Ответы на популярные вопросы, основные рынки сбыта и почему Эмираты – это золотые ворота к глобальной коммерции. Рассказываем, как по шагам построить стратегию международного бизнеса в 2023 г.
Зарубежный рынок: все “за” и “против”
Ситуация в отечественном бизнесе сегодня довольно шаткая. Растущий уровень стресса и инфляции влияет на платежеспособность аудитории, сегменты рынка сужаются, маркетинг усложняется и становится дороже, поставки товаров из-за рубежа то и дело под вопросом. Все это происходит на фоне ужесточающейся конкуренции.
Не спасают даже льготы и послабления от государства в виде субсидий, грантов, эмбарго и т.д. Нельзя отрицать, что вести бизнес в России стало сложнее для ряда сфер, потому многие предприниматели смотрят в сторону глобального масштабирования.
Выход на новые рынки сбыта – это точка роста для любого коммерческого предприятия.
- Международный рынок означает бОльшую емкость. То есть, вы получаете широкий сегмент целевой аудитории и меньшее число конкурентов. Это значит, отстроиться от других компаний по уникальному предложению будет на порядок легче.
- Выход на новые рынки сбыта – это хороший способ диверсифицировать риски в сложившейся ситуации и подготовить для себя подушку безопасности.
- Масштабирование бизнеса дает возможность не подстраиваться под реалии конкретной страны, а выбрать условия, которые кажутся максимально комфортными и выгодными для ведения своего дела.
Но в одиночку открыть бизнес в другой стране может далеко не каждый. Рассмотрим, что может помешать.
Как выйти на новый уровень? Модель выхода на новый уровень. Петр Осипов Метаморфозы Бм
Препятствие 1. Не все страны открыты зарубежным предпринимателям. Есть государства, которые в силу обстановки принимают россиян со скрипом. Вести дела в закрытых странах будет сложно.
Есть страны с политикой, направленной на развитие собственного рынка коммерции, среди таких, к примеру, Китай. Попасть на внутренний рынок Китая возможно, но получить визу, которая даст свободу для коммерческой деятельности в стране сложно, а бюрократическая система может значительно удлинить процесс открытия бизнеса.
Препятствие 2. Рынок новой страны – это новые правила. Это главное препятствие, которое пугает большинство предпринимателей. В новой стране действуют законы, непривычные для нас. На коммерческую деятельность влияет местный менталитет.
Поэтому важно выбрать страну, в которой удобно вести дела.
Как выбрать страну для ведения международного бизнеса?
Самый главный вопрос, который волнует каждого, кто планирует масштабировать свой бизнес на международный рынок – в какой стране “нас ждут”.
3 навыка, которые необходимы, чтобы вывести бренд на мировой уровень
В далеком 1943 году 17-летний юноша Ингвар из Швеции открыл небольшой бизнес. Выбор товаров был очень случайным — ручки, бумажники, часы, рамки для фотографий и нейлоновые чулки. Все, в чем нуждались люди, Ингвар продавал по сниженным ценам.
4 простых шага как выйти на новый уровень
Восемь лет спустя молодой предприниматель увидел возможность продавать мебель. Конечно, конкуренция обострилась — время было послевоенное, и люди нуждались в дешевой, но качественной мебели для своих домов. Единственная проблема заключалась в том, что они не могли потрогать мебель, прежде чем заказать ее.
Ингварприслушался к потребностям людей и открыл первый физический мебельный магазин. Теперь этот бизнес известен своими фирменными шоу-румами, где люди могут буквально сидеть или лежать и проверять качество мебели. Я говорю, конечно же, о компании IKEA.
Сегодня вы знаете IKEA как один из самых успешных бизнесов во всем мире, и трудно поверить, что когда-то это было всего лишь небольшое предприятие. Но благодаря умению Ингвара Кампрада прислушиваться к нуждам людей, ИКЕА вышла на мировой уровень.
Эта история заставляет меня задуматься — какие еще навыки нужны, чтобы вывести свой бизнес на международный рынок и успешно его завоевать? Давайте попробуем разобраться вместе.
1. Разумное принятие риска
Выход вашего бизнеса на международный уровень — это уже огромный риск. Значит, либо вы действительно должны знать, что делаете, либо вы просто любите рисковать. Или и то, и другое сразу.
Да, существует такая вещь, как разумное принятие риска. И история глобальной экспансии Shell доказывает это. Когда в 1833 году Маркус Самуэль, основатель компании Shell, узнал о запасах нефти в Азербайджане, он сразу же увидел возможность для развития своего бизнеса. Он хотел, чтобы его бизнес стал чем-то большим — и такая возможность представилась.
Однако существовало одно препятствие — если о его начинаниях узнают доминирующие нефтяные дистрибьюторы, такие как Рокфеллер, он, без сомнения, потерпит неудачу.
Тогда Маркус Самуэль рискнул и отправил нефть наливом через Суэцкий канал, который в то время еще не использовался для этих целей. Такое решение произвело революцию в нефтяной промышленности, и МаркусСамуэль в итоге вывел компанию Shell на мировой рынок.
