Кадровое агентство как начать бизнес

Как открыть кадровое агентство? Основные нюансы при организации данного вида предпринимательской деятельности.

Ни для кого не секрет, что успех вновь образованной компании, напрямую зависит от правильности подбора персонала, который в ней работает. Таким образом, вопрос подбора нужных для успешного ведения деятельности людей, является как нельзя актуальным при открытии своего дела.

Стоит сказать, что на сегодняшний день, в постсоветских странах сложилась такая тенденция, что существует большой уровень безработицы и при этом, многие компании предлагают вакансии ведущих специалистов, с привлекательной заработной платой. Однако, как показывает практика, найти высококвалифицированного специалиста той или иной сферы, на сегодняшний день достаточно сложно. В результате, мы имеем большое количество безработных и множество вакансий. В данной статье речь пойдет про то, как открыть кадровое агентство и какие нюансы при этом могут возникнуть.

Как открыть кадровое агентство: регистрация предпринимательской деятельности.

Для ведения любого бизнеса необходимо в первую очередь зарегистрировать свою деятельность. Сегодня существуют несколько организационно правовых форм, используемых предпринимателями и компаниями для ведения своей деятельности.

Как открыть кадровое агентство / Бизнес идея

Наиболее распространенными для малого бизнеса является предприниматель без образования юридического лица (ИП) и юридическое лицо в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью). При начале создания своего дела в первую очередь следует выбрать приемлемую для себя форму. Этот выбор должен быть осмысленным, а не выбираться по совету «друга юриста». Чтобы сделать этот выбор советуем обратить внимание на следующую статью: Регистрация предпринимательской деятельности: какую форму выбрать. Также разные организационно-правовые формы имеют в себе некоторые различия в плане налогообложения и других вопросов, здесь будет полезна информация: Что лучше ИП или ООО.

Выбрав для себя вариант государственной регистрации, следует также позаботиться и о вопросах налогообложения. Как известно, для малого бизнеса существуют несколько режимов налогообложения. Наиболее приемлемый режим налогообложения для кадрового агентства – УСН, при которой уплачивается 6% налога от оборота компании.

Так как кадровое агентство будет оказывать услуги, то львиная доля выручки будет составлять доход. Затраты будут иметь постоянный характер (см. Постоянные и переменные расходы) и никак не будут влиять на размер выручки. Более подробно об этом можно прочесть в Как выбрать систему налогообложения. При регистрации предпринимательской деятельности не забудьте подать заявление о применении УСН с вариантом уплаты 6% налога от оборота компании.

Как открыть кадровое агентство: поиск и оснащение офисного помещения.

Для того чтобы кадровое агентство начало свою работу, следует найти необходимый для этого офис. Дело в том, что грамотно подобранное помещение, является одной из ключевых составляющих такого бизнеса. Ведь именно здесь, заказчик в роле работодателя, будет вести переговоры с соискателем на свою вакантную должность. Отметим, что аренда офисного помещения, характеризуется некоторыми финансовыми вложениями, которые, прежде всего, зависят от его расположения, транспортной развязки, размеров и прочих, на первый взгляд несущественных факторов.

Как создать кадровое агентство с нуля. Часть 1. Агентства по трудоустройству и по подбору кадров.

Изначально, рекомендуется выбрать небольшое по размерам помещение, в котором будет несколько комнат. В данных комнатах, соискатель будет иметь возможность побеседовать со своим возможным работодателем без посторонних лиц. Именно поэтому, такое помещение должно быть не только чистым и уютным, но и оборудованным всеми необходимыми для ведения собеседования вещами. Прежде всего, здесь идет речь, о наличии в офисе: компьютера с доступом в Интернет, стола, стульев, шкафа для папок и бумаг, МФУ, а также удобного стола для переговоров. Вполне возможно, в офисе нужно будет поставить кофе-машину, для того, чтобы процесс проведения переговоров проходил комфортнее.

Как открыть кадровое агентство: основные нюансы при осуществлении поиска клиентов.

О том, как открыть кадровое агентство, на сегодняшний день в сети Интернет написано много статей. Однако редко можно найти действительно качественный материал, который касается поиска заказчиков. Ведь перед человеком, который впервые решил заняться данным видом деятельности, стоит задача наработать базу постоянных клиентов. Именно поэтому, стоит сказать, что в первые месяцы работы, вам придется работать на все 100%.

