Рассматривая сущность понятия «бизнес-модель», обратимся к семантике данного выражения. «Бизнес» (от англ.) – предпринимательская, экономическая деятельность, приносящая доход, прибыль; «модель» (от лат.) – мера, образец, воспроизведение чего-либо.
В этом аспекте «бизнес-модель» – это способ ведения предпринимательской деятельности через определенную структурную наполняемость ее воспроизведения.
Краткий экскурс в историю зарубежной практики показывает, что бизнес-модели могут быть созданы в самых различных видах, некоторые из которых представлены в таблице 1.
Помимо приведенных в таблице 1, за рубежом используются также другие виды бизнес-моделей. Их разнообразие объясняется, во-первых, различными способами получения дохода в разных отраслях, во-вторых, гибкостью, возможностями, способностью организации к обновлению, в-третьих, профессионализмом топ-менеджмента и всего персонала, а также прочими условиями. Представляется, что в современных условиях хозяйствования нужно не только действовать, но и думать по-другому, поэтому каждая организация могла бы повысить эффективность деятельности при использовании специально разработанной именно для нее бизнес-модели.
Какой бизнес открыть инженеру в 2019 году
Анализируя сущность и виды бизнес-моделей, а также адаптируя предложенные Остервальдером, Чесбрухом, Розенблумом концепции, представляется возможным и эффективным создание концепции бизнес-модели инженерного маркетинга.
Бизнес-модель инженерного маркетинга направлена на системное использование комплекса инженерного маркетинга для достижения целей предприятия и предполагает маркетинговое видение у инженеров и их эффективное взаимодействие с маркетологами промышленного предприятия.
В этом аспекте конкурентоспособность продукции и предприятия зависят от маркетинговой идеологии инженеров всех уровней, т.е. можно утверждать, что инновационный потенциал предприятия во многом определяется соответствующей компетенцией инженерного персонала – рыночными знаниями. Благодаря использованию бизнес-модели инженерного маркетинга может возникнуть то единство работы инженеров и маркетологов, которое и приведет к достижению ключевых факторов успеха в рыночных условиях хозяйствования.
Воспользуемся концепцией одной из известнейших в зарубежной практике бизнес-моделей «приманка и крючок» (“bait and hook”)для раскрытия предлагаемого подхода. Используя бизнес-модель инженерного маркетинга, предприятие, к примеру, может предложить потребителю конкурентоспособный товар по низкой цене и с соответствующими качественными параметрами, что будет «приманкой» для потребителя, а дополнительные услуги могут быть «крючком». Однако в ряде случаев, когда качественные параметры у данного производителя и его конкурентов схожи, можно рассматривать «приманку» как выгодные условия для потребителя, а «крючок» как решающее преимущество производителя перед конкурентами, позволяющее ему расширять количество потребителей и удерживать именно данного конкретного потребителя.
Инженерный подход в бизнесе и жизни | Денис Петелин | TEDxNiamiha
Используя данный подход, можно привести характерные для отечественных предприятий примеры по возможному применению бизнес-модели инженерного маркетинга:
— благодаря использованию инженерных решений (снижение трудоемкости и улучшение организации производства – production, price) станкозавод предлагает станки более дешевые, чем у конкурентов, – «приманка», с предоставлением дополнительной услуги, например, предложением возможности их инсталляции в автоматическую линию, необходимую промышленному предприятию, – «крючок»;
— промышленные предприятия и научно-исследовательские организации предлагают на рынок научно-технических нововведений интеллектуальную и материальную продукцию (product) по более низкой, чем у конкурентов, цене (price) и соответствующего качества (product, public relations) – «приманка», с сопутствующими услугами различных видов: промышленный дизайн, консалтинг, инжиниринг и пр. («крючок»);
— предприятие предлагает на рынок научно-технических нововведений товар, предназначенный для конкретного потребителя (people) с помощью инженерных решений через кастомизацию («приманка») и с использованием цифровых технологий (processing) для организации возможности онлайн-выбора (определенных компонентов) изделия («крючок»);
— одно промышленное предприятие предлагает другому производить определенные нужные ему детали и комплектующие с улучшенными качественными параметрами, используя аутсорсинг («приманка») с подписанием долгосрочного договора («крючок»).
