Издательство как бизнес проект

Издательский бизнес — один из самых рискованных и подразумевает под собой заинтересованность владельца не только в получении прибыли. Начиная это дело, нужно рассчитывать только на себя и на свои средства, так как банки очень неохотно кредитуют издателей-новичков.

Инфографика: Бизнес-план издательства

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Ситуация на издательском рынке, перспективы

Колонки популярных колумнистов в прессе уже не собирают миллионы читателей как раньше, и популярные газеты и журналы теперь не являются главными законодателями общественного мнения. Книги также все чаще заменяются аудио аналогами. Кроме того, существуют крупные и авторитетные издательства с перспективными авторами. Поэтому занять свою нишу здесь достаточно непросто. И в будущем необходимо будет уходить от формата работы только с бумажными носителями.

2$ млн в месяц на электронных книгах. IT «убивает» издательский бизнес. // Litnet

Факторы риска

Рынок печатной продукции непредсказуем. Книжные магазины то открываются, то закрываются. С одной стороны, прекращают работать небольшие торговые точки, с другой – появляются сетевые магазины, развивается торговля книгами через интернет. Чтобы не зависеть в будущем только от печати, нужно думать о диверсификации бизнеса. Это может быть:

• создание тематического онлайн-журнала,
• учреждение литературных конкурсов,
• производство аудиокниг.

Уровень интереса людей к чтению также сложно адекватно оценить. Он может падать в одних областях литературы и повышаться в других. В частности, узконаправленные литературные жанры, такие как фэнтези, привлекают все больше читателей. В узком сегменте рынка можно ориентироваться на стабильный спрос.

Риском также является падение авторитета издания из-за публикации слабых авторов за их счет. Поэтому к работе нужно привлечь сильного редактора с литературным талантом, который будет способен нивелировать слабые стороны произведений. Ну и конечно, отказываться от сотрудничества с совсем нечитаемыми текстами. Сильных писателей, наоборот, стоит поощрять.

Книжный бизнес: плюсы и минусы своего издательства на примере «Абрикобукс»

Значение имеют также финансовые риски. На поиски авторов может уйти много времени . Отсюда — нарушение сроков выхода книг и, как следствие, — денежные потери для издателя и испорченная репутация. Желательно заранее продумать план публикаций.

Выбор формата работы издательства

Важно! Определиться с форматом издательства нужно с самого начала. Работать во множестве направлений под силу только крупным игрокам на рынке.

Направлений может быть несколько:

1. Художественная литература.
2. Научная и профессиональная литература.
3. Медиа – газеты и журналы.
4. Издания для досуга – кроссворды, анекдоты, домоводство.

Направления можно поделить на несколько видов. Например, литература может быть взрослой или детской. Она разделяется по жанрам – детектив, фантастика, женские романы и т. д. В научной литературе можно ориентироваться на медицинскую тематику или историческую. Далее нужно решить, как извлекать прибыль:

• В случае с периодикой способом заработка служит реклама. Прибыль приносит и реализация продукции.
• Еще один способ – публикация за счет авторов. Он применяется в случае издания не только беллетристики, но и специализированной литературы.
• Издательство может работать на спонсорские средства, они привлекаются для печати на узконаправленные темы, как правило, касающиеся бизнеса или направления заинтересованных частных лиц.
• Также надо упомянуть о выпуске печатной продукции для рекламы сторонних коммерческих проектов. Такие издания выполняют информирующую функцию для определенного продукта на рынке.

Как зарегистрировать издательство

Самый простой путь при организации издательства – зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения, УСН 6%.

Подходящие коды ОКВЭД:

• 58.1 Издание книг, периодических публикации и другие виды издательской деятельности.
• 46.49.31 Торговля оптовая книгами.
• 47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах.

