За 2022 год производитель мягкой мебели Divan.ru вырос более чем в полтора раза, открыл представительства в СНГ и стал получать предложения об инвестициях от фондов. Как компания стала заметным игроком на российском мебельном рынке?
36-летний Антон Макаров выходит на связь с Forbes из родного Владимира. Здесь он живет и развивает мебельную компанию Divan.ru. Бизнес, появившийся в 2014 году как сайт-витрина с мебелью, за непростой 2022-й увеличил выручку на 65% — почти до 6,5 млрд. В 2023-м предприниматель намерен «добежать» до 10 млрд рублей, а также трансформировать компанию в интерьерную, заняв таким образом нишу ушедших из России IKEA и Zara Home. Под эту идею он хочет привлекать инвестиции и уже ведет переговоры с несколькими российскими фондами.
Как предприниматель начинал свой путь в мебельном бизнесе и что помогло ему стать одним из самых заметных игроков на этом рынке?
Бизнес с нуля — диваны и мягкая мебель на заказ! Своё производство — Papa Divan
Человек-компания
Антон Макаров — программист по образованию. Он окончил Владимирский политехнический колледж, а затем поступил на ту же специальность во Владимирский госуниверситет. Но не окончил его — незадолго до защиты диплома в 2008 году ушел. К тому моменту Макаров уже развивал бизнес и посчитал, что ему «незачем получать корочку».
Бизнес — сайт по продаже мебели «Good-мебель» — Антон запустил в том же 2008 году. Это второй мебельный сайт, который создал предприниматель. Первый Макаров придумал и сделал за пару месяцев для своих родителей. Те работали рекламными агентами — стояли у метро с плакатами, на которых были изображены предметы мебели, и принимали заявки на покупку.
Мебельный рынок тогда был диким, вспоминает предприниматель: «Когда у конкурентов появился сайт и они стали указывать его на визитках, я предложил родителям сделать так же». Уже через три-четыре месяца сайт Макаровых стал приносить больше заказов, чем реклама у метро. Тогда Антон обучил родителей поддержке площадки и оставил проект им для заработков. Сам же создал второй, похожий, сайт, который задумал превратить в масштабный бизнес.
«Good-мебель» работал как маркетплейс, на котором Макаров размещал фотографии мебели от производителей. Он вспоминает, что снимки часто были очень низкого качества. Тем не менее люди были готовы покупать продукцию — конкуренции в онлайн-продажах мебели в то время практически не было. Доставкой занимались сами производители.
Материал по теме
На старте Макаров совмещал развитие сайта с работой по найму. К тому времени он полтора года руководил небольшим IT-отделом в компании из соседнего Иваново «Юнит 2000», которая торговала бытовой химией. Через несколько месяцев после запуска «Good-мебели» предприниматель уволился, решив сфокусироваться на бизнесе. Мебельный сайт получал уже десятки заказов в день.
Успешный бизнес «на диване»: маленькое дело
С каждого проданного изделия Макаров оставлял себе комиссию — в среднем 2000 рублей. Таким образом, за месяц он мог заработать около 600 000 рублей — в разы больше, чем ему платили как наемному сотруднику.
Расходы на запуск и поддержку проекта были практически нулевыми, рассказывает предприниматель: «Я сам разработал сайт, сам наполнил его, сам занимался продвижением, которое почти ничего не стоило». На старте ему помогала супруга Александра — она принимала заказы по телефону.
Во второй половине 2009-го Макаров снял первый небольшой офис и нанял двух операторов кол-центра и контент-менеджера. Продажи продолжал курировать самостоятельно. Он рассказывает, что в том же 2009 году установил рекорд — 110 принятых и обработанных заказов за день. К концу года свою продукцию на сайте выставляли несколько десятков компаний — почти все из Владимира.
Вскоре у Макарова появилась идея запустить собственное производство. Он вспоминает, что качество изделий у владимирских мебельных фабрик было низким. Многие из них использовали устаревшее оборудование, объясняет причину предприниматель.
Он открыл свой цех в 2010 году. В помещении на 200 кв. м на бывшем тракторном заводе во Владимире стали создавать корпусную мебель: шкафы, тумбы и др. Первых шестерых рабочих он переманил с соседней мебельной фабрики, пообещав большую зарплату — 12 000 рублей в месяц вместо 8000–10 000 рублей. На покупку помещения и открытие в нем цеха предприниматель потратил 6 млн рублей. Часть суммы он взял из прибыли маркетплейса, другую занял у родителей.
