Купив однажды для своего сына игрушку из пищевого силикона, москвичка Катерина Шейнрок буквально влюбилась в этот материал. В тот же день она решила, что хочет сама делать детские аксессуары из силикона. Спустя несколько месяцев это хобби превратилось в бизнес с небольшим, но постоянным доходом. О том, как силикон помогает развитию малышей и как найти своего покупателя в условиях высокой конкуренции, основательница проекта Solanos Kids Катерина Шейнрок рассказала порталу Biz360.ru.
Катерина Шейнрок , 28 лет, основатель проекта Solanos Kids. Окончила Московский гуманитарный университет по специальности «психолог», после чего повышала квалификацию по психологии беременности и родительства. В качестве основной деятельности занимается организацией корпоративных тренингов. С 2016 года, находясь в декрете, стала заниматься изготовлением держателей для пустышек и детских прорезывателей для зубов в собственном проекте Solanos Kids. Вложения в этот бизнес с момента запуска проекта составили около 200 тысяч рублей.
Готовый БИЗНЕС на силиконовых грызунках. Как заработать 90 000 в месяц
Как всё началось
Силиконовые держатели для пустышек Катерина Шейнрок впервые увидела в 2015 году на маркете в Москве. Одна из его участниц продавала прорезыватели для зубов и держатели для сосок из пищевого силикона. Это безопасный и прочный материал без вкуса и запаха, который не красится и не является токсичным. Из него делают пустышки, соски на детские бутылочки и грызунки (игрушки, которые дети берут в рот во время прорезывания зубов) .
Большинство обычных «магазинных» игрушек изготовлены из пластика, резины и дерева. У этих материалов есть очевидные недостатки. Пластик можно прокусить, а резину разорвать. Таким образом, ребёнок может поцарапать дёсны или проглотить оторванную часть. Кроме того, далеко не все виды пластика и резины безопасны для малышей.
Дерево – более экологичный материал, но оно не предназначено для мытья и стирки. Если часто мыть деревянные игрушки, они начинают трескаться.
Изделия из пищевого силикона мягкие, но в то же время прочные. Повредить этот материал ребёнок не может. Так как силиконовые игрушки не боятся влаги, их можно мыть, кипятить и стерилизовать. Катерине они понравились сразу – как внешне, так и на ощупь. Она купила одну игрушку из пищевого силикона для своего сына Ромы.
А спустя несколько дней решила, что сама хочет делать подобные вещи.
«Взяв силиконовые игрушки в руки, я поняла, что это любовь с первого взгляда, точнее – с первого прикосновения. Но когда я начала выяснять, где всё это продаётся, то оказалось, что нигде. Кстати, когда я спросила ту самую девушку на маркете, где она берёт материалы, она мне не ответила», — вспоминает Катерина Шейнрок.
Как начать бизнес по изготовлению силиконовых грызунков. Где заказать фурнитуру!
Поиски поставщика
К удивлению Катерины, в магазинах игрушек ничего подобного на тот момент не было. Поиск в интернете привёл её на площадку Aliexpress, где продавался пищевой силикон. Обрадовавшись, девушка заказала «на пробу» маленькую партию. Но присланный материал оказался совсем не таким, как ожидала Катерина. Он был другой на ощупь, имел кривые швы и ярко выраженный «синтетический» запах.
Начинающая предпринимательница продолжила поиски. В результате выяснилось, что этот материал не производится ни в России, ни в Европе. Весь сертифицированный пищевой силикон делают в Китае на нескольких фабриках. Именно там его закупают мастера со всего мира.
«Я не скрываю, что мой материал китайского производства. Причём в самом же Китае, помимо «официальных» заводов, есть производители подделок. Видимо, их продукция и продается на Aliexpress», — заключает Катерина.
Она вышла напрямую на несколько сертифицированных заводов и попросила их прислать документацию на материал. Ответили все фабрики, и у каждой были международные сертификаты на материалы. В этих документах указывается качество и цвет силикона, отсутствие содержания вредных примесей и т.д.
«Все мои изделия – из сертифицированных материалов, которые соответствуют международным стандартам качества и безопасности. Я не покупаю у перекупщиков «левый» товар. Силикон, с которым я работаю, действительно подходит детям «от нуля». Он не имеет запаха, привкуса и не содержит вредных примесей. То, что малыш берет себе в рот, должно быть безопасным», — рассказывает Катерина.
Общение с китайскими производителями она вела через электронную почту или мессенджеры на английском языке. Все предоставленные фабриками документы тоже были на английском. Свой выбор среди фабрик Катерина делала, основываясь на указанной в документах информации. В этом ей помогала мама Марина, которая тоже хорошо знает английский.
