К кому обратиться при продаже бизнеса

Всегда может возникнуть ситуация, при которой владелец бизнеса захочет его продать, а третье лицо изъявит желание приобрести продаваемый бизнес. Однако, продажа бизнеса может иметь свои «подводные камни». Поэтому, чтобы максимально избежать негативных последствий при продаже бизнеса помощь может понадобиться как продавцу, так и покупателю. А в данном материале рассмотрим отдельные моменты, связанные с продажей готового бизнеса.

ВНИМАНИЕ: читайте подробнее про юридическое сопровождение бизнеса по ссылке, а также звоните в Адвокатское бюро «Кацайлиди и партнеры» г. Екатеринбург и задайте Ваш вопрос нашему бизнес-юристу уже сегодня

Риски при продаже готового бизнеса

Продажа бизнеса имеет свои риски как для продавца, так и для покупателя. Для продавца продажа своего бизнеса грозит потерей компании и не получением денег.

Риски продавца в передаче своего дела возникают при следующих ситуациях:

1. если продавец продает компанию в рассрочку. В такой ситуации, компания переходит к покупателю, а будут ли переданы деньги потом покупателем продавцу – большой вопрос, так как покупатель может не вносить деньги, избегать встреч с продавцом и во всем обвинять продавца. Конечно, продавец может пойти в суд, попытаться расторгнуть сделку, но что будет к этому моменту с его компанией — не ясно
2. если целью покупателя не является приобретение компании, а он хочет найти контрагентов, переманить сотрудников и т.п. То есть один из конкурентов может сделать вид, что желает приобрести компанию, получить всю интересующую его информацию и не заключить договор
3. если покупатель просит подписать договор, когда деньги еще не переданы. В такой ситуации в договоре может быть предусмотрен пункт, что оплата осуществлена полностью, а деньги на самом деле еще не переданы и не будут фактически переданы после подписания договора
4. риск преждевременной потери клиентской базы. Иногда покупателю вообще ничего не надо, кроме телефонов Ваших клиентов, в связи с чем не торопитесь передавать столь важный нематериальный актив на первом этапе еще не состоявшейся сделки

Приведенные ситуации возможны при недобросовестности покупателя, но ведь продавец не может быть уверен, что ведет переговоры с добросовестным покупателем, а не каким-нибудь мошенником. Как говорят: «Доверяй, но проверяй». Лучше перестраховаться и пусть сделка не свершится, зато продавец ничего не потеряет.

Какая ответственность у продавца, при продаже готового бизнеса

Как со стороны покупателей могут быть не совсем честные лица, так и со стороны продавцов могут быть такие.

Какие риски возникают для покупателя при покупке готового бизнеса:

1. риск приобрести убыточную компанию, находящуюся на грани банкротства. То есть, продавец понимает, что вот-вот компания рухнет и чтобы как-то на ней «навариться», пытается ее продать, при этом часть информации покупателю не раскрывается, чтобы он не сбежал раньше времени. То есть у компании могут быть большие долги, к компании должны предъявить иски на большие суммы и пока этого ничего не произошло владелец продает компанию
2. возможна покупка компании, которой на самом деле не существует, вернее которая не осуществляет деятельность, т.е. «компания пустышка»
3. оспаривание сделки по продаже в будущем. Если продавец, как физическое лицо собственник компании находится на грани банкротства, то после совершения сделки, такая сделка может быть оспорена в деле о банкротстве владельца компании
4. законодательные риски, когда тот или иной вид деятельности находится на стадии запрета и владелец пытается избавиться от такой фирмы
5. уголовные риски, т.е. когда компания использовалась для отмывания денег

Как мы видим риски для покупателя могут быть достаточно серьезные, поэтому, приняв решение о покупке компании, следует обратиться к разным специалистам по проверке такой компании.

Почему выгодно юридическое сопровождение продажи бизнеса?

Многие наверняка думают, что им не нужно сопровождение продажи бизнеса, так как и сами с этим вопросом разберутся. Однако, не всегда так все просто с продажей бизнеса.

Выше уже рассмотрены риски продавца и покупателя готового бизнеса. Чтобы как-то минимизировать данные риски, лучше доверить юридические вопросы адвокатам и юристам, которые специализируются на данном направлении.

Неся расходы на сопровождение Вашей сделки, Вы можете избежать негативных последствий, связанных с недобросовестностью контрагента.

Наверное, никто не будет оспаривать, что лучше обратиться к врачу, чем заниматься самолечением, которое может только усугубить ситуацию со здоровьем. Точно также можно сказать и про сопровождение продажи бизнеса.