Адаптируя идеи Остервальдера о шаблоне бизнес-модели, Чесбруха и Розенблума о каркасе бизнес-модели, можно предложить бизнес-модель инженерного маркетинга, предполагая, что она содержит следующие блоки и соответствующие им показатели (рисунок 1):
Рисунок 1. Бизнес-модель инженерного маркетинга
a) Ориентация на потребителя (people):
1) взаимоотношения с потребителями (долгосрочные связи, кастомизация, персонификация через цифровые и программные технологии, участие потребителя в производстве);
2) создание добавленной ценности для потребителя через инженерные решения, и его удовлетворенность.
b) Товары и услуги(product):
1) широкая номенклатура и ассортимент товаров и услуг;
2) возможность выбора товаров и услуг по каталогу;
3) промышленный дизайн;
4) качественные параметры;
5) сервисное обслуживание.
c) Технологии, способ и процесс производства (production):
1) предложение научно-технических нововведений на стадиях НИОКР, производства и реализации продукции;
2) организация производственного процесса как бизнес-процесса (постоянное совершенствование для достижения гибкого, способного к обновлению производства).
d) Цена продукции, как средство донесения до потребителя ценности полезных свойств товара с более низкими затратами у производителя (price):
1) снижение трудозатрат;
2) улучшение организации производства и реализации продукции;
3) формирование наиболее выгодной (для производителя и потребителя) цены товара на основе снижения затрат на производство с обеспечением соответствующих качественных параметров, в т.ч. снижение затрат в эксплуатации.
e) Продвижение продукции(promotion):
1) использование инженерных решений в продвижении товара (онлайн возможности, цифровые и программные технологии, экспертные мнения и оценки и пр.);
2) обеспечение технической составляющей мероприятий по продвижению продукции предприятия, в том числе рекламных мероприятий (организация и участие в проведении онлайн-конференций, форумов, оснащение конференц-залов для презентаций и т.д.).
f) Связи с общественностью (public relations):
1) формирование привлекательного имиджа предприятия у существующих и потенциальных потребителей путем производства товаров необходимого качественного уровня (конкурентоспособных) с использованием инженерных решений;
2) участие в проведении мероприятий в области связей с общественностью.
g) Место продажи продукции(place):
1) применение методов оптимального оснащения и организации места продажи товаров через инженерные решения с целью соответствия нуждам потребителей.
h) Доступ к ресурсам Интернет и другим базам данных (provider):
1) организация доступа и использования сетевых ресурсов и баз данных для разработки лучших предложений, более конкурентоспособной продукции, проведения других операций;
2) создание сайта предприятия.
i) Применение информационных технологий и систем в маркетинге (processing):
1) использование информационных технологий и систем при разработке инженерных решений по комплексу инженерного маркетинга;
2) применение программных продуктов CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами), CSRP (планирование ресурсов предприятия, ориентированное на потребителя) и т.д.
3) программная поддержка потребителя.
Предлагая концепцию бизнес-модели маркетинга инженерных решений, мы предполагаем, что она направлена на:
— формализацию взаимосвязанных маркетинговых средств оптимального воздействия предприятия на целевой рынок через инженерные решения;
— формирование «рыночного образа мышления и образа действия»посредством повышения профессионального уровня инженеров и привития им маркетинговой идеологии.
1. Любанова Т.П., Зозуля Д.М., Мясоедова Л.В., Щерба Л.М., Шумская Н.Н. Инженерный маркетинг как новая парадигма в эволюции маркетинга и инструмент инновационного развития организации: монография/ Т.П. Любанова., Д.М. Зозуля, Л.В Мясоедова. и др. – Ростов н/Д: Издательский центр ДГТУ, 2011. – 164с.
2. Chesbrough, H., Rosenbloom, R. S. The Role of the Business Model in captualue from Innovation: Evidence from XEROX Corporation’s Technology Spinoff Companies. Boston, Massachusetts: Harvard Business School, 2000. – 90 p.
Источник: be5.biz
Инженерный бизнес в России — утопия или реальность?!
Что такое инженерный бизнес и каково его место в современной системе ценностей простого обывателя нашей страны — вопросы, которые принято деликатно обходить, чтобы не нарушать привычный ход вещей в обыденной реальности.
Но молодёжь никогда не сидула на месте и не удовлетворялась шаблонными ответами. Поэтому и на тему инженерного бизнеса совсем недавно рассуждали участники II международной летней школы “КЛИППЕР”, проходившей на базе Тверского государственного университета с 5 по 11 июля.
