Бизнес-идея — это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Она может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне («враждебное» поглощение через приобретение компаний, создание совместных предприятий и др.) [1] [2] . Эксперт Дмитрий Кошелев: «Начинающим инноваторам я бы посоветовал разрабатывать идеи с учётом предпочтений инвесторов и рыночных трендов. Любой проект сначала нужно сделать для богатых. Каждому стартапу, с которым я работаю, рекомендую ориентироваться на продукт для богатых, который, в случае успеха, всегда можно «ухудшить», масштабировать и продать дешевле». Богатые готовы платить за эксперименты.
Источники бизнес-идей
- отзывы конечных потребителей (заказчиков, клиентов);
- отзывы представителей канала сбыта (работников торговли, торговых агентов, дилеров, дистрибьюторов, представителей, посредников, курьеров, закупщики);
- рекомендации и пожелания от близкого окружения (друзей, родственников, знакомых, коллег);
- товары и услуги, выпускаемые конкурентами (в точках продаж, закупок, на выставках);
- публикации в каталогах, в СМИ (газетах, журналах, пресс-релизах);
- публикации законодательных инициатив, различных программ, планов (федерального правительства, местной администрации города, района);
- идеи экологичности, социальной ориентированности (некоммерческих организаций, социальных служб);
- архивы (патентного бюро, документаций);
- ноу-хау, изобретения (из научно-исследовательских институтов, университетов);
- собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия, рациональные предложения.
По П. Друкеру в источниках мы ищем [2] :
Бизнес Идей Которых Нет в России. Бизнес идеи. Бизнес Идеи из Америки
- неожиданные события (успех или неудачи компаний);
- несоответствие реальности и нашим представлениям;
- нововведения для усилия потребностей или устранения недостатков;
- изменения в отрасли, на рынке;
- демографические изменения;
- изменения в настроениях;
- новые знания (научные или практические).
Методы выработки бизнес-идей
Существует ряд методов изобретательского творчества, помогающих вырабатывать и оценивать новые бизнес-идеи [1] :
- метод мозгового штурма;
- метод шести шляп;
- структурирование мыслей (mind mapping);
- теория решения изобретательских задач (ТРИЗ);
- морфологический анализ;
- метод синектики;
- метод фокальных объектов (МФО);
- рекомбинация идей и знаний;
- метод «Поймай мяч» (catchball) и другие.
Кроме этого следующие методы также используются [2] :
- Целевое обсуждение. Совещании по выработке идей, где участники втягиваются в дискуссию и предлагают сами идеи;
- Обсуждение списка слабых мест. Совещании, на которых уже предложен список слабых мест, участники обсуждают их;
- Метод мозговой атаки наоборот. Участники ищут слабые места и пути их устранения;
- Метод вопросника. Участники обсуждают список вопросов для решения проблемы;
- Эвристический метод. Участники вырабатывают решения на основе логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта;
- Стоимостной анализ. Участники отвечают на вопрос (Можно ли снизить стоимость продукта, не оказывая влияния на продукт);
- Матричные структуры. Поиск решения, записывая в столбцы товар, а в строки вопросы (сегмент, потенциальный покупатель и т.д.);
- Мечты о невозможном. Все мечты записываются, затем выработается идея.
С целью формализации бизнес-идеи описываем её, отвечая на следующие вопросы [1] :
ВОТ ТАК БИЗНЕС: 5 000 РУБЛЕЙ В ДЕНЬ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
- Какая проблема решается с помощью бизнес-идеи? Какова выгода потребителя? Что продаём?
- На каком рынке будем продавать? Кто наш клиент?
- Каков механизм получения дохода? Где и на чём мы зарабатываем?
Что продаём? Потребители покупают продукт потому, что они хотят удовлетворить свои потребности, решить свои проблемы. Выгода потребителя от использования продукта определяется тем, что в нём является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными продуктами: «более простой», «более удобный», «менее дорогой», «более гибкий», «более безопасный», «более надежный», «служит дольше» и т.д. Однако, многие потенциальные потребители не приобретают продукт, который бесспорно дешевле или выгодней по времени. Согласно исследованиям Дэниэла Канемана потери имеют гораздо большее значение, чем приобретения. Ассиметричная реакция человека на изменение благосостояние — это когда люди идут на риск, чтобы избежать потерь, но не склонны рисковать, чтобы получить выгоду [1] .
