В сентябре 2016 года Светлана Лановская запустила мастерскую по производству авторских украшений из металла Have a metal. За неполный год вместе с партнерами ей удалось продать более 1000 изделий в России и в 10 странах мира.
О мечте стать PR-специалистом, влиянии северной столицы и «умных» украшениях Светлана Лановская рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Первый опыт
С выбором профессии в жизни у меня сложностей не возникло — я всегда мечтала заниматься PR, но мне не удалось пройти на бюджетное место на профильном факультете. Зато полученная мною в 2010 году специальность «менеджер организаций» в Государственном аэрокосмическом университете им. М. Решетнева сильно помогла мне в бизнесе. Более того, я прониклась любовью к этому направлению и даже решила получить второе высшее в области управления проектами.
В студенческие годы я всегда занимала активную жизненную позицию, участвовала в деятельности организации «Студенты в свободном предпринимательстве». Мы придумывали множество интересных идей и проектов, но они, к сожалению, так и не реализовались в жизни. Первый серьезный опыт по запуску собственного бизнеса случился в 2010 году. Это была компания «ЛоЛа» по оптовой продаже гигантских мыльных пузырей и китайских фонариков, которые традиционно запускают на свадьбу. Идею этого проекта я подсмотрела в Санкт-Петербурге, где жила какое-то время, и решила запустить подобный бизнес в родном Красноярске.
Где закупать бижутерию. Бижутерия из Китая
Компания просуществовала два года: как только бизнес-процессы устоялись и началась рабочая рутина, я заскучала, мне захотелось чего-то нового. К тому же я всегда мечтала видеть результаты своего труда, получать обратную связь от клиентов. Однако формат оптовой компании не предполагал прямого диалога с конечным пользователем: мы просто продавали товар и даже не знали, куда потом попадают наши пузыри и фонарики. В 2014 году я устроилась PR-специалистом в сеть beauty-аптек ROSA (15 точек в Красноярске), где работаю по сей день.
Непростые браслеты и кольца
Мой текущий проект, компания по производству индивидуальных украшений из металла Have a metal, появился в сентябре 2016 года. И вдохновение для него я снова нашла в северной столице. В Санкт-Петербурге многие люди носят различные браслеты с необычными надписями. Я решила привести этот тренд и в Красноярск.
В современном мире все больше людей стремятся к самовыражению: кто-то делает татуировки, кто-то покупает одежду с разными надписями и цитатами. Браслеты и кольца, сделанные по индивидуальному заказу, отлично вписываются в этот тренд. Они не вредны для здоровья, долговечны, просты в производстве и носке и, в отличие, например, от татуировки, могут быть быстро заменены на новые.
Have a metal — это команда из трех человек. Работаем вместе я, моя подруга Юлия Гордеева, выпускница Сибирского федерального университета по специальности «Технология художественной обработки материалов», ответственная за процесс производства браслетов, и наш общий знакомый Дмитрий, занимающийся бухгалтерией и доставкой товара по городу.
Главная специализация нашей компании — производство браслетов, колец, серег и колье с минималистичным дизайном из простых материалов.
Наше основное сырье — пищевой алюминий, абсолютно безвредный для здоровья, который при этом не красит кожу, не темнеет и не вызывает аллергии. Еще один плюс алюминия — низкая стоимость.
Кроме него мы делаем украшения из латуни, бронзы и медицинской стали. На простую металлическую заготовку мы наносим надписи на любом языке, а также различные символы и знаки. В итоге получаются авторские украшения со смыслом.
… и понеслось
На запуск проекта мы потратили 55 000 руб. собственных средств. Этих денег хватило, чтобы купить все необходимые нам инструменты: загибатель для колец и браслетов, штампы с русским и латинским алфавитом, приспособления для чеканки. Нужды в аренде офиса или производственной мастерской у нас не было: все, что требуется для создания браслета, умещается на площади стандартного письменного стола. На самоокупаемость проект вышел через три месяца.