На сайте выбранного предприятия Катерина Шейнрок зарегистрировала личный кабинет, после чего к ней прикрепили менеджера. Но сделать первый заказ оказалось не так-то просто. Объём минимальной партии, с которой начинают сотрудничество сертифицированные фабрики, оказался слишком большим для россиянки. Но после длительных обсуждений с менеджерами предприятия ей удалось договориться о маленькой пробной партии весом в 900 граммов.
«Как я смогла убедить китайцев сделать исключение, не знаю – наверное, луна и звёзды на небе сошлись. Я получила первую небольшую партию и поняла, что это именно тот материал, который мне нужен. Его отличает приятная на ощупь бархатистая поверхность, эластичность, а также отсутствие швов», — вспоминает Катерина.
Первые игрушки
Пищевой силикон китайские фабрики продают в виде игрушек и отдельных бусин разного размера и форм: шарики, кубики, шестиугольники, розочки, звёздочки и т.д. Из купленной партии материала Катерина сделала первые игрушки. После этого она решила дополнительно протестировать материал. Взяв несколько силиконовых деталей, попросила своего мужа порвать или прокусить их.
Несмотря на все его старания, ему так и не удалось повредить ни одно изделие. После этого Катерина поняла, что её игрушки полностью безопасны, и их можно выставлять на продажу.
Она сделала несколько вещей для своего 6-месячного сына, а потом – почти для всех своих друзей и знакомых, у которых есть дети. Свои изделия она дарила или продавала по себестоимости, чтобы окупить расходы на материал.
Обратная связь от первых клиентов была в целом положительной. Им нравились как материал, так и разнообразная цветовая гамма бусин. Но выявились и недостатки. Оказалось, что шнур, который использовался для нанизывания деталей, был слишком тонкий. Поэтому бусины ездили по шнуру, если его сильно тянули. Катерина поменяла шнур на более толстый.
На нём бусинки сидели плотнее.
«Одна из первых игрушек, которые я сделала два с половиной года назад своему сыну, до сих пор у нас хранится. Она по-прежнему как новая. Правда, немного износился и перестал быть белым нейлоновый шнур, но с самими бусинами ничего не стало», — замечает Катерина.
Названием для своего проекта Катерина выбрала словосочетание Solanos Kids. «Я обожаю испанский язык. По испански Sol – солнце, S olar – солнечный. И с небольшой лингвистической корректировкой у меня родился псевдоним, который я начала использовать задолго до начала этого хобби – Katrina Solanos. Поэтому когда встал вопрос о названии проекта, ни секунды не сомневалась – Solanos K ids. Сама же придумывала и рисовала свой логотип, в котором тоже спрятано улыбающееся солнце», — рассказывает основательница проекта.
Пауза и новый старт
Весной 2016 года первая партия пищевого силикона подошла к концу. Перед новым заказом материалов Катерина Шейнрок решила провести небольшой мониторинг рынка силиконовых аксессуаров для малышей. Для этого она воспользовалась поиском в Instagram по своим же хэштегам – «держатель для соски», «силиконовый прорезыватель», «силиконовые бусы». Результаты её обескуражили: нашлось очень большое количество мастеров, делающих примерно то же самое. Но они вели более активное продвижение в Instagram, и подписчиков у них было намного больше, чем у самой Катерины.
«Оказалось, конкуренция в этом бизнесе просто катастрофическая. У меня опустились руки, и я остановила заказ. У меня не было столько сил и времени, чтобы раскручивать свой проект, к тому же, чтобы догнать конкурентов, нужно было прилично вложиться в продвижение. Но я не могла дать никаких гарантий, что это окупится», — вспоминает Катерина.
Пауза продолжалась около полугода. За это время основательница Solanos Kids поняла, что скучает по своему хобби. Но в его коммерческих перспективах она по-прежнему не была уверена. Ситуацию спас супруг Вильгельм. Осенью 2016 года он предложил свою помощь в покупке материала. В качестве подарка на день рождения Катерина получила большую 10-килограммовую коробку разноцветного силикона.
Такого объёма хватает примерно на полгода активного использования.
«Я решила, что надо пробовать дальше. Может, я не буду в топе мастеров, которые делают такие изделия, но мне сам процесс действительно доставляет удовольствие. И я считаю, что у меня хорошо получается», — признаётся Катерина.
На данный момент с учётом первой «пробной» партии она сделала уже три закупки пищевого силикона. В сумме на них потрачено около 200 000 рублей. Эти расходы уже окупились, и в 2017 году проект Solanos Kids начал приносить небольшую прибыль.