Стоит отметить, что современное законодательство требует наличия онлайн-кассы. Она нужна, в частности, для приема денег от авторов. Проконсультироваться насчет онлайн-кассы можно в налоговой инспекции. Там же подскажут названия фирм, которые специализируются на их продаже и обслуживании в городе. Приобрести можно и подержанный аппарат по объявлениям в сети.

Издательский бизнес ведется без лицензии.

Какое помещение подойдет для издательства

В плане выбора помещения и оборудования все просто. Можно обойтись и без того, и без другого. В том смысле, что работу реально вести в удаленном режиме, и для этого нужен только компьютер. Общение с авторами выстраивается онлайн, причем они могут проживать в различных регионах. В дальнейшем, конечно, офис будет необходим, как для поддержания имиджа, так и для удобства работы.

Речи о самостоятельной печати изданий мы не ведем, этим занимается выбранная нами типография за отдельную плату.

Организационная структура

Ключевая роль в организационной структуре предприятия отводится главному редактору. Именно он в конечном итоге определяет редакционную политику издательства, отвечает за конечный продукт. Эту функцию может взять на себя владелец издательства, но по мере развития дела нужно будет нанять сотрудника. К должности существуют определенные требования:

• Глубокие знания по направлению издательства.
• Умение ориентироваться в авторской среде.
• Критическое мышление, способность оценить потенциал книги.
• Чутье на талантливых авторов.

В подчинении у главреда будут находиться редакторы для предварительной вычитки рукописей, непосредственных контактов с авторами. Требуется сотрудник, чтобы выполнять работу SMM-специалиста, размещать книги для продажи в интернете, выполнять секретарские функции, координировать работу редакции. В зависимости от объема работы, это может быть один человек или несколько сотрудников.

Необходимы также корректор и, желательно, дизайнер, так как заказывать макет книги в издательстве выйдет дороже. Бюджет на персонал:

Как выбрать типографию для печати изданий

Выбор типографии — один из ключевых моментов в деятельности издателя. Важно найти партнера для долговременного сотрудничества в будущем. Это облегчит взаимодействие и упростит работу. Не стоит ориентироваться на слишком отдаленные предприятия, стоит рассматривать типографии в пределах 1 тыс. км, в противном случае, будет трудно покрыть издержки на дорогу .

При сотрудничестве с типографией необходимо определиться, кто будет выполнять функции верстки и дизайна макета обложки и иллюстраций. Работу может взять на себя сотрудник типографии или привлеченный вами специалист. Кстати, искать художников имеет смысл в тематических группах в интернете. Они часто разделяются по жанрам рисунков.

Качество конечного продукта у типографий бывает разным. На это тоже нужно ориентироваться. Качественная бумага и печать стоят дороже.

В итоге, одна единица книги обойдется в сумму от 55 до 260 рублей. Чем больше тираж, тем ниже себестоимость. Таким образом, минимальная стоимость тысячного тиража составит 55 тысяч рублей.

Как искать авторов для публикации книг

Хороший автор – находка для издателя. Сразу заполучить талантливого писателя вряд ли получится. К тому же, гонорары у раскрученных авторов существенно выше. Другой путь – сотрудничество с неизвестными авторами. Для начала можно попробовать издавать книги за счет авторов.

Однако это чревато рисками спуститься на низкий художественный уровень, поэтому здесь нужно соблюдать баланс. Для поиска авторов есть несколько способов:

1. Площадки в соцсетях. Где люди публикуют свои произведения. Чаще всего они бывают тематическими.
2. Блоги и живой журнал.
3. Литературные конференции и премии. Тут присутствуют не только маститые писатели, но и начинающие авторы, заинтересованные в контактах с издателями.
4. Самостоятельная организация конкурсов и учреждение премий.

Маркетинговый план и эффективная реклама

Если в арсенале издательства — книги малоизвестных авторов, начать сотрудничество с оффлайн-магазинами вряд ли получиться. Реально продавать книги на площадках интернет-гипермаркетов.

