В последнее время фразу «личный бренд» слышно отовсюду. Его созданием занимаются буквально все: от топ-менеджеров компаний до диджеев и косметологов. Проблема в том, что большая часть желающих построить этот самый персональный бренд обычно смутно понимает, зачем он нужен и что может им дать. А уж про то, как правильно его создать, имеют представление и вовсе единицы.
Поэтому, если вы все ещё сомневаетесь в практической пользе личного бренда или не знаете, с чего начать, — эта статья для вас. Сегодня я расскажу, зачем бизнес-тренеру нужен личный бренд и дам подробную инструкцию по его созданию.
Зачем вам нужен личный бренд?
Здесь всё просто. Личный бренд позволяет дороже продавать себя на рынке, увеличивать конверсию из интересующихся в покупателей и улучшает коммуникацию с партнёрами. Вас знают, вам доверяют, у вас покупают. А особое позиционирование, некая индивидуальная изюминка вашего бренда позволят отстроиться от конкурентов, выделиться на их фоне.
Ещё один из «профитов» личного бренда и широкой узнаваемости — это прочная репутация и возможность склонить потенциальных клиентов выбрать именно вас среди множества других бизнес-тренеров. Каким образом? Большая часть клиентов в процессе выбора ищет вас в интернете. Если в результате они увидят качественно презентующую вас выборку, личный сайт, десятки тематических статей, видеовыступлений и профессиональных наград, выбор будет казаться очевидным.
К тому же, известность влияет на стоимость. Добиться того, чтобы вас признавали экспертом в своей области — значит оправдать свои высокие гонорары за услуги. Никто не будет задаваться вопросом, почему ваш тренинг стоит в пять раз дороже, чем у малоизвестного конкурента. Аудитория будет уверена в том, что мастер-класс человека с таким внушительным опытом стоит своих денег.
Даже если у вас за плечами многолетний опыт работы, и вы уже известны на своём рынке, не стоит терять бдительности. Рынок постоянно растёт, конкуренты не дремлют. Многие желают скинуть вас с Олимпа и занять ваше место. Если вы не сможете поддерживать к себе постоянный интерес, демонстрировать результаты вашего профессионального роста, в конце концов, придёт кто-то «сильнее, выше, быстрее». Итак, что вы можете сделать для своего персонального бренда?
Работа над собой
Прежде всего, стоит определиться с тем, какой образ вы хотите транслировать. Этот образ необходимо прописать детально. Кто ваша целевая аудитория? Каким она должна вас видеть? Чем вы отличаетесь от других? Найдите свою фишку, которая будет цеплять вашу аудиторию.
Это касается вашего внешнего вида, манеры общения, подачи себя, названия тем… Согласитесь «Оптовые продажи» и «Как на ёлку влезть и рыбку съесть: оптовые продажи с нуля» — это разные истории и разные образы складываются? Утрирую, но мотив ясен. Надо заранее сформулировать, какие ассоциации вы хотите вызывать у своей аудитории. Напишите минимум 5 прилагательных и подумайте с помощью чего их можно демонстрировать.
Определившись с образом, который вы будете создавать и продвигать, убедитесь в том, что вы полностью ему соответствуете. Не пренебрегайте своим внешним видом, именно по вашей «упаковке» составляют первое мнение о вас как о личности и специалисте. А зачастую одежда может стать неотъемлемым элементом вашего личного бренда.
Вспомните джинсы и чёрную водолазку Джобса, очки в чёрной оправе у Эвелины Хромченко или галстук-бабочку Бонда. Устойчивый элемент вашего внешнего вида позволяет запоминаться чётче. Не можете придумать свой элемент? Навестите профессионального стилиста. Пусть он поможет вам разработать гармоничный образ.
В случае существенных изменений внешнего вида не забудьте обновить бизнес-портфолио. Фотографии — это ваше лицо в онлайн-пространстве. Люди, не встречавшиеся с вами лично, будут судить вас именно по этим снимкам. Вы должны создавать у них правильное впечатление.
Продвижение в интернете
Проработали свою фирменную подачу, сформулировали позиционирование и отличия от конкурентов, ваш внешний вид создаёт нужное впечатление? Можно приступать к продвижению своего бренда. Для начала подумайте о том, где находится ваша целевая аудитория. Кто ей является?
Например, возьмём социальные сети. Выделите те из них, где есть ваша целевая аудитория, распределите их в порядке значимости для вас. Сколько соцсетей вы сможете вести сами? Или сколько соцсетей отдадите для ведения профессиональным пиарщиком. Так или иначе, но придётся сделать выбор, бессмысленно присутствовать везде, если твоя аудитория есть только в Facebook.
