Использование франшизы в условиях готового бизнеса

Можно смело сказать, что франшиза – идеальный вариант для начинающего предпринимателя без опыта, ищущего, во что вложить деньги с наименьшими рисками.

Но и здесь есть свои подводные камни. О преимуществах и недостатках франчайзинга для франчайзи читайте в нашем материале.

Выгоды франшизы для франчайзи

Ежегодно на российском рынке появляются около 100 новых франшиз. Часть из них, конечно, закрывается, однако, по статистике, у бизнеса, открытого по франчайзингу, все же больше шансов остаться наплаву, чем у обычного стартапа. Почему?

Во-первых, франшиза позволяет минимизировать инвестиционные риски. Для многих этот фактор является определяющим. Приобретая франшизу, предприниматель получает детально проработанную модель бизнеса, уже доказавшую свою эффективность. Бывают и исключения, но неприятных сюрпризов можно избежать, изучив «биографию» компании-франчайзера и пообщавшись с действующими франчайзи.

Если продавец франшизы – крупная компания, в «комплекте» с бренд-буком и инструкциями для новоиспеченного франчайзи идут бонусы в виде узнаваемости марки и лояльной аудитории. То есть франчайзи придется вложить значительно меньше усилий в продвижение бренда, чем партнерам новой на рынке компании.

Продажа франшиз и развитие бизнеса // Как продать франшизу и работать со своими франчайзи? 16+

Франчайзер, который дорожит своей репутацией и видит прямую связь между успехами локального партнера и развитием всей сети, будет поддерживать своего франчайзи. В большинстве случаев помощь не ограничивается стадией запуска точки и обучением персонала: франчайзер при необходимости будет консультировать франчайзи и в дальнейшем. Кроме того, участие во франчайзинговом проекте дает бизнесмену возможность обмениваться опытом с другими франчайзи бренда.

Присоединение к франчайзинговой сети позволит предпринимателю пользоваться налаженными связями с поставщиками, а также конкурировать с другим бизнесом. Это особенно актуально на российском рынке, где отдельным розничным точкам непросто выживать по соседству с федеральными игроками.

ФРАНЧАЙЗИ НА ЗАМЕТКУ: В России активно развиваются франчайзинговые проекты крупных ретейлеров для малого бизнеса, и даже появляются франчайзинговые объединения розничных сетей.

Минусы бизнеса по франшизе

С одной стороны, развитие «под крылом» головной компании обеспечивает более устойчивые позиции бизнеса в общих кризисных ситуациях. С другой, не исключено, что проблемы могут возникнуть и у самого правообладателя. Если продавшая франшизу компания закроется, франчайзи никак не сможет повлиять на ситуацию.

Нельзя исключать, что сумма вложений в открытие точки по франшизе может оказаться выше, чем франчайзер обещал изначально. Это может быть связано как с просчетами создателя франшизы, так и с конъюнктурой рынка: никто не застрахован от колебаний валютного курса или резкого роста цен.

Работая по франшизе, предприниматель априори будет менее свободен в решениях, чем если бы работал исключительно на себя. Он обязан действовать по предложенной бизнес-модели, по правилам, установленным правообладателем. Порой это может оказаться недостатком: возможны столь жесткие требования к ведению бизнеса, что франчайзи просто не сумеет адаптировать схему работы к особенностям региона.

Франчайзеры обычно стараются перестраховаться на случай расторжения договора франчайзинга, поэтому в соглашении могут быть прописаны достаточно жесткие условия прекращения сотрудничества. Например, для одностороннего отказа юристы советуют предусмотреть преимущественное право выкупа франчайзером активов франчайзи, так что последнему нужно быть к этому готовым.

Советы для франчайзи

— ВЫБИРАЙТЕ БИЗНЕС ПО ДУШЕ. От начинающего предпринимателя работа по франшизе потребует вовлеченности во все процессы функционирования точки. Даже если владелец франшизы найдет хороших исполнителей, ему все равно следует самостоятельно контролировать деятельность предприятия. Образно говоря, шансов на успех больше, если предприниматель вкладывает не только деньги, но и душу, и искренне болеет за исход общего дела. Именно поэтому столь важно, чтобы дело было «по душе».