К концу 2010-го уже треть всех шкафов «Good-мебели» производилась на фабрике Макарова. Общая выручка сайта (комиссия с продаж чужой мебели и доход от собственной) достигла 12–13 млн рублей в месяц. В 2013 году он вышел на месячную выручку в 30–35 млн рублей. При этом команда практически не вкладывалась в рекламу, уверяет Макаров: «Заказы доставались нам условно бесплатно, так как я хорошо освоил СЕО».
Клиентами «Good-мебели» были в основном москвичи, говорит предприниматель. Со временем маркетплейс взял на себя доставку. «Машина с мебелью выезжала в ночь. Первым клиентам в рейсе не везло: мы могли привезти мебель и в пять утра. Но мало кто жаловался — все ждали мебель», — рассказывает Макаров.
Мебель начинается с дивана
Несмотря на бурный рост, Макаров понимал, что не сможет превратить «Good-мебель» в федеральную компанию. Этому мешали ошибки в позиционировании, брендинге, концепции, допущенные на старте, поясняет предприниматель. Он, к примеру, называет неудачным выбор названия компании: «Название из слов на двух языках «good» и «мебель» — сложное и слишком длинное, чтобы его запоминали клиенты».
Макаров отмечает, что в 2014 году к нему даже приходили инвесторы из венчурных фондов с предложениями вложиться в этот проект. Но он им отказывал: «Я говорил, что [«Good-мебель»] — устаревший поезд, стоящий не на тех рельсах, и что я буду прокладывать новую дорогу».
В 2014 году он задумал новый проект — сайт Divan.ru, заточенный под мягкую мебель. Этот сегмент предприниматель посчитал более рентабельным. Официальный запуск проекта состоялся в 2015 году и обошелся ему почти в 4 млн рублей: 1,1 млн рублей стоил домен, 2,2 млн рублей ушли на разработку сайта и брендинг компании.
Еще полмиллиона Макаров заплатил маркетинговому агентству за разработку позиционирования. «Тогда мы определили, что помимо готовых решений будем давать клиентам возможность кастомизации. На рынке так никто не делал, да и сейчас мало кто делает. Тогда же родился первый слоган: «Мебель начинается с дивана», — вспоминает предприниматель.
В том же 2015 году Макаров открыл собственное производство мягкой мебели, вложив в него €250 000: половину суммы предприниматель взял из прибыли компании, вторую получил в рассрочку от поставщика оборудования. Спустя полгода он запустил и первый офлайн-магазин в Москве. Вложения предприниматель оценивает в 1–1,5 млн рублей и считает их небольшими. Макарову не пришлось вкладываться в ремонт помещения: «После кризиса 2014 года оттуда съехала компания с дорогой европейской мебелью, ремонт был неплохой».
Макаров рассказывает, что создавал бренд, вдохновляясь европейскими проектами — британскими онлайн-магазинами мебели Sofa.com и Made.com. Они тоже развивали офлайн параллельно с онлайном. По словам предпринимателя, в мировой мебельной индустрии мало проектов, которые успешно развиваются, продавая товары только в интернете. Исключение — онлайн-магазин Wayfair, основанный в США в 2002 году.
Материал по теме
В 2015 году Макаров отошел от управления «Good-мебелью», чтобы сосредоточиться на Divan.ru. По его словам, в следующем году новый проект показал операционную прибыль. А к концу 2016-го обогнал предшественника по темпам роста выручки, утверждает предприниматель, не приводя конкретные показатели. Он признается, что потерял интерес к «Good-мебели».
И в том же году продал сайт своим топ-менеджерам за «символическую сумму» — меньше 1 млн рублей. Помещение под цех он оставил себе и впоследствии сдавал его другому бизнесу.
В следующие годы Divan.ru активно рос, в два раза год к году, рассказывает Макаров. Компания со временем стала продавать не только диваны, но и корпусную мебель собственного производства, а также предметы интерьера, которые Макаров заказывал из-за рубежа. Divan.ru развивал и офлайн — открывал по два-три шоурума в год. После Москвы компания вышла в Санкт-Петербург и в родной Владимир.
Первые шоурумы в этих городах открылись в 2018-м. На сегодня сеть насчитывает более 60 точек, пять из которых — франшизные.
При этом Макаров сохранял фокус на онлайн-продажах. Это помогло бизнесу выстрелить в пандемию, считает сооснователь мебельной компании Mr.Doors Максим Валецкий: «Проект стал заметен в пандемию, так как на рынке было мало игроков с таким объемом онлайн-продаж». Макаров говорит, что к началу 2020 года сайт приносил более 65% продаж.
