ИП для Озон какой выбрать

• ООО,
• ИП,
• статус самозанятого — плательщика НПД.

Важно для самозанятых:

• должны быть официально зарегистрированы как самозанятые — модераторы вручную проверяют статус в Федеральной налоговой службе;
• в продаже — только продукция собственного производства;
• запрещены продукты, требующие сертификатов и маркировки;
• самозанятый человек может отправлять товары только со своего склада;
• выплаты производятся два раза в месяц;
• как и другие продавцы, работающие не по найму, должны подписать договор поставки и подготовить счета-фактуры и сертификаты на перевозку товаров.

Зарегистрируйтесь как самозанятый через Сбербанк Онлайн и получите бонусы

Шаг 2. Зарегистрироваться на Ozon в качестве продавца. Чтобы это сделать, необходимо:

1. Перейти на сайт Seller.ozon.ru, нажать на кнопку «Регистрация», расположенную в шапке.
2. На странице регистрации ввести свое имя, фамилию и адрес электронной почты. Придумать пароль и дать согласие на обработку персональных данных.
3. Подтвердить адрес электронной почты. Для этого нужно зайти в почту, открыть письмо от Ozon и нажать «Подтвердить почту».
4. Завершить регистрацию. Указать, откуда будете продавать, какую организационную форму будете использовать. Ввести необходимые данные, например ИНН.
5. Выбрать сферу деятельности, регион и ввести название будущего магазина.
6. Заполнить информацию о себе или своей компании и загрузить сканы документов. Нужно указать платежные реквизиты — номер текущего счета, на который будут поступать деньги от продажи, и БИК банка.

❗ Внимание

ИП для маркетплейса Ozon Wildberries какой банк выбрать Точка или Тинькофф . Часть 1

Документы на продажу товаров проверяются в течение одного рабочего дня, но могут быть задержки.

Шаг 3. Принять оферту. После активации учетной записи необходимо изучить и принять оферту, доступную в личном кабинете. Предложение представляет собой договор между вашей компанией и Ozon. Без него маркетплейс не сможет продавать товары и выплачивать вознаграждение.

Шаг 4. Подключить электронный документооборот. Это необходимо для регистрации и передачи УПД — универсального передаточного документа, а также для получения итоговых документов и документов для возврата денег. Для создания ЭДО необходимо:

• получить электронную подпись — их выдачей занимается удостоверяющий центр федеральной налоговой службы; документы, заверенные КЭП, имеют юридическую силу;
• подключиться к сервису электронного документооборота — выбрать оператора и заключить соглашение о подключении ЭДО, выбрать тариф и настроить рабочий процесс с Ozon.

Шаг 5. Загрузить товар. Необходимо разместить на страницах площадки фото товаров, их описание, цены, артикулы, штрихкоды, вес. У «Озона» для этого свои требования: в описании не должно быть ссылок, слов с большой буквы, грамматических ошибок. Продукты могут быть загружены вручную или с помощью файла Excel.

Бизнес на маркетплейсе. Какую систему налогообложения выбрать, торгуя на WildBerries и Ozon?

Шаг 6. Выбрать схему работы. Можно продавать товары со склада Ozon (FBO) или со своего склада (FBS или RFBS). Подробнее о схемах работы расскажем позже.

Какие товары можно продавать на Ozon

Вся продукция разделена на площадке на 26 категорий. Некоторыми товарами можно торговать только со склада маркетплейса, например зеркалами для ванной комнаты (без шкафов), материалами для отделки пола, стройматериалами. Их отправляют покупателям с помощью доставки Ozon Rocket.

Есть товары, которые можно продавать, только если они поставляются отдельно. К таковым относятся габаритные (длиннее 2,5 метра с одной стороны) и тяжелые (более 160 кг) предметы, свежие цветы, саженцы, агрохимикаты и пестициды.

❗ Внимание
Для некоторых продуктов требуются сертификаты качества. Это витамины и биологически активные добавки, фотоэпиляторы, детские удерживающие устройства.

Для фирменных товаров также понадобятся подтверждающие документы на право использования бренда.

Согласно правилам Ozon, запрещена продажа алкоголя, подержанных товаров, копий брендов и подделок, а также всех товаров, реализацию которых не допускает российское законодательство.

Тем, кто только начинает торговать на маркетплейсе, лучше отдать предпочтение компактным товарам, так как они могут помещаться в постаматы.

У «Озона» есть пункты выдачи заказов, но постаматов гораздо больше, и доставка туда часто осуществляется бесплатно.

Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более объемными и дорогими. Например, ноутбук спокойно заберут в пункте самовывоза или оплатят его доставку курьером.