Проанализируйте и свой контент. Насколько это интересно вашей целевой аудитории? Пишите интересно, считайте отклик — лайки, репосты, комментарии. Научитесь соблюдать баланс между сухими знаниями, советами по отрасли и заметками о себе, своих увлечениях и повседневной жизни. Люди должны видеть личность, которая стоит за вашими профессиональными качествами.
Баланс будет разным, но если брать среднюю температуру по больнице, могу рекомендовать соотношение, когда примерно 80% вашего контента показывают вас как профессионала, а остальные 20% — как человека.
Для того, чтобы правильно организовать этот баланс, важно составить план действий. Без него у вас есть риск «наломать дров» и потерять время впустую. Когда мы в Zebra Company получаем заказы на услуги по продвижению персоны в социальных сетях, первое, что мы делаем — составляем контент-план в соответствии с целями продвижения.
Помимо этого, полезно для индексации в поисковиках и продвижения своей экспертности вести тематический текстовый блог («Эхо Москвы», «Сноб», ЖЖ) или видеоблог (YouTube). Помните, что каждая публикация — это маленький кирпичик вашего бренда. Тщательно продумывайте, как та или иная информация может повлиять на ваш публичный образ. Просмотрите свои прошлые записи и фотографии в поисковиках — убедитесь, что ваша аудитория не наткнётся на нелицеприятный, противоречащий вашему имиджу контент.
Следующий инструмент — тематические e-mail-рассылки с полезными советами. Делитесь с вашей аудиторией частью знаний бесплатно. Делайте это качественно. Так вы сможете завоевать её доверие, зарекомендовать себя как эксперта и вызвать интерес к вашим платным тренингам.
Собирать контакты для рассылок можно на личном сайте бизнес-тренера, который также может выступать площадкой для донесения самой важной информации о вас, ваших тренингах и мастер-классах. Сайт бизнес-тренера — это один из первых инструментов, которые надо задействовать бизнес-тренеру для своего продвижения.
Проводите вебинары, в том числе, бесплатные. С них стоит начать, это поможет сформировать образ эксперта и наладить контакт с аудиторией. Также это отличный способ ещё раз показать свою квалификацию, заинтересовать и подтолкнуть нерешительных к действию: послушав ваше бесплатное выступление, они скорее решатся заплатить вам деньги за мастер-класс. Они уже знают, что вы оправдаете ожидания. Бесплатные вебинары, как и бесплатные открытые мероприятия — это всего лишь один из этапов воронки продаж ваших продуктов.
Оффлайн-продвижение
Работа над продвижением себя не ограничивается интернетом. Вам нужно поддерживать свой уровень некими реальными достижениями, получать социальное подтверждение вашей экспертности. Рассказывайте о своих кейсах, если у них нет NDA. Принимайте участие в рейтингах и премиях по вашей отрасли. Изучите рейтинг бизнес-тренеров по вашей тематике — как туда попадают и как вам войти в топ?
Профессиональные награды — это отличные строчки в вашей биографии.
Позаботьтесь о признании в профессиональном сообществе. Выступайте спикером на профильных конференциях, мероприятиях. Даже одно действительно хорошее выступление может создать настоящий ажиотаж вокруг вашей личности. Вам нужно запомниться и добиться того, чтобы вас обсуждали.
Напишите книгу, если вы на рынке бизнес-тренинга уже не 1 год и считаете, что достигли высокого экспертного уровня. Начать можно с выпуска мини-книг в несколько десятков страниц (в печатном или электронном виде), где вы подробно освещаете какую-то тему и делитесь советами. Это ещё один отличный способ собрать контакты для ваших e-mail-рассылок: предложите бесплатно отправить книгу каждому, кто оставит адрес своей почты.
Наконец, начните сотрудничать с крупными тренинг-центрами. Партнёрство с топовыми центрами повышает и вашу репутацию, не говоря уже о возможности привлечь новых клиентов.
Работа со СМИ
Если вы хотите увеличить свою узнаваемость, вам очень желательно появляться в СМИ — на телевидении, радио, в печатной и электронной прессе. Зачастую люди впадают в некий ступор, задаваясь вопросом: «Как же мне попасть на телевидение?» Всё не так уж и сложно. Убедитесь, что вам на самом деле нужны СМИ, и это не просто хотелка. Убедились? Тогда вот моё краткое руководство к действию.
- Пресс-портрет. Составьте несколько качественных текстов о вас и вашей деятельности. Журналисты должны иметь быстрый доступ к информации о вашей личности.