— ТЩАТЕЛЬНО ПОДБИРАЙТЕ ФРАНЧАЙЗЕРА. Развитие франчайзинга сопровождается появлением на рынке «сырых», плохо проработанных франшиз. Они «живут быстро и умирают молодыми». Чтобы не нарваться на подобный проект, начинающим бизнесменам следует быть осторожными и проверять будущего партнера до подписания договора франчайзинга.

Имеет смысл пообщаться с действующими франчайзи бренда, попробовать разузнать о финансовом состоянии компании–франчайзера и ее судебных разбирательствах. Всё это даст представление о перспективах франшизы и о том, как франчайзер взаимодействует с партнерами.

— БУДЬТЕ ГОТОВЫ РАБОТАТЬ. Покупка готовой бизнес-модели, ноу-хау и права работать под раскрученным брендом не является гарантией успеха. Конечно, как франчайзи вы можете рассчитывать и на поддержку головной компании. Но организовать работу точки непосредственно «на месте» — это всецело ваша задача. Если франшиза не адаптирована под региональные особенности, разбираться с этим также придется вам.

В некоторых случаях, чтобы быстрее окупить вложения, покупателю франшизы на первых порах приходится выполнять одновременно несколько функций, то есть работать и за себя, и «за того парня». При правильном отношении к делу у франшизы хорошие перспективы. Как отмечают некоторые крупные франчайзеры, операционные показатели деятельности франчайзинговых точек сети бывают лучше, чем у их собственных предприятий.

— БУДЬТЕ ГОТОВЫ СОБЛЮДАТЬ СТАНДАРТЫ. Это важно для правообладателя, который вместе с исключительными правами на бренд доверяет партнеру свою репутацию. Некоторые пункты регламента могут показаться избыточными, но они прописаны не просто так. Франчайзи следует придерживаться корпоративных стандартов во избежание обоснованных претензий со стороны франчайзера.

— ПРОЯВЛЯЙТЕ ИНИЦИАТИВУ. Франшиза не связывает ее покупателя по рукам и ногам. Да, выполнение прописанных в договоре требований обязательно, но в менее принципиальных для франчайзера вопросах инициатива франчайзи приветствуется. Более того, некоторые компании оттачивают различные нюансы франшизы на своих первых франчайзи, а значит, от партнеров зависят перспективы всей франчайзинговой сети.

Не обязательно ограничиваться предложениями по работе конкретной точки. Если франчайзер решительно настроен развивать сеть, он прислушается и к советам по масштабированию в регионе, и по выходу на новые рынки.

Покупая франшизу, предприниматель получает возможность развивать бизнес под сильным брендом с помощью эффективных инструментов. Главное для потенциального франчайзи – не ошибиться с выбором франчайзера и помнить, что успех предприятия будет во многом зависеть от его усилий.

Источник: buybrand.ru

Как правильно купить франшизу

Итак, франшиза. Думаем, многим известно, что стоит за данным понятием. Если кратко, то франчайзинг, франшиза – модель ведения бизнеса, при которой франчайзер (владелец бизнеса, правообладатель товарного знака) предоставляет за плату франчайзи (пользователь) право использования принадлежащего ему комплекса объектов исключительных прав, включая товарный знак.

Иными словами, франчайзи приобретает возможность использовать чужую успешную схему ведения бизнеса за плату . В принципе, при прочих равных, подобная модель ведения предпринимательской деятельности является взаимовыгодной как для франчайзера, так и для франчайзи.

Выгода франчайзера очевидна – за счет независимых инвесторов он расширяет бизнес, увеличивает узнаваемость своего бренда, получает дополнительный прирост денежных потоков.

Для франчайзи данная схема является весьма привлекательной в силу нескольких причин. Во-первых, он покупает работающее успешное решение, во-вторых, присутствует существенная экономия на продвижении бренда и поиске лояльных клиентов.

В идеале все так.

