Ir это в бизнесе

Ключевые задачи основателя бизнеса: найти идею, найти людей и найти деньги.

Задача привлечения финансирования актуальна для компаний разных размеров, в любом виде деятельности. Чтобы фандрайзинг проходил быстро и по хорошей оценке — необходимо к нему готовиться заранее. Здесь-то мы и приходим к важности деятельности Investor Relations и это актуально не только для корпораций и публичных компаний.

В этой статье постарался осветить основные элементы IR и что нужно делать, чтобы фандрайзинг проходил быстро и по высокой оценке.

Investor Relations — это:

• стратегическая функция по построению взаимоотношений с инвестиционным и финансовым сообществами, с целью привлечения необходимого финансирования (инвестиции, долговые инструменты, кредиты) на лучших для компании условиях.
• формирование инвестиционно привлекательного имиджа и повышения доверия среди инвесторов (фонды, инвестиционные банки, частные инвесторы, корпорации), в отраслевом сообществе и у влиятельных игроков рынка (банки, аналитические агентства, СМИ)

Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение «investor relations — это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой — обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании».

Ключевая задача IR

Создание доверия в инвестиционном сообществе и трансформация его в деньги.

Так выстраивать взаимотношения, чтобы инвесторы хотели инвестировать сейчас и в будущем.

В иностранных компаниях IR-директор считается одной из ключевых позиций, т.к. во многом от эффективности его работы зависит успех привлечения необходимых для развития финансовых средств, а также возможность наладить стратегические партнерства. Но в России эта должность незаслужено недооценена, т.к. к фандрайзингу относятся как к побочной и стихийной функции, а не к системной маркетинговой работе, направленной на формирование доверия у целевой аудитории.

Задачи IR специалиста

Конкретные обязанности IR-специалиста зависят от того, какое направление работы ему поручают и насколько большой опыт в деловых связях у него имеется. Из основных можно выделить:

• Поддержание контактов в инвестиционной среде
• Оценка текущей рыночной конъюнктуры, аналитическая работа;
• Анализ работы конкурентов, их текущих проектов;
• Поиск инсайдерской информации, её анализ;
• Составление баз потенциальных и реальных инвесторов;
• Участие в различных бизнес-мероприятиях (деловые встречи, инвестиционные конференции, отраслевые выставки, форумы предпринимателей и т.д.) и установление деловых контактов;
• Проработка различных программ инвестиционного продвижения, которые могут заинтересовать представителей бизнеса.

Кому и для чего необходимы Investor Relations

• Инициаторы нового бизнеса, которые привлекают инвестиции. Особенно на ранних стадиях: pre-seed, seed, Round A
• Публичные компании, увеличение капитала которых напрямую зависит от связей с общественностью.
• Новые эмитенты, чтобы успешно разместить ценные бумаги.
• Покупатели и продавцы бизнеса, чтобы получить более выгодные условия сделки (Mочевидная инвестиционная возможность»
• Исследование рынка и Investor Targeting. Идентификация целевых инвесторов
• Определение самых эффективных каналов коммуникаций с целевыми инвесторами и финансовыми СМИ
• Поэтапный план реализации программы
• Оценка результатов и корректировка стратегии

IR функция находится на стыке PR, GR, маркетинга, финансов и юридической областей.

Направления деятельности IR:

• Коммуникация с инвесторами и раскрытие информации
• Привлечение финансирования
• Оценка и оптимизация стоимости компании
• Повестка ESG (устойчивое развитие)
• Участие в стратегическом планировании (маркетинг, PR, бизнес-модель)
• Участие в имиджевых мероприятиях и взаимодействие со СМИ

Инструментарий
Публичное представление и коммуникации:

• Подготовка и проведение годовых собрании акционеров.
• Подготовка заявлении и пресс-релизов, справочных материалов о компании.
• Раскрытие информации на интернет-саите.
• Презентация финансовых результатов на интернет-саите.
• Взаимодеиствие с деловыми / финансово-экономическими СМИ.
• Взаимодеиствие с реитинговыми агентствами.
• Подготовка презентационных материалов, специальная аналитика по теме, общение с аналитиками, со специализированными СМИ.
• Поддержание деловых контактов с аналитиками инвестиционных банков и других финансовых учреждении