- Составьте собственную медиакарту. Выберите наиболее подходящие вам по тематике и охвату целевой аудитории СМИ, внесите их в отдельную табличку с указанием названия издания, его тиража, тематики, целевой аудитории и контактов журналистов нужных вам разделов. В дальнейшем это позволит вам быстро найти подходящее СМИ и предложить им свой материал.
- Подготовьтесь к разговору с редактором. Сформулируйте, чем вы можете быть полезны. Позвоните в редакцию или отправьте письмо редактору направления, которое вам интересно. У большинства изданий есть базы с контактами спикеров по отдельным темам. Вы должны понимать, что если вы совсем неизвестны на рынке — в крупных СМИ рады вам не будут (справедливости ради, деловые СМИ вообще не любят бизнес-тренеров и с этим стоит смириться). Используйте отраслевые порталы, пишите качественные материалы, улучшайте выдачу о себе в поисковых сетях. После этого с вами будут готовы разговаривать с большим интересом.
- Используйте сервис Pressfeed — он позволяет получать запросы от журналистов, когда им нужны комментарии по теме. Помните про сообщества в социальных сетях, где журналисты ежедневно выкладывают запросы, когда им нужно получить какие-то экспертные комментарии. Запросы могут быть на самые разные тематики. Всё, что вам нужно делать, — мониторить подобные сообщества и вовремя откликаться на интересные предложения. Вот несколько наиболее популярных «окон» в Facebook:
- Pr_Russia.
- Сми и PR — зеркало Папарацци.
- Сообщество журналистов и ижи с ними J’ournal.
Как видите, процесс построения бренда требует постоянной и непрерывной работы. Поэтому, если вы решили заниматься своим продвижением, вы должны быть готовы потратить на эту задачу достаточно много своего времени: при активной работе вам может потребоваться пара лет чтобы заработать устойчивую узнаваемость на рынке. Если же вы не готовы уделять личному бренду столько времени, но все же чувствуете необходимость в нём, вы можете обратиться к услугам профессиональных пиарщиков.
Источник: vsetreningi.ru
5 рабочих способов с примерами тех, у кого получилось.
Самый быстрый способ №1, как тренеру найти клиентов: телефонная книга. Просто откройте свою телефонную книгу и посмотрите сколько у вас контактов: 100? 200? 500? 1000? Среди всего списка будет максимум 20-30 людей из числа родственников и близких друзей, которым, в целом, не захочется что-то продавать.
Остальные люди — ваши знакомые, которых вы где-то повстречали, виделись 1-3 раза или периодически где-то пересекаетесь. Они — ваши потенциальные клиенты.
Услуги фитнес-тренера подходят широкой аудитории: кто не хочет убрать животик, подкачать ягодицы, улучшить осанку и просто великолепно себя чувствовать?
Напишите каждому знакомому из телефонной книги примерно такой текст:
«Привет, Маша! Я получил(а) диплом тренера, и начинаю свою деятельность. С целью практики я провожу 30 бесплатных тренировок, и хочу тебе провести тоже. Если ты давно думаешь начать заниматься (или уже занимаешься, но хотела бы узнать от тренера, как выстроить себе план тренировок для достижения цели), я помогу тебе.
Я компетентен(на) в вопросах:
Как снизить массу тела за счет жировой ткани
Как построить фигуру «песочные часы»
Как улучшить осанку или вернуть здоровье спины
Как восстановить фигуру и здоровье после родов
Перед тренировкой мы пообщаемся, я задам тебе несколько вопросов. Это нужно, чтобы я составила тренировку, подходящую под твои цели. Что скажешь? Давай выберем время?»
Так, моя ученица, в первый же день, получив диплом, нашла 3-х клиенток из телефонной книги. Говорю же, самый быстрый способ. Нужно просто взять и сделать.
Конечно, не все согласятся. Все нам и не нужны. Вы напишите 200-м знакомым, придут 100. Проведете 100 тренировок (за месяц легко), на платном ведении останутся 10-15 человек. Для тренера-новичка важно количество выполненных действий.
Из 100 проведенных тренировок можно найти и 20 платных клиентов. Можно и больше. Это зависит от того, КАК вы проведете эту бесплатную тренировку. Есть отдельная статья на данную тему: «Продающая вводная тренировка».
Если в соцсетях вы следите за знакомыми, и видите, что они тренируются самостоятельно, для них вы можете составить более индивидуальный, неформальный текст.
