Как исследователям монетизировать свои проекты, а бизнесменам понять – в какие научные разработки стоит инвестировать?
Как ученым эффективнее предлагать свои патенты для бизнеса
Результатами научных исследований и разработок в основном являются патенты (документы, удостоверяющие авторство изобретения), которые затем используются для защиты или передачи прав на их реализацию в бизнесе. Безусловно, это идеальный вариант, в реальности все сложнее. Исследования и разработки редко доходят до патентов, и еще реже патенты доходят до бизнеса.
Сами по себе патенты не являются предметом продаж. Патент можно перебить, внеся небольшие изменения, которые не повлияют на результат. Многие компании так и делают. Поэтому не стоит надеяться на заработок на продаже (лицензировании) или выплатах за внедрение патента. Самое главное – это технология или разработка, на основе которой создан патент.
Как заработать миллиарды на науке: Forbes Club с Петром Лукьяновым
Именно ее и должен продвигать ученый. Главное здесь то, что наибольшими компетенциями обладает именно ученый, разработавший технологию. Именно он может оптимизировать и улучшить ее, что важно для клиента.
Поэтому распространенной практикой является продажа не просто технологии, разработки или оборудования, а предложение в комплексе с самим ученым в качестве консультанта. Так часто делают крупные компании, нанимая консультантов с большим опытом, знаниями, научными разработками, технологиями, методиками и прочее.
Ученые и исследователи в основном не имеют навыков продаж. Поэтому им достаточно сложно предлагать свои разработки и патенты клиентам, доводя дело до заключения сделки. Здесь основной совет – освоить навыки продаж самому ученому, либо нанять, при наличии средств, сейлса (специалиста по продажам).
Как научному сотруднику монетизировать свои исследования
В основном научный сотрудник работает в организации и там проводит исследования, разрабатывает технологии. Но так как эти результаты принадлежат работодателю, их достаточно сложно монетизировать самому ученому. Максимум, на что может рассчитывать ученый – это премия. Лучшим вариантом является монетизация своих исследований посредством создания собственного бизнеса – стартапа. Эта практика широко распространена в западных странах и постепенно становится популярна у нас.
Суть состоит в следующем: работая в организации, научный сотрудник набирается опыта и часть идей и решений оставляет «для себя». Постепенно он начинает понимать, что является перспективным в той или иной области и может найти применение в бизнесе. После того, как исследователь покидает компанию, он регистрирует фирму, патентует свою идею и подает на начальные гранты, выдаваемые для подтверждения концепции или создания прототипа.
Здесь важно, чтобы такая идея не пересекалась с технологиями предыдущего работодателя. С работниками в основном всегда заключают договора о неразглашении тайны и о принадлежности разработок работодателю. Однако, на практике доказать, что новая идея, которую запатентовал ученый на себя, принадлежит предыдущему работодателю, достаточно сложно.
Гранты. Как ученому заработать миллионы? 1 Часть [Наука и Бизнес LIVE: Блог Виктории Прохоровой]
После успешного прохождения этапа начальных грантов, оптимизации и улучшения технологии или оборудования, ученый подает на гранты, выдаваемые на создание полномасштабного образца. Этот этап посложнее, так как первый образец или технологию нужно протестировать в реальных условиях на объекте потенциального заказчика. Естественно, это делается для заказчика бесплатно.
Ввиду широкого развития малого и среднего бизнеса в западных странах, там реализовать этот этап проще. Но и в России, при должном упорстве, сделать можно. В результате тестирования ученый также вносит улучшения в свою идею. Здесь уже доказывается перспективность и практическое применение идеи, постепенно начинается поиск инвесторов.
Следующий этап – запуск производства, масштабирование технологии или оборудования. Периодически в некоторых отраслях появляются гранты с крупными суммами на масштабирование. Но в большинстве случаев, на данном этапе происходит поиск инвесторов. После начального этапа инвестирования и подтверждения доходности стартап переходит в разряд финансирования серий А, В, С.
