Детские игрушки были, остаются и всегда будут востребованным товаром. Они необходимы для развития детей, организации их досуга и просто для развлечения. Их стоимость может варьироваться от 10 рублей и достигать нескольких десятков тысяч. Можно открыть магазин либо занимающийся реализацией общего ассортимента игрушек, либо работать в определенной тематической нише. Во втором случае главным достоинством будет экономия на открытии бизнеса, так как требуется меньшее помещение, меньшие затраты, но недостатком является узкий сегмент и целевая аудитория, соответственно – низкая прибыль.
Наряду со всегда актуальными игрушками (плюшевые игрушки, куклы «Барби», детские конструкторы и пр.) для извлечения большей прибыли магазин игрушек должен реализовывать специфическую трендовую продукцию, имеющую повышенный спрос в течение определенного периода времени (спиннеры, свежие издания LEGO , игрушки, посвященные определенной тематике, например, Minecraft ). Также это позволяет расширить целевую аудиторию. Например, основными посетителями магазинов игрушек являются родители с детьми в возрасте от 3 до 15 лет. Реализация трендовых игрушек позволяет привлечь покупателей в возрасте до 30 лет.
Как открыть магазин игрушек. Разбор бизнеса на детских игрушках
В настоящее время подавляющее большинство магазинов игрушек функционируют в рамках крупных торгово-развлекательных центров. Небольшие магазины игрушек представлены, как правило, малым предпринимательством. Это позволяет снизить налоговую нагрузку и обеспечивает низкий порог для входа на рынок.
- Выбор местоположения и помещения
- Оборудование
- Персонал
- Примерный бизнес-план: расчет расходов и доходов, окупаемость проекта
- Смотрите так же по теме:
Выбор местоположения и помещения
Наиболее целесообразным является открытие магазина в здании крупного торгового или развлекательного центра. Это позволит заинтересовать и привлечь всех посетителей заведения. Однако стоимость аренды такого помещения значительно выше. Также важным является наличие объектов развлекательной инфраструктуры, ориентированной на детей, в видимой доступности от магазина. В таких условиях сам магазин будет являться инструментом наружной рекламы для самого себя.
Для открытия небольшого магазина необходимо помещение площадью около 50 кв.м. Это необходимо для размещения стеллажей, наличия свободных проходов, размещения служебного помещения и кассы. Стоимость аренды 1 кв.м. площади в торговых центрах в среднем составляет около 12 000 рублей в год, таким образом, ежемесячная арендная плата составит 50 тысяч рублей.
При повышенном спросе на товары и быстрой реализации продукции целесообразным будет расширение площади магазина и ассортимента продукции. Помещение должно быть оборудовано системами электроснабжения и пожаротушения, иметь холодное водоснабжение и водоотведение. Стоимость коммунальных услуг ежемесячно обходится в 10 тысяч рублей.
Оборудование
Условно стартовые расходы на открытие магазина игрушек можно поделить на 3 категории: интерьер магазина, оборудование и ассортимент.
Интерьер магазина должен быть выполнен в ярких тонах, быть броским, запоминающимся, но при этом не вызывать раздражения. Внешняя стена должна быть выполнена из прочного стекла и выполнять роль витрины. Особое внимание стоит уделить вывеске магазина, так как она должна привлекать внимание в первую очередь.
Внутри магазина на свободном пространстве стоит разместить различные игровые сооружения, ростовые куклы героев. Посещение магазина должно вызывать неподдельный интерес у ребенка не только богатством ассортимента, но и оформлением магазина, что позволит выделить его из массы аналогичных заведений. Примерная стоимость работ по отделке помещения составляет около 150 тысяч рублей.
Оборудование для магазина включает в себя компоненты для обустройства зоны для продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, вешалки и полки в служебном помещении) и обустройство торговой зоны (стеллажи, витрины, полки).
Первоначальный ассортимент должен включать в себя самые востребованные товары на данный момент. В дальнейшем объемы закупки игрушек различного вида можно будет варьировать исходя из спроса на них. Расходы на первоначальный ассортимент составляют не менее 300 тысяч рублей.
