателю. Ювелирные изделия — отличный бизнес, потому что вы можете выбрать любую нишу на рынке. Например, если вы специализируетесь на обручальных кольцах, у вас будет много потенциальных клиентов.
Обувь
Обувь – важная часть жизни. Люди не могут обойтись без этого. Следовательно, обувь — отличная идея для оптовой продажи. На рынке представлено много видов обуви. Вы можете запастись различными брендами обуви, как известными, так и не очень, и продавать их розничным торговцам.
Онлайн-продажи также являются выгодным вариантом.
Продукты питания
Продукты питания – отличная бизнес-идея, потому что они всегда пользуются большим спросом. В продуктовых магазинах продается все — от свежих фруктов и овощей до закусок и напитков. Вы можете открыть свой собственный оптовый магазин продуктов, покупая продукты по оптовым ценам и продавая их по розничным ценам.
Вы можете выбрать специализацию на определенных категориях, таких как злаки, специи или даже конкретные бренды. Вы также можете покупать товары оптом и перепродавать их по отдельности.
Органические продукты питания
Органические продукты питания становятся все более популярными. Вот почему эта идея для оптового бизнеса — отличный выбор. Существует много видов органических продуктов, таких как фрукты и овощи, злаки, специи, напитки и т.д.
Выберите нишу, прежде чем начинать свой бизнес по оптовой продаже органической продукции. Найдите помещение в соответствии с вашей нишей. Кроме того, вы можете продавать товары онлайн.
Компьютеры и ноутбуки
Оптовый бизнес очень прибылен. Есть много способов начать оптовый бизнес. Один из лучших способов — покупать товары у известных производителей и перепродавать их по более высокой цене. Оптовый бизнес обычно осуществляется через онлайн-платформы. Эти платформы позволяют вам добавлять свои товары и получать заказы от покупателей.
Вы также можете продавать напрямую покупателям. Если у вас есть физическое местоположение, то вы также можете продавать свои товары там.
Компьютерные запчасти и аксессуары
Этот бизнес представляет собой розничный онлайн-бизнес. Вы продаете свои товары через свой веб-сайт. Вы можете продавать напрямую потребителям или через оптовиков. Оптовые компании часто называют дропшипперами.
Если вы решите продавать напрямую потребителям, вам нужно иметь офлайн магазин. Офлайн магазин — это физическое место, где вы выставляете свои товары. Вы можете либо арендовать помещение для магазина, либо купить его. Аренда магазина обходится дешевле, чем покупка. Однако, если вы планируете расширять свой бизнес, то вам следует подумать о покупке магазина.
Источник: lawinfobusiness.ru