Те, кто только начинают заниматься оптовыми закупками одежды в Италии, почти всегда меня спрашивают, сколько денег нужно иметь для закупок в Италии для открытия магазина.
Не существует четких правил и ограничений, однако можно условно выделить несколько этапов, которые обычно проходят все, кто только начинают заниматься продажей одежды:
1 этап «домашний шоурум»
Обычно на этом этапе не арендуют специально площадь для магазина, а продают вещи в своем домашнем шоуруме по знакомым и друзьям.
В этом случае одежда закупается не сама по себе, а после набора заказов или в связи с предпочтениями постоянных покупателей. В таком шоуруме могут продаваться совершенно разные вещи по дизайну, уровню и маркам. Может быть обувь или одежда, частично женское, мужское или детское.
Закупки вещей для подобного шоурума можно делать как лично во время поездки в Италию на шоппинг, так и дистанционно через агента-шоппера, который размещает заказ на фабрике и потом контролирует доставку и растаможку.
Как закупать одежду в Италии напрямую у фабрик?
Этот вариант хорош тем, что требует минимальных вложений и дает возможность попробовать себя в мире моды.
Для домашнего шоурума исходя из нашей практики делают закупки в Италии на суммы 500-3000 евро и ездят в Италию так часто, как набираются заказы (меньше нет смысла, т. к. тогда почти не окупаются расходы на закупку вещей).
Стоит иметь в виду, что каким бы маленьким не был шоурум, для оптовых клиентов в Италии всегда существует минимум закупки. Если закупка идет через фабрику среднего сегмента готовой моды, то минимум составляет от 300-500 евро, если через оптовый склад известных марок, то от 1000-2000 евро.
2 этап «небольшой мультибрендовый магазин»
Некоторые перескакивают первый этап и сразу начинают с открытия мультибрендового магазина.
Обычно арендуется небольшая площадь для магазина чаще всего в торговом центре (8-20 кв.метров) и продается там нескольких марок одного уровня (иногда это вещи среднего сегмента, иногда люксовые дизайнеры).
В данном случае почти всегда появляется ориентация на конкретную целевую группу покупателей (например, женщины после 30 лет, молодые девушки или детская одежда). Причем выбор целевой группы клиентов зависит не от того, какие вещи нравятся лично владельцу магазина, а от того, кто чаще всего будет заходить в магазин.
- Другой вариант формы мультибрендового магазина, который позволяет экономить на аренде площади, на этом этапе — это интернет-магазин.
- Некоторые совмещают оба варианта и вместе с реальным магазином делают интернет-магазин одежды. Эта тактика очень успешна, т.к. позволяет клиентам выбирать удобный способ покупки одежды у вас.
На этом этапе на закупку одежды в Италии для заполнения магазина обычно тратят 3-10 тыс евро. Причем обязательно берут вещи в разных размерах (хотя бы в трех).
Вещи для мультибрендового магазина закупают при поездках в Италию (ездят раз в 2-6 месяцев) или дистанционно по каталогам/через агента-шоппера.
Италия . Малый бизнес
3 этап «развитие магазина»
На третьем этапе возможны две ситуации:
- расширение мультибрендового магазина
- открытие монобрендового бутика
1) увеличение площади и расширение ассортимента мультибрендового магазина
Магазин увеличивается и даже может превратиться в так называемый универмаг, площадь которого может быть от 50 до 500 и более кв.метров. Часто универмаг ориентирован на несколько целевых групп клиентов (женщины, девушки, мужчины, дети), представляет разные марки и может даже открыть собственный отдел комиссионной одежды/аутлет со скидками.
На этом этапе некоторые мультибрендовые магазины сами становятся крупными оптовиками, которые продают одежду маленьким магазинам оптом. Такие крупные магазины делают закупки в Италии на суммы 20-100 тыс.евро так часто, как необходимо.
