Азиза Камилова задумалась о собственном бизнесе после увольнения из риэлторского агентства. Но сферу выбрала совершенно другую – запустила проект по доставке здорового питания, т.к. сама занималась фитнесом и разбиралась в диетологии. К этому моменту её ежемесячная выручка давно перешагнула планку в миллион рублей, проект развивается уже в трёх городах, а Азиза думает о покорении столичных рынков. О том, как заработать на сбалансированном правильном питании, основатель проекта Enjoy Box Азиза Камилова рассказала порталу Biz360.ru.
Азиза Камилова, 26 лет, предприниматель из Уфы, основатель проекта Enjoy Box . Окончила Восточный экономический гуманитарный университет. Проходила курсы и программы по диетологии и ведению бизнесу. До запуска собственного бизнеса работала риэлтором. В 2016 году основала проект Enjoy Box, который занимается производством и доставкой рационов правильного питания. Выручка в 2018 году – 14 млн. рублей.
БИЗНЕС НА ПРОДАЖЕ ПОДАРОЧНЫХ НАБОРОВ. ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ПОДАРОЧНЫХ БОКСОВ. ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС
Здоровая идея
Азиза Камилова открыла проект доставки здорового питания по двум причинам. Во-первых, она увлекалась фитнесом и у неё самой была потребность в сбалансированном и рассчитанном по калорийности рационе. Вторая причина – появившееся свободное время: Азиза как раз уволилась с работы и думала, чем ей теперь заниматься.
Анализ рынка показал, что ниша доставки здорового питания в Уфе в тот момент была практически свободной. Азиза нашла лишь пару предложений на эту тему, но и те были неподходящими. По её словам, цены были высокие, а качество еды – не самое лучшее.
«Когда я начинала, конкуренции не было почти никакой. Практически все серьёзные компании этой сферы были сконцентрированы в Москве и Санкт-Петербурге», — говорит Азиза Камилова.
В сентябре 2016 года она начала готовить «правильные» блюда на обычной домашней плите для себя, своих родных и друзей. Азиза сама закупала продукты в супермаркетах, рассчитывала калорийность блюд, готовила и расфасовывала их. Таким образом она кормила примерно 5-10 человек в день.
Step by step
Спустя некоторое время «питанием от Азизы» заинтересовались друзья её друзей, заказов стало больше. Готовить такое количество блюд одной было уже тяжело: на это уходило практически всё время девушки. К тому же кухня в обычной квартире – не самое удобное место для массовой готовки.
Азиза арендовала за 15 тысяч рублей в месяц кухню в действующем кафе вместе с оборудованием: профессиональными плитами, столами, вытяжками, грилем, пароконвектоматом. Кухня не была загружена по максимуму, поэтому владельцы решили сдать часть помещения. Приготовлением блюд занимался нанятый повар, а для доставки заказов привлекли курьера. От старта проекта на собственной кухне до переезда в кафе прошло около месяца.
Весь доход от заказов в первые две-три недели работы на новой кухне Азиза Камилова реинвестировала в бизнес. Она закупила новую кухонную утварь: профессиональные ножи, большие кастрюли, сковородки. Часть средств ушла на униформу для повара и курьера. Объём начальных инвестиций, вложенных за первые недели работы на арендованной кухне, предпринимательница оценивает в 100 000 рублей.
Количество клиентов продолжало расти. Помимо радости от успехов и дополнительных доходов это приносило и первые проблемы. Иногда единственный курьер не мог доставить заказы вовремя, что вызывало недовольство клиентов. В начале 2017 года Азиза наняла ещё двух курьеров, и ситуацию удалось нормализовать.
Летом 2017 года предпринимательница переехала в другую кухню, её аренда обходится сейчас в 80 тысяч рублей. Кухня также была готова к использованию: раньше её занимал ресторан, который закрылся.
Меню на любой вкус и возможности
Меню своего проекта Enjoy Box Азиза «подсмотрела» у московских лидеров рынка. На основе их предложений она создала свой набор блюд и рецептов. Рацион питания на день состоит из пяти блюд. Основу составляют мясные или рыбные обеды и ужины. Также клиент получает каши, диетические роллы и суфле, спагетти, салаты, овощи и фрукты, низкокалорийные десерты.
