Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса. Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь. С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.
Почему именно Amazon
Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.
Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?
Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.
По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.
Как открыть свой бизнес | 7 шагов для запуска малого и среднего бизнеса с нуля | Максим Бурлай
Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.
У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.
Как вести бизнес с программой FBA
Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.
Программа FBA (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.
Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.
Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.
Стоимость участия в программе FBA рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.
При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.
Открываем своё дело
Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.
SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.
Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.
У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.
Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.
Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.
Если коротко, схема выглядит примерно так:
- Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
- Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
- Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
- Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
- Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
- Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.
Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.
Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты. Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.
И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.
В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.
Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.
И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.
Источник: bizguid.ru
Алгоритм запуска стартапа: 5 главных шагов ведущих к цели
Все инновационные стартапы, к какой бы сфере они ни относились, проходят в своем развитии через определенные этапы. Бизнес-аналитики часто называют общую схему запуска стартапа термином playbook. Универсальный плейбук включает в себя 5 шагов и может использоваться как базовая инструкция для запуска любого инновационного бизнеса.
1. Поиск и оценка бизнес-идей
Замечено, что самые успешные стартапы возникают как решение существующих проблем. Они могут предлагать принципиально новое решение, либо повышать эффективность существующих услуг или производства. Помимо решения проблем, популярными источниками идей являются:
1. Копирование и адаптация готовых схем.
2. Преобразование наемной работы и профессиональных навыков в бизнес.
3. Коммерциализация собственных научных разработок и патентов.
4. Использование новых и перспективных технологических тенденций.
5. Монетизация хобби.
Многие серийные предприниматели ведут дневники идей – записывают все потенциально интересные, прибыльные и перспективные идеи, замеченные в действии. Именно в действии – внимания заслуживают только уже работающие идеи, не придуманные.
Примеры идей
Самая популярная в России онлайн школа по изучению английского языка Skyeng появилась благодаря двум факторам – опыту разработчика и невысокой стоимости реализации идеи. Основатель проекта уже имел опыт в создании ПО для изучения языка, а затраты на запуск проекта оказались минимальными.
Создатель сервиса такси Gett однажды на собственном опыте убедился, как трудно найти машину срочно, когда опаздываешь на самолет. Белорусские разработчики воспользовались всенародной любовью к фото и видео селфи и создали MSQRD – приложение, завоевавшее сердца всех мировых знаменитостей.
Развитие технологий машинного обучения и нейронных сетей позволило Fabrique.ai создать решения для банковского сектора, которые могут использоваться совместно или вместо рассмотрения заявок обычными кредитными комитетами. Транспортный стартап Shyft начал использовать искусственный интеллект для ускоренной организации перевозок.
Стартап iFarm использует целый ряд технологических инноваций для своих вертикальных ферм, а сама идея появилась благодаря глобальному тренду на городское фермерство. Другой тренд – на 3D моделирование и 3D печать – способствовал развитию российского стартапа Volgobot по производству 3D принтеров.
Оценка и подтверждение идей
На развитие стартапа в среднем уходит не менее 3 лет. Поэтому главным критерием для основателя бизнеса должна быть готовность посвятить проекту три года своей жизни. Это, в свою очередь, означает, что идея стартапа должна быть не просто потенциально прибыльной, но и по-настоящему интересной.
Проверка жизнеспособности идеи начинается с подробного описания бизнес-модели. Модель включает в себя следующие параметры:
1. Ценность – какие проблемы будет решать продукт или услуга.
2. Монетизация – из чего будет складываться прибыль.
3. Целевая аудитория – на какую социально-демографическую группу ориентирован продукт.
4. Маркетинг – как будет продвигаться и продаваться продукт или сервис.
5. Рынок – есть ли у стартапа международный потенциал.
Подробное описание бизнес-модели нужно, в первую очередь, самому основателю стартапа – чтобы понять на самом раннем этапе, насколько идея реалистична и перспективна. В дальнейшем бизнес-модель пригодится для презентации сначала идеи, а потом и минимально готового продукта тестовой группе и потенциальным инвесторам.
Технологическая реализуемость идеи
На этапе разработки концепции очень важно получение экспертных мнений потенциальных поставщиков, подрядчиков и технического персонала. Может оказаться, что идею пока невозможно реализовать с адекватными издержками из-за недостаточного уровня развития технологий; также может оказаться, что аналоги уже существуют.