Самой большой сложностью для нас стал поиск сырья. Первым делом мы обратились к местным производителям. Но Красноярский алюминиевый завод был готов работать только с крупными партиями в несколько тысяч штук. Конечно, мы не могли закупать у них такие объемы.
В итоге первые 200 заготовок мы нашли у другого подрядчика. Сегодня себестоимость одного нашего изделия не превышает 250 руб. В розницу мы продаем браслеты по 700, кольца — по 500 руб. За время существования проекта мы создали и реализовали порядка 1000 изделий. Основная аудитория — девушки до 25 лет.
Наши украшения уехали в различные города России, а также в 10 стран мира — в Израиль, Турцию, Италию, Германию и другие.
Сегодня мы продаем наши украшения со смыслом через социальные сети «ВКонтакте» и Instagram. На старте мы рассказывали о себе через лидеров мнений — просто подарили украшения бесплатно известным в Красноярске людям. Они поделились фотографиями и отзывами в своих социальных сетях — и понеслось.
Вообще сарафанное радио — наш главный рекламный инструмент, фотоотзывы от наших клиентов мы получаем каждый день. Больших маркетинговых бюджетов у нас нет, поэтому дополнительно точечно рекламируемся в социальных сетях, используем таргетинг. Также известности нам прибавил и традиционный PR: меньше чем за год про нас написали два журнала и несколько раз к нам приезжали телевизионщики.
С мая 2017 года мы начали работать на крупных мероприятиях в формате мобильной мастерской. В июле, например, радовали посетителей браслетами и кольцами на презентации новой Mazda CX-5 в МЦ Маршал и на летнем маркете товаров ручной работы «Каменка Маркет».
Возможности для роста
В планах у нас — масштабирование производства и запуск собственного цеха. Сейчас мы ищем дополнительное финансирование в размере 1-2 млн руб. для закупки оборудования, лазера для нанесения надписей на хирургической стали, и аренды помещения. Собственные станки позволят нам стать полностью независимыми от подрядчиков и увеличить производственные мощности. Хотелось бы, чтобы бизнес позволил всем троим основателям уйти с наших работ и полностью сосредоточиться на компании. Тем более что для роста бизнеса есть все условия — растущий спрос и отсутствие конкурентов (по России аналогичный нашему товар продают только два игрока, в Сибири мы единственные).
Еще один важный шаг в развитии Have a metal — разработка и запуск собственного интернет-магазина на русском и английском языках.
Самое важное в бизнесе — четко понимать, куда ты идешь, чего хочешь, сколько и когда рассчитываешь заработать. Многие люди полагаются на собственные деньги, слабо осознают свои мотивы, не ставят четких целей и, как следствие, терпят неудачу. Важно всегда стараться расширить круг своих знаний и навыков, а также максимально использовать опыт окружающих тебя людей. Ну и, конечно, делать-делать-делать!
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Авторские украшения на заказ как бизнес
Авторские украшения на заказ как бизнес это отличный способ домашнего заработка, который со временем может перерасти в полноценный хенд мейд дизайнерский бизнес.
Этот вид деятельности подойдет как мужчинам, так и женщинам. Кроме того, даже подростки смогут таким образом заработать свои первые карманные деньги практически без вложений. Стоит отметить, что закупка материалов оптом обходится гораздо дешевле, а небольшое авторское изделие можно продать за очень хорошие деньги.
Данный вид бизнеса можно совместить с продажей собственных изделий и торговлей антиквариатом – брошами, эмалями, камеями, шкатулками. Сегодня в моде винтажный стиль, и изысканное украшение из 80, 90, 70 и так далее годов может достигать большой ценности. Такие вещицы можно часто встретить на барахолках, и в секонд хендах, а также у бабушек и дедушек в закромах.
Как начать производить авторские украшения на заказ?
Материалы для работы можно выбрать абсолютно разные – с чем вам самим будет приятнее и быстрее работать.