Персонал
Для обеспечения работы магазина игрушек необходимо 3 сотрудника.
Администратор магазина обеспечивает организацию работы магазина, занимается продвижением бизнеса, оформляет договоры поставки товара и т.д. Основные требования: опыт работы в аналогичной должности, высшее образование. Заработная плата – 40 тысяч рублей.
Продавец-кассир. В его основные обязанности входит кассовое обслуживание продажи товаров. Основные требования: опыт работы не менее года, соответствующе образование (как минимум среднее специальное). Заработная плата – 25 000 рублей.
Продавец-консультант. В его обязанности входит выкладка товара на стеллажи, оказание консультаций покупателям. Особых требований не существует. Заработная плата – 20 тысяч рублей.
Примерный бизнес-план: расчет расходов и доходов, окупаемость проекта
В число стартовых расходов на открытие бизнеса входит:
А) Проведение работ по отделке интерьера (стоимость работ + материалы) – 150 тысяч рублей;
Б) Обустройство зоны для продавца, оборудование:
- кассовый аппарат – 20 тысяч рублей,
- стол – 10 тысяч рублей,
- стулья (2 шт.) – 10 тысяч рублей,
- канцелярские принадлежности – 5 тысяч рублей;
- полки и вешалки для служебного помещения – 5 тысяч рублей.
Итого: 50 тысяч рублей.
В) Обустройство торговой зоны:
- стеллажи (исходя из площади торговой зоны, ориентировочно не менее 10 штук (150х100х30)) – 20 тысяч рублей,
- шкафы с полками для хранения части товара (5 шт.) – 30 тысяч рублей.
Итого: 50 тысяч рублей.
Г) Закупка первоначального ассортимента товаров – 300 тысяч рублей.
Таким образом, на открытие магазина игрушек требуется около 550 тысяч рублей.
В число ежемесячных расходов входит:
- оплата аренды – 50 тысяч рублей;
- оплата коммунальных услуг – 10;
- оплата туда персонала – 85 тысяч рублей.
Таким образом, ежемесячные расходы составляют 145 тысяч рублей.
Средний чек покупателя в магазине детских игрушек составляет около 1000 рублей. Учитывая наценку, составляющую от 100% до 200% закупочной стоимости, с 1 продажи магазин имеет около 700 рублей прибыли. Соответственно, для достижения безубыточности необходимо ежемесячно реализовывать около 210 игрушек, т.е. около 7 игрушек в день.
В действительности магазин в среднем реализует ежедневно продукции на общую сумму не менее 10 000 рублей (в период спроса на определенные товары сумма может быть увеличена многократно), что дает выручку в месяц от 300 тысяч рублей. За вычетом расходов на приобретение игрушек, ежемесячных постоянных расходов, чистая прибыль составляет около 70 тысяч рублей. Соответственно, проект окупается менее, чем за 1 год.
Источник: bisnesideya.ru
Бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами
Реализация детских игрушек не только выгодный бизнес, но и полезное занятие. Главным достоинством данной ниши является постоянное расширение за счет идей, взятых из кинематографических картин и мультипликационных фильмов. Данная ниша является одним из самых перспективных направлений.
Основной частью клиентов подобных магазинов являются родители, готовые тратить крупные денежные суммы на приобретение игрушек. Для создания прибыльного и перспективного проекта предпринимателю нужно учитывать множество различных нюансов. Начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно изучить специфику этой области. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин игрушек с нуля и рассмотреть ключевые особенности данной сферы.
Магазин игрушек: есть ли риски такого бизнеса
Начинающим коммерсантам нужно тщательно изучить ситуацию на рынке, перед тем как перейти к созданию бизнес-проекта. Как показывает практика, в каждом регионе России действуют десятки магазинов, специализирующихся в этом направлении. Их можно разделить на две условных категории: небольшие лавки и крупные сетевые точки. Изучение деятельности потенциальных конкурентов позволит узнать о размере предстоящих финансовых вливаний и желаниях потребителей.
При составлении бизнес-плана очень важно иметь свежую статистику по конкретному городу.
