Ивановский текстиль как бизнес

Магазин текстиля — интересный бизнес с перспективами, если заранее просчитать шаги, грамотно составить бизнес-план.

Изделия из текстиля пользуются спросом, независимо от сезона. Текстиль покупают в подарок или для дома, используют для обустройства домашнего интерьера.

Без постельного белья, полотенец, скатертей, подушек не обходится ни одно хозяйство. Если придерживаться правил, магазин тканей, домашнего текстиля вскоре окупится и принесет немалый доход.

Первые шаги

Прежде чем открывать собственный магазин, важно определиться с концепцией бизнеса: будет ли это узкоспециализированный магазинчик подушек или штор, маленький салон тканей или торговая точка с немалым ассортиментом продукции — от банных халатов до постельного белья.

Магазины с разнообразной продукцией приносят больше доходов, нежели узкоспециализированные отделы, однако требует дополнительных вложений.

Выбор места

Первостепенное значение при открытии магазина отдается выбору места. Неудачное расположение не привлечет клиентов даже при разнообразии товаров и приятных ценах.

Сколько приносит текстильный магазин? Как открыть свой магазин/продажа в розницу. Текстильный бизнес

Начинающие предприниматели при выборе места ошибочно отдают предпочтение торговым центрам. В ТЦ уже есть магазины, продающие недорогие ткани или текстильную продукцию, которые обзавелись постоянными покупателями. Конкурировать с ними сложно. К тому же арендная плата в торговых центрах дорогая.

Лучше выбирать место, исходя из того, на какого потребителя рассчитана продукция. Если планируете реализовывать элитную, дорогую продукцию и рассчитываете на клиентов с высоким достатком, открывать салон стоит на центральных улицах города.

Если рассчитываете на массового покупателя, лучше расположиться в спальном районе, где велика проходимость людей, рядом с рынком. Избегайте открывать магазинчик в подъезде дома, где покупателю сложно отыскать место.

Позаботьтесь о ремонте: для демонстрации тканей и текстильной продукции выигрышнее использовать светлое, уютное помещение.

Закупка оборудования

После того, как выбрано место, важно позаботиться о техническом оборудовании. На количество оборудования влияет размер торговой площадки, ассортимент. Для магазина текстиля понадобится купить:

• Прилавок продавца;
• Кассовый аппарат;
• Стеллажи;
• Стенды;
• Столы, прилавки;
• Охранное оборудование — сигнализация, камеры наблюдения.

Уделите внимание прилавку продавца, там расположится кассовый аппарат. Прилавок пригодится, чтобы продемонстрировать изделие, отрезать нужный кусок ткани, упаковать товар. Если размер помещения велик, эту функцию способен выполнить стол или стеклянный прилавок.

Стеллажи, прилавки, вешалки необходимы для хранения и поиска продукции. Важно, чтобы покупатель имел свободный доступ к ним, чтобы осмотреть, потрогать вещи.

Продумываем ассортимент товаров

Чем шире ассортимент продукции, тем больше потенциальных покупателей привлечет торговая точка. В текстильном магазине продается:

• Ткани;
• Постельное белье;
• Полотенца;
• Шторы;
• Одеяла;
• Скатерти.

Продавая товары узкой специализации, выигрышнее представить продукцию в ассортименте — размеры, цвета, ценовые категории для разных покупателей. Оригинальный текстиль, который не найти в других магазинах, добавит магазину тканей популярности.

Для салона штор или постельного белья можно привлечь швею, создающую продукцию на заказ. Позаботьтесь о каталоге тканей или продукции — покупатели смогут оставить заказ на отсутствующие товары.

Ищем поставщиков

Заранее подумайте о закупках товаров, ищите добросовестных поставщиков. Работа с местными производителями облегчает логистику и позволяет встречаться вживую при заключении договора, чего не хватает при сотрудничестве через интернет-магазин.

Не всегда местных товаров хватает для полноценного ведения бизнеса, и тогда приходится прибегать к посредникам или самостоятельно закупать товары в других странах. Работа с посредниками облегчает процесс логистики, но имеет минус — дополнительные траты.

Поиск работников

К подбору персоналу следует отнестись не менее внимательно, чем к поиску месторасположения. Мастерство, внимательность продавца-консультанта прямо пропорционально уровню продаж.

Работникам важно быть вежливыми, приветливыми, коммуникабельными, чтобы завоевать расположение клиентов. Плюсом будет умение разбираться в товарах из текстиля. Если планируется работа торговой точки без выходных, то понадобятся как минимум два продавца, а также бухгалтер, уборщица на частичную занятость.