- Полимерная глина
- ткань (шелк, шерсть, джинса, которую по дешевке можно приобрести в том же сток – или секонд хенде и любая другая ткань на выбор)
- натуральное дерево
- металл (как благородный,так и самый обычный, вроде меди, бронзы и прочего)
- бисер
- сутажные изделия
- вышитые украшения
- кожа/экокожа
- пластик
- мех
- батик (роспись по ткани)
- стекло (витражная техника в том числе)
- шерсть (валяние из шерсти)
- драгоценные/полудрагоценные камни, драгоценные металлы
- глина
- украшения из «мусора» в стиле стимпанк – из остатков часовых механизмов, грубые куски металла и проч.
Вариантов очень много, и каждый человек, который хочет делать авторские украшения, сможет найти свою нишу и заработать с минимальными вложениями или вовсе без них.
Продажу товаров можно осуществлять с помощью групп в социальных сетях, заработав первые деньги, можно открыть сайт в своем городе и оформить доставку в регионы. Нужно постараться изготовить первую партию изделий так, чтобы была возможность приурочить их к какому-нибудь празднику или фестивалю – тогда они «разойдутся» гораздо быстрее – сегодня в тренде уникальные авторские подарки и сувениры различной ценовой категории, люди устали от штапованных изделий и хотят чего-то авторского за демократичную цену.
Как установить цену на изделие хенд мейд?
В зависимости от выбранного вами материала и техники работы с ним, цена будет варьироваться. Если для работы использован благородный металл с полудрагоценными камнями, а изделие выполнено профессионально и аккуратно, счет может идти на тысячи рублей. Учитывается также время сборки каждого изделия – собрать бусы из полимерной глины или валяных бусин может занять до получаса времени, работа с другими изделиями потребует от недели до месяца. На старте бизнеса лучше торговать небольшими не слишком дорогими изделиями – люди с небольшим и средним уровнем достатка тоже хотят приобрести подобные изделия, сарафанное радио принесет свои плоды, ваши изделия станут популярными, и можно будет по мере повышения профессионального уровня, повышать цену на авторские украшения.
Для того чтобы рассчитать стоимость готового изделия, можно воспользоваться онлайн сервисами-калькуляторами, или рассчитать цену самостоятельно. Помните, что в учет стоимости входит не только затраты на покупку материалов, но также и время, которое мастер потратил на изготовление того или иного украшения.
На видео: Продажа авторских украшений и не только
Важно
Даже если изготовление таких изделий присутствует только в качестве хобби, все равно найдутся люди, которым захочется заказать у вас нечто подобное, ведь ношение авторской вещи на себе – это самая лучшая, дешевая, эффективная и красивая реклама.
Первым клиентам будет важно узнать стоимость выполнения работы, кроме того, даже если такой хобби-бизнес имеет место быть, затраты на покупку материалов так или иначе закладываются в семейный бюджет. Контроль над затратами и своевременная их окупаемость – важная часть бизнеса на создании авторских украшений своими руками.
Расчет себестоимости изделия
- Материалы. Берите в учет обрезки лент, печати малого изображения, и прочего
- Сколько платить себе в час работы. Если продажи осуществляются путем сдачи работ в местный магазин хенд мейд товаров, или только в определенном регионе, стоит отталкиваться от среднемесячной зарплаты в данном уголке страны.
Расчет осуществляется таким образом: необходимо сумму зарплаты разделить на 23 рабочих дня и разделить на 8 рабочих часов. Так рассчитывается примерная стоимость часа работы мастера. Если покупатели заказывают у вас изделия и вы отправляете их за рубеж, то можно назначить себе зарплату самостоятельно. Новичок может получать 5 долларов в час, профессионал – все 10.
На видео: Создать свой бренд аксессуаров
НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ
Если бизнес ракручен настолько, что вы можете позволить себе работать в арендованном помещении, то включайте в стоимость расходы за коммунальные услуги и аренду. Счет за интернет, который является сегодня чуть ли не основным средством продвижения товаров и услуг, тоже можно включить в стоимость готового изделия для клиента.
