Чаще всего предприниматели подходят к масштабированию бизнеса так: запускают один проект, добиваются запланированной выручки, потом выходят из его операционки и передают управление наемному менеджеру, который потом может дорасти до партнера по бизнесу. Затем открывают и развивают новый бизнес. В результате получается несколько компаний, которые приносят владельцу желаемый уровень дохода. Собственник при этом занимается стратегией, а привлеченные им управленцы — тактикой.
Без собственника никуда
Порой предприниматели слишком торопятся, нанимают управленцев под только запускающийся бизнес и совсем не вникают в дела сами. Придумали идею бизнеса и сразу отдали ее на реализацию команде.
Сначала такая стратегия развития может даже работать, но по мере роста бизнеса и увеличения конкуренции на рынке, новое направление начинает нуждаться в вовлеченности собственника — внимании, компетенциях, времени. Важно это понимать и быть к этому готовым, а лучше, на мой взгляд, изначально самостоятельно продумывать стратегию развития и выстраивать все бизнес-процессы нового проекта.
Как инвестировать 300 000 рублей в параллельный импорт и заработать на трендовой бизнес идее!
Например, в рамках моих бизнесов, передача управления и функции принятия решения не происходит одномоментно. Это процесс, во время которого функционал постепенно делегируется руководителю. Срок зависит от размера компании. В среднем это занимает до года. Я бы выделил три основных этапа:
- Принятие решения о выходе из операционки. Тут необходимо определить кандидата, который будет руководить компанией вместо собственника. Кандидат начинает изучать функционал и вникать в процессы.
- Операционный директор начинает постепенно забирать часть функционала до тех пор, пока не замкнет на себе все.
- Операционный директор самостоятельно курирует все процессы, фоново требуется контроль его работы.
Как только я убеждаюсь, что операционный директор справляется с задачами, и его решения совпадают с моими, я сокращаю количество контрольных точек до ежемесячных совещаний по планам и выработке стратегии развития компании.
На развитии нового направления бизнеса я фокусируюсь в тот момент, когда имеющийся становится рентабельным, а мне понятна стратегия его развития.
Когда ты работаешь в одной нише, ты острее чувствуешь рынок и видишь, что еще может быть востребовано. Отсюда рождаются смежные проекты. Что касается моей сферы, интернет-маркетинга, эту историю невозможно вообще оценить вширь — постоянно появляются новые источники трафика, с которым мы учимся работать и постоянно растем.
Условие для того, чтобы бизнесы укрепляли, а не ослабляли друг друга, достаточно простое. Необходимо, чтобы они появлялись естественно, один как логическое продолжение другого, относились к одной отрасли и были комплементарны друг другу.
Турецкие бизнес идеи. Цены в Стамбуле на бренды. Товары для маркетплейсов. Параллельный импорт
Дополнять друг друга
Взаимодополняемость или комплементарность позволяет сбалансировать силы предприятий, правильно распределять ресурсы. Поэтому многие современные бизнесы запускаются не в одиночку, а с партнерами. Опытные бизнесмены советуют выбирать себе партнера по принципу солидерства, так, чтобы один дополнял другого по компетенциям, отраслевой экспертизе, релевантному опыту и личностным качествам. В таком случае можно ожидать значимого результата.
На мой взгляд, развиваться с партнерами быстрее и эффективнее, тем более, когда они имеют экспертизу в разных направлениях. У меня по большинству проектов есть партнеры, считаю такой подход оправданным и эффективным.
По моему опыту, разделение обязанностей происходит интуитивно — каждый отвечает за то направление, в котором имеет большую экспертизу. С поиском партнера все просто — общаешься с людьми, находишь тех, кто разделяет твои взгляды, цели и методы, дальше уже вопрос притирки.
Как правило, партнеры — это люди из ближайшего окружения: друзья, коллеги. Те, кого ты уже знаешь и видел в разных ситуациях.
Для собственников компаний, которые открывают новые направления, при этом не имея партнеров по бизнесу, важно нанимать сильных менеджеров. При их выборе стоит обращать внимание на их профессиональные и личностные качества, объем накопленных знаний и навыков. Необходимо брать управленцев с большим опытом работы в отрасли и релевантными кейсами.
Человеческие качества таких управленцев играют очень важную роль. Недостаточно взять просто профессионала — с ним нужно еще и сработаться, причем не только вам, но и вашим коллегам.
