Предпосылкой появлению дропшиппинга стало развитие интернет-коммуникаций, ознаменовавших социально-экономические последствия — наступление информационной эпохи, глобализации, увеличение рыночной власти покупателей и другие.
Дропшиппинг «dropshipping» с английского языка значит «прямая поставка». Полученный перевод не раскрывает всей сути данного вида деятельности, поэтому без определения, изображения схемы работы, преимуществ и рисков не обойтись. Об этом и другом читайте в статье.
«Интернет не меняет бизнес-модели, он способен лишь дать новые мощные инструменты уже существующим». Даг Девос
Что это такое
Дропшиппинг – разновидность электронной коммерции, где владелец интернет-магазина или группы в социальной сети выступает посредником (дропшиппером) между производителем (дропшиппер-поставщиком) и покупателем, и занимается только вопросами продвижения своей интернет-площадки и товара на рынке.
Сходство с классической схемой работы заключается в том, что бизнесмен сам создает интернет-магазин или группу, занимается интернет-маркетингом, оформляет сделки, принимает платежи от покупателей и получает разницу между закупочной стоимостью и ценой продажи.
ФРИИ Интернет-предпринимательство 15. Бизнес-модель ’16
Ключевые отличия дропшиппинга от привычной схемы работы:
- Дропшиппер выставляет товар на площадку, еще не купив его, исключая риск потери денежных вложений – находится клиент, продавец принимает платеж и только тогда отдает деньги за товар производителю. Покупатель даже не догадывается, что продукт находится на заводском складе: ему и не нужна эта информация – главное, чтобы товар отвечал его ожиданиям.
- Приобретенный клиентом товар отправляется ему напрямую от производителя, минуя дропшиппера.
В первом отличие мы рассмотрели одну их схем привлечения покупателей. Другое возможное решение – посредник находит клиента, а прием оплаты осуществляет производитель. При этом дропшипперу отчисляется процент от стоимости товара.
Система дропшиппинга или как он работает
Не каждый производитель имеет возможность или желание заниматься продвижением своего товара. С другой стороны многие люди не хотят долго искать производителя определенного товара и взаимодействовать с ним, в особенности, если речь идет об иностранных компаниях. Лучшим выходом из такой ситуации стала работа по схеме «прямой поставки», что «породило» третью сторону – посредники. Они создают спрос и предложение или, другими словами, организуют контакт покупателей с товарами производителя.
После того, как товар стал оплачен покупателем, детали заказа и адрес доставки дропшиппер передает производителю, который уже обязуется позаботиться об упаковке и прямой пересылки до конечного потребителя. Продавец может договориться с дропшиппер-поставщиком, чтобы от лица интернет-магазина осуществлялась отправка.
Наценка посредника при работе по схеме дропшиппинга варьируется в пределах от пары десятков процентов до ста, поэтому достаточно быстро отбиваются издержки на интернет-магазин и продвижение.
Если вас нет в Интернете, вас нет в бизнесе! – Мы живем в 2023 году, но сайты до сих пор нет?
В теории звучит всё просто, но на практике для получения прибыли схема должна быть отработана до мелочей.
Плюсы и минусы дропшиппинга
Как и в любом другом бизнесе, у дропшиппинга есть свои преимущества и риски, которые я сейчас опишу.
Преимущества «прямых поставок»:
- Инвестиций требует только создание интернет-маркета и продвижение, и никаких затрат на оптовую закупку и складирование продукции. Товар лежит у компании-производителя, а продавцу остается только подобрать и выставить широкий и разнообразный ассортимент.
- Тратится и заботится о доставке также производитель. Не нужно продавцу собственноручно упаковывать продукцию и проверять на наличие дефектов.
- Проверенная система продаж, по которой работают такие известные гиганты интернет-торговли мира и России, как Ozon и eBay.
- Посредник одновременно может быть партнером нескольких компаний.
- Остаются в сохранности нервные клетки посредника из-за возможности в любой момент сменить неактуальную продукцию и поставщика.
- Можно работать в любой точке планеты.
Возможные риски:
- Срывы сроков доставки продукции покупателю по причине отсутствия в наличии у производителя. При рецидивах негативные отзывы об интернет-магазине и нелестные личные сообщения администратору гарантированы.
- К проблемам доставки относим таможенные и почтовые задержки, за которые также отвечает дропшиппер. Доставка из «поднебесной» иногда может затянуться на несколько месяцев, при обещании клиенту предоставить товар за 2 недели.
