Есть стереотип, что у стартапа путь один — сделал прототип или даже просто проработал концепцию, получил инвестиции, запустил полноценный продукт, получил инвестиции, масштабировался… Но! Хорошая новость в том, что на каждом этапе развития проекта есть выбор, которым можно воспользоваться с максимальной выгодой. Вместе со стартап-консультантом Ириной Яшиной разбираемся, где возникают основные перепутья и как их грамотно преодолеть.
— Давайте посмотрим на альтернативы, которые могут быть критически важными для стартапа.
1. Запускать дело в одиночку или с сооснователем
Стоит ли разделять с кем-то горе и радости? Брать ли кого-то сооснователем? Особенно если вы (как инициатор) уже разные гипотезы протестировали, первых клиентов нашли… Казалось бы, а зачем тогда? Смотрим статистику: 65% предпринимателей основывают бизнес вместе с партнерами. Почему не в одиночку? Комплементарность, господа, и принцип «разделяй и властвуй».
Правила успешных стартапов. Собственный бизнес. Малый бизнес. Стартап | Бизнес Конструктор
Итак!
В каких случаях сооснователь часто бывает полезным:
- Если чувствуете, что есть большой блок работ в стартапе, но вы не хотите его вести/компетенций явно недостаточно — может быть полезен кофаундер-«эксперт», который возьмет на себя полностью одну или несколько функций (маркетинг/операционку/технологический стек и проч.)
- Если вы не хотите выходить на сцену/вести все коммуникации с клиентами и инвесторами — вам может быть полезен кофаундер-«говорящая голова». Прекрасный оратор и умелый переговорщик — он-то и выведет стартап в лидеры на рынке и создаст нужную репутацию (а ее долго нужно добиваться и поддерживать)
- (Актуально для 85% стартапов в России) Если хочется дополнительных квот/глобальных возможностей — тогда нет никого лучше разумной кофаундерКИ (то есть девушки-кофаундера). Отвечая на вопрос, почему именно девушки, отмечу, что участие девушек сейчас поощряется инвесторами и грантовыми программами дополнительно (например, в виде + к сумме гранта).
Как сооснователь может помешать:
- Если ваше с ним стратегическое видение разное или размытое — может произойти расфокусировка деятельности стартапа
- Если кто-то один претендует «на территорию» другого — может начаться бесполезное дублирование функционала
- Если в целом хочется или комфортно быть единоличным собственником — можно и у каждого кандидата на роль сооснователя найти минусы:)
Последний пункт — не ваш случай? Тогда многие вопросы решаются через закрепление единого видения на стартап — через Founders agreement (или Соглашение между основателями).
Где искать сооснователя — от самого бюджетного, но долгого варианта до эффективного и денежного:
- Через знакомых в стартап-тусовке (на конференциях, через экосистему, акселераторы, стартап-сообщества)
- На профильных сайтах (например, Founder2Be, Founderdating)
- С помощью профильных специалистов (рекрутеров).
Если все-таки не хочется, то как компенсировать:
- Хорошей командой топ-менеджмента (связка вас как СЕО и СТО-СМО (техдиректор — маркетинговый директор) или СТО-СОО (техдиректор — операционный директор)
- Эдвайзерами/советниками/менторами (временное решение).
2. Привлекать инвестиции или развиваться на собственные средства
Становится все популярнее вопрос — а нужны ли инвестиции в классическом понимании (а именно как долевое финансирование). Фаундеры чаще сразу говорят, что не нужны. От этого альтернатива становится только пикантнее.
В каких случаях стоит рассмотреть привлечение инвестиций:
- Когда у вас большой рынок для обслуживания (глобальный и жирненький, например, рынок электронной коммерции или доставки еды)
- Когда ваш продукт или сервис легко масштабировать (например, есть готовая «коробка» с решением, которую легко установить на гаджет — от приложения до онлайн-кинотеатра)
- Когда вам рост важнее прибыли (вы «подрываете» рынок своей демократичной ценой, зарабатывая с одного пользователя копейку, но таких пользователей резко становится миллион — тот же онлайн-кинотеатр может быть примером)
- А важнее роста — скорость (вы же хотите все-таки заработать денег!). Возьмем хотя бы разработку мессенджеров, которые предлагают много разных функций и выкатывают новые версии каждый месяц
- Экзит (удачная продажа своей доли). ⠀
Последний момент хочу подчеркнуть особенно — среди трех «быстро-дешево-хорошо» вы выбираете два — «быстро-и-еще-что-то». А то и «быстро» 2Х!