Почему мы зовем на бесплатную тренировку? Потому что знакомые вас не особо хорошо знают, и еще не видели вас в деле. Они вам, как тренеру, пока не доверяют. Вам нужно себя показать в деле через бесплатную услугу. Это как пробник духов: понюхали, нам понравилось, мы купили.
Вы когда-нибудь покупали духи вслепую, запах и бренд которых вы не знали?
На бесплатную тренировку можно позвать и «друзей» из ВКонтакте, Одноклассников, Инсты, написав каждому лично.
Если вы работаете онлайн, проводите тренировки онлайн по видео связи. Нужен только штатив и смартфон с фронтальной камерой. В этом случае вам неважно, в каком городе или стране находится клиент. Проводите тренировки в домашнем формате, или в тренажерном зале — зависит от предпочтений клиента и ваших умений.
Способ 2. Публикации в городских и тематических чатиках, пабликах. Публиковать можно приглашение на бесплатную или условно-платную тренировку. Таким образом, моя ученица Екатерина Рева сформировала группу из 24 человек на тренировки и 1 клиента на персональные тренировки. Кстати, у нее записывались сразу на платные групповые тренировки (200-400₽), а объявления на бесплатные тренировки не сработали. Она публиковала информацию о свободных местах в группе.
Способ 3. Массовые рассылки в соцсети, название которой нельзя говорить)))
Это платный способ. Рассылка на 20 000 человек примерно будет стоить 6000₽, но при грамотной рекламной подаче эта реклама окупится и даже принесет прибыль. Очень важно подобрать аудиторию для рассылки. Вы можете начать с рассылки на меньшее количество человек, это будет стоить дешевле.
Моя ученица Алина Сидоренко вышла на доход 1 000 000 рублей, запуская марафоны по питанию и личное ведение. Она всегда использовала массовые рассылки: приглашала людей на марафон и бесплатные консультации. Первый запуск она сделала без рекламы, чисто на теплой аудитории. У нее было ~2000 живых подписчиков, из которых 60 человек записались на марафон.
После 21 дней марафона она каждого пригласила на дальнейшее личное ведение за 3000 рублей. Согласились не все, но многие остались.
Далее она использовала массовые рассылки в качестве приглашения на бесплатную консультацию. На консультации она закрывала людей на платное личное ведение. В итоге она собрала ~100 человек на личное ведение за 3000 рублей. Доход считайте сами.
На втором запуске она собрала ~800 человек на марафон, также используя свой блог и массовые рассылки. Алена говорит, что реклама в телеграмм-канале сработала плохо, а массовая рассылка вышла в плюс. В этом запуске, конечно, еще сработало сарафанное радио.
Способ 4. Гивы
Можно начинать с небольших гивов, например, городских. Это платный способ, который будет стоить около 2000 рублей. Вы, как спонсор, что-то дарите участникам гива. А участники должны подписаться на вас и выполнить какую-то активность.
Ваша задача: удержать аудиторию, которая пришла к вам из гива. На момент проведения (до итогов розыгрыша) на вас постоянно будут подписываться новые люди. Весь этот период вы должны проявлять активность в блоге: публиковать посты и сторис, вызывать аудиторию на активность, чтобы она реагировала на контент.
Так как это новая аудитория, которая вас не знает, вам нужно рассказать о себе что-то интересное. Что-то такое, что позволит новым подписчикам понять, кто вы и о чем вы.
И в какой-то момент вы можете позвать новую (и старую) аудиторию на какую-то бесплатную услугу или специальное предложение.
Способ 5. Акции.
Например, Олеся Макаева запустила одну акцию и заработала ~40 000 рублей всего на несколько дней. Так как она начинающий тренер, она сделала специальную цену на личное ведение на 1 месяц всего за 3000 рублей, и сказала аудитории, что возьмет всего 5 человек. Но в итоге запросы не прекращались, и к ней пришло 13 человек.
Второй месяц вы предлагаете клиенту уже за обычную цену. Если клиент за первый месяц останется доволен, ему не будет жалко отдавать полную цену за работу с вами.
Источник: linnik-fitness.ru
Как найти клиентов тренеру и зарабатывать 100-150 тысяч рублей в месяц!
Многие тренера мучаются и не могут решить вопрос: «Как найти клиентов тренеру!». Если ты тренер, то я дам тебе пошаговое решение, чтобы зарабатывать 100-150 тысяч рублей в месяц!
Давай я дам тебе пошаговую инструкцию «Как найти клиентов тренеру», чтобы ты мог ее повторить в своей теме.
Как найти клиентов тренеру: шаг 1: Создай программу индивидуальной работы с клиентом.