Раскрытие информации:

• Финансовая отчетность и раскрытие информации
• Ежемесячные, ежеквартальные и годовые отчеты о результатах
• Проведение ежегодного аудита
• Подготовка материалов о деятельности компании, аналитическои и статистическои информации.
• Встречи с топ-менеджментом
• Обеспечение инвесторов квартальными и годовыми отчетами

Маркетинг для привлечения финансирования:

• Разработка IR-стратегии компании
• Создание и мониторинг базы инвесторов
• Организация отношении с инвесторами и обеспечение благоприятного имиджа компании:
• подготовка мероприятии для инвесторов;
• организация регулярных встреч между инвесторами и руководителями компании;
• подготовка участия топ-менеджеров в конференциях
• подготовка и проведение роуд-шоу;
• проведение многосторонних дистанционных совещании с инвесторамиПринципы IR коммуникации

Принципы IR коммуникации:

Прозрачность и открытость

Регулярность

Целенаправленность

Получение обратной связи

IR — термины

Road show— это не только ряд обязательных презентаций компании перед привлечением инвестиций, но ипостоянный диалогмежду компанией и ее существующими и потенциальными инвесторами. Удачная организация road show позволяет не говорить инвестору, сколько компания стоит, а подводить его к самостоятельному выводу о том, что компания стоит больше, чем он думал.

Этот тип коммуникации предполагает двустороннии контакт: не только распространение информации среди разных целевых групп, но и получение от них обратнои связи и реакцию на нее – и постоянную, долгосрочную направленность деиствии, а не единичные акции.

Investor targeting — так называют процесс определения и выбора целевой базы инвесторов. Прежде чем запланировать road show и назначить встречи, необходимо определить, какие именно из огромного количества фондов стоит посещать. От того, будут ли совпадать инвестиционные стратегии и возможности инвестирования фондов со стратегией вашей компании, зависит продуктивность road show, качество инвесторов и оценка компании. Постарался коротко

Если есть вопросы по теме или как запустить функцию IR у себя в компании — обращайтесь. Чем смогу — помогу:)

Источник: vc.ru

IR — это важная составляющая ведения успешного бизнеса

Коммуникация любой компании – это целостный процесс. Та информация, которая сообщается инвесторам, может повлечь за собой определенные последствия для взаимоотношений компании с чиновниками, сотрудниками, потребителями. Чтобы учесть все коммуникационные задачи, которые стоят перед компанией, и существуют связи с инвесторами, или Investor Relations.

История возникновения

Впервые понятие «связи с инвесторами» было сформулировано Ральфом Кординером (компания General Electric) в 1953 году. Первые IR-службы распространяли финансовую информацию о фирме, пресс-релизы о годовых отчетах и финансовых результатах. В 1969 году был создан Национальный институт по связям с инвесторами (США) – первая профессиональная ассоциация. Позднее подобные организации появились в странах Западной Европы, которые в 2008 году образовали Глобальную сеть IR (GIRN).

Что такое IR в современном понимании?

Связи с инвесторами – это сфера деятельности компании, которая находится на пересечении финансов, коммуникаций, права и маркетинга. Цель IR – это построение эффективной двусторонней коммуникационной связи между организацией и инвестиционным сообществом, которое реально влияет, либо потенциально может оказывать воздействие на оценку рыночной стоимости фирмы. Довольно часто этим же названием определяют отдел в компании, который занимается поддержанием коммуникационных связей с инвесторами.

IR – это прежде всего использование публичных коммуникаций и информационных каналов для получения необходимой реакции со стороны акционеров или инвесторов, а именно повышение их интереса к ценным бумагам конкретного эмитента.

Кому и для чего необходимы Investor Relations

Кто и каким образом может применять IR в своей деятельности?