В чем здесь урок? Умное принятие риска может помочь вашему бренду выйти на мировой рынок. Маркус Самуэльопределенно рисковал, но это был также очень расчетливый шаг, поскольку он должен был знать нефтяной рынок изнутри. Риск подстегивает креативность. Приняв решение выйти на нефтяной рынок, Маркус Самуэль поставил на карту все.
Это вдохновило его на поиск творческих выходов.Как человек, идущий на риск, вы выходите за рамки «среднего». Умная готовность к риску помогла Самуэлюнарушить старые стандарты и внедрить новые решения, что сделало его новатором в отрасли.
Поэтому, если вы чувствуете, что пришло время рискнуть и выйти на международный рынок, прислушайтесь к своей интуиции. Но в то же время приготовьте защитный мешок и тщательно изучите целевой рынок.
2. Кросс-культурная компетентность
Каждый владелец бизнеса признает, что выход на международный рынок — это большой стресс. Вам нужно учесть так много вещей — бюджет, маркетинг, доставку и т.д. Слишком легко упустить что-то из виду.
Но есть некоторые вещи, которыми бизнес просто пренебрегает при выходе на международный рынок. Есть старое английское выражение — come rain or shine, которое прекрасно описывает отношение таких компаний к некоторым аспектам международной экспансии.
Кросс-культурная компетентность — один из таких аспектов.
Было очень много случаев, когда компании наносили вред своему авторитету только потому, что не принимали во внимание целевую культуру. Возьмем, к примеру, фиаско KFC в Китае.
Когда компания выходила на китайский рынок, ей, естественно, пришлось перевести все свои маркетинговые материалы на китайский язык, включая слоган KFC Finger-Lickin’ Good. Перевод этого слогана вскоре превратился в одну из самых смехотворных реклам всех времен — Eat YourFingers Off.
Как бы смешно это ни было сейчас, в то время подобный провал значительно подпортил репутацию KFC. И хотя компания все же вышла на китайский рынок, люди еще долго не могли забыть это фиаско.
Чему мы можем научиться на примере KFC? Никогда не помешает инвестировать в переводчика. Еще лучше — инвестировать в носителя языка, который знает язык и культуру изнутри. Всегда изучайте, как культура влияет на рынок. В каждой культуре всегда есть своя система табу.
Убедитесь, что вы знаете о них, прежде чем предпринимать какие-либо попытки продвижения своего бизнеса на новом рынке. Думайте как ваша целевая аудитория. Потратьте немного времени и изучите модели поведения вашей новой аудитории. Это поможет вам лучше понять, что заставит их купить ваш продукт.
Поэтому, каким бы хорошим предпринимателем вы ни были, если вы останетесь слепы к традициям и обычаям иностранной культуры, вы можете пожалеть об этом позже. Кроме того, иностранная аудитория быстро раскроет ваше невежество, так что даже самые большие бюджеты в мире не спасут вас.
3. Стратегический рост бизнеса
Зачастую выход на международный рынок означает приобретение или слияние с другими компаниями. Это называется стратегическим ростом бизнеса, и это один из ключевых навыков, необходимых для выхода вашего бренда на международный уровень.
Одним из самых популярных примеров выхода бренда на международный рынок благодаря стратегическому росту бизнеса является компания Nestle.
С 1905 года и по сей день Nestle продолжает объединяться со все новыми и новыми компаниями. Этот процесс начался с англо-швейцарской компании по производству сгущенного молока, затем это был немецкий бренд Jopa, французский производитель шоколада Heudebert-Gervais и так далее.Сегодня Nestle все еще продолжает объединяться с новыми компаниями и наращивать производство. Стратегический рост бизнеса помог ей войти в десятку крупнейших корпораций мира и сохранить свои высокие позиции.
Как грамотно подойти к стратегическому росту бизнеса?Выбирайте компании, которые разделяют ваши ценности. Слияние с другим предприятием должно укреплять ваши ценности и авторитет, а не заставлять людей сомневаться в них. Изучите их отношения с потребителями. В противном случае вы можете оказаться участником споров против своей воли.
Определите их отношение к инновациям. Первое слияние Nestle с Англо-швейцарской компанией по производству сгущенного молока произошло потому, что последняя упорно развивала технологии, которые были необходимы бизнесу в то время. Сегодня ситуация не изменилась, и ваше отношение к инновациям определяет ваш будущий успех.
Как видите, несмотря на то, что стратегический рост бизнеса за счет слияний может быть хорошей идеей, существует множество скрытых препятствий.
Какое есть решение? Быть непредвзятым, но оставаться верным ценностям своего бизнеса.
Вывод вашего бренда на международный уровень — этокаменистая дорога. Если вы не будете к этому готовы, вы будете спотыкаться о каждый камешек. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы вооружиться не только знаниями, но и необходимыми навыками. Научитесь принимать разумные риски, приобретите кросс-культурную компетентность и развивайте навык стратегического планирования.
Достаточно ли этого, чтобы вывести ваш бренд на международный уровень? Конечно, нет, ведь всегда есть доля везения. Но эти навыки помогут вам оставаться целеустремленным даже в самые трудные времена.