Самые простые и быстрые деньги — это индивидуальное обучение. Я научу тебя на маленьком трафике зарабатывать хорошие деньги. Поэтому стартуй только с персональной работы с клиентом 1-на-1.
Разработай программу на 2 месяца, чтобы по результатам этого периода клиент обязательно получил конкретный измеримый результат. Например, ты фитнес тренер и тебе за 2 месяца надо дать конкретный результат клиенту. Есть разные варианты: «Как похудеть на 7 кг за 2 месяца», «Как убрать живот за 2 месяца мужчинам», «Как стать сильнее в 1,5 раза за 2 месяца!».
Еще раз обращаю внимание, что нужен измеримый конкретный результат за 2 месяца. Ставь ценник на такую программу 50-100 тысяч рублей. Ты продаешь не время, а уже результат!
Как найти клиентов тренеру: шаг 2: Как найти клиентов тренеру из youtube?
В наше в время в youtube полно трафика и там точно есть твои клиенты. Для этого надо делать полезные для клиента видео. Тут даже не качество съемки играет роль, а насколько полезные советы и техники ты можешь дать. Клиенты идут на решения, которые должен сначала дать бесплатно. А уже в платных программах ты будешь с ними делать и доводить до результата.
Люди платят тебе не за совет, а результат работы с тобой. Поэтому не бойся выдавать все самые сильные техники, идеи и секреты. Это поможет тебе найти клиентов через интернет.
Как найти клиентов тренеру: шаг 3: В социальных сетях?
Для начала заведи профили в Вконтакте, Одновлассниках и -. Чтобы ответить себе на вопрос, как найти клиентов тренеру, надо понять зачем все заходят в социальные сети.
Они ищут развлечений и общения!
Поэтому создай отдельные группы, где ты будешь выкладывать им полезные статьи, интересные видео, давать ответы на вопросы. Главное группу называй простым и понятным языком. Так ее проще будет найти и присоединиться. Особенность этих групп, что они «как снежный ком» со временем привлекают все больше и больше трафика.
Главное в инструкции «Как найти клиентов тренеру»:
- Работай на малом трафике с большим ценником;
- По-началу ты свое время меняешь на деньги, а именно создаешь и выкладываешь много полезного контента для привлечения клиентов.
Если у тебя остались вопросы, то пиши мне комментарий, я подскажу.
Поделиться
Вам понравиться
Основа бизнес тренинга в практике и ответах.
18 Фев, 2020
Почему клиенты покупают у меня? Что сделать, чтобы клиенты покупали у тебя?
13 Фев, 2020
Заработать много денег на работе не получится. Нужно развитие.
7 Май, 2020
40 комментариев
Здравствуйте я только начинаю свой путь на тренерской должности подскажите пожалуйста есть ли какие нибудь приложения для клиентской базы
Почитав вашу статью многое узнал о работе в интернете. Социальные сети отлично подходят для поиска потенциальных клиентов, но и здесь нужно приложить максимум усилий чтобы заинтересовать аудиторию. Можно создать группу и канал по той или иной интересующей тематики и постепенно развивать её.
Для этого нужно в первую очередь создать группу по интересам, ведь тем кому не интересен конечный продукт не проявят никакой активности. Прежде всего нужен результат и приемлемая цена. Я считаю, что человек просто не готов выложить деньги за пустые слова, которые никак не подтверждены результатом.
В вашей статье все подробно рассказано как привлечь людей в проект и на что делать акцент в первую очередь. Сейчас многие интересуются заработком в интернете и готовы учиться, но множество вебинаров и курсов, которые предлагают пошаговое обучение и доведение до результата делают в первую очередь акцент на продажу самого курса, что отпугивает потенциального клиента (это лишь моё мнение и наблюдение).
Если же предложить человеку гарантию получения результата и доведения его до поставленной цели намного повысит шансы на продажу курса. Так же стоит учитывать возрастную группу в социальных сетях. Например в контакте в основном молодёжь, а в одноклассниках люди постарше и для всех потребуется индивидуальный подход.
Так же большую роль играет сарафанное радио и если продукт действительно стоящий, то люди начнут сами искать с вами контакта. Поэтому на начальном этапе придётся выложить я на все 100. Мобильный трафик в социальных сетях играет большую роль, так как на сегодня в основном все используют смартфоны для общения.
Для привлечения многие используют рекламу и этот вариант хорошо себя зарекомендовал. Я бы на начальном этапе довериося профессионалам в этой сфере, которые настрою для вас рекламу, а вы получите действительно заинтересованных аудиторию. Способов много так как интернет это безграничный простор, где нет барьеров для своей реализации.