Сегодня, найти постоянного заказчика или компанию, которой регулярно нужны специалисты широкого профиля, достаточно сложно. Однако нет ничего невозможного. Самым главным в решении этого вопроса является упорная работа в данном направлении. Если вопрос, как открыть кадровое агентство, является не таким уж и сложным, то поиск заказчиков является очень трудно решаемой задачей. В общем, вновь образованное кадровое агентство может получать прибыль в нескольких направлениях:

• От успешно трудоустроенных клиентов, с зарплаты которых в течение определенного времени будет вычитаться процент. Как правило, процентная ставка в таком случае составляет порядка 10-20 процентов. В данном случае, все зависит от того, на каких условиях работает кадровое агентство, и какие гарантии она может предоставить своим клиентам.
• Также, и с трудоустроенного сотрудника может браться одноразовая фиксированная плата, после его успешного трудоустройства.

Для поиска кандидатов, для создания базы, кадровое агентство может использовать следующие источники:

• специализированные сервисы Интернет (такие как job.ru, superjob.ru, rabota.ru и другие), размещаемые анкеты специалистов будут лучшим источником для создания своей базы;
• объявления в газетах, в которых печатаются объявления о поиске работы, в которых работники ищут место трудоустройства.
• посещение высших учебных заведений также может дать приличную базу молодых специалистов, достаточно обратиться в соответствующие деканаты, где вам посоветуют молодых специалистов с большим потенциалом.
• также можно обратиться в различные организации, занимающиеся организацией и проведением курсов, курсов повышения квалификации;
• и др.

Конечно же, найти специалистов-кандидатов не такая уж проблема. Открытых источников с их анкетами не мало. Главное найти заказчиков-работодателей, с которых и получается основной заработок. Именно поиск работодателей, является самым сложным.

Для этого существуют следующие приемы:

• использование интернет. Присутствие сайта кадрового агентства в Интернете может помочь потенциальным заказчикам обратиться за помощью именно в ваше агентство;
• использование различных специализированных сервисов (таких как job.ru, superjob.ru, rabota.ru и других) также позволит выйти на крупнее компании, нуждающиеся в специалистах;
• для поиска заказчиков-компаний, которым нужны сотрудники, рекомендуется обзванивать все отделы кадров таких компаний, предлагая услуги подбора квалифицированного персонала;
• участвовать в специализированных семинарах, ярмарках вакансий, на которых присутствуют крупные компании-работодатели.

Наилучшим вариантом, если кадровое агентство открывается в крупном городе, было бы решение о специализации деятельности. Например, кадровое агентство, занимающееся подбором специалистов бухгалтеров. В штате кадрового агентства необходим хороший профессионал, который бы не просто проводил собеседование, а выявлял уровень профессионализма кандидата. Для маленьких городов, думаю, такой подход не принесет плоды, так как не будет достаточное количество заказов на подбор специалистов одной категории.

Как открыть кадровое агентство: сколько можно заработать.

При рассмотрении вопроса: как открыть кадровое агентство, момент доходности такого бизнеса является очень важным.

Четкого ответа на вопрос о доходности кадрового агентства не существует. Все агентства разные и у вес разные возможности, квалификация, связи и т.д. Но общие цифры все-таки можно назвать. Кадровое агентство в небольшом среднем городе может рассчитывать на 30 000 – 100 000 рублей дохода ежемесячно.

Агентства, работающие в крупных городах: областных города и столицах зарабатывают намного больше. Доходы могут варьироваться от 200 000 до 1 000 000 и более рублей в месяц. Если компания сотрудничает в подборе специалистов для иностранных компаний, и требуется проверить квалификацию, знание иностранного языка, то вознаграждение только за одного такого специалиста может составлять 1-2 месячных оклада такого специалиста, а он стоит очень дорого, да поиск такого специалиста может затянуться не на один месяц. Стоит также предупредить, что в этом бизнесе есть небольшая сезонность: в летние месяцы активность работодателей сильно снижается и возобновляется к осени. Конечно, бывают исключения в случае появления вновь открываемых предприятий.

В любом случае, если вы думаете, как открыть кадровое агентство, вы должны понимать, что первые месяцы не стоит ждать больших доходов, так как вы будете только нарабатывать клиентов. В дальнейшем можно будет рассчитывать на более-менее постоянные заработки в размерах, указанных выше.

Источник: pro-biznes.com

Как я открыл своё кадровое агентство в одних трусах

И это стало первым звонком, после которого я задумался об открытии своего бизнеса. Все свои мечты я начал трансформировать в цели, а потом в задачи.

Сначала я служил 10 лет в армии военным психологом, и никак не мог представить, что после сокращения буду заниматься рекрутингом. Да, да, в прямом смысле, я – рекрутер. Мой друг так и сказал: «Да какая разница, раньше ты выявлял психопатологии, девиантное поведение и суицидников, а сейчас будешь проверять профессиональные навыки и компетенции!». А почему бы и нет?!

Я был быстрорастущим сотрудником и прошел линейку от рекрутера до директора по персоналу за 5 лет.