Практика же показывает, что неправильный выбор франшизы, легкомысленный подход к оформлению отношений с франчайзером могут спровоцировать плачевный исход для франчайзи как для более слабой стороны в этих отношениях.

Перед началом открытия своего бизнеса по франшизе, стоит задать себе простой вопрос: действительно ли я готов к тому, чтобы открыть бизнес по франшизе? Интересно ли мне это? Хочу ли я быть подконтрольным кому-то? Вопросов может быть много, здесь мы привели основные, которые помогут разобраться в собственных действительных намерениях.

Дабы не обжечься, следует четко понимать, что франчайзинг – это, во-первых, не всегда гарантированный успех, а во-вторых, — модель бизнеса, в которой предприниматель весьма ограничен в собственной самостоятельности.

В данном случае, свобода франчайзи будет ограничена за счет контроля и давления со стороны франчайзера. Это будет проявляться в необходимости неукоснительного соблюдения различных обязательных требований, установленных франчайзером к помещению, его дизайну, товарному ряду, поставщикам, качеству продукции, порядку обслуживания клиентов и т.д. Именно из-за наличия многочисленных обязательных для исполнения требований, модель франчайзинга подходит не для всех.

О выборе франшизы.

Франшизу стоит выбирать, исходя из своих собственных интересов, целей, принципов и предпочтений. На вкус и цвет, как говорится. Единственное, нужно учитывать, что франшизы в разных сферах бизнеса имеют свои нюансы.

Так, зачастую, при торговле одеждой по франшизе, достаточно заплатить только паушальный взнос (первоначальная плата франчайзеру или стоимость вхождения), без последующей выплаты роялти (регулярные платежи франчайзеру за право использования комплекса объектов исключительных прав).

На первый взгляд схема выглядит весьма привлекательной.

Правда, не стоит слишком обольщаться: при таком подходе, размер паушального взноса существенно выше размера паушального взноса в схеме с выплатой роялти. Обычно в таких случаях франчайзеры компенсируют отсутствие роялти обязанностью франчайзи осуществлять закуп товаров либо у них самих, либо у указанных ими лиц.

В этом случае, наценка на товар для франчайзи будет выше среднего размера роялти (около 8 %). Ну и конечно, единовременная уплата паушального взноса без уплаты регулярных роялти франчайзеру, приводит к тому, что после продажи франшизы, франчайзер теряет интерес к вашему бизнесу.

Поэтому можно не надеяться на получение последующей поддержки, консультаций и сопровождения от франчайзера.

О правилах гигиены.

Перед непосредственной «покупкой франшизы» стоит вспомнить о таких элементарных правилах гигиены, как сбор информации о франчайзере, его продукции, зарегистрированном товарном знаке, финансовых показателях его деятельности, среднем периоде окупаемости бизнеса открытого по его франшизе, сроке франшизы, ну и конечно, стоимости франшизы (паушальный взнос и роялти).

Всю эту информацию можно получить от самого франчайзера, но лучше не ограничиваться только одним источником информации. Не помешает самостоятельно навести справки в Интернете, почитать комментарии клиентов, связаться с другими франчайзи (их контакты можно запросить у франчайзера или найти сайте его компании), оценить и проанализировать их отзывы, сопоставить с информацией, полученной от франчайзера, посмотреть на бухгалтерскую отчетность, на судебные споры.

Популярной «фишкой» среди франчайзеров является предоставление потенциальным франчайзи различных бизнес-планов, планов открытия и т.д. Не советуем осуществлять выбор франшизы только на основе данных из бизнес-планов, ведь в них почти всегда присутствует гарантия успеха и высокие франшизные показатели. Лучше опираться на информацию, полученную от уже работающих по данной франшизе франчайзи, либо на результаты собственного планирования и прогнозирования.

Далее хотелось бы акцентировать внимание на нескольких хоть и формальных, но немаловажных моментах, а именно, на оформлении отношений сторон при «покупке франшизы».

Стоит сразу определиться, что в российском законодательстве термин «франшиза», «договор франчайзинга» легально не закреплены. Сходные отношения у нас регулируются нормами главы 54 ГК РФ, которая посвящена договору коммерческой концессии. Коммерческая концессия в России и франчайзинг за рубежом хотя и очень близкие механизмы, но не идентичные.