В конце этих серий стартап, выросший в полноценную компанию, в некоторых случаях выходит на фондовую биржу. Продажа компании чаще всего осуществляется после нескольких кварталов с положительными отчетами. Инвесторы заинтересованы в выходе из бизнеса для того, чтобы вернуть вложенные средства со значительной прибылью. Если к тому времени ученому удастся остаться в учредителях компании, то при продаже он получит огромную прибыль от всей своей работы, проделанной за эти годы развития стартапа.
Как бизнесу понять, что в научную разработку стоит вкладываться
Существует множество бизнес-акселераторов, которые помогают как стартапам, так и инвесторам и часто сводят их друг с другом. Поэтому представителю бизнеса или инвестору следует начать поиски научных разработок и стартапов с питчингов (короткие структурированные презентации проекта перед потенциальными инвесторами) на подобных акселераторах. В зависимости от капитала можно также войти в венчурные фонды, однако риски полностью потерять вложенные средства там достаточно высокие.
Для инвестора существует дилемма: вкладываться в бизнес, который уже доказал свою эффективность на этапе тестирования промышленного образца или технологии и требует масштабирования, либо инвестировать на начальном этапе прототипа. В первом случае инвестору будет принадлежать гораздо меньше доли в компании, чем во втором, а соответственно и будущая прибыль. Однако и риски в первом случае гораздо ниже, чем во втором.
Бизнес всегда ориентируется на получение прибыли, поэтому нужно понимать, насколько научная разработка может принести прибыль в будущем и насколько команда стартапа может эту прибыль от своей разработки реализовать. Для этого необходим опыт и знания в той области, в которой работает стартап. Поэтому лучшая идея для инвестора – иметь при себе технического специалиста с глубокими знаниями рассматриваемой области. Именно так представитель бизнеса сможет понять реальную картину и выявить проекты, в которые стоит вкладываться.
Эффективным решением для инвестора, как с точки зрения рисков, так и финансов, является поиск разработок и технологий, находящихся на начальном этапе, в университетах и научных институтах. На таких ученых можно выйти по их публикациям в научно-технических журналах и выступлениям на конференциях.
В свою очередь для реализации этого проекта необходимо иметь договоренности с заказчиками об испытании предлагаемых технологий. На объектах таких заказчиков должна существовать какая-либо проблема или необходимость повышения эффективности того или иного процесса. Именно на решение данной задачи и должна быть направлена искомая технология. В результате у нас есть и заказчик, и технология.
Примеры сотрудничества науки и бизнеса в ТЭК
Приведу примеры из собственного опыта в сфере ТЭК, в частности в нефтегазовой. Мне посчастливилось поработать как ученым, так и представителем бизнеса.
Работая ученым, из десятка продвигаемых мной идей «выстрелила» всего одна, связанная с разработкой компьютерной программы, работающей через облачный сервис, по расчетам и оценке гидроразрыва пласта. Совместно с коллегой нам потребовалось множество питчингов, пока не был найден инвестор – компания, согласившаяся вложиться в наш продукт.
У данного инвестора клиентами являлись нефтегазовые компании, так что мы смогли опробовать программный продукт и далее начали его активно внедрять. Уже нанят менеджер для продвижения продукта. Кроме того, программисты постоянно улучшают бэкенд (программный код и внутренняя логика приложения) и фронтенд (пользовательский интерфейс) продукта. Впоследствии данный программный продукт будет продан компании-инвестору.
Некоторые коллеги-ученые, продвигая свои технологии, находили инвесторов, либо даже сразу контракты от заказчиков, путем представления продукта на специализированных выставках, а также рассылок к потенциальным клиентам. Для ученых и разработчиков это повод не сдаваться, даже если за плечами множество неудач – рано или поздно, при грамотной презентации действительно перспективного продукта, финансирование найти можно.
Работая представителем бизнеса, я подбирал технологии как раз по вышеописанной методике поиска в университетах и научных институтах. Так, для одной крупной нефтегазовой компании (заказчика) в юго-восточной Азии требовалась технология для предотвращения АСПО (асфальто-смоло-парафиновые отложения) в трубах. Множество крупных сервисных компаний предлагают решения данной задачи. Но их привлечение привело бы к тому, что данные сервисные компании попытались бы работать напрямую с заказчиком.