Где искать инвестиции:
- Прямой фандрайзинг, привлечение инвестиций в проект самостоятельно (прямое общение с бизнес-ангелами и фондами и продвижение своего стартапа)
- Краудинвестинг. Платформы по инвестированию в проекты любым авторизованным лицам в России пока не сильно развиты. Примеры американских и хорошо функционирующих — Republic, Fundable
- Специально организованные мероприятия (например, питч-сессии делает Сколково под названием Pitchhttps://probusiness.io/strategy/7663-poydesh-napravo-dengi-naydesh-nalevo-smysl-5-sovetov-chtoby-raskrutit-startap-vo-vsyu-moshch.html» target=»_blank»]probusiness.io[/mask_link]
Как придумать и запустить идею для стартапа
Далеко не все знают точное значение слова «стартап», но абсолютно у всех данное понятие ассоциируется с чем-то новым, с каким-то прорывом. Точный перевод с английского понятия Start up – запускать, приступать, начинать. С каждым годом предпринимательство в России идет в неразрывной связке с этим понятием. На просторах интернета существуют целые сообщества, обучающие данному виду деятельности и рассказывающие, как придумать и создать стартап без вложений.
Что такое стартап
Профессиональным языком стартап – это разновидность или тип бизнеса, который для получения дохода использует не только принципиально новые идеи, но и ведется по другому сценарию. Впервые понятие появилось именно на просторах интернета и использовалось компаниями, занимающимися новейшими технологиями. Основатели использовали для данной сферы бизнеса приставку хай-тек.
В последующие годы термин стал применяться во всех сферах экономики. Основатели бизнеса на основе стартапa ведут свою деятельность совсем по-другому. Например, IT-стартапы создаются очень долго, иногда несколько лет, и только после этого выходят на рынок. Как правило, они не рассчитаны на мгновенную раскрутку и быстрое обогащение.
Для информации! По сути, назвать себя стартапером может любой бизнесмен, который в основу своей деятельности вводит инновации.
Способы нахождения идей для стартапа
Искать новые идеи для стартапа далеко не просто. Важно понимать, что startup идеи могут и «не выстрелить». А затраченное время, силы и деньги принесут в лучшем случае ноль, а иногда и «вгонят» бизнесмена в долги. Чаще всего идеи для стартапа основываются на личных предпочтениях организатора. Но такой подход не является абсолютно верным.
По сути, стартап для начинающих должен решать какую-то проблему в выбранном рыночном сегменте.
Заблаговременный выбор сферы деятельности и выявление проблем, существующих в ней, позволит получить целый ряд преимуществ. Стартаперу необходимо более внимательно реагировать на все несовершенства обыденной жизни. В этот момент может возникнуть идея, как это изменить.
В бизнес можно превратить свое хобби, здесь не нужны инвесторы и, в принципе, неважен город проживания исполнителя. Главное – найти своего клиента, а прекрасной базой может стать интернет. Практически все стартапы в интернете так и начинаются. Минимальный объем вложений и огромная площадка для сбыта – что может быть лучше. Бизнес-проекты и стартапы практически всегда основываются на определенных умениях или знаниях создателя.
На заметку! Неудобства, возникающие в обычной, ежедневной рутине могут натолкнуть на мысль. Например, такие идеи для IT стартапа, как всем известные виртуальные помощники «Алиса» и «Сири», являются результатом прогрессивного мышления их создателей.
Самый интересный и главное не избитый вариант – это создание чего-то совсем нового. Здесь необходима фантазия и умение мечтать. Почему бы не попробовать оказаться в будущем и уже, исходя из пришедших в голову мыслей и идей, найти уникальную нишу, которая благодаря этому стартапу заработает.
Бизнес-проекты для стартапа для начинающих с нуля
Идеи для стартапа в 2021 году могут быть самыми разнообразными. Главное требование – это новаторский подход и способность молниеносно решать возникшую проблему.
Совет! Нужно быстро реагировать на все изменения рынка и проявлять необходимую гибкость. Способность переориентироваться может быть очень полезной.