Я лично выбрал для себя направление и развиваю его и люди видят не просто слова, а результат и использование социальных сетей это в первую очередь площадка, где вы найдёте себе первых клиентов. Главное это качественный контент и приемлемые цены на ваши услуги. Пробуйте и у вас все получиться, а такие статьи мотивируют человека на успех и дают ему силы двигаться дальше и осуществлять свою мечту в реальность.
Я вот скоро буду тренером и планирую зарабатывать деньги в вк и в Инстаграме. Инстаграм — тоже отличная площадка для бизнеса. И вообще согласная, что главное — это упражнения, советы и тд, люди в первую очередь обращают внимание на это. Но и не следует забывать о качестве контента
Моё мнение, если пытаться самому искать клиентов, не имея при этом никакого опыта, это что головой стучать в стену, когда рядом находится дверь. А вот как раз открыть её и могут вам помочь опытные люди. То есть, не нужно полагаться только на себя. Лучше обратиться к профессионалам. Они знают как найти правильное решение, потому что сами прошли через все трудности.
Соглашусь с вами, что при работе с клиентами очень важен индивидуальный подход. Этот момент определяющий, и новички очень часто из-за отсутствия опыта об этом забывают. Другое дело, когда есть пошаговый план, в котором все расписано. Это сразу вызовет доверие у клиента, и понимание, как будет достигаться результат.
Спасибо, что даете дельные рекомендации, сейчас такой информацией никто просто так делиться не будет. Сейчас очень многие переносят свою работу в онлайн, и уже этот фактор говорит о том, что перспективы в тренинговом бизнесе открываются отличные. Надо только все делать правильно, и не допускать ошибок, которые характерны начинающим.
Социальные сети — вот где можно найти клиентов и сделать себе рекламу. Именно там. Ещё покидать видео тренировки, фото до и после результата работы. Индивидуальный подход к каждому — это залог успеха.
Ольга Ефимова :
Вы правильно делаете акцент, что искать клиентов необходимо с помощью социальных сетей. Сейчас лучше всего для этого подходят площадки Ютуб и Телеграм. Да и в других сетях, много целевой аудитории, которую интересует тема заработка.
Тут ключевой момент в том, что можно не только контактировать с клиентами, но и сразу наглядно демонстрировать результаты и наработки на своих каналах. Учитывая, что ситуация с карантином будет еще долго продолжаться, для многих поиск самостоятельной работы, становится главным приоритетом. Этот момент надо обязательно использовать, и не терять время!
Я тоже тренер и для меня эта статья очень актуальная. Знаю как трудно найти клиентов. В статье хорошие подсказки как это сделать. Буду теперь искать клиентов через социальные сети.
Да, личный контакт с тренером — это очень ценно для любого клиента. Ведь каждому хочется задать вопросы, которые при всех иногда трудно спросить, чтобы не показаться тупым чайником.
Да люди всегда неохотно расставались с деньгами, а сейчас тем более. Но думаю, что после периода массового сидения с чипсами у телевизоров есть много желающих сбросить лишние килограммы и привести себя в форму. По любому сейчас только продвигаться через соцсети надо. Вплоть до СМС-рассылок с предложениями.
Как и в любом деле необходимо заинтересовать.И тут я соглашусь с автором, что клиенту важен конечный результат. Если наглядно показать каким жирососом был до тренинга и по прошествии определенного периода какие улучшения во внешности произошли, то думаю желающие повторить быстро найдутся. И кстати , важный момент, что без обмана должно быть.
Сам посещаю тренажерку и знаю, что за месяц жир не уйдет. Подсушиться можно, немного рельеф появится. А вот кубики так быстро не сделать. Поэтому изначально в рекламе в тех же соцсетях нужно реальные сроки ставить. И это моё мнение, индивидуальная программа конечно хорошо, но когда устраиваешь онлайн- тренировки не с одним, а сразу с несколькими клиентами это лучше работает.
Каждый видит результат другого и это стимулирует. И поначалу всё-таки ценник не поднимать, а работать на результат. А деньги придут, если составить правильную программу.
Мое личное скромное мнение, что сейчас акцент нужно делать именно на поиск через ютуб. Сейчас видео-контент гораздо более востребован, у всех мобильные устройства позволяют смотреть ютуб в хорошем качестве, да и сам формат подачи информации гораздо удобнее, так скажем, для мозга, чем тексты в соцсетях.