Вторым звонком пришло понимание, что мне жутко не нравится подчиняться. Очень странно для человека, прослужившего в армии, скажете вы. Но в армии очень распространена поговорка: «За тебя подумали, бери только делай!». Это меня концептуально не устраивало.

А будучи наемным сотрудником, ты всегда ограничен рамками своих полномочий, компетенций, функций, требованиями компании, ограниченностью руководства. И ты понимаешь, что все это узко, и неинтересно для тебя.

Третий звонок для меня отозвался немного болезненно, так как пришлось принять для себя, что ко мне никто не придет и не предложит решений по улучшению моего финансового положения. Никто не предложит мне долю в бизнесе, потому что я классный друг, никто не даст востребованную и инновационную идею для бизнеса с минимальными затратами и расписанным бизнес процессом.

Когда к мечте добавилось желание свободы, стало ясно, пора действовать. Каждый основатель бизнеса проходит свой собственный путь, но есть одна общая особенность для таких людей – это осознанность своих желаний, умение трансформировать мечты в цели и каждый день двигаться к ним.

В мир индивидуального предпринимательства я уходил с позиции HR-директора крупного военно-промышленного холдинга. Я понимал, что заниматься надо тем, в чем разбираешься, поэтому сегодня наша компания активный игрок на рынке именно кадрового консалтинга.

Я бы сравнил запуск бизнеса с женитьбой. Ты точно так же боишься этого шага. После женитьбы ты несешь ответственность не только за себя, и в бизнесе ты отвечаешь за сотрудников, а порой и за их семьи. Большинство мужчин боятся, не хотят жениться. Маскируют страх принятия ответственности за беспокойство о личной свободе (это предложение просила написать жена).

Тебе постоянно приходиться бороться не только со своими страхами, но и со страхами твоих близких и друзей. Мои родители советовали раз 10 бросить и пойти устроиться наемным сотрудником обратно.

Как я начинал свой бизнес, сидя в трусах на кухне

Когда я оставил работу, через 3 месяца начался кризис, а у нас ни клиентов, ни офиса, ни компетенций в области продажи услуг. Чтобы в красках вам рассказать, как выглядел тогда мой бизнес, вот небольшая зарисовка из реальной жизни: я сидел на кухне в трусах и делал холодные звонки потенциальным клиентам и говорил: « Мы динамично развивающаяся компания, кадровое агентство «ТОТАЛ»! Давайте с нами работать!». Как вы понимаете, желания было много, что на первых парах компенсировало отсутствие целого набора других важных компетенций.

Нам нужна была уникальность. Надо было стать лучшими в некой услуге, которую на момент появления компании на рынке не мог предложить ни один игрок. Мы выбрали нишу, в которую никто не хотел идти – массовый подбор линейного персонала. И у нас получилось.

В области квалифицированного подбора персонала давно и плотно главенствуют HR -гиганты индустрии, пришедшие на этот рынок еще на этапах его зарождения. Мы же сконцентрировались на развитии направления массового подбора персонала, ведь рабочая сила на производства, склады и прочие инфраструктурные объекты, которыми богата наша страна, требуются всегда. И это сработало.

Мы смогли создать услугу, уникальную своим качеством. Когда ты понимаешь боль своих клиентов, ты можешь завоевать их сердца, излечив от этой боли. Поэтому, мы продаем не просто услуги, наши клиенты покупают вполне измеримый и заранее просчитанный результат.

История компании «ТОТАЛ» — это не волшебная сказка с инвесторами

Нам удалось выстроить внутренние процессы таким образом, чтобы сегодня иметь возможность обеспечивать нашим клиентам постоянные и беспрецедентные по своим объемам потоки качественного персонала (до 2500 собеседований в месяц!). Этого, как оказалось, на тот момент не умела ни одна компания, поставляющая рабочий персонал.

Пришлось учится работать с разными регионами, мы запустили собственную сеть региональных франчайзи. Да, мы очень трепетно относимся к нашим партнерам, так как мы — единственный франчайзер, который еще и обеспечивает клиентами на старте!

Кадровое агентство

• 10.08.2016

Открыть собственное кадровое агентство – отличная бизнес-идея для начинающего предпринимателя. Предприятие затребует сравнительно небольших финансовых вложений, и деятельность кадровых агентств не имеет над собой строгого правового надзора, как некоторые другие направления предпринимательской деятельности. Ко всему прочему на протяжении последних лет наблюдается стабильный спрос на услуги подобных организаций: конкуренция, с одной стороны, высока, с другой – качество предоставляемых услуг многих из подобных компаний оставляет желать лучшего.

