Рекламные статьи с показами на сайтах Рекламной сети Яндекса можно запускать с помощью ПромоСтраниц. Они хорошо работают вдолгую: формируют знание о продукте и становятся точкой входа в воронку продаж — то, что нужно при продвижении в B2B-сегменте. Редакция ПромоСтраниц собрала для вас примеры удачных публикаций в B2B-темах и подсмотрела интересные решения.
485 просмотров
Photo by Mike Kononov on Unsplash
Вынесите в заголовок триггеры для целевой аудитории
От названия статьи во многом зависит, кликнет пользователь на нее или пройдет мимо. Чтобы зацепить его, добавьте триггеры — эмоции, пользу, боли или потребности клиентов. Например, VK WorkSpace в статье «4 ошибки в рабочих чатах, которые тормозят работу» зашел через боль своей аудитории — бардак в мессенджерах, который съедает время.
В статье рассказали, что мешает сотрудникам работать и как этого избежать с помощью диджитал-этикета. А в конце материала компания показала свой набор сервисов для корпоративных коммуникаций
Если не знаете, какой триггер выбрать, пользуйтесь универсальным вариантом. Для B2B-сегмента это может быть рост доходов. Посмотрите, как сделала компания Pedant.ru в статье «Семейное дело, приносящее прибыль в любых условиях рынка». Читатель захочет узнать о беспроигрышном бизнесе и кликнет на нее.
Покажите, как использовать ваш продукт в бизнесе
В ПромоСтраницах важно не просто рассказать о продукте, а объяснить, в какой ситуации он будет полезен читателю. Например, как в статье «5 задач, которые решает подписка на Яндекс Бизнес». Компания показала, с какими маркетинговыми задачами справится ее сервис. Клиенту не придется тратить деньги на копирайтера, дизайнера и таргетолога, чтобы создавать креативы и запускать рекламу.
В статье несколько примеров, поэтому у блоков одинаковая структура: что сервис делает и как. Так читателю проще пробежаться глазами по тексту и подметить преимущества продукта
Можете сначала показать читателям проблемы, которые решает продукт, а уже потом подсветить функционал своего сервиса. Так сделал MANGO OFFICE в статье «Зачем бизнесу речевая аналитика: 3 ключевых задачи». Читатель оценивает, решит ли продукт проблемы, а после изучает его преимущества.
Расскажите историю о своем продукте
Люди любят истории — их интересно читать, а еще они вызывают доверие к бренду. «Хайс Банк» взял интервью у своего клиента и сделал от его лица статью «„Оплата только наличкой!“: что делать дальнобойщику с ИП». У читателей вызывают интерес к услугам компании через эмоции и знакомые проблемы: налоги, штрафы, расходы на бензин. И показывают, что с «Хайс Банком» вести бухгалтерию легко и удобно.
В статье много сленга дальнобойщиков — это помогает «Хайс Банку» зацепить целевую аудиторию
Вы можете рассказать историю не только от лица клиента, но и от своего имени. Например, основатель компании DentalPRO в статье «Личный опыт — как спасти стоматологию» поделился процессом создания системы автоматизации. Читатели видят, сколько работы стоит за продуктом, и проникаются доверием к бренду.
Помогите клиенту выбрать способ решения его бизнес-задачи
Бывает, человек сомневается, как эффективнее решить свои задачи. Если у вас есть достаточно экспертизы, помогите ему сделать выбор. Например, в статье «Пахать или не пахать? Выбор технологии обработки почвы» специалисты компании «Поле.рф» рассказали о преимуществах каждого метода. А в конце материала позвали читателей в каталог выбрать оборудование для любой технологии.
Своей экспертизой в технологиях обработки почвы компания «Поле.рф» завоевывает доверие читателей
Можно сравнивать не только способы решения проблемы, но и продукты. Например, ПТК «Инжиниринг в статье «Что делать, если слежался цемент? Вот решение!» предложила два устройства для слежавшегося продукта — измельчители комков и задвижки для помещений, в которых мало места.
