Кадровое агентство как бизнес выгодно или нет

Для того чтобы компания обрела успех, ей необходимы квалифицированные сотрудники, которые формируют работоспособность и продуктивность всей организации. В наше время именно подбор персонала и найм профессиональных специалистов стал главной задачей для стартапов и корпоративных гигантов на развитых рынках.

Непростым и трудоёмким делом поиска и привлечения персонала занимаются рекрутинговые агентства, которых в последнее время появилось великое множество. Казалось бы, благодаря этому компании должны перестать испытывать сложность при заполнении вакансий. Но, это не так. Далеко не всегда качество специалистов соответствует ожиданиям работодателей, истинно профессиональных работников крайне мало и вдосталь посредственных. Отсюда, задачей рекрутингового агентства является привлечение для компании заказчика наиболее квалифицированных работников.

В современной ситуации заказчиков рекрутинговых услуг можно поделить на 2 основные группы.

Как открыть кадровое агентство / Бизнес идея

1. Крупные европейские и американские компании, для которых найти кадры достаточно легко, ведь сами компании чётко структурированы, заказчики выдвигают конкретные требования относительно того, кто им нужен. Поэтому подобрать подходящего сотрудника достаточно просто. Конечно, рекрутинговой компании без опыта и влиятельного имени нечего и браться за попытку сотрудничества с подобными организациями, ведь они дорожат репутацией и предпочитают работать с проверенными поставщиками услуг.

2. Вторым активным заказчиком рекрутинговых услуг является сегмент крупных и средних компаний, которые удачно пережили кризис и теперь хотят покорять рынки. Однако, зачастую такие организации предъявляют совсем уж расплывчатые требования к людям, которых они хотят видеть своими работниками, поэтому удовлетворить их пожелания нелегко. Нередко они хотят видеть всемогущего сотрудника, которому всё под силу.

Людей, которые открывают компании по подбору кадров, можно разделить на 2 основные группы.

2. Второй тип людей, которые открывают собственные рекрутинговые организации, ещё менее добросовестно выполняют работу. Так, обычно они являются HR-директорами крупных компаний, которые владеют также и карманными организациями или компаниями-сателлитами, поэтому просто направляют деньги работодателя через эти компании. Подобные подставные компании часто записываются на родственников-друзей, а деньги просто «пилятся» между этими карманными организациями. О том, насколько качественно такие агентства могут подбирать сотрудников, я думаю, лучше умолчать.

Поэтому вам обязательно стоит учитывать, что вашими конкурентами зачастую могут быть не самые честные люди и компании, поэтому стоит быть уверенными в своих силах. Я считаю, что открывать своё дело в рекрутинговой сфере можно только в том случае, если у вас есть по-настоящему хорошая команда из квалифицированных специалистов, хотя бы небольшой опыт в сфере подбора кадров, а также современные технологии, чтобы суметь конкурировать с многочисленными соперниками. Если все эти пункты совпадают с вашей действительностью, то можно рискнуть.

Команда проекта рекрутмента

Полагаясь на свой опыт, могу с уверенностью сказать, что залогом успеха подобного предприятия является именно удачный подбор команды, а также то, как вы организуете работу, то есть ваши лидерские способности. Причём команда, для начала, это далеко не десятки человек. Отличным вариантом для старта будет организация из 3-х человек:

• Консультант Executive search;
• Маркетолог — специалист по продвижению;
• Рекрутер, который будет заниматься поиском и подбором кандидатов.

Такого небольшого количества будет достаточно для того, чтобы обеспечить выполнение всех основных функций. Так, в первые месяцы вам едва ли будут сыпаться десятки заказов, поэтому можно не переживать о том, что персонала не хватит. Из расходов понадобятся деньги разве что на техническое обеспечение и офис. После того как будет появляться первый доход (обычно на это уходит от квартала до 3-х месяцев), можно задумываться о расширении или переезде на новое место. До тех пор вам нужно максимально слаженно и продуктивно работать в своём узком коллективе.