- Производители часто бывают загружены заказами и в таких случаях нередки их ошибки в поставках. Добросовестные компании готовы возместить последствия доказанной ошибки, а ненадежные обязательно найдут причины «соскользнуть». При последнем раскладе продавцу лучше за свой счет «успокоить» клиента – репутация в бизнесе дороже сиюминутного профита.
- Как и при классических электронных продажах, товар может не соответствовать ожиданиям покупателя. Но дропшипперу никто и ничто не мешает заказать пробный образец и оценить его.
- Найти свободную нишу сложно в любой деятельности. «Прямые поставки» — не исключение. Осуществление демпинга крупными компаниями – то, с чем предстоит дропшипперу бороться беспрестанно. Этот метод ценовой конкуренции однозначно сократит рентабельность торговой интернет-площадки продавца.
Дропшиппинг – интернет-бизнес, позволяющий начать зарабатывать с минимальным начальным капиталом.
Советы по дропшиппингу
- Основное, на что следует сделать акцент, это ориентация на клиента и повышение качества обслуживания покупателя. В сетевой торговле преуспевают фирмы, которые помещают клиента в центр своей бизнес-модели.
- Заполняйте магазин полной и написанной на языке выгоды информацией о продукции. Только качественный контент (текст, изображения, фото и видео) способствует достижению успеха. В большей мере это относится к продаже аксессуаров и одежды.
- Увеличивайте пользовательский трафик своего интернет-магазина и число активных клиентов. Создайте удобный интерфейс и повышение коэффициента конверсии обеспечено.
- Еще один немаловажный фактор успеха – обладание навыками создания уникального торгового предложения и убеждения клиентов. Вы проиграете «игру», если будете руководствоваться только принципом низких цен. Покупатели любят акции, распродажи, предложения сопутствующих товаров со скидкой и другие элементы продаж.
- Найдите надежного поставщика или работайте с несколькими производителями одного товара или аналогичной по потребительским характеристикам продукции, чтобы избежать сбоев по срокам поставок.
Как принимать оплату товаров при дропшиппинге
Одной из первых тем, на которую начинающие дропшипперы обращают внимание — варианты «отъема» средств у покупателей при работе по схеме «прямых продаж». Начнем:
1. Предоплата до момента отгрузки товара
При таком расчете возможны четыре варианта. Половина из них не вызовет подозрений у клиентов в отношении продавца, остальные два – приведут к учащению случаев ухода посетителей из интернет-магазина на стадии оплаты выбранных ими товаров:
- оплата через электронные платежные система;
- оплата по форме счета или квитанции на расчетный счет ООО или ИП через банк;
- денежный перевод наличными физическому лицу;
- перевод физическому лицу на его пластиковую карту банка.
Не трудно догадаться, последние два варианта означают, что дропшиппер не имеет юридического расчетного счета, не учредил хозяйственное общество или не зарегистрирован как индивидуальный предприниматель. Получается, что покупатель оплачивает за товар физическому лицу, но заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации в нашей стране запрещено. С другой стороны, это может быть выходом для человека немного подзаработать, если продаваемый товар ручной работы и объемы не велики.
Если посредник решил серьезно заниматься по схеме дропшиппинга, сотрудничать с компаниями и продавать их продукцию — это будет странно выглядеть от имени физического лица. Любым из нас овладевают сомнения на этапе покупки ценности стоимостью исчисляемой сотнями или тысячами у «незнакомца».
Именно наличие регистрации юридического лица не отпугивает людей покупать через интернет. Клиент уверен, что неподошедший или бракованный товар, он без проблем обменяет, и это гарантирует закон. Одним из факторов успеха при работе по модели дропшиппинга и есть умение клиенту вселить доверие о добросовестности и надежности вашего интернет-маркета, убедить в том, что вы беспокоитесь о своей репутации и действуете согласно букве закона. Отправной точкой в бизнесе должно быть налаживание надежных и понятных способов оплаты, к которым относим два первых перечисленных выше пункта.
2. Наложенный платеж (оплата при получении товара)
Распространенный способ оплаты в России за товар наложенным платежом или, другими словами, при его получении. Прежде всего, пользуется популярностью у тех, кто испытывает страх попасть в руки мошенникам или относится скептически к оплате предшествующей получению посылки.
Прием платежей таким способом влечет за собой положительные моменты и для самого продавца. Дело в том, что людей, совершающих оплату первым способом, может отпугнуть отличие населенного пункта, в котором находится склад, с городом в платежном счете или квитанции, куда уйдет оплата по реквизитам.
