Когда Татьяна Язева была маленькой и гостила в деревне у бабушки, та набивала подушки сеном – и спать на них было особенным удовольствием. Когда Татьяна ушла в декрет и искала идею для бизнеса, то вспомнила об этом – так родился её эко-проект «Лето в подушке», участие в котором принимают все члены её семьи. О том, можно ли заработать на подушках, набитых сеном или кедровой лузгой, Татьяна Язева рассказала порталу Biz360.ru.
Татьяна Язева, 32 года, предпринимательница из подмосковного города Котельники, основатель проекта «Лето в подушке» (производство эко-подушек и товаров для сна и отдыха с природными наполнителями). Образование: МГТУ Станкин — эколог, инженер по безопасности технологических процессов и производств; РЭУ им. Плеханова (профессиональная переподготовка) — специалист по маркетингу. До запуска собственного бизнеса работала руководителем отдела охраны труда в компании DHL.
Бизнес-идея в декрете
До своего бизнеса я 10 лет работала по специальности в сфере охраны труда, ушла в декрет с хорошей руководящей должности в известной крупной международной логистической компании, была уверена, что рожу и максимум через год вернусь в свою привычную колею, но что-то пошло не так.
Ещё будучи беременной, я начала искать себе занятие для декретного хобби-бизнеса, так как «мамско-домохозяйная» рутина меня не прельщала, я привыкла быть в центре событий.
Идея пришла откуда не ждали — летом 2016 года во время отдыха в деревне у бабушки. Сколько себя помню, она каждое лето набивала подушки сеном, а я обожала на них спать. Захватив домой мешок свежего ароматного сена, я усадила маму за швейную машинку, которую взяла у коллеги «напрокат», и мы сшили первые подушки для сна и саше (ароматические подушечки) для продажи через страничку в Instagram.
С названием «Лето в подушке» мне помогала семья, по задумке оно должно было быть простым, лёгким, запоминающимся и чётко отражать суть. Думаю, лучше и не придумаешь!
Вскоре начались первые робкие продажи через Instagram. Самый первый заказ пришёл через два месяца, как сейчас помню, у меня было всего 200 подписчиков! И это был заказ сразу на четыре подушки с сеном от семьи веганов и приверженцев эко-быта, которые переехали из Питера в Краснодарский край в эко-поселение.
Спустя какое-то время, мне всё чаще и чаще стали приходить запросы на новые наполнители и новые виды и формы изделий. Так, постепенно ассортимент стал расширяться.
А в конце 2017 года я уже участвовала со своим стартапом в федеральном образовательном проекте по развитию женского предпринимательства «Мама-предприниматель», где неделю нас интенсивно обучали бизнес-азам. И когда я в финале выиграла конкурс бизнес-проектов и получила денежный грант на развитие бизнеса, я полностью осознала, что мой проект достоин и крут, и это уже далеко не хобби! Так ко мне пришел стартовый капитал в 100 тысяч рублей, я оформила ИП, сделала сайт, купила онлайн-кассу и понеслось…
Сейчас в нашем ассортименте более 15 видов природных наполнителей для подушек, саше, грелок и т.д., и более 20 наименований товаров для сна и отдыха (разного вида подушки, матрасы, сидушки, валики, саше, грелки).
Испытано на себе
Здоровье и экология всегда ходили рядом со мной за руку по моей работе до проекта, но с появлением ребёнка я особенно осознала и поняла важность натурального, природного, экологически чистого. Поэтому мы используем только натуральные материалы: внутри — природные наполнители (сено, хвоя, опилки, лузга гречихи, кедра, лаванда, стружка можжевельника, вишнёвые косточки, различные ароматические травы и травяные сборы), а снаружи — это либо хлопок, либо лён.
Я всегда испытываю все новинки на себе, и была приятно удивлена тому, что после сна на подушке с лузгой гречихи у меня пропали головные боли, сон стал глубже и спокойнее, а засыпание скорее. Теперь на таких подушках спят все мои родные и близкие.
Грелка с семенами льна всегда лежит у меня в морозилке, на случай ушибов и синяков. Чаще всего такой грелкой пользуется наш сын, изучая мир и собирая углы по дому. Вы помните это обжигающее чувство от прикладывания к шишке льда, завернутого в кухонное полотенце? Так вот, мы с ним давно попрощались! Наиприятнейший сухой холод, снимающий отёк и оставляющий приятную свежесть после себя.