Перепродажа сайтов
Принцип данного стартапа заключается в создании сайта для будущей перепродажи. В данном вопросе очень важно не только его сделать, но и выполнить все необходимые действия по запуску и бесперебойной работе. Перед продажей сайт нужно в обязательном порядке протестировать, внести необходимые изменения. Как правило, для данного вида деятельности используются специализированные биржи, так называемые конструкторы.
Онлайн-консультации
Консультация в режиме онлайн может проводиться практически по любым вопросам. Огромным спросом пользуются юридические услуги. Далеко не каждый может найти время посетить кабинет адвоката лично. Именно поэтому онлайн консультации гарантированно будут пользоваться повышенным спросом.
Помните! От качества предоставляемых услуг напрямую зависит успех всего дела. Сотрудник должен, как минимум, иметь специальное образование, а в идеале – обладать многолетним опытом.
Интернет-магазин
Данную сферу деятельности назвать стартапом можно «с натяжкой». Все зависит от товаров, которые предлагаются на данном ресурсе. Также огромное влияние оказывает подход к ведению данного бизнеса. Если в деятельности использовать инновации и кардинально новый подход, то идея точно «выстрелит».
По сути, интернет-магазин может продавать практически все, именно этот фактор позволяет проводить постоянную переквалификацию и внедрение новых методов деятельности.
Онлайн-заказы
Для размещения онлайн-заказов различных посетителей можно создать торговую площадку. Важно понимать, что ресурс должен иметь локальные ограничения (в рамках района или города). На созданной платформе пользователи будут размещать товары для продажи, а создатель получать за это определенный процент. Также ставка за пользование ресурсом может быть фиксированной. Самый известный пример торговой площадки – это «Авито».
Открытие блога
Создание блога может быть конечной целью для его дальнейшей монетизации, а может выполняться для перепродажи. Открытие блога заключается в пошаговых мероприятиях, которые включают в себя не столько создание, сколько его наполнение и раскрутку. Важно понимать, что стоимость раскрученного «творения» будет в разы превышать пустой, не наполненный информацией и статьями, блог. Также на конечную стоимость значительное влияние оказывает количество подписчиков.
Тестирование идей для стартапа и реализация
Чтобы все затраты, предшествующие внедрению бизнес-проекта в жизнь не были потрачены зря, специалисты рекомендуют протестировать идею заблаговременно. Так называемая валидация заключается в сборе доказательств вокруг выбранной идеи проекта.
Важно понимать, что тестирование максимально снижает затраты и риски. Проверить будущую успешность проекта можно с помощью всего четырех шагов:
- Определение цели стартапа. Решаема ли проблема, которая является главной и для решения которой все затевалось. Способно ли созданное предложение решить этот вопрос. Какие функции несет продукт и является ли выбранная модель жизнеспособной. Возможно ли в дальнейшем провести масштабирование бизнеса. Есть ли спрос и достаточен ли он для того, чтобы продукт продавался по планируемой цене.
- Выработка рабочей гипотезы. Для этого нужно провести, так называемую, «рекламную акцию» и предложить продукт нескольким людям. Именно на основе полученного результата на данном этапе необходимо проанализировать эффективность первой, то есть, изначальной версии стартапа. После проверки всех определенных на данный момент гипотез, следует выставить их по значимости и влиянию на выбранную сферу бизнеса.
- Следующий шаг практический – непосредственно эксперимент. Для этого создается прототип продукта, который будет участвовать в проекте и выставляться на продажу. Иногда не обязательно сразу заниматься продажами, а можно просто изучить реальный спрос.
- Выводы. Изучив экспертное мнение и оценив спрос на предлагаемый продукт, следует сделать выводы. В данном вопросе главное – это не врать самому себе. Ведь именно от честного ответа на все поставленные раннее вопросы напрямую зависит конечный результат.
Что такое стартап и чем привлекательны подобные проекты
Периодически на рынке появляются новые термины, которые быстро становятся популярными. Однако большинство людей не задумываются об истинном смысле этих понятий. Например, новым проектам в области предпринимательства часто дается определение «Стартапы». Хотя они таковыми не считаются.