- При таких бюджетах с итальянскими фабриками среднего сегмента можно договориться об эксклюзивном дистрибьютерстве на определенной территории. В этом случае фабрика может давать образцы новой коллекции с 50% скидкой, отправлять всех клиентов с этой территории для закупок непосредственно к вам как к официальному дистрибьютеру бренда и давать дополнительную скидку.
- Стоит иметь в виду, что большинство люксовых и премиум фабрик (например Armani) не работают напрямую с мультибрендовыми магазинами, поэтому если такие магазины хотят закупать вещи известных брендов, то могут это делать только с оптовых складов в Италии.
- Когда речь идет о таких объемах закупки, почти всегда с итальянскими фабриками и складами можно говорить о скидках и возможности закупки стоков/остатков коллекций по очень низким ценам.
Приведу пример из нашей практики:
при закупке детских вещей на итальянской фабрике на сумму 3 тыс. евро, единица будет стоит 20-30 евро. При закупке на сумму 25 тыс.евро единица может стоить 9 евро.
При закупке обуви люксовых марок типа Prada, Valentino на оптовом складе на сумму 3000 евро пара будет стоить 180-350 евро. При закупке на 20 тыс. евро пара может стоить 40 евро.
2) второй вариант развития — это открытие монобрендового магазина
В монобрендовом магазине всегда продается только одна марка одежды или хотя бы один бренд с разными линиями одежды. В мире моды подобный тип магазина имиджево более привлекателен для дизайнеров и лучше запоминается/позиционируется среди покупателей.
Это связано с тем, что ассортимент монобрендового магазина подобран в едином стиле и имеет определенную концепцию.
Подобный магазин выглядит более профессионально и дорого нежели небольшой мультибрендовый магазин. Монобрендовый магазин может в дальнейшем резвиться в сеть магазинов в разных городах или районах.
Сложность открытия монобрендового магазина связана со следующим:
- Необходимо найти бюджет не только на аренду помещения и закупку вещей, но также на ремонт и закупку оборудования согласно требованиям дизайнера, которого вы хотите представлять (все магазины одного бренда должны иметь единый дизайн помещений).
- Необходимо найти бренд, который сделает вас своим представителем и будет продавать вам текущие коллекции. В случае с люксовыми дизайнерами это сложно вдвойне.
Однако плюсами является то, что часто удается договориться с брендом о том, чтобы поделить пополам расходы на рекламу магазина, дизайнер предоставляет имиджевые материалы (каталоги, баннеры) и включает магазин в список официальных представителей бренда на своем сайте.
При открытии монобрендового магазина бюджет закупки может быть от 20 до 200 тыс.евро за сезон (зависит от бренда и договора с фабрикой). Для закупок байер/директор магазин приезжает раз в полугодие на предзаказ коллекции/показ коллекции, выбирает по образцам вещи и вносит предоплату. Через полгода к началу сезона отшитые вещи приходят к нему в магазин.
- закупки оптом в Италии
- оптовые базы
- оптовые закупки
- оптовые закупки итальянских брендов
- оптовые закупки итальянских брендов-пронта мода
Источник: italia-ru.com
Италия бизнес мода ком
Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков RSS
За последние 60 дней ни разу не выходила
Статистика
410 подписчиков
0 за неделю
Как открыть свой шоурум или магазин с вещами из Италии? Где покупать, где работать, что продавать?
Некоторые студенты нашей Итальянской школы имиджа и стиля онлайн в процессе обучения начинают задаваться вопросами, а что делать, если клиенты, желающие изменить свой стиль есть, а вот самой одежды в городе почти нет. Либо есть, но очень плохого качества, неинтересная по дизайну, маленьких размеров, в основном на рынках и почти вся сделанная в Китае или Турции.
Особенно это актуально тем, кто живет не в мегаполисах, как Москва, С.Петербург, а в маленьких городах, где нет даже масс-марок типа Zara.
Вариантов несколько: довольствоваться тем, что есть, делать вместе с клиентом одежду в ателье на заказ (что дорого и не очень удобно), ездить на шоппинг в мегаполисы или в Европу (но не всегда есть время и деньги) или же открывать свой собственный шоурум.