Стратегия развития бизнеса должна включать в себе информацию о насыщенности отрасли и величине потребительского спроса. Важно отметить, что в некоторых городах существуют совершенно пустые ниши. Однако в провинциях, где почти отсутствует конкуренция, уровень платежеспособности граждан оставляет желать лучшего. Одним из самых важных вопросов, которые нужно решить на этапе подготовки, является выбор поставщиков товарной продукции.
В условиях жесткой конкуренции главным риском, негативно отражающимся на бизнесе, является отсутствие клиентов. Величина клиентского трафика тесно взаимосвязана с расположением магазина. Получить крупный клиентский поток можно только при размещении в популярном торговом центре. Некоторые предприниматели арендуют цокольные этажи крупных универмагов. Подобное местоположение позволяет значительно увеличить число потенциальных покупателей.
Еще одним важным фактором является насыщенность и актуальность имеющегося ассортимента. Нужно понимать, что рассматриваемая сфера подвержена влиянию модных трендов. Каждый родитель желает приобрести своему ребенку модную куклу «Winx» или фигурку героя из популярного мультфильма. Отсутствие такого товара может значительно сократить объемы торговли.
Помимо конкуренции с небольшими магазинами и крупными сетевыми точками, предпринимателю нужно быть готовым к повышению аренды. Ухудшение экономики в регионе заставляет владельцев недвижимости увеличивать стоимость аренды. Развитие данной ситуации оказывает отрицательное воздействие как на доходность проекта, так и весь бизнес.
Также необходимо отметить, что рассматриваемое направление подвержено влиянию на сезонность. В данном случае, влияние сезонности не столь характерно выражено как в сфере торговли одеждой или обувью. По мнению экспертов, с наступлением лета спрос на детские игрушки снижается на тридцать процентов.
Для того чтобы снизить силу влияния сезонности, необходимо внести в ассортимент игрушки, которые могут использоваться на свежем воздухе. Как правило, большинство предпринимателей включают в свой товарный ряд спортивную продукцию и пластиковые изделия. Дополнить ассортимент можно надувными бассейнами, спасательными кругами и нарукавниками. При наличии крупного бюджета можно добавить в ассортимент велосипеды, коляски и другую дорогостоящую продукцию.
Открытие торговой точки
Перед тем как приступить к открытию торговой точки предпринимателю необходимо тщательно изучить все правовые аспекты, связанные с выбранным направлением. Для начала необходимо обратиться в местное отделение ФНС для получения документов, разрешающих ведение торговой деятельности. Следующим шагом является обращение в органы контроля для получения списка рекомендаций, касаемо выбора и оснащения торговой точки. Давайте более детально рассмотрим вопрос о том, с чего начать реализацию проекта.
Необходимо ли разрешение для открытия
В первую очередь предпринимателю нужно узнать о необходимости получения лицензии. Согласно установленным правилам, реализация детских игрушек в розницу — не подлежит лицензированию. Это означает, что для организации торговли не потребуется получение особых документов. Единственным требованием органов контроля является соблюдение санитарных норм и правил противопожарной безопасности.
Регистрация, какой ОКВЭД указать?
Перед тем как приступить к заполнению регистрационного бланка, предпринимателю нужно выбрать одну из форм собственности бизнеса. Оформление ИП имеет много достоинств, среди которых следует выделить возможность использования патентной системы налогообложения. Людям, работающим в сфере торговли не один год, рекомендуется регистрироваться в статусе юридического лица. Открытие собственного ООО позволяет сотрудничать с зарубежными импортерами. При наличии уже созданного бизнеса, предпринимателю достаточно указать лишь дополнительный код экономической деятельности.
Многие новички в сфере бизнеса допускают довольно распространенную ошибку, используя устаревший классификатор для выбора кодов экономической деятельности. На сегодняшний день предпринимателям нужно использовать только второе издание справочника. Использование кода «47.65» позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей игрушек и игр. Данная товарная группа основывается как на различных детских игрушках, так и настольных играх. Однако, вышеуказанный код ОКВЭД не позволяет предпринимателю заниматься торговлей электронными играми.