Первое время, пока дело только начинает раскручиваться и клиентов не много, владелец магазина может совмещать должность администратора и консультанта, бухгалтера, самостоятельно наводить порядок в помещении.

Грамотная реклама

Чтобы дело начало приносить прибыль, недостаточно просто открыть магазин. Продвигайте бизнес. Используйте наружную и печатную рекламу для привлечения новых клиентов:

• Интересное название вместе с яркой, привлекательной вывеской — покупатели заглянут внутрь;
• Рекламные листовки, плакаты, флаеры;
• Объявления в интернете, платных и бесплатных газетах;
• Акции, бонусы, накопительные скидки;
• Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях с информацией о товаре и фотографиями.

День открытия магазина — повод, чтобы заявить о себе: распространяйте флаеры, устраивайте скидки первым покупателям. Если самостоятельно справиться с продвижением магазина нет возможности, доверьте рекламную кампанию профессионалам.

Сколько нужно вложить средств

Для открытия понадобятся начальные вложения — 500–1000 тысяч рублей (исходя из ассортимента товаров и технического оборудования).

Ежемесячно придется тратить 15-20 тысяч на зарплату работнику (нормированную или согласно уровню продаж), выплачивать арендную плату — не менее 30 тысяч для помещения площадью 50 кв.м.

Сколько можно заработать

Первые 3-4 месяца магазины текстиля работают в убыток. На прибыльность дела влияют процент наценки, ассортимент, месторасположение. Летом текстиль продается лучше, весной магазины пустуют.

Рекомендуем посмотреть видео:

В среднем при условии регулярной рекламы и продуманного бизнес-плана выйти на регулярный доход получится через год-полтора для среднего населенного пункта, через полгода — для города помасштабнее.

1. Краткий инвестиционный меморандум

Текстиль для дома — всегда актуальный товар, который помогает хозяйкам создавать уют в доме. В рассматриваемом магазине большую часть выручки поступает от продаж комплектов постельного белья и других атрибутов для хорошего сна: одеял и подушек, покрывал и пледов. Спрос на такую продукцию стабилен, на рынке представлены товары всех сегментов: от экономичных до премиальных линеек. Мы рассмотрим магазин, ориентирующийся на средний и эконом сегменты, как самый массовые и доступные для широкой аудитории.

В России в розничных магазинах представлены товары производства Китая, Турции, Пакистана, а лидирующие позиции занимают отечественные производители. В премиум сегменте можно встретить европейских производителей, в основном из Италии и Испании.

Как правило, в городах присутствуют как сетевые игроки, так и мелкие магазины текстиля, ориентированные на близлежащие спальные районы.

Также в отрасли развита интернет-торговля, однако покупатели не всегда готовы ждать товар, платить за доставку и не иметь возможности пощупать бельё перед покупкой. Так что формат оффлайн-магазина будет по-прежнему актуален и закроет потребность у своей части аудитории.

Сумма первоначальных инвестиций — 787 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 1 110 322 рублей;

Ежемесячная прибыль — 100 803 рубля;

Срок окупаемости — 10 месяцев;

Точка безубыточности — 4 месяца;

Рентабельность продаж — 14%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

• Комплекты постельного белья;
• Одеяла;
• Подушки;
• Покрывала и пледы;

Цены на изделия довольно сильно разнятся и зависят от размеров, материала и ценовой категории товара. Так, комплект постельного белья из сатина обойдётся от 3000 до 5000 рублей, в зависимости от размера, качества ткани и производителя. Одеяло среднего ценового сегмента можно купить за 7000–10000 рублей.

Помещение для магазина имеет площадь 80 кв.м. располагается на первом этаже административного здания, неподалёку от спального района с хорошей транспортной доступностью. Правильно сформированная ассортиментная матрица, учитывающая потребности аудитории, средний уровень цен и программы лояльности обеспечат стабильный поток клиентов.

График работы: 10:00–20:00

Основным потребителем текстиля для дома являются женщины в возрасте от 20 до 65 лет. Для них покупка качественного текстиля — способ выражения заботы о семье и проявления собственной индивидуальности, за счёт выбора подходящей расцветки. Подушки и одеяла покупают для себя, а комплекты постельного белья и покрывала часто становятся хорошим подарком для близких друзей или родственников.

Мужчины покупают текстиль значительно реже, доля таких продаж в общей массе невелика.