Источник: dzen.ru
Думать головой. Как аналитика помогает бизнесу выйти на международный рынок
На пути практически любого успешного бизнеса рано или поздно встаёт вопрос поиска новых рынков сбыта своей продукции. Многие из-за недостатка компетенций и опыта работы на международных рынках так и остаются в пределах национальной территории или в лучшем случае территории Евразийского экономического союза. Те, кто всё-таки решается развивать экспортную историю, открывают для себя новые горизонты, серьёзно перестраивают свою бизнес-модель и принимают рискованные решения по выбору стратегии и будущих рынков сбыта.
Для того чтобы облегчить принятие правильных решений, существует множество различных инструментов поддержки экспортёров, в число которых входит аналитика. Сейчас аналитические инструменты становятся более доступными, оперативными и полезными за счёт внедрения цифровых технологий, но думать и решать за бизнесмена искусственный интеллект пока не умеет, рассказал руководитель аналитических проектов Российского экспортного центра Михаил Снег. Тем не менее существующая линейка аналитических сервисов РЭЦ уже сейчас покрывает заметное количество потребностей российских экспортёров.
Что такое коды ТН ВЭД и как с их помощью прочитать рынок
На экспорт можно выходить по-разному. У тех, кто подходит к вопросу взвешенно, больше шансов превратить этот выход в прибыльную историю, чем у тех, кто с шашкой наголо бросается на первый попавшийся рынок, надеясь на удачу и русский авось. Для того чтобы получить представление о рынке и оценить шансы своего продукта в различных точках мира, нужна структурированная картинка. Часто у начинающих экспортёров её нет — многие отечественные предприниматели имеют довольно смутное представление, что происходит на зарубежных рынках и какие российские товары могут быть там востребованы.
Предприниматель, который собирается заниматься экспортом, также может столкнуться с множеством новых терминов, понятий и действий. Едва ли не первые из них — товарные коды, то есть классификация товаров в соответствии с единой товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД).
Согласно Таможенному кодексу ЕАЭС, все товары, участвующие в международной торговле, подлежат классификации. Это в том числе означает, что каждому экспортируемому товару нужно присвоить один из кодов ТН ВЭД. От него зависят ставки таможенной пошлины и перечень разрешительных документов, которые необходимо оформить для экспортной сделки.
Коды ТН ВЭД до определённого уровня детализации не уникальны и дублируют HS-коды (от Harmonized System — гармонизированная система описания и кодирования товаров), действующие практически во всех странах. На мировом уровне классификацией занимается Всемирная таможенная организация, а мониторингом показателей мировой торговли — ряд международных организаций, в том числе Международный торговый центр (ITC).
Мнение эксперта
Михаил Снег
руководитель Аналитического центра РЭЦ
У международной торговли есть одна важная для предпринимателей особенность — и российский, и мировой экспорт тщательно фиксируется, и эти данные открыты и доступны, в отличие от информации о национальной торговле, где данные могут быть не настолько прозрачны и детализированы. Наличие определённых навыков и инструментов даёт нам возможность наиболее полного доступа к общей картине мирового экспорта и импорта, информации о том, что продаёт и покупает каждая из стран. Для того чтобы вести единый учёт в сопоставимых объёмах товарных потоков, весь мир использует единую кодировку товаров. Это значит, что по каждому товару имеется статистика за несколько лет, и это позволяет более гибко подходить к аналитическим потребностям предпринимателей.
Как правило, обработанные данные о товарообороте между странами находятся в открытом доступе на сайтах уполномоченных органов в области таможенного дела. В России это Федеральная таможенная служба.
Для неподготовленного предпринимателя данные таможенной статистики внешней торговли товарами России выглядят как огромное нагромождение таблиц, цифр и аббревиатур. Превращение этих данных в полезный для бизнеса продукт как раз и входит в задачи РЭЦ. Для того чтобы облегчить экспортёрам, в первую очередь начинающим, знакомство с ландшафтом мировой торговли, данные из разных баз сопоставляются, обрабатываются и трансформируются центром в аналитические отчёты, в которых сведения об объёмах экспорта представлены в удобном, упорядоченном и понятном виде.
С 2017 года аналитические отчёты бесплатно доступны на сайте Российского экспортного центра, а с этого года — на платформе «Мой экспорт». Эти аналитические сервисы позволяют экспортёрам формировать кастомизированные, то есть уникальные для бизнеса запросы и получать детальную картину по экспорту конкретного товара в разные зарубежные страны.
Данные, используемые в аналитических сервисах, формируются на основе нескольких десятков регулярно актуализируемых источников, в том числе ФТС, Росстата, ЦБ, Всемирного банка, базы потенциальных покупателей, тендеров, макроэкономической информации Всемирного валютного фонда, реестра субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП) Федеральной налоговой службы, базы данных мировой торговли Comtrade и другого. За счёт этих источников обеспечивается достоверность сведений, предоставляемых экспортёрам, а также их оперативная обновляемость.
Мнение эксперта
Михаил Снег
руководитель Аналитического центра РЭЦ