Переход на гибридный режим работы, развитие офисных технологий, рост интенсивности бизнес-процессов – всё это определяющие тенденции современной корпоративной жизни, которые меняют подход к проектированию офисов и способствуют появлению новых, необычных форматов.
Технологическая компания Pridex, занимающаяся оснащением объектов коммреческой недвижимости, изучила планировки офисных проектов и сформировала топ-5 наиболее интересных решений.
Тиктокерные
Так сотрудники называют небольшие переговорные комнаты, рассчитанные на 1-2 человек и предназначенные, как правило, для видеозвонков. В таких помещениях устанавливаются кольцеобразные светильники с креплением для смартфона, чтобы сделать общение максимально комфортным, а участника звонка – хорошо освещенным.
Повышенная востребованность онлайн-общения оказала значительное влияние на специфику использования переговорных. Именно поэтому в новых проектах появляется большое количество компактных помещений, удобных для проведения видеоконференций.
ТОП-5 бизнес идей необычных кафе. Новые идеи для бизнеса
Новый формат переговорных в инновационном офисном пространстве Multispace
Спорт-поинты
На смену масштабным рекреационным зонам в новых офисах приходят небольшие спорт-поинты, точечно интегрированные в рабочие пространства или коридоры. Такие спортивные островки оснащаются беговыми дорожками, велотренажерами и прочим инвентарем, позволяющим ненадолго отвлечься от рутинных задач, чтобы потом вернуться к работе со свежим взглядом.
В новых условиях значительно повысилась интенсивность рабочих процессов, в связи с чем отмечается спрос на гибкую инфраструктуру отдыха, расположенную в «нескольких шагах» от рабочего места.
Спорт-поинт в новом офисе Сбербанка – ярком представителе agile-офисов
Корпоративный музей
Музей собственной продукции может стать идеальным решением для зоны ресепшн — возможность наделить входную группу дополнительным маркетинговым функционалом все чаще используется компаниями. Помимо стоек с продукцией различных периодов, часто представляющей ценность для коллекционеров, подобные помещения также оснащаются продвинутыми мультимедийными системами с большими видеостенами и профессиональной акустикой.
В настоящий момент происходит переосмысление роли ресепшн: ценность традиционных зоны ожидания гостей и пункта приема корреспонденции ставится под сомнение — особенно в небольших офисах. Многие компании выбирают вариант трансформации ресепшна в корпоративный музей или интерактивный шоу-рум.
Корпоративный музей в зоне ресепшн в московском офисе компании Xiaomi
Sharing самокатов
Чтобы отразить ориентированность компании на активный образ жизни и любовь к спорту, в некоторых офисах реализуют необычную идею: любой сотрудник может воспользоваться самокатом для передвижения по этажу. Для самокатов организовывают небольшие парковки и иногда даже выделяют специальные дорожки, что особенно актуально для больших штаб-квартир.
ФИШКИ ПРОДАЖ! 14 секретных фишек, которые поднимут ваши продажи!
Яркий представитель локальной и не затратной с точки зрения воплощения рекреации в офисе. Работодатели проявляют креативность, заменяя дорогостоящую инфраструктуру необычными, востребованными решениями, которые можно в дальнейшем варьировать.
Мини-парковка для самокатов в офисе Ситимобил
Места для сна
В современных офисах присутствуют самые разнообразные локации для сна: от компактных капсул и удобных кресел, оборудованных специальными куполами приватности, до sleep-кабин, и даже отдельных комнат, которые больше напоминают номера в отеле: с кроватью, столом, шкафом, душевой и отдельной системой кондиционирования. Многие капсулы для сна оборудованы таймером, а в отдельные sleep-кабины и комнаты даже устанавливаются системы бронирования на определенные промежутки времени, например, 20, 30 или 40 минут.
Сон окончательно легализовался в офисной среде: в ближайшее время он станет такой же частью корпоративной культуры, как разговор о погоде с коллегой из соседнего отдела в кофе-поинте.
Зона для сна в офисе компании Ситимобил
«Современный офис перестает быть консервативным пространством, в котором необходимо «высиживать» свой 8-часовой рабочий день, — комментирует Александр Алейников, коммерческий директор и партнер Pridex. — Популярность гибкого графика, востребованность видеосвязи и нестандартные подходы к организации офиса помогают иначе взглянуть на привычное рабочее место. Формирование нового подхода позволяет компаниям повышать свою конкурентоспособность в борьбе за ценные кадры и положительно влиять на эффективность работы сотрудников».
Материал подготовлен компанией Pridex
Источник: www.arendator.ru
Фишки маркетинга: 12 лучших приемов и уловок от маркетолога
Фишки маркетинга — не панацея от всех бед. Скажем больше, только на них далеко не уедешь (а часто — вообще не сдвинешься с места). Они отлично работают, когда основная база уже выстроена. Тогда небольшие маркетинговые уловки помогут догнать клиента, подтолкнуть к покупке и продать ему больше.