В течение года эта цифра выросла до 76% в связи с падением офлайна. За весь 2020-й Divan.ru, по собственным данным, увеличил выручку на 57% — до 2,2 млрд рублей. А 2021 году прирос еще сильнее — до 3,9 млрд рублей выручки. Предприниматель не раскрывает прибыль. Согласно СПАРК, в 2021 году прибыль основного операционного юрлица компании, «Диван Трейд», составила почти 151 млн рублей.
Стать гипермаркетом
В 2021 году Макаров задумался об экспансии в СНГ. Команда вела переговоры с потенциальным франчайзи из Казахстана. Но они не привели к результатам. К концу года предприниматель решил запускать казахстанское направление самостоятельно. Для этого зарегистрировал локальное юрлицо и начал искать помещения под офлайн-магазины.
Параллельно Макаров изучал рынок Европы. Он планировал открыть производство в Прибалтике, чтобы оттуда поставлять изделия в другие европейские страны. Под это у предпринимателя уже был потенциальный локальный партнер — российский предприниматель, который с конца 90-х вел мебельный бизнес в России, в 2000-х продал его и часть средств вложил в развитие производства в Прибалтике. Его имя Макаров называть отказался.
Компания также планировала выйти в Великобританию. Макаров вел переговоры с потенциальным русскоязычным партнером из этой страны, который хотел открыть бизнес по франшизе. От него требовалось заплатить порядка $100 000 в качестве паушального взноса. В преддверии сотрудничества Макаров выкупил локальный домен за £20 000, надеясь окупить трату дальнейшими поставками.
Однако после начала «спецоперации»* на Украине в феврале 2022 года партнер взял паузу в переговорах. В итоге партнерство так и не сложилось.
Предприниматель вспоминает, что после февральских событий свернул работу и по выходу в Европу, а также приостановил развитие Казахстана. «Мы заморозили всю работу, которая касалась развития компании, и сосредоточились на поддержке бизнеса в России. Аккумулировали средства на счетах, чтобы в случае чего у нас хватило денег на зарплаты», — рассказывает Макаров.
Он утверждает, что уже в марте 2022-го нагрузка на производство выросла вслед за увеличением спроса на мебель от Divan.ru на 175% год к году. «Люди на панике старались инвестировать свои накопления», — предполагает Макаров. Чтобы удовлетворить спрос, Макарову пришлось возвращать людей из отпусков. Февраль-март — традиционно низкий сезон, поэтому многие сотрудники в это время отдыхают, объясняет он.
Подключение всех к работе, однако, не помогло избежать проблем — производственные мощности не справлялись с резко выросшим объемом заказов. Из-за этого сроки доставки мебели увеличились с 10 до 40 дней. В результате с июня по сентябрь индекс удовлетворенности клиентов снизился с 66,3% до 54,7%, сетует Антон. Тем не менее, по его словам, годовая выручка в 2022-м увеличилась до рекордных 6,47 млрд рублей. На рост повлиял в том числе уход из России мебельного гиганта IKEA — это дополнительно подстегнуло спрос на продукцию Divan.ru, говорит Макаров.
Рост спроса позволил вновь приступить к развитию. В июне 2022 года компания открыла во Владимире новый крупный цех — по производству корпусной мебели. О его запуске Divan.ru думал с 2020-го. Перейти от планов к действиям компанию тоже подстегнул уход IKEA. Продукция Divan.ru и шведской компании в основном была комплементарна, объясняет Макаров: «Люди покупали у нас диван, а в IKEA шкаф, например.
Теперь мы хотим предлагать обе опции». Валецкий из Mr.Doors отмечает, что по такому пути сейчас идут многие российские производители. В эту сторону двигается и его компания. «Мы чувствуем, что клиент сейчас не хочет выбирать — он хочет покупать в одном месте единый look (образ. — Forbes), как в моде. К этому его приучили IKEA и Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России)», — говорит Валецкий.
Серьезные аппетиты
Во второй половине 2022-го Макаров также вернулся к развитию в Казахстане. К ноябрю он запустил там сайт Mebel.kz и шесть собственных шоурумов. Открытие каждого магазина обошлось примерно в 2 млн рублей. Еще суммарно 2 млн рублей Макаров потратил на рекламу. Самой дорогой статьей расходов была покупка домена — он обошелся в €90 000. «Но варианта не покупать домен у нас не было, а вариант Divan.kz стоил еще дороже», — признается он.
Сейчас на рынке мебели в Казахстане нет очевидного лидера, утверждает Макаров. Поэтому его компания намерена агрессивно расти и в следующие два-три года занять до 10% локального рынка. «У нас серьезные аппетиты в Казахстане», — резюмирует он. По итогам 2022 года выручка казахстанской компании составила 238 млн тенге (около 36 млн рублей). Пока на этом рынке компания не вышла в прибыль, но, по словам Макарова, она уже не требует дополнительных «вливаний из России».