Многие поступали подобным образом. Мой близкий друг создал рекрутинговое агентство в 1996-м году, когда подобная сфера совершенно не была развита, первые месяцы работал сам прямо на дому. Потом начало поступать много заказов, поэтому ему понадобился секретарь, отвечающий на звонки, т.к. сам он часто ездил к заказчикам, чтобы наладить контакты и т.д.

Чтобы развить компанию, ему пришлось создать команду собственными руками. Так, запустив курс подготовки психологов-практиков, он набрал 20 человек. Желающих было немало, ведь подобная специальность была интересной многим людям, а обучение было труднодоступным. Из этих учеников он выбрал 3-х лучших, которых взял к себе в помощники.

Естественно, что вместе с персоналом приходилось учиться и самому собственнику: создавать документы, работать с возражениями, общаться с клиентами, менторить и обучать сотрудников. Позже состоялся его переезд в Москву, что было действительно значимым шагом. Одно время штат его компании насчитывал аж 60 человек, что, конечно, много. Поэтому сейчас у него 15 сотрудников, распределенная команда, которая успешно справляются со своими обязанностями и работает продуктивно. Это оптимальное количество для локального игрока рынка в данной сфере.

Выбор специализации агентства

При создании рекрутингового агентства нельзя забывать о базовых законах бизнеса. Ведь всегда побеждает тот, кто завоёвывает большую часть сегмента, привлекая всех клиентов. В этом плане весьма поучительными для любого желающего стать лидером рекрутинговой компании станут книги Джека Траута «Маркетинговые войны» и «Дифференцируйся или умирай».

Они показывают, как устроен бизнес и на какие аспекты особенно важно обращать внимание для достижения успеха. Так, всегда в выигрыше те, кто занимаются одним направлением, а не распыляются на десятки сфер. Хотя иногда и этот закон нарушается.

Это можно назвать особенностью российского рынка, когда компании набирают буквально всех ввиду специфики своей работы. Безусловно, это не лучшим образом влияет на качество, но некоторым рекрутинговым компаниям всё равно.

Однако это не значит, что вам нужно начинать именно со специализированной компании. Так, желательно иметь в своей организации деление на отдельные проектные команды или структурные подразделения. Другой вариант — рекрутинг топового, штучного персонала. Именно подбор топ-менеджеров стоит больших денег и позволяет хорошо зарабатывать, реализуя всего десяток проектов в год.

Выход на рынок рекрутинговых услуг

Крайне важным этапом для любой компании является момент выхода на рынок. Здесь также есть 2 основных способа.

• Первый — когда вы специализируетесь на определённой сфере и действительно опережаете конкурентов и в плане технологий, и в плане кадров. Но если у вас недостаточно финансов, то желательно наличие спонсора или партнёра, который поможет с решениями финансовых вопросов.
• Вторым вариантом являются инвестиционные компании, которые от начала своего существования и до момента полноценного развития существуют за счёт финансовых влияний со стороны своих спонсоров или владельцев. Обычно это занимает несколько лет, поэтому далеко не каждый спонсор готов платить в течение столь долгого срока. Вам, как лидеру, необходимо будет постоянно уметь убеждать партнёра в оправданности его вложений.

Как обеспечить продвижение компании?

Для того чтобы обеспечить действительно эффективное продвижение и сотрудничество с лучшими заказчиками, необходимо не только позаботиться создании качественного сайта и выходе его на первые строчки поисковиков, но также и самому участвовать в популяризации компании.

Эффективным способом будет посещение тематических мероприятий, выставок, которые относятся к той сфере, на которой вы специализируетесь. Так вы сможете найти потенциальных клиентов, обратить на себя их внимание, получить большое количество полезных контактов, которые всегда могут помочь в будущем. Дело в том, что многие заказчики смотрят, в первую очередь, на личность лидера, а не на рекламу, ведь личное общение куда больше располагает человека, чем заочное знакомство.

Важно понять, что вам важно не просто заявить о себе, но и выстроить с заказчиками действительно тёплые отношения, что возможно сделать только при общении и личном знакомстве. Поэтому ни в коем случае нельзя полагаться на одну лишь рекламу, баннеры или сайты. Все эти аспекты всегда уступают человеческим отношениям, которые формируют лояльность клиента. Ведь заказчику нужно не просто рассказать про свои услуги, но и расположить к себе. Только так можно добиться успеха в любом бизнесе, а особенно в рекрутинговой сфере, где общение стоит на первом месте.