Клиент может выбирать один из пяти вариантов рациона исходя из калорийности: от 900 до 2500 килокалорий в день. Все виды рационов просчитаны по составу жиров, белков и углеводов. Блюда, требующие термической обработки, готовятся на гриле, на пару или запекаются.
«Мы хотим, чтобы люди вместе с нами добивались результатов. Поэтому если человек хочет сбросить вес и привести свой рацион в норму, нельзя смешивать с нашим меню «нездоровое» питание. Меню рассчитано так, чтобы человек питался только им и нигде больше не «подъедал» — иначе потеряется смысл», — рассказывает Азиза.
В первый же месяц работы проекта Enjoy Box от ряда клиентов поступила просьба добавить в меню более дорогие «ресторанные» блюда. Но при таком условии пришлось бы повысить цены и лишиться значительной части клиентов. Тогда Азиза Камилова решила сделать два вида меню – «базовое» и «премиум».
Во втором варианте используются более дорогие продукты: например, сёмга, сливочный сыр, королевские креветки. Готовит эту линейку шеф-повар, обладающий высоким разрядом. Премиальное меню делится на два вида по калорийности: 1600 и 2000 ккал в день. Его заказывают около 10-15% клиентов.
Меню разрабатывается на четыре недели вперёд, и затем в него вносятся изменения. Таким образом, оно не успевает надоесть постоянным клиентам. Каждые три месяца добавляются новые блюда и линейки блюд. Какие-то элементы рациона выходят из обращения, но «в сумме» меню постепенно расширяется.
«Составление меню – это командная работа. Я проходила обучение по диетологии, но всё равно советуюсь с тренерами, шеф-поварами, диетологами. Правильная калорийность – только один из аспектов. Но как приготовить блюдо, чтобы оно было ещё и вкусным, и не сказалось негативно на фигуре – это задача шеф-повара и тренера», — объясняет Азиза.
Выход за пределы Уфы
Спустя год после запуска проект начал свою работу в Стерлитамаке, который расположен примерно в 100 км от Уфы. Население этого города – порядка 300 000 человек. Но, по словам Азизы, среди них тоже есть целевая аудитория сервиса.
Весной 2019 года сервис Enjoy Box стал доступен и жителям Казани. Для выхода в этот город Азиза Камилова привлекла инвестиции в размере 2,5 млн. рублей. Инвестор вошёл в проект с условием, что будет получать процент от прибыли (его размер предпринимательница не раскрывает – прим. редакции). Пока развитие казанского проекта идёт несколько медленнее, чем планировалось. Причиной Азиза называет сложности в дистанционном управлении, а также особенности менталитета жителей города.
«В Казани люди более религиозные. Для них очень важна халяльная сертификация еды, которую мы недавно сделали. Они очень серьёзно относятся к соблюдению поста в Рамадан – количество заказов в этот период у нас сократилось. Но несмотря на все сложности, мы собираемся развиваться в Казани и дальше, с учётом потребностей местных жителей», — добавляет Азиза.
В Стерлитамаке и Казани сервис ежедневно получает около 10-15 заказов.
Сырьё и поставщики
Продукты для своего проекта Азиза Камилова покупает у проверенных поставщиков. Мясо и овощи поставляют башкирские хозяйства. Бакалея – крупы, спагетти и т.д. — закупается оптом у крупных торговых сетей. Все продукты имеют необходимую сертификацию.
«Мы следим за тем, чтобы качество продуктов соответствовало цене. Тяжело приготовить вкусное блюдо из плохих ингредиентов. Мы никогда не закупаем готовый фарш: берём разные виды мяса (говядина, индейка, курица, кролик) и сами их перерабатываем. Только так можно быть уверенным, что котлета будет полностью соответствовать той калорийности, которую я обозначу», — рассказывает Азиза.
Цена вопроса
Работой с заказчиками всех трёх городов занимаются четыре менеджера. Они принимают заказы по телефону, в личном кабинете на сайте , через Instagram или «ВКонтакте», а также в переписке по WhatsApp. Большинство клиентов заказывают меню на 5 дней. Это стоит около 6000 рублей в «классическом» меню и примерно 8000-9000 рублей за премиум-меню.
В эту сумму входят пять-шесть блюд на каждый день вместе с доставкой. Рацион на день стоит от 700 до 1200 рублей – в зависимости от калорийности.