Основным конкурентом будут федеральные и региональные сети магазинов текстиля для дома.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор размеров и расцветок, актуальный сезонные акции, использовать программы лояльности.

Так как магазин расположен неподалёку от спального района, важно сделать сделать так, чтобы о нём узнало как можно больше жителей. Первым делом, ещё во время ремонта, нужно установить вывеску, баннер «Скоро открытие», разослать по почтовым ящикам флаеры с анонсом открытия и преференциями первым покупателям.

Специфика товаров такова, что потребитель готов целенаправленно поехать в специализированный магазин для совершения покупки, если там ему предложат широкий актуальный ассортимент, адекватные цены и искренний сервис. Под сервисом следует понимать способность и желание компетентных консультантов выявить и удовлетворить настоящую потребность клиента, а также дать ему больше, чем тот ожидает.

Следовательно, важно охватить рекламой не только ближайший жилой массив, но и целевую аудиторию в городе. Для этой цели отлично подойдёт аккаунт в Инстаграм: потенциальные покупатели узнают о существовании магазина, о новинках и акциях, проводить конкурсы, а также интересный аудитории контент.

Важно работать с лояльностью покупателей, ведь повторные продажи не требуют затрат на рекламу, а довольный клиент будет рекомендовать магазин своим знакомым. Бонусные (возможность рассчитаться бонусами при следующей покупке) и реферальные (бонусы за рекомендации) программы стимулируют повторные продажи и «сарафанное радио».

Для открытия бизнеса необходимо:

• Зарегистрировать ИП
• Арендовать помещение
• Сделать ремонт
• Закупить оборудование
• Найти поставщиков
• Нанять персонал
• Закупить товар
• Запустить рекламу

Открытие магазина текстиля, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%), код 47.51 ОКВЭД 2. Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.

Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Источник: oroalbero.ru

Вся правда о текстильных ярмарках!

Приветствую тебя, дорогой читатель! Сегодня хочу обсудить тему, касающуюся ивановских текстильных ярмарок, которые проводятся в различных городах нашей страны. Поговорить о таких ярмарках хотела уже давно, но руки никак не доходили. Вот сегодня время пришло. Хочу рассказать вам об их работе и махинациях, с которыми эти самые ярмарки связаны.

В данной заметке я вам покажу, в чем заключается основной принцип работы текстильных ярмарок, и как на них обманывают покупателей. Важно! Говорить буду только о тех ярмарках, которые видела своими глазами.

Основная цель текстильной ярмарки и ее отличие от розничного магазина.

Давайте поговорим о целях, а точнее о средствах, которыми эти цели достигаются. Безусловно, и ярмарки, и обычные розничные магазины открываются для получения прибыли, но вот средства, которыми достигается данная цель, различны. Что касается розничного магазина, то он открывается не на один день или неделю.

Руководители магазина день за днем, долгие годы, пытаются заработать авторитет у своих покупателей. Делается это различными способами: программой лояльности, акциями и выгодными предложениями, ассортиментом товаров различного ценового сегмента и прочими вещами, полезными для покупателя.

Отсюда делаем вывод, что магазин, стоящий на одном месте долгое время, заслужил некоторое доверие. Еще одним немало важным плюсом розничного магазина, являются гарантии. Зачастую магазины, что бы ни терять клиентов, позволяют производить обмен и возврат товаров, которые вам не подошли по тем или иным параметрам. К чему я веду? Помимо своей выгоды, розничный магазин обязан предоставлять покупателям хорошие условия и товар, иначе он попросту не задержится на рынке и закроется.

Что же касается так называемых текстильных ярмарок, то здесь совсем другой принцип действия. Ярмарка приезжает на короткий промежуток времени, от одного дня до недели. Организаторы не планируют задержаться здесь надолго и заработать авторитет у покупателей. Следовательно, о каких — либо добросовестных взаимоотношениях покупателя и продавца речи не идет.

Вся работа проходит по следующему сценарию: запускается активная рекламная компания с яркими и кричащими постерами (примеры листовок приведены ниже), где до людей доводят место и время проведения ярмарки. Затем говорят, что ожидаются мега — скидки и товар отдается практически даром. Наступает день «Х», распродажа товара и поездка восвояси.

Стоит сказать, что предъявить какие — либо претензии по качеству товара, после завершения ярмарки, вы не сможете. Никакие координаты для обмена и возврата товара организаторы ярмарки вам не оставят, задать вопросы будет не кому. Я сомневаюсь, что вы будете искать организаторов ярмарки, выяснять от куда они приехали и как вернуть товар. Это сделать практически нереально.