Валик с хвойными опилками у нас дома вообще нарасхват: на нём и спят, с ним обнимаются, его подкладывают по шею, под спину, под ноги и даже под планшет!
Экологическая бюрократия
Наша продукция имеет декларацию соответствия безопасности продукции лёгкой промышленности, а значит соответствует требованиям Евразийского экономического союза и имеет маркировку ЕАС. Процедура оформления занимает от нескольких дней до месяца, в зависимости от изделия. Система в целом сложная: какие-то товары подлежат сертификации, какие-то декларированию, кому-то нужен добровольный сертификат, а кому-то отказное письмо о том, что товар не подлежит обязательной сертификации.
Это целая наука, я дольше разбиралась с этой системой, чем непосредственно получала саму декларацию соответствия. Мы отдали изделия на «испытания», а потом через пару недель получили готовую декларацию, что наш продукт соответствует всем нормативным документам, безопасен для использования и должен маркироваться значком ЕАС.
На рынке множество испытательных лабораторий и цены варьируются от 2000 рублей (за отказное письмо) до 100 000 рублей и выше (для изделий для детей, например).
В 2018 году мы получили патент на полезную модель «Декоративная подушка». Основная идея заключается в том, что на небольшой подушечке расположены съёмные игровые элементы, при игре в такую подушку, помимо развития мелкой моторики, изучения форм, цветов и фактур, дети хорошо успокаиваются за счёт натуральности наполнителя и вдыхания его аромата.
Идея такой подушки мне пришла в момент, когда я наблюдала, как мой ребёнок играет в мягкие развивающие книжки. Я тогда подумала, что если некий развивающий игровой элемент будет на подушке с ароматным, полным полезными для детей фитонцидами наполнителем, то это будет бомба! И поиграл, и моторику развил, и оздоровился, и успокоился, например, перед сном.
Идею запатентовать такую подушку подал мне папа и помог воплотить её в жизнь. Патент не столько сложно получить, сколько долго. Мы ждали больше года, обошлось это нам примерно в 30 тысяч рублей.
Рынок и поставщики
Мы используем только качественное сырьё и материалы, покупаем их у проверенных годами поставщиков, имеющих все необходимые сертификаты на продукцию. На каждый наполнитель — свой поставщик, за исключением того, что сено и травы мы собираем сами. Самый сложнодоступный наполнитель — лузга кедра и плёнка ядра кедрового ореха — из-за того, что кедровый бизнес очень сезонен.
Все наполнители, кроме вишнёвых косточек, российские — лаванда и можжевельник из Крыма, кедр из Сибири, опилки закупаем у семейной подмосковной пилорамы, гречневая лузга свозится со всей страны к нашему поставщику для дальнейшей очистки, и она даже имеет добровольный сертификат соответствия. А вот вишнёвые косточки мы используем швейцарские — почему-то больше нигде (и в России, в том числе) нет специального завода по обработке этих косточек.
Стоят наполнители очень по-разному: сено мы собираем сами бесплатно, а килограмм шелухи кедра или можжевельника может стоить до 1000 рублей, но для удобства наших клиентов цены на подушки не зависят от наполнителя — мы их сравняли по среднему знаменателю.
Что касается рынка, я бы сказала так: гречневых подушек полно, саше с лавандой тоже, грелки с вишнёвым косточками достаточно легко найти. Но не в одном месте, как в нашем интернет-магазине! Все заняли разные ниши. У нас, например, никакого синтепона и пух-пера, а исключительно природные растительные наполнители и изделия с ними на любой вкус, цвет, запах и кошелёк для всей семьи: от новорожденных малышей до бабушек и дедушек.
Отдельно скажу об упаковке, вопрос которой меня давно преследует и мучает. Пробовали многое: текстильные чехлы неумолимо ведут к увеличению стоимости подушек, крафт-бумага — совсем не держит ни форму, ни товарный вид крупных изделий. Поэтому крафт-пакеты мы используем только на небольшие вещи (до 30х30 см). На подушки и большие валики — ПВХ/спанбонд-чехлы. Но я всячески призываю клиентов не выбрасывать пластиковые чехлы, а многократно вторично их использовать: для хранения демисезонных вещей, в качестве транспортировочных сумок и т.д.
Я не говорю о том, что мои поиски идеальной упаковки закончены, напротив, я не останавливаюсь на достигнутом, держу постоянно в голове этот вопрос, ищу ткань, которая будет отвечать вопросам гигиены, и цеха, который доступно из неё сошьют эко-чехлы.