«Для Уфы это нельзя назвать низкими ценами, но «наша» публика в городе есть. Люди с доходом от 60 000 рублей в месяц вполне могут позволить себе питаться у нас каждый день. А те, чей доход меньше, заказывают наше меню несколько дней в месяц, когда хотят себя побаловать», — анализирует Азиза Камилова.
Чтобы привлечь новых клиентов, Азиза установила специальную цену на «пробный день». Разовый заказ меню от Enjoy Box из пяти-шести блюд стоит 700 рублей. Такая услуга помогает сомневающимся оценить вкус и качество предлагаемой еды.
Около 30% клиентов заказывают еду от Enjoy Box на постоянной основе. Некоторые из них являются клиентами проекта с первого года его работы. Причиной такой лояльности основательница сервиса называет индивидуальную работу с каждым заказчиком.
«Несмотря на то, что у нас массовый продукт, мы стараемся угодить каждому клиенту. Если ему не нравится или не подходит какая-то позиция, мы можем заменить её без дополнительной оплаты. В нашей сфере так почти никто не делает», — уверяет Азиза.
Около 15-20% заказчиков покупают рацион от Enjoy Box на двух и более человек. Некоторые из них делают заказ на всю семью, включая своих родителей и детей. Также среди оптовых клиентов – кафе здорового питания, где нет «горячей» кухни, и фитнес-клубы. Они формируют заказ, исходя из предполагаемого количества покупателей.
Экономика проекта
Наборы от Enjoy Box в Уфе ежедневно заказывают примерно 60 человек. Из них около 20 – это постоянные клиенты, которые пользуются услугами сервиса изо дня в день. Каждый месяц компания доставляет порядка 1700 дневных заказов. Их развозят шесть курьеров. Заказчики получают свои наборы в период с 19.00 до 22.00.
Летом количество заказов уменьшается примерно вдвое. Падение начинается в мае, а к августу-сентябрю клиенты возвращаются из отпусков, и сервис работает в «обычном» режиме. В течение сезона выручка составляет примерно миллион рублей в месяц.
По словам Азизы Камиловой, за последние 3 года в Уфе открылось несколько подобных проектов. В основном это франшизы московских компаний. Правда, некоторые из них уже закрылись. На данный момент в городе работают 4-5 компаний, аналогичных Enjoy Box.
«На мой взгляд, франшизы не учитывают менталитет местных людей. А мы за три года работы уже завоевали себе имя и доверие клиентов. Для нас они уже как друзья. Бывает, наши постоянные клиенты пробуют что-то новое, но потом всё равно возвращаются к нам. Они к нам привыкают, а мы реально готовим с душой и стараемся их не подводить», — говорит Азиза.
Хороший повар – на вес золота
Сейчас в проекте Enjoy Box работают четыре повара. На эти позиции Азиза рассматривала только тех соискателей, которые имели опыт работы в ресторанах высокой кухни или здорового питания. Но абсолютно «готовых» поваров, хорошо разбирающихся в здоровом питании, на рынке труда почти не было. Исключение составляли только те, кто приходил в проект от закрывшихся конкурентов.
«Мы брали только тех поваров, которым близка тема здорового питания. Чтобы они не готовили «по привычке» с маслицем, маргаринчиком и майонезом. Но в любом случае их нужно было доучивать и объяснять им наши правила», — вспоминает Азиза.
Кто-то из поваров специализируется на холодных блюдах типа салатов, кто-то – на горячих. Ещё один специалист делает выпечку. Это не сладости, а «правильные» десерты – без муки и сахара. Также на кухне работают помощник повара, фасовщица, уборщица.
«Основная сложность в работе проекта связана именно с поварами. Оказалось, многие представители этой профессии не всегда знают меру в отношениях с алкоголем. Бывали моменты, когда наши повара без всякой причины просто исчезали и не выходили на работу. Мне приходилось в срочном порядке искать им замену», — признаётся Азиза Камилова.
Продвижение за счёт рекомендаций
Новые клиенты приходят из различных источников: сайт Enjoy Box, страница «ВКонтакте», аккаунт в Instagram. Именно на эту соцсеть Азиза делает основной акцент в продвижении: она приносит больше заказчиков, чем остальные источники.