Рассчитываем цену
Наценка к себестоимости товара должна достигать минимум ста процентов. Обычно себестоимость умножается на индекс 2, 4 или даже 2, 5. Это не будет чистая прибыль – из этих денег нужно оплатить счета, аренду и рекламу.
Что еще влияет на цену авторского изделия на заказ?
Изучите предложение конкурентов, создавайте свой устойчивый бренд и не нужно продавать свой труд по бросовой цене, потому что такую предложил конкурент. Покупатель, выбирая товар, понимает, что качественная работа не может стоить очень дешево, и может отказаться отпокупки дешевого авторского изделия именно потому, что цена на него слишком низкая.
Мониторьте изменения цен, подорожания или удешевления.
Будьте честны с собой – если изделие получилось несовершенным, снизить на него цену будет целесообразно.
Формулы расчета цен
(Время, потраченное на изготовление товара х $/час) + 2(стоимость материалов) х 1.1 = оптовая цена изделия
Оптовая цена х 2 = розничная цена изделия.
Если стоимость изделия вас слегка шокировала, то подумайте, насколько велико ваше личное мастерство и сколько часов без перерыва вы посвятили работе – используйте для удобства таймеры. Помните, если клиенту действительно понравилось авторское украшение, он расстанется с указанной суммой, не задумываясь.
Еще несколько формул расчета цены изделия хенд мейд
Материалы + затраченное время = стоимость товара
Стоимость товара х 2.2 (можно умножить до 2.5 в зависимости от того, какую прибыль вы хотите получить) = Оптовая цена
Оптовая цена х 2.5 = Розничная цена
Торговая площадка в оффлайн-мире обладает рядом преимуществ перед нтернет-магазином или группой в социальных сетях, однако требует гораздо более объемных стартовых вложений.
Особенности продвижения хенд мейд изделий
- Источники информации. Чтобы продемонстрировать свой товар, его следует «положить на видное место» – то есть позаботиться о том, чтобы информацию о вашем бизнесе увидели как можно больше пользователей.
- Выкладывайте информацию о себе на специализированных ресурсах, в социальных сетях и на сайтах мастеров.
- Следите за качеством изделий.
- Халтура недопустима. Старайтесь работать добросовестно. Эстетика должна присутствовать в каждом авторском украшении.
На видео: Продажа изделий хенд мейд в инстраграм
«Крючки» для покупателя
Закладывайте в цену стоимость доставки изделия на дом клиенту и продавайте авторское украшение с услугой бесплатной доставки. Или предлагайте скидку в ту же сумму «доставки» при самомовывозе.
Покупатель должен знать о товаре максимум информации. Сюда входит фото, цена, описание. Габариты изделия, размер, свойства, материал, из которого он сделан. Интернет лишает нас возможности тактильно ощутить товар – опишите его настолько вкусно, насколько это возможно, выделите основные преимущества своего товара перед другими авторскими украшениями.
Фото изделия – отдельная большая тема для разговора. Здесь помогут советы по раскрутке Инстаграма, который сегодня тоже является хороший продающей площадкой. Фото должно быть по возможности сделано на профессиональную технику специалистом. Отличным решением станет построение особой композиции и выработка своего уникального стиля фотографирования своих изделий.
Такие профессиональные нюансы, как тени, полутона, фон, резкость, и прочее, придадут изделию более эстетичный и привлекательный вид для покупателя.
Хорошо, если в кадре есть предметы, размер которых заведомо известен – это позволит определить масштабы предлагаемого авторского украшения. Повышает количество продаж возможность демонстрировать украшения на моделях. Расскажите о преимуществах покупки и у вас и о том, какие проблемы покупателя решит ваше украшение.
Потенциальных покупателей, которым понравилась ваша вещь, можно условно разделить на три группы
- «ХОЧУ и Куплю!» – такие покупатели – редкость, обычно такие люди не нуждаются в деньгах и имеют достаточный уровень заработка, чтобы удовлетворить любые свои желания и потребности.
- Те, кто знает, что ищут и выбирают из множества предложений в интернете. Поэтому не факт, что они приобретут авторское украшение именно у вас.