Адвокаты и юристы Адвокатского бюро «Кацайлиди и партнеры» г. Екатеринбург, сопровождающие продажу бизнеса, минимизируют риски как продавца, так и покупателя, в зависимости от того, кому оказываются соответствующие услуги.

Юридические услуги продавцу по продаже бизнеса

Какие же юруслуги могут понадобиться продавцу по продаже бизнеса?

С продавцом немного проще работать, поскольку в данном случае самое главное, чтобы продавец получил свои деньги по сделке.

Юруслуги могут включать в себя:

• консультации по вопросу продажи сделки
• проверку контрагента, сбор и анализ информации о нем
• подготовку текста договора купли-продажи бизнеса
• сбор пакета документов и подача его в налоговую
• представление интересов покупателя в переговорах с контрагентом
• полное участие юриста в сделках с недвижимостью, принадлежащей компании
• проведение правовой экспертизы документов
• оказание услуг в судебных спорах, если продажа бизнеса обернулась разногласиями, которые не были урегулированы сторонами без суда, или продавцу попался недобросовестный покупатель и сделка совершалась без участия юристов

Спектр вышеуказанных услуг продавцу по продаже бизнеса не является исчерпывающим. Поэтому, если возникают вопросы, всегда можно обратиться в наше бюро и уточнить возможность их решения с участием наших адвокатов и юристов.

Помощь адвоката покупателю при покупке готового бизнеса

Покупателю даже больше чем продавцу требуется юрпомощь при покупке готового бизнеса. Адвокаты и юристы нашего бюро готовы оказать следующие услуги покупателю при покупке бизнеса:

• консультационные услуги, т.е. при возникновении вопросов, наши адвокаты и юристы проведут консультацию по их разрешению
• проведут анализ в отношении продавца, фирмы, предоставив информацию покупателю о том, насколько надежен продавец и фирма, какие у них имеются судебные споры, исполнительные производства, задолженности и тому подобное
• с учетом пожеланий истца подготовят схему по заключению сделки. В данном случае слово «схема» не подразумевает что-то незаконное, все будет в рамках закона. Однако, существуют свои юридические моменты, когда в отдельных вопросах стоит подстраховаться, чтобы не потерять деньги и стать собственником бизнеса
• подготовят договор купли-продажи
• подготовят пакет документов для сдачи в налоговую
• при необходимости подготовят иск в суд, будут представлять интересы доверителя
• также готовы представлять интересы доверителя в переговорах с продавцом, присутствовать при заключении сделки
• оказать иные юруслуги в вопросе покупки бизнеса

ПОЛЕЗНО: наши юристы не только помогут составить договор между покупателем и продавцом готового бизнеса, но и сопроводят договорную работу в будущем, когда компания уже приступит к работе

Составление договора купли-продажи бизнеса

Договор купли-продажи бизнеса, как и любой иной договор, лучше разрабатывать с учетом пожеланий продавца и покупателя. Конечно то лицо, от которого исходит договор, например, покупатель, заложит в этот документ условия, которые будут его защищать больше чем продавца.

Можно взять за образец какой-то договор в интернете, однако, он не может гарантировать его актуальность, соответствие законодательству и защиту того лица, от которого исходит договор.

При составлении договора купли-продажи бизнеса важно правильно прописать предмет договора, т.е. что продается, указать цену продажи, каков порядок расчетов. Помимо этого указываются права и обязанности продавца и покупателя, можно конкретизировать ответственность сторон по договору Важно прописать порядок передачи бизнеса, каким образом он передается, как правило, по акту. Не лишним будет прописать, какие документы передает продавец покупателю.

Конечно, в договоре указываются сведения о продавце и покупателе в шапке договора, в конце договора указываются реквизиты сторон. Можно прописать условия о форс-мажоре, о порядке разрешения споров.

Помимо вышеуказанных условий в договоре можно прописать иные условия, связанные со сделкой.

Если Вам требуется помощь профессионалов в составлении договора купли-продажи бизнеса, то мы всегда готовы Вам в этом помочь.

Источник: katsaylidi.ru

Сопровождение сделок покупки и продажи бизнеса

Адвокатская практика состоит из успешно проведенных дела, связанных с суррогатным материнством, наследственных споров, включая вопросы, связанные с наследованием бизнеса, дела, связанные с недвижимостью, жилищные споры. Имеет большой опыт по уголовным делам. Подробнее

В рейтинге адвокатов и юристов по гражданским делам
Опыта работы наших юристов
Проведённых
дел

Получите бесплатную экспресс-консультацию

Оставьте свой номер телефона и получите 15% скидку на первичное соглашение.