Материал по теме
В октябре 2022 года Макаров также запустил цех по производству садовой мебели в Узбекистане. Выбор страны он объясняет большей в сравнении с Казахстаном доступностью производственных кадров. А выбор направления — трендом на outdoor-мебель. Макаров обратил на него внимание на Миланском мебельном салоне в июне 2022 года. «Многие производители диванов сейчас создают варианты для дач, вилл, сада. Это связано с миграцией людей в пандемию в загородные дома», — объясняет он.
Макаров рассказывает, что за 2023 год планирует нарастить присутствие компании в СНГ. Он также намерен укрепиться на российском рынке, доведя выручку к концу года до 10 млрд рублей. Этому поспособствует трансформация компании из мебельной в интерьерную, рассчитывает предприниматель. Сейчас продажи предметов декора приносят Divan.ru всего 2% выручки, 51% продаж приходится на мягкую мебель, а 47% — на корпусную. В 2023-м Макаров хочет увеличить долю предметов декора в выручке до 15–20%.
Для роста в новом сегменте компании потребуется минимум 1,5 млрд рублей инвестиций, оценивает предприниматель. Он рассматривает привлечение кредитных средств или инвестиций.
Компанией активно интересуются российские инвестфонды, утверждает Макаров. Называть конкретных интересантов он отказался. Источник Forbes, близкий к Divan.ru, утверждает, что переговоры идут с фондами Baring Vostok и Skolkovo Ventures. Forbes направил запрос в Baring Vostok, в Skolkovo Ventures от комментариев отказались.
Материал по теме
Мебельная индустрия стала интересовать российских инвесторов в связи с уходом IKEA, замечает Максим Шаврыгин, инвестиционный директор компании «ВИМ Инвестиции» (ранее — «ВТБ Капитал управление активами»), которая тоже смотрит на мебельные компании. Многие надеются выиграть на «переделе рынка», предполагает инвестор: «Тезис в том, что кто-то должен занять место ушедших игроков».
Шаврыгин считает Divan.ru пока небольшим бизнесом в сравнении с компаниями Hoff и «Аскона». По его оценкам, последние занимают по 10% российского мебельного рынка, Divan.ru — 5%. При этом компания Макарова находится в выигрышной позиции, так как работает в среднем ценовом сегменте, считает инвестор: «Если будет снижение покупательской способности, спрос перейдет из верхнего ценового сегмента, в котором работают в том числе Hoff и «Аскона», в эконом».
По оценке Валецкого из Mr.Doors, компания Макарова — в два раза меньше конкурентной мебельной фабрики «8 Марта». Однако он называет Divan.ru передовым игроком с точки зрения продаж. «Мебель — не онлайн-товар: людям хочется пощупать диван, прежде чем его купить. Редко кому удается продавать мебель онлайн», — замечает Валецкий.
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.
Источник: www.forbes.ru
Особенности производства мягкой мебели
Мягкая мебель занимает около 15% объема всего мебельного рынка, и её производство является достаточно привлекательной нишей, особенно для малого и среднего бизнеса.
В чем причина такой популярности?
Во-первых, изготовление мягкой мебели все больше приобретает форму «производство на заказ». Если с крупными предприятиями по выпуску корпусной мебели и изделий из массива сложно конкурировать частным предпринимателям, то по изготовлению небольших партий мягкой мебели – это вполне реально (разумеется, в плане рентабельности бизнеса, а не его объемов – тут фабрики вне конкуренции).
Во-вторых – большинство работ на производстве выполняется вручную, поэтому не требуется дорогостоящего оборудования.
В-третьих – небольшой бизнес более гибко подстраивается под веяния моды и изменения вкуса покупателей. Если фабрике на перенастройку новой модели потребуется около трех месяцев, малый бизнес может переориентироваться в считанные дни. Различные древесные материалы, а также обивки, экзотичные расцветки, мастерские имитации дорогих тканей – на подобных «кирпичиках» эксклюзивности опытный предприниматель может построить прибыльный бизнес с перспективой дальнейшего расширения.
Что такое «мягкая мебель»?
На самом деле, такого термина нет ни в одном стандарте или нормативно-технической документации. Существует мебель, предназначенная для сидения и лежания, к которой относят:
- диван,
- кресло,
- стул,
- тахту,
- кушетку,
- банкетку,
- шезлонг.
Многие из вышеперечисленных видов мебели могут быть как с жесткими, так и мягкими сидениями (например, тот же диван или стул), и все они попадают в категорию мебели для сидения и лежания. А вот в «непризнанную», но всем известную разновидность мягкой мебели – только предметы с элементами мягкости: пружинами, подушками, различными наполнителями.