Покажите свой продукт через ответы на вопросы клиентов
Узнайте, какие вопросы чаще всего встречаются у клиентов, и напишите об этом статью. Читатели познакомятся с брендом, запомнят его и потом с большей вероятностью вернутся за покупками именно к вам. Например, у предпринимателей много вопросов по облачным кассам. Компания «АТОЛ» собрала самые частые и ответила на них в статье «Как работать с облачной кассой, не нарушая закон?».
В каждом разделе статьи подсвечены преимущества облачных касс АТОЛ, поэтому читатель сразу понимает, как они решат его задачу
Попробуйте поэкспериментировать со структурой текста. Например, компания Lindaily в статье «Использование вестибюльных ковров во время гололеда» сначала ответила на вопросы читателей о гололеде и загрязнениях, а потом показала преимущества своих ковров.
Сделайте инструкцию о работе с вашим продуктом
Чтобы привлечь читателей, у которых сформирован спрос на продукт, подойдет статья-инструкция, как пользоваться вашим продуктом. Подсветите его преимущества и покажите, чем именно он упростит жизнь клиентов. Например, Северсталь в материале «Инструкция: как легко и быстро купить металлопрокат» пошагово показала порядок оформления заказа в интернет-магазине.
В статье компания подсказывает читателю, как сделать покупку еще быстрее и удобнее
Можете сопроводить статью видеоинструкциями. Например, компания REG.RU Video в таком формате помогла читателям зарегистрировать домен и заказать хостинг на своем сайте в материале «11 бизнес-идей. Подборка для вдохновения».
Покажите читателям свою экспертизу
Читателей, у которых еще нет потребности в вашем продукте, можно зацепить интересным исследованием. Здесь важно показать, что вы разбираетесь в теме и следите за актуальной ситуацией в своей нише. Например, Контур.Журнал в статье «Что говорит бизнес про „время возможностей“» проследил, как менялись спрос покупателей и продажи в разных сегментах рынка за полгода.
Компания взяла комментарии у предпринимателей и подкрепила их слова статистикой своего сервиса
Яндекс Go в статье «Автопарк для бизнеса по подписке. Вот как это возможно» подробно рассмотрел, какими вариантами транспорта пользуются бизнесы, а в конце подсветил преимущества своего сервиса. Читатель находит среди альтернатив свою ситуацию и оценивает, насколько ему выгодно оформить подписку на автомобиль.
Подберите полезные иллюстрации
Как правильно подобрать иллюстрации, можно подсмотреть у VK WorkSpace. В статье «Чем заменить зарубежные облачные сервисы и не прогадать» компания показала возможности своего хранилища с помощью скриншотов. Читатель еще до демоверсии может оценить, подходят ли ему эти инструменты и какие задачи он закроет с их помощью.
У каждой иллюстрации есть подпись, которая раскрывает дополнительные инструменты облачного сервиса
В статьях хорошо заходят реальные фотографии — они вызывают у читателей доверие к бренду и продукту. Например, компания INNOVERT в статье «Частотный преобразователь для насоса: как это работает?» показала, как ее устройство выглядит на объектах клиентов.
Добавьте понятный призыв к действию
Когда читатель долистал статью до конца, нужно перевести его на следующий этап воронки продаж: подписаться на рассылку, посмотреть каталог или потестить демоверсию. Например, Тинькофф в конце статьи «Это обязательный курс для тех, кто открывает кафе» зовет зарегистрироваться на обучение и напоминает, что оно бесплатное.
Из призыва к действию читатель понимает, что ему нужно указать только почту, и материалы сразу придут туда
Хорошо, если предложение оставить заявку вы подкрепите выгодой для читателя. Например, в статье «Хотите вести бизнес онлайн? Эта статья для вас» подсветили, что клиент сэкономит свой бюджет, если откроет счет в Альфа-Банке.