- Третья категория потенциальных клиентов просто восхищаются мастерством, однако не до конца понимают, зачем им нужна будет такая вещь, если они все же ее приобретут.
Расскажите о пользе авторского украшения, подберите стиль, под который то или иное украшение гарантированно подойдет, предложите невестам свою помощь в подборе свадебного уникального аксессуара (комплекты авторских украшений можно продать по очень хорошей цене).
Кроме того, украшения различного стиля будут прекрасным подарком близкому человеку и заведомо не выглядеть дешево.
Используйте акции, бонусы, дарите маленькие памятные подарки – клиенты очень ценят хорошее к себе отношение и небольшой аксессуар к покупке будет им приятен. Создайте свое информационное пространство. Демонстрируйте свои работы на фестивалях, акциях, выставках. Придумайте уникальные хенд-мейд визитки, которые станут не просто кусочком картона, а чем-то приятным для клиента – например, закладкой для книги из фетра с вашими данными.
Произведите впечатление
Давайте эксклюзивные имена своим изделиями и коллекциям – это значительно повысит ваш престиж в глазах покупателя. Если клиент приехал за изделием самостоятельно, предложите ему отдохнуть, попить чаю с ароматными травами, или насыпьте немного конфеток или приятных мелочей с собой – человеку будет приятно, и он обязательно вернется к вам за покупкой еще неоднократно. Желаем вам успеха на нелегком пути становления в своем бизнесе!
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Авторские украшения на заказ как бизнес, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Изготовление бижутерии своими руками как бизнес для женщин
Сегодня изготовление бижутерии своими руками как бизнес становится достаточно прибыльным и рентабельным делом. Если вам нравится создавать украшения своими руками, можете монетизировать свое хобби. Но учтите, что поначалу огромной прибыли ожидать не придется.
Содержание скрыть
- 1. Актуальность открытия дела
- 1.1. Спрос на бижутерию
- 1.2. Покупная
- 1.3. Авторская
- 2.1. Выбор ОКВЭД
- 2.2. Выбор системы налогообложения
- 3.1. Courtney G
- 3.2. Jenavi
- 3.3. Lala Bella
- 4.1. Технология производства
- 5.1. Себестоимость и сроки изготовления
- 5.2. Условия производства бижутерии: требования к организации помещения
- 7.1. Где и как организовать точку продаж
- 7.2. Правила выкладки, стимулирующие продажи
- 8.1. Соцсети
- 8.2. Блоги
- 8.3. Ярмарки хендмейд
- 8.4. Фестивали
Актуальность открытия дела
Спрос на бижутерию
Любовь всех женщин к украшениям ― это то, что объединяет как состоятельных дам, так и молоденьких девушек.
Несмотря на то, что люди в возрасте предпочитают приобретать именно драгоценности, простенькая бижутерия также пользуется спросом. Основной целевой аудиторией будут девушки и девочки в возрасте до 30-40 лет.
Однако конкурентов у вас будет немало. На любви к украшениям зарабатывают все, поэтому продают их на каждом шагу.
Покупная
Если продажа бижутерии как бизнес вас заинтересовала, перед открытием первой лавки определитесь, какой тип изделий хотите продавать. В соответствии с этим можно уточнить целевую аудиторию.
Самый простой вариант ― это работать с покупными серьгами, кольцами и так далее. В этом случае ориентируйтесь на широкие массы. Нужно или закупать партии товара от больших производителей, или делать массовый продукт самостоятельно.
Материалы стандартные ― серебро, несколько самых распространенных камней. Все украшения приобретайте в разных размерах.
Авторская
К авторскому товару такого типа относятся только те, что были сделаны своими руками. Чтобы заниматься продажей подобных изделий, необходимо или договориться с несколькими рукодельницами, или начать производить кольца и бусы самостоятельно.
Материалы чаще всего нестандартные. Можно использовать дерево, матовые и крупные камни, смолу. Встречаются стилизованные под этно вещи. Производится всего один раз, и мастер чаще всего отказывается повторять свою работу.