Что же происходило в эту неделю интенсивной работы школы? Увлекательные лекции экспертов; разбор лучших практик на примере таких лидеров промышленности как HITACHI, MITSUBISSI ELECTRIC и ТВЕРЬСТРОЙМАШ; занимательные деловые игры; ненавязчивая культурная программа и самое главное — разработка проекта по дальнейшему применению и распространению идеи робота-конструктора.
В этот раз было много новых открытий, креативных идей, сложных вопросов и красивых решений. И всё-таки ключевую мысль по внедрению робототехнических решений в обычной жизни высказал эксперт школы — Дмитрий Батурин: “Робот не всегда является заменой человека.
В большинстве отраслей промышленности процент роботизации составляет 5-7 %. Не надейтесь на роботов, надейтесь на себя!” Что ж, с таким пожеланием очень сложно не согласиться, да и человеческий фактор никто не отменял. Конечно, в ходе работы школы были бурные обсуждения сфер применения роботов. Так, например, команда-победитель предложила использовать их при сборе урожая клубники. Не менее интересной оказалась идея роботов-пожарных или роботов-транспортировщиков. На ряду с узкой профилизацией “школьниками” рассматривалась и идея создания единого сообщества пользователей и создателей роботов.
В ходе Школы участника освоили компетенции работы в команде, а также потренировались в разработке проектов. Учитывая последние тенденции в сфере инновационного предпринимательства в России, следует отметить особую пользу от такого яркого мероприятия в рамках популяризации бизнеса именно в сфере инженерных рабзработок. В связи с этим остаётся пожелать процветания Школы КЛИППЕР и всяческой поддержки от заинтересованных сторон! А уж активная молодёжь сочтёт за честь участвовать в таком полезном мероприятии!
подробнее: klipper-russia.ru
автор: Влада Коваленко, член Союза журналистов России
Источник: nasha-molodezh.ru
Фабрика мысли: сколько можно заработать на инновациях в России
Что можно сказать о компании, у которой есть юридический адрес и минимальный уставный капитал, но нет постоянного офиса и какой-либо собственности? «Однодневка», «помойка». Однако именно так выглядит инженерное бюро «Аинтрис», созданное выпускниками МГТУ им. Н. Э. Баумана.
За четыре года оно выполнило 25 проектов: от разработки набора косметических инструментов для ухода за лицом до конструирования оборудования для производства школьных пеналов. Стоимость заказов — от 100 000 до 1 млн рублей. Минимальная рентабельность (то, что получают разработчики) — 10–15% от сметы. Единственный актив «Аинтриса» — головы и руки сотрудников. А работают они на площадках заказчиков либо у себя дома.
Учредитель «Аинтриса» Алексей Нониашвили рассказывает, как на третьем курсе у него появилась мечта — создать «Фабрику мысли», некий научный центр, где фундаментальные научные идеи доводились бы до полезного результата. Алексей и на факультет энергомашиностроения поступил из практических соображений — с прикладной специальностью легче найти хорошую работу. Под конец учебы Нониашвили трудился в трех местах: на заводе «Красная звезда» в отделе проектирования космических ядерных энергоустановок, в Институте прикладной механики и математики и в НИИ «Энергомаш» при Бауманке — там он занимался плазменно-химическим обогащением кварца.
«Мне казалось, что годам к 50, когда я буду знаменитым ученым, мне дадут возможности для создания своего центра», — вспоминает недавний студент. В 2008 году, окончив университет с красным дипломом, Алексей устроился в московский офис питерского научно-исследовательского центра «Алгоритм» — крупнейшей в России компании технологического консалтинга (среди ее клиентов Honda, Motorola, Siemens, Xerox). В «Алгоритме» Нониашвили проработал всего два месяца, ни в чем толком не поучаствовав. Грянул экономический кризис, и молодой специалист попал под сокращение штатов.
Вчерашнему отличнику пришлось решать непростую задачу: становиться сотрудником НИИ с зарплатой 20 000 рублей не хотелось, совсем уходить из науки — тоже. Размышляя за чашкой кофе, где бы найти денег на оплату съемной квартиры, Алексей решил рискнуть и попытаться заработать на частных инженерных консультациях, поискать клиентов среди российских компаний. «В России такого бизнеса фактически не существовало, и у меня была иллюзия, что все устроится легко», — поясняет он.
Поначалу было даже фантастически легко. Спустя полчаса после принятия решения раздался телефонный звонок. Нониашвили разыскал бизнесмен — соучредитель стипендий для успешных студентов Бауманского университета, которому Алексей сам хотел позвонить, чтобы посоветоваться о первых шагах в собственном деле. «Ты интересовался наукой.