Играть и развиваться
Держатели для пустышек и слингобусы от Solanos Kids представляют собой нанизанные на шнур бусины из силикона разных форм и цветов. Рабочих инструментов у их создательницы немного. Это толстая швейная нитка с большим ушком, ножницы и зажигалка, чтобы припаивать узлы или кончики шнура. Ну и, конечно, фантазия.
Игрушки Solanos Kids можно использовать с полутора-двух месяцев малыша. Именно в этом возрасте у него появляется рефлекс хватания
«Мои изделия полезны не только в качестве прорезывателей для зубов. Это ещё и прекрасный тренажёр для развития мелкой моторики. А с точки зрения психологии перебирание малышом бусин разных размеров и форм влияют на развитие речи и сознания. На примере своего сына я могу сказать, что он заговорил достаточно рано», — объясняет Катерина.
Как построена работа с клиентами
Большинство клиентов составляют молодые мамы до 35 лет. Они, как правило, заказывают изделия для своих детей через Instagram. Посетители маркетов нередко покупают эти игрушки в подарок родственникам и друзьям, у которых есть дети.
Некоторые из покупателей уже стали постоянными клиентами. Часть из них возвращается за игрушкой другого дизайна для разнообразия выбора, кто-то – за подарками для знакомых. Особенно радует Катерину, когда её клиентки приходят за повторными покупками для появившегося на свет второго малыша.
Работа над одним заказом с момента поступления заявки в среднем занимает два дня. Общение с заказчиками происходит посредством сообщений в Instagram, электронной почты, а также в мессенджерах. При работе над заказом Катерина всегда уточняет пол ребёнка, его возраст и цветовые предпочтения.
После этого основательница Solanos Kids делает три-четыре «макета» изделия. Она выкладывает бусины в нескольких вариантах и отсылает их фото заказчику. Клиент выбирает, что ему нравится, и, если нужно, вносит корректировки. Иногда бывает так, что финальный результат намного отличается от того, что заказчик хотел получить в начале.
Иногородним покупателям заказы высылаются «Почтой России». Её работой Катерина приятно удивлена. За время существования проекта ещё не было случая недоставленных или надолго задержанных посылок. При отправке заказа предпринимательница присылает клиенту номер трекера, по которому посылку можно отслеживать на сайте «Почты России». Также она сама следит за судьбой каждого отправления и предупреждает заказчика, когда покупка доставлена к нему в отделение.
Больше всего заказов поступает перед новогодними праздниками. В декабре 2016 года Катерина отправляла до 10 посылок в день. Ещё один пик сезона приходится на начало лета. Весной и осенью онлайн-заказов меньше. Но в эти периоды обычно проходит множество фестивалей и дизайн-маркетов.
Цены выше, материал — качественнее
Цены на изделия зависят от их вида, количества материала и сложности работы. В среднем держатели для пустышки стоят 500-700 рублей, держатели с грызунком – 900-1100 рублей. Комплекты в одном стиле (бусы для мамы + держатель + грызунок) обойдутся покупателю в 1200-1600 рублей.
На готовые изделия, выставленные на странице в Instagram, периодически действуют скидки и тогда они могут стоить несколько дешевле. Но, как показывает практика, около 90% покупателей в Instagram предпочитают заказывать индивидуальную вещь.
Оплата происходит после согласования самого заказа и способов его доставки. Стоимость пересылки товара «Почтой России» обычно составляет 180-250 рублей, за исключением очень отдалённых от Москвы городов. В пределах Москвы курьерская доставка обойдётся примерно в 300 рублей. Оплатить заказ можно картой или наличными курьеру.
По оценке самой Катерины, её цены – средние на московском рынке. Изделия мастеров из других российских городов могут стоить меньше. Тем не менее, около 40-45% покупок через Instagram уходит за пределы Москвы. Среди городов, куда поступали изделия Solanos Kids, – Тюмень, Казань, Ростов, Краснодар, Сочи, Мурманск. Несколько заказов было из-за границы – Казахстана, Германии, Испании, Франции.
«Нередко приходится слышать вопросы о цене. Тот же Aliexpress предлагает похожие изделия по цене в 2–2,5 раза ниже моих. И естественно, покупатели меня периодически про это спрашивают. Но если речь идёт об изделиях для детей, они обязательно должны быть сертифицированы. За качество своих материалов я отвечаю.
А заказывать на Aliexpress – это как брать кота в мешке», — считает Катерина.