Потенциал рынка
Перед реализацией любой идеи нужно оценить фактический объем рынка – готовность целевой аудитории платить за предложенный товар или услугу. Презентация готовой бизнес-модели потенциальным потребителям поможет определить, насколько целевая аудитория нуждается в предложении.
Идея может быть сколько угодно полезной, а продукт – качественным, однако если у выбранной целевой аудитории нет желания (или средств) оплачивать товар, стартап ждет провал.
Для оценки рыночного потенциала используют следующие методы:
1. Исследование и анализ работающих аналогов в России и за рубежом. Онлайн платформы Inc., Rusbase, SimilarWeb, Crunchbase, CB Insights, TechCrunch предоставят основные сведения о маржинальности, объемах привлеченных инвестиций, динамике пользовательской базы, стоимости компаний.
2. Изучение количества релевантных запросов по Yandex Wordstat и Google Trends.
3. Определение доступного объема рынка – на основе анализа объемов продаж потенциальных конкурентов, размера соответствующих статей расхода в бюджетах целевой аудитории, объема рынков сходных продуктов и услуг.
4. Общение с представителями целевой аудитории – например, на тематической выставке.
5. Объявления по поиску инвесторов для реализации сходных проектов на краудфандинговых платформах.
2. Команда стартапа
Штат компании всегда можно расширить, а часть задач отдать на аутсорсинг. Однако с самого запуска проекта в стартапе должны быть специалисты, ответственные за разработку ключевых характеристик продукта.
К примеру, если стартап связан с предложением услуги через мобильное приложение, ключевыми людьми будут разработчики серверной и интерфейсной части, дизайнер и специалист по продвижению.
Опытные серийные предприниматели считают, что состава команды должно быть достаточно для оперативной доработки минимально готового продукта. Всех специалистов, которые отвечают за дополнительные действия – от юриста и бухгалтера до менеджеров по продажам – можно пригласить позже, ограничившись аутсорсингом на тестовой стадии.
3. Создание MVP и тестирование продукта
MVP – это минимально жизнеспособный продукт, с самой базовой функциональностью, которой будет достаточно для тестирования на группе пользователей из целевой аудитории.
Тестирование MVP на самой ранней возможной стадии – один из главных принципов серийного предпринимательства. Если продукт понравится целевой аудитории, команда стартапа его оперативно доработает; если же базовые функции не понравятся пользователям – доработка продукта не имеет смысла.
4. Аналитика и юнит-экономика
С минимально готовым продуктом стартап переходит на стадию репрезентативного тестирования. Функциональность и востребованность продукта проверяются на выборке из 5-10 тысяч пользователей. Такого количества клиентов достаточно для получения фактической аналитики.
Аналитические метрики для каждого стартапа индивидуальны. К самым общим относятся:
• коэффициенты притока, возврата и удержания клиентов;
• количество пользователей, оставивших заявку;
• число клиентов, получивших бесплатные предложения;
• конверсия;
• количество пользователей, отказавшихся от продукта;
• стоимость лида;
• наличие органического трафика;
• продолжительность времени, проведенного пользователем на сайте или в приложении;
• вовлеченность аудитории (репосты, комментарии, использование ключевых функций приложения).
Параллельно с анализом поведения аудитории проверяют показатели юнит-экономики. Юнит-экономика – это совокупность себестоимости продукта и затрат на привлечение одного пользователя. Общие затраты должны быть ниже, чем доход от продаж.
Для прогноза юнит-экономики на этапе создания бизнес-модели используют экспертные оценки и показатели сходных продуктов, однако точные результаты можно получить только на этапе тестирования MVP. С хорошими показателями юнит-экономики и положительными отзывами тестовой аудитории переходят к серийному выпуску и продвижению на рынке – для чего потребуются инвестиции.
5. Поиск инвесторов
Найти венчурного инвестора в России сложнее, чем за рубежом, но это вполне реально. Проверенные способы включают:
1. Краудфандинговые и краудинвестинговые площадки – Planeta и Boomstarter подходят для небольших проектов, StartTrack для более крупных. Также российские стартапы ищут инвесторов на зарубежных платформах Kickstarter, Indiegogo, MicroVentures и Angellist.