Известно, что одной из самых стильных и хорошо продаваемых у нас является одежда из Италии. Поэтому предлагаю рассмотреть, как открыть свой собственный модный шоурум одежды из Италии.
В агентство Style Hunters часто обращаются начинающие предприниматели, желающие открыть свой шоурум или магазин с одеждой из Италии. Мы расскажем вам на примере их опыта открытия шоуурмов и магазинов, как можно все организовать.
Место
Первым вопросом перед начинающим владельцем своего шоурума/магазина встает вопрос о помещении.
Большинство тех, с кем мы работали, начинают либо с интернет-магазина, либо с продажи вещей по знакомым в импровизированном шоуруме у себя дома. Такой вариант позволяет понять, на сколько вообще хочется и получается заниматься подобным бизнесом, а также не требует первоначальных затрат на аренду.
Что продавать?
После того, как вы определились с местом, следующий ключевой вопрос — что продавать. Вариантов много:
- можно выбрать одежду, обувь, сумки или бельё
- можно продавать мужское, женское или детское
- можно сделать монобендовый шоурум (только 1 марка) или мультибрендовый (представлены разные марки)
- можно продавать известные дизайнерские или неизвестные марки
- можно выбрать люксовые марки, премиум или средний сегмент
На эти вопросы вам лучше всего ответить исходя из общей ситуации в том месте, где вы будете открывать свой шоурум или магазин.
По нашему опыту в основном начинают с продажи женской одежды, т.к. эти вещи легче и дешевле всего закупать, перевозить из Италии, хранить и потом продавать. Для шоурумов выбирают либо женскую молодёжную одежду средних марок или известных дизайнеров, либо либо офисную одежду для более взрослых женщин. Иногда делают микс.
Редко когда начинают с открытия шоурума мужских вещей, потому что спрос на эти вещи не так актуален.
Те, кто открывают интернет-магазины, обычно начинают с продажи итальянских сумок, обуви, детской одежды или одежды известных дизайнеров.
По нашим исследованиям самый выгодный вариант ассортимента для шоурума — это одежда средних малоизвестных марок хорошего качества (особенно одежда размеров от 46 и выше) либо вещи известных дизайнеров по не очень дорогим ценам.
Это связано с несколькими причинами:
- закупочная стоимость итальянских одежды среднего сегмента или дизайнерских вещей будет не очень высокой, наценку можно сделать в 2-3 раза от первоначальной стоимости (и всё ещё быть на уровне цен остальных наших магазинов)
- у нас в стране почти отсутствует средний сегмент в продаже одежды. Есть либо дешёвые некачественные турецкие и китайские вещи, сегмент масс-маркет либо дорогая одежда в бутиках.
- в случае с известными дизайнерами у нас очень сильна тяга к брендовым вещам. За марку в нашей стране готовы платить больше
При открытии интернет-магазинов хорошо продаются итальянские сумки и обувь, если их цена будет ниже магазинной.
Где и как закупать вещи из Италии?
Как только вы определились с ассортиментом, следующий этап — это закупка вещей в Италии.
В Италии закупки можно делать в следующих местах:
Это магазины от фабрик, где продаются дизайнерских вещи прошлых коллекций со скидками 30-70% круглый год. Здесь нет минимума закупки, можно покупать любые вещи в любых размерах. Проблема аутлетов в том, что часто нет нужных размеров, вещи могут вообще представлены только в одном размере, в одном цвете. Аутлет подойдет для шоппинг для себя либо для покупки отдельных дизайнерских аксессуаров или вещей. Если вы серьезно решили открыть шоурум, то этот вариант не подойдет.
Фабрики пронто-мода
Одежду среднего сегмента в Италии можно покупать напрямую с фабрик. Сществуют фабрики пронто-мода (готовая одежда), куда вы приезжаете, выбираете вещи и сразу же их можете забрать с собой. Не нужно ждать их изготовления.