На момент прохождения регистрации предпринимателю нужно выбрать один из режимов оплаты налогов. Многие специалисты рекомендуют выбирать между патентной и упрощенной системой налогообложения. Здесь нужно выделить факт, что в первом случае существует ряд жестких требований, которым должен соответствовать бизнес. В некоторых регионах России действует специальный режим «ЕНВД». Данный режим позволяет значительно снизить финансовую нагрузку на развивающийся бизнес.
Подбор помещения
При выборе недвижимости предпринимателю нужно учитывать специфику своего направления. Как показывает практика, для размещения магазина достаточно сорока квадратных метров. Важно отметить, что для организации склада потребуется дополнительное свободное пространство. Рассматриваемый бизнес будет приносить ощутимые результаты только при грамотном расположении. При выборе локации нужно тщательно проанализировать:
- центральные рынки;
- все действующие торговые центры;
- все густонаселенные районы.
Очень важно, чтобы в радиусе одного километра отсутствовали прямые конкуренты.
Стоимость аренды тесно взаимосвязана с экономическими особенностями региона. Цена на помещения, соответствующие всем вышеуказанным критериям, варьируется от двадцати пяти до пятидесяти тысяч рублей.
Найм персонала
Штат сотрудников магазинов, специализирующихся на продаже детских игрушек, включает в себя четырех человек. В первую очередь потребуется нанять двух продавцов, которые будут работать в сменном графике. Также потребуется нанять управляющего, который будет заниматься решением организационных вопросов. Формирование отчетности и все финансовые операции можно переложить на «приходящего» бухгалтера.
На этапе раскрутки бизнеса предприниматель может самостоятельно заниматься управлением и бухгалтерией. Развивая свой бизнес очень важно уделять внимание эффективности работы продавцов. Регулярное проведение семинаров и тренингов, направленных на повышение квалификации, позволяет значительно увеличить объемы продаж.
Необходимое оборудование
Бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами включает в себя вычисление предполагаемых затрат на приобретение торговой техники. Выбранная мебель и оборудование должны иметь высокое качество и соответствовать всем установленным стандартам. Многие предприниматели заказывают полки и стеллажи для размещения продукции, выполненные с учетом стилистики магазина. Для оформления интерьера можно использовать рисунки с популярными мультипликационными героями и сказочными персонажами.
Помимо этого, потребуется докупить открытые витрины, торговый прилавок и офисную мебель. В список необходимого «минимума» нужно включить компьютер и периферию, кассовую технику и осветительные приборы. Также следует приобрести огнетушители и другой инвентарь, использующийся для пожаротушения.
Финансовые аспекты
При составлении бизнес-плана нужно учитывать все возможные затраты, связанные с организацией бизнеса. Финансовые тонкости имеют непосредственное влияние на эффективность проекта. При разработке финансовой модели очень важно учитывать как размер первоначальных вложений, так и общую скорость окупаемости проекта. Отсутствие данной информации может стать причиной возникновения первых убытков.
Ориентировочные вложения
Многие специалисты говорят о том, что данный бизнес имеет высокую доходность за счет стабильного спроса на игрушки и прочую аналогичную продукцию. Величина начальных инвестиций варьируется от пятисот тысяч до одного миллиона рублей. Для того чтобы более точно рассчитать величину первоначальных затрат, предпринимателю нужно учитывать площадь магазина и величину товарного ряда. Также следует помнить о том, что попытка сэкономить на ассортименте может негативно отразиться на бизнесе. Родители, купившие некачественный товар для своего ребенка, никогда не вернутся для повторной покупки.
Очень важно учитывать величину издержек на покупку торговой техники. Цена стеллажей и витрин, изготовленных по индивидуальному дизайну, будет значительно выше стоимости стандартной торговой техники. Также предприниматели могут приобрести технику, бывшую в употреблении, что значительно снизит объем начальных инвестиций.
Бизнес-план магазина игрушек пример составления расчетов:
- Приобретение торговой техники – от 80 до 150 тысяч.
- Затраты на аренду – 50 тысяч.