2. Презентация проекта в клубе бизнес-ангелов.
3. Подача заявки в венчурный фонд (AltaIR Seed Fund, Фонд развития интернет-инициатив, Startup Lab, TealTech Capital, Фонд развития венчурного инвестирования Москвы, Day One Ventures, Target Global, iDealMachine, DST Global и другие).
4. Участие в выставке стартапов.
5. Посещение мероприятий Startup Village, Vox Angelis, «Дни инвестора» в бизнес-школе «Сколково».
Другие методы включают публикацию запросов в тематических чатах Телеграм, нетворкинг, изложение бизнес-модели в собственном блоге и обращение к инвест-брокеру. По отзывам стартаперов, самый эффективный способ – выступление в инвест-клубе, поскольку потенциальные инвесторы сразу могут получить ответы на все свои вопросы и возражения, и оценить прототип продукта.
Однако способ привлечения инвестиций может также зависеть от типа стартапа. Например, основателю «Додо Пиццы» Федору Овчинникову удалось найти инвесторов благодаря подробному описанию бизнес-модели в своем блоге.
Другой пример – поиск зарубежных инвесторов на онлайн платформе. Стартап из Санкт-Петербурга разработал настольный кондиционер Evapolar и первые инвестиции ($300 тысяч) собрал на краудфандинговой площадке Indiegogo. Суммарный объем зарубежных инвестиций в российский проект в итоге превысил $2,4 млн, и бренду без труда удалось наладить продажи кондиционера на Amazon.
Новые комментарии:
Отменить ответ
Я уже имею серьезный опыт в стартапах, но все равно каждый день нахожу и узнаю что-то новое. Это отличная статья с советами для новичком, они здорово помогли бы мне, когда я начинал. Упомянуто, что часть задач можно отдать на аутсорсинг, о чем многие, на мой взгляд, забывают. Грамотно раскрыта тема аналитики и экономики стартапа. Я так же считаю, что стоит привлекать зарубежных инвесторов, способных дать большие деньги и жизнь проекту.
Источник: b-mag.ru
Пошаговая инструкция по запуску бизнеса на Амазоне.
Амазон представляет лучшую возможность для создание высокорентабельного бизнеса, который даст финансовую свободу.Это руководство приведет Вас через проверенную модель для построения успешного бизнеса.
Создайте свой торговый аккаунт Amazon продавца.
Перейдите к sellercentral.amazon.com в поле с надписью » Not already selling on Amazon?»
Нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Перейдите вниз к » Sell as an Individual » кнопку и нажмите на нее.
Следуйте инструкциям Амазона.Вам будет нужен расчетный счет, расположенный в США,Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии, или любая другая страна в еврозоне, чтобы получать платежи от Amazon из других стран которых нет в списке, заведите аккаунт на Payoneer.
Выберите начать продавать на amazon.com (Соединенные Штаты Америки). Вы всегда можете расширить свой бизнес на другие платформы Amazon позже.
Выбор продукта (товара) для продажи на амазон.
На Амазоне перейдите по ссылке бестселлер www.amazon.com/Best-Sellers/ zgbs. Можно также ввести эту ссылку в строке URL напрямую.
На странице Amazon с бестселлерами, вы увидите категории Амазона, а справа от категорий списка вы увидите главные элементы, отображаемые для каждой категории.
Вы можете увидеть рейтинг любого продукта, нажав на него, а затем прокрутите страницу вниз до раздела «Сведения о продукте» и найдите на Amazon Bestsellers Rank. Это покажет рейтинг продукта. Далее Вы сможете решить о его выборе.
Цена продажи продукта должна составлять от 7 долларов до 60 долларов. Если вы идете ниже 7 долларов, вы будете получать малую прибыль. Если вы идете на 60 долларов, то будет трудно закупить товар на начальном уровне.
Создание уникального имя продукта, и это просто.
Вам просто нужно:
Выбрать имя бренда. Придумайте имя, и в дальнейшем Вы его будете печатать на своем товаре. Заказать уникальный логотип Вы можете у фрилансеров. Когда будете изготавливать продукт, отправьте этот логотип Вашему поставщику.
Запуск продукта.
Как только Ваш продукт будет готов, создавайте листинг на Амазоне и начинайте торговать.
Источник: amazonmarket.ru