При оплате курьеру наложенным платежом клиент и не узнает, что его деньги «перекочуют» в другое место. Заключите все необходимые договоры со службами доставки для обеспечения работы схемы, когда курьер забирает товар у дропшиппинг-поставщика, отвозит его покупателю и деньги переводит вам. Хорошо с этим справляются EMS, СДЭК, PonyExpress и другие.
3. Постоплата (после получения товара)
Иногда дропшипперу придется сталкиваться с ситуацией, когда производитель допускает ошибку и отправляет товар без наложенного платежа. Что делать в такой ситуации? Первое – как держателю договора, продавцу можно отправить запрос в курьерскую службу об отмене доставки. Другое решение, это связаться с клиентом, рассказать все обстоятельства случившегося и попросить оплатить по счету, приложенному к E-mail.
4. Оплата наличными
В любом городе найдутся люди готовые забрать товар самовывозом и оплатить наличными на месте. Это можно организовать в следующих случаях:
- дропшиппинг-поставщик имеет желание принимать ваших покупателей и деньги отправлять на счет продавца;
- курьерская служба имеет свои пункты самовывоза и готова привозить от дропшиппинг-поставщика заказы клиентов посредника.
Заключение
После прочитанной статьи, я надеюсь, теперь вы разбираетесь в терминах: дропшиппинг, дропшиппинг-поставщик, дропшиппер, и с ними у вас будет ассоциироваться прибыль.
Дропшиппинг идеально подойдет для начинающих предпринимателей своей особенностью в отсутствии больших затрат. При этом, как и любое «свое дело», «прямые продажи» требуют полной отдачи и «оттачивание» схемы.
Уважаемые читатели, оставляйте комментарии по данной теме, пишите о вашем опыте работы с этой схемой бизнеса и отзывы по статье.
Источник: wiont.ru
Бизнес-цитатник
«Бизнес-цитатник» — уникальный сборник цитат и афоризмов о бизнесе. В цитатнике собраны лучшие фразы из книг о бизнесе самых авторитетных зарубежных и отечественных авторов, а также крылатые фразы и высказывания известных людей — руководителей и предпринимателей.
Тема „интернет“ в «Бизнес-цитатнике». Лучшие цитаты, афоризмы, высказывания, крылатые фразы.
Цитата #1612 от 21 октября 2010 г. | оценка редакции:
| ваша оценка:
Теги цитаты: Даг Девос интернет информатизация
Интернет не меняет бизнес-модели, он способен лишь дать новые мощные инструменты уже существующим.
Цитата #1070 от 07 апреля 2009 г. | оценка редакции:
| ваша оценка:
Теги цитаты: Интернет коммуникации техника и технологии
Тот, кто в совершенстве овладеет электронной почтой, будет миллионером в двадцать первом веке.
Цитата #1069 от 12 марта 2009 г. | оценка редакции:
| ваша оценка:
Теги цитаты: Интернет
В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернет и те, кто вышел из бизнеса.
«Бизнес со скоростью мысли»
Цитата #959 от 05 ноября 2008 г. | оценка редакции:
| ваша оценка:
Теги цитаты: персонал Интернет инновации техника и технологии
Если технология меняется почти каждый день, нет смысла нанимать человека потому, что он обладает специфическим набором профессиональных навыков — все равно эти навыки скоро устареют. Вам нужно стараться принимать на работу людей, которые обладают широкими универсальными способностями к решению проблем, каким бы трудным это ни оказалось.
Источник: business-citation.ru
Великие цитаты великих людей о предпринимательстве и предпринимателях
ПОЛИТИКИ ОБЯЗАНЫ ЗНАТЬ ЦИТАТЫ ВЕЛИКИХ ЛЮДЕЙ . .
Французы достойны называться победителями, а русские – непобедимыми.
Наполеон Бонапарт Для успеха в бизнесе нужны обучение, дисциплина и упорная работа. Но если это вас не пугает, возможности сегодня гораздо больше, чем когда-либо.
Стив Джобс:
Я убеждён, что единственная вещь, которая помогла мне продолжать дело была то, что я любил своё дело. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни и единственный способ быть полностью довольным – делать то, что по-вашему является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете.
Роберт Кийосаки: 
Больше всего в жизни мне повезло в том. что я столкнулся с реальным миром в 13 лет.
В денежной игре главное не деньги, а сама игра. Знания — это деньги нашего времени, а разум — самый ценный актив, дарованный нам Богом. 