Кроме того, заказчику нужна была уникальная технология. Поэтому после некоторого поиска я привлек к сотрудничеству ученого, который разработал в одном из российских университетов такую уникальную технологию. Данную технологию наша компания лицензировала, ученый перешел работать к нам, и мы успешно стали применять данную технологию на объектах заказчика. В настоящее время 22 км труб оборудовано системой предотвращения АСПО.
Другой пример: частная инвестиционная компания из США была заинтересована разработками в области «зеленой» энергетики. Мне удалось найти для них группу исследователей, разработавших специальные устройства для хранения электроэнергии, которые в свою очередь находились в поиске инвесторов. В настоящее время в Техасе построен и проходит испытания образец устройства на 1 МВт·ч, который получает электроэнергию от возобновляемых источников энергии. При достижении необходимых показателей, после оптимизации данных устройств, компания-инвестор готова масштабировать проект и вложиться в создание установки на 50 МВт·ч. По нашим оценкам, такой проект окупается в среднем за 3-4 года, а ежегодная чистая прибыль составляет порядка $4 млн.
Также читайте:
Источник: www.e-xecutive.ru
Как бизнес может помочь науке
Наука как залог развития
Летом 2018 года Нобелевский комитет присудил премию по экономике Уильяму Нордхаусу и Полу Ромеру. Последний, в частности, разработал модель, в которой за ключевой фактор экономического роста принимался рост инвестиций в науку и человеческий капитал.
По подсчетам Института статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ, Россия занимает десятое место в рейтинге ведущих стран мира по величине внутренних затрат на исследования и разработки (в расчете по паритету покупательной способности национальных валют).
Поддержка бизнеса
Многие компании ИКТ-сектора понимают важность вложений в развитие отечественной науки и профессиональных кадров. Совсем недавно Яндекс учредил научную премию имени Ильи Сегаловича (1964 — 2013), общий бюджет которой составляет 15 млн рублей. С 2015 года компания также ежегодно выделяет более 3,4 млн рублей на стипендию имени сооснователя Яндекса для увлеченных технологиями и наукой студентов Факультета компьютерных наук НИУ ВШЭ.
Ко Дню российской науки, который отмечается каждый год 8 февраля, редакция ICT.Moscow спросила московские вузы, как они взаимодействуют с бизнесом и участвуют ли коммерческие компании в развитии науки.
Московский институт электроники и математики
В 2018 году Московский институт электроники и математики (МИЭМ НИУ ВШЭ) получил поддержку со стороны многих коммерческих компаний. В частности, были сформированы проектно-учебные группы с компаниями InfoWatch, «Ростелеком», «Спутникс».
Кроме того, «Лаборатория Касперского» поддержала Летнюю школу и соревнования по информационной безопасности CTF.
Компания «КОМНЭТ» (торговая марка Rightech) выделила гранты на обучение шести человек по магистерской программе «Интернет вещей и киберфизические системы».
Ежегодно выделяется две именные стипендии InfoWatch.
В МИЭМ НИУ ВШЭ есть стипендия имени А.С. Попова от «Ростелекома» для студентов, занимающихся цифровыми технологиями и телекоммуникациями.
Факультет компьютерных наук НИУ ВШЭ
На факультете при поддержке компаний отрасли действуют несколько лабораторий:
- Лаборатория компании Samsung;
- Научно-учебная лаборатория методов анализа больших данных (при финансовой поддержке Яндекса).
От Яндекса организовано две стипендии:
- стипендия имени Ильи Сегаловича (с 2015 года);
- стипендия для победителей и призеров заключительного этапа Всероссийской олимпиады школьников по информатике, математике и физике (с 2018 года).
Сбербанк уже второй год поддерживает олимпиаду IDAO и финансирует 30 мест на магистерской программе «Финансовые технологии и анализ данных».
ИТ-центр МАИ
Два года назад в университете начал работу ИТ-Центр – экспериментальная образовательная площадка. Сегодня он сотрудничает с более чем 20 отраслевым компаниями, которые предоставляют студентам доступ к технологиям и делятся опытом разработки ИТ-проектов.