Итак, тем, кто находится на стадии оформления отношений с франчайзером, стоит помнить про главу 54 ГК РФ.

Это позволит разграничить оригинальные франшизные пакеты и псевдофраншизы.

К псевдофраншизам относят те франшизные предложения, в рамках которых отношения сторон оформляются, например, лицензионным договором и договором поставки заключенным на его основе, договором простого товарищества, возмездного оказания услуг и любыми другими, кроме как договором коммерческой концессии. Чаще всего нежелание заключать договор коммерческой концессии объясняется его сложностью (получается достаточно объемный многостраничный документ), а также необходимостью регистрации договора в Роспатенте.

Тем не менее, в интересах франчайзи заключить с франчайзером именно договор коммерческой концессии, а не любой другой. Прежде всего это необходимо для обеспечения защиты прав франчайзи как более слабой стороны в отношениях. Любой франчайзи заинтересован в том, чтобы франчайзер обеспечивал его организационно-техническое сопровождение, консультирование, поддержку не только на бумаге, но еще и в реальности.

Подобного можно добиться, только заключив договор коммерческой концессии, так как именно данная договорная конструкция к императивным обязанностям франчайзера относит передачу технической, коммерческой документации, иной полезной информации, а также проведение инструктажа пользователя (франчайзи) и его работников. Даже если вы не зафиксировали в четком виде подобные обязательства франчайзера в договоре, вас спасет наличие соответствующих императивных норм в законе.

О существенных условиях договора коммерческой концессии.

Нужно четко проверять, чтобы в предмете договора фигурировало предоставление права использования товарного знака с указанием регистрационного номера и даты приоритета, иначе договор будет считаться незаключенным, Роспатент откажет в его регистрации.

Под видом договора коммерческой концессии иногда предлагают заключить «соглашение о предоставлении прав», в соответствии с которым франчайзи предоставляется право использования разработанной франайзером технологии, коммерческого обозначения, «ноу-хау» и других объектов, кроме товарного знака.

Подобный договор не будет являться договором коммерческой концессии в том виде, в котором он определен в Гражданском кодексе РФ. В последующем, в случае нарушения франчайзером условий по такому договору, франчайзи будет сложно получить все уплаченные по договору регулярные платежи.

Одним из вариантов возврата денежных средств является попытка квалификации подобного договора в качестве договора коммерческой концессии, исходя из общих намерений сторон. Далее признавать договор недействительным, а именно, ничтожным (ввиду не соответствия п.2 ст. 1028 ГК РФ – условие о регистрации договора в Роспатенте) и заявлять требования о применении последствий ничтожной сделки. Правда не всегда суд разделяет указанную позицию.

Так по одному делу суд отказал пользователю в признании договора коммерческой концессии недействительным ввиду того, что п.2 ст. 1028 ГК РФ распространяется и применим только в отношении договора коммерческой концессии. В связи с тем, что спорный договор не являлся таковым, то независимо от его правовой природы, признать его ничтожным по причине отсутствия регистрации в Роспатенте нельзя (Постановление ФАС Дальневосточного округа от 30.11.2012 по делу А51-4947/2012).

При предоставлении права использования товарного знака по договору коммерческой концессии следует обращать внимание на классы, в отношении которых зарегистрирован товарный знак. Нужно проверить, соответствуют ли они тем видам услуг, при оказании которых предполагается использование товарного знака по франшизе. Если не соответствуют, тогда заключенный договор не будет квалифицирован в качестве договора коммерческой концессии.

Об ограничении прав сторон.

Немаловажными условиями договора коммерческой концессии, на которые стоит обратить особое внимание и за нарушение которых обычно предусмотрены серьезные меры договорной ответственности, являются условия об ограничении прав.