Стоимость вещей на таки фабриках очень выгодны в закупке, средние цены могут быть такими:
- вещи на текущие коллекции марок ниже-среднего сегмента в закупке стоят от 15 до 30 евро,
- вещи среднего сегмента от 25 до 50 евро,
- вещи премиум сегмента от 80 до 180 евро.
Всё зависит от марки. При большом объёме закупки (от 15-20 тыс. евро) всегда можно договориться о скидке на весь объём.
Цен дешевле 15 евро на текущие коллекции в Италии не найти.
Обычно такой вариант хорошо подходит для начинающих владельцев шоурумов, т.к., во-первых, фабрики просят небольшой минимум закупки- в среднем около 500-2000 евро обычно любых вещей любых размеров, а во-вторых, продают вещи даже физическим лицам без зарегистрированной фирмы.
Шоурумы от таких фабрик сосредоточены в Болонье, Римини, Милане, Неаполе.
Некоторые из подобных фабрик работают дистанционно по каталогам (вы выбираете вещи по каталогам, заказываете их, и вам делают доставку).
Фабрики, работающие по предзаказам
В Италии большая часть фабрик работают по предзаказам коллекций. Например, вы хотите купить коллекцию осень-зима, значит уже весной вы должны приехать на фабрику, сделать заказ, внести предоплату, вам изготовят вещи, и они к вам придут в город к новому сезону.
Так работает большинство обувных фабрик, фабрик сумок, фабрик одежды сегмента премиум и люкс (например Armani или Luisa Spagnoli). Готовых вещей чаще всего у них либо не бывает, либо бывает очень мало.
Сложности во взаимодействии с такими фабриками в том, что они работают не совсеми оптовыми клиентами
Чаще всего отказывают из-за следующих причин:
- у них уже есть дистрибьютор в вашем городе или стране (это например касается практически всех люксовых брендов)
- у вас нет реального магазина
- ваш бюджет закупки слишком маленький (на такие фабрики с объемом закупки меньше 10 тыс.евро даже ее смысла обращаться)
Шоурумы от подобного типа фабрик в основной массе сосредоточены в Милане. Попасть туда можно только по предварительной записи и обычно после рассмотрения брендом короткой презентации магазина.
Оптовые склады
Вещи известных дизайнеров, которые не продают напрямую с фабрик, можно довольно просто купить на оптовых складах. На оптовых складах представлены как женская, так и мужская одежда, обувь, аксессуары всевозможных дизайнеров (люксовые бреды типа Armani, DolceGabbana, Prada, вторые линиии и премиум марки как Guess, Just Cavalli, Red Valentino, Trussardi и др.). Обычно вещи прошлого сезона, иногда с небольшими скидками текущий сезон.
На оптовых складах также можно покупать любые размеры и любые вещи на определенный минимум по сумме. В среднем такой минимум составляет 1000-3000 евро.
Оптовые склады дизайнерских вещей находятся в основном в Милане, частично во Флоренции, Римини.
Цены на вещи обычно представлены со скидкой 60-70% от первоначальной цены, при закупке в лотах (это когда вы покупаете определенное количество заранее собранных вещей) цены могут быть 20-40 евро за единицу.
Оптовые склады хороши тем, что здесь вещи представлены в разных размерах и цветах, чего не бывает в аутлетах.
Как перевозить одежду из Италии в Россию?
Следующий важный вопрос, который вам нужно будет решить — это доставка и растаможка вещей из Италии в вашу страну. Если вы живете в Европе, то проблем не будет — можно заказать любую курьерскую доставку (типа DHL), растаможки никой по закону делать не нужно.
Если вы живете в России, Украине или например Казахстане, вам нужно будет организовать не только доставку, но и растаможку товара.
По новым российским законам без таможенных пошлин можно ввозить в страну вещи личного пользования на сумму не более 5000 евро. Если для коммерческого пользования и на большую сумму, то лучше довериться профессиональным логистическим компаниям (так называемые карго-компании), которые сделают для вас доставку и решат все таможенные формальности. Вы получаете уже растаможенные вещи на руки в своем городе и оплачиваете доставку.