Источник: hr-portal.info

Бизнес-идея: кадровое агентство

Несмотря на высокий рост безработицы, в крупных фирмах наблюдается нехватка квалифицированных специалистов. Самостоятельно предприятиям не удается решить проблему и найти подходящих сотрудников. Поэтому они все чаще обращаются в кадровые агентства. Перспективность такого бизнеса очевидна, а главное его преимущество заключается в том, что больших инвестиций для открытия не потребуется. В данной статье вы узнаете, что нужно для того, чтобы открыть данный бизнес, а также его риски.

Концепция бизнеса

Агентство будет подбирать кандидатов для предприятий и организаций с целью их последующего трудоустройства. Доходы при этом будут складываться из взносов, оплачиваемых работодателями и соискателями.

Основными клиентами станут компании, не желающие заниматься самостоятельным поиском сотрудников, а также физические лица, которые не могут найти работу.

Что потребуется для реализации?

Для открытия кадрового агентства с нуля необходимо найти помещение, где будет располагаться будущий офис, а также полностью оснастить его компьютерной техникой и мебелью.

Специфика деятельности компаний по подбору персонала заключается в формировании обширной базы из работодателей и тех людей, которые озадачены поиском работы.

Сама же схема взаимодействия агентства с клиентами несложная. Фирма, которой нужен сотрудник, дает заявку с перечнем требований, предъявляемых к кандидату. Специалисты агентства приступают к поиску подходящего соискателя в базе данных. Если есть лица, максимально соответствующие требованиям работодателей, они направляются для прохождения собеседования. При успешном трудоустройстве кандидата кадровое агентство получает гонорар в виде определенного договором процента.

Поиск сотрудников специалисты агентства осуществляют через социальные сети, интернет, рекламу на телевидении и радио, напрямую из числа студентов, которые окончили высшие или средне специальные учебные заведения.

Отдельные агентства занимаются самостоятельной подготовкой работников, получая за это дополнительную плату.

