Казалось бы, трудоемкие процессы на дорогостоящем оборудовании не будут притягательными для современных предпринимателей. Однако большую роль могут сыграть и индивидуальные факторы. Производство матрасов требует значительных инвестиций, имеет невысокую рентабельность, но все же заинтересовывает многих предпринимателей.
Состояние рынка
Производство матрасов в России в начале нынешнего столетия стало развиваться очень бурно. Причиной стала возросшая платежеспособность населения и огромное количество искалеченных малоподвижностью позвоночников – как детских, так и взрослых. На помощь пришли современные разработки ортопедических матрасов, в которых множество отдельно расположенных пружинок идеально распределяет нагрузку тела и помогает обеспечить за ночь позвоночнику полноценный отдых. Таких пружинок в одном матрасе тысячи, и распределяются они в соответствии с расчетами специальных компьютерных программ.
Неудивительно, что производство ватных матрасов практически кануло в Лету. Даже в глухих деревнях от них потихоньку начинают избавляться. Вот поэтому в стране еще осталась возможность для небольших новых компаний продвинуться на забитом мощными корпорациями рынке.
Продажи в провинциях – занятие перспективное. Работать таким компаниям лучше не с крупными специализированными магазинами, а с небольшими организациями – школами, детскими садами, больницами, домами престарелых.
Удачной будет организация интернет-магазина с приемом индивидуальных заказов.
Необходимое оборудование
В зависимости от того, какие именно изделия предприниматель собирается изготавливать, отличается и оборудование для производства матрасов. Для современных ортопедических необходимо импортное оборудование, которое может гарантировать высокое качество готовой продукции. Единственная допускаемая здесь возможность экономии – покупка бывшего в употреблении оборудования.
Для производства качественных ортопедических матрасов необходимы:
- Станок для производства пружины для матраса.
- Цифровая машина, которая будет эти пружины распределять и склеивать; б/у обойдется от 150 000 рублей.
- Швейная машина с оверлоком и отдельно машина для зашивки молний в окантовки матрасов; б/у будет стоить не менее 200 000 рублей. Для сравнения: машина по прошивке молний из Испании стоит около 17 тыс. евро, этого же производителя оверлок – 4 900 евро.
- Автомат-резка и стегальный станок для изготовления чехлов.
Оборудование для производства ватных матрасов стоит значительно дешевле. Можно обойтись надежными швейными машинами и специальными вентиляторами для правильного распределения ваты. Остальные процессы проводятся вручную, по старинке. Однако нужно помнить, что такими матрасами до сих пор пользуются только в государственных учреждениях, которые заключают договоры с крупными производителями. Обычным гражданам подобные матрасы нужны крайне редко:
- Детские для малообеспеченных семей. Продукция гипоаллергенна, за первый год жизни малыша с позвоночником никаких проблем не будет. От маленького веса матрас не сможет сильно прожаться, использование такого варианта вполне целесообразно.
- Пожилые люди по привычке используют старый вариант и отказываются даже пробовать спать на ортопедических изделиях.
Подбор помещения
Искать помещение можно начинать одновременно с регистрацией компании как ООО или ИП. Дело в том, что продукция габаритная, нужны внушительные складские помещения для сырья и готовых матрасов, цеха, комнаты для сотрудников, небольшого кабинета для администратора. Таким образом, нужно не меньше 150 кв. м. свободной площади с низкой влажностью, хорошо отапливаемых. Кроме того, нужны удобные подъезды для погрузки габаритных изделий и важна близость городского транспорта для сотрудников.
Стоимость аренды такого помещения составит не менее 100-120 тыс. рублей в месяц. В некоторых случаях дешевле арендовать его в пригороде и подвозить рабочую смену к остановке городского транспорта.
Сам цех должен иметь хорошую освещенность, высокие потолки. Каждому рабочему месту надо обеспечить достаточно свободного пространства для возможности сложить детали в соответствии с очередностью рабочего процесса.
Какие комплектующие необходимы
Производство ортопедических матрасов требует большого количества договоров с поставщиками. Нужен материал для изготовления пружин, прочная ткань (желательно с жаккардовым плетением). Если поступают заказы на детские матрасы, для аллергиков или лежачих больных, нужны матрасы из полиэстера. Трикотажные ткани используются при заказах сложной формы.