Не хочешь съездить со мной на одно предприятие?» — спросил голос в трубке. Нониашвили сразу согласился. В тот же день он приехал в Специальное конструкторское бюро экспериментального оборудования при Институте медико-биологических проблем РАН.
Гендиректор бюро Алексей Логунов разыскивал инженера-внештатника, которому можно было бы дать подряд — разработку систем кондиционирования для медицинских барокамер. Молодой специалист вроде бы подходил. Но о какой плате договориться? По прикидкам Нониашвили, заказ стоил 50 000 рублей.
Запросил же он 400 000 рублей — чтобы хватило на жизнь и аренду квартиры на полгода. «Сумму называть было страшно», — вспоминает Нониашвили. Заказчика убеждать не пришлось — подумав секунд пять, он сказал: «О’кей». «Цена показалась мне великоватой, но задачу нужно было решать быстро, и я согласился», — объясняет Логунов. Потом он еще дважды обращался к услугам Нониашвили: у предприятия возникают непрофильные задачи, для выполнения которых невыгодно нанимать штатных специалистов.
По завершении проекта Нониашвили три месяца просидел без заказов. Клиентов искал через «Яндекс» — открывал список компаний, отбирал те, которым мог бы понадобиться технологический консалтинг, отбраковывал военные предприятия — к ним соваться бесполезно. Смотрел по вакансиям: там, где требуются инженеры, есть технические задачи, которые можно взять на аутсорсинг.
И звонил, звонил. Чтобы прорваться через секретарей к гендиректорам или главным инженерам, он представлялся руководителем научно-инженерного центра «Аинтрис» при Бауманском университете (уверенности придавал опыт работы в НИИ Энергомаш и Проектном бизнес-инкубаторе МГТУ). Количество перешло в качество.
Выполнив несколько новых заказов, Алексей Нониашвили в 2010 году зарегистрировал ООО «Аинтрис». 70% долей и должность гендиректора он закрепил за собой, 30% — за своими друзьями по университету Николаем Троцюком (коммерческий директор) и Павлом Новиковым (аналитик). Втроем они и составляют штат компании. Нужные для конкретных проектов сотрудники (инженеры, патентоведы, промышленные дизайнеры) привлекаются на подрядной основе: три человека постоянно, до 10 человек по мере необходимости.
Все расходы «Аинтриса» — это зарплата, до 50% от выручки с проекта. Остальное — прибыль Нониашвили и его партнеров. В 2011 году она составила 1,8 млн рублей, в 2012-м — уже 3,6 млн рублей. Бывают проекты с рентабельностью до 100%, когда вся сметная стоимость работ достается «Аинтрису». «Я уже не боюсь называть клиентам большие цифры», — замечает 28-летний бизнесмен.
В числе заказчиков — как коммерческие, так и государственные структуры. Например, в 2009 году команда Нониашвили создала линию автоматизированного производства школьных пеналов — оказалось, в России остались предприятия, на которых их клеят вручную.
В 2010 году в «Аинтрисе» для Института медико-биологических проблем разработали приставку к дыхательному аппарату, помогающую пациенту с ослабленными легкими делать вдох-выдох без навязывания ритма. По словам владельца компании-производителя платежных терминалов YZ-Terminal Виктора Зубика, «Аинтрис» ему посоветовали знакомые. Нониашвили он попросил придумать конструкцию и технологию изготовления универсального корпуса для терминалов. Сошлись на цене 150 000 рублей. Крупное конструкторское бюро за такой заказ не возьмется, а расширять штат своих инженеров, объясняет Зубик, слишком накладно.
Конкурентов у Нониашвили немного: инженеры, работающие на фрилансе, и фирмы с определенной специализацией. Универсальных компаний вроде «Аинтриса» — единицы. Это неудивительно — в России до сих пор не сформирован рынок инновационно-технического консалтинга, утверждает директор по маркетингу НИЦ «Алгоритм» Михаил Рубин. В портфеле «Алгоритма» — более 600 проектов (от технологий выпуска прокладок Always и станков Gillette для Procter https://www.forbes.ru/tehnologii/idei-i-izobreteniya/239051-fabrika-mysli-skolko-mozhno-zarabotat-na-innovatsiyah-v-rossii» target=»_blank»]www.forbes.ru[/mask_link]