Нужна ли публичность
Когда у владельца несколько бизнесов, можно стать их лицом самому и сразу позиционировать себя как серийного предпринимателя. При этом важно быть осторожным и действовать поступательно, так как к серийным бизнесменам в обществе сейчас достаточно настороженное отношение. Либо же сделать лицом каждого бизнеса его управляющего. Здесь все зависит от того, готовы и хотите ли вы быть публичным или нет.
На мой взгляд, недостаточно просто взять человека и сделать его лицом компании. В сфере, где он работает, обязательно должно быть доверие к нему. Это часть маркетинга.
Среди моих проектов есть люди, которые имеют экспертизу больше, чем я, они и выступают в качестве инфлюенсера/лица компании. Это позволяет быстрее развиться. Недостаток подхода в том, что в случае ухода такого партнера/сотрудника, есть вероятность потерять бизнес. С этим нужно быть аккуратным и максимально подстраховаться.
Как достичь максимума
Рекомендация в качестве резюме: открывая бизнес, нужно учесть число бизнес-идей, которые лежат в его основе. Если идей несколько, их лучше начать развивать в рамках одной компании. Затем, оценив спрос на каждую из них, выделить самые успешные в нескольких компаний, сохранив синергию между ними. Если же идея одна, то новое направление может появиться в процессе, став логическим продолжением.
Принимая решение выделить одну из услуг в отдельный бизнес, стоит в первую очередь оценивать, какой экономический эффект может принести это действие и выгодно ли это будет для вашего бизнеса.
В этом плане у меня достаточно консервативный подход. Я за постепенное выделение направлений. Основной показатель для меня — это рентабельность. Если новое направление будет частью или смежным с основным бизнесом, то оно должно обеспечивать себя самостоятельно в рамках рыночных цен или сильно сокращать издержки основной компании. Этот шаг должен быть целесообразным в финансовом плане.
Все мои проекты функционируют самостоятельно, у каждого есть своя команда со своими целями и задачами. Взаимосвязи как таковой нет, да она и нежелательна. Потенциальный кризис в одном проекте не должен коснуться другого, важна диверсификация рисков.
Сделать бизнесы независимыми друг от друга достаточно просто — им изначально нужно дать развиваться самостоятельно — и в плане команд, и партнеров/клиентов. Чем более бизнесы устойчивы сами по себе, тем меньше они зависят друг от друга.
Источник: rb.ru
Параллельное предпринимательство: мазохизм или путь к успеху?
Жаклин Джонсон не собиралась запускать два стартапа одновременно. Она вообще ничего не планировала.
Первое ее предприятие возникло по необходимости. В 23 года после неожиданного увольнения, чтобы оплачивать счета, Джонсон занялась внештатными маркетинговыми проектами. Когда ее рабочая нагрузка стала достаточно большой, она организовала маркетинговое агентство No Subject, в числе клиентов которого были L’Oréal и Microsoft. Так возникла компания №1.
Появление второго бизнеса
Это создало еще одну необходимость. Не имевшая опыта в организации предприятий Джонсон жаждала связи с другими молодыми женщинами-предпринимателями, поэтому она начала организовывать небольшие собрания в Лос-Анджелесе, на которых начинающие бизнес-леди могли откровенно говорить о своих проблемах и просить совета.
Она назвала встречи Create Cultivate получила официальный статус, и сегодня она привлекает громких ораторов, от Крисси Тейгена до Глории Стейнем. По ее словам, она работала 120 часов в неделю и была настоящей мазохисткой, но была искренне рада обеим компаниям.
Параллельное предпринимательство
Однако подобный мазохизм, похоже, становится все более распространенным трендом. Его называют «параллельным предпринимательством», т. е. управлением сразу несколькими компаниями.
И хотя исследования того, сколько людей точно этим занимаются, не проводились, бизнес-культура полна примеров — Илон Маск (Tesla, SpaceX и другие), Джек Дорси (Twitter , Square), Ричард Брэнсон (все предприятия Vergin), Навин Джейн (Moon Express, Viome) и т. д. В других отраслях также легко найти владельцев малого бизнеса, которые жонглируют двумя и более компаниями, работающими на самых разных рынках.
Параллельное предпринимательство имеет интуитивный смысл: для людей с большими амбициями и сильной трудовой этикой это способ сделать еще больше. Но для некоторых две компании могут означать двойной риск. В конечном итоге, люди, которые прошли через это, говорят, что бизнесмен должен задать себе важный вопрос: зачем я это делаю, и могу ли я с этим справиться?
Новые возможности
Итак, почему параллельное предпринимательство все же, растет?