Кроме пружин, в матрасы нужен наполнитель. Используются различные виды, в основном гипоаллергенные, не впитывающие влагу, антибактериальные. Естественно, нужны мелочи – нитки, змейки и прочее. В целом считается, что 1 кг сырья на ортопедический матрас стоит в районе 4 евро.
Кадровый вопрос
Радует то, что учебные заведения легкой промышленности готовят много квалифицированных кадров, и подобрать сотрудников не проблема. Значительно сложнее с техническим обслуживанием дорогостоящего импортного оборудования. Далеко не в каждом городе есть специалисты должного уровня. Иногда приходится договариваться о консультациях с фирмами-производителями.
Важен и грамотный менеджер, который в состоянии работать с самыми разными заказчиками, не упуская ни единого шанса заработать и при этом учитывая особенности именно вашего производства.
Производство матрасов как бизнес не является очень выгодным: прибыль составит всего 25%. Учитывая размеры вложений, раньше двух с половиной лет такой бизнес не окупится, даже если приобретать подержанное оборудование.
С другой стороны, если предприниматель является специалистом данной сферы или же имеет возможность работать с выгодными оптовыми заказчиками, смысл открывать производство матрасов явно есть. Кроме того, статистика уверяет, что ортопедические матрасы входят в обыденную жизнь каждой семьи и перспективы у данного бизнеса довольно неплохие.
Производство матрасов: Видео
Источник: ipinform.ru
Производство матрасов как бизнес с нуля
Как-то раз мы с другом сидели у него дома и смотрели фильм, диван на котором мы сидели, был уже давно не новый и он постоянно говорил, что надо бы поменять, но жалко, так как он из чистого дерева и память от бабушки. В этот вечер, наконец, пружины окончательно отжили свой век и сразу несколько лопнули, мы печально посмотрели друг на друга и мой друг сказал: — Всё равно не выкину. На это я предложил ему реставрацию, но он наотрез отказался по известным ему лишь причинам. Тогда я сказал, что можно сделать это самим, на что, подумав, он с радостью кивнул, но спросил: — А как?
У меня был поставлен бизнес по производству мебели из метала, и я знал, что достать нужный материал не проблема, и хоть этой стороной я не занимался, но для своих, можно и постараться подумал я. Не долго думая мы, сняли обшивку с дивана и разобрали сетку. Когда мы глянули на то, что осталось от сетчатого блока и его состояние, то решили не восстанавливать его, а сделать новый матрас сами с совершенно другим материалом и немного изменить форму.
Почему бизнес на производстве матрасов так выгоден
Долго и кропотливо, мы изучали в интернете, как правильно всё сделать, какие есть варианты, как можно что-то улучшить или изменить и составив список необходимых вещей, на следующее утро отправились по магазинам. К сожалению в магазинах того, что нам было нужно, мы не нашли и на рынке тоже.
Проехав по оптовым базам, мы поняли, что максимум, что мы сможем найти это обычный паралон и то не высшего качества. Тогда мы обратились в огромную сеть интернета и без проблем подобрали все, что было необходимо, но вот тут столкнулись с таким вопросом какова цена. Та цена, которая нас устраивала, была рассчитана на оптовую закупку, а розница выходила дороговато. Тогда я предложил взять чуть больше и с остатков сделать ещё что-нибудь.
Так и родилась первая идея, что это выгодно. Мы кропотливо занимались диваном, изучая в интернете необходимую литературу, просматривали множество роликов, ведь нам нужно было не просто, обновить диван, нужно было сохранить памятную вещь и сделать её удобнее и комфортнее.
Организация бизнеса
Через пару дней мы, наконец, закончили работу, и посмотрев на результат остались довольны. С этого дня, мы всерьёз начали развивать этот бизнес. Давали объявления в СМИ и интернет, получив немало заказов, мы сняли находящееся не далеко от дома помещение в подвальном этаже. Машина была, поэтому доставку и привоз заказов, мы осуществляли сами. В налоговой я взял его в своё дело, но если открываться самим, то можно просто взять патент и работать.