Как продать бизнес

Если вы хотите продать бизнес, обращайтесь к адвокатам МКА по купле-продаже бизнеса. Это имеет смысл, поскольку выгодная продажа требует хорошей и крепкой базы, которая обеспечит интерес со стороны потенциального покупателя. Владелец не всегда знает, какие факторы могут повлиять на инвестиционную привлекательность бизнеса, тогда как адвокаты, постоянно занимающиеся аналитикой, исследованием рынка и продажей бизнеса в самых разных сферах, знают, как сопровождать сделки и обеспечивать их выгодность.

На первой встрече будет проведен детальный анализ состояния бизнеса, будут выявлены проблемы, способные снизить его стоимость, предложены меры по устранению таких проблем.

Будут приведены в порядок все необходимые для проведения сделки документы, формирована адекватная цена и подготовлен инвестиционный меморандум.

Адвокаты по купле-продаже бизнеса помогут как с конкретными вопросами, так и с полным сопровождением сделки.

Как купить бизнес

Если вы собираетесь купить готовый бизнес или его часть, стать инвестором, адвокаты по купле-продаже бизнеса сделают самое главное — полную правовую проверку предприятия. Затем на основании этой проверки и анализа состояния бизнеса можно будет оценить его реальную рыночную стоимость, избежав соглашения по завышенной цене.

После оценки деталей и выяснения состояния бизнеса можно будет подготовить сделку и провести ее комплексное сопровождение.

Услуги, за которыми можно обратиться к адвокатам по купле-продаже бизнеса

• Адвокаты МКА предложат вам свое участие в переговорах с покупателем или продавцом.
• Мы проведем правовую проверку бизнеса, предоставим вам детальный отчет о его состоянии.
• Разработаем полный пакет документации правового характера, такой, как любые соглашения, договоры купли-продажи.
• Если вы собираетесь купить или продать доли в ООО, мы подготовим для вас документы для проведения нотариальных сделок, оформим продажу или покупку акций.
• Проведем реорганизацию в новое юрлицо.
• Переоформим объекты недвижимости.

Как к нам обратиться

Продажа бизнеса

Довольно часто наступает такой момент, когда предпринимателю требуется выйти из бизнеса. И одним из распространенных вариантов является его непосредственная продажа.

Чем обуславливается решение о продаже

Причин у такого категоричного решения может быть множество. Основными из них являются:

1) Проблемы с финансированием.

В условиях экономического кризиса ситуация с ухудшением платежеспособности является особенно распространенной. Очень часто у коммерческой организации возникают долги, отвечать по которым в установленные сроки она неспособна. Сюда относится не только кредиторская задолженность, в том числе перед банками, но и просрочка аренды, выплат заработной платы и прочее. В том случае, если финансовое состояние имеет отрицательную динамику, такие долги становятся тяжелым бременем. Чтобы выйти из столь щекотливой ситуации, многие руководители принимают решение продать бизнес.

2) Проблемы с организацией, маркетинговой политикой и управлением.

Не всегда удается правильно провести кадровую политику, подобрав надежных и профессиональных сотрудников. Также руководители часто сталкиваются с проблемой утечки информации, справиться с которой не могут. В случае неправильного подхода к анализу спроса на рынке есть вероятность ошибиться с выбором товара и верным путем его сбыта, распределения. Все это ведет к увяданию и дальнейшей продаже бизнеса.

3) Выбор иной сферы деятельности.

Бизнес непрерывно развивается, появляются новые товары и услуги. Часто в поисках более высокой прибыли предприниматели решаются на то, чтобы занять иную нишу на рынке, однако, провести реорганизацию не всегда возможно. В таком случае остается вариант с продажей существующего бизнеса.

4) Получение прибыли.

Нередко руководители распродают бизнес на его рассвете, чтобы выручить за него внушительные денежные средства и распорядиться ими иным образом.

5) Страх конкуренции.

В быстроменяющихся рыночных условиях не все могут позволить себе использование новых технологий и приемов, в то время как конкуренты осваивают способы продвижения своего дела. Кроме того, выбор верной тактики в борьбе за потребителя – задача не из легких, и мало кто справляется с ней. Под натиском высокого уровня конкуренции руководители продают бизнес.

6) Мотивы личного характера.

К ним могут относиться срочная потребность в деньгах, потеря интереса к ведению бизнеса, отсутствие наследников, желание выйти из дела в связи с возрастом. Также для руководителя важно иметь довольно хваткий и жесткий характер, способности быстро принимать решения и не поддаваться эмоциям, потому эта сфера деятельности подходит далеко не всем.