Анализ рынка мягкой мебели
Оценка потребительского спроса показывает, что обеспеченные покупатели приобретают новые диваны и кресла не реже раза в 3-4 года. Но при этом 60% рынка отечественной мягкой мебели занимает продукция среднего ценового диапазона, а мебель премиум класса – всего 13%. Связано это с тем, что покупатели дорогой мебели предпочитают брендовые импортные изделия.
Тенденции сегодняшнего рынка мягкой мебели таковы:
1. Большинство предпринимателей предпочитает работу по индивидуальным заказам, производство «на поток» постепенно отживает свое. Покупателю не интересен товар, который можно встретить в каждом третьем мебельном магазине – сегодня оригинальность дизайна играет ведущую роль, которой иногда уступают даже эксплуатационные свойства (типичный пример – белая мягкая мебель или диваны с шелковой обивкой);
2. Для успешной работы производства мягкой мебели нужны достаточно большие оборотные средства (при относительно низкой стоимости производственного оборудования). Они нужны для закупки и хранения большого ассортимента и количества тканей, другого обивочного материала для быстрого выполнения заказов. Это происходит потому, что изъять из оборота деньги не всегда возможно – средства могут быть заморожены в виде готовой продукции на период мебельного «не сезона»;
3. По опыту действующих производителей, продажи через магазины показывают такой результат: из выставленных на реализацию 1000 штук продается около 200-250.
4.Следует рассчитывать на реализацию товара в том регионе, в котором находится производственный цех – большинство изделий мягкой мебели (в первую очередь — диваны) невозможно транспортировать разобранными. Доставка в отдаленные регионы обойдется дорого, что значительно ударит по конкурентоспособности и продажной цене изделия (именно поэтому в России практически нет импортной мебели низкого и среднего ценового диапазона – выгодно поставлять только изделия премиум-класса).
5.Наши соотечественники традиционно предпочитают мягкую мебель с трансформирующимися механизмами (на Западе ситуация противоположна – диваны для гостиной не раскладываются). Самые популярные модели-трансформеры: еврокнижка и дельфин.
Технологический процесс производства мягкой мебели
Рассмотрим производство диванов
Рассмотрим на примере изготовление самого популярного и технологически сложного представителя категории «мягкая мебель» — дивана. В отличие от кресел, стульев и прочей мебели, здесь предполагается использование трансформирующего механизма, который превращает диван в кровать.
Итак, все диваны имеют общую структуру компонентов:
- каркас – главный элемент конструкции, на который крепятся остальные части дивана. Он выполняет основные прочностные функции при эксплуатации мебели, является базой для крепления остальных частей при формировании внешнего вида и придания мягкости;
- элементы «упругости» (мягкие наполнители и пружинные блоки);
- механизм трансформации;
- чехол с обивочной тканью.
Технология изготовления:
1) В столярном цехе производится распил фанеры и досок на деревянные заготовки, которые здесь же собираются в каркас будущей мягкой мебели.
Заготовительные операции проходят по следующим этапам:
- На торцовочном станке пиломатериал (фанера) раскраивается по длине;
- На круглопильном станке происходит раскрой фанеры по ширине;
- Полученная деталь шлифуется на четырехстороннем станке, после чего шипорезный станок вырезает в ней шипы и проушины;
- С помощью ручного электроинструмента вырезаются внутренние детали из плит (ДВП, ДСП);
- Крепится механизм трансформации (для раскладных диванов);
Собирается каркас-основа.
2) Готовые каркасы поступают в обивочный цех, где они обклеиваются поролоном и обстреливаются обивочным материалом. Для начала на деревянную основу, наклеивается специальный нетканый материал – дарнит. Это помогает избежать стуков и скрипов при эксплуатации готового изделия.
3) Устанавливаются элементы мягкости – пружинные блоки, которые осуществляют ортопедическую функцию. Блоки фиксируются равномерно по всему периметру и в центральной части
4) По периметру блока клеится поролон, что исключает возможность контакта с твердой рамкой каркаса
5) Сверху пружинного блока клеится плотный тканый материал, который препятствует истиранию об пружины блока вышележащего слоя прокладочного материала.
6) В качестве прокладочного материала чаще всего используют спангон, поролон или кокосовую койру.
Спангон и поролон (вторичного вспенивания) — более дешевый вариант, но уже через год-два активной эксплуатации такой диван начинает «проседать» и выходить из строя.
Кокосовая койра – более жесткий и долговечный материал, который прослужит около 7-8 лет.