На Авиахакатоне, организованном ИТ-центром МАИ, участники реализовали задачу, поставленную одной из ведущих авиакомпаний. Решение оказалось настолько успешным, что в настоящее время команда продолжает развивать свой проект за счет финансирования авиакомпанией. В перспективе в ИТ-центре МАИ будет создан свой эндаумент-фонд для поддержки лучших студенческих проектов за счет средств бизнес-партнеров.
Мария Булакинаруководитель ИТ-центра МАИ
МФТИ
МФТИ сотрудничает с многими компаниями. При институте действует центр по искусственному интеллекту, где все работы ведутся на условиях софинансирования. Это означает, что для выполнения этих работ государственный грант дополняется аналогичной суммой от рыночных компаний, пояснил проректор по международным программам и технологическому предпринимательству МФТИ Алексей Малеев. Благодаря этому, например, объем выполненных МФТИ за прошлый год научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ сопоставим с аналогичным показателем МГТУ им. Баумана, который исторически несколько крупнее Физтеха.
Кроме того, на Физтехе есть много лабораторий. К примеру, вместе с банком Тинькофф ведется работа в области искусственного интеллекта. Таких примеров много. Я бы не назвал это грантами. Где-то это гранты, а где-то — заказы со стороны индустрии, которая подразумевает результаты, которые должны быть достигнуты в этой работе.
Алексей Малеевпроректор по международным программам и технологическому предпринимательству МФТИ
Также у МФТИ реализована успешная программа акселерации студенческих проектов «Физтех Старт», а в этом году запускается совместный корпоративной акселератор при поддержке ФРИИ.
При МФТИ открыты также базовые кафедры ведущих ИТ-компаний, таких как Яндекс, Mail.Ru, «1С», Сбербанк и другие.
НИУ МЭИ
С Московским энергетическим институтом отраслевые компании тоже сотрудничают, но на коммерческой основе.
У нас нет информации о получении сотрудниками НИУ МЭИ грантов на разработки по цифровым технологиям от коммерческих компаний. Т.к. грант – это в большинстве случаев передача денежных средств на безвозмездной основе. В НИУ МЭИ ведутся разработки по данному направлению по заказам коммерческих компаний, но на договорной основе.
Наталья Бревновазавотделом Научно-технических программ и грантов НИУ МЭИ
Хотите рассказать, как ваша компания сотрудничает с научными и образовательными центрами в Москве? Напишите нам
В иллюстрации использовано изображение с сайта cs.hse.ru
Источник: ict.moscow
Генетика и альтернативное мясо: как молодые бизнесмены продвигают науку в России
Для молодых предпринимателей строгое разделение на академическую сферу и бизнес — давно отжившая история. Они строят компании, доход которых напрямую связан с развитием науки. Мы поговорили с основателями технологических и научных стартапов о том, куда движется наука и как бизнес помогает ее популяризировать
Артем Елмуратов, 31 год, основатель Genotek
В 2010 году Артем Елмуратов, выпускник мехмата МГУ, вместе с однокурсниками Валерием Ильинским и Кириллом Петренко и при поддержке бизнес-инкубатора МГУ запустил стартап Genotek. В 2013 году Genotek привлек первые инвестиции — $500 000. За семь лет выручка компании выросла в 28 раз и в 2020 году составила 247 млн рублей. Сейчас в Genotek работает порядка 65 человек.
Помимо генетических паспортов, компания занимается медицинской диагностикой и оказанием услуг B2B, сотрудничает с Первым Московским государственным медицинским университетом им. И. М. Сеченова и РНИМУ им. Н. И. Пирогова.
— Бизнес двигает науку вперед. Например, в изучении генетики коронавирусной инфекции большинство игроков — частные компании. Мы тоже работаем в этой области и довольно неплохо продвинулись. Уже вышли две статьи в журналах Nature и EClinicalMedicine (издается The Lancet), о которых все знают благодаря пандемии. До конца года мы совместно с «Яндексом» хотим собрать еще биоматериал и валидировать дополнительные гипотезы, какие гены связаны с тяжестью коронавирусной инфекции.