Еще один вариант – добавить товары с книгами в свою группу в соцсети или на собственный сайт. Другой способ продвижения – публикация отрывков на своих ресурсах для привлечения внимания аудитории.

Успех подразумевает под собой работу с целевой аудиторией, на которую рассчитана литература.

Приблизительные затраты на издание одной книги

Итак, из чего же складывается сумма публикации одной книги, например, сборника рассказов? Рассмотрим затраты, которые мы будем производить за счет средств коллектива авторов. В сборнике 400 страниц.

Работа над обложкой — 15 000 рублей.

Услуги типографии — 95 000 рублей.

Доставка — 15 000 рублей.

Всего — 169 000 рублей.

Если взять за общий тираж цифру в 600 экземпляров, то 100 из них нужно отдать авторам. 50 пойдут в качестве призов на розыгрышах, будут розданы литературным критикам или переданы в жюри конкурсов.

У издателя остается 450 экземпляров. Если все их продать по цене в 200 рублей за штуку, выручка составит 90 тысяч рублей.

Вывод

На практике цифры могут отличаться от тех, что на бумаге. Может растянуться время публикации книги или поиск авторов, может случиться какой-то форс-мажор. Многое будет зависеть от удачи, например, от того, сможете ли вы встретить талантливого автора. Если «выстрелит» темная лошадка, успех будет гарантирован, а другая ситуация сложится, если этого не произойдет.

В любом случае, издательский бизнес рассчитан на долгую перспективу. Отдача может наступить через год, два или несколько лет. Поэтому заниматься этим делом стоит тому, кто рассчитывает не только на получение прибыли. А рассматривает для себя еще и другие приоритеты.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru

Бизнес-план издательства

• 17.07.2017

Издательский бизнес считается одним из самых сложных и непредсказуемых. Спрогнозировать его коммерческую успешность заранее практически невозможно, именно поэтому шанс получить кредит под открытие такого бизнеса равен нулю. Если вы готовы стартовать в этом направлении, стоит рассчитывать только на свои силы и самостоятельное финансирование. Иных вариантов просто нет. Предлагаем вашему вниманию бизнес-план издательства с расчетами, используя который как пример, вы сможете запустить свое дело с наименьшими рисками.

Анализ рынка

Согласно данным аналитиков, ситуацию на издательском рынке последних десяти лет можно назвать устойчивым и длительным кризисом. Причем это касается всех направлений в этой сфере.

Совершенно очевидно, что времена, когда печатная пресса и бумажные книги занимали ключевую роль в обществе, закончились в конце 2000-х – начале 2010-х годов, когда интернет из дорогой игрушки окончательно превратился в столь же привычную в каждом доме коммуникацию, как электричество или водопровод. Как результат, электронные и аудио-книги вытесняют традиционные, а онлайн-СМИ выигрывают противостояние за читателя у газет. Это нормальная ситуация. Если вы планируете выходить на этот рынок в 2017 году, не стоит сетовать на XXI век. Будьте готовы отвоевывать свое место под солнцем.

Прежде чем начинать этот бизнес, нужно ответить самому себе на несколько вопросов:

Во-первых, в каком направлении работать. Есть несколько видов издательств, каждый из которых также можно подразделить еще на несколько:

• Художественная литература. Ее можно подразделить на взрослую и детскую, универсальную и специализированную по жанру (фантастика, интеллектуальная литература, поэзия, комиксы и т.д.).
• Специализированная литература (научная, госстандарты).
• Периодика (газеты, журналы).
• Развлекательные издания (календари, кроссворды, анекдоты, рецепты).

Во-вторых, каким конкретно образом вы будете зарабатывать. В издательском бизнесе эта проблема далеко не однозначна и зависит от направления деятельности. Самый распространенный вариант – это реклама. Этим способом себя обеспечивает периодика. Второй вариант – это продажа печатной продукции.