Ну и практика показывает, если посмотреть на различных коучей и тренеров, они очень активно продают индивиуальное обучение тет-а-тет. И это неудивительно. Во-первых, это позволяет продавать дорого. Во-вторых, тренеру, как мне кажется, даже удобнее общаться с одним человеком. В-третьих, 99% вероятности, что помимо денег тренера (если он компетентен и помог ученику) его по итогу ожидает очень мощный отзыв и плюсик к сарафанке.
Тренинг должен быть очень крутой и результативный, чтобы привлечь много клиентов. Даже сарафанное радио может сработать.
На мой взгляд, высокое качество тренинга плюс наличие положительных отзывов может стать гарантией увеличения количества клиентов.
Я думаю что больше всего клиентов можно найти именно в социальных сетях. Сейчас в соц сетях сидят все (тик ток, Инстаграм, телеграм, вк). Ютуб тоже хорошая площадка для привлечения клиентов. Видео всегда все смотрят, ютуб никогда, по моему мнению, не устареет. А ещё мне кажется что нужно быть собой, не строить из себя кого попало. Тогда клиенты рекой потекут
Я наблюдаю за тем, как обычные домохозяйки становятся отличными тренерами на ютубе. И здесь немаловажно личное обаяние, голос, интонация, внешний вид, ухоженность, одежда, умение подать себя и свой продукт. Люди зачастую начинают съёмки обычным телефоном. А потом, глядишь, уже и камера крутая, и инструменты подачи своего контента превосходят все ожидания.
Лично я, в основном, своих клиентов ищу через Инстаграм, настраиваю там официальную рекламу, так же через телеграм, даю рекламу в различных каналах и Вконтакте. А вот про ютуб, я как то не думала, надо попробовать настроить трафик и от туда.
Все правильно написано, без социальных сетей сейчас сложно, вся реклама там, вся целевая аудитория тоже там, если грамотно преподносить информацию, то можно легко привлечь нужную аудиторию и зарабатывать. Обязательно нужно сделать акцент на онлайн тренировках, это сейчас как никогда актуально, ещё желательно делиться не устаревшей информацией, а обучаться и доносить людям уже проработанную свежую информацию по построению тренировочного процесса.
Судя по себе, могу сказать, что клюю на тренинги, в которых много практических советов и мало воды.
В наше время благодаря социальным сетях найти клиента сущий пустяк. Достаточно, как Вы верно подметили, завести странички в популярных сетях и клиенты появятся. Немного фантазии, времени и стремления двигаться вперед и всё получится.
Отличная статья. Моя жена работает тренером, и я обязательно прочитаю ей эту статью с уверенностью о том, что ее клиентская база наконец-то увеличится, и она начнет зарабатывать по 150 тысяч! автору респект!
Если где и искать клиентов, то точно в интернете. Можно не только создать свою группу, но и заходить в чужие тематические группы и давать там грамотные советы, люди заинтересуются и захотят купить твой тренинг.
Очень актуальная тема для ситуации в стране. Социальные сети — отличный вариант привлечения клиентов. Качественный контент и визуализация материала не заставят ждать результат.
Евгений, ваши статьи и видео я читаю и просматриваю регулярно. Стараюсь почерпнуть в них для себя максимум пользы. Дело в том, что я смогла бы работать тренером. У меня для этого есть хорошие способности — грамотная и хорошо поставленная речь, красивый голос. Мне говорят, я хороший собеседник. Но я всегда боюсь начать с нуля.
Страх даже не в том, что мои тренинги будут не интересны аудитории, страх в том, что я не смогу найти эту самую аудиторию. Ведь чтобы найти даже небольшую группу клиентов, нужно задействовать несколько каналов связи и рекламу в сети. А я с понятиями таргетинг не совсем на «ты». Это нужно привлекать маркетологов, которые понимают в азах рекламы. Из этого вытекают расходы.
А так как я временно без работы, то таких денег у меня попросту нет. Идеальный вариант я вижу в поиске продюсера. Он бы взял на себя многие вопросы, а я бы разрабатывала и проводила тренинги. Тем более нишу я выбрала — похудение и правильное питание. Но если продюсера я не найду в ближайшее время, то начну действовать своими силами.
Первое, с чего начну — создам свой ютуб канал и запишу несколько видео с броским названием и картинкой. Постепенно у меня появится аудитория и я найду одного, двух человек для проведения индивидуальных тренингов. Мы поговорим с ними о проблемах лишнего веса и плавно перейдем к действиям. Подкорректируем меню, составим правильный рацион.