На самом деле, у большинства даже основ не внедрено, не говоря уже об оригинальных маркетинговых фишках для увеличения продаж, которые, к слову, не сильно то и влияют на основные показатели. Куда важнее подготовить фундамент, а уже потом обрастать нюансами.
ТОП-12 маркетинговых приемов
Но люди требуют маркетинговых фишек, значит нужно исполнять желание. Ведь мы практически Джинн из мультика “Алладин”. Хотите приемов и современных уловок маркетологов? Окей, делюсь секретами.
1. Телефон на визитке
До недавнего времени мы всегда оформляли визитки с уже готовым телефоном и ничего плохого в этом не видел. Пока нас не зацепил менеджер автосалона, который дал мне визитку с номером, написанным от руки. В этот момент мы подумали, что экономят. Думал, что наверное там даже на визитке нет имени — печатают всем общую, а каждый потом вписывает. Но нет, имя было.
Не было только номера. Всё дело в том, что написанный от руки телефон на психологическом уровне выстраивает совсем другое отношение между собеседниками. В мире технологий такие действия как будто наполняют душой кусок бумаги. Согласитесь, интересный маркетинговый ход? Эту мысль мы подтвердили на одном из семинаров известного гуру маркетинга.
Теперь и у нас часть визиток без телефонного номера, мы вписываем от руки, своим кривым и детским почерком. Но даже при всём при этом результат лучше.
2. Ретаргетинг
Маркетинговые уловки для увеличения продаж в интернет-маркетинге тоже никто не отменял. Тема не новая, но, чёрт возьми, даже мы её до последнего момента игнорировали в массовом масштабе. Использовали редко, когда очень надо — и зря. Для новичков поясню, что такое ретаргетинг.
К Вам на одну из страниц сайта приходит посетитель и специальный пиксель определяет его страницу в социальных сетях (ВКонтакте, Фейсбук* и другие). Далее ему в этих сетях показывается сообщение в рекламных блоках на тему “Вернись друг, ты забыл купить/скачать/сделать”. Вы только представьте: человек проявил интерес к Вам — а Вы берёте и догоняете его. Он засыпает, а Вы ему желаете с помощью видео или картинки спокойной ночи, он просыпается, а Вы ему “Доброе утро”, у него обед — а Вы ему “Приятного аппетита”. Звучит смешно, но это реально можно реализовать и мы собираемся скоро это проделать с Вами 😉
3. Автоответчик
5 интересных приемов продаж, которые взял на семинаре «103 фишки активных продаж»
31 Окт 5 интересных приемов продаж, которые взял на семинаре «103 фишки активных продаж»
Октябрь был достаточно насыщенный месяц: мои собственные тренинги чередовались с прохождением обучающих мероприятий у других авторов.
Одно из обучающих мероприятий, которое я прошел в октябре, это тренинг «103 новые фишки продаж» Дмитрия Ткаченко.
Организатор мероприятия — Андрей Веселов, основатель портала b2b basis — постарался на славу и собрал в Москве около 200 человек (менеджеров и руководителей) из разных компаний. В целом по организации — накладок не было, все чётко по расписанию.
Скажу честно, у меня были определенные сомнения — успеем ли разобрать все 103 фишки продаж всего за 7 часов тренинга.
Получается, нужно выдавать каждую фишку меньше, чем за 4 минуты, и поддерживать такой ритм целый день! Подводя итоги тренинга, могу сказать, что мы действительно успели разобрать все 103 фишки активных продаж. И своим впечатлением об услышанных фишках и приемах я сейчас поделюсь с Вами.
О контенте тренинга
Во-первых, было много фишек. Реально много — такое чувство что тебя «расстреливают» фишками. Успели разобрать все 103 фишки. Класс! Однажды на семинаре Брайана Трейси я был немного разочарован тем, что мы не успели разобрать целый модуль тренинга (который изначально обещали организаторы).
Конечно, потом организаторы сделали презент за это, но все равно такие накладки с таймингом внесли ложку дегтя в общее впечатление о мероприятии. В этом же случае, все было чётко!
Во-вторых, несмотря на то, что я в теме продаж достаточно давно, для себя увидел несколько необычных и интересных фишек. Хотя, конечно лично для меня большая часть была знакома, и я бы не назвал их новыми фишками. Но для многих менеджеров, новичков которые были в зале — многие фишки стали открытием в мире продаж. По-моему, кстати, один из участников отметил около 80 фишек на внедрение из 103.