Немало клиентов приходит по рекомендациям, особенно во время акций типа «приведи друга». Те, кто советует Enjoy Box своим знакомым, получают скидки и бонусы. Но в целом основательница проекта не практикует скидки и акции: они бывают очень редко и буквально на пару дней. По мнению предпринимательницы, самая лучшая акция – это честная цена.
Ещё один способ продвижения сервиса – совместная активность с фитнес-клубами и магазинами одежды для фитнеса. На потенциальных партнеров Азиза Камилова выходит сама и предлагает им провести акцию или розыгрыш призов.
Для работы с действующими клиентами предпринимательница внедрила CRM-систему. В ней содержится вся нужная сервису информация о заказчиках: их предпочтениях, регулярности покупок и даже успехах в борьбе с лишним весом.
Что дальше
В перспективе основательница Enjoy Box хотела бы выйти на рынки крупных городов: Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга. Но основной план на ближайшее время – закрепиться в Уфе и Казани, расширяя там клиентскую базу.
В 2019 году проект победил в региональном этапе национальной премии «Бизнес-успех» в номинации «ЗОЖ». По словам Азизы, это стало стимулом к дальнейшему развитию сервиса.
«На конкурс я заявилась совершенно случайно. Сидела в интернете, и мне вылезла реклама, что проходит такой конкурс. Я решила ради интереса подать заявку. Потом оказалось, что я прошла в финал. Статуэтка за победу – наша гордость, она стимулирует нас двигаться дальше», — говорит Азиза.
Источник: biz360.ru
Как собрать подарок: инструкция, как сделать красивую подарочную коробку или набор своими руками и необычно ее упаковать
Подарок, выполненный своими руками, имеет большую ценность, и иногда это лучшее решение на праздник или юбилей. Подарочный набор можно собрать под запросы конкретного человека самостоятельно.
Подарок своими руками
Для начала нужно определиться, по какому поводу будет подарок. Тогда будет легче подобрать наполнение. Подобрать содержимое коробки будет проще, если предстоящий праздник – Новый год или 8 марта, но можно собрать подарок, исходя из личных предпочтений человека.
Содержимое коробки может состоять из вещей, купленных в магазине, сувениров, сделанных своими руками, либо из тех и других. В качестве емкости подойдет декоративная корзинка, оригинально оформленная банка или специально приобретенная шкатулка.
шкатулка для подарка
Для оформления подарка потребуется оберточная бумага и лента, а для внутреннего оформления – наполнитель.
Советы и предложения
В отделах для творчества можно приобрести специальный бумажный наполнитель, однако подойдут и иные материалы. Если подарочный набор собирается для мужчины, то уместно использовать деревянную стружку или солому.
- Так как сувениры и другие наполняющие подарка могут быть довольно хрупкими, наполнитель играет роль смягчающего материала.
- Помимо этого, он выполняет еще и декоративную функцию. С наполнителем подарок будет выглядеть гораздо наряднее, чем без него.
- Для зимних праздников уместно вместо наполнителя использовать декоративный дождь или мишуру.
- Идея с мишурой подойдет как для мужчины, так и для женщины. Если подарок предназначен женщине, то вместо наполнителя можно использовать лепестки роз.
стружка древесная для упаковки подарков
Гофрированная бумага подойдет для украшения подарка обоих полов. Детский подарок можно наполнить конфетами. Такой «декор» подойдет для любого, кто любит сладкое.
бумага гофрированная
Виды упаковок для подарка
Рубашка. Упаковка такого плана будет уместна для мужского праздника. Набор в «рубашке» будет уместен на 23 февраля или другой мужской праздник.
мишура новогодняя
Для рубашки понадобятся:
- Плотная белая бумага.
- Цветная бумага.
- Бумага другой текстуры для бабочки.
- Клей.
- Ножницы.
коробки для подарков
Коробку нужно упаковать в плотную бумагу. На рубашке нужно создать воротник. Понадобится небольшая полоска из белой бумаги. Ее необходимо свернуть в кольцо и зафиксировать сверху. Из материала красного цвета нужно создать бабочку и прикрепить ее к воротнику.
На «рубашку» нужно надеть «пиджак». Для этого понадобится цветная бумага темного или красного цвета. Края бумаги нужно завернуть к центру. Одна из сторон должна немного заходить на другую.