Мне интересно направление персонализированного питания, и я убежден, что оно должно быть таким в первую очередь на основе аллергических особенностей человека, его здоровья, целей и этических убеждений. Генетика при этом тоже может играть большую роль: определять индивидуальные непереносимости человека, особенности метаболизма и уровня витаминов и минеральных веществ в организме. Также я считаю интересным изучение того, как гены влияют на наши пищевые привычки и вкусовые ощущения. Кто-то лучше чувствует горькое, некоторые чисто генетически склонны перекусывать, а кого-то больше тянет к сладкому.
На мой взгляд, все это ведет к тому, что скоро люди будут получать персональные рационы. Мы в компании стараемся двигаться в этом направлении. Если у человека есть непереносимость лактозы, он может зайти в раздел «Что делать» в личном кабинете, где перечислены безлактозные продукты и есть ссылка на магазин, где можно их купить. Пока мы не ко всем результатам можем дать конкретные советы, хотя у нас есть общее желание предлагать комплексные решения.
Когда человек делает тест, в его личном кабинете постоянно появляются обновления, которые мы добавляем бесплатно. Например, до начала пандемии в разделе «Риски заболеваний» у нас не могло быть COVID-19, потому что его просто не существовало. В тот момент, когда появились исследования, которые показывают, какие генетические особенности связаны с риском заразиться и получить осложнения, мы бесплатно добавили эту информацию.
Генетике вообще постоянно нужны новые качественные научные исследования, только это может продвинуть ее вперед. А для их появления нужно, чтобы было больше доступных геномов и обработанных данных. Поэтому первый элемент успеха — более дешевое прочтение генома в специальном приборе, что называется генотипирование или секвенирование. Тестов станет больше и расшифрованных геномов тоже. Второй прорыв — если появится возможность быстрее обрабатывать и проверять научные данные.
России тяжело конкурировать с зарубежными игроками в лабораторной части — химической, биологической. Чтобы их догнать, нужно вложить миллиарды долларов и еще столько же, чтобы их обогнать. При этом деньги — необходимое условие, но недостаточное. Если вы вольете миллиарды, не факт, что у вас получится сделать приборы такого же уровня, как у мировых лидеров.
Технологии в генетике довольно сложные, и их нелегко повторить. При этом локальные научные прорывы в России вполне возможны, особенно в области биоинформатики и обработки данных. У нас сильная математическая школа, хорошие программисты, и в этой сфере, как ни странно, не нужны такие большие финансовые вливания. Человеку нужен доступ в интернет, облачный сервер, и уже можно решать задачи.
Елена Константинова, 22 года, CEO SpaceTech market
Елена Константинова родилась в небольшом бурятском селе Тарбагатай в 40 км от Улан-Удэ. В 14 лет она выиграла региональный конкурс с исследованием по экологии и в 11-м классе вошла в реестр одаренных детей за особые достижения в науке. В 19 лет Елена Константинова запустила стартап Aerospace-Agro, который занимается спутниковым исследованием почв, их анализом и выработкой рекомендаций по агротехнике. Спустя три года в компании работает порядка 35 человек, а ее оборот составляет 4 млн рублей.
— Эйджизм был всегда. Ярче всего он выражается на научных конференциях, в которых я, несмотря на возраст, принимаю участие уже много лет. Когда ты приходишь на научно-технический конкурс, ты понимаешь, что профессура и доктора изначально не доверяют тому, что ты делаешь. В их представлении только многолетние опыты могут дать что-то науке. А сегодня ты меняешь алгоритм, какую-то часть кода — и у тебя уже новый результат.
Артем Пономарев, 30 лет, сооснователь Greenwise, глава Ассоциации производителей альтернативных пищевых продуктов
В 2017 году юристы Юлия Марсель и Артем Пономарев экспериментировали с рецептурой альтернативного мяса в одном из цехов завода «Партнер-М» в Малоярославце, который принадлежит отцу Артема, предпринимателю Василию Пономареву. Осенью 2018-го (к этому моменту к стартапу присоединился друг Артема Георгий Железный) они приехали на выставку Food Ingredients во Франкфурте-на-Майне, где познакомились с одним из руководителей международной организации ProVeg International, которая занимается продвижением растительного питания во всем мире. Растительные джерки, которые ребята буквально достали из чемодана, пришлись ему по вкусу. Так Greenwise стала первой российской компанией, участвовавшей в европейских стартап-инкубаторах в сфере пищевых продуктов. В 2020 году выручка компании составила более 16 млн рублей, она производит около 20 т продукции в месяц и продает ее во «ВкусВилле», «Азбуке вкуса», магазинах X5 Retail Group и на многих онлайн-площадках.