Более того большинство ярмарок носят громкое название «Ивановский текстиль», но могут к г. Иваново не иметь ни какого отношения. Данный факт в разы усложнит поиск. Поэтому, как бы вы не относились к розничным магазинам в вашем городе, абсолютно все они играют по определенным правилам, которые выгодны не только им самим, но и покупателям. Что же касается текстильных ярмарок, то здесь правил нет. Все действует по принципу: приехал, «срубил бабла» и уехал.

Что нам предлагает текстильная ярмарка?

Теперь давайте поговорим о товаре, который продается на текстильных ярмарках. Он имеет низкое качество и направлен только на покупателя, который находится в погоне за низкой ценой, при этом, критерий качества особого значения не имеет. Проверить данное утверждение очень просто, достаточно взглянуть на ассортимент, который в себя включает:

• Подушки и одеяла из бамбука в полиэстере.
• Подушки из пух-пера, как правило, в соотношении 30% пуха и 70% пера;
• Одеяла из овечьей шерсти в полиэстере;
• Постельное белье из бязи (плотность, как правило, 100 — 105 гр./кв.м.);
• Постельное белье из искусственного сатина (цена от 700-900 рублей за комплект);
• Пледы и покрывала из флиса и искусственного сатина ;
• Наматрасники из бамбука и овечьей шерсти в полиэетере;
• Трикотаж в ассортименте.

Расписывать подробно особенности каждого товара не буду, т.к. вы можете почитать эту информацию в других статьях нашего блога. Я же расскажу лишь о том, на что следует обращать внимание при покупке на текстильной ярмарке:

1. Во-первых, следует обратить внимание на название и местонахождение производства компании, которая организовала ярмарку. Согласитесь, странно будет видеть громкое название «Ивановская текстильная ярмарка» , когда во всех соответствующих документах будет написано: Московская или Рязанская область. Данное противоречие наводит на определенные мысли. Что бы понять, откуда приехала к нам ярмарка, достаточно взглянуть на документ под названием ОГРН или ОГРНИП (для индивидуальных предпринимателей). Данный документ должен находиться на стенде потребителя, а если стенда нет, то вы вправе потребовать этот документ.
2. Во-вторых, спрашивайте сертификаты на продукцию. Текстильные товары — предметы личной гигиены, которые должны быть изготовлены в соответствии со стандартами и гостами. Перед покупкой обязательно спросите соответствующие сертификаты. В большинстве случаев, продавец текстильной ярмарки не сможет предоставить данную информацию, т.к. ее просто нет.
3. В-третьих, обращайте внимание на цены. Очень часто, продавцы текстильных ярмарок делают один избитый трюк под названием «Скидочка после накидочки». До сих пор не могу понять, почему он работает, видимо мышление людей так устроено, что при виде слова скидка, действия становятся непредсказуемыми и руки тянуться к кошельку. Однако мы не будем углубляться в дебри человеческого мышления, а остановимся на простых и понятных вещах. Сами подумайте, какой нормальный производитель будет делать скидку в размере 50 — 70% на свою продукцию. В этом нет никакого смысла. Товары от производителя и так дешевые, рынок легкой промышленности конкурентный, так что цены задирать никто не будет. К тому же, практически все производители работают либо оптом, либо через дилерскую сеть. Конечно, представители фабрики участвуют в текстильных ярмарках, но в другом формате. Касаемо этих псевдо — производителей, то думаю, одного наглядного примера будет достаточно, что бы вы все поняли. Ниже приведена рекламная листовка, которую развешивали агенты текстильной ярмарки в нашем городе, кстати, неподалеку от нашего магазина. На ней показаны цены со скидкой на текстильную продукцию. Справа на фото представлены товары из каталога нашего инетрнет — магазина.
   Давайте разберем пару позиций, а начнем с подушки из бамбука. Думаю, вы уже поняли, что она имеет полиэстеровый чехол и на 99% состоит из искусственного лебяжьего пуха. Долговечность таких подушек оставляет желать лучшего, но речь не об этом. Посмотрите на цену, которая со скидкой составляет 400 рублей. Дак вот, мы в свой магазин такие тоже привозим для ассортимента, их очень любят прорабы для работников стройки. У нас такие изделия стоят 300 рублей и это без бешеных скидок, акций и обмана. Только в отличие от подушек, представленных на данной текстильной ярмарке, наши подушки имеют рисунок, выполненный объемной стежкой, что делает их более привлекательными. Таким образом, на ярмарке представлен самый экономный вариант, в дешевом сегменте. Ниже уже некуда! Идем дальше, подушка из пуха / пера — является следующим распространенным товаром, который пользуется популярностью на текстильных ярмарках. Сказать про данные подушки плохого ничего не могу, люди их берут часто, особенно бабушки, которые привыкли к ним с самого детства. Стоит обратить внимание опять же на цену, которая составляет 400 рублей со скидкой. Мы их продаем без скидки за те же 400 рублей. Только в отличие от текстильной ярмарки, которая продает ростовские подушки, наши произведены в Иваново. Проверить город производителя просто, достаточно взглянуть на шильдик изделия. Думаю, вы понимаете, к чему я веду. Можно брать абсолютно любой товар и с ним будет идентичная ситуация. Важно! Все цены актуальны на первый квартал 2018 года.
4. В-четвертых, товар. Перед походом за покупками на текстильную ярмарку, посмотрите, сколько стоят схожие товары в других магазинах. Зачем это нужно? Спросите вы. Отвечаю, если в нормальных магазинах комплект постельного белья из натурального хлопкового сатина стоит от 3000 до 5000 тысяч рублей, а вам на ярмарке предлагают сатин за 800 рублей — это обман. Такие комплекты полностью состоят из полиэстера — синтетического материала, который будет электризоваться, и доставлять дискомфорт во время сна. Мы сами являемся производителем части продукции, которую реализуем в розничных магазинах, и знаем, что себестоимость натурального хлопкового сатина составляет большую цену, чем эти ребята выставляют уже с наценкой. Поймите, хлопкового сатина за 800 рублей не бывает, и быть не может.