«Создавать компании сегодня стало очень дешево», — поясняет Дэн Коэн, исполнительный директор Центра предпринимательства Университета Уэйк-Форест. — «Раньше вам нужно было физическое пространство и регистратор, чтобы отвечать на звонки, а также бухгалтер, чтобы оплачивать счета. Теперь все эти инструменты доступны онлайн, поэтому сегодня можно работать даже в кафе».
Новые возможности касаются не только управления. Предприниматель может воспользоваться услугами цифрового маркетинга и сервисами, подобными Kickstarter, чтобы тестировать новые идеи и отдавать свои силы только тем, работа которых наиболее эффективна. Бизнесмены нового типа могут быстро набирать удаленные команды. В итоге они могут быстро организовать новое предприятие и сразу увидеть, что произойдет.
Ставка на нескольких лошадей
Легкий старт, в свою очередь, создает противоречивые ситуации. Некоторые говорят, что запуск нескольких предприятий на самом деле менее рискован, чем просто сосредоточение на одном. «Быстрое основание предприятий очень хорошо подходит для параллельного предпринимательства, потому что можно постепенно развивать несколько проектов одновременно, и ни один из них не займет слишком много времени», — говорит Райан Бакли, автор книги «Параллельный предприниматель», который сам руководит несколькими компаниями.
Он считает, что одновременное ведение нескольких бизнесов — это ставка на нескольких лошадей сразу. Вы просто увеличиваете свои шансы на успех.
Ход его рассуждений простой: если один бизнес работает гладко, почему бы не попытаться добиться дополнительного успеха? «Риск очень низкий», — говорит он. — «Я развивал этот пассивный поток дохода по ночам и выходным, и мне это нравилось».
Однако, помимо финансового риска, существует еще один.
Риск эмоционального выгорания
Моджи Карими вместе со своей сестрой работает над двумя стартапами: производителем питательных веществ и фармацевтики Cemvita Factory и системой хранения молекулярных данных Cemvita Exa. Они делают это по необходимости — их продукты разнообразны (и могут продаваться отдельно), но достаточно похожи, чтобы их можно было представлять в паре небольшому сообществу инвесторов.
Потенциальным недостатком этого является управление двумя сложными стартапами сразу. «Большая часть системы поддержки, которая в настоящее время существует для стартапов, не строится вокруг параллельного предпринимательства», — сказал он.
И даже если они могут это делать, они опасаются, что инвесторы будут сомневаться в них.
Илон Маск – это исключение
И эксперты согласны с тем, что инвесторам есть о чем беспокоиться. Вести параллельный бизнес сложно. Лучше всего с этим справляются люди, которые хорошо разбираются в многозадачности и расстановке приоритетов. Но даже тогда это, вероятно, не постоянный режим работы большинства лидеров.
Вот почему Коэн думает, что параллельное предпринимательство лучше всего подходит для определенного типа бизнесмена — мелкого, которому почти нечего терять.
«Илон Маск является исключением», — говорит Коэн. Конечно, многие скажут, что он только доказывает правило, строя впечатляющие вещи, но не без хаоса, публичных кризисов и штрафа со стороны SEC. Он не рекомендует это делать ведущим высокопроизводительным венчурным компаниям. Но начинать стартапы с нуля, чтобы посмотреть, какой из них лучше, имеет смысл.
Правильный выбор
И это именно то, что сделала Джонсон, возглавляя свои конференц- и маркетинговое агентства. Ей хотелось узнать, какой бизнес будет более перспективным, и какой принесет ей большую пользу. Вскоре она получила ответ: Create Cultivate. Свою роль сыграло параллельное предпринимательство. Она вернулась к тому, чтобы руководить одной компанией.
Источник: businessman.ru
«Параллельный» бизнес
«Параллельные» бизнес-линии могут придать устойчивости основному бизнесу.
Самым успешным примером
развития дополнительного
бизнеса является нефтяное
дело семьи Рокфеллеров. В 1864 году Джон Рокфеллер, специализировавшийся на поставках соли, мяса и
лекарств, вложил свои капиталы в
недавно начавшуюся добычу пенсильванской нефти. К 80-м годам
XIX века Рокфеллер вошел в число
богатейших людей США. Шансов повторить этот успех у современного
предпринимателя, само собой, немного, но тем не менее «параллельный бизнес» вполне может принести
немалую выгоду.
Что это такое?
Что есть дополнительные бизнеслинии и в чем их отличие от пресловутых «непрофильных активов»,
борьбе с которыми одно время уделялось такое внимание? Для начала
ответим на второй вопрос: непрофильные активы и дополнительные
бизнес-линии — это вещи отнюдь
не тождественные, как думали многие экономисты в 90-х, хотя и образуют так называемое пересекающееся множество.