Кто покупает подушки
Клиенты у меня замечательные — очень позитивные и благодарные! Кому-то важно всё до мелочей — вплоть до цвета ниток и молний, а кому-то без разницы, какого цвета будет наволочка.
В основном наша аудитория — это приверженцы ЗОЖ и люди, ведущие эко-быт. Часто они веганы или вегетарианцы. Аудитория, конечно, растёт, ЗОЖ с каждым днём становится популярнее и вряд ли на это когда-нибудь пройдёт мода — это хороший светлый здоровый тренд.
Заказы не всегда равномерны, я называю это «то густо, то пусто»: бывало, что неделю ни одного заказа, а в следующую неделю — по десять заказов в день. Можно уловить некую сезонность: летом продажи, как и у многих, чуть снижаются (от 20000 в месяц), осенью рынок оживает, пик приходится на череду зимне-весенних праздников (до 100 000 в месяц). Случаются и корпоративные заказы.
На новый год и 8 марта, в основном. Самый крупный заказ был на 400 грелок с семенами льна. Пока что это разовые проекты. На постоянных B2B-клиентов я только начинаю выходить.
География — в основном Россия, за границей наши подушки живут в Беларуси, Казахстане и Израиле. Часто спрашивают, но из-за того, что подушки тяжёлые, доставка за пределы РФ выходит дороже изделия и это клиентам, конечно, не рентабельно.
Продукт-локомотив
Наш продукт-локомотив – подушки, в зависимости от размера цены на них колеблются от 690 до 1490 рублей. К сожалению, я не подводила подсчёт, сколько их было продано за всё время существования проекта, о чём жалею, но несколько сотен точно наберётся. Самая дорогая вещь в ассортименте — матрас с лузгой гречихи за 15 000 рублей, а саше может и 100 рублей стоить.
На разные изделия наценка очень разная. Где-то всего 10%, где-то все 70%. Цена зависит от трудоёмкости работы (например, на один матрас уходит до двух дней работы двух человек), от материала (были заказы на подушки с шёлковыми наволочками), от размера (саше с можжевельником 10х10 и подушка 50х70 — это очень разные вещи), цены гречневых подушек мы подбили под рыночные, потому что конкуренция велика.
Мы также работаем под заказ, это самая творческая часть проекта. Особенно если подушки декоративные: были запросы и на «мужские брутальные» подушки, подушки с «футбольной» и «морской» тематикой, ретро-подушку, пэчворк и т.д. Цены на индивидуальные заказы всегда считаются индивидуально, зависят от ткани, дизайна, аксессуаров: лён может стоить 800 рублей за метр, шёлк до 3000 рублей за метр и т.д.
Семейный бизнес
У нас чисто семейный бизнес: мама — в роли главного технолога, папа – советник по финансово-юридическим вопросам, муж – технический директор, а мой сын – идейный вдохновитель, без него вообще ничего бы не получилось!
Производство – «ручное». Поначалу шила подушки мама, которая ходила в молодости на курсы кройки и шитья и сейчас отвечает за дизайн изделий. Потом она научила шить меня, а позже в связи с высокой загруженностью я стала отдавать шитье на аутсорс.
Наполнение всегда вручную, когда заказов немного, мы сами справляемся, когда крупные заказы – опять-таки отдаём на аутсорс. Бухгалтерию я веду сама, мой банк предоставляет удобную услугу онлайн-бухгалтерии, где видны все-доходы/расходы, стоят напоминалки об уплате пошлин и налогов и т.д. Правда, уже сейчас я чувствую, что мне порой не хватает ассистента на подхвате и думаю, скоро буду искать.
Маркетинг и продвижение
У проекта «Лето в подушке» три основные площадки для продаж с приблизительно равным потоком клиентов: Instagram , «Ярмарка мастеров» и сайт «Лето в подушке» , который я заказывала фрилансеру, он обошёлся мне в 60 000 рублей, результат мне очень нравится. Я сама наполняю сайт, а муж поддерживает и контролирует продвижение.
Инструменты продвижения, как у всех: sео, реклама, эко- и ЗОЖ-блогеры, конкурсы, таргетированная реклама. Мы вкладываемся в рекламу не каждый месяц, но это скорее неправильно, чем правильно. Можем потратить в месяц на продвижение от 0 до 20 000 рублей. Также периодически мы участвуем в выставках-ярмарках с ЭКО и ЗОЖ тематикой. Они дают нам продажи, рекламу, узнаваемость бренда и новых партнёров.