Пошаговая инструкция запуска

1. Регистрация. Чтобы приступить к работе, нужно пройти регистрацию в налоговых органах. Для начала определитесь с подходящей формой деятельности. Большинство подобных агентств работают, как ИП. Для этого потребуется выбрать следующие коды ОКВЭД: 74.50.1 и 74.50.2, относящиеся к сфере оказания услуг в области найма и подбора персонала. Расходы на оформление документов составят примерно 1 000 рублей.
2. Помещение. Выбирая помещение для будущего офиса, необходимо ориентироваться не только на стоимость аренды, но и его месторасположение. Кадровое агентство – одно из немногих предприятий, которое не стоит открывать в крупных торговых центрах. Самый подходящий вариант – солидные бизнес-центры. Если такие в вашем населенном пункте отсутствуют, поищите место поближе к центральной части города, чтобы была возможность беспрепятственно подъехать к офису, легко найти его при необходимости. Что касается площади помещения, как таковых определенных требований здесь нет. Самое главное, что нужно сделать, это выделить отдельный кабинет, где будут проводиться индивидуальные собеседования с кандидатами и заказчиками, помещение для приема анкет, небольшую комнату для посетителей. Оптимальный вариант – 20-25 м². Сумма арендной платы составит примерно 20 000 рублей в месяц.
3. Оборудование. Специальное оборудование для агентства приобретать не придется. Необходимо только организовать рабочее место каждому из сотрудников. Набор техники при этом будет стандартным (примерная стоимость указана в рублях): компьютеры (3 шт.) – 75 000; многофункциональные устройства, совмещающие принтер, сканер, ксерокс и факс (3 шт.) – 50 000; телефоны (3 шт.) – 9 000. Также нужно закупить мебель: столы (3 шт.) – 12 000 р.; кресла (3 шт.) – 4 000 р.; стулья для клиентов (3 шт.) – 3 000 р.; стеллаж для бумаг (1 шт.) – 10 000 р. Итого расходы на оборудование составят около 134 000 рублей, а на покупку мебели – 29 000 рублей.
4. Персонал. На начальном этапе работы агентства потребуется два сотрудника, которые будут заниматься звонками и подыскивать персонал. Также необходимо найти профессионального менеджера с высшим образованием, имеющего минимум трехлетний опыт в сфере управления персоналом. Такой состав за небольшой промежуток времени сможет безошибочно выявлять сильные и слабые стороны соискателя, с точностью определять его соответствие той или иной должности. Что касается бухгалтера, то можно пользоваться услугами приходящего специалиста, нанимая его только в конце отчетного периода. Это же относится к системному администратору и юристу. Лучше всего с ними заключить договоры на оказание услуг, когда фирме потребуется помощь, а расплачиваться по результатам выполненных работ. Для уборки помещений потребуется принять техслужащую. Расходы на выплату заработной платы сотрудникам будут составлять примерно 80 000 рублей.
5. Реклама, поиск клиентов. Полноценного бизнеса в сфере подбора персонала не получится без правильно организованной рекламной кампании. Вы можете издать свою газету, подать объявления на радио и телевидение, создать собственный сайт, проводить наглядную агитацию, используя листовки, визитки, буклеты и пр. Необходимо понимать, что на начальном этапе работы сотрудникам придется постоянно «висеть» на телефонах, чтобы наработать достаточную клиентскую базу, обзванивая организации и предприятия. Сразу следует предложить скидочную систему потенциальным клиентам. Даже если они уже работают с постоянными фирмами, небольшой бонус в виде меньших отчислений за подобранного сотрудника их непременно заинтересует. Примерные расходы на рекламу на старте агентства составят 50 000 рублей, но это не итоговая сумма. В дальнейшем потребуется тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно для поиска клиентов.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать?

Доходы фирма будет получать за помощь в составлении резюме (500 руб/шт.), оформление договоров с работниками (40% от их зарплаты), оформление договоров с работодателями (40% от зарплаты подобранного работника). Тенденция в данной сфере такова, что первые два-три месяца выручка агентства будет практически нулевой. После того, как оно наберет обороты, сформирует обширную клиентскую базу, удастся зарабатывать до 150 000 рублей ежемесячно.

Сроки окупаемости

Окупить вложенные инвестиции получится за 5-7 месяцев, при этом рентабельность бизнеса составит не менее 15%.

Риски и минусы бизнеса

Основные риски в деятельности кадровых агентств связаны с недобросовестностью работодателей, которые принимают сотрудника на испытательный срок и без зазрения совести увольняют по его окончании, мотивируя решение тем, что работник им не подходит. Таким образом, не нарушая условий договора, клиент может не платить агентству обозначенный процент. При этом через некоторое время он возвращает уволенного сотрудника на работу, но уже в обход агентства.

Также соискатели могут предоставить о себе информацию, являющуюся недостоверной. Если сотрудник агентства не сможет вовремя уличить кандидата, то впоследствии фирма, куда ему помогли устроиться работать, выдвигает требования к посредникам в отношении того, что работник не соответствует занимаемой должности.

Заключение

Кадровое агентство может приносить стабильно высокий доход. При этом вложения на старте будут небольшими. Самое главное, что потребуется от руководителя, это подобрать высококвалифицированный персонал, а также грамотно организовать процесс взаимодействия на всех уровнях цепочки: «соискатель-агентство-работодатель» и наоборот.

Источник: zapusti.biz

В свободном плавании: как рекрутеры открывают ИП и работают на себя

Вы не раз задумывались об уходе из штатной HR-службы или кадрового агентства и «работе не по найму», но останавливал страх? Мы попросили частных рекрутеров, которые получают заказы на площадке HRspace, поделиться своим опытом — как они решились на свое дело, что оказалось трудным, а что — не очень.