Края должны быть внутрь, для придания пиджаку реалистичного выреза. Чтобы упаковка смотрелась еще интереснее, можно вырезать из белой бумаги треугольник, моделирующий носовой платок.
шкатулки для хранения ювелирных украшений
Конфета
Подарок в упаковке «Конфета» понравится детям. Можно упаковать новогодний набор конфет в такую своеобразную упаковку. Для нее не потребуется много сил и материалов: достаточно приобрести оберточную упаковку и милые ленты для декора.
ленты для упаковки подарков
Перед упаковкой желательно поместить гостинец в своего рода корсет. Из плотного картона нужно смастерить цилиндр и вставить в него подарок. Подарок заворачивается как конфета и скрепляется ленточками или бантиками.
Домик
Коробки-домики выглядят достаточно мило. Существует большое разнообразие всевозможных разновидностей данного типа упаковки.
- Схему домиков можно легко найти в интернете. Упаковка-домик подойдет для новогодних праздников.
- В качестве декора можно раскрасить домик в новогодней тематике: разрисовать крышу снегом, изобразить снежинки на стеклах и прикрепить бумажную елочку.
- Для других мероприятий можно декорировать домик бумажными цветами или надписями.
коробки для упаковки подарков
Декорирование подарка
Для косметического набора хорошо подойдет упаковка в виде корзинки. Перед упаковкой можно разместить на дне наполнитель, а затем разложить косметические продукты. На ручке корзины можно завязать ленточки или бант.
- Обычная коробка подойдет для любого вида подарка.
- Оригинальней будет, если емкость имеет нестандартную форму.
- На дно коробки можно положить ткань или гофрированную нарезанную бумагу.
- Саму коробку также можно декорировать тканью или бумагой.
подставки для украшений
В отделах для творчества можно приобрести любую упаковочную бумагу со всевозможными принтами и рисунками. Любой подарок, упакованный с любовью, порадует ваших близких и подарит им множество положительных эмоций.
Варианты декора
Есть огромное количество способов красиво оформить коробку для подарка.
- Даже обычная коробка будет смотреться эффектнее, если ее украсить бантами. Лучше, если брать банты попышнее.
- Коробка, украшенная лентами, будет смотреться стильно.
- Из цветных стразов можно сложить мозаику.
- Коробку можно разрисовать блестящими красками.
- Для декорирования подойдет ткань, как легкий материал, так и плотная джинсовая ткань.
- Если нет желания придумывать что-то свое, можно приобрести упаковочную бумагу.
- Оберточную бумагу можно дополнительно задекорировать лентами или бантами.
- Новогоднюю упаковку уместно украсить еловыми ветвями, шишками и бусинами, имитирующими елочные шары.
- Можно вырезать из ткани лепестки цветов и сформировать их в бутоны.
- Коробку можно украсить снежинками и вкраплениями из блесток.
лента атласная для декора
Мужской набор
Наполнение подарка зависит от интересов. Можно собрать подарок для охотника, рыбака, путешественника. В настоящее время продаются уже готовые варианты на любой возраст и увлечение.
цепи мужские золотые
Но лучше собрать бокс своими руками. Подобрать соответствующую упаковку, декор и собрать необходимые подарки.
Мужчины не уделяют внимания упаковками, поэтому желательно сделать ее максимально строго. Подойдет упаковочная бумага, имитирующая дерево или кожу.
- Пожилому мужчине подойдет бокс из упаковки чая, шарфа и меда.
- Офисному работнику уместно подарить практичный ежедневник, дорогую ручку и другие офисные принадлежности.
- Если у мужчины есть автомобиль, то уместно подарить аксессуары, используемые в машине. Подойдет держатель для телефона, автомобильная зарядка, термокружка.
- Любителю кофе подойдет упаковка дорогого кофе, стильная кружка и плитка хорошего шоколада. Вместо шоколада можно поместить в боксе дорогой джем.
- Любителю пива легко подобрать наполнение набора. Уместно положить всевозможные чипсы и пивную кружку.
- Мужчине, ведущим здоровый образ жизни подойдет набор из спорттоваров, футболки, спортивного питания.
набор фляжка со стопками
Для детей
Маленькой девочке подойдёт набор кукол и необходимых аксессуаров.
- Девочке постарше можно собрать набор из детской косметики, в дополнении с печеньем или чаем.