В-третьих, положа руку на сердце — это не тренинг, как декларировалась, а скорее семинар. Участники в большинстве случаев записывали какие-то идеи, фразы, а отработке в упражнениях времени почти не уделялось. В этом плане, на мой взгляд, можно поменять название на семинар «103 фишки продаж», чтобы название отражало действительность.
Ещё мне понравилось хорошо структурированная информация: понятно, что некоторые приемы уже известны, о них говорили и Азимов Сергей, и Нил Рекхэм, и Джоржан Белфорт, но в этом тренинге они собраны в одну рабочую тетрадь — что, на мой взгляд, достаточно ценно и позволяет сделать эту тетрадь настольной для менеджеров многих компаний.
5 интересных приемов продаж
В общем и целом, готов рекомендовать посещение этого мероприятия каждому, кто работает в области продаж. Не знаю, сколько именно фишек вы возьмете. Я, например, отметил для себя несколько свежих идей и некоторыми сейчас поделюсь с Вами.
Прием 1. Отстройка
Достаточно интересный прием, который позволяет на раннем этапе продажи обозначить свое конкурентное преимущество и в какой-то степени предвосхитить ценовое возражение. То есть, когда в процессе переговоров речь зайдет о цене, клиент уже будет готов к тому, что Ваши цены выше среднерыночных.
Прием 2. Мы посередине
Этот прием лично мне нравится тем, что он содержит элемент образования клиента (что, конечно же, добавляет ценность к общению с Вами в глазах клиента. О необходимости создавать ценность я рассказывал в своем видео на канале ютуб — Тренды продаж 2016. Посмотреть видео).
Представьте, что Вы хотите заказать тренинг продаж для Вашей компании. И Вы думаете, что 100 тысяч рублей за корпоративный тренинг — это дорого. Прием посередине в исполнении бизнес-тренера в данной ситуации выглядел бы примерно так:
«Иван Иванович, давайте расскажу, как сейчас в целом выглядит рынок тренингов по продажам. Есть верхний ценовой сегмент, это гуру продаж, как правило, зарубежные эксперты, известные во всем мире, написавшие не один десяток книг. Стоимость там начинается от 1 млн. рублей за 1 день. Есть низкий ценовой сегмент, такие «психологи-теоретики», со всеми вытекающими отсюда последствиями.
Например, Вы заплатите небольшую сумму от 10 тысяч рублей за 1 день за пересказ какой-нибудь книги Вашим сотрудникам. Вряд ли сотрудники станут после этого продавать больше. Мы работаем в среднем ценовом сегменте, наша стоимость начинается от ….»
Прием 3. Покажите предложение
Этот прием позволит Вам весьма корректно прояснить ситуацию, действительно ли у клиента есть более выгодное предложение от конкурентов, или он просто пытается получить от Вас скидку, говоря, что у других поставщиков — дешевле.
Прием 4. Я тоже
Хотите быстрее договорится с клиентом? Покажите, что Вы такой же, как он. Скажите, что возможно, Вы бы так же действовали, как он, в этой ситуации. Несколько примеров на слайде.
Прием 5. Профилактика
Прием достаточно неплохо работает в начале переговоров. Лично я такой подход достаточно часто использую и обучаю такой технике на своих тренингах. Поэтмоу могу рекомендовать Вам со 100% уверенностью и гарантией. Пробуйте! Продавайте красиво и легко!
Это лишь некоторые приемы и фишки продаж.
Мир продаж постоянно меняется, это ни для кого не секрет. Каждый день / месяц появляются новые подходы, модели продаж и речевые обороты. Непросто за всем этим уследить и всегда оставаться в тренде. Но именно те продавцы и руководители, которые улавливают новые тенденции, занимаются саморазвитием и тестируют новые подходы — всегда показывают более высокие результаты и получают лучших клиентов.
Подписывайтесь на рассылку Пора расти, чтобы всегда получать свежую информацию о том, как увеличивать продажи и продавать красиво и легко!
Полезные ссылки:
- Курс «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» — курс о том, как каждый (даже новичок) может построить эффективную систему продаж. Вы начнете привлекать больше клиентов, сможете продавать им больше, дороже и чаще. Научитесь делать промоутеров (т.е. людей, которые рекомендуют Вас лично и Вашу компанию другим клиентам).
- Видеокурс «3 главных секрета продаж в 21 веке» — самое главное в продажах в 3 видеоуроках из солнечной Доминиканы! В этом бесплатном мини-курсе Вы узнаете о 3 важнейших секретах продаж в 21 веке. В качестве бонуса Вы получите интеллект-карту с 3 секретами продаж. Доступ для подписчиков бесплатный.
- 165 готовых ответов на возражения (ознакомительная версия книги). С этим сборником Вы будете готовы почти к любому возражению и отказу клиента!
- Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
- Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
- Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.
Источник: porarasti.com