Что такое стартап
Слово стартап произошло от английского «start up», что в переводе означает «запускать». Под термином подразумевается инновационный бизнес, который по темпам роста способен опередить любое предприятие. Стартап является «пробником» бизнес-идеи, тестируемой в короткий промежуток времени небольшим количеством работников и нацеленной на выживание.
Залог успеха стартапа – инновация. Новшество обычно касается структуры организации, товара или способа его реализации. При выборе бизнес-идеи инвесторы обычно ориентируются на стремительный рост, масштабируемость, быструю окупаемость и инновационность предложения. Ярким примером успешного стартапа является Google и Facebook.
В России стартапы ассоциируются со сферой высоких технологий, онлайн-проектами и иными смежными понятиями. Наиболее удачными разработками считаются социальные сети (ВК, ОК), Youtube и Википедия.
Особенности стартапов
Спрогнозировать результат работы стартапа очень сложно. И в этом основная его особенность. Компания может стремительно выйти на миллиардные обороты или не окупит себя, несмотря на солидные инвестиции в стартап. Особенности проектов:
- Ввод на рынок нового продукта. Такой подход дает определенное преимущество новой компании перед предприятиями, производящими популярный товар (услугу). Однако туманные перспективы придают рискованности нововведению.Поэтому не каждый стартап удается реализовать.
- Бизнес-идея должна быть интересной. Интернет наполнен бесплатными проектами с минимальными вложениями, позволяющими легко начать любой бизнес. Однако интересные идеи для стартапа могут стоить дорого.
- Молодость начинающих стартаперов. Средний возраст создателей перспективных проектов – 25 лет.
- Готовность вложить в стартап все ресурсы. Стартапер уверен в успехе, даже, если более опытные предприниматели воспринимают его идею со снисходительной улыбкой.
- Команда единомышленников первое время работает на энтузиазме. Каждый участник стартапа занимается отдельным направлением: разработка деталей производства, поиск поставщиков (инвесторов, партнеров), планирование деятельности. Они уверены, что их проект жизнеспособен и будет приносить прибыль.
- Недостаток денег на воплощение идеи. Создатели стартапа находятся в активном поиске инвесторов, которые поверят в их детище и возможность получения прибыли.
Виды стартапов
Проекты классифицируют по разным параметрам (продуктам, темпам роста или доле рынка). Виды стартапов:
Отличие стартапов от бизнеса
Основные отличия стартап-проектов от бизнеса:
- Масштабы. Традиционные предприятия создаются и работают в пределах определенной отрасли. Стартапы не имеют подобных ограничений. Они опираются на инновационные идеи, которые двигают их к новым целям. Лучшие стартап-проекты быстро освоили рынок России: Apple, Facebook, Microsoft.
- Темпы роста новаторских проектов значительно ниже, чем у традиционных предприятий.
- Прибыль от внедрения новаторских идей напрямую зависит от размера стартового капитала. Чем он больше, тем современнее технологии используются в разработке и продвижении стартапа.
- Время жизни проекта непредсказуемо. Стартап может провалиться сразу при запуске или приносить прибыль несколько десятилетий.
Как создать и раскрутить стартап
Создание стартапа включает пять основных шагов. Каждый из них играет важную роль в раскрутке нового проекта.
«Pre-Seed stage» – создание, продумывание идеи, анализ ее конкурентоспособности. Существует несколько способов, благодаря которым создаются проекты в России – собственные идеи, копирование зарубежных разработок. Главное, чтобы не было аналогов в стране или регионе.
Можно изучить идеи, которые предлагает специальная биржа стартапов. На этом этапе проводится следующая деятельность:
- формируется команда единомышленников, распределяются обязанности;
- составляется бизнес-план. В него закладываются расчеты по суммам предстоящих расходов и ожидаемой прибыли;
- создается пробная партия;
- тестируются образцы;
- начинаются поиски инвесторов.
«Startup Stage» – выход на рынок. Важно иметь четкое представление о конкурентных преимуществах и интересах целевой аудитории. Только деловая хватка, креативный подход, творчество и мышление победителей поможет пробиться в лидеры.
«Growth Stage» – рост компании. Если продукт пользуется спросом, он начинает постепенно занимать ту нишу, на которую рассчитывали создатели. На этом этапе выплачиваются первые доходы инвесторам.
«Expansion Stage» – расширения бизнеса. Данный этап наступает при узнаваемости бренда, хорошем спросе, достижении основных целей проекта. Все ограничения остаются позади, стабильный доход позволяет завоевывать новые рынки.