🙂 
Джон Фаулз
Милан Кундера СМ. прижелании -следующая
Жизнь не разделена на семестры. У вас нет летних каникул и очень мало работодателей, заинтересованных в том, чтобы помочь вам найти себя.
Билл Гейтс
Не бойтесь совершать ошибки, не бойтесь экспериментировать, не бойтесь много работать. Возможно, у вас ничего не получится, возможно, обстоятельства будут сильнее вас, но потом, если вы не станете пробовать, вам будет горько и обидно за то, что вы не попробовали.
Евгений Касперский
В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.
Дэвид Огилви
Если вы занимаетесь бизнесом, ставьте на первое место своих сотрудников, на второе — потребителей, а на третье — акционеров.
Ричард Брэнсон
Самая большая зарплата в любой фирме у сотрудника по фамилии Итого.
Душа или покоряется природным склонностям, или борется с ними, или побеждает их. От этого — злодей, толпа и люди высокой добродетели.
М.Ю.Лермонтов
Жизнь нам дана, чтобы внести в нее свой вклад. Иначе зачем мы находимся в этом мире?
Стив Джобс
Я отчетливо понимаю, что другие, пришедшие на место уволенных, будут такими же, как и их предшественники: кто-то будет знать суть проблемы хуже, кто-то лучше, кто-то вообще ни в чем разбираться не будет. В итоге же получится то же самое, что и было, если не хуже.
Владимир Путин «журнал «Русский пионер» №9, июнь-июль 2009»
Нанимать только знакомых — верный способ загубить свой бизнес. Если хочешь похоронить дело, если хочешь никогда не вернуть инвестиции — так и делай!
Олег Тиньков
Если вы хотите увеличить уровень своего успеха, удвойте количество своих неудач.
Томас Уотсон
Повысить свою стоимость на рынке можно, только повысив свою результативность.
Бодо Шефер
Если вера в успех и преданность идее непоколебимы, им невозможно противостоять.
Павел Дуров
Если в течение рабочей недели вы только и делаете, что подсчитываете, сколько часов и минут осталось до начала выходных, вам никогда не стать миллиардером.
Дональд Трамп
Единственный способ жить — это давать жить другим.
Махатма Ганди
Бизнес — это прежде всего то, что вам небезразлично. Ричард Брэнсон
Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству.
Уильям Бернбах
Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар.
Дэвид Огилви
Персонал предприятия — это как футбольная команда: ребята должны играть как единая команда, а не скопище ярких личностей.
Ли Якокка
Я не плачу хорошую заработную плату, потому что у меня есть много денег; у меня есть много денег, потому что я плачу хорошую заработную плату.
Роберт Бош
Чем человек умнее и добрее, тем больше он замечает добра в людях.
Блез Паскаль
Мудрее всего — время, ибо оно раскрывает всё.
Фалес Милетский
Я призываю вас сделать все возможное, чтобы богатство служило человечеству, а не управляло им.
Папа Франциск
Есть два вида денежных проблем: одна — когда их недостаточно, другая — когда их слишком много. Какую проблему выбираете вы?
Роберт Кийосаки
Бизнес — отличная игра: постоянное соревнование и минимум правил. А счет в этой игре ведется в деньгах.
Билл Гейтс
Пока не стало слишком поздно, помните, что дело жизни — это не бизнес, а жизнь.
Чарльз Форбс
Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 . 68
Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме. Альберт Эйнштейн
Деньги — только транспортное средство, которое предоставляет вам варианты, и я говорю, что есть только одна вещь, которую деньги не могут купить — бедность. Джерри Дойл
Быстрее всего учишься в трех случаях — до 7 лет , на тренингах, и когда жизнь загнала тебя в угол. Стивен Кови
Интернет не меняет бизнес-модели, он способен лишь дать новые мощные инструменты уже существующим. Даг Девос
Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. Стив Джобс
Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, я подчеркиваю – ОГРОМНАЯ, но главное, самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели. Это то, что изменит вас. Пол Гетти
Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники.
Альберт Эйнштейн
Ваша цель получить — похвалу? Вы, по всей вероятности, ее получите, если будете достаточно упорно работать. Но не удивляйтесь и не расстраивайтесь, когда какой-то парень, который просто вышел вперед и сделал то, что посчитал нужным, не думая о почестях, сможет повесить себе на грудь больше медалей, чем вы, при всем вашем стремлении, и при этом заберет ваши медали. Брюс Бартон Всегда выбирайте самый трудный путь — на нем вы не встретите конкурентов. Шарль де Голл 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 . 63 »
Источник: www.liveinternet.ru