ПромоСтраницы для B2B-компаний — это инструмент, который работает на перспективу. Чтобы познакомить аудиторию с брендом, сформировать спрос к продукту и донести его ценность, нужно время. Между первым прочтением и покупкой у пользователей часто проходит много точек касания, поэтому чем дольше длится рекламная кампания, тем больше лидов она может принести потом. Попробуйте запустить рекламу в ПромоСтраницах, чтобы продвигать свои продукты.
Источник: vc.ru
Бесплатные и бюджетные способы продвижения малого бизнеса
«Вести бизнес без рекламы – все равно что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог.
Дата публикации: 18 февраля 2019
Дата обновления: 7 марта 2022
Время чтения: 8 минут
Татьяна Свит Редакция «Текстерры»
Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.
Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах
До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.
Популярные справочники компаний с охватом по всей России:
- 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
- Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
- Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.
Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.
Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Публикация на профильных площадках
Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.
Другие популярные площадки:
Вот пример имиджевого интервью, которое собрало больше 70 тысяч просмотров и более 270 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.
Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.
Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.
При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал больше 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.
Партизанский маркетинг
Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.
Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.
ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.
Обучающие мероприятия
Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.
Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.
А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.
Кросс-маркетинг
Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Обмениваться рекламой можно как в корпоративных пабликах, так и в личных аккаунтах. Не ждите предложений – пишите первыми. Партнериться нужно не со всеми подряд, а с компаниями из смежных ниш, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей. Пиарить маникюрный салон в аккаунте строительной компании глупо.
Зато инстаграм фитнес-клуба – отличная площадка для взаиморекламы.
Каналы YouTube
Почему-то многие недооценивают этот способ продвижения, считая его баловством. Но при правильном подходе можно неплохо раскрутить свой бренд (и в качестве приятного бонуса – еще и заработать на монетизации). Примеры успешных корпоративных каналов:
- TrushovTV. Направление – строительство и отделка. Мастера из Армавира нескучно и понятно рассказывают о рабочих моментах. 28 тысяч подписчиков, видео набирают десятки и сотни тысяч просмотров, а видео про ламинат набрало 2 млн. За 10 лет существования канала ребята заработали репутацию мастеров своего дела. Уверена, что клиентов у них хватает.
- ReDECORation* Ремонт и Отделка. Канал мастера-отделочника Романа Одарченко. Автор выкладывает видео рабочего процесса и обзоры на разные товары. Каналу десятый год, в месяц Роман выкладывает 4-5 видео. У большинства роликов по 10-20 тысяч просмотров, но у отдельных видео счет идет на сотни тысяч и даже миллионы.
- Антон Сорвачев. Московский юрист, руководитель правового бюро «Сорвачев и партнеры». Комментирует ключевые изменения в законодательстве на человеческом языке. Периодически выкладывает кейсы под сочными заголовками («Выиграл суд у сильной и независимой»). Часто хайпует на политических темах.
Раскрутить канал на Ютубе реально, если вы будете снимать полезные видео о своих товарах или услугах. Поставьте себя на место потенциального покупателя: что он хочет знать о товаре, с какими сомнениями сталкивается. Делайте ставку на решение конкретных проблем, а не на общие обзоры. Главное – делайте цепляющие заголовки. Они должны быть релевантны основным ключевым запросам по вашей тематике.
Плохо
Хорошо
5 секретов, которые помогут ровно уложить керамическую плитку
Коррекция морщин Stylage
Убираем носогубки гиалуроновым филлером Stylage: до и после
Конструктор Лего: обзор
Собираем китайский конструктор LEGO в прямом эфире
Качество видео тоже имеет значение. Снятые на утюг ролики с гнусавым закадровым голосом смотреть не будут, репостить тем более.
Конкурсы репостов
Многие считают этот метод неэффективным. Дескать, конкурсы привлекают только призоловов – любителей халявы, которые никогда не купят товар или услугу за полную цену. В этом есть резон, но не стоит забывать, что новорожденному бизнесу очень важна узнаваемость. И конкурсы репостов могут ее обеспечить.