1. Публичные компании, увеличение капитала которых напрямую зависит от связей с общественностью.
2. Новые эмитенты, чтобы успешно разместить ценные бумаги.
3. Компании, которые привлекают финансовые потоки через публичное или частное размещение акций, чтобы увеличить приток капитала.
4. Инициаторы нового бизнеса, которые привлекают финансирование с ограниченным регрессом, чтобы проект состоялся.
5. Заемщики кредитных ресурсов, чтобы снизить стоимость займа.
6. Покупатели и продавцы бизнеса, чтобы получить более выгодные условия сделки.
7. Банки, страховые компании и другие розничные продавцы инвестиций, чтобы иметь преимущества перед конкурентами.
8. Строители, чтобы привлечь инвесторов.

Связи с инвесторами в России

В странах бывшего Советского Союза, в том числе и в Российской Федерации, IR – это довольно молодая сфера бизнеса, находящаяся в стадии формирования. Но поскольку жизнь не стоит на месте, то специалистам современных компаний приходится осваивать новые компетенции, в частности налаживание и поддержание коммуникационных связей. Создано большое количество специальных образовательных программ, позволяющих готовить высококвалифицированные кадры по этому направлению.

Большинство значимых игроков европейского рынка финансовых коммуникаций и IR ведут деятельность сегодня и на отечественных просторах, но далеко не все имеют здесь свои представительства. Американских консультантов по коммуникациям практически нет на российском рынке. Что касается отечественных компаний, работающих в этой сфере деятельности, то их не слишком много, однако в ближайшем будущем их количество существенно возрастет.

Отдельные компании пытаются пробраться на рынок инвестиционных и финансовых коммуникаций. Однако IR – это деятельность, требующая полного погружения. Успешное сопровождение сделок требует синхронизации международной и национальной коммуникационной активности, глубокого осознания особых моментов отечественного бизнеса и преодоления языковых барьеров.

Источник: fb.ru

Что такое IR. Объясняем простыми словами

IR (Investor relations) — коммуникации между публичными компаниями и их инвесторами/акционерами.

Этими коммуникациями могут заниматься как структурные подразделения компании, так и привлечённые специализированные агентства.

Специалист IR должен обладать компетенциями в сфере финансов, корпоративных коммуникаций, маркетинга и права.

В список задачи IR, в зависимости от конкретной компании или кейса, может входить:

• разработка стратегии взаимодействия с инвесторами;
• определение и формирование состава акционеров компании;
• проведение мероприятий с инвесторами;
• поддержание отношений с фондовой биржей;
• анализ восприятия компании в инвестиционном сообществе;
• и др.

Пример употребления на «Секрете»

«Раньше я работал руководителем группы в консалтинговой компании, где мы, помимо прочего, занимались подготовкой годовых отчётов — запрашивали информацию в разных подразделениях заказчика, анализировали их деятельность. В итоге получался иллюстрированный буклет на 150–300 страниц, который потом представляли на общем собрании акционеров, а также его использовали как коммуникационный инструмент в PR и IR».

(Из рассказа сооснователя IT-агентства Interity Константина Шадрина о том, как ему помогли навыки программирования.)

Ошибки в употреблении

IR не следует путать с PR (public relations, связи с общественностью). Пиар-специалисты занимаются созданием позитивного образа бренда/товара/услуги, IR — более узкое направление. Вот как говорит об этом президент агентства инвестиционных коммуникаций Primum Mobile Наталия Мандрова:

«Investor relations — это деятельность, которая требует абсолютного погружения. Существуют различия и в бизнес-процессах — специализированного агентства и агентства общей практики. Например, наши регламенты взаимодействия с аудиториями (СМИ, аналитиками и проч.) намного жестче, чем в обычном PR-агентстве. Так что финансовыми коммуникациями нельзя заниматься между организацией презентаций бутиков и магазинов».

История

Термин Investor relations появился в 1953 году; его ввёл председатель совета директоров американской компании General Electric Ральф Кординер. Первые IR-службы занимались распространением информации о финансах компании и годовых отчётов.

Источник: secretmag.ru