Маркетинг и продвижение
Основные каналы продвижения проекта – Instagram, Facebook и участие в маркетах. Чаще всего изделия Катерины Шейнрок можно встретить на маркете Seasons, который проводится раз в квартал. Основательница Solanos Kids участвовала уже в пяти подобных маркетах. Аренда места на этом мероприятии стоит дороже, чем на большинстве других фестивалей, но покупательская способность посетителей маркета, по мнению Катерины, приносит хорошие результаты его участникам.
«Примерно за неделю до маркета у меня начинается горячая пора. В режиме высокой интенсивности я собираю держатели для пустышек, браслеты-грызунки, бусы, которые потом буду предлагать на маркете. Здесь у меня бесконечный полёт фантазии – собираю вариации на свой вкус. Но большую часть цветовой гаммы подбираю с учётом сезона.
В «новогодних» игрушках используются рождественские красно-бело-зелёные сочетания или бело-серо-голубые зимние. Летом преобладают цвета более яркие: жёлтый, розовый, оранжевый, зелёный».
Предпринимательница использует и партнёрское продвижение. Одна из клиенток, которая сама занимается детским текстилем, предложила Катерине выпустить совместную коллекцию. После этого они рассказали друг про друга в своих Instagram.
Довольно много клиентов приходит по рекомендациям. «Для меня особенно ценно, когда покупатели приходят по советам друзей. Иногда «цепочки рекомендаций» включают до четырёх человек: первый рекомендует второму, тот третьему и т.д. Это действительно приятно. Многие клиенты остаются у меня в подписчиках, хоть их дети уже слишком большие для этих игрушек. Но они продолжают оставлять комментарии и лайки», — добавляет Катерина Шейнрок.
Работа и хобби
До недавнего времени Катерина занималась изготовлением аксессуаров днём, когда у её сына Ромы наступал «тихий час», а также ночью после его укладывания. В начале 2017 года она вышла на работу в офис по стандартному графику 5/2. Теперь заниматься творчеством можно только поздно вечером и ночью, когда ребёнок спит.
В совмещении работы и хобби Катерина пока не видит никаких проблем. «Для меня работа с силиконом — это удовольствие, способ релакса. Пищевой силикон – действительно очень приятный на ощупь материал. А я кинестетик, и для меня важны тактильные ощущения. Весь день на основной работе мне приходится решать серьёзные задачи. И конечно, вечером хочется спать, но для хобби у меня открывается второе дыхание», — признаётся Катерина Шейнрок.
Она вернулась в ту же компанию, где работала до ухода в декретный отпуск. Сфера её деятельности – организация корпоративных тренингов. По словам Катерины, в общении с заказчиками Solanos Kids ей помогает опыт основной работы. Там она ежедневно общается с клиентами разных уровней и сфер деятельности.
«Со многими клиентами по основной работе у меня достаточно тёплые отношения. Примерно треть моих клиентов есть у меня в друзьях в Facebook. Они видят, что у меня есть хобби, и очень удивляются, ведь это две совершенно не связанные сферы. Но для многих это плюс, что у человека, помимо работы, есть ещё и интересное хобби», — рассказывает Катерина.
Что дальше
В ближайших планах – постепенное расширение аудитории проекта. Сегодня это уже не только малыши до полутора лет. К примеру, одна из покупательниц вместе с прорезывателями для малыша заказала брелок на рюкзак для старшего сына. Среди других выполненных заказов – комплекты для девочек 5-6 лет в виде бус или браслета.
«Мне самой интересно в рамках этого проекта расширять аудиторию. У меня уже есть неплохой ассортимент держателей для пустышек, прорезывателей, грызунков, браслетов и бус на шею маме, которые малыш тоже может грызть. При этом я понимаю, что из этого материала в принципе можно делать, что угодно: и брелки, и держатели для именной карточки на школьный рюкзак, и чётки. Силикон так же приятно перебирать в руках, как дерево или камень», — считает Катерина.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Бизнес на грызунках: сибирячка открыла производство игрушек, которые спасают от зубной боли
Татьяна Вострикова столкнулась, как сама говорит, со своей болью, с болью сына, у которого начали расти зубы. Чтобы как-то облегчить этот период, она сделала для него грызунок из можжевельника и пищевого силикона. Попутно решила ещё одну проблему — сделала держатель для вечно теряющейся соски. И в итоге на этом выстроила свой бизнес. Журналист НГС.БИЗНЕС узнала у неё, с какими сложностями в этом деле она столкнулась, каких принципов придерживается в работе, почему пользуются популярностью ещё и бусы для кормящих мам и когда её муж начал относиться к этому делу серьёзно.