В прошлом году мы стали номинантами Всероссийской национальной премии в сфере ЗОЖ и осознанного потребления WeGreen Awards и эко-премии от Logocos Academy, но особого выхлопа замечено не было. В этом году мы номинировались в другой ЗОЖ премии — Liveorganic Awards, посмотрим… держите за нас кулачки!
Также я со своим проектом периодически чему- нибудь учусь — буквально месяц назад прошла бизнес-обучение у Натальи Фуфиной, бизнесвумен, сделавшей себя и свой полумиллиардный бизнес с нуля. Я не столько открыла для себя что-то новое, сколько получила мощный мотивационный пинок в новом для меня векторе.
Вызов каждый день
Для меня мой бизнес — это жизнь, работа, хобби, творчество, ответственность, удовольствие, самореализация, самосовершенствование, любовь и гордость! Ну и challenge every day. Я очень рада что моя жизнь преобразилась, что мои родные меня поддерживают и помогают, что у меня получается не только держаться на плаву и развиваться, что я приношу радость и пользу своим клиентам, достигаю поставленных задач и целей и расту сама.
Самое сложное всегда то, что я делаю в данный момент, но, когда я задачу выполняю, кажется, что ничего сложного-то и не было. Так, сложно было сделать сайт, установить и синхронизировать кассу, выполнить первый оптовый заказ, заключить первый договор, получить декларацию соответствия на изделия, подготовиться к первой выставке, сейчас я «штурмую» B2B – очень сложно.
Источник: biz360.ru
Бизнес-идея: изготовление фито-подушек
В наше время очень популярны подушки не только набитые пухом, но так же и ортопедические подушки или даже наполненные полезными травами. Сон не относится к тем вещам на которых люди хотят экономить, ведь комфорт в этой неотъемлемой составляющей жизни очень важен. Такие предметы обычно покупают себе, друзьям или даже своим коллегам.
Затраты в этом бизнесе минимальны, однако и прибыль придет не скоро. Например при ежемесячной прибыли в 10 000 рублей проект купит себя за 3 месяца.Так, затраты на старте производства составят около 25 000 рублей. Из них 15 000 рублей уйдет на закупку оборудования и 5 000 рублей на материалы.
При регистрации бизнеса достаточно оформить себя как ИП без предоставления каких либо лицензий или разрешений.
Если вы собираетесь заниматься производством. То вовсе не обязательно сразу бежать и арендовать швейный цех. На первых порах вам будет достаточно пошива подушек на дому. Изготовив первую партию, вы сможете оценить свои возможности.
В связи со спецификой это дела, производство подушек зависит от сезона, ведь основная их черта – наличие в них лечебных трав, которые лучше собирать весной и осенью. После их ферментации и сушки можно приступать к изготовлению подушек.
Если говорить о сборе трав подробнее, то для этого дела понадобятся специальные садовые ножницы, перчатки и емкость, в которую вы будете их собирать. Главное – знать что собирать и где.
Главный аппарат при изготовлении подушек и любой тканевой продукции – швейная машинка. Ее покупка и составляет большую часть затрат. Однако, возможно, она уже у вас есть.
Если говорить о персонале, то в этом деле он не обязателен, особенно на стадии начала бизнеса. Вполне возможно справляться и самому. Но позднее, когда дело начнет набирать свои обороты и бизнес расширится лучше нанять несколько швейных мастеров.
В рекламе товара тоже имеются свои нюансы. Так, реклама в интернете тут не подойдет т.к. не передаст главные черты вашего товара. О продаже можно договориться с магазинами сувениров. Также в качестве рекламы можно принимать участие в городских ярмарках.
Источник: www.grandactive.ru
Окупаемо, модно: стоит ли открывать производство фито подушек
Ищете хобби, которое можно монетизировать? Тогда вам точно стоит рассмотреть идею создания фито-подушек. Это изделия с натуральными наполнителями: гречишной лузгой, травами и т. д. Разбираемся, насколько рентабелен данный вид бизнеса.
Концепция
Все, что полезно для здоровья, сегодня модно. Ведь одно дело — просто купить подушку в магазине с наполнителем из синтетического или бамбукового волокна, и совсем другое — приобрести гипоаллергенное и полезное для здоровья изделие.
Фито-подушки с натуральными наполнителями улучшают качество сна, успокаивают нервную систему. И все благодаря уникальному сбору трав, который и выступает в качестве наполнителя. Это как альтернатива арома-мешочкам.