Материал закупали только с интернета, малым оптом выходило довольно выгодно. Выезжали на оценку и приём заказа вдвоём и сталкивались с таким моментом, что многие люди просили сделать не реставрацию, а совершенно новую мебель, но по индивидуальному проекту, например диван нужен был нестандартных размеров и с углом не 90 градусов, а например по изгибу стены, свойственно и матрас нужен был такой же.
Мы работали и учились одновременно, и так всегда потому, что заказы были все совершенно разные. Работали сами, не привлекая работников до тех пор, пока заказов не стало настолько много, что мы уже не успевали. Тогда мы наняли двух человек, работа закипела быстрее и стала доходнее, несмотря на выплачиваемый процент на заработную плату.
Ездить за материалом становилось сложно из-за нехватки времени, и мы начали пользоваться доставкой, да это дополнительный расход, но мы уже могли себе это позволить.
Вскоре, мой друг отделился и открыл свой патент, став совершенно самостоятельным. Мы работали в партнёрстве, я изготовлял каркасы для его заказов, а он изготовлял матрасы и обтягивал их, доводя до окончательного результата.
Вскоре, мы заказали билборды, и реклама стала ещё продуктивнее.
Рассчёты
Как видите, можно начать бизнес со своего старого дивана или кресла. Начальный капитал, вложенный в это дело, составил около 40.000 руб. на первоначальную закупку материала. Что хорошо в этом бизнесе, так это то, что нет необходимости больших вложений, работая по заказам, вы всегда берете предоплату, которую запускаете на покупку материала, необходимого для данного заказа. Отдача же, с одного заказа — составляет около 70% от общей суммы, это если работать самим. Если же нанимать работников, то это еще минус 20%, в любом случае 50% чистой прибыли остается у вас.
Можно конечно посчитать: свет, помещение, налоги и другие расходы, но в любом случае подбивая месячный доход, беря средний коэффициент и раскидывая его на общее число заказов, выходит не менее 50% чистой прибыли.
Через какое-то время мы наняли еще одного человека в наше дело, это был дизайнер мебели и интерьера, необходимый человек для такого рода бизнеса. Мы сняли ему небольшой офис в центре города все, что ему было необходимо это лишь ноутбук, письменный стол с креслом и несколько удобных кресел для клиентов.
С этого момента, работа вышла на новый уровень. К нам начали обращаться не только по реставрации, но и дизайнерским проектам в новостроящиеся дома и квартиры. Уже через 6 месяцев, мой друг крепко стоял на ногах в этом бизнесе.
Секреты и тонкости этого бизнеса
Первое правило любого бизнеса — клиент всегда прав, сглаживайте любые недоразумения, заботьтесь о своей репутации.
Никогда не беритесь за заказы, где вас просят слегка подлатать или немного починить – такие заказы всегда оборачиваются недовольством клиентов, либо просто невыгодным времяпровождением. Если вы беретесь за реставрацию, например, диванов, то это должна быть, как минимум замена обшивки и пружинного блока. Объясняю почему, ваша работа должна быть ярко выраженной в конечном результате, чтобы клиент, вспоминая, то, что было, видел яркую разницу, тогда он всегда останется доволен.
Следующее, всегда детально и подробно расспрашивайте клиента и записывайте в составляемый вами договор об оказании услуги, для того, чтобы впоследствии, у вас был подтверждающий документ о конкретных пожеланиях клиента.
Ещё можно отметить финансовую сторону заказов, всегда сразу оговаривайте окончательную сумму заказа, просчитывая всё при клиенте, весь материал, стоимость работы и сроки, обязательно берите задаток, в размере не менее 30% от общей суммы, как я и писал выше. Это дает вам возможность работать практически без вложений и не переживать о стоимости материала независимо от его цены. Работая честно, и открыто, платя налоги государству и рабочим, оплачивая рекламу, и помещения, помните, это инвестиции в своё будущее.
Didili Участник Сообщения: 6
Administrator » более года назад
Можно не ограничиваться одними матрасами а предлагать более широкий спектр услуг по реставрации мебели. Как это делают можно почитать в другой статье: заработок на реставрации мебели.