Татьяна Вострикова сейчас чётко знает, каких принципов работы она придерживается, какие заказы берёт, а какие нет, что может предложить своим клиентам и как рационально использовать своё время. Её работы заказывают мамы из разных городов России, особенно ценят в Москве. У неё есть четыре поставщика, у которых она покупает разные материалы, и есть сертификаты качества. Но чтобы к этому прийти, ей пришлось немало потрудиться и научиться в том числе на своих ошибках.
История Татьяны началась год назад, когда её сыну было девять месяцев.
«Всё началось, когда я отняла от груди сына: чем-то надо было заменять, и мы взяли соску. Всё хорошо, отняли от груди, но проблема была в том, что он постоянно эту соску выплёвывал, естественно, и она терялась. С соской беда была: постоянно где-то заваливалась, особенно к вечеру. Я очень злилась. Муж говорил: «Ты положи её в одно место». Я положу — потом то сын возьмёт, то кот пройдёт.
Или барабашка забирает — не знаю», — смеётся Татьяна Вострикова.
Она говорит, что очень расстраивалась, потому что постоянно нужно было мыть соски или покупать новые, если они совсем не находились. Так появилась идея сделать держатель для пустышки. Татьяна долго искала, смотрела сайты, нашла подобные держатели в Америке и стала думать, как сделать их самой.
«Сейчас я работаю только с проверенными поставщиками, а тогда у меня был плохой опыт. Естественно, куда я пришла в первую очередь, — это Aliexpress. Заказала немного пищевого силикона, чтобы сделать самостоятельно. Пришли бусинки, но они очень пахли резиной. Я не смогла сделать то, что хотела. Мне пришлось выбросить.
Я долго переживала и искала хорошие материалы», — вспоминает Татьяна.
Потом они с семьёй съездили в Горный Алтай, где делают подушки, бусы, обереги из можжевельника, и у девушки появилась идея добавить к пищевому силикону можжевеловые бусины. Материалы натуральные, разноцветные и долговечные. К тому же их можно стерилизовать, мыть.
«На тот момент у сына резались зубы, поэтому у нас ещё были бессонные ночи, температура: ты вроде как дал лекарство, а что делать — непонятно. Я познакомилась с педиатром, она сказала, что чем чаще он грызёт, тем быстрее у него зубы прорежутся. Я покупала силиконовые грызунки с водичкой, их можно замораживать, а потом, помимо держателя для соски, сделала и грызунок. Они есть разные, но мне нравится именно это сочетание — благородности дерева и яркости силикона. Кстати, силикон тоже можно замораживать: холодненькое кладёшь, ему приятно, когда болят дёсны», — пояснила мастер.
Такие изделия быстро заметили другие мамы на детской площадке, и по сарафанному радио у Татьяны стали появляться заказы. Чтобы не повторять ошибок и заказывать материалы хорошего качества, Татьяна активно занималась поиском поставщиков. Практически всё у неё получалось через знакомых.
«Благо, у меня язык хороший. Как говорят, язык до Киева доведёт. У меня знакомая работает в торговом центре, у неё начальница китаянка. Она шторы завозит сюда и пообещала поискать мне силикон. Нашла несколько, но были фабрики, которые работают без сертификатов, что меня не устраивало. Потому что дети грызут, сосут — мало ли что, я не хочу на себя ответственность брать.
Как для своего сына не взяла бы, так и для чужих детей. Не дай Бог. Начала заказывать потом у проверенного поставщика, с которым до сих пор работаю», — объясняет Вострикова.
По её словам, в целом практически полгода ушло на то, чтобы найти поставщиков, причём Татьяна занималась поиском активно.
«Я заказывала порционно, например 10 бусинок. Посмотрела качество — если подходило, то дальше заказывала, если нет, то больше не брала там, потому что подделок много. Конечно, я бросала, потому что муж говорил: «Опять твои бусинки». Все родственники несерьёзно относились к этому. Наверное, поначалу это действительно несерьёзно было — как хобби, как просто способ развлечь себя в декрете и сделать что-то полезное для своего ребёнка», — рассказывает Татьяна Вострикова.
Первые вложения в бизнес были около 5000 рублей, но это минимум, потому что была пробная небольшая партия. До того как уйти в декрет, Татьяна работала специалистом в отделе закупок в продуктовых сетях и тоже искала поставщиков, только продуктов, — видимо, поэтому ей удалось добиться своего.
Серьёзно к её делу муж начался относиться позже — и теперь помогает ей.
«В декрете я не могла сидеть просто, как мамы, которые иногда просто гуляют, просто готовят. Мне надо было свою энергию куда-то скинуть, вот я её и скинула. Мне кажется, муж стал относиться серьёзно, когда заметил и сказал: «Я понял, что твои бусинки — это хорошее дело, когда мы пошли в магазин и купили продукты на твои деньги».