- Будущей студентке уместно подарить стильную флешку, новый телефон, дорогой набор косметики.
- Маленькому мальчику подойдет набор пирамидок или машинок.
- Школьнику уместно собрать бокс из оригинальных аксессуаров для учебы, подойдут ластики, цветные ручки, краски и т.д.
- Подростки обрадуются новой видеоигре, аксессуарам для волос или чехлу для телефона.
Источник: podarkimaster.ru
Как сделать подарочный бокс своими руками и что в него положить
Продажи подарочных боксов ежегодно увеличиваются на 5% и для этого есть веская причина: они позволяют дарить одновременно разные подарки. Такой подход облегчает выбор подходящего презента и позволяет угодить виновнику торжества, ведь в подарочном боксе обязательно найдется то, что ему понравится. Если вы ищете идеальный подарок для следующего праздника, «gift box» может стать идеальным вариантом. Они очень популярны на День святого Валентина, Новый год, 8 Марта, День Рождения, свадьбу, годовщину и новоселье.
Что такое подарочный бокс и почему он лучше обычного подарка
В Америке и Европе подарочными боксами никого не удивишь. За рубежом существует услуга «beauty box» по подписке. Вы выбираете бренд и ежемесячно получаете от него подарочную коробку, в которую входит около 6 продуктов из уходовой и декоративной косметики. Также марка регулярно выпускает лимитированные и праздничные боксы, которые разлетаются с сайтов как горячие пирожки с полок пекарни.
В России бьюти-боксы стали невероятно популярны благодаря Instagram, поскольку являются эффективным маркетинговым инструментом для роста продаж уходовой и декоративной косметики. Чтобы познакомить аудиторию с новыми товарами или быстро распродать залежавшуюся продукцию, бренды собирают бьюти-боксы из нескольких товарных единиц, устанавливают заманчивые цены и идут с ними к известному блоггеру.
Тот сообщает о заманчивом предложении своей многомиллионной аудитории и вуаля — все распродано. Секрет популярности бьюти-бокса кроется в цене. Купить коробку с косметикой гораздо выгоднее, чем все единицы по отдельности. Gift Box стали настолько популярными в beauty-мире, что интернет-магазины вынесли их в отдельную категорию и начали продавать повсеместно. Учуяв большой спрос на данную позицию, подарочные коробки начали продавать и производители других товаров.
5 причин почему подарочный бокс лучше любого другого подарка
Нет ничего хуже, чем купить подарок, который не понравится виновнику торжества. С подарочной коробкой вы можете быть уверены, что не прогадаете с выбором презента. Любят ли ваши друзья заниматься спортом, вкусно поесть или просто мечтают о домашнем SPA дне, подарочный бокс удовлетворит их любые желания.
#1. Индивидуальность. Собирая подарочный бокс своими руками, вы дарите особый презент, который созданный специально для определенного человека. Подчеркиваете особое отношение и внимание поскольку продумываете все до мельчайших деталей: подбираете упаковку, наполнитель, открытку, содержимое бокса.
#2. Оригинальная презентация. Подарить коробку с несколькими сюрпризами куда лучше, чем вручить один скучный подарок, который может не понравится. С подарочными боксами у вас мало шансов промахнуться, так как он включает несколько продуктов. К тому же большую роль играет презентация презента: красивая большая коробка, вмещающая сразу несколько подарков, яркий наполнитель и маленькие приятные мелочи в виде ароматизированных открыток и плитки шоколада.
#3. Удачный микс. Главное преимущество подарочных боксов — возможность подарить несколько вещей, что упрощает поиск подарков. Так, например, в коробку подруге можно положить оригинальный блокнот, маску для сна, упаковку ее любимого шоколада и ароматные бомбочки для ванны.
#4. Дарите, что хотите. Вы можете заказать уже готовый подарок или собрать подарочный бокс своими руками. Почему второй вариант лучше? Готовые предложения часто имеют завышенную цену и обязательно включают продукт, который 100% окажется ненужным.
Когда вы делаете подарочные боксы своими руками, то кладете в него только то, что действительно необходимо.
#5. Это модно. Да, бьюти-боксы и коробки с сюрпризами — главный тренд 2020-2021 года, а потому предлагаем идти в ногу со временем и научиться собирать подарочные боксы своими руками.