Стоимость подобной услуги обычно 15-30 евро за кг вещей, срок доставки — 5-14 дней.
В Италии есть довольно большое количество подобных компаний, но лучше выбирать самые крупные, чтобы не рисковать.
Многих беспокоит вопрос, а не украдут ли вещи по дороге к вам из Италии. Не пропадёт или не испортиться ли что-то?
Обычно по практике редко что-то пропадает по дороге, но всегда можно сделать страховку груза. Стоимость страховки в среднем составляет 1% от стоимости груза.
Подобные карго-доставки очень сложно сделать, если вы купили вещи в обычном магазине или аутлете. Это связано с тем, что в аутлете или магазине вам не выписывают фактуру, которая необходима карго-компаниям для растаможки.
В следующей части мы посмотрим на то, как и где искать покупателей, как сделать шоурум популярным, сколько и каких вещей покупать.
Источник: subscribe.ru
Поставщики Италия
MG Fashion SRL обувь, одежда из Италии, скидка от фабричных цен, люкс бренд
Porto Sant’Elpidio, Италия
Предлагаем новые и прошлые коллекции из Италии. Обувь, одежда и аксессуары известных брендов. Скидка от фабричной цены! Только для магазинов и оптовых клиентов! MG Fashion. Просим писать на Whats App .
Vesto Italiano итальянская одежда, обувь и аксессуары оптом
Чезенатико, Италия
Vesto Italiano — это интернет-магазин оптовой торговли B2B, который занимается дистрибуцией брендов одежды и аксессуаров для магазинов, торговых точек, оптовых торговцев в Италии и по всему миру. Благ.
Мир пряжи пряжа оптом
Прато, Италия
Ваш агент по пряже в Италии. Вы решили открыть свой магазин бобинной пряжи? Я помогу Вам реализовать Вашу идею. Позвоните мне на WhatsApp, я расскажу об условиях закупки, оплате и доставке. Предложу (.
Прато одежда оптом из Италии
Прато, Италия
Качественная одежда с фабрик Прато (Италия). Цены от 5 евро, быстрое карго от 7 евро. Одежда оптом и в розницу.
Luxury Wool Italy сток итальянской пряжи
Прато, Италия
Сток итальянской пряжи. Меринос, кашемир, хлопок и много другое.
CG Trade одежда оптом из Италии
Милан, Италия
Хотели бы Вы расширить ассортимент товаров и найти новых партнёров в Италии? Мы работаем в Милане, Болонье и Неаполе. Предзаказы в шоурумах и готовой продукции со склада. Оптовые закупки одежды класс.
Агентство Шоп Gabbana, Valentino, BILLIONAIRE, PESERICO, Jakob Kónen, Class Cavalli, Lo.
Bravo мужская одежда оптом от итальянского производителя
Римини, Италия
Оптовые поставки товаров (одежда, обувь, сумки, изделия из кожи) от итальянских производителей. Таможня и доставка в ваш город налажены.
Selmas Europa бытовая химия, косметика, гигиена
Милан, Италия
Selmas Europa — трейдинговая компания с офисом в Милане. Мы являемся дистрибьюторами торговых марок для личной гигиены и дома. Мы заинтересованы в приобретении и предложить вам различные марки в больш.
I pinco pallino детская одежда итальянского бренда первой линии
Римини, Италия
Сток детской одежды итальянского бренда первой линии I PINCO PALLINO. Продажа лотами от 500 единиц. Самовывоз из Италии.
Продукты из Италии сыры, салями, прошутто, хамон, вина и подарочные наборы
Римини, Италия
Предлагаем Вам услуги по поставке продуктов и напитков из Италии. Мы работаем с производителями и оптовыми организациями. Сотрудничество с нами Вам даст возможность быть конкурентоспособными в вашем р.
Источник: optlist.ru