Во-первых, это почти беспроигрышный способ набрать подписчиков в группу, пусть и нецелевых. Во-вторых, репост на странице призолова увидят его друзья, которые как раз могут оказаться целевой аудиторией. Мы уже писали, как проводить конкурсы репостов с максимальной отдачей – обязательно почитайте.
Объявления в газетах и на столбах
Метод древний и по охвату уступает предыдущим. Но он работает, если ваша основная ЦА – пенсионеры или жители отдаленных населенных пунктов, неизбалованные маркетингом.
Например, если вы продаете дрова дачникам, есть смысл заняться расклейкой на территории садоводческого товарищества и остановках рядом с ним. А если предлагаете слуховые аппараты и тонометры, более подходящими будут столбы и доски объявлений возле поликлиник.
Реклама в городских СМИ тоже дает выхлоп.
Марина, крымский риэлтор, рассказывает: «Я в риэлторском бизнесе 20 лет. Сейчас сдаю времянки и гостевые домики тем, кто приезжает сюда на заработки. Уже никого не ищу – сарафанное радио чудесно работает, жильцы передают мои контакты знакомым. До этого давала объявления в «Курьер» и другие газеты, расклеивала рекламу в районе автовокзала. Через интернет тоже пробовала работать.
Писала в крымских группах объявлений, но звонили мало. Я же не апартаменты сдаю, студенты и семейные во времянки не селятся, а рабочие в интернете не сидят, им некогда. Поэтому все мои жильцы пришли с газет и столбов».
P. S. Все перечисленные способы хорошо дополняют друг друга. Ничто не мешает регистрироваться в каталогах, обмениваться рекламой с другими компаниями и параллельно давать объявления в газеты. Хороших вам продаж!
Источник: texterra.ru
25 идей для продвижения бизнеса актуальных в 2023 году
Продвижение бизнеса может быть сложной задачей, особенно когда вы только начинаете. Однако с правильными идеями и стратегиями вы можете успешно рассказать о своем бизнесе и привлечь больше клиентов. В этой статье мы поделимся 25 актуальными идеями для продвижения бизнеса с помощью броского заголовка.
1. Используйте платформы социальных сетей: платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, являются отличными инструментами для продвижения вашего бизнеса. Вы можете создавать бизнес-страницы на этих платформах и публиковать новости о своих продуктах и услугах.
2. Проведите конкурс: люди любят бесплатные вещи, а проведение конкурса — отличный способ привлечь новых клиентов. Вы можете раздавать товары или услуги в качестве приза и просить своих подписчиков делиться вашим контентом, чтобы принять участие в конкурсе.
3. Посещайте торговые выставки: торговые выставки — отличный способ продемонстрировать свои продукты и услуги более широкой аудитории. Вы можете установить стенд и общаться с потенциальными клиентами лично.
4. Сотрудничайте с влиятельными лицами. У влиятельных лиц много подписчиков в социальных сетях, и они могут помочь вам продвигать свой бизнес. Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами в вашей отрасли и заставить их делиться вашими продуктами со своими подписчиками.
5. Пишите сообщения в блогах. Ведение блога — отличный способ продемонстрировать свой опыт и продвинуть свой бизнес. Вы можете писать информативные сообщения в блогах о своей отрасли и делиться ими в социальных сетях.
6. Предлагайте скидки. Предложение скидок — отличный способ привлечь новых клиентов и удержать существующих. Вы можете предлагать скидки новым клиентам, подписавшимся на ваши услуги, или существующим клиентам, которые приводят друзей.
7. Посещайте сетевые мероприятия. Сетевые мероприятия — отличный способ познакомиться с новыми людьми и продвигать свой бизнес. Вы можете посещать отраслевые мероприятия и лично общаться с потенциальными клиентами.
8. Используйте электронный маркетинг: электронный маркетинг — отличный способ информировать ваших клиентов о ваших продуктах и услугах. Вы можете отправлять информационные бюллетени или рекламные электронные письма своим подписчикам.