Целевая аудитория такого продукта ― это молодые девушки, чаще всего ― подростки.
Правила регистрации
Если не знаете, с чего начать изготовление бижутерии своими руками, займитесь регистрацией. Получите разрешение от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и СЭС. Подайте документы в налоговую инспекцию.
После этого подберите помещение для торговой точки, желательно расположенное в центре. Закупите требуемое оборудование. Определитесь, какой ассортимент будет в вашем магазине.
Наймите сотрудников, которые будут заниматься продажей или изготовлением простых предметов. Немного потратьтесь на рекламу. И только после этого приготовьтесь к открытию.
Выбор ОКВЭД
Выбор правильного кода в системе ОКВЭД ― это едва ли не важнейшая часть при регистрации собственного дела. Если ошибиться на этом этапе, можно попасть на большой штраф или слишком крупный налог, платить который невозможно.
Чтобы правильно подобрать код, достаточно открыть Код 32. Вам подойдёт 32.13, если вы будете работать с обычными металлами, покрывая их напылением из драгоценных. Камни ― только искусственные.
Если же вы собираетесь заняться ювелиркой с использованием драгметалла, лучше выбрать 32.12. Определиться обязательно ― заниматься и обычными металлами, и золотом одновременно нельзя.
Выбор системы налогообложения
При выборе системы налогов лучше выбрать упрощенную. Для этого рекомендуется зарегистрировать не ООО, а ИП. Необходимость заводить действительно большую фирму в данном случае отсутствует.
Поэтому если вас интересует технология изготовления ювелирных изделий, начните изучать условия, предоставляемые УСН.
Фирма должна соответствовать следующим условиям:
- Меньше 100 сотрудников.
- Доход менее 150 миллионов рублей.
- Остаточная стоимость также меньше 150 миллионов.
Каждый месяц будете платить от 6 до 15 процентов. Больше никаких дополнительных расходов нет.
Бизнес по франшизе
Courtney G
Чтобы приобрести франшизу, необходимо вложить в нее примерно 630 тысяч рублей. Сроки окупаемости ― примерно 1 год. Если вы будете несостоятельным партнером, от вас просто откажутся.
Главное условие этой франшизы ― больше в торговом зале не будет никаких фирм-конкурентов. Украшения должны занимать абсолютно все пространство выставочного зала. В противном случае на сотрудничество никто не согласится.
Кроме прочего, необходимо регулярно делать заказы ― хотя бы 1 раз в месяц, можно чаще, но не реже. Закупать много товара стоит перед праздниками.
Jenavi
Если вы не знаете, как открыть магазин бижутерии с нуля, обратите внимание на эту марку. Размер вложений в покупку этой франшизы должны составлять от 200 до 700 тысяч рублей. Окупается покупка красивых украшений достаточно быстро ― от 2 до 8 месяцев. Торговать желательно только в России.
Вам не придется платить никаких ежемесячных взносов или грабительских процентов. Напротив, если бизнесмен станет владельцем быстро развивающейся сети, его ждут различные льготы.
Помещение должно быть площадью не меньше 4 квадратных метров. Этаж ― не выше второго, желательно в крупном торговом центре. Нужен стартовый капитал в размере от 450 тысяч рублей.
Lala Bella
Вступительного взноса, чтобы стать участником крупной франшизы, нет. Однако размер инвестиций должен составлять не менее 350 тысяч рублей. Фирма пока не слишком распространена в России, однако сотрудничать с ней выгодно.
Чтобы торговать по условиям этой франшизы, необходимо иметь помещение площадью более 6 квадратных метров. При этом желательно арендовать место в крупном ТЦ с достаточно высокой проходимостью.
Взамен получите хорошую поддержку на старте. Вам даже будут помогать разрабатывать региональные акции.
Оборудование и технология изготовления
Если будете составлять бизнес-план магазина бижутерии аксессуаров с расчетами, не забудьте посчитать стоимость всего требуемого оборудования. Есть список того, что обязательно для изготовления абсолютно любых украшений.