На «Озоне» проще продавать недорогие товары, в идеале стоимостью до 1000 рублей. Начинать лучше с простых товаров, понятных в использовании.

Как начать продавать на Wildberries

B2C продажи

Какие есть схемы работы на Ozon

Существует три варианта сотрудничества с торговой площадкой:

• FBO (fulfillment by operator) — продажа и доставка со склада Ozon.
• FBS (fulfillment by seller) — продажа со склада продавца и доставка Ozon.
• RFBS (real fulfillment by seller) — продажа со склада продавца и доставка либо собственными службами, либо службой логистики Ozon.

Выбирая схему сотрудничества, следует учесть:

1. Оборот. Товары FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса; продаются быстро и по относительно низкой цене) покупают много и часто — а значит, у них высокий оборот. Товары, которые клиенты покупают реже, будет выгоднее продавать со своего склада.
2. Габариты и вес товаров. Различные схемы продаж подразумевают разные тарифы на доставку. Если товар весит более 25 килограммов, а его длина превышает 1,2 метра, его можно продавать только со своего склада.
3. Требования к упаковке. Если решите продавать товары со своего склада, то требований будет больше, и в каждой категории они будут разные.

Совет
Схема FBO идеально подходит для тех, кто уже протестировал продукты и понимает, кто их покупает, почем и где.

FBS больше понравится новичкам, потому что по ней нет платы за размещение на складе, удобно тестировать товары на оборачиваемость. По этой схеме можно продавать те товары, которые не подходят для размещения на складах.

Смешанная схема FBO + FBS — можно комбинировать обе схемы и размещать одну часть товара дома или на своем складе, а другую — на складах Ozon.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Комиссии и тарифы маркетплейса

Платежи за проданные товары производятся 15-го и 25-го числа каждого месяца. Деньги переводятся на расчетный счет, который партнер маркетплейса указал при регистрации.

Если поставщик выбрал схему FBO, то он только размещает партию своей продукции на одном из складов маркетплейса, остальные действия, такие как прием оплаты, упаковка, доставка, берет на себя платформа.

Структура цен в таком случае включает:

• фиксированную ставку продажи, определяемую типом товара;
• оплату за три этапа доставки покупателю — обработка, магистраль, последняя миля;
• комиссию за возврат и отмену товара.

FBS подразумевает, что заказами почти полностью управляет сам продавец. В течение указанного срока он должен завершить сборку, упаковку и отправку заказа курьером или лично доставить товар к месту получения заказа.

В этом случае ценовая структура аналогична:

• ставка продажи — зависит от вида товара;
• отдельная оплата за три этапа доставки покупателю;
• если товар возвращен, то оплачивается стоимость возврата;
• обработка отмен и возвратов.

Стоимость доставки формируется в зависимости от схемы сотрудничества:

• FBO — путь от склада до покупателя состоит из трех этапов, каждый из них оплачивается отдельно;
• FBS — за отправку товара курьером придется заплатить 1190 рублей, это стоимость одного посещения. Если курьер одновременно забирает больше 140 товаров, за каждый дополнительный товар взимается комиссия 10 рублей без НДС. Если продавец доставит посылку в пункт самовывоза самостоятельно, тариф составит 45 рублей за каждый товар.

За продажу товаров маркетплейс берет комиссию — от 4 до 21 % в зависимости от вида товара. Список категорий и размер комиссионных доступен на официальном сайте «Озона», в разделе для партнеров.

С поставщиков, сотрудничающих с Ozon в рамках системы FBO, предусмотрена еще одна комиссия — за хранение товаров. Первые 30 дней оно бесплатно, а после плату берут, если оказывается превышен нижний предел оборота. Стоимость хранения рассчитывается для каждой категории продукции и зависит от товарооборота, а также от среднесуточного объема товара.

Как начать продавать на Яндекс.Маркете

B2C продажи

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon для продавцов

1. Несколько вариантов сотрудничества. Работать с маркетплейсом могут как владельцы бизнеса с разной формой собственности: ИП или ООО, так и самозанятые. Есть варианты сотрудничать с Озоном в качестве поставщика товаров или участника партнерской сети.
2. Благодаря витрине Ozon можно привлекать дополнительный трафик в действующий интернет-магазин.
3. Чтобы лучше понимать, как и почему товары на маркетплейсе продаются лучше или хуже, удобно пользоваться встроенными инструментами аналитики. А инструменты для продвижения помогут повысить продажи.
4. Площадка позволяет искать инвесторов и участвовать в тендерах.

1. Комиссии и стоимость допуслуг высокие.
2. Строгие требования к партнерам. Начинать продавать могут только те, кто после подачи заявки прошел проверку Озона.
3. Необходимость подключить ЭДО — систему обмена электронными документами.