Имеем в виду так называемые условия о не конкуренции. Договором может быть предусмотрено обязательство франчайзи не конкурировать с франчайзером на определенной территории и не допускать подобного со стороны аффилированных лиц. Некоторые договоры предусматривают за нарушение указанного условия неустойку в половину паушального взноса, так что в интересах франчайзи либо не нарушать условие, либо лоббировать закрепление в договоре неустойку в меньшем размере. Франчайзи необходимо следить, чтобы в договоре было корреспондирующее обязательство франчайзера не предоставлять права по договору третьим лицам, на закрепленной за франчайзи территории.

О сроке франшизы.

Ключевым признаком франшизы и условием договора является срок франшизы. Сразу отметим, что чем больше срок, тем более привлекателен и выгоден франшизный пакет для франчайзи. Очевидно, что франшизные предложения сроком на один год не должны по определению даже рассматриваться франчайзи. Большинство франшиз имеют срок равный пять лет. С учетом срока окупаемости, величины первоначальных вложений франчайзи более выгодным вариантом являются франшизы сроком на 10 лет и более.

Основания прекращения использования франшизы.

Целесообразно предусмотреть в договоре и условия по одностороннему прекращению использования франшизы (расторжения договора). Формулирование подходящих оснований или обстоятельств, существование которых позволит нивелировать негативные последствия деятельности будет только на руку обоим сторонам договора.

Заключение.

В заключение хотелось бы еще раз отметить, что при открытии бизнеса по франшизе следует руководствоваться не только обещанными в бизнес-планах показателями франшизы и гарантиями ее успеха, но и своим опытом, прогнозами, отзывами действующих участников системы. Правильное и должным образом проработанное документальное оформление отношений сторон по франшизе в последующем позволит минимизировать риски франчайзи и во многом гарантировать успех франшизы.

Елизавета Разина

Юрист. Занимаюсь судебными спорами, интеллектуальной собственностью. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны?

Тогда давайте дружить на Facebook.

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург).

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!

Звоните или пишите прямо сейчас!

Юридическая фирма «Ветров и партнеры» (г. Новосибирск)
больше чем просто юридические услуги

Источник: vitvet.com

Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе

Франчайзинг – слово, которое все чаще и чаще всплывает при разговоре с начинающими бизнесменами. Но как сам термин «франшиза», который ассоциируется в массовом сознании с кино или видеоиграми, попал в область деятельности предпринимателей? Попробую объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

В чем смысл использования популярных брендов при открытии своего бизнеса

Покупка готовой франшизы – настоящая панацея для начинающего предпринимателя. Это один из наиболее простых способов начать свой бизнес. Но, вместе с этим, выбор данного способа может иметь и ряд негативных сторон. Попробуем разобраться в том, что же представляет собой франчайзинг.

Франшиза – это бренд. Все, что связано с методами ведения дел, символикой известных компаний и авторскими разработками, имеет отношение к франшизе. Открытие Макдональдса в провинциальном городе – франчайзинг, и небольшое отделение микрозаймовой организации, построенной по типу банка называется так же. Фактически, начинающий бизнесмен платит определенную сумму за право пользоваться известным и популярным названием, использует «по накатанной» методы и принципы работы готовой системы и развивает на этой базе собственное предприятие.

Преимущество заключается в стабильности и постоянном наличии спроса у покупателей. Большинству людей проще воспользоваться услугами известной корпорации, с которой они раньше сталкивались, чем обращаться к новому и неизвестному предприятию. Благодаря популярности такой компании будет процветать и бизнес человека, который решил воспользоваться такими услугами.

Минус состоит в отсутствии гибкости дела.

Во франчайзинге собственник регионального отделения обязан соблюдать требования «центра» на все 100 процентов, иначе собственник торговой марки может в любой момент отменить договоренность.

Реально ли потребителю защитить свои права в РФ?

Что входит в понятие франшизы: простыми словами

По франшизе начинающему бизнесмену может перейти право пользования:

1. Товарным знаком;
2. Технологией производства и методами ведения дела;
3. Результатами интеллектуального труда и авторского права (например, программное обеспечение);
4. Дополнительные права и льготы, которые получает «франчайзи» (покупатель прав) от «франчайзера» (собственник торговой марки).