«Exit Stage» – выход первоначальных инвесторов. После достижения компанией пика развития они могут выгодно продать свои доли или остаться в бизнесе, получая стабильный доход.
Финансирование стартапов
Существуют разные способы финансирования. Поэтому нужно разобраться, какие из них больше подходят, каковы их преимущества и насколько велики риски. Доступные варианты:
- Классический FFF. Инвесторами могут стать члены семьи, друзья или знакомые. Даже без венчурного опыта, они вправе сделать вложения в стартап. Однако можно испортить отношения с родными/близкими людьми, если проект потерпит неудачу.
- Бизнес-ангелы. Они стремятся вкладывать деньги на начальной стадии. Частных инвесторов в стартап можно найти в соцсетях, на специализированных выставках или сайтах (Angel List, Startup Point, Pitch Book).
- Классический краудфандинг. Предполагает наличие большого количества инвесторов, заинтересовавшихся идеей и готовых вкладывать деньги. Проверенные площадки: BoomStarter, Indiegogo, Kickstarter, Fig. Найти желающих инвестировать в стартап свои деньги – несложно. Достаточно разместить на сайте описание проекта.
- Краудфандинг через займы. Способ целесообразен на стадии продаж. Можно воспользоваться сервисом «Альфа Поток» или StartTrack. Проценты по займам выше, чем в банке, а срок кредитования меньше. Обеспечение по кредиту не требуется. Способ подходит для доходных стартапов.
- Кредит под залог имущества. Высокие риски потерять все, если стартап еще не раскручен. Однако такой подход располагает потенциальных инвесторов. Они могут вкладывать деньги на последующих стадиях развития стартапа.
- Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта на рынке. Речь идет о предварительных продажах. Подобную модель часто используют девелоперы. Они продают квартиры еще на стадии строительства дома. Данный способ позволяет протестировать спрос накануне фундаментальных инвестиций в стартап-проекты.
- Проектное финансирование от будущих клиентов. Вложиться могут крупные компании, для которых конечный продукт представляет интерес.
- Инвестиции от производства. Может заинтересовать производителей, намеревающихся осваивать новые рынки.
- Акселераторы стартапов. Они заинтересованы в успешном развитии проектов. Здесь всегда есть инвесторы-партнеры, способные поддержать стартап в будущем. На подобных площадках не только можно найти инвестора, но и пройти курс обучения. Доступные предложения: РФ – ФРИИ, Европа – 500 startups, Y-combinator, TechStars, Азия – SOSV, Chinaccelerator.
- Гранты и конкурсы. На финансирование могут претендовать проекты, победившие в конкурсе. Стартапу придется неукоснительно следовать программе использования гранта.
- Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. Финансирование стартапа доступно при условии выделения доли в бизнесе и в определенной мере контроля над ним. Данный способ инвестирования подходит на финальной стадии развития стартапа.
Не стоит рассчитывать на единственный источник финансирования. Поэтапное продвижение и развитие стартапа гораздо эффективнее.
Изначально достаточно раздобыть деньги для создания продукта и проверки идеи. При наличии результатов найти средства для инвестирования в стартап не составит труда.
ТОП стартапов
На рынке можно встретить не только перспективные российские проекты, но и инновационные идеи из-за рубежа. ТОП стартапов 2019 года в России:
- Samocat Sharing. Упрощенная форма такси (каршеринг). Пользователь и водитель – одно лицо. Машина оставляется там, где она будет наиболее нужна.
- MixCart. Сервис ориентирован на предприятия общепита. Это пример стартапа с минимальными вложениями.
- BestDoctor. Сервис предлагает удобный и прозрачный ДМС. Работодатели могут оптимизировать свои расходы на медицину. При этом качество услуг для сотрудников остается высоким.
- FlatPlan. При помощи сервиса пользователи могут самостоятельно разработать дизайн любого помещения в доме или квартире.
Список зарубежных стартапов:
- Divvy. Аналог «общего кошелька» для бизнеса. Сервис позволяет учитывать расходы всех подключенных сотрудников, формирует ежемесячные отчеты. Целевая аудитория – предприниматели.
- StockX. Биржа позволяет реализовать разные вещи (от часов до кроссовок).