7) После прокладочного материала располагается ещё один элемент мягкости – поролон высотой 40 мм, плотностью – 35-42. Между поролоном и обивочным материалом необходимо установить синтепон, который позволит поролону «дышать»
8) В швейном цеху используется оборудование для работы с любыми видами отделки – от искусственного меха до натуральной кожи. Здесь осуществляется раскрой обивочной ткани для будущих диванов, которую в обивочном цехе «пристреливают» к многослойной основе.
9) Здесь шьют чехлы под определенные элементы мягкой мебели (подушки, спинки, подлокотники, сидения). Их «одевают» на каркас-основу с приклеенным мягким наполнителем – поролоном, синтепоном.
10) После контрольной сборки и финишного оформления, изделие упаковывается с помощью полиэтилена, картона и отправляется на склад готовой продукции.
Бизнес-план для открытия предприятия по производству мягкой мебели
1) Юридическая форма предприятия
Для запуска производства мягкой мебели (для примера — диванов) было принято решение по организации предприятия с юридической формой собственности ООО на общей системе налогообложения.
Для изготовления мягкой мебели и её последующей продажи, в уставе необходимо указать следующие коды деятельности по ОКВЭД:
- 36.14 — Производство прочей мебели,
- 51.47.11 Оптовая торговля мебелью,
- 52.44.1 Розничная торговля мебелью.
3) Необходимое оборудование запуска производства мягкой мебели
Мебель для склада (столы, стулья, стеллажи закрытые и открытые).
Итого – 88 000 руб.
Всего основные средства: 287 600 руб.
4) Помещение для производственного цеха
Для размещения предприятия по производству мягкой мебели принято решение арендовать производственный цех, площадью 450 м2 по цене 180 руб/м2. Основные требования к помещению стандартны для цеха по изготовлению любой деревянной мебели: трехфазное электричество, контроль уровня влажности, наличие подъездных путей, отопления и прочих коммуникаций.
Помещение будет разделено таким образом:
- склад материалов (с отсеком для сушки досок) – 50 м2;
- столярный цех – 80 м2;
- швейный и обивочный цех – 70 м2;
- сборный и упаковочный цех – 50 м2;
- склад готовой продукции – 100 м2;
- офис – 30 м2;
- выставочный зал – 70 м2
Итого: цена аренды в месяц: 450 м2 * 180 руб = 81 000 руб.
5) Персонал для предприятия по производству мягкой мебели
- директор – 30 000 руб;
- бухгалтер – 15 000 руб;
- дизайнер-приемщик заказов – 15 000 руб;
- менеджер по продаже – 15 000 руб;
- мастер производства – 20 000 руб;
- 2 работника в столярный цех (столяры-сборщики) – 30 000 руб;
- швея-закройщица – 10 000 руб;
- рабочий в обивочный цех – 15 000 руб;
- 2 подсобных рабочих – 16 000 руб.
Фонд зарплаты: 166 000 руб/месяц.
6) Производственный план
На первоначальном этапе планируется изготовление 100 диванов в месяц. В дальнейшем количество продукции будет увеличиваться в соответствии с заказными договоренностями, а ассортиментный ряд пополнится раскладными креслами и мебельными комплектами (диван + 2 кресла).
Изучив цены на продажу и виды диванов сходных конструкций в магазинах региона, акцент решено было сделать на оригинальную гобеленовую ткань с многоцветной вышивкой, которая подойдет к любому интерьеру.
7) Расчет расхода материалов и сырья
Расчет расхода материалов и сырья на изготовление единицы продукции (мягкий диван):
- фанера – 1 м2*59 руб = 59 руб;
- доска обрезная – 0,08 м3 * 600 руб = 48 руб;
- ДВП – 2 листа * 70 руб = 140 руб;
- гвозди – 0,7 кг * 12 руб = 8,40 руб;
- болты – 0,5 кг * 20 руб = 10 руб;
- шурупы – 0,2 кг * 20 руб = 4 руб;
- гобелен – 8,4 п.м. * 220 руб = 1848 руб;
- нитки – 0,1б * 6 руб = 0,60 руб;
- клей – 0,2 кг * 15 руб = 3 руб;
- картон – 2 кг * 12 руб = 24 руб;
- полиэтилен – 13 м2 * 9 = 117 руб;
- поролон – 0,3 кг * 45 руб = 13,50;
- ватин – 4 п.м. * 28 руб = 112 руб;
- фурнитура — 30 руб;
- подушки – 6 штук * 80 руб = 480 руб;
- ткань 1 м * 90 руб = 90 руб.