- Зарплата работников – 70 тысяч.
- Налоги, коммунальные платежи и другие издержки – 100 тысяч.
- Ассортимент – от двухсот до пятисот тысяч.
Приблизительные сроки окупаемости
Величина торговой наценки на изделия, относящихся к рассматриваемой торговой группе, составляет около ста процентов. Среднестатистический магазин оформляет до сорока покупок в течение дня, что приносит выручку в размере двадцати тысяч рублей. Основываясь на этих данных можно сделать вывод, что размер ежемесячной прибыли составит около шестисот тысяч рублей.
Большая часть данной суммы должна быть перенаправлена на восполнение ассортимента и покрытие прочих ежемесячных затрат. В большинстве случаев, размер чистого дохода составляет около двухсот тысяч. При вычислении срока окупаемости проекта нужно учитывать временные затраты, необходимые для раскрутки бизнеса. Это означает, что для того, чтобы окупить вложенный капитал, потребуется около восемнадцати месяцев.
Эффективная реклама и маркетинговые ходы
Рекламная вывеска, установленная над входной дверью должна стать визитной карточкой заведения. Красочно оформленная вывеска, на которой изображены мультипликационные герои, привлечет детское внимание. Увидев такую вывеску, дети будут просить своих родителей посетить магазин. Остальная часть рекламной кампании основывается на размере бюджета. Одним из лучших методов борьбы с конкурентами является установка высоких скидок и проведение различных акций.
Также целесообразно задействовать СМИ для рекламы магазина. При желании использовать рекламные материалы в виде буклетов и листовок, очень важно работать исключительно с потенциальными клиентами. Раздача листовок возле детских садов, школ и городских парков принесет большую результативность в сравнении с раздачей буклетов на остановках и центральных площадях. Программы лояльности, скидки постоянным клиентам и бонусные карты значительно увеличивают клиентский поток. Лучшим решением для предпринимателя является установка скидок в праздничные дни.
Особого внимания заслуживает само открытие магазина игрушек. Этот день можно превратить в настоящий праздник, задействовав небольшую сумму денежных средств. Для проведения торжественного мероприятия нужно украсить входную группу разноцветными воздушными шарами. Все продавцы должны быть одеты в костюмы популярных героев мультфильмов и сказок. При наличии большой площади можно пригласить аниматоров, которые будут играть с детьми.
Полезные советы владельцу бизнеса
При разработке данного проекта очень важно учитывать особенности и специфику выбранного направления. В торговом зале должна быть установлена витрина, предназначенная для выкладки товара, который используется во время проведения детских праздников. К этой товарной группе относятся свечки, воздушные шары, маски и праздничные шапочки. Данный товар не отнимет много места и значительно увеличит объемы продаж.
Многие опытные коммерсанты рекомендуют новичкам создавать не только реальные, но и виртуальные платформы для продажи. Использование социальных сетей, популярных мессенджеров, а также создание собственного сайта позволяет значительно увеличить клиентскую базу. В каждом созданном ресурсе нужно указать месторасположение магазина.
Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с обновлением ассортимента. Многие предприниматели допускают большую ошибку, не отслеживая модные тенденции. Нужно помнить, что многие модели детских игрушек актуальны в течение ограниченного отрезка времени. С выходом нового мультфильма дети забудут о желании купить куклу Winx и будут просить родителей приобрести новую фигурку.
Выводы (+ видео)
Для того чтобы создать прибыльный проект, предпринимателю нужно учитывать множество различных тонкостей. Тщательное изучение важных нюансов позволит организовать магазин, который будет пользоваться высокой популярностью среди клиентов.
Источник: ktovbiznese.ru
Улетная стратегия: как увеличить продажи в магазине детских игрушек
Директор популярного американского магазина “Toy’s “R” US” всегда был уверен в двух вещах: Рождество обязательно придет, а дети никогда не перестанут любить классные игрушки. Если вы тоже выбрали эту нишу для построения успешного бизнеса, наша статья будет вам полезной. Сегодня мы поговорим о том, как обратить на себя внимание, запомнится и стать главным любимчиком маленьких потребителей.