Кому продаём? Необходимо предположить, каков размер или сегмент рынка.
Как продаём? Необходимо продемонстрировать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.
Бизнес-модель
Бизнес-модель — описание того, как предприятие осуществляет свою текущую деятельность [1] . Бизнес-модель создаёт основу разработки бизнес-плана.
Бизнес-модель выступает промежуточным звеном между бизнес-идеей и бизнес-планом; полнее, чем бизнес-идея, но проще, чем бизнес-план, описывает суть бизнеса и решает следующие задачи [1] :
- представляет концепцию бизнеса, принципы организации деятельности компании, которые можно довести до сведения сотрудников;
- формирует структуру компонентов, основу для применения инновационных идей и новаторских подходов;
- выявляет ключевые компетенции для достижения целей компании и определяет требуемое развитие этих компетенций;
- показывает экономическую привлекательность бизнеса, чтобы заинтересовать инвесторов (кредиторов), а также задействовать другие источники для получения необходимых ресурсов;
- создает основу для управления деятельностью компании, определяет критерии оценки тех или иных стратегических и тактических решений, рассматриваемых менеджерами компании;
- вносит преобразования в деятельность компании с учетом происходящих изменений во внешней среде бизнеса.
- бизнес-идея (в чём ценность для потребителя);
- клиенты (кому будем предлагать);
- внутрифирменные процедуры и квалификация сотрудников (ключевые компетенции — хорошо производим, быстро внедряем новые разработки, имеем широкий охват рынка, имеем информационные технологии, эффективно управляем логистикой, имеем тесные связи с партнёрами);
- процессы, обеспечивающие получение прибыли (низкие постоянные/переменные затраты, высокая норма прибыли, большой объём производства, крупный заказ, постоянный/сезонный источник доходов);
- конкурентная стратегия (высокое качество работы/обслуживания, высокое качество продукции (широкая номенклатура, надёжность поставок), лучшее управление заказами, низкая цена, высокая лояльность клиентов);
- цели предприятия (выживание, стабильность, рост, спекулятивность).
Критерии оценки бизнес-модели [2] :
- уникальность модели;
- обеспечение прибыльности;
- внутренняя согласованность;
- полнота модели;
- тиражируемость;
- устойчивость (способность выдерживать изменения внутренних и внешних условий).
Источники
- ↑ 1,01,11,21,31,41,51,6 Шкурко В.Е. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности: [учеб. пособие]/В.Е. Шкурко, Н.Ю. Никитина — Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016 — 172с.- c.27—39 — ISBN 978-5-7996-1803-2
- ↑ 2,02,12,22,32,4 Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: учебное пособие — СПб.: Питер, 2012, — 352с. — с.96—126 — ISBN 978-5-459-01065-7
Источник: xn--h1ajim.xn--p1ai
Источники и методы выработки бизнес-идей
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем.
Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
— продукция, выпускаемая конкурентами;
— мнения работников торговли, сбытовых агентов;
— различные публикации;
— отзывы потребителей;
— рекомендации и пожелания друзей, родственников;
— публикации правительства, местной администрации города, района;
— идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
— архивы патентного бюро;
— исследовательские лаборатории и университеты;
— собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи , связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.
Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
— неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
— неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
— нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
— внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
— демографические изменения;
— изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
— новые знания (как научные, так и ненаучные).
Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.
— Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
— Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного.
Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. — — Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
— Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
— Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
— Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
— Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
— Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.
Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент.
Источник: gorodnabire.ru
Источники и методы выработки бизнес-идей
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем.
Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
- продукция, выпускаемая конкурентами;
- мнения работников торговли, сбытовых агентов;
- различные публикации;
- отзывы потребителей;
- рекомендации и пожелания друзей, родственников;
- публикации правительства, местной администрации города, района;
- идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
- архивы патентного бюро;
- исследовательские лаборатории и университеты;
- собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.
Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
- неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
- неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
- нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
- внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
- демографические изменения;
- изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
- новые знания (как научные, так и ненаучные).
Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.
Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:
Чтобы добиться успеха в реализации бизнес-идеи, необходимо рассматривать ее с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи — это отнюдь не рекламный листок продукта и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса.
1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя.
Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.
Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.
2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.
На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.
3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.
Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.
Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:
Источник: finanst.ru