Наверное, это полгода так, когда заказы начали основательно приходить. Сейчас у меня основная работа такая. И я могу расслабиться, отдохнуть, перебирая бусинки, после трудного рабочего дня с ребёнком. Хочется иногда немножко спокойствия и мирка для себя, чтобы я была одна и в своих мыслях, своих изделиях», — описывает свою работу девушка.
Татьяна благодарна мужу за то, что он даёт ей время: они чередуют по вечерам, кто укладывает ребёнка. Если это делает муж, то она занимается своими делами.
«Очень важно, чтобы близкие тебя тоже поддерживали, а не так, что ты один прёшь, как танк. Для меня важна поддержка, семья. Я хочу, чтобы они были всегда рядышком и всегда поддерживали мои начинания. Я творческий человек, не могу сидеть на месте, нужно что-то новое всегда. Это иногда и мой минус тоже», — отмечает Татьяна Вострикова.
Татьяне постоянно нужно творчески реализовываться, поэтому она придумывает новые изделия: к грызункам и держателям для соски добавились гирлянды на детские кровати, бусы для мам, чтобы дети во время кормления дёргали их не за волосы, а за бусины.
«Сейчас ещё делаю брелоки мамам и папам. Когда подружки узнают, что у другой их подружки будет ребёнок, то заказывают такие брелоки новоиспечённым будущим родителям. Погремушки из бука. Есть небольшая линейка для новорождённых — лёгкие изделия из хлопка и клёна. Их можно сосать, грызть.
Дети же любят свои варежки сосать. У меня подружка родила и рассказала, что ребёнок пожирает царапки, поэтому я сделала», — комментирует создательница бизнеса.
Самый популярный товар — это грызунки, они стоят 680 рублей, бусы — в среднем 550 рублей, подвески — 350. Дороже всего стоит силикон: чем его больше, тем цена выше.
«У многих сейчас я видела дороже подобные товары. Я не поднимаю цену, потому что доходы у всех разные, а я хочу быть в серединке. Я хочу, чтобы те, у кого доход ниже, тоже могли приобрести у меня. Я за пользу и за детей», — заявляет Вострикова.
Сейчас Татьяна делает каталог, чтобы заказчики выбирали образцы из него, но при этом могли выбирать цвета.
«Если раньше мне заказчица говорила, например: «Я хочу бусы в жёлтых, серых и чёрных тонах», — и я делала три разных вида гирлянд, то у меня уходило много времени. Сейчас я делаю каталог, чтобы у меня было, например, пять видов гирлянд, для которых можно будет только выбрать цвет. Я хочу экономить своё время, я понимаю это уже сейчас. Если раньше я сидела и делала один заказ три часа, то теперь за три часа могу 10 сделать», — делится Татьяна Вострикова.
Иногда, говорит девушка, её просят сделать держатель для соски, в котором будут бабочки, цветочки и так далее.
«А размер-то нерезиновый. Я сделаю, меня просят добавить ещё, и получается 50 сантиметров. Я говорю: «Извините, я не могу вам сделать такой. У меня есть принципы, которых я придерживаюсь. Я сказала, что держатель до 40 сантиметров, значит, до 40. Есть другие производители, можете у них заказать».
Я за удобство ребёнка. Если держатель будет болтаться до пола, ему же неудобно будет. Мне говорят: «Зато там всё будет». Ну вот как объяснить. Не мама же будет этим пользоваться.
Можете в гирлянду хоть что добавить до 80 сантиметров, а в держатель нет», — настаивает мастер.
Ещё принцип, которого придерживается Вострикова, — это не соглашаться на заказы, в которых клиент диктует цвет и форму каждого элемента изделия.
«Я не делаю каждую бусинку, как они хотят. Если говорят, что первая бусинка должна быть коричневой, вторая ещё какой-то. Я сделаю в своих тонах — если одну какую-то захотят, добавлю, но чтобы каждую — нет. Я не могу делать разрозненное, у всех вкусы разные. Может, заказов было бы больше, но я иду по такому пути, со своими принципами.
Я даю на выбор цвет нитки и клипсы», — описывает свои принципы Вострикова.
Сейчас Татьяна ищет поставщиков какой-то дополнительной продукции, но только из натуральных материалов, например деревянных игрушек и хлопковых носков, чтобы создавать детские наборы.
«Сейчас у многих уже, как я называю, образ жизни — вегетарианский. И плюс экологичность, к которой наконец-то многие идут. Хочу двигаться в этом направлении», — подытожила девушка.