Источник: dohod-s-nulya.ru
Хороши в постели: как устроена мастерская матрасов премиум-класса
Ольга Сетдекова и Елена Ловцова долгое время работали в найме, но всегда мечтали о собственном бизнесе и даже экспериментировали в этом направлении. А нишу для своего дела выбрали очень нестандартную – производство матрасов и аксессуаров для сна премиум-класса. «Наша мастерская — это история не про продажи ради продаж. Она появилась из желания рассказать про важность настоящего здорового сна», — говорят Ольга и Елена. О том, как устроена семейная мастерская по производству матрасов премиум-класса, основатели проекта Best Sleep рассказали порталу Biz360.ru.
Ольга Сетдекова (38 лет), Елена Ловцова (42 года) – предприниматели из Москвы, основатели мастерской матрасов премиум-класса Best Sleep . До запуска собственного бизнеса Ольга работала мастером маникюра, Елена – бухгалтером. Проект Best Sleep открыли в 2019 году. Ольга и Елена – родные сёстры.
Как всё начиналось
Елена: 12 лет назад мой муж Михаил со своей мамой начали семейный бизнес, создав одну из первых в России фабрик по производству беспружинных матрасов. До этого они были поставщиками итальянских комплектующих для матрасных производств. В какой-то момент возник резонный вопрос — а почему бы самим не заняться производством?
С итальянскими партнёрами — производителями наполнителей для матрасов — деловые отношения к тому времени переросли в дружеские. С их помощью они и закупили в Италии качественное оборудование для будущей подмосковной фабрики — на деньги от проданной квартиры.
Ещё до открытия цеха по старым связям на фабрику пришло три оптовых заказа на изготовление матрасов, а дальше по сарафанному радио начали появляться новые клиенты. И уже на протяжении 12 лет фабрика производит продукцию для нескольких брендов матрасов и имеет дилеров в регионах (Воронеж, Комсомольск-на-Амуре, Тюмень, Новороссийск). Это стандартная практика: если у бренда нет своего цеха, он отшивает ассортимент на стороннем производстве. До появления нашего проекта — мастерской матрасов Best Sleep — фабрика работала только с оптовыми заказчиками и не планировала расширяться.
Ольга: К фабрике мы с Леной не имели никакого отношения, но всегда мечтали заниматься бизнесом. Два года назад придумали проект с подарочными боксами и параллельно с основной работой выискивали эксклюзивные вещи, которых не купишь в супермаркете. Например, у производителей деревянных игрушек находили оригинальные ёлочные украшения к Новому году, для девушек заказывали саше с французской лавандой или засахаренные фиалки к 8 марта и т.д.
Нам очень нравилось то, что мы делаем, но мы совершенно не умели продавать. И я отправилась учиться на трёхмесячные курсы сообщества «Бизнес-молодость». Пройдя обучение, начала анализировать: зачем изобретать велосипед, если можно использовать новые возможности уже имеющегося бизнеса — самим продавать матрасы в розницу. Поделилась мыслями с Еленой, она меня не только поддержала, но и воодушевилась идеей. И всё завертелось.
Елена: На старте у нас был только продукт и название — Best Sleep. На рынке наш бренд никто не знал, кроме оптовиков. То есть начинать надо было с нуля: не было ни сайта, ни интернет-магазина, ни страничек в соцсетях, ни контента. А ведь к этому моменту на рынке была жёсткая конкуренция, на фабрику чуть ли не каждый день звонили с предложениями: «Мы придумали royal-матрасы, ищем, кто их может производить».
Я поняла, что в таких условиях мне тоже необходимо пройти обучение, и закончила курсы начального маркетинга и SMM.
Издержки старта
Елена: В апреле 2019 года мы начали работать над созданием новой коллекции матрасов для продажи в розницу. В августе шоу-рум Best Sleep открыл свои двери для первых покупателей, осенью мы создали страницы в соцсетях, запустили таргетную рекламу, прокачали сайт, утвердили новый логотип.
Знакомая маркетолог помогла с единой визуальной концепцией бренда: мы отказались от скучных характеристик матрасов и сравнили их с природными материалами: высокая жёсткость ассоциируется с галькой, средняя — с песком, низкая — с клубком хлопка, подушки — с облаками. В этом духе провели фотосъёмку и оформили фирменный стиль. На старт ушло около полумиллиона рублей. Это были наши с сестрой личные сбережения.