- Наборы из плоскогубцев, кусачек и прочих инструментов, 600 рублей.
- Пинцет, 100 рублей.
- Термопистолет для соединения деталей, 500 рублей.
Кроме прочего, потребуется инструментарий экструзионного типа (загрузчики, термическое оборудование и формы для прессования) обойдется примерно в 500 тысяч рублей.
Технология производства
Существует несколько основных техник, которые придется освоить всем бизнесменам ― и тем, кто будет штамповать изделия на продажу, и тем, кто планирует работать только на заказ.
- Литье. При помощи жидкого расплавленного металла и готовой формы изделию придают первые очертания.
- Штамповка. При помощи обычного штампа на изделие под давлением наносится какой-то рисунок.
- Волочение. В итоге вы получаете возможность изготовить проволоку определенного диаметра.
- Полировка. Окончательный этап, на котором изделию придают окончательную форму, красят, покрывают особыми составами.
Сборка изделий самостоятельно
Себестоимость и сроки изготовления
Любая бижутерия под реализацию имеет несколько факторов, влияющих на окупаемость вашего бизнеса. При этом на каждый товар нужно указать действительно грамотные и правильные цены.
Для начала стоит рассчитать себестоимость. Предположим, что на материалы ушло примерно 100 рублей. За час работы мастер берет 50 рублей. Над украшением он работал 2 часа. На свет и распечатку он потратил еще 30 рублей.
В результате себестоимость одного украшения ― 180 рублей.
После этого необходимо сделать небольшую наценку. Самый правильный и выгодный вариант ― умножить цену на 2,5, чтобы получить 250% чистой прибыли.
Условия производства бижутерии: требования к организации помещения
Помещение, где вы планируете устроить собственный бизнес, должно быть оснащено хорошей вентиляцией. Помните, что при производстве в воздух выделяется немало вредных веществ. Дышать им ― это не лучший вариант.
В нем должно быть подведено электричество. Учтите, что вам регулярно придется работать с напряжением примерно 380 Вольт. Этот параметр обязателен, если вы не хотите перегрузки и отключения света.
Обязательно должен быть доступ к свежей водопроводной воде. Обязательно проследить, чтобы была рабочая канализация.
Формирование ассортимента
Кроме продажи непосредственно украшений, необходимо также организовать сопутствующий ассортимент. Он напрямую зависит от того, какую конкретно нишу ювелирного бизнеса вы заняли.
Если речь идет об обычных авторских изделий по низкой цене, делайте упор на рукодельниц. Вместе с красивыми серьгами и ожерельями можно положить соответствующий инструментарий. Добавьте цветную проволоку, бисер, заготовки под украшения.
Для магазинов, работающих с красивой и дорогостоящей бижутерией, закупают часы и сервизы.
Место продаж
Где и как организовать точку продаж
Если вы не знаете, где продать украшения ручной работы, лучше остановить свой выбор на крупном торговом центре. Почти в каждом ТРК на первом или втором этаже есть целый ряд магазинов с подобной тематикой.
Если вы торгуете дешевыми, но милыми вещичками, можно реализовывать свой товар только на ярмарках. Множество подростков с парой сотен в кармане бродят по рядам фестивалей в поисках интересных сережек или колец.
Когда хорошо раскрутитесь, можно арендовать полноценный магазин в центре вашего города, рядом с точками для продажи одежды.
Правила выкладки, стимулирующие продажи
Научитесь выкладывать товар удобно и логично. Не стоит располагать на очень высоких полках. Кладите кольца рядом с кольцами, а серьги недалеко от них. Покупатель не должен искать товар по всему магазину.
Самые дорогие и популярные товары расположите на уровне глаз и груди. То, что покупают реже, можно поместить немного выше или ниже. К примеру, золотые украшения можно выставить на средние полки, а серебряные ― на нижние.
Помните, что в зоне первых шести шагов ― около входа ― окупаемость минимальна. Лучше располагать самый выгодный товар посередине.