Непрофильные активы — это в
принципе вся та часть предприятия
как имущественного комплекса, которая не связана с его специализацией.
Скажем, классическим примером
непрофильных активов считается такое довольно распространенное в
90-х явление, как покупка олигархами телеканалов и газет. Другой яркий пример — приобретение спортивных клубов, иностранных и отечественных, которые хотя формально и могут приносить прибыль, но по
большей части ложатся изрядным
грузом на баланс владельца. Не являются дополнительными бизнеспроектами приобретение акций или
ценных бумаг других предприятий,
если не имеется намерения консолидировать данный бизнес или принимать участие в управлении им.
В отличие от вышеперечисленного
дополнительные бизнес-линии — это
именно направления бизнеса, хотя и
не совпадающие с основным видом
деятельности, но, как правило, связанные с ним в той или иной мере.
Если непрофильные активы по
большей части убыточны, то бизнеслинии прибыльны или способствуют
получению прибыли по основному
направлению деятельности.
В то же время постановка эффективного управления дополнительными бизнес-линиями считается в менеджменте недостаточно разработанным направлением. Тем более что
довольно размытыми являются сами
критерии определения дополнительных бизнес-линий; разнороден и несопоставим их состав, а классификация и формы учета оставляют желать лучшего.
Разновидности: от водки до
духов
Каковы наиболее распространенные в РФ направления дополнительных бизнес-линий?
Среди наиболее значимых можно
назвать создание или покупку производителем рекламных фирм и
интернет-ресурсов, фирм, специализирующихся на издании каталогов и сетей интернет-торговли, и так далее.
Из самых крупных проектов этого
рода можно назвать московский
торгово-развлекательный комплекс
«Атриум» — совместный проект
видной строительной компании «Ингеоком» и ООО «ИРИТО» — ведущего российского импортера китайских автомобилей и спецавтотехники.
Целый ряд модельных агентств
был приобретен фирмами по изготовлению и продаже одежды, чтобы
с их помощью способствовать продвижению своего товара.
Другой пример: крупный производитель товаров для детей —
компания «ОЛТРИ», занимается не
только производством, но и многими сопутствующими видами деятельности, помогающими в разных
аспектах разработке и продвижению товаров для детей. Начиная от
сетей продаж и заканчивая фирмами, специализирующимися на проведении разнообразных детских
праздников, фестивалей и аналогичных мероприятий.
Еще один весьма известный вид
дополнительных бизнес-линий —
ставшее популярным и у нас с подачи голливудских звезд производство
звездами шоу-бизнеса продукции,
отмеченной своим именем-брэндом.
Чаще всего это парфюмерия, одежда, обувь. (Есть, правда, и исключения — так, София Ротару владеет
правами на выпуск ряда сортов эксклюзивного растительного масла.)
Другое, тоже достаточно широко
распространенное направление —
издание книг или выпуск фильмов
по компьютерным играм, финансируемые их производителями. Классический случай — направленный
на популяризацию игр серии
Warhammer издательский проект,
проникший и в Россию, и голливудский блокбастер «Хроники Риддика», профинансированный в значительной степени их производителем.
(Кстати, в свое время выпуск компьютерных игр начинался именно
как дополнительная бизнес-линия в
компаниях, производящих программный продукт.) Данное направление до недавнего времени было
для России нехарактерным, но и у
нас уже несколько лет выпускаются
компьютерные игры по фильмам
(самый известный — ставший культовым «Ночной дозор»). Осуществляются литературные проекты по
играм «Берсерк» и «Сталкер» —
проекты не имиджевые и даже не
чисто рекламные, а именно коммерческие, созданные совместно фирмами-производителями геймпродукции и издательствами. В них
имеются все черты бизнес-проектов:
нацеленность на большую аудиторию и одновременно на привлечение новых покупателей основной
продукции, особая система продвижения и т. п.
Шоу-бизнес, масс-медиа и сфера
развлечений — это как раз та область, которая особо благоприятна
для создания подобных проектов.
Варианты тут могут быть самые
различные: так, ИД «Коммерсантъ»
совместно с певицей Земфирой и
компанией «Евросеть» в рамках
журнального проекта о моде
Сitizen К распространяли вместе с
журналом диски рок-звезды. Для
всех участников это дополнительный
бизнес-проект, касающийся области
периферийной для их основной деятельности, но тем не менее лежащий в ее русле.