Ольга: Не всё шло гладко на старте. Специалисты, которые брались продвигать наш продукт, пытались заточить проект под бренды эконом-сегмента. Даже первоначальный сайт, который обошёлся нам в 100 тысяч рублей, был сделан с этим прицелом — там пряталось много обманок: например, нельзя было получить никакую информацию, не оставив свои контакты, а это людей сильно раздражало и отталкивало. Сейчас мы сайт довели до ума и подключили интернет-магазин.
Елена. Бренд Best Sleep — это не масс-маркет. Наши матрасы премиум-класса, ручной (!) сборки, при изготовлении используются топовые европейские материалы. Но никто из нанятых команд по рекламе и продвижению не вникал в специфику, и в результате мы получали звонки от первых клиентов, которым нужен матрас за 10 тысяч рублей, а наши цены начинаются от 30 тысяч.
Волшебный звонок
Елена: Были моменты отчаяния, слёз, растерянности: с июня по ноябрь мы работали не покладая рук, а заказов не было. И вот однажды мы сидим на очередной встрече со специалистом, который помогал нам разрабатывать каталог. Поступает звонок: « Мне нужно два матраса стоимостью около ста тысяч рублей каждый».
Быстро свернув встречу, мы переместились в кафе, начали лихорадочно соображать, что именно предложить, и гадать, не мошенники ли звонят? Перезваниваем, предлагаем. Отвечают: «Хорошо, куда перевести предоплату?» И больше ни единого вопроса! Мы — в шоке. Думаем, ну, точно мошенники, так не бывает!
Конечно, мы подобрали индивидуальную модель, сняли видео о том, из каких наполнителей и ткани будет матрас — и заказ состоялся. А первая клиентка-фея, которая дала старт всем продажам, до сих пор с нами. Когда мы ведём прямые эфиры в Instagram, она обязательно оставляет комментарий: «У меня лучший матрас!»
Елена: Потом, перед Новым годом, я просматривала insta-аккаунты публичных персон, которые делали ремонт. И связывалась с менеджером, предлагая матрасы по бартеру. Так наши матрасы отправились к Эвелине Блёданс, Кате Гордон и Владу Соколовскому.
После того, как о нашем бренде написали известные блогеры, началась активность — новые подписчики, заказы. Следующий крупный заказ был от блогера и основателя бренда Nanoasia Киры Сорокиной — на пять матрасов. Мы не готовы были снова работать по бартеру, но предложили изделия без торговой наценки. И Кира согласилась, так как хотела именно наши матрасы — после отзыва своей подруги Эвелины Блёданс.
Это придало нам уверенности. Мы поняли, что если человек ценит свой сон и здоровье, то он не постоит и за ценой. А 100-процентное качество мы гарантируем.
Материалы и производство
Елена: У нас нет готовых изделий на складе. Каждый матрас изготавливается под конкретного покупателя. В производстве беспружинных матрасов и топперов (аксессуар-дополнение к основному спальному месту для увеличения жёсткости или, наоборот, мягкости) в качестве основы мы используем высокоплотные гипоаллергенные эластичные пены, которые оказывают необходимую ортопедическую поддержку позвоночнику и всему телу в целом.
Какая именно основа и какие дополнительные комфортные слои понадобятся для нужного анатомического эффекта, решается во время подбора. Зависит от веса, бюджета, личных ощущений по удобству.
Для пружинных матрасов мы используем пружинные блоки высотой не более 12 см, ибо только при этой высоте можно сохранить необходимую плотность блока в сочетании с другими наполнителями.
Ольга: Мы — фанаты беспружинных матрасов, сами на них спим. Они легче, долговечнее и обладают улучшенной ортопедической поддержкой. Это не умаляет свойств пружинных матрасов. Но классный пружинный матрас должен быть достаточно высоким, и в этом мы видим некоторый минус. В Европе практически не производят пружинные матрасы, но российский менталитет и насаждение рекламы от гигантов индустрии делают своё дело, и мы идём на поводу у рынка.