9. Создавайте видеоконтент. Видеоконтент — отличный способ продемонстрировать свои продукты и услуги. Вы можете создавать рекламные видеоролики и делиться ими в социальных сетях.
10. Проводите вебинары. Вебинары — отличный способ продемонстрировать свой опыт и продвинуть свой бизнес. Вы можете проводить вебинары по отраслевым темам и приглашать на них потенциальных клиентов.
11. Спонсорские мероприятия. Спонсорские мероприятия — отличный способ продвижения вашего бизнеса и повышения узнаваемости бренда. Вы можете спонсировать мероприятия в своей отрасли и показывать свой логотип на мероприятии.
12. Внедрите реферальные программы. Реферальные программы — отличный способ привлечь новых клиентов. Вы можете предлагать вознаграждения существующим клиентам, которые приводят друзей в вашу компанию.
13. Используйте платную рекламу. Платная реклама — отличный способ охватить более широкую аудиторию. Вы можете использовать такие платформы, как Google AdWords или Facebook Ads, для нацеливания на потенциальных клиентов.
14. Участвуйте в общественных мероприятиях. Участие в общественных мероприятиях — отличный способ продвигать свой бизнес и повышать узнаваемость бренда. Вы можете спонсировать местные мероприятия и разместить свой логотип на мероприятии.
15. Партнерство с другими компаниями. Партнерство с другими компаниями — отличный способ перекрестного продвижения ваших продуктов и услуг. Вы можете сотрудничать с предприятиями вашей отрасли и предлагать совместные акции.
16. Создайте инфографику. Инфографика — отличный способ передать информацию в визуально привлекательной форме. Вы можете создавать инфографику о своих продуктах или отрасли и делиться ею в социальных сетях.
17. Используйте поисковую оптимизацию. Поисковая оптимизация — о
отличный способ улучшить видимость вашего сайта в поисковых системах. Вы можете оптимизировать свой веб-сайт для ключевых слов, связанных с вашей отраслью.
18. Размещайте подкасты. Подкасты — отличный способ продемонстрировать свой опыт и продвинуть свой бизнес. Вы можете размещать подкасты на отраслевые темы и приглашать потенциальных клиентов послушать.
19. Используйте партизанский маркетинг. Партизанский маркетинг — это творческий способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете использовать нетрадиционные маркетинговые тактики, такие как уличное искусство или флешмобы, чтобы создать шумиху.
20. Посещайте местные ярмарки. Местные ярмарки — отличный способ лично пообщаться с потенциальными клиентами. Вы можете установить стенд и продемонстрировать свои продукты и услуги.
21. Предлагайте бесплатные пробные версии: бесплатные пробные версии — отличный способ привлечь новых клиентов. Вы можете предложить бесплатную пробную версию в течение ограниченного периода и попросить клиентов подписаться на ваши услуги после пробного периода.
22. Создавайте контент, которым можно поделиться. Создание контента, которым можно поделиться, — отличный способ увеличить охват на платформах социальных сетей. Вы можете создавать информативный или развлекательный контент и поощрять своих подписчиков делиться им.
23. Используйте чат-ботов. Чат-боты — отличный способ взаимодействовать с потенциальными клиентами на вашем сайте. Вы можете использовать чат-ботов, чтобы отвечать на запросы клиентов и обеспечивать поддержку клиентов.
24. Используйте отзывы клиентов. Отзывы клиентов — отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете поощрять довольных клиентов оставлять отзывы на вашем веб-сайте или в социальных сетях.
25. Посещайте отраслевые конференции. Отраслевые конференции — отличный способ пообщаться с потенциальными клиентами и узнать о последних тенденциях в вашей отрасли. Вы можете посещать конференции и лично общаться с отраслевыми экспертами и потенциальными клиентами.
В заключение, продвижение бизнеса требует творчества и настойчивости. Реализуя эти 25 актуальных идей по продвижению бизнеса, вы сможете успешно рассказать о своем бизнесе и привлечь больше клиентов.
Понравилась статья? Подпишись!
Источник: spark.ru