Источник: ngs.ru
Бизнес в декрете: челябинка научилась зарабатывать на детских зубах
Торговому представителю из Челябинска Оксане Борисовой удалось в декрете найти для себя любимое и доходное хобби. Три с половиной года назад девушка сделала для маленькой дочери грызунок, чтобы помочь ей при прорезывании зубов. Средство оказалось эффективным, и молодая мама захотела поставить сборку таких изделий на коммерческие рельсы. Теперь она продаёт их по всей России и подумывает отказаться от основной работы в пользу увлечения.
— Когда я была беременна, мне очень захотелось связать пинетки для своей дочери. Связала пинетки, шапочку, плед и выложила их фото в интернет. Сначала знакомые стали просить сделать им такие же, а потом заказы пошли от посторонних людей, — рассказала новая героиня рубрики «Бизнес в декрете». — Я стала вязать крючком разные детские вещи.
Когда дочь Оксаны немного подросла, и у неё стали резаться зубки, мама сделала для неё грызунок. Девушке понравилось собирать такие вещи из дерева и силикона, и вместе с подругой она стала делать их на продажу.
— Подруга тогда была в декрете и тоже искала для себя какое-то интересное занятие. Но потом она отошла от дел, а я продолжила наше начинание, — улыбается Оксана. — Моими первыми покупателями оказались родители, которые прежде заказывали вязаную одежду для малышей. На тот момент у меня уже была создана группа, и я просто предложила её участникам новые изделия.
Теперь в квартире молодой мамы всегда стоит можжевеловый аромат. Именно из этой породы дерева она собирает грызунки. Говорит, что связано это в первую очередь с безопасностью.
— Я использую бук и можжевельник. Когда обвязываю бусинку, то беру клён. Эти породы дерева очень твёрдые и не расщепляются, если их грызут острые детские зубки, — объясняет рукодельница. — Можжевельник ещё и очень ароматный. Он вырабатывает фитонциды и обеззараживает воздух вокруг себя. Успокаивает нервную систему, впитывает аромат мамы и создаёт ощущение присутствия, даже когда её нет рядом.
Такую фурнитуру в Челябинске не производят. Оксана нашла мастеров в других регионах. Бусины из можжевельника и бука делают в основном в Крыму, а пищевой силикон — в Китае.
— Хорошего качества силикон можно закупить только через немецких поставщиков. Он гипоаллергенный, без запаха, есть все сертификаты качества. На тех же самых заводах делают соски, пустышки, детскую посуду. В нём я уверена на 100 процентов, иначе не стала бы его использовать. Всё испытано на собственном ребёнке — говорит наша героиня. — Чего только у моей дочери за это время не было.
И обычные грызунки, и грызунки с держателями, и разные игрушки, и бусы.
Оксана вышла на работу из декрета, но по-прежнему каждый вечер уделяет время своему увлечению.
— Я укладываю ребёнка спать, и начинается моя творческая деятельность. Бывает, что я сижу до двух ночи. Работаю подолгу над каждым грызунком. Это не конвейер: поставил перед собой коробки с фурнитурой и пошёл собирать. Стараюсь использовать разную форму, разный диаметр, разные материалы, чтобы и красиво было, и развивало захват, мелкую моторику у ребёнка, — рассказывает она.
Если заказов много или Оксана готовится к участию в выставке, на руках от узелков появляются мозоли. Каждый узел на прорезывателях должен быть завязан по-особому, чтобы изделие на рассыпалось у ребёнка в руках.
— Раньше я не считала, сколько делаю грызунков, а в этом году задалась такой целью. С января я уже собрала 250 изделий под заказ и на ярмарки, — делится подсчётами девушка. — В ярмарках я участвую ровно год.
Грызунки разлетаются по всей России. Помимо челябинцев в списке клиентов рукодельницы жители Екатеринбурга, Тюмени, Хабаровска, Владивостока.
— Я не отношусь к этому делу как к работе. В противном случае душа пропадёт, — считает Оксана. — Это любимое хобби. Оно меня успокаивает, заставляет забыть о неурядицах, которые происходят днём. Конечно, тяжело жить в таком ритме, но я привыкла крутиться, как белка в колесе, потому что мне одной приходится поднимать ребёнка на ноги. Мой график так выстроен, что времени хватает на всё.
Я ещё и в спортзал хожу по утрам, и дочь в три школы вожу: мы ходим к логопеду, занимаемся танцами и вокалом.
Молодая мама видит большие перспективы в своём хобби, но оставить постоянную работу пока не решается.