Многие люди отрицают беспружинные матрасы, так как имели с ними горький опыт — проваливались в них, как в гамак. Но мы закупаем пены самой высшей степени плотности и подбираем основу под вес человека таким образом, чтобы «эффекта гамака» на протяжении всего срока службы не происходило. Так, мы гордимся нашим ноу-хау — пеной Forte Foam, которая выдерживает нагрузку до 200 кг.
Елена: На производство матраса уходит три дня. Ручная сборка требует тщательного внимания и проработки каждой мелочи. Очень важно как «ляжет» матрас в кровать, как «сядет» чехол на матрас.
Слои скрепляются между собой и вылёживаются сутки для того, чтобы прошла необходимая усадка. Через сутки конструкция измеряется ещё раз и подаются данные в швейный цех для пошива чехла — в мастерской есть возможность выбрать цветовые решения для любого дизайна: от классики до восточного. Поставщик ткани — итальянский концерн Stellini.
После того как матрас прошёл усадку и одет в чехол, он отлёживается ещё сутки для выветривания фабричного запаха. Только после этого он отправляется на упаковку.
Ассортимент и цены
Елена: На сегодня в нашем ассортименте взрослые и детские матрасы, подушки, наматрасники, топперы. Средние цены на матрасы премиум-класса (размер 160*200) — 50 тысяч рублей, стартовые — от 30 тысяч рублей. Для регионов у нас есть экономная линейка матрасов (невысокие, у них больше ограничений по оказываемой нагрузке, ткань без возможности выбора) — по цене от 20 тысяч рублей.
Самый дорогой матрас в коллекции стоит 360 тысяч рублей. Верхний слой Technogel — это гель, который разработали итальянские учёные-сомнологи совместно с немецкой лабораторией Bayer. У матраса средняя жёсткость без нюансов, а температура поверхности на 1,5 градуса ниже окружающей среды — для тех, «кому всегда жарко».
Благодаря постоянному движению геля — он залит в небольшие квадратные ячейки — матрас обладает лёгким массажным и противопролежневым эффектом. Мы не продвигаем эту модель на рынке, а предлагаем её в частном порядке покупателям, которые интересуются именно эти материалом и имеют возможность его приобрести.
Ольга: Так как все наши матрасы собираются по одному принципу — к плотным основаниям мы добавляем дополнительные слои с разными свойствами — то мы привезли в наш шоу-рум все возможные пены и основы, чтобы идеальный матрас под клиента можно было собирать «на месте». Из 15 материалов, таким образом, можно сделать более ста моделей — в различных сочетаниях.
Мы берём во внимание медицинские показания — при грыжах подходит один наполнитель, при перенапряжении мышц — другой; учитываем дизайн кровати — матрас не должен перекрывать изголовье; эстетическая составляющая также важна.
Креатив на карантине
Елена: Наше правило — работать не на количество, а на качество. Это зашито в ДНК нашей компании. Наша цель — не просто продать матрас. Нам важно, чтобы люди с нашей помощью нашли свой идеальный матрас и по прошествии времени с благодарностью нас вспоминали.
Работа с покупателями, забота о людях, творческий процесс поиска идеального решения доставляют нам колоссальное удовольствие. В шоу-рум мы приглашаем по записи и на каждого покупателя отводим минимум час времени, чтобы не стеснять его. Дети могут прыгать по образцам или строить крепость из подушек, пока родители в спокойном и расслабленном состоянии тестируют матрасы или пьют кофе.
На карантине мы сделали в шоу-руме дизайнерский ремонт — многие разглядывают наши стены как картины в Третьяковке, не зная, что всё это мы делали своими руками. А ещё за время изоляции, когда люди не могли приехать в шоу-рум, мы придумали матрас-конструктор , который пользуется большим успехом.
Суть в том, что если человек не может приехать к нам и не знает, как определиться со степенью жёсткости матраса, то мы производим для него матрас-конструктор в съёмном чехле, внутри которого основа и два-три наполнителя, каждый в отдельном чехле. Дома вы можете поменять местами наполнители, чтобы сравнить свои ощущения от каждого и выбрать тот уровень жёсткости, который вам больше всего комфортен.