Где продвигать товар
Соцсети
Самый простой вариант продвижения бижутерии ― это социальные сети. Лучше всего пиариться во ВКонтакте, иногда ― в Одноклассниках. Обязательно заведите для своего бизнеса регулярно обновляющийся Инстаграм.
Для начала заведите свою группу, куда выложите все представленные в ассортименте товары. Закажите рекламу в региональной группе, например, каком-нибудь местном «Подслушано».
Устраивайте регулярные акции и скидки. Самый простой вариант: сделать конкурс на репост или голосование. Таким образом, люди будут пиарить вас сами.
Блоги
Помните, что один из лучших способов рекламы ― это блоги. У каждого бизнесмена в данном случае есть два различных варианта продвижения.
Первый ― это заказать обзор. В вашем городе наверняка есть множество известных в интернете личностей, увлекающихся блогингом. Вы можете заплатить им и предоставить несколько единиц продукции. Взамен получите обзор, расхваливающий украшения.
Второй вариант ― завести собственный блог. Такой способ пиара активно используется во многих сферах. Пишите тематические статьи и пиарьте в них свой товар.
Ярмарки хендмейд
Возможность получить место на ярмарке доступна не всем. Обычно популярностью тут пользуются не слишком дорогие аксессуары, сделанные из проволоки, бисера и обычных швейных ниток. Драгоценности не приветствуются.
Если в городе устраивается какая-то ярмарка, большинство жителей соседних районов приезжают туда на весь день. Кроме того, если это мероприятие с мировым именем, его могут посетить даже владельцы домов в регионе.
Поэтому тут можно не только выгодно продать свои украшения, но и заявить о себе целевой аудитории.
Фестивали
Можно сделать себе имя при помощи участия в различных фестивалях, в том числе международным. Попасть туда уже сложнее, количество мест жестко ограничено. Допускаются только хорошие изделия, выделяющиеся среди конкурентов.
Однако на подобные мероприятия собирается немалое количество людей. Тут вы сможете презентовать свою компанию народу. Можно даже сделать маленькое представление или развлекательную программу.
Если сможете завлечь людей к нужному стенду, популярность вашей компании значительно возрастет.
Способы реализации
Самый простой вариант для реализации бижутерии ― это открытие интернет-магазина. Вы можете как сконструировать свой сайт, так и воспользоваться функционалом товаров в ВКонтакте.
- Не нужно платить за аренду помещения.
- Можно объять большую аудиторию.
- Можно выложить все товары сразу.
- Нет необходимости в сотрудниках.
- Нужно что-то придумать с доставкой.
- Придется озаботиться оформлением страницы.
- Обязательно заполнять страницу контентом с ключевыми словами.
Второй распространенный вариант ― это арендовать помещение и оформить его стеклянными стеллажами. При этом самый выгодный путь ― это взять место в центре города. У такого решения есть как преимущества, так и недостатки.
- Люди могут сделать покупку случайно, проходя мимо.
- Фантазия может разгуляться при оформлении помещения.
- Можно не заниматься бизнесом, а нанять управляющего.
- Держать магазин в центре города ― очень дорого.
- Придется потратиться на рекламные вывески и щиты.
- Нужно нанять хотя бы 2-3 продавцов.
Третья возможность ― доверить маркетинг и менеджмент другим людям, а в это время заняться любимым хобби. Владельцы большинства магазинов готовы принимать на реализацию бижутерию, сделанную чужими руками.
Плюсы такого решения:
- Тратитесь только на производство украшений.
- Нет необходимости разбираться в экономике и рекламе.
- Малая прибыль ― перекупщики скупают изделия за копейки.
Подсчет прибыльности
Чистая прибыль проекта по изготовлению и продаже аксессуаров ручной работы составляет примерно 40-60 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса ― примерно 7-8 процентов.
Срок окупаемости проекта составляет примерно 12-16 месяцев. В течение этого срока будете получать совсем незначительный процент. После рентабельность возрастет и можно начать расширять сеть собственных магазинов, скупать новые помещения.
Источник: profylady.ru