Многие начинающие руководители ошибочно предполагают, что бизнес в развитом сегменте рынка с высоким спросом будет сразу успешен, принося высокую чистую прибыль. Однако в первое время требующиеся для развития инвестиции могут значительно превышать выручку, вынуждая предпринимателя искать иные источники финансирования. Некоторые же решают вовсе прекратить заниматься собственным делом.

Алгоритм продажи бизнеса

Решение продать свой бизнес сопровождается множеством трудностей. Кажется удивительным, но зачастую это гораздо сложнее, чем открыть новое дело и развивать его. Разумеется, нельзя так просто дать объявление и согласиться на сделку с первым попавшимся покупателем. Для того чтобы продать бизнес, требуется серьезная скрупулезная подготовка и проведение эффективной маркетинговой политики. Рассмотрим весь алгоритм действий, разделив их на несколько этапов.

1. Подготовка сопроводительных документов и справок.

На этом этапе необходимо провести тщательную проверку всей имеющейся документации, отчетности, договоров с поставщиками и клиентами. Потенциальный покупатель будет заинтересован в информации о текущем финансовом положении бизнеса, ценовой и сбытовой политике, количестве постоянных клиентов, штате сотрудников. Особо актуальными станут следующие шаги:

• Проведение аудиторской проверки. Это позволит получить потенциальным покупателям достоверную информацию о состоянии отчетности и ведении учета, наличии ошибок и проблем.

• Подготовка бухгалтерской отчетности и приложений к ней, в том числе и на планируемый период. Эти документы дадут представление о состоянии активов и пассивов бизнеса, удельном весе собственных и заемных средств, финансовых результатах хозяйственной деятельности.

• Пересмотр договоров, которые имеют ценность при продаже. К ним относятся договоры аренды помещений, различные лизинговые соглашения и прочее.

• Пояснительные записки. Многие документы, статьи баланса, показатели требуют дополнительной информации. Очень важно составить сопроводительную записку таким образом, чтобы представить фирмы в лучшем свете даже в случае проблем.

Этот список можно продолжать, и количество необходимых шагов будет зависеть от возраста бизнеса, его финансового положения и занимаемой доли на рынке. В большинстве случаев следует обратиться к юристам, которые помогут при составлении основных документов, а также дадут советы по организации продаж, поиске потенциальных покупателей.

Зачастую руководители прибегают к помощи сторонних организаций, которые сопровождают весь процесс продажи бизнеса. Они проводят анализ рынка, конкурентов, потребителей, финансового состояния предприятия и прочее. Их услуги обходятся недешево, однако, при выборе фирмы с опытными специалистами это гарантирует и правильное составление документации, и эффективный маркетинг. Сторонние компании помогают не только повысить стоимость бизнеса, но и продать его наиболее выгодным способом и наиболее предпочтительному и надежному покупателю.

Этот этап позволяет значительно повысить стоимость бизнеса. Кроме того, он дает более полное представление о «товаре», что также может привлечь новых потенциальных покупателей. В составление маркетингового обзора входит подробное описание товаров или услуг, которые предлагает предприятие, доли на рынке, емкость сферы деятельности, информация об основных конкурентах и клиентах, обзор товарной политики и ценообразования, подготовка бизнес-плана.

Бизнес-план на будущий период является, пожалуй, самым важным шагом в рамках составления маркетингового обзора. Он включает в себя не только описание и прогноз планируемой деятельности, но и финансовый анализ хозяйственной деятельности, который помогает определиться с конкретным объемом необходимого инвестирования.

3. Определение стоимости бизнеса и условий его продажи.

Самым быстрым и эффективным решением в рамках этого этапа будет обращение к профессиональным оценщикам. Их услуги стоят довольно дорого, однако, они могут обеспечить не только достоверную, но и наиболее выгодную оценку бизнеса. Разумеется, не у всех руководителей есть возможность воспользоваться услугами данных специалистов. Когда приходится обходиться своими силами, стоит учитывать, что оценку можно проводить по нескольким методикам:

• Затратный подход. Грубо говоря, разница между текущей стоимостью совокупных активов и пассивов предприятия. В активах учитываются первый и второй раздел баланса (внеоборотные и оборотные активы), а в пассивах – третий, четвертый и пятый разделы.

• Доходный подход. Подсчет экономической выгоды, которую можно получить от владения фирмой.

• Сравнительный подход. Стоимость определяется по реальной цене продажи аналогичного бизнеса.