Как работает кадровое агентство

Компания-заказчик направляет в кадровое агентство заявку, в которой указывает требования к квалификации кандидата и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство, используя свои ресурсы (базы претендентов, интернет-площадки, рекламные объявления), осуществляет подбор кандидатов, подходящих по требованиям. Некоторые агентства проводят первичные интервью с соискателями должности либо сразу направляют кандидатов на собеседование к клиенту. При положительном исходе агентство-исполнитель получает оговоренный гонорар.

Оплата услуги обычно рассчитывается по следующей схеме: за поиск рабочего специалиста с высокой квалификацией компания-заказчик оплачивает гонорар в размере 7-9% от его годового дохода, за менеджера высшего звена –10-15%. Цена услуг варьируется от сложности и сроков исполнения заказа.

Стандартные услуги кадрового агентства:

• Поиск и отбор претендентов на должность.
• Выборка подходящих резюме.
• Проведение первичного интервьюирования с кандидатом.
• Организация тренингов и курсов повышения квалификации.

Две последние опции из перечисленных услуг не являются обязательными. Образовательная деятельность чаще всего появляется в перечне услуг после нескольких лет успешной деятельности агентства и является признаком его развития.

Виды кадровых агентств

Рекрутинговые агентства занимаются поиском специалиста по всем сферам бизнеса либо ограничивают свой профиль несколькими областями: работают только с обслуживающим персоналом, руководящим составом, иностранными компаниями.

Специализированные агентства подбирают сотрудников определенного профиля: только менеджеров, либо строителей, либо специалистов сферы образования.

Хэдхантинговые (англ. «head-hunting» – «охота за головами») агентства изначально считались элитным видом данных предприятий, занимаясь подбором руководящего звена высшего класса, соответственно, услуги оплачивались на порядок выше. Однако сегодня хэдхантинговыми могут называть агентства любой из трех перечисленных категорий.

Существует еще четвертый, особый вид кадрового агентства – международные. Их специализация – трудоустройство работников за рубежом в крупных компаниях. Помимо территориального признака, от предыдущих видов этот тип агентства отличается тем, что для осуществления деятельности вам потребуется получить лицензию. С другой стороны, сложность на этапе регистрации предприятия с лихвой окупается высокой стоимостью услуг и определенным статусом агентства.

С чего начать?

Как и любой официальный бизнес, осуществление деятельности по поиску персонала требует регистрации в налоговой службе РФ. Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью.

Следующим этапом (после регистрации и получения разрешений на деятельность) должна стать аренда офисного помещения и его обустройство при необходимости, создание собственного штата сотрудников.

Помимо рекламы своего предприятия, важнейшей задачей для вас должно стать формирование базы кандидатов, работодателей и клиентов. Обычно на этот беспрерывный процесс уходит 2-3 года работы. Мы бы не советовали вам покупать готовые базы (не считая платных доступов к интернет-ресурсам): ни одно легальное агентство не будет делиться столь ценной информацией с конкурентом.

Клиенты: кто может к вам обратиться?

Компании не занимаются самостоятельным поиском и отбором персонала по нескольким причинам:

• Экономия на затратах по содержанию собственного штата HR-менеджеров (рекрутеров).
• Экономия на дополнительных тратах по оплате доступов к специализированным ресурсам и базам соискателей должности.
• Поиск более качественных услуг: профессиональные кадровые агентства обеспечивают более высокую скорость поиска сотрудника требуемой специализации и уровня квалификации, беря на себя сопутствующие хлопоты по просмотру резюме и первичным собеседованиям.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

1. «Нечистоплотность» в вопросах оплаты со стороны клиентов. Заказчик может не соблюсти условия договора, заключенного с кадровым агентством, и уйти от оплаты заказа. Одна из хитростей: принять найденного агентством сотрудника на испытательный срок, по истечении которого уволить кандидата, после чего снова принять его на работу, но уже в обход агентства.
2. «Нечистоплотность» со стороны соискателей. В данном вопросе решающим фактором становится то, что «продукт», продаваемый агентством, – человеческие и профессиональные качества работника. В ситуации, когда соискатель предоставил ложные сведения о себе, а работник агентства их не проверил должным образом, потери понесет агентство. Здесь речь и о материальных затратах от сорванной сделки, и о репутационных (клиент вряд ли посоветует агентство своим коллегам и партнерам в подобной ситуации).

В итоге

Рекрутинговое агентство – перспективный бизнес, в котором на первое время можно обойтись практически без затрат. Но завоевать место на рынке можно только одним способом – предоставить качественную услугу, а это значит, не просто найти профессионального сотрудника, но и сделать это быстро. И только кажется, что сделать это под силу любому вчерашнему студенту-психологу (или даже не психологу).

Создать свою базу потенциальных работников – длительный и сложный процесс, поэтому реальную прибыль агентство начнет приносить лишь спустя время.

Источник: zhazhda.biz