Для получения ожидаемого результата, моим клиентам я дам 2 месяца. Думаю, если клиент не потеряет интерес, будет придерживаться моих рекомендаций, то он во-первых, достигнет желаемого. Во-вторых, останется со мной надолго, а еще и приведет подруг. Я считаю, что ничего не дается легко и не одному успешному тренеру не пришла в одночасье большая аудитория.
Все начинали с малого, тренируя даже 1 человека. И даже прибыль от 1 клиента это результат. Значит ты кому — то полезен. И для меня это было бы лучшей мотивацией. Понятно, что цель это не 1 и не 2 клиента. Цель это 20 и больше слушателей.
Которые готовы от бесплатных тренингов перейти на платные. К этому нужно стремиться. А ваши рекомендации очень ценны. Я хочу поменять кардинально свою жизнь и получать не 15 000 в месяц, а 50 000 и выше. Идеальный для меня заработок это 250 000 рублей.
Я считаю такой доход идеальным для хорошего тренера. Сейчас я начала снимать видео, но в сеть пока не заливаю. Мне нравится как я говорю, быть тренером это моё. Не каждому это дано.
Если тренинг актуальный, то надо сделать рекламу в интернете. Я сама так на многие полезные тренинги попала.
Татьяна Донская :
Нельзя недооценивать важность развития ютуб-канала. Это как витрина, на которой клиент видит продукт, который может его заинтересовать. Само собой, предложение должно быть качественным.
Годный тренинг и хорошая реклама, как ни странно, это далеко не всё, и даже мало, чтобы дела пошли в горочку. Я вообще всегда считал, что лучший тренер — тот, кто умеет расположить к себе, тот, к кому приятно обращаться, кому хочется верить. Поверьте, любой бизнес — это прежде всего отношения людей, и чем они лучше, тем лучше бизнес. Просто моё мнение, никому пихать его не хочу в душу.
Думаю, что соцсети идеальная площадка для того, чтобы привлечь клиента, но нужно иметь что предложить и выгодно отличаться от других тренеров. а вот с этим нужно поработать и тогда всё получится.
Нацеленность на получение результата, по-моему, главное для клиента и тренера А ещё — честный подход, а не обещание золотых гор.
Вы затронули, пожалуй, самую трудную тему в жизни любого тренера, особенно начинающего. Найти свою аудиторию, клиента, который бы впоследствие стал платить деньги за хорошие тренинги непросто. Для этого многие подключают специалистов, группу специалистов, которые знают алгоритмы работы различных сайтов. И такая работа приносит результат.
Тренер получает первых клиентов, начинает с ними работать по индивидуальным программам и получает первые положительные отзывы. Далее довольный клиент может привести до 3 человек из окружения. И так постепенно аудитория растет, а тренер, в свою очередь начинает получать первые и такие долгожданные деньги.
Плюс ко всему он разрабатывает долгосрочные тренинги, которые охватывают не два дня, как раньше, а уже месяц и более. Клиент понимает, для достижения максимального результата, два дня действительно мало и покупает двухмесячный курс. Который обязательно должен быть интересным. Тогда клиент поймет, что деньги, которые он потратил это ничто по соавнению с тем, что он получил в итоге.
Этот клиент никогда не скадет, что тренинг не работает. И он никогда не скажет, что хочет вернуть деньги за тренинг. Такие клиенты на вес золота. Да и сам тренер получает от оаботы удовольствие, когда видит любопытные глаза, которые смотрят и не отрывают взгляд. Он получает удовольствие от того, что видит эффект.
Тогда только понимаешь, ты работаешь не зря! И не только ради зарабатывания денег. В первую очередь, работа должна нравится. К ней должна лежать душа. Это аудитория чувствует!
Если тренер говорит монотонно, без эмоционально, то его слушать вообще отпадает желание. Тренер должен быть хорошим оратором и диктором. Его речь должна быть красивой и приятной. Все это вместе рано или поздно принесет успех. Я лично долго думала над тем, что пора бы поменять работу, начать развиваться как тренер.
Работать можно не выходя из дома и получать при этом достойные деньги. Я сейчас не говорю о суммах в 250 000 рублей. Такими заработками могут похвастаться опытные тренеры, прошедшие уже долгий путь и которые нашли своего слушателя. Ведь собрать даже 15 человек вместе это сложно. Одним не подойдет время, другим еще что-то.
Поэтому для большого заработка нужны регулярные тренинги и отзывчивая платежеспособная аудитория. Я рассматриваю вариант тренерства, только осталось проработать еще кое-какие технические моменты.
У тебя какая-то своя изюминка должна быть в твоей нише. То, чего нет ни у кого. Тогда и потянутся клиенты.
Источник: business-skill.ru