- Goodr. Компания принимает от продавцов продуктовые изделия, у которых заканчивается срок годности. Продукты подвергаются термической обработке или глубокой переработке, а затем передаются на благотворительность.
- Understory Weather. Проект позволяет оснащать поля погодными станциями для своевременного полива и внесения подкормки.
Популярные биржи стартапов
Интернет-площадки представляют бизнес-идеи в разных сферах деятельности. Инвесторы могут выбирать наиболее перспективные проекты. Биржи обеспечивают участников выгодными схемами получения дохода, устанавливают процентные ставки. Тем самым они гарантируют привлечение инвестиций в стартап-проекты. При подборе площадки нужно учитывать:
- репутацию;
- период жизнедеятельности;
- количество реализованных и прибыльных проектов;
- доступ к информации о компаниях-инвесторах;
- лицензию страны, в которой работает биржа.
- Napartner. Веб-сайт – napartner.ru. Инвесторам доступны бизнес-планы и готовые проекты. Также они могут быть бизнес-ангелами.
- Startup.network. Веб-сайт – startup.ua. Площадка для проектов венчурного рынка.
- Planeta. Веб-сайт – planeta.ru. Отечественная краудфандинговая площадка. Биржа аккумулирует идеи, помогает с источниками финансирования и продвижением.
- Kickstarter. Веб-сайт – kickstarter.com. Площадка подходит для проектов творческой, научной и промышленной направленности. Сайт работает по схеме краудфандинга
- Indiegogo. Веб-сайт – indiegogo.com. Площадка подходит для экономических, творческих и социальных разработок. Участники вправе определять процент и форму получения дохода.
- Crowdcube. Веб-сайт – crowdcube.com. Частные лица, вложившие собственные деньги в развитие компаний, получают в них долю.
Фильмы про стартапы
Внимание кинематографа уже давно привлекает романтика и «легкие бешеные деньги», окружающие коммерческие проекты. Мифы и легенды слагаются о таких личностях, как М. Цукерберг, Б. Гейтс, С. Джобс. Фильмы, основанные на реальных историях:
- Как заработать 20 миллионов баксов (2002).
- Социальная сеть (2010).
- Ctrl+Alt+Compete (2011).
- Джобс: Империя соблазна (2013).
- Кремниевая долина (2014).
- Дуэль братьев. История Adidas и Puma (2016).
- Основатель (2016).
Руководство по ведению бизнеса представлено в документальной киноленте «Стартап.ком» (2001).
Книги о стартапах
Популярные произведения о стартапах и бизнесе:
- Скачать книгу Д. Дотлих «Темная сторона силы»
- Скачать книгу С. Бланк «Стартап. Настольная книга основателя»
- Скачать книгу Д. Коллинз «От хорошего к великому»
- Скачать книгу Э. Рис «Бизнес с нуля»
- Скачать книгу Г. Кавасаки «Стартап»
Плюсы и минусы стартапов
- Ответственность. Любой сотрудник в маленькой фирме вкладывает в бизнес больше, чем в корпорации. Его успех отображается на достижениях компании.
- Атмосфера в коллективе. Все участники стартапа увлечены единой целью. Особенно сплачивает угроза провала в условиях большой конкуренции. Отношения между сотрудниками и руководством также более человечные.
- Свобода действий. Можно работать с новейшими техническими достижениями, создать совершенно новый продукт. Разработчики стартапа ограничены лишь своим воображением.
- Уникальный опыт. Стартап позволяет работать с всевозможными технологиями, общаться с основателями проекта и значительно пополнить багаж знаний.
- Страсть и гибкость. Стремление каждого участника стартапа – изменить мир к лучшему. Вокруг таких людей собираются единомышленники. Здесь не нужно никого уговаривать или заставлять.
- Автор идеи может оказаться плохим управленцем. Тогда условия работы над стартапом окажутся не слишком комфортными.
- Развитие стартапа подразумевает участие каждого члена команды в разных делах. Это препятствует его узконаправленному развитию.
- Ограниченные ресурсы на реализацию стартапа и малое количество сотрудников, работающих над проектом.
- Ограниченное количество должностей, а значит, и перспектив для карьерного роста после запуска стартапа.
- Все меняется куда быстрее, чем в солидной компании.
Источник: vawilon.ru