Опыт Татьяны Ивановой, частного рекрутера из Москвы

• На HRspace 2 года и 3 месяца
• Закрытых заявок на HRspace: 42
• Рейтинг: 4,92
• Опыт работы в рекрутменте: 11 лет

Вести ИП не так уж сложно

Сотрудничать с площадкой HRspace я начала в марте 2017 года. Открыть ИП или вести бухгалтерию оказалось не сложно, можно самостоятельно, а можно нанять бухгалтера для спокойствия. Сложность в ИП лишь в том, что ты платишь взносы на пенсионное и медицинское страхование в любом случае, даже если деятельность не ведется. Но это не минус, если стабильно и системно работаешь. А я считаю, что можно только так.

Совмещать не получается, но работать ИП выгодно

Когда я зарегистрировалась на площадке, сначала пыталась совмещать заказы отсюда с основной работой, но поняла, что с моим уровнем загруженности и уровнем ответственности в обеих задачах совмещать однозначно не получится.

Я работала руководителем отдела подбора и адаптации персонала в крупной федеральной компании. Взвесив все, решила уйти, чтобы попробовать заниматься подбором как внешний рекрутер. Компания, где я тогда работала, стала одним из моих клиентов, и является им по сей день, чему я очень рада.

Я поняла сразу, что компании предпочитают работать с ООО или с теми, кто оформил ИП, чем с физическими лицами без статуса ИП. Так и получилось — я не встречала заказчиков, которые не видели бы разницу.

Без иллюзий: работы стало больше

Часто я слышу в ответ на то, что я рекрутер-фрилансер: «О, круто! Можно не работать!».

Это большое заблуждение — как раз нельзя не работать. Твой проект не останавливается, заказчики на тебя рассчитывают. И перекинуть свои обязанности на коллег не получится. Поэтому я могу сказать, что мой рабочий день, точнее сутки, теперь дольше и сложнее, чем когда я работала в компании, хотя перерабатывала я всегда. Нужно всегда быть на связи, оперативным, в тонусе, владеть информацией.

Сложностей и подводных камней много. Я сама себе оплачиваю доступы во все нужные сервисы и программы, развиваю свои соцсети. Можно потратить много времени на проект, который не закроется по тем или иным причинам или его закроет кто-то другой.

Но и преимуществ масса — можно быть полезной компаниям и кандидатам, работать на результат, не привязываться к одному месту и при желании работать даже из-за границы.

Сейчас я смотрю только вперед, у меня есть постоянные заказчики, кто при необходимости обращается снова через HRspace, есть зоны роста и планы на профессиональное развитие. Я ощущаю стабильность и перспективность.

Опыт Ирины Самусенко, частного рекрутера из Санкт-Петербурга

• На HRspace 2 года и 8 месяцев
• Закрытых заявок на HRspace: 13
• Рейтинг: 4,79
• Опыт работы в рекрутменте: 12 лет

Почему решила открыть ИП

Я на фрилансе уже года четыре. Мои постоянные клиенты не раз предлагали мне устроиться к ним на работу, но я планирую масштабировать бизнес и хочу оставить свой мозг свободным. Считаю, что работа по найму дает иллюзию стабильности и расслабляет.

Я решила оформить ИП, когда поняла, что это конкурентное преимущество по работе с заявками на HRSpace — здесь много заявок только для ИП.

Перед оформлением ИП я проработала почти год как физлицо и поняла, что своими доходами точно покрою взносы в соцфонды — это около 40 тысяч и еще тысяч 20 расходов на расчетный счет, связь и чуть-чуть резерва. Ну и, конечно, я была готова сама разбираться с отчетностью и платежами — знала, что мне помогут подруги-бухгалтеры.

Как я открывала ИП

Оформили мне ИП быстро, я всё делала сама через МФЦ. Но не могу сказать, что всё прошло гладко. Может быть, получилось бы проще и быстрее, если бы заплатила внешнему исполнителю за услугу открытия ИП.

Во-первых, четкого алгоритма, как именно заполнять бланки для оформления ИП, я нигде не нашла. Статей в интернете много, но все писали разное. Бланк оказался на удивление непонятным и запутанным. В интернете пугают, что если в нем ошибиться, то уплаченная пошлина пропадет зря. На самом деле сотрудница МФЦ помогла мне всё заполнить и сказала, что исправления в бланке делать можно.