— Зачастую инновационные технологии связаны не с железом или софтом, а с глубоким пониманием рынка, того, как продукт позиционировать и с какой аудиторией работать. Greenwise одной из первых в России занялась производством альтернативного мяса. Сейчас таких компаний около 35, и Greenwise, на мой взгляд, одна из самых успешных, притом что сюда стали заходить довольно крупные игроки.
Было бы нечестно с моей стороны говорить, что создание растительных альтернатив мясу — особая технология, для которой требуется особое оборудование или особые навыки. Процесс производства продукции на базе мясного сырья (колбас, котлет, фаршей) технологически ничем не отличается от производства растительного мяса. А самое главное, что в мясном производстве тоже используются растительные ингредиенты, только закладка доходит не до 100%, как у нас. Хотя иногда она достигает 50–60% замены, так что часто до конца непонятно, потребляем мы мясную пищу или растительную.
Марсель Гумеров, 27 лет, сооснователь AppScience
Марсель Гумеров, выпускник химического факультета МГУ, вместе с однокурсниками Игорем Яременко и Максимом Пустоваловым в июне 2020 года, в самый разгар пандемии, начали доставлять в Россию редкие химические реактивы из Европы, США и Китая за две-три недели. Стартап вошел в топ-24 проектов акселератора United Investors (всего было подано 750 заявок). Прошло чуть больше года, и у AppScience уже более 50 постоянных клиентов, в том числе Национальный исследовательский центр эпидемиологии и микробиологии имени Н. Ф. Гамалеи, где производят вакцину «Спутник». Месячная выручка стартапа превышает 50 млн рублей, чистая прибыль — 5 млн рублей.
— В школе мне удавалась химия, я участвовал во Всероссийской олимпиаде, занял призовое место и выбрал МГУ. Уже на первом курсе я понял, что фундаментальное образование — это хорошо и точно необходимо, но мне хочется и практических знаний. Моей первой работой стал НИИ питания РАМН (сейчас ФИЦ питания и биотехнологии. — Forbes Life), который изучает продукты питания и их влияние на человека с точки зрения химии и биологии. Мы занимались интересными прикладными вещами, например, одной из моих задач была разработка универсального (и быстрого — в течение часа!) метода определения антибиотиков в крови, молоке и мясе животных.
Сам институт тоже был хороший. Я работал на оборудовании, которое стоило более $1 млн. Но если оно ломалось, то в течение месяца или дольше его не могли починить, потому что в расходы не была заложена эксплуатация. Финансовый вопрос касался не только лаборатории.
Несмотря на то что я был студентом второго-третьего курса, зарплаты 3000 рублей (половина официальной ставки) мне не хватало. Также, хотя коллектив мне очень нравился, нашему научному руководителю было около 80 лет. Заведующему лабораторией чуть меньше. Это, бесспорно, были очень грамотные, эрудированные, профессиональные люди, но, чтобы удовлетворить пыл 20-летнего студента, требовались более энергичные наставники.
Тогда же я впервые столкнулся с проблемой доставки реактивов. Мне потребовалось шесть месяцев, чтобы дождаться внутренних стандартов (стандарт — это набор химических реактивов, которые выпускаются в запаянных ампулах. — Forbes Life), без которых невозможно делать это исследование. Тогда я, конечно, еще не знал, что бывает по-другому, но умом понимал, что это перебор.
Наверное, поэтому мы никогда не воспринимали наш бизнес только как бизнес. Мы прекрасно понимаем проблемы современных российских ученых и несем еще и некую социальную функцию. Особенно остро я это почувствовал, когда в апреле 2021 года тот самый стандарт, которого я ждал полгода, мы привезли за три недели. Я действительно испытал гордость и понял, что наш продукт важен, и главное, важен не каким-то эфемерным людям, а тем, кто хочет заниматься наукой.