Секреты успешного бизнеса на маркетплейсах — эксклюзивно в подписке Деловая среда Премиум

Как устанавливать цены на товары

Чтобы определить стоимость товара, начинающие продавцы могут внимательно изучить материалы в специальном разделе в базе знаний маркетплейса.

Кроме того, в личный кабинет Ozon для продавцов подтягиваются все необходимые данные. Так, можно увидеть рыночные цены на определенные товары, рассчитать их или предложить свои.

Площадка предлагает две стратегии ценообразования. Партнер может либо ориентироваться на стоимость аналогичных товаров на рынке и продавать свои плюс-минус за ту же цену, либо создать собственную стратегию.

В первом случае можно в личном кабинете подключить стратегию, и она будет работать автоматически. Во втором — придется выполнить настройки вручную. Чтобы использовать второй вариант, необходимо соблюдать требования Ozon.

❗ Внимание
Если продавец резко поднимает или опускает цены, модераторы маркетплейса объявляет для его товаров так называемый карантин цен. У клиентов нет возможности купить товары в карантине, поэтому задача продавца — как можно быстрее его снять. Для этого на площадке есть инструкции.

‍♂️ Бесплатный марафон

Источник: dasreda.ru

Как открыть ИП для торговли на маркетплейсах

Куда подавать документы, как выбрать коды ОКВЭД и систему налогообложения и почему вообще стоит регистрировать именно ИП.

Почему для работы на маркетплейсах нужно регистрировать бизнес

В России вести незарегистрированный бизнес запрещают налоговый, административный и уголовный кодексы. Это зафиксировано и в договорах Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета, Aliexpress и других площадок: они работают только с юридическими лицами, ИП и самозанятыми — плательщиками налога на профессиональный доход (НПД). Поэтому, если собираетесь открыть магазин на маркетплейсе, нужно обязательно получить официальный статус предпринимателя: стать самозанятым, зарегистрировать ИП или ООО.

Требования к продавцу из Оферты о реализации товара на сайте WILDBERRIES

Торговля на маркетплейсах со статусом ИП дает больше преимуществ: налоговая отчетность значительно проще, чем у ООО, а возможности для продаж шире, чем у самозанятых.

Какие плюсы есть у ИП для торговли на маркетплейсах

Рассмотрим главные преимущества.

ИП могут продавать товары чужого производства. А самозанятость подходит только для торговли вещами, которые вы сделали сами — например, мылом ручной работы или домоткаными коврами.

В год ИП могут зарабатывать до 219,2 млн рублей. У самозанятых ограничение по сумме годового дохода — всего 2,4 млн рублей.

Налоговая отчетность ИП значительно проще, чем ООО. ИП без сотрудников достаточно сдавать ежегодную декларацию по выбранной системе налогообложения. Если сотрудники есть, то нужно еще отчитываться о выплаченных зарплатах и подоходном налоге на доходы физических лиц (НДФЛ).

ООО, ПАО и другим юридическим лицам нужно сдавать бухгалтерскую отчетность, вести кассовую книгу, оформлять приходные и расходные кассовые ордера и другие документы.

Что нужно для регистрации ИП

Шаг 1. Выберите способ регистрации ИП для работы с маркетплейсом

Есть 8 способов зарегистрировать ИП. Они отличаются по формату — онлайн или офлайн, стоимости и набору необходимых документов.

Через Тинькофф — проще всего: зарегистрируем бизнес бесплатно и онлайн, даже если вы не проживаете в регионе регистрации. Потребуется только заполнить анкету, прислать копию паспорта и СНИЛС — остальное мы оформим за вас.

В отделении налоговой лично — только по месту регистрации. Понадобится паспорт, заявление по форме № Р21001 и распечатанная квитанция об уплате госпошлины на 800 ₽. Ее можно оплатить в отделении или на сайте налоговой.

В отделении налоговой через представителя — нужно будет за деньги оформить на него нотариальную доверенность. Также понадобится паспорт и его копия, заявление по форме № Р21001 и распечатанная квитанция об уплате госпошлины на 800 ₽, которую можно оплатить в отделении или на сайте налоговой.

Почтой России — нужно будет за деньги заверить у нотариуса заявление по форме № Р21001 и за свой счет отправить его в налоговую вместе с распечатанной квитанцией об уплате госпошлины.

На сайте налоговой — понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись, которая оформляется платно. Заявление по форме № Р21001 вы заполните в электронном виде.