— Наверное, страх меня останавливает. Всё-таки речь идёт об официальном заработке. В то же время моя сестра готова подключиться и поддержать меня в производстве детских изделий. Недавно я стала продавать ещё деревянные пазлы и балансиры. Можно начать с детьми проводить мастер-классы.
Идей на самом деле очень много. Нужно просто решиться, — говорит Оксана.
- 09 марта 2018, 09:30 Бизнес в декрете: челябинка превращает девушек в принцесс
- 02 марта 2018, 07:40 Бизнес в декрете: две подружки из Челябинска зарабатывают на «бабушкиных идеях»
- 22 февраля 2018, 07:15 Бизнес в декрете: челябинка продаёт букеты из колбасы, огурцов и раков
- 15 февраля 2018, 07:55 Бизнес в декрете: молодой отец из Челябинска создал колыбели для крепкого сна младенцев
- 08 февраля 2018, 07:50 Бизнес в декрете: челябинка зарабатывает на стельках и ковриках с иголками
- 01 февраля 2018, 08:00 Бизнес в декрете: челябинка открыла кондитерскую студию и печёт более тысячи разных пряников
- 25 января 2018, 08:15 Бизнес в декрете: челябинка заняла три тысячи рублей и открыла сеть студий шугаринга
- 19 января 2018, 08:05 Бизнес в декрете: челябинка делает десерты, в которые можно смотреться, как в зеркало
- 11 января 2018, 08:05 Бизнес в декрете: южноуральская семья варит варенье из шишек и взбивает мёд с кокосом
- 29 декабря 2017, 07:25 Бизнес в декрете: дизайнер из Челябинска шьёт зайцев для комфортного сна
- 22 декабря 2017, 07:30 Бизнес в декрете: челябинка открыла производство световых столов-песочниц
- 14 декабря 2017, 07:30 Бизнес в декрете: челябинка пишет сказки и шьёт интерактивные книги для детей
- 07 декабря 2017, 08:10 Бизнес в декрете: визажист из Челябинска открыла производство миниатюрных кресел
- 16 ноября 2017, 08:30 Бизнес в декрете: челябинка вяжет ажурные ковры для владельцев коттеджей
- 02 ноября 2017, 08:00 Бизнес в декрете: челябинка испекла торты на юбилей Исинбаевой и свадьбу Томаса Невергрина
- 19 октября 2017, 09:25 Бизнес в декрете: подруги-художницы открыли в Челябинске школу искусств для детей и их родителей
- 12 октября 2017, 07:05 Бизнес в декрете: преподаватель ЮУрГУ делает очки и маски в стиле стимпанк
- 05 октября 2017, 07:15 Бизнес в декрете: челябинки-соседки познакомились и открыли модельное агентство для детей
- 21 сентября 2017, 08:10 Бизнес в декрете: челябинка печёт торты из глины и создаёт авторскую посуду
- 14 сентября 2017, 08:00 Бизнес в декрете: жена Дмитрия Диброва помогла челябинке увеличить продажи туник
- 07 сентября 2017, 08:10 Бизнес в декрете: челябинка, чей сын не попал в садик, открыла свой
- 31 августа 2017, 08:05 Бизнес в декрете: инста-блогер Любовь Соболева рассказала, как заработать миллионы на «Инстаграме»
- 24 августа 2017, 07:45 Бизнес в декрете: челябинка готовит кокосовую сгущенку и ореховую пасту для атлетов
- 17 августа 2017, 07:45 Бизнес в декрете: две мамы из Челябинска оформляют свадьбы «как у Ксении Бородиной»
- 10 августа 2017, 07:50 Бизнес в декрете: молодая мама из Челябинска создаёт ушастую мебель и коляски-ходунки для детей
- 03 августа 2017, 07:15 Бизнес в декрете: мама двоих детей из Челябинска шьёт и продаёт пижамы от кутюр
- 27 июля 2017, 08:00 Бизнес в декрете: две мамы из Челябинска заработали на американских завтраках
- 21 июля 2017, 07:45 Бизнес в декрете: челябинец создал устройство для укачивания детей и продаёт его по всему миру
- 13 июля 2017, 07:50 Бизнес в декрете: две сестры из Челябинска заработали миллион, собирая домики для детей
- 06 июля 2017, 08:00 Бизнес в декрете: открыть дело челябинке помогли доски и советский выжигатель
- 28 июня 2017, 07:40 Бизнес в декрете: челябинка заработала на шоколадных конфетах с сыром и перцем
Заместитель главного редактора 74.RU
- ЛАЙК 0
- СМЕХ 0
- УДИВЛЕНИЕ 0
- ГНЕВ 0
- ПЕЧАЛЬ 0
Источник: 74.ru