Помните об этих вещах и обращайте на них внимание перед покупкой. Спрашивайте у продавца о составе, свойствах и качестве продукции, он обязан вам это рассказать. Постельные принадлежности контактируют с вашим телом всю ночь, поэтому они должны быть качественными и удобными.

В заключении.

Подводя итог всему вышесказанному, хочу отметить следующее. По роду своей деятельности мне приходится взаимодействовать с покупателем, выслушивать недовольства и делиться различными советами. Довольно часто люди, купившие товар на подобной ярмарке, приходят к нам и говорят, что Ивановский текстиль плохой.

Спрашивают: « Почему после первой стирки комплект сел на 10 сантиметров, а подушка превратилась в блин? ». Я на эти вопросы обычно отвечаю следующим образом: « Не ивановский текстиль плохой, а места, где вы его покупаете, плохие » . Такие ярмарки наносят ущерб не только покупателям или розничным магазинам, они убивают в целом доверие покупателя к Ивановскому текстилю. Вот в чем основная проблема.

Я призываю вас включать голову и перед походом на такую ярмарку хорошенько подумать, стоит ли гнаться за псевдоскидками и покупать некачественный товар, что бы через пару месяцев выбросить его на помойку. Сомневаюсь, что вы настолько богаты, что бы покупать некачественные вещи за столь высокую цену. На этом я свою заметку заканчиваю, если она хоть немного заставила вас посмотреть на все это безобразие с другой стороны, значит моя миссия выполнена. Буду очень признательна, если вы в комментариях выскажете свою точку зрения. Всем удачи и хороших покупок!

Источник: www.podushka.net

ивановский текстиль

девушки милые подскажите. вот решила начать торговать на рынке ивановским текстилем, хочу рвануть в иваново и закупить товар с завода.Может кто знает на какой улице есть завод, напишите пожалуйста… в интернете всё облазила а ответа найти не могу…

{Свeтa>и{Саша> Бaнниковы

Константиновск

Комментарии

Диана Миженкова

На личном опыте: дешевле выходит в Текстиль Профи. Там много больших складов, где торгуют сами производители по оптовым ценам. Заводы уж давно не «фунциклируют», шьют в основном небольшие мастерские. Я бы посоветовала вам посмотреть торговые марки Текс Дизайн, ТДЛ (Василиса), Ариа Хоум, Шуйские ситцы. Все они есть в Текстиль Профи в одном корпусе.

Сайт у них конечно не очень понятный, но поверьте моему опыту, это лучше чем Рио (качеством) и лучше, чем текстильщик (порядком и просторностью). Цены вообще смешные))))) Удачного бизнеса!

Источник: www.baby.ru