Для того, чтобы открыть бизнес «под крылом» известной компании, необходимо иметь стартовый капитал, чтобы заплатить за услуги пользования брендом. И хотя такой метод стартапа требует наличия финансовой базы, выгоды от него ощутимы почти сразу.

Практика показывает, что продвижение нового бизнеса – дело сложное и неблагодарное. Согласно проверенной статистике, до половины компаний закрываются через 2 года после открытия. В свою очередь, работа по франшизе сокращает количество времени, которое ушло бы на раскрутку популярности вашей собственной торговой марки (до 5 лет!).

Хотя начинающему бизнесмену и приходится с самого начала платить за право использовать бренд, это – минимальное вложение, если обратить внимание на все выгоды, которые он при этом получает.

Простые примеры франшиз

Что можно отнести к франшизам? В принципе, это относится к любой раскрученной торговой марке. В числе наиболее популярных предпринимательских сфер активности можно назвать следующие:

1. Сети популярных супермаркетов;
2. Кафе и рестораны известных торговых марок;
3. Фитнес-клубы и сети продаж спортивного питания;
4. Ломбарды и другие типы микрофинансовых учреждений;
5. Региональные филиалы всемирных интернет-магазинов.

Многие смогут без труда найти примеры франчайзинга в непосредственной близости от собственного дома. Фактически, любое направление, связанное с наличием оригинального бренда и зарабатыванием денег, может стать франшизой.

Покупка права пользования известным именем

Существует два способа оплаты услуг по франчайзингу – роялти и паушальный взнос.

1. Роялти – это покупка франшизы «в кредит». В данном случае от франчайзи не требуется совершать взнос цены за услуги в полной мере и за один раз, при заключении договора. Роялти – это ежемесячная выплата установленного процента от выручки предприятия (обычно сумма колеблется от 5 до 10 процентов).
2. Паушальный взнос означает выплату установленной суммы сразу.

Роялти чаще всего выплачиваются крупными «франчайзи». Здесь как раз уместен случай с Макдональдсами, когда ежемесячная прибыль даже в пару процентов очень большая.

Классификация франшиз в бизнесе

Экономисты приводят следующую классификацию франшиз по особенностям условий франчайзера и способам оплаты услуг:

1. Классическая схема. Франчайзи платит паушальный взнос, регулярно отчисляет средства собственнику торговой марки и находится под его полным контролем.
2. Свободная схема. Популярна для «среднего» бизнеса, особенность – минимальные роялти и большая свобода действий.
3. Импортозамещение. Франчайзи изготовляет продукцию, аналогичную известным заграничным брендам.
4. Серебряная схема. Собственник торговой марки сам передает филиал компании в руки франчайзи, взыскивая определенный процент от дохода.
5. Золотая схема, или «мастер-франшиза». Данный вариант подразумевает покупку монопольного права на развитие бренда на конкретной территории или в регионе. Цена такого договора – намного дороже, но это дает возможность для покупателя свободно обращаться со схемами деятельности и стратегией развития бизнеса.
6. Бизнес в аренду. Договор действует на протяжении оговоренного периода времени, доход делится между управляющим и собственником.
7. Корпоративная схема. В данном случае владелец торговой марки имеет право полного контроля над бизнесом, открытым под его эгидой.

То, какую схему выбрать, зависит только от предпринимателя: его финансовых возможностей, опыта и амбиций.

Позитивные и негативные стороны работы

Что можно назвать в качестве главных негативных и позитивных моментов? Среди положительных сторон можно назвать такие:

1. Известность и быстрота раскрутки предприятия. Бренд уже успел завоевать сотни тысяч поклонников, он узнаваем и приносит большую прибыль уже в первый же день после открытия.
2. Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы начинающий франчайзи был всегда на плаву (ведь именно от размера его прибыли часто зависит размер прибыли компании). Поэтому собственник берет на себя обязательства по обучению и поддержке новых региональных отделений. Сюда же относятся и юридические консультации, тренинги и обучающие курсы, благодаря которым становится проще работать.
3. Не нужно тратить много на рекламу. Лучшая реклама – это узнаваемость! К тому же, торговая марка сама берет на себя обязательства по рекламной поддержке новых дочерних заведений.
4. Бизнес такого рода имеет гораздо меньший процент риска. Вероятность провала начинания сведена к минимуму, а дела с первого же дня работы начнут приносить серьезную прибыль.