Существуют определенные затруднения с классификацией другой
давней практики — новеллизации
сценариев и выпуска литературных
произведений по популярным сериалам и фильмам. Они могут быть и
рекламными акциями, и бизнеспроектами.
Наконец нельзя не упомянуть о
ряде примеров, когда дополнительные бизнес-линии стали специфическим «асимметричным ответом» за
законодательные ограничения.
Таким примером стала недавняя
история с фильмом «Казенка», громадные «зонтичные» щиты с рекламой которого появились на улицах
многих российских городов. Но на
самом деле реклама фильма была
рекламой одноименной водки —
притом что фильм действительно
снят и даже имеет прокатное свидетельство. А несколько лет назад
«Смирнофф» аналогичным образом
рекламировал свою продукцию под
видом рекламной кампании фильма
и серии книг об основателе фирмы.
(И фильм, и книги действительно
были произведены и даже поступили в продажу.)
Если же говорить о более значимых областях, нежели спиртное и
компакт-диски, то в качестве примера успешной реализации дополнительных бизнес-проектов в РФ можно рассмотреть ОАО «Газпром».
Спектр бизнес-линий, на которых
специализируются его подразделения, весьма широк.
И прежде всего это продукты более глубокой переработки газа и сопутствующего углеводородного сырья. К числу предприятий, которые
их производят, относятся, например,
ОАО «Завод слоистых пластиков»,
ОАО «ЦентргазПластик» и ООО «ФораГазпром». ЗАО «Узловский завод
строительных конструкций-Центргаз»
выпускает строительные конструкции из пенополистирола и многие
другие. Второе направление — все,
что связано с газификацией, — например, петербургское ОАО «Газаппарат», производящее газовые плиты, котлы и водонагреватели.
Третье направление — то, что работает на успех компании в целом,
например «Сибирь Трейлер» и
ООО «Ивеко-Уралаз» (прицепы и
грузовики), а также система спутниковой связи «Газком», которой
пользуется половина сибирских регионов, плюс ОАО «Газфлот» и
«Газпромавиа»: для успешной деятельности корпорации транспортные средства и качественная связь
просто необходимы.
Конечно, свою роль играет и то,
что «Газпром» — это мегакорпорация мирового уровня. Но даже и
для крупных игроков важно помнить, что если бизнес основной и
дополнительный лежат в разных
сферах и, более того, противоречат
друг другу, то вероятность неудачи
весьма высока.
Например, в том же русле алкогольной темы — не так давно один
из крупных игроков на российском
алкогольном рынке — группа компаний «Синергия» объявила о продаже компании «Вимм-БилльДанн» своих предприятий молочной промышленности на Дальнем
Востоке. Причиной этого стало, по
словам руководства «Синергии», то,
что эти активы не способствовали
основной деятельности группы компаний, и в то время как темпы роста в сегменте производства и продаж алкоголя составляли 60%, молочное производство давало лишь
15—20% роста.
«Параллельный» бизнес как
путь к процветанию
Видимо, завершая разговор о дополнительных бизнес-линиях, прежде всего следует иметь в виду, что
они — не результат неких управленческих ошибок или паразитарные ответвления на бизнесе основном,
а неотъемлемая часть предпринимательской деятельности.
Пока можно сказать, что в области непрофильного бизнеса нет, наверное, и не может быть унифицированных и однозначных рекомендаций. Но все же некие алгоритмы и
практические советы по определению возможной эффективности неосновных проектов можно отметить.
Во-первых, необходимо тщательно идентифицировать и классифицировать имеющиеся или намечаемые
проекты такого рода по их отношению к основному направлению (направлениям) деятельности. Вовторых, следует взвесить возможные выгоды и риски, причем не
только непосредственные финансовые потери, но и потенциальное отрицательное влияние на основной
бизнес — не только, скажем, в результате перекачки средств в неудачные и второстепенные проекты, но и,
например, потенциальный имиджевый ущерб или управленческие проблемы как следствие работы с разнородными активами.
В-третьих, целесообразно и разрабатывать, и увязывать в каждый конкретный момент стратегию управления дополнительным и основным
бизнесом, так чтобы эти направления
действовали синергетически, повышая прибыльность бизнеса в целом.
Разумеется, этот перечень не является исчерпывающим и нуждается в
детализации в каждом конкретном случае. Однако, как показывает пример
всех успешных бизнес-проектов из
числа дополнительных линий, наилучший результат наблюдался именно в
тех случаях, когда имелась непосредственная связь между ними и основным бизнесом, а в идеале — когда
они прямо работали на его успех.
Следите за нашими новостями в Telegram, ВКонтакте
Источник: www.bossmag.ru