На портале Госуслуг — понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись, которая оформляется платно. Заявление по форме № Р21001 вы заполните в электронном виде. Если электронной подписи нет, зарегистрировать ИП на Госуслугах можно, но придется заплатить госпошлину — 800 ₽.

Через нотариуса — нужно будет потратить на его услуги несколько тысяч рублей. Понадобится только паспорт — остальное нотариус оформит за вас.

Через МФЦ по месту регистрации — бесплатно. Понадобится паспорт и заявление по форме № Р21001.

Шаг 2. Выберите коды ОКВЭД для торговли для маркетплейсах

Все ИП и ООО перед регистрацией должны выбрать коды ОКВЭД — Общероссийского классификатора видов экономической деятельности. Эти коды отражают, чем именно занимается ИП или компания, какие товары или услуги продает.

Если коды ОКВЭД не совпадают с реальной деятельностью предпринимателя и его контрагентов, это может вызвать вопросы у налоговой и банка. Кроме того, Росстат должен знать коды, чтобы собирать статистику, а надзорные ведомства — чтобы регулировать бизнес.

Например, если предприниматель выбрал код 47.73 — Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках), ему нужна будет фармацевтическая лицензия.

Налоговая штрафует предпринимателей, которые занимаются не тем, что указано в их кодах ОКВЭД. Поэтому важно учитывать все виды вашей деятельности. Выбирать все подряд не нужно: если предприниматель указывает много не связанных между собой коды, это может насторожить налоговую и банк — зачастую так делают фирмы-однодневки. Просто выберите коды ОКВЭД для всех направлений, которыми занимаетесь сейчас, а если ваша деятельность изменится, уведомите налоговую и банк о смене кодов.

Указать коды ОКВЭД нужно в заявлении № Р21001 для основного и дополнительных видов деятельности. Если вы регистрируете ИП через Тинькофф, мы поможем выбрать коды. Затем их нужно будет просто добавить в анкету.

Для основного вида деятельности выберите код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Дополнительные виды деятельности зависят от специфики вашего бизнеса. К примеру, если вы печатаете наклейки со своим дизайном, можно выбрать такие коды:

18.12: деятельность полиграфическая и копирование носителей информации;
90.03: деятельность в области художественного творчества;

53.20, 82.92: курьерская доставка заказов, упаковка продукции — если сами упаковываете и доставляете заказы.

Шаг 3. Выберите систему налогообложения для ИП

ИП может работать с маркетплейсами на трех системах налогообложения:

ОСН — общая система налогообложения, которая обязывает вести бухгалтерский учет и платить сразу несколько налогов: на добавленную стоимость, имущество, прибыль и сотрудников, если они есть;

УСН «Доходы» 6% — упрощенная система налогообложения, по которой весь доход облагается налогом 6%;
УСН «Доходы минус расходы» 15% — налог платится с разницы между доходами и расходами по ставке 15%.

Стандартные федеральные ставки — 6 и 15%. Регионы вправе устанавливать свой процент, и некоторые субъекты так делают — например, в Санкт-Петербурге на УСН «Доходы минус расходы» платят 7% вместо 15.

Выбирайте между УСН «Доходы» и УСН «Доходы минус расходы». Если выбрать ОСН, придется вести бухгалтерский учет и вместо одного налога платить минимум три.

В течение 30 дней после регистрации ИП нужно подать в налоговую заявление о том, что вы хотите работать на УСН. Если этого не сделать, бизнес автоматически зарегистрируют на ОСН. Чтобы изменить систему налогообложения, придется ждать следующего года.

При регистрации ИП через Тинькофф мы сами подготовим и подадим в налоговую заявление о переходе на УСН.

Чтобы выбрать систему налогообложения, вместе с бухгалтером подсчитайте соотношение ваших доходов и расходов. Чаще всего ИП работают с маркетплейсами на УСН «Доходы» — это более простой вариант. Ведь, если выбрать УСН «Доходы минус расходы», на каждый вид расхода придется предоставлять налоговой документальное подтверждение — акты об оказании услуг, товарные чеки и накладные.

Что будет после регистрации

В течение 3⁠—⁠5 дней после подачи документов данные вашего бизнеса внесут в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). На вашу электронную почту придет лист записи в ЕГРИП, подтверждающий, что теперь вы зарегистрированы как ИП. После этого можно зарегистрироваться на маркетплейсе и начинать торговать.

Если вы регистрируетесь как ИП через Тинькофф, в течение 1⁠—⁠3 дней после регистрации мы сами откроем расчетный счет для вашего бизнеса для расчетов с клиентами и получения оплаты с продаж на маркетплейсах. Если вы оформляете ИП где‑то еще, открыть счет нужно будет самостоятельно.

Источник: www.tinkoff.ru