Чтобы определиться с наиболее точной и выгодной стоимостью, необходимо провести расчеты всеми способами, а после сравнить результаты. На цену бизнеса влияют следующие факторы:

• Спрос на бизнес и на предоставляемые им товары или услуги.
• Прибыльность бизнеса.
• Потенциальные источники финансирования.
• Затраты на создание аналогичной фирмы.
• Величина рисков.
• Уровень контроля над бизнесом.
• Ликвидность бизнеса.

На этом этапе важно определить тех, кто даст за него наибольшие денежные средства. Для этого необходимо выявить целевые группы, создать модель поведения покупателей, определить факторы, которые влияют на них.

Всех покупателей можно разделить на несколько групп по разным критериям. К основным из них можно отнести:

• Конкуренты. Интерес этой категории покупателей вполне объясним. В целях продолжения борьбы и их желания занять большую долю на рынке они будут претендовать на приобретение бизнеса из той же сферы деятельности. Определиться с ценой в их отношении проще всего, но стоит учитывать, что не все конкуренты приобретают «родственное» предприятие для его развития и расширения. Чаще всего они предпринимают этот шаг в целях устранения лишнего конкурента.

• Инвестиционные компании и венчурные предприятия. Этот тип покупателей заинтересован в бизнесе, который владеет хорошими технологиями производства, специфическими идеями, однако, нуждается в большом объеме инвестирования. Приобретают такой бизнес с целью получения в будущем высокого дохода.

• Иностранные предприятия. Для этой категории покупателей чаще всего интересно лишь местонахождение бизнеса, наличие и состояние недвижимости, уровень развитости инфраструктуры. Зачастую они приобретают предприятие для того, чтобы полностью реорганизовать его или начать новое дело.

• Криминальные структуры. Покупатели, которых можно отнести к сфере теневой экономики. Они заинтересованы в приобретении бизнеса для сокрытия сторонних и нелегальных доходов.

При выборе покупателя важно учитывать, в какой момент времени, а также какую цену может предложить каждый из них. Многим руководителям не так важно, что произойдет с их бизнесом после продажи, потому они ориентируются лишь на потенциальное денежное вознаграждение. Однако важно уделять внимание и мотивации покупателей.

Основные ошибки при продаже бизнеса

Ошибками следует считать любые действия, которые приводят к понижению цены бизнеса или проблемам в процессе совершения сделки купли-продажи. К ним можно отнести

• Плохая подготовка бизнеса к продаже.
• Неверный выбор покупателя.
• Ошибки в оценке бизнеса.
• Неподходящее время для продажи.
• Утечка информации.

Практически все перечисленные ошибки исходят из невнимательности и недостатка опыта при продаже бизнеса. Для того чтобы их избежать, требуется отнестись к каждому шагу продажи с огромной ответственности. В том случае, если не хватает знаний и опыта, отсутствует информация о рынке и покупателях, целесообразнее всего обратиться к профессиональной компании, которая занимается подобными сделками.

Утечка информация в этом случае является самой опасной и критичной проблемой. Новость о продаже бизнеса может нанести удар по репутации, а также отразится на постоянных клиентах, кредиторах и персонале. Для многих продажа предприятия означает наличие финансовых проблем, потому банки перестают выдавать кредиты, покупатели находят иного продавца, а сотрудники предпочитают сменить место работы. По этим причинам стоит ответственно отнестись к вопросам конфиденциальности, доверять информацию о предстоящих торгах только кругу доверенных лиц и надежно хранить ее.

Особенности продажи бизнеса

Процесс продажи предприятия отличается от многих других сделок подобного характера.

Во-первых, этот процесс осуществляется в условиях ограниченного доступа к информации. Открытые торги наносят вред конфиденциальности и занижают стоимость бизнеса.

Во-вторых, нельзя определить конкретную цену бизнеса. Она зависит от методики оценки и группы покупателей.

В-третьих, потенциальные покупатели чаще не знают большей части информации о приобретаемом товаре.

В-четвертых, руководители часто не знают, за сколько хотят продать свой бизнес.

Наконец, всегда возникают последствия купли-продажи бизнеса. Это влияет на продавца и покупателя, изменяя не только их финансовое положение, но и зачастую стиль жизни.

Иными словами, продажа бизнеса – это совершенно отдельное и специфическое явление на рынке, которое требует индивидуального подхода. Дабы избежать ошибок и проблем, которые приведут к финансовым потерям и моральным потрясениям, важно подходить к каждому этапу осуществления продажи ответственно и при необходимости обращаться к специалистам.

Источник: utmagazine.ru