Продажи и продвижение
Елена: Мы закладываем в наценку курсовые разницы валют, чтобы не менять прайсы каждый месяц. Но за последний месяц поставщики сырья два раза — и существенно — подняли цену и в сентябре впервые за полтора года мы подняли стоимость матрасов на 10%.
На наш бизнес также влияет сезонность — продажи растут с июля по декабрь. Это связано с периодом ремонта в квартирах или загородных домах. Время карантина — затишье, но уже месяц после его снятия мы головы поднять не можем от работы — такая загруженность. В пике продаём до 100 матрасов в месяц, это одна пятая часть от общего объёма фабричного производства.
Ольга: 90% нашего маркетингового времени мы уделяем аккаунту в Instagram , над которым сейчас трудится четыре человека: администратор, копирайтер, сториз-мейкер и визуализатор. У проекта также есть страничка в Facebook . В сентябре мы запустили обновлённый сайт с интернет-магазином , и оценить его эффективность пока не можем. В рекламу мы серьёзных вложений в последнее время не делали — ждали появления сайта, на который реклама, по сути, должна вести.
В офлайне мы продаём матрасы в шоу-руме, а также через партнёров — нескольких частных кроватных мастерских. Более половины продаж — Москва, на втором месте — Петербург, на третьем — Сибирь.
Елена: Мы также сотрудничаем с массажно-остеопатическим центром ACE, специалисты которого выступают у нас консультантами-экспертами, когда клиенту нужно подобрать матрас по медицинским показаниям. Ещё подружились с арома-мануфактурой Евгения Гора UCANDLES, сейчас разрабатываем подарки для посетителей нашего шоу-рума, а в ближайших планах — совместные съёмки и интервью с аромапсихологом.
Через магазин «Взрослые люди» мы предлагаем модели матрасов, которые позиционируем «для активного ночного отдыха», а это один из частых запросов! На очереди — партнёрство с тренажёрным залом «Спарта», где тренируются бодибилдеры.
Людям с большим весом, как правило, приходится менять матрасы каждые два-три два года, а мы разработали модель, которая выдерживает нагрузку до 200 кг, сохраняя при этом все необходимые свойства и оставаясь идеально ровной. В ближайших планах — размещение базовой коллекции на площадках интернет-магазинов с товарами для сна.
Аудитория и конкуренты
Елена: Мастерская матрасов Best Sleep не конкурирует с масс-маркетом, так как наша ниша — премиальный сегмент, а значит, работа с индивидуальными предпочтениями. С гигантами индустрии, такими как Ascona, мы тоже не конкурируем. Это огромная сеть, как мы можем конкурировать?
Мы работаем в узком сегменте, наша миссия — прививать людям культуру здорового сна. Мы думаем о здоровье людей, их удобстве, уюте и тепле в их доме. Поэтому наши клиенты — это люди, которые любят свой дом и ценят в нём каждую вещь. Для них важно, чтобы всё, к чему они прикасаются, было сделано качественно, красиво, удобно.
Также наши клиенты — дизайнеры и частные мебельные мастерские. Например, среди постоянных заказчиков есть фабрика, которая делает огромные круглые кровати, и мы под них изготавливаем круглые матрасы диаметром 220 и 240 см.
Семейное дело
Елена: Когда в производимом продукте есть много деталей и «фишек» — это показывает, сколько сил и душевного тепла вложено в него. Детали — это наш конёк! Мы вкладываем в проект столько сил и тепла, что это невозможно не увидеть и не почувствовать.
Я счастлива, что наша компания из разряда тех, что ставят во главу угла пользу для клиента, его здоровья. Этот тренд в бизнесе будет развиваться. А принцип «поменьше заплатить — подороже продать» уходит в прошлое. Я рада, что в таком, казалось бы, скучном бизнесе, как производство матрасов, можно реализовать свой потенциал творчества и заботы, выразить всю нашу любовь к людям.
Ольга: Мы единомышленники — и в жизни, и в бизнесе. Конечно, случаются конфликты, тут главное правило — не замалчивать проблему. Мы сразу решаем спорные моменты, чтобы не оставалось никаких претензий. А когда мы выходим с работы — мы уже не партнёры, мы — семья!
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru