Как бизнес тратит на благотворительность

В последние несколько лет в России активно развивается фандрайзинг – привлечение средств для реализации социально значимых задач, культурных проектов или поддержания работы благотворительной организации. Сейчас в нашей стране зарегистрировано порядка 10000 благотворительных фондов. О том, как устроена финансовая «кухня» этих организаций, порталу Biz360.ru рассказал основатель платформы FINALIFE Павел Самойлов.

Павел Самойлов – 41 год, предприниматель из Нижнего Новгорода, основатель и генеральный директор партнёрской платформы FINALIFE и коммуникационного сервиса vTeme . Основными жизненными интересами называет саморазвитие, цифровую психологию и бизнес, а главными ценностями считает порядок, время и энергию.

Что общего у благотворительного фонда и бизнес-проекта

БИЗНЕС НА БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ: для кого собирают деньги подростки-«волонтеры»?

Если рассматривать фонд как коммерческую организацию, а жертвователей – как неких клиентов или покупателей, можно сказать, что люди, жертвуя средства в благотворительный фонд, покупают у него услугу под названием «я хочу помочь другим людям». При этом сама услуга оценивается не благотворительным фондом, а каждым клиентом-жертвователем индивидуально.

Это своего рода универсальный товар, который покупается клиентом-жертвователем, исходя из его возможностей, желаний и представлений о том, какого размера помощь он хочет оказать фонду (либо напрямую тому или иному подопечному фонда, если такая возможность предусмотрена).

На что благотворительные фонды тратят деньги

В законе 16-ФЗ «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях» указано: «Благотворительная организация не вправе использовать на оплату труда административно-управленческого персонала более чем 20% финансовых средств, расходуемых этой организацией за финансовый год. Данное ограничение не распространяется на оплату труда лиц, участвующих в реализации самих благотворительных программ» – то есть тех программ, которые прописаны в уставе фонда.

У любой благотворительной организации есть два вида расходов:

На реализацию благотворительных программ фонд обязан тратить не менее 80% сборов. Вновь обратимся к закону: «В случае, если благотворителем или благотворительной программой не установлено иное, не менее 80% благотворительного пожертвования в денежной форме должно быть использовано на благотворительные цели в течение года с момента получения благотворительной организацией этого пожертвования. Благотворительные пожертвования в натуральной форме направляются на благотворительные цели в течение одного года с момента их получения, если иное не установлено благотворителем или благотворительной программой».

Что входит в эти 80%, которые фонд должен тратить на реализацию благотворительных программ, прописанных в уставе? Например:

Оплата аренды помещений или площадок, если фонду это нужно для проведения благотворительной программы;

Словом, если в благотворительных программах прописаны те или иные расходы – они оплачиваются из этих 80%.

Благотворительность надо “продавать” как бизнес! Екатерина Аханова | #tekiz

Бытует такое представление, что если я жертвую фонду 100 рублей, то эти 100 рублей должны прийти нуждающемуся подопечному на счёт. Но подопечному ведь не нужны деньги как таковые. Ему нужно либо выздороветь, либо получить протез, качественное лекарство, поддержку психолога и так далее. Вот это – грамотное распределение средств. Этим и занимается фонд.

Внутренний и внешний фандрайзинг

Внутренний фандрайзинг

Внутренний фандрайзинг – это когда благотворительный фонд нанимает специалиста по привлечению средств, выплачивает ему заработную плату, а также оплачивает все положенные страховые взносы, налоги и пенсионные взносы, то есть это штатный сотрудник на зарплате.

Внешний фандрайзинг

Фандрайзинговое агентство – компания, которая предоставляет консалтинговые услуги и организует мероприятия по привлечению средств для некоммерческих организаций. То есть, к примеру, некоммерческая организация хочет организовать мероприятие, но у неё нет нужных сотрудников и компетенций, чтобы организовать это мероприятие на должном уровне. НКО обращается в фандрайзинговое агентство – там есть специалисты, которые знают, как грамотно все организовать за вменяемые деньги для фонда (так как обе стороны знают, что фонды очень ограничены в ресурсах для проведения подобных мероприятий). И зачастую, пытаясь провести мероприятие своими силами, НКО потратит больше денег, нежели обратившись в фандрайзинговое агентство.

Второй вариант внешнего фандрайзинга – когда фандрайзер работает самостоятельно, не в штате благотворительного фонда. Но такому специалисту нужны технические и маркетинговые инструменты, чтобы с их помощью привлекать средства в фонд на должном уровне. Этот необходимый набор инструментов можно получить в рамках фандрайзинг-сервиса.

Фандрайзинг-сервис

Это сервис, который предоставляет фандрайзеру маркетинговые и платёжные инструменты, а также готовую юридическую базу для ведения этой деятельности.

Фандрайзер ведёт свою деятельность с обычными физическими лицами, а его мотивация – процент от привлечённых средств. В этом случае ни благотворительный фонд, ни организация, которая предоставляет фандрайзинг-сервис, не несут никаких финансовых рисков:

• фонд получает чистую прибыль;
• фандрайзер получает процент от привлечённых средств;
• компания, предоставляющая фандрайзинг-сервис, получает комиссию от тех средств, которые привлек фандрайзер.

Этический аспект внешнего фандрайзинга

Некоторых жертвователей может смущать этический аспект, связанный с тем, что фандрайзер получает процент от привлечённых средств, а не оклад. Причём этот процент бывает достаточно большим в зависимости от объёма привлечённых средств.

Фонды, которые работали по такой схеме, рано или поздно выясняли, что подобное кто-то считает неэтичным. Ассоциация фандрайзеров в своем этическом кодексе даже говорит о том, что фандрайзер не должен получать процент, он должен получать оклад, то есть у нас появляется некий законодатель нравов в лице этой ассоциации.

Так что у фондов есть определённые ограничения и свой кодекс, связанный в первую очередь с законодательной базой, которая регулирует отрасль. Если фандрайзер работает в штате фонда – это их внутренняя кухня, в которой они сами для себя определяют, может ли фандрайзер получать процент и насколько это этично.

Внешний фандрайзинг освобожден от подобных этических ограничений. Внешний фандрайзер не работает в благотворительном фонде, он – свободный художник, творческий человек, он не получает оклада, зато тоже несёт риски.

Поэтому здесь приемлемо применять такой подход: фандрайзер получает только процент, при этом он работает тогда, когда хочет, в свободное время. Он может спокойно совмещать – днём работает на основной работе, а в перерывах и в выходные занимается фандрайзингом. Поначалу это для него некое хобби, а впоследствии может начать приносить ощутимый доход, сопоставимый с тем, что он получает на постоянной работе.

Распределение собранных средств

Фандрайзинг-сервис 50% от всех привлечённых средств в адрес благотворительного фонда отправляет в сам фонд, а другие 50% идут на уплату эквайринга, поддержание работы сервиса и его развитие. Как правило, это комплекс, состоящий из IT-решений, поэтому требуется оплата работы программистов, хостинга и всего, что с этим связано. Также большая часть из этих средств направляется на мотивацию фандрайзеров.

В итоге фандрайзинг-сервис сразу решает несколько социальных проблем:

Благотворительность. Деньги поступают в благотворительный фонд, который тратит их в соответствии с программами, прописанными в уставе.

Часто фандрайзинг-сервис находит такие решения, до которых благотворительные фонды никогда не доберутся, потому что фонд в первую очередь решает вопросы, связанные с помощью для своих подопечных, а уже во вторую очередь – задачи по привлечению средств. У людей, которые работают в благотворительном фонде, душа расположена помогать людям – а вопросы привлечения средств для них всегда обуза.

Для фандрайзинг-сервиса, наоборот, первостепенная задача – привлечение средств. Поэтому фандрайзинг-сервис постоянно ищет решения, которые бы упростили привлечение средств, сделали эту работу более системной и более привлекательной не только для фандрайзеров, но и для жертвователей.

Принцип «Помощь за спасибо»

Сейчас принцип взаимодействия с жертвователями можно назвать «Помощь за спасибо». Человек или компания пожертвовали деньги, им сказали в том или ином виде «спасибо»:

• показали чек;
• показали платёж на сайте благотворительного фонда;
• если жертвователь оставил номер телефона и email, ему прилетела SMS-ка или письмо со словами благодарности;
• по итогу периода жертвователю придёт отчет о работе фонда.

Принцип «Помощь за возможность»

Фандрайзинг-сервис идёт в сторону реализации принципа «Помощь за возможность»: жертвователь, отправляя деньги в благотворительный фонд через фандрайзинг-сервис, получает от сервиса нечто большее, нежели просто «спасибо» (например, это может быть кэшбэк, бонус или скидка у компании-партнёра). У фандрайзинг-сервиса на это есть отдельная строка бюджета, которую благотворительный фонд заложить не может ввиду юридических ограничений.

Примерно так устроена финансовая кухня благотворительных организаций. Если вы как частное лицо или представитель компании захотите стать жертвователем, то при выборе инструмента предоставления помощи сможете опереться на эту информацию.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru

Как бизнесу потратить деньги на благотворительность (если очень хочется)

Вместе с экспертами фонда «Нужна помощь» рассказываем, как бизнес может не просто вложить деньги в благотворительность, но и помочь в решении социальных проблем.

Как не стоит помогать

Не стоит делать разовые переводы в непроверенные фонды . Если компания приняла решение поддержать какую-то некоммерческую организацию, важно убедиться, что деньги будут потрачены правильно и пойдут на помощь благополучателям , а не мошенникам. У фонда «Нужна помощь» есть каталог проверенных НКО, которым можно доверять. Все фонды в каталоге проходят многоступенчатую верификацию, и мы уверены в их профессиональности.

Ольга Рончинская
коммерческий директор фонда «Нужна помощь»

Многие компании хотят помочь, и это классно. Часто я видела, как выделяются существенные средства и единоразово отправляются «на благо». В лучшем случае, это проверенный хороший фонд, в худшем — средства уходят на подарки и конфетки детям из детских домов. Это все разовые и не очень системные вещи.

Еще один вариант помощи, которая не оказывает серьезного социального воздействия и не решает социальные проблемы в целом, — адресная помощь . Разовый перевод в пользу какого-то конкретного благополучателя может помочь «здесь и сейчас», почувствовать, что получилось кому-то помочь. Но такими переводами невозможно решать проблему комплексно.

Помимо этого, регулярные сборы на адресную помощь приводят к быстрому выгоранию жертвователей. Деньги переводят на помощь конкретным людям, но тех, кто также нуждается в поддержке, очень много. В какой-то момент может показаться, что собирать деньги можно бесконечно, но изменений в обществе не происходит. Поэтому эксперты рекомендуют помогать системно, чтобы у благотворителей была возможность измерить свое социальное воздействие.

С чего стоит начать помогать системно

Первое, о чем стоит задуматься, когда бизнес хочет включиться в системную благотворительность — найти проверенные фонды. Второе — спрогнозировать, может ли компания поддерживать организации регулярно, а не разово.

Ольга Рончинская
коммерческий директор фонда «Нужна помощь»

Компании создают бизнес-модели, чтобы планировать свою деятельность на несколько лет вперед. И ко вкладам в благотворительность надо относиться также — планировать эти траты. Тогда их помощь будет намного ценнее.

Если компания заключает контракты с одним фондом или с несколькими, организации могут рассчитывать на эти деньги на постоянной основе — распределять бюджеты и планировать траты заранее. А это очень важно для работы фондов.

Направления благотворительности, на которые компании могут тратить деньги

1. Прямые пожертвования от корпоративного донора на какой-то конкретный проект фонда. Для компании это может быть выгодно с точки зрения имиджа.
2. Диджитал-спецпроекты , рекламные акции, часть средств с которых компания может регулярно переводить в фонды.
3. Внутрикорпоративные активности . Благотворительные забеги, марафоны, футбольные чемпионаты. Акции по сбору пожертвований в фонды среди сотрудников, которые компания может удваивать.
4. Коллаборации по мерчу с фондами. Запуск лимитированной коллекции одежды с символикой благотворительной организации. Часть средств с продажи таких вещей можно направлять в фонды, также такой мерч можно использовать как поощрение для сотрудников — в качестве подарка за вклад в волонтерскую деятельность или социальную активность.
5. Компании могут делиться с НКО не только деньгами, но и рабочими часами своих сотрудников. Так, их специалисты могут помогать фондам проводить, например, какие-то исследования. Это называется pro bono волонтерство. Компания в таком случае тоже тратит деньги, но не в привычном виде, а в виде труда своих сотрудников. И это тоже способ помощи, который можно измерить с точки зрения социального воздействия. Например, посмотреть, насколько повысились у организации фандрайзинговые сборы после их консультаций.

Отдельно про один из самых полезных видов помощи НКО — грантовые конкурсы

Еще один вид прямой помощи деньгами в фонды — это организация грантового конкурса. Это одна из самых потенциально успешных стратегий, считают эксперты. Во-первых, компания может системно помочь. Во-вторых, отбор фондов при таком конкурсе проходит тщательнее, что позволяет избежать рисков и не отдать деньги недобросовестным организациям. В третьих, компания может отобрать те проекты фондов, которые созвучны именно ее ценностям.

В этом году свой грантовый конкурс провел «Тинькофф». Организация регулярно поддерживает молодых предпринимателей, и при оказании помощи благотворительным фондам они решили придерживаться той же стратегии. «Тинькофф» запустил грантовый конкурс « Поддержка будет » для молодых НКО. Компания распределила более 20 миллионов рублей между 15 фондами, которым еще нет пяти лет.

Деньги получили проверенные фонды, которые представили лучшие программы и проекты. Средства пойдут на их развитие. И тут компания не тратит все деньги на один благотворительный проект, а пытается выстроить более устойчивую систему поддержки социального сектора.

Но это же сложно организовать

Самое важное для тех компаний, которые готовы инвестировать свои деньги в благотворительность и решение социальных проблем с помощью грантовых конкурсов — поддержка опытных профессионалов. С ними рядом должен быть партнер или консультант. В случае конкурса, который провел «Тинькофф», таким партнером выступил благотворительный фонд «Нужна помощь».

Как может помочь фонд «Нужна помощь» при организации гранта?

— правильно распределить деньги;

— нанять экспертов для оценки заявок;

— самим выступить экспертами и отобрать самые качественные программы;

— помочь победителям грантового конкурса распределить деньги, организовать реализацию программ, грамотно поставить цели и задачи.

А зачем вообще компаниям заниматься благотворительностью

Налоговый вычет

Компания может получить налоговый вычет за поддержку некоммерческих организаций. Подробнее о том, как это сделать, можно узнать здесь .

Ольга Рончинская
коммерческий директор фонда «Нужна помощь»

Если компания платит налоги на прибыль, то есть в рамках общей системы налогообложения, то они могут сократить свой налог за счет трат на благотворительность.

Лояльность сотрудников

Если организация хочет себя выделить на фоне остальных среди соискателей, она может себя позиционировать как компания, у которой есть благотворительное направление.

Валерия Мазанова
HR-директор фонда «Нужна помощь»

Первый и ключевой момент, который дает участие компании и ее сотрудников в благотворительности, — это эмоциональная связь с компанией, как работодателем.

Второй момент: когда компания транслирует свои ценности, сотрудникам важно видеть, что она не только их транслирует, но и разделяет. То есть если компания говорит, что заботится об экологии, то сотрудникам важно видеть реальные действия в этом направлении. И если компания так и делает — лояльность сотрудников повышается. Третий момент: сотрудникам важно видеть, что компания воспринимает людей не как функцию, а думает о ценности их жизни. И когда человек ищет работу, то он, в том числе, обращает внимание на это.

Например, если сотрудники компании вовлечены в волонтерскую активность, это решает многие hr-задачи. Такая деятельность даже может помочь в том, чтобы специалисты дольше оставались в организации, а не уходили в другие места.

Лояльность клиентов

Чтобы компании могли произвести впечатление на клиента, все благотворительные инициативы должны сопровождаться пиар-кампаниями. Потому что их пользователи должны об этом узнавать. Но как и с организацией помощи благотворительным фондам, так и с освещением такой деятельности, — к этому надо подходить осознанно.

Спасибо, что дочитали до конца! Если вы хотите, чтобы фонд «Нужна помощь» подсказал вашей компании, как потратить деньги на благотворительность, пишите нашему коммерческому директору Ольге Рончинской [email protected] .

Иллюстрация: Наталья Лисова

Источник: nuzhnapomosh.ru

Как зарабатывать на благотворительности

Бескорыстная помощь нуждающимся ассоциируется с денежными пожертвованиями или волонтёрской работой. Попытки извлечь выгоду из этой деятельности воспринимаются как мошенничество. Но существуют вполне легальные способы заработать на благотворительности. Они помогают объединить социальную пользу с увеличением личных доходов.

Как можно зарабатывать на благотворительности

В отличие от обычного бизнеса, благотворительные организации не ставят себе главной целью получение прибыли. Их главная миссия — бескорыстное служение людям. Но благотворители всё же зарабатывают деньги законными методами, в числе которых:

• налоговые вычеты. Этот вид прибыли чаще получают бизнес-компании, жертвующие средства на социальные нужды. Частные лица также могут пользоваться налоговыми льготами.
• оплата работы в фонде. Как и обычным учреждениям, благотворительным фондам требуются штаты сотрудников, которые получают официальную зарплату.
• производство благотворительной организацией товаров и услуг. Фонды привлекают потенциальных благотворителей, устраивая мероприятия и лотереи, продавая определённую продукцию.
• Гранты. Они поступают от правительства, крупных компаний и даже от частных лиц. Благотворительные фонды подают заявки на получение грантов, перечисляя, на что будут потрачены деньги.

Получение прибыли от благотворительности не обесценивает идею безвозмездной помощи. Напротив, легальные методы заработка повышают популярность благотворительной работы.

Налоговый вычет как возможность заработать на благотворительности

По закону добровольные пожертвования дают право на льготы при уплате налогов. Государство возвращает благотворителю 13% от сумм, перечисленных в фонды помощи нуждающимся.

Чтобы доказать факт пожертвования, необходимо представить в налоговую инспекцию следующие документы:

• налоговая декларация (форма 3-НДФЛ);
• справка о доходах (2-НДФЛ);
• банковские выписки о перечислении денег;
• договоры о пожертвованиях.

Первые два документа легко оформляются онлайн, на сайте Федеральной налоговой службы.

Получить справки, подтверждающие пожертвование, удобнее при переводе через банковские приложения или напрямую из банка. Перечисления с помощью СМС и электронных кошельков труднее доказать, так как для этого нужно запрашивать выписки у операторов этих сервисов.

Благотворительные фонды также выдают справки о получении денежных средств. Если пожертвования в данную организацию делаются регулярно, необходимо указать это в договоре.

Как фонды зарабатывают на благотворительности

Филантропическим организациям приходится содержать штат сотрудников — от директора до технического персонала. Часть доходов фонда, полученных от пожертвований, расходуется на зарплату работников. Это совершенно справедливо, поскольку социальная работа требует высокой квалификации и большой эмоциональной отдачи.

• Призывы к пожертвованиям. Наиболее популярный метод пополнения фондов используется на разных площадках — от объявлений в телеэфире до создания тематического сайта.
• Продажа благотворительных товаров. Приобретая такую продукцию, покупатели знают, что весь доход идёт в пользу нуждающихся. Обычно продают недорогие товары — кепки, конфеты, кружки. Самый известный пример — домашнее печенье, на котором американские девочки-скауты ежегодно зарабатывают огромные суммы денег для бедняков.
• Благотворительные аукционы. Продавать можно что угодно — от подержанных вещей до билета на ужин с известным блогером. Изначальные цены должны быть невысокими, чтобы вовлечь людей с разным достатком.
• Культурные мероприятия. На концертах и выставках с участием знаменитостей люди охотно откликаются на призывы пожертвовать деньги. Но организация мероприятий требует знания менеджмента.

Эти методы помогают не только заработать средства для фонда, но и повышают его популярность, привлекают новых жертвователей.

Сколько можно заработать на благотворительности

Социологи отмечают двойственное отношение россиян к филантропии. С одной стороны, 43% наших соотечественников регулярно жертвуют деньги в пользу нуждающихся, с другой стороны, многие не доверяют благотворительным фондам. Причина этого — увеличение числа мошенников, наживающихся на чувствах гуманизма и сострадания.

Люди понимают, что благотворительные организации не могут существовать без административных расходов. Но каждый, кто делает пожертвование, хочет быть уверенным в том, что его деньги пошли на помощь нуждающимся, а не в карманы сотрудников фонда.

Европейские социологи подсчитали, что фонды расходуют только 70% дохода непосредственно на благотворительные цели. Чем крупнее организация, тем больше она тратит «на себя». Но этому есть логическое объяснение — большому фонду требуется большой штат, включающий социальных работников, менеджеров, фандрайзеров.

Средняя зарплата сотрудника благотворительного фонда составляет 45 тыс. руб. Директор зарабатывает от 60 до 120 тыс. руб. Крупные благотворительные акции приносят прибыли, исчисляющиеся в миллионах рублей. Но добросовестные фонды используют на нужды подопечных до 85% любого дохода.

Пожертвования с помощью банковских приложений делают работу благотворительных организаций максимально прозрачной. Известные фонды публикуют на своих сайтах отчёты об использовании полученных средств.

Источник: simbios-dobra.ru