Выбрать коды по ОКВЭД — тоже задача не на пять минут.

Во-вторых, лучше заранее выяснить, куда после открытия ИП относить заполненные бланки уведомлений о выборе системы налогообложения. Не сдашь их вовремя — попадешь под общую систему налогообложения вместо упрощенки. Во всех источниках в интернете было написано, что документы принимает районная налоговая, но когда я туда приехала, оказалось, что сдавать надо было в центральную налоговую Санкт-Петербурга.

Самое неприятное: еще за два дня до того, как мне присвоили регистрационный номер ОГРНИП и информация обо мне как ИП появилась в открытых источниках, начались звонки из банков с приглшаенями открыть счет и разными другими предложениями. Для меня это стало маркером того, что базы госструктур не защищены, и мои данные теперь у кол-центров. Весьма неприятное ощущение.

Про бухгалтерию и налоговую

Меня пугало ощущение, что как только я открою ИП, попаду под неусыпный надзор налоговой. Мне так казалось. Теперь я не думаю, что очень интересна налоговой с моими оборотами. А может быть, просто работает закон об ограничении проверок и есть какая-то лояльность по отношению к ИП.

В моем банке очень удобные бесплатные сервисы — автоматический расчет платежей в фонды и налога, напоминание про них. Правда, пару раз я не поняла, что, куда и когда платить и какой отчет сдавать, чуть не пропустила платежи и срок сдачи декларации. Но, к счастью, вовремя посоветовалась с подругами-бухгалтерами. Так что банк банком, но лучше иметь живого надежного консультанта.

Зарплата на карточку сама не упадет

Оформление ИП — только формальная сторона дела. Если уж стал предпринимателем, надо понимать, что зарплата сама на карточку не упадет. Нужно прилагать усилия, думать о конкурентах и вообще обо всем, что происходит вокруг, потому что теперь мне корпоративные юристы и бухгалтеры спину не прикрывают.

Преимущество — в ощущении, что можно самой распоряжаться своим временем. В каком-то смысле это иллюзия, потому что, если заказов много, то нет ни выходных, ни праздников, работаешь до позднего вечера. Но есть свобода в любой момент это прекратить или искусственно приостановить поток заявок.

С клиентским документооборотом проблем нет

Сейчас онлайн-сервисы в банках стали почти совершенными — мне есть с чем сравнить, у меня было ИП раньше, и тогда для того, чтобы напечатать платежку, надо было предпринять невероятные усилия. Теперь же, чтобы организовать оперативный документооборот с клиентами, нужны только ноутбук и принтер-сканер. Курьера я нашла через онлайн-сервис, но и почта теперь неплохо работает.

Если вы решились на свободное плавание, то один из вариантов поиска клиентов — присоединиться к HRspace. Прямо сейчас на HRspace открыты cотни реальных заявок на услуги рекрутера от прямых заказчиков. Все заявки финансово подтверждены. Мы берем на себя работу с документами и гарантируем выплаты.

Вакансии дня

Комментарии

HeadHunter

• О компании
• Наши вакансии
• Реклама на сайте
• Требования к ПО
• Защита персональных данных
• Безопасный HeadHunter
• Этика и комплаенс
• HeadHunter API
• Партнерам
• Инвесторам
• Условия оказания услуг
• Условия использования сайтов

Новости и статьи

• Новости рынка HR
• Жизнь в компании
• ИТ-проекты
• Рейтинг работодателей России

Сервисы для соискателей

• Готовое резюме
• Все сервисы
• Профориентация
• Продвижение резюме
• Хочу у вас работать
• Производственный календарь
• Экспертная рекомендация

Молодым специалистам

• Карьера для молодых специалистов
• Школа программистов
• Школа продактов

• Поиск сотрудников
• Помощь
• Пользовательское соглашение

• Каталог компаний
• Работа по профессиям

• Уведомления в мессенджер

Сегодня на сайте 1267530 вакансий , 64228230 резюме , 1936470 компаний и за неделю 3811991 приглашение

Источник: hh.ru