В России прекрасное фундаментальное образование, даже без красного диплома ты будешь вполне конкурентоспособен на международном рынке. Половина выпускников химфака уезжают на PhD за границу и очень востребованы. Но с точки зрения профориентации есть большие проблемы. Химический факультет МГУ заточен под научную деятельность, а тот, кто вываливается из этой стези, понятия не имеет, где себя применить. Поэтому ребята на шестом курсе начинают изучать программирование с нуля или уходят совсем в иную область.
Екатерина Камышникова, 25 лет, директор и совладелец Quantum Systems
В 16 лет Екатерина закончила школу экстерном, поступила в МГИМО, но в последний момент пошла учиться в другой вуз на проектное управление в области искусства. Когда она училась на втором курсе, ее отец, инженер и предприниматель, открыл компанию по созданию роботов.
В Quantum Systems Екатерина сперва занималась маркетингом и пиаром, а после окончания института возглавила компанию вместо старшего брата Ильи. Средний брат Кирилл занимается в Quantum Systems технологическими решениями. В 2015 году компания представила первый в мире универсальный офис самообслуживания MonRo (Money Robot). В 2020 году ее доход составил 5,6 млн рублей.
— Сейчас активно развивается сервисная робототехника — все эти роботы-бармены и роботы-баристы. Но даже когда я не работала с роботами, они меня не удивляли. Я не понимала, что такого в том, что он дает игрушку ребенку. В этом нет никакого практического применения! Такая крутая технология, которой можно придумать много задач, а робот стоит и накладывает мороженое в три раза медленнее, чем это сделал бы человек.
Автоматизация любой задачи требует тщательного анализа того, как ее выполняет человек. Только так мы можем разработать технологию, которая не только будет обеспечивать нужные показатели, но и сможет их улучшить.
Внедрение автоматизации требует заинтересованности и вовлеченности персонала: люди должны переучиваться для работы с оборудованием, иногда повышать квалификацию, переключаться на новые задачи. В этот момент важно сформировать правильное восприятие нашей технологии, потому что люди часто не хотят работать с роботизированными комплексами. Они ведь частично заменяют человека, и сотрудники с ревностью к ним относятся. Важно проработать этот момент, чтобы люди не боялись и не пытались конкурировать с машиной, а наоборот, увидели в ней плюсы для себя и компании.
Максим Чижов, 31 год, сооснователь iFarm, AgriFood Tech
В 2017 году стартап iFarm состоял из небольшой экспериментальной фермы под Новосибирском, которую открыли Максим Чижов, Александр Лысковский и Константин Ульянов. Они хотели так выращивать овощи, чтобы они были вкусными в любом климате в любой точке мира. В 2020 году стартап привлек $4 млн инвестиций на развитие IT-платформы Growtune и агротехнологий, был признан лучшим агротехстартапом Европы, вошел в шорт-лист премии World Retail Awards и получил четыре патента на оборудование. Общая посадочная площадь объектов iFarm — более 10 000 кв. м, офисы компании работают в Москве, Новосибирске, Финляндии и Нидерландах.
— Более четырех лет мы занимаемся технологией вертикальных ферм. Они еще называются control environment agriculture: все параметры в них контролируются и отслеживаются датчиками и сенсорами. Чтобы запустить такую ферму, нужны только электричество и доступ к канализации.
Она выглядит как многоярусная металлоконструкция, где есть система, которая замешивает растворы и поставляет их на стеллажи. На каждом стеллаже есть свет, система полива, датчики. Система также контролирует температуру, влажность и количество углекислого газа в самой ферме.
Если ферма маленькая, то автоматизации в ней меньше. Большую часть задач легче решить ручным трудом. Если ферма большая, то человек нужен в двух случаях: в тот момент, когда приходит время переставить поддоны с лотками из помещения, где происходит посадка, в основное отделение фермы. Он ставит их на нужный стеллаж и нажимает кнопку для запуска процесса.
Через 15–20 дней он проверяет, выросло ли растение до нужного размера, и несет его на срезку. Мы уже разработали систему, при которой планируем, что уже в следующем году сможем перемещать лотки без помощи человека.