Третий – издание за счет авторов (таким образом частично работает книгоиздание художественной и научной литературы). Четвертый вариант – работа за счет спонсорских денег. Как правило, это узкоспециализированные издания, которые поддерживаются бизнесом в данной сфере или заинтересованными частными лицами. И пятый способ – это спонсирование печатного проекта за счет доходов от сторонних коммерческих продуктов. Печатное издание может при этом выполнять рекламную и информирующую функцию для пользователей коммерческого продукта.

Формат работы

Издательство книг как бизнес-проект

Издательство книг — популярный вид предпринимательства в России, ведь население РФ по-прежнему много читает. При этом большинство людей, в отличие от европейских жителей, предпочитают бумажные носители электронным.
Популярность печатной продукции, несмотря на высокую конкуренцию — один из факторов успеха этого бизнеса. Но нужно учесть, что книгоиздание — очень конкурентная ниша, ведь львиную долю этого рынка занимают крупные издательства. Разберем основные нюансы этого бизнеса.

• Бизнес на издательстве книг: общая концепция и специфика
• Открытие книжного издательства — пошаговое руководство
• Определяемся с форматом
• Ищем помещение под офис и склад
• Заключаем договор с типографией
• Разрешительная документация
• Оформлять лицензию и сертификаты не нужно.
• Условия работы с авторами
• Реализация готовой продукции
• Сколько нужно вложить на старте
• Риски бизнеса

Бизнес на издательстве книг: общая концепция и специфика

Современные издательские компании представляют собой полный технологический процесс — от подбора контента, востребованного читателем, до печати продукции, ее продвижения и дистрибуции. Если рассматривать издание книг как бизнес, то он сопряжен с серьезными рисками, требует определенных знаний и немалых стартовых инвестиций.
Составляющими успеха являются налаженный сбыт, наличие хороших авторов и востребованного контента.

Плюсы издательского бизнеса:

• сложные технологические циклы можно перевести на аутсорсинг;
• востребованность ниши у российской аудитории;
• хорошие перспективы развития.

Минусы:

• высокие риски;
• наличие крупных игроков на издательском рынке;
• сложности с подбором контента;
• высокая конкуренция не только с другими издательствами, но также с другими видами развлекательного и обучающего контента;
• зависимость от внешних факторов — например, санкций. Западным авторам вход в российский рынок закрыт.

Даже при грамотном подходе к делу большой процент книг надолго остается на полках магазинов.

Открытие книжного издательства — пошаговое руководство

Чтобы открыть свое печатное агентство, необходимо:

• проанализировать рынок, выбрать свою концепцию;
• зарегистрировать типографию;
• составить смету расходов;
• найти помещение под склад, офис, производство — последнее — при необходимости;
• найти авторов;
• нанять сотрудников;
• наладить сбыт.

Рассмотрим более подробно базовые пункты плана.

Определяемся с форматом

Если вы только пробуете свои силы как издатель, не экспериментируйте с форматами и не распыляйтесь сразу на несколько направлений. Широкий формат — удел крупных издательств.

Популярными направлениями деятельности являются:

• развлекательное — рукоделие, домоводство, кроссворды;
• художественное;
• научно-медицинское;
• техническое;
• СМИ — журналы и газеты;
• продукция рекламного характера — ее заказывают как частные компании, так и известные бренды. Такое направление подойдет тем, кто ограничен финансово и не готов к масштабным инвестициям. По мере развития бизнеса можно расширить и перепрофилировать работу.

Ищем помещение под офис и склад

Этот проект предполагает обязательное наличие офиса. Кроме него нельзя обойтись без склада. Что лучше — арендовать одно помещение под указанные нужды или снимать два, зависит от предпочтений владельца бизнеса.
Удаленность офиса позволяет работать дистанционно, что дает ряд финансовых преимуществ. Как вариант — штатный персонал может работать дома, при этом сотрудники могут даже жить в разных регионах страны. В этом случае большая территория не требуется — арендуйте кабинет в бизнес-центре и принимайте авторов там.