Итого: 2987,50 руб
8) Расчет прочих материальных затрат:
- затраты на рекламу – 30 000 руб;
- оплата за водоснабжение – 82,23 м3 * 5,3 руб = 440,00 руб;
- электроэнергия – 2191 кВт/час * 0,25 руб = 547,75 руб;
- производственный сток – 61,9 м3 * 20 руб = 1238 руб;
- отопление – 4,099 Гкал * 102,47 руб = 420,02 руб;
- оплата за охрану и сигнализацию – 1700 руб;
- телефон и интернет – 3100 руб;
- налоги на зарплату – 62 250 руб;
- амортизация – 14 380 руб.
Итого: 114 075,77 руб/месяц.
9) Себестоимость и цена продажи
Расчет себестоимости на 1 продукции = (Материальные затраты на 1 продукции + затраты на оплату труда + другие затраты) / количество продукции
Себестоимость = (2987,5 руб * 100 штук + 166 000 руб + 114 075,77 руб)/100 штук = 5788, 26 руб.
Продажная цена = себестоимость 1 продукции + норма прибыли (25%) = 7235,33 руб
10) Расчет прогнозируемой чистой прибыли и термина окупаемости производства мягкой мебели
Выручка за месяц – 100 штук * 7235,33 руб = 723 533 руб;
Затраты за месяц (материальные + зарплата + другие затраты) = 2987,5 руб * 100 штук + 166 000 руб + 114 075,77 руб = 578 825,77 руб.
Налоги на прибыль – (Выручка — Затраты) * 20% = 28 941,45 руб.
Чистая прибыль (Выручка – Затраты — Налоги) = 115 765,78 руб
Рентабельность производства – 25%
Окупаемость инвестиций = Чистая прибыль/капитальные затраты = 4 мес.
Источник: mebel-news.pro
Бизнес-план производства мягкой мебели — презентация
Первый слайд презентации: Бизнес-план производства мягкой мебели
Изображение слайда
Слайд 2: Цели и задачи производства
Цель: Главной целью фирмы « VISTA » является предоставление людям недорогой удобной, комфортной, красивой, мягкой, гипоаллергенной мебели. Задачи: Предоставление потребителю возможности максимально широкого выбора — наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей.
Продвижение и стимулирование сбыта продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками. Не дожидаясь насыщения местного рынка мебелью, нами планируется привлечение дилеров в близлежащих регионах. Сбор заказов будет осуществляться рекламным агентством и сетью менеджеров.
Изображение слайда
Слайд 3: Матрица распределения ответственности
Директор Финансист Бухгалтер Менеджер Маркетолог Технолог Оценка рынка сбыта О У У У Р У Конкуренция И У У И Р У Стратегия маркетинга И И И И Р И План производства продукции О И И И И Р Организационный план О И У И Р И Оценка риска И О И И И И Финансовый план И Р У И И И Стартегия финансирования Р Р У И И И Расчет срока окупаемости инвестицийи точки безубыточности проекта И Р У И И И Р — «руководит», принимает решения, несет ответственность за результаты. О — «организует», отвечает за выполнение. У — «участвует в выполнении». И — «получает информацию» о принятых решениях.
Изображение слайда
Слайд 4: Анализ исследования рынка мягкой мебели
В настоящее время перед мебельной промышленностью поставлены задачи повышения качества и улучшения ее ассортимента, а также снизить материалоемкость и трудоемкость выпускаемых изделий. Эти мероприятия планируется выполнить главным образом за счет широкого внедрения в мебельной промышленности последних достижений науки и техники.
На конструкцию и форму мебели оказывает влияние выбранный стиль. Под стилем понимают единство применения определенных принципов архитектуры и форм украшений в разных областях жизни.
Применительно к истории развития форм и конструкции мебели существуют следующие основные важнейшие эпохи стилей мебели, а именно: — народная мебель — первая четверть 18 в. — барокко — середина 18 в. — русский классицизм — конец 18 в. — русский ампир — с 1830 г. — бидермайер — с 1850 г. — элементы различных стилей — конец 19 в. — модерн и псевдорусский стиль — начало 20 в. — функционально-конструкторский — настоящее время Экономический кризис, который овладел реальным сектором экономики т.е. промышленностью, коснулся и деревообрабатывающих отрасли производства. Сложившееся бедственное положение предприятий деревообрабатывающей отрасли вызвано, прежде всего, падением объемов производства, ослаблением научно-технического потенциала, сокращением инвестиционной деятельности и другими причинами.
Для того, чтобы стабилизировать сложившеюся обстановку, необходимо проводить политику поддержки отечественных производителей, одним из 7 элементов которой является увеличение объемов инвестиций в производство. Инвестиции являются основным движущим инструментом развития производства.