Или другой вариант. Если посторонние ароматы не нужны, тогда можно купить подушку с гречишной лузгой. Такой наполнитель не скомкается и не собьется. Он не вызывает аллергии. На подушке с гречишной лузгой внутри очень удобно спать, лежать, поскольку наполнитель равномерно распределяется по всему изделию.
Данная продукция имеет оздоровительный эффект, плюс является уникальной (ведь вы будете изготавливать товары эксклюзивного дизайна), что делает ее весьма привлекательной для покупателей.
Поиск поставщика
Это самый сложный и трудоемкий аспект. Необходимо найти того поставщика, который будет предлагать качественную продукцию. Особенно это касается гречишной лузги. Чтобы проверить качество будущего наполнителя, насыпьте на чистый белый лист бумаги горсточку лузги, а затем аккуратно ее соберите. Если лист остался чистым, значит, товар хороший.
В среднем стоимость 10 килограммов лузги составляет 250 рублей. Но при оптовых закупках цена может уменьшиться до 16-17 рублей за килограмм.
Если вы рассматриваете в качестве наполнителя травы, тогда вполне можете заниматься их сбором самостоятельно. Но если такая возможность отсутствует, то вы всегда сумеете отыскать специализированного поставщика.
Это можно сделать посредством интернета либо через знакомых.
Производство на дому
Данная бизнес-идея хороша тем, что вам не придется тратить деньги на аренду помещения: ни для производства, ни для торговли. Подушки вы можете изготавливать на дому, а потом реализовывать продукцию через интернет или благодаря сотрудничеству с маркетами и магазинами.
Поначалу партии будут небольшие, вы вполне сможете справиться с работой в домашних условиях в одиночку, совмещая данный вид занятости даже с основной работой. Уже впоследствии посмотрите и оцените, насколько успешным окажется стартап. Если товары будут пользоваться большим спросом, тогда можно рассмотреть вариант аренды помещения для производства и торговли, найм персонала и т.д.
Рентабельность, доходы и расходы
На старте вам понадобятся минимальные вложения. Вполне реально войти в сумму в 25 тысяч рублей. Нужно будет приобрести швейную машинку, материал для пошива подушек, плюс закупить наполнитель. Из расходных материалов: нитки, иголки, блестки, стразы (декор по желанию). Большим спросом пользуются изделия из холщовой ткани.
Можно оформить ИП — тогда понадобится заплатить пару тысяч рублей. Но можно и оформиться как самозанятый. Это бесплатно. Вы же будете платить налоги только со своего дохода. Минус заключается в том, что в статусе самозанятого с вами могут не захотеть сотрудничать крупные фирмы-юрлица.
При вложениях в 25 тысяч рублей, ежемесячной прибыли в 9 тысяч рублей срок окупаемости составит всего 2,5-3 месяца. Дальше будете работать себе в плюс. Вот почему данный бизнес точно можно назвать рентабельным.
Маркетинг
Вам придется самостоятельно продвигать свою продукцию. Сделать это можно посредством социальных сетей. И далее уже искать деловых партнеров для сотрудничества. Например, договориться с руководством тех или иных магазинов, чтобы ваши товары лежали на полках. Возможно, их у вас возьмут под реализацию.
Вы также можете выйти на покупателей через крупные маркетплейсы. Подобные платформы — прекрасные помощники начинающим предпринимателям. Вы сами устанавливаете цены на свою продукцию, сами создаете рекламные буклеты, сами решаете, каким способом доставлять товар до покупателя. Например, вы можете часть продукции отдать на склад маркетплейса, а можете сами отправлять товар через транспортную компанию при оформлении заказа покупателям.
Секрет успеха
Чтобы привлечь как можно больше клиентов, воспользуйтесь следующим лайфхаком. В комплекте с продукцией должен идти буклет, где будет подробно рассказано о чудодейственных особенностях фито-подушки. Благодаря этому привлекательность товара в глазах покупателей возрастет.
Возьмите на вооружение информацию, какие травы и какими свойствами обладают:
- чабрец укрепляет иммунитет, помогает справиться с депрессией;
- мята перечная позволяет снять стресс и напряжение, успокаивает нервную систему;
- хмель помогает побороть нервозность и раздражительность;
- зверобой укрепляет сердце.
В общем, как вы видите, идея неплохая. И стоит того, чтобы ее взять за основу в качестве бизнес-плана для открытия собственного дела.
Источник: businessman.ru