Что касается склада, приветствуется близость к типографии. Размер склада зависит от планируемых тиражей. Главное условия — помещение должно быть теплым и сухим.

Заключаем договор с типографией

Если проект не подразумевает строительство своей типографии, нужно заключить соглашение с профильными печатными предприятиями. Это может быть как одна типография, так и несколько — все определяют масштабы и концепция книжного издательства.

При поиске типографии учитывают ряд нюансов:

• цена одного экземпляра;
• качество обложки, печати;
• принцип сшивания листов;
• территориальная удаленность — идеальной локацией считается близость не только к издательству, но также к потенциальным клиентам.

Разрешительная документация

Оптимальным статусом для регистрации небольшого проекта является ИП. Оформить его можно за несколько дней, подав заявление в орган ФНС по месту постоянной регистрации, через МФЦ или сайт Госуслуги.
В качестве формы налогообложения выбирают УСН, выгодная ставка — 6% от дохода предпринимателя.
Доступные коды деятельности ОКВЭД: 46-49-31; 47-61; 58-1.

Оформлять лицензию и сертификаты не нужно.

После получения свидетельства ИП открывают банковский счет, кассу для перечисления средств от клиентов и партнеров, заключают необходимые договора. Нужно получить разрешение от пожарных, Роспотребнадзора.
Для крупного бизнеса лучше оформить ООО — этот формат позволяет иметь до 50 учредителей, работать с другими юридическими лицами, привлекать инвесторов, участвовать в тендерах. Процедура регистрации ООО сложнее и дольше. Понадобится Устав, уставный капитал, юридический адрес, протокол общего собрания Общества.

Каждой книге присваивается ISBN код — это уникальный серийный номер. Он есть у каждой книги, которую издают на территории РФ.

Условия работы с авторами

Поиск авторов, материал которых вы будете публиковать в своем издании — важный момент бизнес-стратегии.

К проблеме подходят с учетом финансовых возможностей владельца проекта:

• поиск раскрученного автора — если нет личных связей, чтобы заинтересовать его сотрудничеством, используют финансовую мотивацию. Когда писатель имеет аудиторию, затраты на гонорар окупает тираж и продажи книг. Еще один плюс от сотрудничества с именитыми авторами — дополнительная реклама и поддержание бренда вашей компании. Но новой компании заинтересовать такого автора очень сложно — чаще всего у него уже заключены договора с крупными издательствами Можно предложить сотрудничество популярным сетевым авторам, которые пока не изданы «в бумаге»;
• специализируются на неизвестных, но потенциально талантливых писателях — такие инвестиции сопряжены с рисками, для минимизации которых многие агентства публикуют творения неизвестных авторов за их счет. Обычно начинающие авторы охотно идут на такое условия — это хорошая возможность получить признание читателя. Часто печатают по схеме «печать по требованию» — то есть печатают малые тиражи под заказ.

Ищите авторов доступными способами:

• на профильных конкурсах;
• в тематических пабликах социальных сетей;
• на авторских сайтах и форумах;
• на книжных и журнальных интернет-площадках.

Чтобы интерес аудитории к книгам не угасал, используйте гибкий подход к работе с писателями — отслеживайте популярных в сети авторов, предлагайте лучшие условия сотрудничества, чем у конкурентов.

Реализация готовой продукции

Есть два основных канала сбыта оффлайн — напрямую в книжные магазины и через перекупщиков (оптовиков). Большинство мелких компаний выбирают второй вариант — это не так выгодно, зато гораздо проще. Таким образом можно обеспечить 100% сбыт. Заключать договора с каждым книжным магазином, с каждой сетью — более сложный путь.

Также можно реализовывать книги через крупные онлайн магазины.

Прибыль и рентабельность бизнеса зависят от маркетинга. Нужно обеспечить эффективное продвижение продукции.

Для этого издательства продумывают каждую деталь, включая свой стиль оформления, куда входят:

• специфика шрифта;
• принцип сносок, блогов, титулов;
• подача списков;
• оформление заголовков и содержания.