Они влекут за собой внедрение новых технологий, повышение квалификации работников, в целом – оживление отрасли. Выбранную нами область деятельности мы считаем одной из наиболее перспективных. На всех этапах развития люди пытались по мере возможности как-то благоустроить свой быт. С годами потребности и требования людей увеличились и усовершенствовались.
Наша фирма готова выполнить любые требования и угодить самому разборчивому клиенту. К тому же в городе Нефтекамске производство мебели является неразвитым и нашей фирме предстоит большой фронт работы, к которой мы готовы приступить.
Изображение слайда
Слайд 5
Наименование конкурентов Объемы продаж(штук в год) Уровень доходов Организация рекламы Ценовая политика Pushe 1685 3853335 -реклама в кинотеатрах; — трансляция аудиороликов на территории торговых центров, рынка и в подземных пешеходных переходах; стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен; Мебель Холл 2151 287496 — выставки-дегустации (для рекламы новых продуктов); — выставки-продажи (для рекламы широты ассортимента отдельных видов товаров и одновременного удовлетворения спроса на них) стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей; Эвита 1589 986126 реклама в телефонных информационных службах (например, «Справочная по товарам и услугам в городе Орле 437-000» и т.д.); — реклама на уличных мониторах; стратегия высоких цен предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения К онкуренция
Изображение слайда
Слайд 6: Технологический процесс производства мягкой мебели
Рассмотрим производство диванов Рассмотрим на примере изготовление самого популярного и технологически сложного представителя категории «мягкая мебель» — дивана. В отличие от кресел, стульев и прочей мебели, здесь предполагается использование трансформирующего механизма, который превращает диван в кровать. Итак, все диваны имеют общую структуру компонентов: каркас – главный элемент конструкции, на который крепятся остальные части дивана. Он выполняет основные прочностные функции при эксплуатации мебели, является базой для крепления остальных частей при формировании внешнего вида и придания мягкости; элементы «упругости» (мягкие наполнители и пружинные блоки); механизм трансформации; чехол с обивочной тканью. Заготовительные операции проходят по следующим этапам: На торцовочном станке пиломатериал (фанера) раскраивается по длине; На круглопильном станке происходит раскрой фанеры по ширине; Полученная деталь шлифуется на четырехстороннем станке, после чего шипорезный станок вырезает в ней шипы и проушины; С помощью ручного электроинструмента вырезаются внутренние детали из плит (ДВП, ДСП); Крепится механизм трансформации (для раскладных диванов); Собирается каркас-основа.
Изображение слайда
Слайд 7
Технология изготовления: 1) В столярном цехе производится распил фанеры и досок на деревянные заготовки, которые здесь же собираются в каркас будущей мягкой мебели. 2) Готовые каркасы поступают в обивочный цех, где они обклеиваются поролоном и обстреливаются обивочным материалом. Для начала на деревянную основу, наклеивается специальный нетканый материал – дарнит.
Это помогает избежать стуков и скрипов при эксплуатации готового изделия. 3) Устанавливаются элементы мягкости – пружинные блоки, которые осуществляют ортопедическую функцию.
Блоки фиксируются равномерно по всему периметру и в центральной части 4) По периметру блока клеится поролон, что исключает возможность контакта с твердой рамкой каркаса 5) Сверху пружинного блока клеится плотный тканый материал, который препятствует истиранию об пружины блока вышележащего слоя прокладочного материала. 6) В качестве прокладочного материала чаще всего используют спангон, поролон или кокосовую койру, Спангон и поролон (вторичного вспенивания) — более дешевый вариант, но уже через год-два активной эксплуатации такой диван начинает «проседать» и выходить из строя.
Кокосовая койра – более жесткий и долговечный материал, который прослужит около 7-8 лет. 7) После прокладочного материала располагается ещё один элемент мягкости – поролон высотой 40 мм, плотностью – 35-42.
Между поролоном и обивочным материалом необходимо установить синтепон, который позволит поролону «дышать» 8) В швейном цеху используется оборудование для работы с любыми видами отделки – от искусственного меха до натуральной кожи. Здесь осуществляется раскрой обивочной ткани для будущих диванов, которую в обивочном цехе «пристреливают» к многослойной основе. 9) Здесь шьют чехлы под определенные элементы мягкой мебели (подушки, спинки, подлокотники, сидения). Их «одевают» на каркас-основу с приклеенным мягким наполнителем – поролоном, синтепоном. 10) После контрольной сборки и финишного оформления, изделие упаковывается с помощью полиэтилена, картона и отправляется на склад готовой продукции.
Источник: slide-share.ru