11 способов стать самым популярным детским магазином в городе
№1. Привлекательная входная зона. Сделайте так, чтобы мимо вашего магазина невозможно было пройти. Здесь важна не только яркая вывеска, но и забавные фигуры мультяшных персонажей у двери.
№2. Работающие игрушки на витринах. Пригласите детей в сказку, где ездят поезда, танцуют куклы, а медведи машут лапами. У сказки должно быть подходящее музыкальное и световое сопровождение, которое поможет достичь эффекта полного погружения в мультяшный мир.
№3. Собери коллекцию. Дети обожают собирать коллекции игрушек, особенно если это любимые мультяшные персонажи. Именно на этой фишке сделали многомиллионный бизнес «Kinder Surprise» и «L.O.L. Surprise». Когда выходит новая коллекция киндеров с популярными фигурками внутри, у детей не возникает альтернативы.
На вопрос: что купить? Ответ только один: Киндер Сюрприз. По такому же принципу получили популярность куклы Л.О.Л. Также подобная концепция наблюдается в Макдональдс с наборами «Хеппи Мил». Если в вашем магазине за каждую покупку ребенок будет получать какую-то мелочь, он всегда приведет родителей именно к вам.
№4. «Магазинная валюта». Для воплощения этого плана понадобится аниматор в костюме всеми любимого персонажа и пластиковые фишки, которые предоставляют скидку на покупку товаров. Проводите акции возле детских садов и супермаркетов семейных покупок. Получив фишку на 50 рублей, ребенок сможет обналичить ее при посещении магазина. Понятно, что если есть возможность сэкономить 50 рублей на приобретении машинки в одной точке, в другую уже подсознательно не пойдешь.
№5. Детская площадка. Магазин, наполненный веселыми забавами, всегда привлекает больше, чем скучная торговая точка. Бассейны с шариками, качели, стенки скалолазания и лабиринты обязательно привлекут детей. Ну и конечно же каждое веселье закончится покупкой новой куклы или конструктора.
№6. Демонстрация функций игрушек для привлечения. Увеличить продажи в магазине детских игрушек можно наглядно показав малышам, как с ними весело. Помните, как это было в фильме «Один дома 2»?
№7. Тематические зоны. Безжизненные куклы и запакованные предметы мебели на полках не вызовут такого ажиотажа, как красиво оформленные зоны. Покажите девочкам, как интересно играть в сюжетно-ролевые игры с бытовой техникой, красивой мебелью и разнообразными куклами. Постройте треки, по которым гоняют инерционные машинки и покажите различные трансформации роботов.
Это лучшее решение для увеличения продаж игрушек в детском магазине.
№8. Профессиональный персонал. Успешному бизнесу нужны стрессоустойчивые продавцы, которые обожают детей. Они должны быть добрыми, заботливыми и всегда улыбчивыми. Хорошо, если у персонала будет фирменная форма.
Вряд ли ребенок останется равнодушным к товарам, которые продает Рапунцель.
№9. Продавайте сладкую вату и леденцы. Ребенок все равно попросит у родителей сладости, так почему бы их не купить вместе с куклой? Откажитесь от привычных конфет, которые есть в каждом супермаркете. Установите аппарат для приготовления сахарной ваты и продавайте вкусности, которые есть только у вас.
№10. Аромамаркетинг. Запах шоколада, сахарной ваты, мороженного и жвачек — настоящий магнит для карапузов. Позаботьтесь про аромамаркетинг, способный существенно увеличить продажи игрушек в магазине.
№11. Всегда следите за новинками в детском мире и первыми обновляйте ассортимент. Продавец игрушек должен знать все мультфильмы и первым закупать новинки, чтобы в самый «бум продаж» обойти конкурента и повысить продажи.
Применяйте все эти способы, развивайте бизнес и обязательно покупайте игрушки оптом у надежных поставщиков. Гала-Центр предлагает детские товары в большом ассортименте для мальчиков и девочек. Выгодные цены и быстрая доставка за счет нашей компании прилагаются.
Источник: www.galacentre.ru