В качестве негативных сторон нельзя не упомянуть:

1. Отсутствие пространства для маневров. Если предприниматель – человек творческий и амбициозный, если он желает продвигать свои собственные идеи и оригинальный продукт, подобное сотрудничество будет его только ограничивать. Работа по франчайзингу полностью регламентирована и подчинена владельцам бренда.
2. Материалы и оборудование закупается только у партнера фирмы-франчайзера.
3. Огромное давление на начинающих франчайзи. Максимальную прибыль (при больших усилиях предпринимателей) получает именно владелец бренда.
4. Огромная стоимость на эксклюзивное право пользования торговой маркой, особенно – популярным.
5. Отсутствие возможности проявить креативность. Процесс строго регламентирован, и владелец регионального отделения выступает скорее в качестве управляющего, нежели полноценного собственника.

Если взвесить все «за» и против, то складывается однозначная картина. Единственное крупное преимущество собственного бренда – это свобода маневров и реализация идей, в то время, как работа с известной организацией значительно проще.

Правильно выбираем франшизу

Итак, предприниматель все же решился открыть бизнес под эгидой торговой марки. Но как выбрать компанию, с которой будет проще всего сотрудничать? Обращать особое внимание необходимо на такие критерии:

1. Длительность существования на рынке. Этот критерий говорит о стабильности положения фирмы и ее авторитете. Чем старше и известнее фирма, тем проще начинающему франчайзи подняться за ее счет.
2. Темп развития. Если марка активно развивается, за год количество ее филиалов возросло в несколько десятков раз, тогда следует срочно переходить к переговорам по поводу покупки франшизы. Как говориться, брать надо, пока горячее.
3. Размеры паушального взноса и роялти. Если вы не сможете позволить себе такой взнос, то следует обратить внимание на менее популярные, но более сговорчивые компании.
4. Условия партнерской поддержки. Конечно, этот «приятный бонус» — необходимое условие сотрудничества с любой крупной торговой маркой. От того, насколько активно партнер заинтересован в вашем продвижении, зависит и ваша собственная прибыль. Сюда входит юридическая и маркетинговая поддержка.

Внимательно читайте детали договора, а еще лучше – пообщайтесь с другими франчайзи выбранной торговой марки об условиях и методах работы.

Стартап для начинающих

Франчайзинг – простой способ для неопытных бизнесменов. Никто не заставляет вас всю жизнь работать на крупную корпорацию, но за время сотрудничества вы успеете и собрать достаточный стартовый капитал, необходимый для раскрутки нового бизнеса, а также получить опыт.

Риск провала минимален, а поддержка и прибыль гарантирована. Конечно, если начинающий бизнесмен решился на сотрудничество, правильным шагом будет изучить всю информацию о принципах и методах работы компании.

В заключение

Франчайзинг – один из наиболее популярных методов сотрудничества и развития дел на сегодняшний день. Он идеально подходит для начинающих предпринимателей, которые обладают небольшим стартовым капиталом, но пока лишены опыта и оригинальных и ярких идей.

Спросите юриста или прочитайте на сайте:

1. С чего начать туристический бизнес: раскрываем секреты
2. Топ-идеи бизнеса: минимум вложений, максимум прибыли
3. Готовый бизнес план: получите все расчеты бесплатно
4. Куда вложить 100 000 рублей, чтобы заработать: обзор доступных вариантов
5. Овцеводство как бизнес: советы начинающим фермерам
6. Главные мифы об интернет-трейдинге на Forex и не только: что надо знать
7. Сколько стоит открыть аптеку с нуля: особенности ведения бизнеса
8. Как наконец начать работать на себя: пошаговое руководство
9. Каким должен быть текстиль для ресторанов и кафе

Источник: biznessobzor.ru