Возможности для реализации печатных изданий:

• социальные сети — хороший способ привлечь как читателей, так авторов, которые в будущем будут работать на ваше издательство;
• свой сайт с возможностью обратной связи и разделом для общения заинтересованных пользователей. На такой площадке не только приглашают к сотрудничеству, но и демонстрируют уже имеющиеся достижения — изданные книги, презентуют авторов, которые работают с агентством;
• городская или региональная ассоциация печатных изданий — станьте членом такой организации, чтобы быть в курсе свежих новостей, событий и новых направлений бизнеса.

Сколько нужно вложить на старте

Сложно говорить о конкретных суммах, в которых обойдется издателю запуск книжного издательства.

Расходы зависят от ряда факторов:

• выбранной концепции;
• масштабов проекта;
• региона;
• экономической ситуации.

Основное финансирование идет на выпуск книг, оплату типографии и выпуск тиража. Это самая затратная часть проекта. Также нужны расходы на редактирование текста автора, корректорские работы уже утвержденного содержания книги, выплаты авторам.

В среднем, на выпуск книги тиражом тысяча экземпляров уходит порядка 300 — 350 тысяч рублей. Стоимость книг зависит от качества бумаги, способа печати, оформления. При этом цена привязана к тиражу — чем больше экземпляров идет в печать, теми ниже себестоимость единицы, причем разница может быть очень существенной. Именно по этой причине предприниматели предпочитают использовать цифровой метод печати.

Кроме вложений в выпуск книги, требуются следующие инвестиции (приблизительный расчет, в рублях):

• регистрация бизнеса — 10 000 — 20 000;
• аренда склада и офиса — 40 000 — 100 000;
• оплата труда сотрудников — 150 000 — 300 000;
• транспортные расходы на доставку товара (при наличии собственного транспорта) — 30 000 — 50 000;
• реклама — 30 — 150 000;
• резервный фонд — 100 000 — 200 000.

Расходы связанные с производственной телесность издательства, составят не менее 300 000 рублей.
Если говорить о чистой прибыли компании, то она зависит от многих факторов и в среднем варьируется в диапазоне 25-30% от общей выручки от реализации книг.

Сроки окупаемости проекта составляют в среднем 1,5-2 года. Такой длительный период объясняется отсрочкой поступления средств от продажи тиража.

Риски бизнеса

Если говорить о рисках печатного бизнеса в целом, то их оценивают как высокие. Треть издательств по различным причинам закрываются в первые год-два работы. Почему так происходит?

На развитии проекта негативно сказываются:

• отсутствие спроса. Невостребованность книги — главный бич в работе компании. Риски, что книга так и не найдет своего читателя, увеличиваются в разы, если автор малоизвестен или вообще публикуется впервые. Очень сложно открыть новую литературную звезду. Поэтому все больше компаний предлагают публикацию книги за счет автора;
• не налаженные каналы сбыта — этот момент прорабатывают до того, как книга выйдет в тираж. Недостаточная работа с магазинами и оптовиками ведет к материальным потерям. Деньги за реализованный товар они часто перечисляют по факту продаж — на это уходят месяцы, тогда как агентство финансирует смету заранее;
  слишком большой тираж — распространенная ошибка неопытных издателей. Потраченные на его выпуск деньги — это чистые потери издательства;
• медленный возврат инвестиций, нехватка капитала — деньги за выпущенный тираж компания получает спустя месяцы.

Бизнес на издательстве книжной продукции может быть успешным только при грамотном планировании всех этапов реализации проекта, при стартового капитала и налаженных каналов сбыта.

Такой проект сопряжен с серьезными рисками — полный цикл издания книги занимает 4-6 месяцев, плюс сроки на реализацию тиража. Нужна финансовая подушка, чтобы удержать бизнес на плаву, пока вложенные средства не вернутся владельцу.

Источник: vipidei.com